INFORME FINAL CAMPAÑA DE OXIDACION PIURA

Antecedentes

Del 06 al 26 de Julio se realizó la campaña de oxidación en la ciudad de Piura con el

objetivo de explicar a los principales clientes de Inkaferro las diferencias entre los
conceptos de oxidación y corrosión y normativas vigentes.

Se realizo una encuesta a los clientes sobre el concepto de oxidación previo a las charlas
y se obtuvo lo siguientes resultados:

De un total de 21 clientes entre ferreteros, distribuidores y constructoras encuestadas más

del 90% cree que el óxido en las barras corrugadas de acero es perjudicial para su uso en
obras y afecta la comercialización en los ferreteros y distribuidores.

En vista a la nueva guía peruana la GP126-2021 “BARRAS DE ACERO

CORRUGADAS PARA REFUERZO DE CONCRETO. DIRECTRICES PARA LA
ACEPTACIÓN DE LA CONDICIÓN SUPERFICIAL DE OXIDACIÓN” nos vemos en
la necesidad de hacer conocer al público relacionado a la construcción (ingenieros,
arquitectos, maestros de obras, ferreteros, entre otros) los diferentes grados de oxidación
y las ventajas de adherencia con el concreto que tiene una barra de acero corrugada con
presencia de óxido.

Esto permitirá eliminar el mito negativo para así lograr la aceptación y comercialización
de las barras de acero corrugadas con cierto grado de oxidación en la ciudad de Piura.

Actividades realizadas

Luego de identificar la problemática se coordinó con cada cliente el día y hora para
establecer un programa de charlas en la ciudad de Piura.

Se coordino con los responsables encargados a dictar las charlas, el Ing. Sergio Totesautt
(Inkaferro) y el Ing Juan Carlos Manrique (ArcelorMittal) para viajar a la ciudad, en
coordinación con el asesor comercial Javier Calle y la administradora Rocío Palacios para
realizar las capacitaciones correspondientes según el plan establecido y elaborado por el
área de marketing de Inkaferro.
Conclusiones:

1. Se realizaron un total de 18 charlas presenciales a constructoras, ferreterías y

distribuidores con una asistencia total de 302 personas, cada capacitación tuvo
una duración promedio de 1.5 horas en los cuales se mencionaron los puntos
descritos.

2. Las capacitaciones se realizaron del 6 al 26 de Julio y los clientes que participaron

fueron:

• CONSYCON PIURA (FABRICA) 21 asistentes

• CONSTRUCTORA SAN JORGE EIRL 70 asistentes
• INVERSIONES MAFAGGE 3 asistentes
• LA CASA DEL CONSTRUCTOR -PIURANO 21 asistentes
• CONSTRUCTORA YERMHI 21 asistentes
• MIGUEL ANGEL MORENO 8 asistentes
• P&P SOLUCIONES Y MERCANCIAS SRL 10 asistentes
• DOJECI SAC 15 asistentes
• INCABLOCK 17 asistentes
• INDUSTRIA SANTA LUCIA SAC 12 asistentes
• INVERSIONES APIZARRO SAC 14 asistentes
• EMPRESA CRUZ EIRL 7 asistentes
• CONSTRUCTORA SAN SEBASTIAN PIURA SAC 10 asistentes
• FERRETERIA LA BREA 15 asistentes
• ACEROS DEL NORTE 21 asistentes
• CONSTRUCCIONES Y SERVICIOS ESTREGIS EIRL 10 asistentes
• PABLO RIVAS E INVERSIONES SAC 8 asistentes
• TAYTA SOLUCIONES Y MATERIALES DE CONSTRUCCION S.A.C.
17 asistentes

3. Los clientes que no participaron fueron:

• ADRIAL
• FERRETERIA BRILLANTE EIRL
• FERRETERIA PILAN

4. Al inicio de cada capacitación se realizó preguntas a las personas asistentes como:

¿Qué opinan de las barras de acero corrugadas con presencia de oxido?

¿Usarían una barra de acero corrugada oxidada?

Obteniendo respuestas negativas en el 91% de las personas asistentes a las charlas.

Finalizada cada presentación se les realizó las mismas preguntas al público sobre
la nueva opinión respecto de usar una barra de acero corrugada oxidada y el 99%
de los participantes respondieron positivamente alegando que desconocían la
 información trasladada por los ingenieros capacitadores y que ahora conocen los
diferentes grados de oxidación, que no es lo mismo una barra oxidada que una
barra corroída, las consideraciones a tener en cuenta del cuidado y protección de
las barras, las ventajas de adherencia con el concreto y se logró eliminar el
concepto errado de que las barras corrugadas oxidadas no son admisibles en los
proyectos.

Se les pidió a todos los asistentes de cada charla la difusión de lo aprendido

durante la capacitación con sus compañeros de trabajo en el presente y en trabajos
futuros para que así se multiplique esta información y lograr erradicar el mito de
no usar barras corrugadas de acero con presencia de oxido.

Recomendaciones:

1. Se recomienda realizar una nueva encuesta para corroborar el grado de entendimiento

de los participantes sobre el tema descrito.
2. Se recomienda hacer un análisis comercial sobre cómo ha impactado las capacitaciones
dictadas en las ventas en la sucursal de Piura. Asimismo, se recomienda compartir esta
información con los involucrados para visualizar los resultados obtenidos.
3. Se recomienda fomentar estas charlas de capacitación en las diversas sucursales de
Inkaferro en todo el país.
4. Se recomienda realizar charlas de capacitación en otros temas relacionados a la
Ingeniería como Belgo-Pronto, puesto que dichas charlas tienen buena acogida con el
público.
5. Se recomienda contar como mínimo 03 personas que asistan: 1 el asesor de ventas
encargado, el ing. por parte de Inkaferro y el Ing. por parte de ArcelorMittal por 02
razones:
- El cliente aprecia la presencia de ambas marcas en la exposición.
- Se necesita el apoyo para el traslado del Ecran, banners, bocaditos, laptop, y atención
en general al público presente.
6. Se recomienda contar con una movilidad especial para el traslado de los equipos de
presentación, ya que se corre el riesgo de roturas, perdidas, robos de equipos.
7. Se recomienda mejorar la estabilidad del Banner de Inkaferro, ya que las patas
metálicas de aluminio son muy cortas y no da la estabilidad suficiente ante una corrida
fuerte de aire. Ha habido casos que en plena exposición el banner se cae, generando
incomodidad e informalidad ante los presentes.
8. Se recomienda el uso de invitaciones con los temas a tratar para mejor receptividad del
posible público asistente.
9. Se recomienda que el horario para las capacitaciones en ferreteros y distribuidores sea
en una hora flexible (que los maestros invitados no se encuentren trabajando) y así contar
con mayor asistencia en cada capacitación.
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