MEGA EVENTO MUNDO DULCE

Mundo Dulce es una empresa multinacional de alimentos del rubro golosinas. Opera en la
Argentina desde hace más 50 años.

Como desde hace 8 años, todos los veranos organiza un evento musical que dura tres semanas en el
que invitan a artistas tanto nacionales como internacionales.

Es uno de los acontecimientos artísticos más populares y multitudinarios del país, que apunta a un
target de gente entre 15 y 35 años de edad.

En forma paralela al evento, el área comercial organiza una promoción auto liquidable. Esto
consiste en que el monto que abonan los consumidores para acceder al producto promocionad,o
cubre todos los gastos de la promoción. En los eventos organizados hasta el momento, se ha
trabajado con los siguientes productos: llaveros, viseras y gorras, vasos, CDS, bolsos y mochilas,
lonas y productos para la playa, relojes.

Los últimos estudios de mercado realizados sobre la repercusión del evento, arrojaron que el
mismo influye en forma directa en la imagen de marca y posicionamiento de Clockits, producto
estrella de su línea gomas de mascar. El mismo estudio confirma que las promociones asociadas a
los eventos son identificadas como innovadoras, de productos de primera calidad, económicos y de
moderno diseño. El éxito de las promociones se ve reflejado, además, por el antecedente histórico
de que el 70% del stock de los productos de promoción, se agota en los primeros 7 días a partir de
su lanzamiento.

En el presente año, la mega promo que acompañe el evento consistirá en presentar 5 envases de
cualquiera de las líneas de golosinas + 5 envases de gomas de mascar + $1000 para obtener una
remera con la estampa de Mundo Dulce y el mega evento musical. Como todos los años, el canje
podrá empezar a realizarse dos semanas antes del comienzo del festival.

Desde hace 3 meses se implementó una nueva política financiera en la compañía que en el área
comercial apunta, entre otras cosas, al ahorro máximo de costos directos en las promociones. Por
este motivo, se realizó por primera vez una licitación de proveedores siendo seleccionada dentro
del rubro textil, la empresa nacional Tiltex con un contrato de exclusividad para el corriente año.
Dentro de la nueva política se contempla que el sector comercial será multado en un 10% de su
budget mensual, en caso de contratar proveedores por fuera de los que han ganado la licitación y
que implique un costo por producto superior al de la empresa licitada.

Con un mes de anticipación al lanzamiento de la promo Marketing ha encargado las 90.000 remeras
negras a Tiltex SA, quien se comprometió a entregar la totalidad de las remeras 3 semanas antes del
primer recital. Faltando hoy 4 semanas para el primer recital, se lanza la publicidad en los medios
televisivos, gráficos y vía pública del evento.

Hoy Tiltex le informa al área de Trade Marketing que ha tenido un problema con su principal
proveedor de hilo de algodón. Esto implicaría una demora de entrega de las 90.000 remeras
encargadas de dos semanas de la fecha pautada. Tomando en cuenta la situación, Tiltex le ofrece a
Mundo Dulce hacer entrega de 90.000 remeras de menor calidad de color azul a término,
otorgando a cambio un descuento del 20% del costo.

El Analista de Trade Marketing recuerda que en la última promoción realizada para la línea
chocolates 4 meses atrás, trabajaron con un proveedor de Brasil, a quien le encargaron 80.000
remeras negras de la misma calidad de las encargadas a Tiltex. En esa oportunidad, realizaron el
contrato bajo una promoción en la que el costo de unidad de las remeras era equivalente al costo
de los proveedores locales. A último momento, Mundo Dulce debió reducir la cantidad de remeras
requeridas, por lo que el proveedor brasilero sólo entregó 40.000 remeras quedándole en reserva y
disponibles para Mundo Dulce para próximos contratos, las 40.000 restantes. La condición
acordada fue que el abono de estas sea a precio brasilero, representando esto un costo del 100%
más por unidad en comparación al precio local, considerando ya dentro de dicho monto los costos
de envío. Históricamente, el tiempo de demora de entrega ha sido de 72hs.

 Hoy es lunes 2 de enero, se lanza la publicidad.

 Fecha de entrega prometida por Tiltex: 09/01
 Lanzamiento de la promo: 16/01
 Fecha de entrega demorada por parte de Tiltex: 23/01
 Primer recital: 30/01