MERCADOTECNIA II

SON UN
GRAN
EQUIPO
Distribución Física

• La distribución física
estudia aquella parte
de la cadena que
está relacionada con
el flujo de productos
terminados desde el
final de la línea de
producción hasta el
consumidor final.
 PROCESO DE DISTRIBUCIÓN

Punto A Punto B Punto C Punto D

El estudio de la distribución Física
se ha divido en tres secciones.

1. Canales de Distribución.

2. Redes de Distribución.

3. Logística Inversa.
 • Se le conoce así al conjunto de empresas
CANALES DE formado por fabricantes, distribuidores,
Minoristas y Detallistas que buscan
DISTRIBUCIÓN explotar las necesidades del cliente final.
DETALLISTAS TIPOS DE
INTERMEDIARIO
MAYORISTAS S

REPRESENTANTES

DISTRIBUIDOR
 Canales
Marketing de
consumo
Canales
Marketing
Industrial
Beneficio de
los canales
¿Por qué se utilizan los canales de distribución?
• Reducción del número de contactos.
Los intermediarios
• Acople de la oferta con la demanda.
cumplen funciones
valoradas por el
• Mejor combinación de oferta y mejor precio.
cliente final y que
justifican su
• Volumen de sus operaciones logísticas.
existencia. Estas
funciones son:
• Financiamiento y riesgos.

• Cobertura del mercado.

Reducción del numero de contactos
 Acople de la oferta con la demanda
En los canales de
Debido a razones de distribución se adecua la
economías de escala, oferta del fabricante a
especialización, etc. Los las necesidades de los
fabricantes producen consumidores, los
grandes lotes de intermediarios compran
Los consumidores buscan los grandes lotes de
productos de una
exactamente
Títulolo contrario: diversos fabricantes y los
variedad limitada.
lotes pequeños en dividen o fraccionan en
variedades limitadas. lotes pequeños y de
gran variedad.
Mejor combinación de oferta y mejor precio.

• Debido a su cercanía con el cliente conocen mejor las preferencias y

gustos , por lo tanto están mejores condicionados de ofrecer lo que
ellos necesitan.
Volumen de sus operaciones logísticas

• Consolidando la oferta de varios

productores, el intermediario es
capaz de ejercer las funciones de
almacenamiento y transporte de
productos para un volumen más
grande que el que un solo productor
podría manejar.
Financiamiento y riesgos.

• Los canales de distribución en

algunos casos, financian a los
consumidores otorgándoles
créditos para el consulto de
productos que venden
asumiendo el riesgo de una
cartera morosa. Por otro lado,
también asumen el riesgo de no
vender los productos ofertados
con las consiguientes perdidas
que ello origina.
Cobertura del mercado.

• Los canales de distribución

por su cantidad y ubicación
geográfica. Ofrecen la
oportunidad de llegar a mas
clientes proporcionando una
cobertura mayor de mercado
comparada con las
posibilidades que tienen los
productores por si solos.
 ESTRATEGIAS DE
COBERTURA DE MERCADO • DISTRIBUCIÓN
INTENSIVA

• DISTRIBUCIÓN
SELECTIVA

• DISTRIBUCIÓN
EXCLUSIVA
 ¿Debo llevar yo mismo mis
productos al punto de venta final
(minoristas) o de consumo final
Estrategia (consumidor), o debo dárselo a
los canales ya establecidos.
de
Distribución ¿A cuantos puntos de venta debo
llegar en determinado territorio?;
o, lo que es lo mismo, ¿Qué nivel
de cobertura de mercado debo
tener para vender mis productos.
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