Las Cinco Estrategias Competitivas Genéricas

Hacer un mejor Renovar la Eficiencia en

Sistema de
trabajo que los Comunicación y
cadena de Impulsores de
Aprovechamient Costos de la cadena de
Tecnología
rivales en el Economía o de la Insumo suministros
valor general Costos capacidad
desempeño de de escala
de la empresa
las actividades
Sistema y Tecnología de
Sub
Cultura de producción y
Aprendizaje Poder de Contratación o
Incentivos diseño
y Negociación integración
Usar la ventaja de costos Abstenerse de Experiencia vertical
bajos para mejorar el precio recortar precios
que tienen los competidores para ganar ventas
de los rivales
¿Cuándo funciona
Competencia Diferenciación Product
mejor una
estrategia de
de Precios de Producto o de la
costos bajos? misma
forma
Producto de
Estrategia de los
Estrategia de diferenciación Costos
amplia Vendedores
Estrategia dirigida (o bajos por
Costos Bajos adquisicion
de nicho de
mercado) de bajo es
costo

Estrategias Poder de
Competitivas Precios
Negociación
Genericas bajos de
introducci
on
Estrategia dirigida (o de
Estrategia de mejores
nicho de mercado) de
costos del Proveedor diferenciación