AREA TECNICA EN COMERCIO

Asignatura: ADMINISTRACION BASICA GRADO DECIMO GUIA 004

22 de ABRIL DIA DE LA TIERRA..#SOYECOMARILLAC

DBA: Identifica conceptos de mercadeo y su aplicación a la propuesta del plan de negocio TIEMPO 4 Hras
CONOCIMIENTO: Necesidad- Oportunidad- Deseo- Oferta-Demanda - Pirámide de Maslow
EVID APJE: 1. Organiza los elementos conceptuales relacionando las necesidades de los clientes convertidas en oportunidades de
negocio 2. Diferencia una necesidad de un deseo – demanda Relaciona la pirámide de Maslow con productos existentes en el
mercado que atienden una necesidad.
Necesidad = 0p0rtunidad
Las compañías de marketing sobresaliente hacen hasta lo imposible por conocer y entender las necesidades, deseos y demandas de
sus clientes. Realizan investigaciones acerca de lo que les gusta y les disgusta a los consumidores; analizan datos de indagaciones,
garantías y servicio de los clientes; observan a los clientes mientras utilizan sus productos y los de la competencia, y capacitan a sus
vendedores para que estén pendientes de las necesidades
insatisfechas de los clientes. (Psicologia del consumidor-
cromatologia- tendencia de consumo)

• Las necesidades son estados de carencia percibida. Incluyen

necesidades físicas básicas de alimentos, ropa, calor y
seguridad; necesidades sociales de pertenencia y afecto, y
necesidades individuales de conocimiento y autoexpresión.
Son un componente básico del ser humano.

• Los deseos son las formas que adoptan las necesidades

humanas moldeadas por la cultura y la personalidad individual. Dos
personas pueden necesitar alimento, pero uno puede desear comer
una hamburguesa con papas fritas, y el otro arroz con lentejas. Los
deseos son moldeados por la sociedad en que uno vive, se
describen en términos de objetos que satisfacen necesidades.
• La demanda ocurre cuando el deseo está respaldado por
el poder de compra. La gente tiene deseos casi ilimitados pero
recursos limitados; por tanto, quiere escoger los productos que le
provean de un valor y satisfacción mayores a cambio de su dinero.

EVIDENCIA 1. Justifique los conceptos apoyados en las imágenes y gráficas.

2. Identifique en la imagen cual es la necesidad- deseo- demanda (preferencia ) = fidelización de la
marca.(grafica 1)

3. Identifique tres productos o servicios que RESPONDAN a cada nivel de necesidades – Trabajo en equipo

4.Que elementos de marketing se aplican en el momento de diseñar una propuesta de Negocio?

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Asignatura: ADMINISTRACION BASICA GRADO DECIMO GUIA 004

5. Por qué una Necesidad se convierte en una oportunidad de negocio? Justifique la respuesta
EVIDENCIA 6. Le recomiendo hacer la lectura anexo a esta guia. Justifica la lectura y su relación con lo que
estas viviendo.
. 7. Enumera 5 productos o negocioa surgieron o se han ajustado, teniendo en cuenta la situación de
cuarentena a causa del COV19.
8.Con la lectura elabora una historieta donde quieras vender a otra persona que esta atravesando
una crisis personal o familiar , negocios.. en el que el Coach..eres Tù
9. Estarías dispuest@ a repensar en un prospecto o prototipo de negocio .. discútalo con los miembros del equipo -familia y
escríbalo o grafíquelo..

EVIDENCIA 2. LECTURA.
# De cada diez oportunidades que te da la vida nueve las produces Tu”
¿Cómo surgir en tiempos de crisis?
Este escrito de Albert Einstein, de su libro “The world as I see it” (El mundo como yo lo veo).

“No pretendamos que las cosas cambien, si siempre hacemos lo mismo”.

La crisis es la mejor bendición que puede sucederle a personas y países, porque la crisis trae progresos. La creatividad nace de la
angustia, como el día nace de la noche oscura. Es en la crisis que nace la inventiva, los descubrimientos y las grandes estrategias. Quien
supera la crisis se supera a sí mismo sin quedar ‘superado’. Quien atribuye a la crisis sus fracasos y penurias, violenta su propio talento
y respeta más a los problemas que a las soluciones. La verdadera crisis es la crisis de la incompetencia. El inconveniente de las personas
y los países es la pereza para encontrar las salidas y soluciones. Sin crisis no hay desafíos, sin desafíos la vida es una rutina, una lenta
agonía. Sin crisis no hay méritos. Es en la crisis donde aflora lo mejor de cada uno, porque sin crisis todo viento es caricia. Hablar de
crisis es promoverla, y callar en la crisis es exaltar el conformismo. En vez de esto trabajemos duro. Acabemos de una vez con la única
crisis amenazadora que es la tragedia de no querer luchar por superarla”.
Por ello les recomiendo que empezamos a optimizar todos nuestros recursos, desarrollemos estrategias para ampliar al máximo
nuestra capacidad, aprendamos a reducir nuestros costos y muy importante, a simplificarnos.
Sobre todo porque el sistema en el que hoy vivimos nos hace confundir ser, con tener. Y no crean que me di cuenta de ello muy rápido
en el camino, fue luego y al viajar, que me toco simplificar mi vida de una forma brutal, que aprendí lo hermoso de vivir con lo menos.
En mi caso por ejemplo, nunca he tenido deseos ostentosos, y les garantizo que si alguna vez me ven por ahí en la calle, me verán con
las mismas chanclitas blancas y despelucado. Pero, no creo que necesite más. Lo único que busco es ser un acaudalado y ambicioso
millonario, pero de experiencias, de amigos y de risas!
Y así mismo poder dejar un gran legado, que de verdad haya valido la pena mi paso por este planeta, y que al final de mis días, y
como decía Hunter Thomson, pueda decirle a las nuevas generaciones, y desde mi ejemplo, que «La vida no es un viaje hacia la
tumba con la intención de llegar a salvo con un cuerpo bonito y bien conservado, sino más bien para tratar de llegar derrapando de
lado, entre una nube de humo, completamente desgastado y destrozado, y proclamar en voz alta…
Pero claro, esto de llevar una vida minimalista (ojo, no confundan con austera) y reconectado con los sueños, al parecer va en contra
de todo lo que dice el sistema, o a lo que nuestra cultura nos empuja, ya que crecemos en una sociedad que nos obliga a comprar
más, a tener más posesiones, tener siempre lo último, y estar así endeudados de por vida. Porque nuevamente lo digo, confundimos
el ser, con el tener!
Así que los invito pues a mantenerse en guardia permanente, y cuando escuches de nuevo que estamos en crisis, más bien pon tu
mente a trabajar para ver las oportunidades que se ocultan detrás y que tal vez te estén esperando.
Además que hay que dejar de ver noticias e impregnarse de todo ese negativismo de las masas, y a entender que así estemos en crisis
(que ojalá se les haya quedado el punto de que no lo estamos), siempre habrán grandes oportunidades esperando por ustedes. Espero
también que haya logrado contagiarlos un poco de este estilo de vida minimalista, el cual simplemente valora más las experiencias
que las cosas, para así vivir mucho más tranquilos.
Cuando los vientos de cambio soplan, algunos construyen refugios y se ponen a salvo,
otros construyen molinos y se hacen ricos.” …
#HAGOMOSECOOOOOO