Grenny perez dipre

ID: A00149045

1.

Sociales, en este podemosd

Cultural, en este podemos encontrar La familia
encontrar La cultura.

psiclogicos ,en este podemos

Personales en este podemos encontarr la motivacion,
encontrar La edad y etapa creencias etc .
2.
Teorías de Sigmund Freud
Sus principales teorías:
• Complejo de Edipo: Freud propuso
que, durante la infancia, los niños
experimentan un complejo de Edipo, en
el cual tienen deseos inconscientes de
poseer sexualmente al progenitor del
sexo opuesto y rivalizar con el
progenitor del mismo sexo.
• Represión: Freud sostuvo que la
represión es un mecanismo de defensa
fundamental en el cual los
pensamientos, recuerdos y deseos
inconscientes se mantienen fuera de la
conciencia para evitar la angustia o el
malestar emocional.
• Sueños: Según Freud, los sueños son
una manifestación simbólica de los
deseos inconscientes. A través de la
interpretación de los sueños, se
pueden descubrir conflictos y deseos
reprimidos que influyen en el
comportamiento humano
• Inconsciente: Freud creía que gran
parte de nuestra vida mental ocurre en
un nivel inconsciente, inaccesible a la
conciencia. En el inconsciente residen
deseos reprimidos, recuerdos
traumáticos y pensamientos
inaceptables.
• Estructura de la personalidad: Freud
postuló que la personalidad está
compuesta por tres elementos: el ello
(id), el yo (ego) y el superyó
(superego). El ello es la parte impulsiva
e instintiva de la mente que busca
satisfacción inmediata de los deseos y
necesidades.
Abraham Maslow
Sus principales teorías:
• Psicología positiva: Maslow fue
uno de los pioneros en el estudio
de la psicología positiva, que se
centra en el estudio de los
aspectos positivos de la
experiencia humana, como la
felicidad, el bienestar y el
florecimiento personal. Buscaba
comprender y promover la
felicidad y el crecimiento en lugar
de simplemente tratar la
enfermedad mental.
• Motivación: Maslow consideraba
que las necesidades insatisfechas
son el principal impulsor de la
motivación humana. A medida que
se satisfacen las necesidades en
la jerarquía, las personas se
sienten motivadas a alcanzar
niveles más altos de desarrollo
personal y crecimiento.
• Autorrealización: Maslow creía
que la autorrealización es la
motivación más elevada del
individuo, que implica alcanzar el
pleno potencial y la satisfacción
personal.
• Jerarquía de necesidades:
Maslow propuso una jerarquía de
necesidades en la que las
personas tienen una serie de
necesidades que deben satisfacer
en orden ascendente para
alcanzar su pleno potencial.
 • Identificación de una brecha entre el
3. Reconocimiento estado actual y el estado deseado.
de la necesidad • Conciencia de una necesidad o
deseo que debe ser satisfecho.

• Búsqueda interna:
recopilación de informacion
de experiencias y
Búsqueda de conocimientos previos.
Informacion • Búsqueda externa: obtención
de informacion a través de
fuentes externas, como
Etapas del amigos, familiares, internet,
proceso de la marca etc.
toma de
decisiones

• Selección de la opción
Toma de decisión preferida o más adecuada.
• Elección del producto, servicio,
marca, proveedor etc.

• Evaluación de la experiencia de
compra y uso del producto.
Retroalimentación • Influencia en futuras decisiones
de compra y recomendaciones
a otros.