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Mentalidad Emprendedora
COMPORTAMIENTOS EMPRESARIALES
Por hostil que sea el ambiente en que trabajemos, nunca debemos dejar de insistir
en que el desarrollo se refiere a personas y no a objetos.
En que el fin del desarrollo no debe ser ni produccionismo ni consumismo, sino la
satisfacción de las necesidades humanas fundamentales que no sólo son
necesidades de “poseer”, sino también las necesidades del “ser”.
Manfred Max Neef
OBJETIVOS
Específicos:
•Familiarizarnos con los conceptos y experiencias de los emprendedores.
•Conocer y aprender nuevas técnicas del enfoque empresarial.
•Desarrollar habilidades emprendedoras en los participantes.
•Aplicar los conocimientos a la vida práctica.
PREGUNTAS SI NO
1. Estoy dispuesto a tomar mi trabajo como mi primera prioridad, antecediéndolo a mi
familia y amistades.
2. Estoy dispuesto a invertir (y correr el riesgo de perder) los ahorros de toda mi vida.
3. Estoy dispuesto a cambiar mi nivel de vida a fin de poder adaptarme a las
necesidades de mi nueva empresa.
4. Considero la creación de una empresa, un nuevo estilo de vida en el cual me
involucraré de lleno.
5. Me gusta descubrir modos creativos e innovadores de hacer las cosas.
6. No me satisface simplemente mejorar el desempeño de las tareas rutinarias, me
gusta discernir nuevas formas de llevar a cabo tareas nuevas.
7. Me gusta trabajar en equipo.
8. Me siento cómodo en mi capacidad de jefe.
9. Me gusta sacar ganancia del trabajo de mis empleados.
10. Tengo firmes conceptos de ética comercial y me rijo por ellos.
11. Doy prioridad al valor de tratos hon estos, seriedad y formalidad por encima de la
posibilidad de ganar dinero fácilmente a expensas de un cliente.
12. Tengo un pariente cercano que es, o era, propietario de su propio negocio.
13. Tengo amistades que son dueños o tienen a cargo la operación de negocios.
14. Cuento con experiencia previa en la rama comercial a la que quiero entrar como
empresario.
15. Mi pareja apoya mis esfuerzos empresariales.
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EJERCICIO
3 x 2 = 6 + 2 =
6 – 4 = 9 – 2 =
10 + 5 = 10 / 2 =
12 + 5 = 8 / 4 =
12 x 9 = 9 – 8 =
6 – 5 = 14 x 3 =
9 / 3 = 12 / 3 =
8 + 4 = 13 x10 =
9 – 3 = 12 + 6 =
15 + 5 = 10 / 5 =
11 – 4 = 12 – 6 =
12 – 4 = 8 x 4 =
8 + 2 = 7– 7 =
9 x 3 = 6 / 3 =
7 – 3 = 4 – 2 =
7 – 5 = 5 x 3 =
4 – 2 = 10 x 8 =
8 / 4 = 6 – 6 =
6 – 3 = 9 + 3 =
7 – 2 =
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1. Algunos meses tienen 30 días, algunos 31, cuántos meses tienen 28 días?
____________________________________________________________
2. Si un doctor le entrega a usted 3 píldoras y le dice que tome una cada media hora,
cuánto le durarán las píldoras? _________________________
9. Un tren eléctrico viaja en dirección norte a 75 millas por hora, el viento sopla en
dirección sur a 40 millas por hora, a cuantas millas y en qué dirección va el humo?
__________________________________________
10. Trate de unir en esta figura y con líneas sin que se crucen el 1 con el 1, el 2 con el 2 y
el 3 con el 3, sin salirse del cuadro.
2 3 2 3
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CRITERIOS DE CALIFICACIÓN
1.Totalmente en desacuerdo.
2.Moderadamente en desacuerdo.
3.Parcialmente de acuerdo o en desacuerdo.
4.Moderadamente de acuerdo.
5.Totalmente de acuerdo.
AFIRMACIONES
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1. Encierre en un círculo las respuestas que usted considere sean motivos fundamentales para crear
su empresa.
2. Después de muchos años usted se encuentra con un compañero de colegio a la salida del cine.
Él le pregunta por su trabajo. Usted, que es empresario, al definir su empresa necesita:
a. Una palabra.
b. Dos palabras.
c. Cinco palabras.
d. Más de diez palabras.
3. Son las 5:00 de la tarde del día jueves y la gerente del banco o corporación en donde usted tiene
la cuenta de su empresa la dice que la línea de crédito que usted necesita está disponible y que lo
espera a las 9:00 de la mañana del viernes, con el balance actualizado de la empresa. Entonces
usted:
a. Pregunta si no le pueden dar primero el crédito y luego, con calma usted le lleva el balance.
b. Tiene listo el balance a las 8:00 de la noche del jueves.
c. Consulta con su contador o asesor contable y juntos trabajan hasta las 4:00 de la mañana del
viernes, dejando listo el balance.
d. Llama a la gerente de la entidad y le pide que lo reciba a las 2:00 de la tarde del viernes, para
poder preparar con calma el balance.
4. Ese cliente tan difícil con el que no había aún logrado ningún negocio, lo llama y le ofrece un
contrato muy grande. Sin embargo, el número de productos requeridos supera su capacidad de
producción. Usted:
a. Sin pensarlo dos veces le dice que está listo para firmar el contrato.
b. Hace cuentas y descubre que tendría que contratar personal adicional, lo llama, le agradece
que lo haya tenido en cuenta y rechaza el trabajo.
c. Se da cuenta que tiene que contratar personal extra y doblar los turnos. Además la
rentabilidad del negocio es menor de la usual para su empresa. Sin embargo, lo llama y firma
el contrato.
d. Hace cuentas y encuentra que puede contratar parte de los servicios con otra empresa y
aunque las utilidades disminuye respecto de lo usual en un 40%. Firma el contrato.
5. Lo llaman una mañana a hacerle una oferta de contratación: El servicio requerido es muy similar,
pero tiene una pequeña modificación que requiere de un equipo que usted no posee, ¿qué haría?
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a. Alquila un equipo que es un poco más sofisticado pero que sirve perfectamente para su
requerimiento.
b. Remite al cliente donde un colega suyo que ya tiene el equipo.
c. Se asocia con el colega que ya tiene el equipo y van de por mitad en el negocio.
d. Invierte sus ahorros y compra el equipo.
6. Usted está en el supermercado comprando comestibles. Cuando llega a la caja registradora oye
casualmente una conversación: la persona que está al lado necesita urgentemente un servicio de
las mismas características que posee uno de los que usted ofrece. Entonces usted:
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INSTRUCCIONES
1. = Nunca
2 = Raras Veces
3 = Algunas Veces
4 = Usualmente
5 = Siempre
La persona que respondió en este ejemplo designó el número “2” para indicar que la
declaración le describe sólo en raras ocasiones.
5. Por favor designe una clasificación numérica para todas las declaraciones.
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10. Confío en que puedo tener éxito en cualquier actividad que me propongo
ejecutar.
12. Hago lo que se necesita hacer sin que otros tengas que pedírmelo.
13. Insisto varias veces para conseguir que otras personas hagan lo que yo quiero.
15. Mi rendimiento en el trabajo es mejor que el de otras personas con las que
trabajo.
16. No me involucro en algo nuevo a menos que tenga la certeza de que tendré
éxito.
17. Pienso que es una pérdida de tiempo preocuparme sobre qué haré con mi
vida.
18. Busco el consejo de personas que son especialistas en las ramas en las que
yo me estoy desempeñando.
20. No invierto mucho tiempo en pensar cómo puedo influenciar a otras personas.
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21. Cambio de manera de pensar si otros difieren enérgicamente con mis puntos
de vista.
25. Si es necesario, no me importa hacer el trabajo de otros para cumplir con una
entrega a tiempo.
28. Mientras más específicas sean mis expectativas sobre lo que quiero lograr en
la vida, mayores serán mis posibilidades de éxito.
30. Trato de tomar en cuenta todos los problemas que puedan presentarse y
anticipo lo que haría si se suscitan.
34. Prefiero desempeñar tareas que domino a la perfección y en las que me siento
seguro.
36. Cuando estoy haciendo un trabajo para otras persona me esfuerzo en forma
especial por lograr que quede satisfecha con el trabajo.
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37. Nunca quedo totalmente satisfecho con la forma como se hacen las cosas;
siempre considero que hay una manera mejor de hacerlo.
40. Cuando llevo a cabo un proyecto para alguien, le hago muchas preguntas para
asegurarme de entender lo que quiere.
41. Me enfrento a los problemas a medida que surgen, en vez de perder tiempo
tratando de anticiparlos.
42. Para alcanzar mis metas, busco soluciones que benefician a todas las
personas involucradas en un problema.
46. Busco diversas formas para superar los obstáculos que se interponen en el
logro de mis metas.
47. Mi familia y mi vida personal son más importantes que las fechas de entrega
de trabajos que yo mismo determino.
50. Me preocupo tanto por alcanzar mi metas semanales como mis metas
anuales.
51. Me valgo de varias fuentes de información al buscar ayuda para llevar a cabo
tareas o proyectos.
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otro.
53. Puedo lograr que personas con firmes convicciones y opiniones cambien de
modo de pensar.
HOJA DE EVALUACIÓN
Instrucciones:
1. Traslade los puntajes asignados a las afirmaciones del cuestionario a los recuadros que
aparecen encima del respectivo número de cada afirmación. Note que los números son
consecutivos verticalmente en las columnas, es decir, la respuesta No. 2 se encuentra
inmediatamente debajo de la respuesta No. 1 y así sucesivamente.
2. Lleve a cabo las sumas o restas que se designan en cada fila para poder completar la
puntuación de cada una de las Competencias Empresariales.
3. Sume todas la puntuaciones de las C.E. individuales para determinar el puntaje total.
__ Búsqueda Oportunid.
+ + + + 6= e Iniciativa.
1 12 23 34 45
__
+ + + + 6= Persistencia.
2 13 24 35 46
__
+ + + + 6= Cumplimiento.
3 14 25 36 47
__ Exigir Eficiencia y
+ + + + 6= Calidad.
4 15 26 37 48
__
+ + + + 6= Correr Riesgos.
5 16 27 38 49
+ + __ + + 6= Fijar Metas.
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6 17 28 39 50
__ Búsqueda de
+ + + + 6= Información
7 18 29 40 51
__ Planificación Sistemá
+ + + + 6= y Seguimiento.
8 19 30 41 52
__ Persuasión y Redes
+ + + + 6= de Apoyo.
9 20 31 42 53
__ Auto Confianza e
+ + + + 6= Independencia.
10 21 32 43 54
PUNTUACIÓN TOTAL DE CADA C.E.P.
__ Factor de
+ + + + 6=
11 22 33 44 55 Corrección.
FACTOR DE CORRECCIÓN
Es la suma de las respuestas 11,22,33,44 y 55 que se usa para determinar si la persona ha
tratado de presentar una imagen altamente favorable de sí misma.
Si el total de esta suma es igual o mayor a 20, entonces se debe corregir las diez (10)
Competencias para proveer una evaluación más acertada individualmente.
Emplee los siguientes números para llevar a cabo la corrección del puntaje.
Tener Iniciativa.
2. Ser Persistente.
3. Cumplimiento.
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7. Búsqueda de Información
8. Planificar y Hacer
Seguimiento Sistemático.
9. Ser Persuasivo y Crear
PODER
Redes de Apoyo.
10. Tener Auto Confianza y
Ser Independiente.
0 5 10 15 20 25
Actúa antes de que se lo pidan o antes de ser forzado por las circunstancias.
Se esmera por hacer las cosas mejor, más rápido o más económico.
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4. PERSISTENCIA.
Toma acciones repetidas o cambia de estrategia para hacerle frente a un reto o para
superar obstáculos.
Se responsabiliza personalmente por hacer todo lo necesario para alcanzar sus metas y
objetivos.
5. CUMPLIMIENTO.
Colabora con sus empleados u ocupa su lugar si es necesario para terminar un trabajo.
Se esmera por mantener satisfechos a sus clientes y valora la buena voluntad a largo
plazo por encima de las ganancias de corto plazo.
B. CONJUNTO DE LA PLANIFICACIÓN
6. BÚSQUEDA DE INFORMACIÓN.
7. FIJAR METAS.
Fija metas y objetivos que tienen significado personal y que conllevan un reto.
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Expresa confianza en su propia habilidad de terminar una tarea difícil o hacerle frente
a un reto.
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