PROYECTO FORMATIVO

Integrantes:
• Cabrera Hidalgo Ana Belén
• Paz Dorado José Herlan
• Perales Changaray José Luis
• Soliz Tomicha Diana Katherine
• Saucedo Suarez Gabriel

Docente:
Ibáñez Somoza Ignacio Claros

Materia:
Finanzas Empresarial II (Tarde)

Santa Cruz-Bolivia
 ÍNDICE

Capitulo Nro. 1: PLAN DE NEGOCIOS PARA

EMPRENDEDORES
1.1 Introducción Al Plan De Negocios
1.2 ¿Quiénes Somos Y Que Queremos Ser?
➢ Misión
➢ Visión
➢ Principios
➢ Objetivos
1.3 ¿Qué Característica Del Producto O Servicio A Ofrecer En Su Plan De
Negocio?

Capitulo Nro. 2: ESTUDIO DEL MERCADO

2.1 Identificar Su Mercado Y Sus Actores
2.2 Segmentación Del Mercado
2.3 Selección Del Mercado

Capitulo Nro. 3: MARKETING

3.1 Análisis De La Mezcla Comercial (Plan De Marketing Las 4P)
2.2 Determinación De La Mezcla Promocional O La Estrategia
Comunicacional
2.3 Servicio Al Cliente

Capitulo Nro. 4: ANÁLISIS DE ENTORNO COMPETITIVO

4.1 Competidores
4.1.2 Tipos De Competencia
4.1.3 Estrategias De Reacción De La Competencia
4.2 Proveedores
4.2.1 Análisis Y Selección De Los Proveedores
4.3 Compradores O Distribuidores
Capitulo Nro. 5: OPERACIONES
5.1 Diseño De Las Operaciones En El Proceso Productivo
5.2 Ingrediente O Procedimiento De Elaboración Del Producto
5.3 Diseño O Flujograma Del Producto
5.4 Gestión De La Cadena De Suministro
5.5 Diseño Del Espacio De Trabajo

Capitulo Nro. 6: ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS

6.1 Importancia De Formar Un Equipo
6.2 Características De Un Buen Equipo De Trabajo
6.3 El Equipo Antes Los Ojos Del Inversionista
Capitulo Nro. 7: INVERSIÓN, FINANCIAMIENTO, COSTOS Y
PRESUPUESTOS

7.1 Inversión Total (Inversión Fija, Inversión Diferida Y Capital De Trabajo)

7.2 Estructura De Capital De La Empresa
7.3 Fuentes Alternativas De Crédito
7.4 Presupuestos De Ingreso
7.5 Presupuestos De Costos Fijos Y Variables Proyectados
7.6 Punto De Equilibrio
7.7 Estado De Resultado
7.8 Flujo De Caja De Efectivo
7.9 Indicadores De Evaluación Financiera (PRI, VAN, TIR E IR)

Capitulo Nro. 8: CONSTITUCIÓN Y REQUISITOS LEGALES

8.1 Elección De Estructura Apropiada
8.2 El Empresario Individual O Empresa Unipersonal
8.3 La Sociedad Mercantil
8.4 Denominación Social-Homonimia
8.5 Estatutos Y Escritura De Constitución
 GUANTE DRAFT

Objetivo General

➢ Facilitar el trabajo del maestro o docente de escuelas y

universidades al impartir sus clases, agilizando la
escritura en el pizarrón.

Objetivo Específicos

➢ Impedir una mala presentación en los docentes ya que

se ha podido observar en ellos manchas en las manos
y vestimenta a causa de la tinta de marcadores a la
hora de borrar el pizarrón.

➢ Agilizar la escritura en el pizarrón ya que siempre

contara con una almohadilla ah mano.

➢ Lograr que los pizarrones no se manchen

permanentemente debido a la acumulación de tinta en
los borradores tradicionales, pues estos no se pueden
lavar, en cambio el nuevo GUANTE DRAFT permite la
absorción de la tinta por medio de la almohadilla y
posteriormente puede lavarse y ser reutilizado varias
veces.
Capitulo Nro. 1: PLAN DE NEGOCIOS

1.1 Introducción al Plan de Negocios

Este proyecto hace referencia a la inserción de un nuevo producto al mercado
de los borradores de pizarra, creando un producto innovador que los que están
insertados en este medio. Creando así un producto llamado GUANTES DRAFT
que cumple la característica esencial de un borrador para pizarra fácil de usar.
El GUANTES DRAFT es un producto innovador que llegara a facilitar a los
maestro y docentes de aulas y a todo aquel que llegue a utilizarlo en pizarrones
acrílicos.
Este producto llega hacer muy fácil de usar y no perjudica al maestro. Su uso es
simple ya que simplemente tiene que usarse en una mano y así cuando lo
necesite podrá borrar el pizarrón fácilmente.

1.2 ¿Quiénes Somos y que Queremos Ser?

Misión
La empresa está dedicada y comprometida al producto utilizando, materia prima
de calidad que satisfaga los requerimientos del cliente.
Visión
Ser una empresa líder en la producción y comercialización de guantes
borradores, conservando la calidad y la innovación de nuestro producto donde el
cliente es la razón de ser.

Principios
• Innovación
• Responsabilidad
• Honestidad
• Eficiencia

Objetivos
• Sobresalir ante la competencia
• Tener un crecimiento sostenible
• Ofrecer un excelente producto al cliente
• Obtener mayor productividad
1.3 Características del Producto
• Marca: “GUANTE DRAFT”
• Color: Negro (Único color)
• Forma: Guante
• Beneficios: Facilitar el trabajo a los maestros y docentes de escueles y
universidades.

Capitulo Nro. 2: ESTUDIO DEL MERCADO

2.1 Identificar su Mercado y sus Actores

Nuestros productos serán ofrecidos a todas las personas en general de santa
cruz de la sierra especialmente a colegios, universidades, empresas que
requiere de guantes para pizarras acrílicas.

2.2 Segmentación de Mercado

El segmento al cual nosotros tratamos de dirigirnos es a las Universidades,
Colegios para que así exista uno de nuestro producto en cada aula facilitando en
uso del docente.

Demográfico
➢ Edad: 18 a 40 años
➢ Género: hombres y mujeres
➢ Clase social: baja, media y media alta
➢ Raza: no excluyente
➢ Religión: no excluyente

Geográfico
➢ País: Bolivia
➢ Departamento: Santa cruz
➢ Ciudad: Santa cruz de la sierra
➢ Zona: Cristo Redentor
➢ Anillos: entre 2do y 3er anillo
Psicográfica
➢ Estilo de vida: Útil
➢ Gustos: Estar cómodo sin ningún problema en el trabajo (colegio,
empresa u otro)
➢ Preferencias: Por guantes borrador que brinde comodidad al trabajar.

Conductual
➢ Ocasión de compra: venta individual y al por mayor.
➢ Beneficios que da el producto: Buena presentación de los docentes sin
manchas en las manos y vestimentas, agilizar la escritura en el tablero,
ya que siempre tendrá la almohadilla en mano.
➢ Lugar de compra: Mercados, Supermercados y Librerías.

2.3 Selección del Mercado

El estudio de mercado se realizará a través de la recolección de datos y
entrevistas con los consumidores, para posteriormente analizarlos e
interpretarlos los resultados y así determinar la demanda de nuestro productos y
servicios que se pretende comercializar.

2.4 Investigación de Mercado (Encuestas)

Se realizará una encuesta online donde se obtendrán datos cualitativos y
cuantitativos para conocer quienes estarían dispuesto a comprar nuestro
producto en el mercado Boliviano y ver la reacción de la gente ante nuestro
producto.
 PREGUNTAS DE ENCUESTAS

# 1 – En ocasiones tiene problemas al querer borrar el pizarrón

11%

Si
25%
No
64% Tal Vez

# 2 – Si su respuesta SI ¿Cual fuera el motivo?

10%

Almuadilla Grande

26% Pesado

64% Manchas en el
Pizarrón
# 3 – ¿Le gustaría tener un guante innovador que sirva para borrar el
pizarrón?

12%

Si
28% No
60% Tal Vez

# 4 – Le gustaría que el guante incluya marcadores

12%
18%

Si
No
Tal Vez

70%
Capitulo Nro. 3: MARKETING

3.1 Análisis de la Mezcla Comercial (Plan de Marketing

Utilizando las 4P

➢ PRODUCTO

BENEFICOS CARACTERISTICA
Parte superior de tela elástica y
parte inferior de fieltro de alta
CALIDAD densidad. Respetuoso con el
medio ambiente, no tóxico, sin
olor, fuerte absorción.
Frente a los productos similares
y sustitutos que ofrece el
PRECIO mercado, el precio es semejante
al de la competencia.

simplemente desliza con la mano

RAPIDO Y FACIL
DISEÑO REUTILIZABLE
para limpiar eficazmente el
pizarrón
se puede lavar a mano en agua
jabonosa para eliminar el pelo
seco o el polvo, reutilizable y
conveniente, te trae una buena
experiencia de uso, puedes
utilizar el borrador de microfibra
una y otra vez

➢ PRECIO
El precio de los guantes para pizarra es accesible y está al alcance de todo
Público, ya que viene en una sola presentación. Para poder fijar el precio del
producto se evaluó los precios de los productos del mercado, la competencia,
el margen buscado y el valor del consumidor, entre otros factores. Es importante
reconocer que se enfocó en la calidad e innovación del producto frente a la
competencia, es por eso por lo que se estableció un precio de 40 bs.
 ➢ PLAZA
La empresa utilizara un canal de distribución directo e indirecto para
comercializarlo y llegar a los diferentes puntos de venta.

Directo: porque venderá de forma inmediata al consumidor final, sin ningún tipo
de intermediarios.
Indirecto: porque pasara por intermediarios, mayoristas, minoristas, detallista
y así llegar al consumidor final.
La empresa utilizara una estrategia selectiva, es decir; que el producto se
encontrara en lugares específicos como: mercados, supermercados y librerías.

SUPERMERCADOS LIBRERIAS

➢ PROMOCIÓN
Entre las estrategias de promoción se realizará folletos y afiches con la
información necesaria acerca de los beneficios del guante, destacando su
calidad innovadora al mercado frente a los competidores, de igual forma
participar en las ferias grandes como en el Expo Cruz para abrir nuevos
mercados. Y por último ofertar con descuentos y obsequios a los clientes fieles.

3.2 Determinación de la Mezcla Promocional o la Estrategia

Comunicacional

Se tomará en cuenta las redes sociales que son un gran impacto en la sociedad
ya que mediante estas redes como ser Facebook, Instagram, tik tok y YouTube
se llega a todo tipo de personas para así encontrar clientes que estén
interesados en los guantes.
3.3 Servicio al Cliente

Estrategias de atención al cliente

• En los días especiales se lanzarán ofertas de precio como en el día del
maestro
• Se entregará a tiempo los pedidos mediante las líneas telefónicas.
• Satisfacer la necesidad y expectativa del cliente

Capitulo Nro. 4: ANALISIS DEL ENTORNO

COMPETITIVO

4.1 Competidores
Según el plano de ubicación de santa cruz de la sierra mostramos los
competidores:
4.1.2 Tipos de Competencia
✓ Competencia Directa
No contamos con una competencia Directa ya que somos un negocio nuevo e
innovador en la ciudad de Santa Cruz.
✓ Competencia Indirecta

EMPRESAS
ARTESCO
Sucursal de Santa Cruz, Av. Alemana
#2320 entre 2° y 3° anillo.
DIXMAN
4to anillo / Avenida Alemana

PAPELERIA-BRASIL

4.1.3 Estrategia de Reacción a la Competencia

El conocer los Objetivos, Fuerzas y debilidades de un competidor nos permitirán
prever las reacciones de este ante los movimientos estratégicos como con
reducción de precios, proyectos de promoción o introducción de un nuevo
producto que acompañe a nuestro producto principal.
Con nuestras promociones que contamos para el año con ventas al mayor y
menor, esperamos entrar en la mente de nuestros clientes, También hacer
envíos al lugar del destino del cliente.

4.2 Proveedores
Empresas
Comex Hilos y Tejidos
Lanas, crochet, tintes
Dirección
Barrio, Heroes Del Chaco 4120, Santa Cruz
de la Sierra
Colon 258, Santa Cruz de la Sierra

Elástico SANTIAGUITO Av. Tres pasos al frente y Av. Che Guevara

4.2.1 Análisis y Selección de Proveedores
➢ Tener capacidad para brindar suministro
Todo proveedor debe ser capaz de ofrecer el suministro adecuado de los
recursos que solicita tu empresa en el momento preciso. Tales recursos pueden
tratarse de insumos, materias primas, repuestos, servicios etc.

➢ Satisfacer los requerimientos de la empresa

Un proveedor ideal debe poder responder y satisfacer las necesidades de la
empresa entregando los recursos en los plazos acordados, como así también
deberá cumplir con las especificaciones técnicas en relación con el pedido,
según las disposiciones establecidas por la compañía.

➢ Cumplimiento de la entrega
Asimismo, el proveedor incorporado debe cumplir con la entrega en términos de
calidad y tiempo para garantizar que la producción se inicie y finalice en los
plazos estipulados, a fin de que el producto final sea distribuido a los clientes sin
demora ni fallas de fábrica.

➢ Atención pertinente
El proveedor deberá respetar las condiciones, los acuerdos y las demandas de
nuestra empresa determinada, teniendo en cuenta la forma de operar de todos
sus colaboradores y proveedores anteriores con los que ya la empresa haya
trabajado de manera eficiente.

➢ Gestión efectiva
Por último, un proveedor deberá gestionar correctamente todos los procesos.
Hacer esto permite que la entrega de productos sea de calidad y a tiempo,
porque estarán promoviendo personas que consigan trabajar más
productivamente enfocadas en las necesidades de nuestra empresa.
Consideramos el ciclo de vida del producto o proyecto que es importante plantear
en las fases iniciales de la planificación ciertas cuestiones relevantes
relacionadas con la orientación que queremos asignarle a nuestros recursos y
esfuerzos enfocados en los productos o servicios.
Capitulo Nro. 5: OPERACIONES

5.1 Diseño de las Operaciones en el Proceso Productivo

5.2 Ingredientes o Procedimiento de Elaborar un Producto

5.3 Diseño del Producto o Flujograma del Diseño de Producto
5.4 Gestión de la Cadena de Suministro

5.5 Diseño del Espacio de Trabajo

Capitulo Nro. 6: ORGANIZACIÓN Y RECURSOS
HUMANOS

6.1 Importancia de Formar un Equipo Gerencial

Dentro de una empresa se debe formar un equipo ideal de liderazgo se relaciona
a la interacción de personas alineadas en un mismo objetivo, más que en una
sola persona. Por eso este equipo tiene el siguiente organigrama:
6.2 Característica de un Buen Equipo de Trabajo
➢ Clima de Cooperación
En un equipo de trabajo exitoso, cada uno de los miembros de la
empresa debe saber muy bien cuál es su rol y sacar a relucir sus
fortalezas, pero también debe colaborar e interesarse por aquello que
hacen los demás.
➢ Reconocimiento Mutuo
El reconocimiento no tiene por qué siempre venir del líder. Un equipo
eficiente se retroalimenta a sí mismo y reconocen, aprecian el trabajo de
los compañeros, cuando todos son consciente de su esfuerzo es
valorado por lo demás lo cual mejora la productividad de trabajo y permite
que se inspiren unos a otros.
➢ Creatividad
Cabe decir, que el uso eficiente de las ideas es también una garantía de
éxito. Un equipo capaz de generar respuestas inteligentes e ingeniosas
a los problemas es un equipo capaz de enfrentarse a cualquier reto. La
creatividad debe fomentarse y también premiarse.

6.3 El Equipo Antes los Ojos del Inversionista

Uno de los requisitos principales e importantes que necesitan los inversionistas
para poder invertir en una empresa, es Equipo de dirección en lo que comprende
las capacidades de liderazgo y la experiencia del empresario principal, así como
las habilidades del equipo de dirección, que han construido, ya que es que
requieren que en la empresa haya un equipo directivo competente. Por ende,
nuestra empresa está preparado para cualquier inversionista ya que contamos
con una organización estable con un líder capacitado, y para la toma de
decisiones es en equipo. Es decir que cuenta con la capacidad de dirección para
seguir generando beneficios y creando valor. Luego están los factores
estratégicos competitivos del negocio, es decir la capacidad de la empresa para
mantener su posición competitiva una vez adquirida. Esto es siempre refiriendo
que el trabajo y habilidades de un equipo son muy importante dentro de nuestra
organización, para poder direccionar hacia el objetivo propuesto.
Capitulo Nro. 7: INVERSIÓN, FINANCIAMIENTO,
COSTOS Y PRESUPUESTO

7.1 Inversión Total

Resumen de la Inversión

Inversión Fija
La inversión fija aportada está distribuida de la siguiente manera:
7.2 Estructura del Capital de la Empresa
Resumen de la Estructura de la Inversión
 Estructura de la Inversión

7.3 Fuentes Alternativas al Crédito

Como empresa la mejor tasa de crédito y la elección fue del:

7.4 Presupuesto de Ingresos Proyectados

• Según la Demanda en el mercado se estableció un precio de 40 bs para
el producto.
• También se realizó un análisis a la capacidad de producción según los
insumos disponibles para operar, el cual se detalla en siguiente cuadro:
 Demanda Proyectada
En base a la Capacidad de producción se determinó la proyección para la
demanda, la cual se prevé un incremento del 5% cada año a partir de la segunda
gestión, esta demanda se refleja en el siguiente cuadro y gráfico:
 Composición de los Ingresos

Amortización del Crédito Bancario

Depreciación de los Activos

 7.5 Presupuestos de Costos Fijos y Variables Proyectados
Proyección de Costos Fijos

Proyección de Costos Variables

7.6 Flujo de Caja de Efectivo

7.7 Indicadores de Evaluación Financiera

Capitulo Nro. 8: CONSTITUCIÓN Y REQUISITOS

LEGALES

8.1 Elección de la Estructura Apropiada

Para iniciar un proceso de creación de una empresa debemos definir la forma
jurídica de la entidad, luego se determina qué factores determinan su elección
Tipo de actividad que se va a ejercer y para que la actividad puede existir que
obligue a la adopción de determinadas formas jurídicas, depende mucho del
número de integrantes de un proyecto, para que se pueda hablar de empresas
individuales o sociedades. Para determinadas formas jurídicas exigen un número
mínimo de socios, Responsabilidad de las personas, lo cual se debe ver lo
siguiente:
 • Para la selección de la forma jurídica se debe elegir entre restringir la
responsabilidad al capital aportado a la sociedad o afrontar el riesgo de
responsabilizar el patrimonio personal y el social.
• Necesidades económicas del proyecto. Influyen en la medida en que sea
necesario aportar un capital social mínimo
• Aspectos fiscales de la empresa. Se debe analizar el tipo de imposición
fiscal al que están sometidas las actividades que realiza la empresa ya
sea a través del Impuesto de Sociedades y/o en el Impuesto sobre la
Renta de las Personas Físicas.
• Cada una de las formas jurídicas que el ordenamiento legal permite
adoptar posee sus propias características y, por tanto, una serie de
ventajas e inconvenientes en función del tipo de negocio que se pretende
poner en marcha

8.2 El Empresario Individual o Empresa Unipersonal

Aquella empresa donde una persona natural es la sola propietaria.
Se entiende por comerciante individual o empresa unipersonal a la persona
natural que ejerce el comercio en forma individual y por cuenta propia, haciendo
de esta una actividad económica habitual.
Esa persona natural (profesional, trabajador independiente o empresario
individual) se constituye en el solo propietario que realiza de forma habitual,
personal y directa, una actividad económica a título lucrativo y es el único que se
beneficia de las ganancias de la actividad productiva de su empresa, pero
también asume las pérdidas ocasionadas aún a costa de su patrimonio.
La empresa unipersonal responde frente a terceros con todos sus bienes, es
decir, con responsabilidad ilimitada, o sólo hasta el monto del aporte para su
constitución declarada en el Registro de Comercio. Es la forma más sencilla de
establecer un negocio y suelen ser empresas pequeñas o miniaturas de otras o
de carácter familiar.

8.3 La Sociedad Mercantil

Empresa constituida por dos o más socios y no más de veinticinco.
Es aquella cuyo capital está integrado por cuotas de capital no representadas
por títulos negociables de dos o más socios y cuyo giro se efectúa bajo una razón
social o denominación, seguido del aditamento “Sociedad de Responsabilidad
Limitada”, o su abreviatura “S.R.L”, o, la palabra “Limitada” o la abreviatura
“Ltda.”, y en las que la responsabilidad de los socios se limita a su aporte
societario dividido en cuotas, que en conjunto conforma el capital con el que es
fundada nuestra empresa.
El máximo de socios que admite este tipo societario es de 25 socios, todos
respondiendo hasta el monto del capital aportado, mismo que estará dividido en
cuotas del igual valor ya sea de Cien bolivianos o en múltiplos de Cien bolivianos.
Dichos aportes pueden ser en dinero o en especie (previo avalúo) al momento
de la constitución de la empresa, pero no pueden ser realizados en títulos
negociables, ni a la orden ni al portador.
La Sociedad de Responsabilidad Limitada puede estar a cargo de uno o más
gerentes y/o administradores (En calidad de Representantes Legales) ya sean
estos socios o no.

8.4 Denominación Social-Homonimia

El Control Nacional de Homonimia permite que el registro de nombres de
sociedades y establecimientos de comercio sea controlado no solo en la
jurisdicción en la cual se realiza la inscripción de este sino también a nivel
nacional. Esta consulta permite conocer si existen o no otras empresas o
establecimientos con el mismo nombre de la empresa que el empresario desea
registrar. Antes de consultar un nombre tenga en cuenta las siguientes
recomendaciones:

De acuerdo con la Ley, la Cámara de Comercio no registra nombres iguales a

otros que ya se encuentren inscritos. En consecuencia, no se matricula a una
persona natural o jurídica, ni a un establecimiento de comercio, sucursal o
agencia que tenga el mismo nombre de otro ya inscrito.

Es responsabilidad del usuario realizar la Consulta de Marca para evitar

conflictos con los Nombres registrados ante la Superintendencia de Industria y
Comercio

La inscripción por parte de la Cámara de Comercio de un nombre no significa

que él no genere confusión o error en el mercado.

Tenga en cuenta que la inscripción en el registro mercantil de un nombre similar

a otro ya inscrito no impide la posible aplicación de sanciones por la autoridad
competente.

Para evitar posibles sanciones legales, evite matricular nombres que puedan
generar confusión con otros ya registrados.

Es conveniente que el nombre que se pretende utilizar sea tan distinto como sea
posible de los que ya se encuentren registrados.
8.5 Tramites que se Necesitan para la Elaboración de una
Empresa

FUNDAEMPRESA
 NIT

CAJA NACIONAL DE SALUD

 MINISTERIO DE TRABAJO

LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO