UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA CENTROAMERICANA

UNITEC
Tema:
Negociación Caso 1
Clase:
Operatividad de comercio exterior
Docente:
Lic. Tania López

Grupo # 3
Integrantes:
Lucy Marcela Rivera – 11951037
Kenia Maylin Calix Maradiaga-12011428
Kinich Eduardo Romero- 12011194
Carlos Bernardo Bueso -11811314

Sección:
1446
 Fecha de entrega:
25 de mayo de 2023
 PERFILES
Primer negociador Kinich Romero: Exportador de 10 años de su compañía
FruitcompanyHN conocido por su producción de 2,200 cajas por semana. Cuenta con 3
fincas propias en sector de Yamaranguila Intibucá, La Esperanza dedicándose a su
producción especialmente de fresas. Además, tiene distribuidores y proveedores
nacionales, y cuenta con 30 empleados en su planta de producción, administración y
logística. Reconocido por distribuir a nivel internacional. El primer negociador es
productor y empresario se dedica al cultivo de fresas de temporada, buscando ofrecer
frutas frescas y sabrosas durante un periodo específico. Su estrategia es la de aprovechar
la escasez y la demanda estacional de fresas. En la negociación, destacará la exclusividad
y la demanda limitada de sus fresas de temporada, argumentando que deben ser
exportadas en su totalidad debido a su singularidad y valor en el mercado.
Segunda negociadora Kenia Calix: Emprendedora y Exportadora de 8 años de su propia
compañía Fresh and fruity HN reconocida a nivel nacional por su producción de 2,050
cajas por semana. Fresh and fruity HN está localizado en Las Vegas, Santa Barbara y
cuenta con 2 fincas. Tiene distribuidores y distribuye a nivel nacional y en el territorio de
Centro América; cuenta con 27 empleados en planta de producción, administración y
logística. A causa del COVID -19 y a finales del año 2022, Kenia madre soltera reporto su
compañía a punto de llegar a la quiebra, por ende, saco un préstamo bancario para la
producción y envió poder de las (10,000 cajas) y pago de nómina de los empleados y con
las ganancias que se obtendría de la venta sacaría adelante la empresa y el pago los
plazos del préstamo.

Tercera negociadora Lucy Rivera: Gerente de 7 años de la compañía FrutixHN se le

conoce por su producción de 2,000 cajas por semana. Su puesto se dedica el apoyo a
mujeres agriculturas en el sector de Lempira Municipio de La Virtud. Sería la segunda vez
que colabora con el proyecto empoderamiento de las mujeres agricultoras y primera vez
que exportan a nivel internacional. Los fondos para el pago de las agriculturas y sus
terrenos fueron financiados por la empresa FrutixHN. Cuenta con distribuidores y
proveedores nacionales. Cuenta con 20 empleados en su planta de producción,
administración y logística.

Cuarto negociador Carlos Bueso: Exportador de 11 años de su compañía C.B Fruit HN

con notoriedad por su producción de 2,350 cajas por semana. Se le reconoce por su
producción selectiva en sus 5 fincas en el sector de Santa Elena, La Paz. Cuenta con
distribuidores y proveedores nacionales y se encarga de distribuir a nivel internacional.
Cuenta con 35 empleados en su planta de producción, administración y logística. El
cuarto negociador es un productor que se enfoca en el cultivo de frutas exóticas y poco
comunes, como las variedades sin semillas o de colores inusuales. Su objetivo es ofrecer
fruta única y diferenciada en el mercado. En la negociación, resaltará la rareza y la
demanda especial de su fruta exóticas, argumentando que su fruta debe ser exportada en
su totalidad debido a su valor distintivo y su capacidad para atraer a consumidores
exigentes.

Estrategias utilizadas para llegar a los acuerdos: Se decidió que la segunda negociadora
exportará 8,250 cajas (55%), la tercera negociadora exportará 3,000 cajas (20%) y el
primer negociador exportará 1,950 cajas (13%) y el cuarto negociador exportará las
1,800 cajas (12%) y las pérdidas de los cuatro negociadores se van a distribuir a nivel
nacional aplica para todos los exportadores.
ACUERDO
Yo, Kinich Romero, Kenia Calix, Lucy Rivera, y Carlos Bueso, todos de generales
conocidas, de conformidad a las condiciones establecidas por el dueño del barco, y de
acuerdo a las condiciones establecidas por este para el trasporte máximo de 15,000 cajas
de fruta fina, hemos llegado a los siguientes acuerdos:
Primer negociador Kinich Romero: exportará un 13% de las 10,000 cajas que equivale a
1,950 cajas de frutas con pérdidas del 87% que equivale a 8,050 de cajas de fruta.
Segundo negociador Kenia Calix: exportará un 55% de las 10,000 cajas que equivale a
8,250 cajas de frutas con pérdidas del 45% que equivale 1,750 cajas de fruta.
Tercer negociador Lucy Rivera: exportará un 20% de las 10,000 cajas que equivale a
3,000 cajas de frutas con pérdidas del 80% que equivale a 7,000 cajas de fruta.
Cuarto negociador Carlos Zelaya: exportará un 12% de las 10,000 cajas que equivale a
1,800 cajas de frutas con pérdidas de 88% que equivale a 8,200 cajas de fruta.
Se reportará las pérdidas de los cuatro negociadores y se van a distribuir a nivel nacional
aplica para todos los exportadores.

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De conformidad a lo anterior, nos comprometemos a dar cumplimiento a los acuerdos
antes suscritos.
 
Dado en la ciudad de Tegucigalpa a los 25  días del año 2023
 
Firma  Persona 1    Kinich Romero
Firma  Persona 2 Kenia Calix
Firma  Persona 3  Lucy Rivera
Firma  Persona 4 Carlos Zelaya

2. Comunicación verbal no verbal que destacó durante las negociaciones :

Los cuatro exportadores llegaron a un acuerdo que la segunda negociadora (Kenia Calix)
exportará más por su explicación de su situación de quiebra, préstamo bancario y pago
de nómina. Se considero que la tercera negociadora (Lucy Rivera) exportará el 20% de las
15,000 cajas para el apoyo del proyecto de empoderamiento de las mujeres agricultoras
lencas y por su poca experiencia de exportar a nivel internacional ya que es su primera
vez exportando fuera del país. Luego la negociación tomo giro inesperado con un
entorno austero y el acuerdo llego a ser exhaustivo ya que el primer negociador (Kinich
Romero) y el cuarto negociador (Carlos Bueso) tuvieron una pelea de egos y intereses
propios donde hubo diferencias entre ellos dos ya que Carlos Bueso con más experiencia
en exportación internacional quería el 13% ya que quería mantener su reputación. El
primer negociador (Carlos Bueso) con la presión del tiempo de los 30 minutos cedió a la
petición del primer negociador (Kinich Romero).