MATERIA: GERENCIA ESTRATEGIA EMPRESARIALES ADM-0360

GUÍA PARA EL TRABAJO DE APLICACIÓN PRÁCTICA PARTE 2.

FECHA DE PRESENTACIÓN: 20 de enero de 2022. EN GRUPOS.

7. Análisis Externo

Realizar un análisis externo. Consiste en ver cómo se relaciona tu empresa con su

entorno, es decir, como te afecta las relaciones con el exterior, tanto agentes más
cercanos. IDENTIFICAR FUERZAS EXTERNAS CLAVE (proveedores, clientes y
competidores) hasta los agentes de ámbitos más globales (político, económico, social,
tecnológico, ecológico y legal).

 IDENTIFICAR AMENAZAS Y OPORTUNIDADES a través de la MATRIZ DE

EVALUACIÓN DE FACTORES EXTERNOS. EFE

 ELABORAR MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO. MPC

8. Análisis de tu entorno específico: 5 Fuerzas de Porter (OPCIONAL).

Para que puedas analizar tu entorno más cercano o específico debes utilizar la

herramienta de las 5 fuerzas de Porter, con ella analizarás el nivel de competencia
más y a partir de ahí poder desarrollar una estrategia para implantar en tu empresa.

9. Análisis Interno

En primer lugar tienes realizar un análisis interno. Consiste en ver cómo está tu

empresa ahora y cómo has llegado hasta aquí.

Con el análisis interno vas a reconocer fácilmente los medios por los que tu empresa

va desarrollar sus recursos y capacidades hacia tu ventaja competitiva. IDENTIFICAR
LAS FUERZAS INTERNAS CLAVE (marketing, finanzas, administración, sistemas de
información, productos/servicios, equipo, tecnología, recursos humanos, etc.)

 ELABORAR MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES INTERNOS. EFI

10. Definición de objetivos

Fijarás varios objetivos que te lleve a conseguir tu visión, a continuación

plantearás varias estrategias para alcanzar esos objetivo, y a su vez varias
tácticas para conseguir cada una de las estrategias.

Define tus objetivos siempre teniendo en cuenta estas dos clasificaciones:

 Cuantitativos y cualitativos: numéricos y no numéricos.

 Corto, medio y largo plazo: en función de la fecha máxima para conseguir el
objetivo.
MATERIA: GERENCIA ESTRATEGIA EMPRESARIALES ADM-0360

Ya sabes cuál es tu situación y has valorado si es viable o no la meta que te has

marcado. Pues ha llegado el momento de tomar tu primera decisión, tienes que elegir
entre:

 Mejorar el modelo actual de negocio de tu empresa.

 Cambiar a un modelo de empresa nuevo.

Ya sabes a dónde quieres llegar, pero ¿cómo pasas del papel a la acción?

A partir de aquí, empieza fijando un objetivo, varias estrategias y varias tácticas para
llegar hasta él.

10.1. Define tus objetivos con el método SMART

Si sigues el método SMART para definir tus objetivos, tendrás más probabilidades de
conseguirlos.

 Specific - Específico: Concreta ¿Qué quieres conseguir?

 Measurable - Medible: ¿Cómo puedes medir su eficiencia?
 Attainable - Alcanzable: ¿Es realista?
 Relevant - Relevante: Es realmente importante ¿Por qué es interesante para tu
empresa o para tus clientes?
 Timely - Temporal: Con fecha de ejecución ¿Cuánto tiempo tienes para
conseguirlo?

¡Define tus objetivos de forma inteligente!

10.2. Preguntas que te pueden ayudar a definir tus objetivos y estrategias

Estas son algunas preguntas que te puedes hacer, te ayudarán a simplificar lo visto
hasta ahora:

1. ¿Qué productos o servicios generan una rentabilidad mayor?

2. ¿Tengo productos o servicios que no requieren mucha inversión?
3. ¿Qué producto o servicio merece más atención?
4. ¿Mantengo elimino o aumento mis productos o servicios?
5. ¿Cuáles son las perspectivas del mercado?
6. ¿Cuál es la demanda y oferta que existe para mis productos o servicios?
7. ¿Qué está haciendo la competencia?
8. ¿Qué precio y calidad tiene la competencia, es mejor que tú?
9. ¿Cuáles son los problemas que generan pérdidas o exceso de trabajo?
10. ¿Hasta cuánto puedes crecer sin aumentar tus costes fijos?
11. ¿Qué gastos no son necesarios?
12. ¿Está tu empresa preparada para aprovechar las oportunidades del mercado?