Requisitos Justificación Resultado

Economía de Escala
Requisitos de Capital
Diferenciación de
Producto
Costo de Cambio
Acceso a Canales de
Distribución
Gubernamentales
Formato para el desarrollo del análisis industrial

Fuerza Nº 1: Barreras de Entrada (será alta si:)

Reacciones esperadas
de los actuales
competidores
SUMATORIA DE (+)
SUMATIORIA DE (-)
RESULTADO
Fuerza Nº 2 Intensidad de la Rivalidad existente (será alto si:)

Requisitos Justificación Resultado

Alto Nº de competidores
o en equilibrio
Crecimiento lento del
sector industrial
Falta de diferenciación o
alto costo de cambio
Costos fijos elevados o
de almacenamiento
Competidores diversos
en todos los segmentos
Intereses estratégicos
elevados
SUMATORIA DE (+)
SUMATIORIA DE (-)
RESULTADO

Barreras de Salida (serán altas si:)

Requisitos Justificación Resultado
Activos especializados
Altos costos fijos de
salida

Barreras emocionales
Restricciones sociales o
de gobierno
SUMATORIA DE (+)
SUMATIORIA DE (-)
RESULTADO
UNA VEZ CONCLUIDO EL ANALISIS DE LAS FUERZAS 1 Y 2, OBTENIENDO
CONCLUSIONES TANTO DE BARRERAS DE ENTREADA COMO BARRERAS DE
SALIDA SE DEBE REALIZAR LA MATRIZ RIESGO RENTABILIDAD, QUE
CONSIDERA LOS SIGUIENTES ASPECTOS:

BARRERAS DE ENTRADA : MIDE LA RENTABILIDAD POTENCIAL

ALTAS ALTA RENTABILIDAD

BARRERA DE ENTRADA

BAJAS BAJA RENTABILIDAD

BARRERAS DE SALIDA : MIDEN EL RIEGO POTENCIAL

ALTAS ALTO RIESGO

BARRERA DE SALIDA

BAJAS BAJO RIESGO

MATRIZ DE BARRERAS DE ENTRADA Y SALIDA

Barreras de
Salida

Baja Alta

Poco Rentable Poco Rentable

Baja Poco Riesgo Riesgoso

Barreras de
Entrada
Altamente Altamente
Rentable Rentable
Alta
Poco Riesgo Riesgoso
Fuerza N° 3 Presión de los productos Sustitutos (será alta si:)
Requisitos Justificación Resultado
Accesibilidad
Costo de Cambio
Elasticidad
SUMATORIA DE (+)
SUMATIORIA DE (-)
RESULTADO

Fuerza N° 4 Poder negociador de Clientes (será alto si:)

Nombre Justificación Resultado
Compra de grandes
volúmenes
Producto estándares o
no diferenciados
Costos bajos por
cambio de Proveedor
Devenga bajas
utilidades en imagen
Amenaza de integración
hacia atrás
El cliente Cuenta con
información Total
SUMATORIA DE (+)
SUMATIORIA DE (-)
RESULTADO
Fuerza N° 5 Poder negociador de Proveedores (será alto si:)
Nombre Justificación Resultado
Que esté dominado por
pocas empresas
Que no estén obligados
a competir con
productos sustitutos
Que la empresa no es
importante para el
proveedor
Proveedores con
producto con ventaja
Competitiva
Que los productos que
entrega el proveedor
estén diferenciados
Amenaza real de
integración hacia
adelante
SUMATORIA DE (+)
SUMATIORIA DE (-)
RESULTADO MEDIO BAJO
MATRIZ RESUMEN Y ATRACTIVIDAD
FUERZA RESUMEN ATRACTIVIDAD
FUERZA

ALTA MEDIA BAJA ALTA MEDIA BAJA

1- Barreras de entrada (BE) A B A B

2.- Rivalidad existente A B A B

3.- PPS (Presión Productos A B A B

Sustitutos)

4.- PNC (Poder Negociador A B A B

Cliente)

5.- PNP (Poder Negociador A B A B

Proveedor)

TOTALES A B

Este sector industrial presenta una atractividad XXXXXXX

atractividad en base al análisis del ROI