FECEUNE

FUNDACION FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS DE LA UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ESTE

DIPLOMADO EN GESTION EMPRESARIAL
MODULO: GESTION EN LA EMPRESA – ADMINISTRACION ESTRATEGICA

TRABAJO PRÁCTICO

CASO PRÁCTICO

Confeccione una Matriz Cruzada: de su empresa, o de otra empresa.

Contando con estos parámetros, de guía que, al cruzar una fortaleza con una amenaza,
encontraremos la estrategia FO, mientras que la variable FA, se crea al cruzar una fortaleza,
con una amenaza, como así también se puede cruzar, una o varias fortalezas, con una o varias
amenazas.

La estrategia DO, sale del resultado de cruzar una debilidad con una oportunidad, mientras
que la estrategia DA, resulta al cruzar, una debilidad con una amenaza, o una o varias
debilidades con una o, varias amenazas.
Demostrando y desglosando de cada estrategia:
Las estrategias FO, son ofensivas o de crecimientos.
Las estrategias FA, son defensivas.
Las estrategias DO, son de reorientación, o refuerzos
Las estrategias DA, son de supervivencias o de retiros.
A continuación, elaborar el cuadro de la matriz foda, tomando ejemplo de la matriz
desarrollado en la clase.

FECEUNE 1
 FECEUNE
FUNDACION FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS DE LA UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ESTE
DIPLOMADO EN GESTION EMPRESARIAL
MODULO: GESTION EN LA EMPRESA – ADMINISTRACION ESTRATEGICA

OPORTUNIDADES - APROVECHARLAS
AMENAZAS – SUPERARLAS
¿Cuáles son las tendencias del mercado?
¿Qué hacen mis competidores?

EXTERNA ¿Qué cambio se están presentando?

1. Instituciones públicas fortalecidas
1. Licitaciones públicas 2. Competencia fuerte, constante y agresiva
INTERNA 2. Bono demográfico
3. Dependencia fronteriza
inestabilidad cambiaria
por la

3. Alianza estratégicas con empresas afines

4. Captación de nuevos especialistas

Fortalezas - Explotarlas – Optimizarlas

¿En que soy bueno?
1. Empresa reconocida y con trayectoria
2. Médicos reconocidos y con trayectoria
3. Alianza con sanatorios de referencia con
exclusividad
Estrategia FO - Ofensivas o de crecimiento
F1, O1. Aprovechar la trayectoria de la empresa
para tener mayor alcance en las licitaciones
públicas.
F3,O3. Aprovechar la exclusividad de los
sanatorios para formar alianzas con empresas
afines.
Estrategia FA – Defensiva
F3, A1. Mejorar la atención con mayor agilidad y
fluidez para demostrar eficiencia y calidad que
marque la diferencia.
F2,A2. Resaltar la amplia red de prestadores
exclusivos, destacando la trayectoria de estos.

Debilidades – Minimizarlas
¿Qué hago mal? ¿Qué debo mejorar?
1. Empleados desmotivados
2. Perdida de colaboradores con experiencia
3. Falta de innovación
4. Marketing deficiente
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Estrategias DO - Reorientación o refuerzos
Estrategias DA - Supervivencia – Retiro
D3, 02. Aprovechar el bono demográfico para
D3, D4, A2. Explorar nuevos mercados a través
innovación de productos requeridos por los
de la innovación de productos y servicios
clientes actuales.
acompañado de una campaña agresiva de
D4,03,04. Establecer campañas de marketing marketing que marque la diferencia respecto a
que favorezcan a la captación y retención de la competencia.
nuevos especialistas y así aumentar la cartera de
clientes. 2