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Práctica  sistémica  e  investigación  de  acción,  vol.  15,  núm.  2,  abril  de  2002  (C  2002)

Aplicación  de  la  planificación  interactiva  en  DuPont:  el  caso  de  la  
transformación  de  un  sistema  de  seguridad,  salud  y  medio  ambiente
Función  para  generar  valor  empresarial

James  E.  Leemann1,2

Recibido  el  20  de  enero  de  2002;  aceptado  el  2  de  febrero  de  2002

La  transformación  organizacional  es  un  proceso  dinámico  que  asombra  a  quienes  intentan  crear  mejores  ambientes  
de  trabajo.  Las  corporaciones  a  menudo  usan  transformaciones  para  reducir  el  tamaño  y/o  subcontratar  funciones.  
Aunque  la  función  de  Seguridad,  Salud  y  Medio  Ambiente  (SHE)  ha  experimentado  pocos  cambios  en  los  últimos  
25  años,  la  presión  para  reducir  costos  y  generar  valor  comercial  está  aumentando.  A  menudo,  la  reducción  de  
costos  significa  reducción  de  personal  y  pérdida  de  memoria.  Entregar  valor  comercial  significa  mover  la  función  
SHE  al  negocio,  con  una  modesta  atención  prestada  a  la  integración  del  trabajo.  Cuatro  hallazgos  principales  dieron  
como  resultado  la  transformación  de  una  función  de  SHE  en  DuPont  mediante  la  planificación  interactiva:  (1)  los  
profesionales  de  SHE  se  transformaron  de  trabajadores  del  conocimiento  independientes  a  interdependientes,  (2)  
el  desempeño  de  SHE  mejoró  en  casi  un  50  %,  (3)  los  factores  habilitadores  fueron  la  participación  y  el  compromiso  
personal  y  los  factores  incapacitantes  fueron  la  turbulencia  organizacional  y  la  falta  de  reconocimiento,  y  (4)  el  
aprendizaje  organizacional  floreció  entre  los  profesionales  de  SHE  y  el  conocimiento  tácito  de  SHE  se  volvió  
explícito  en  la  planta  de  producción.

PALABRAS  CLAVE:  Ackoff;  Planificación  Interactiva;  transformación;  DuPont;  seguridad;  salud;  ambiente.

1.  EL  SISTEMA  DE  GESTIÓN  DE  LA  COMPAÑÍA  DuPONT  SHE:
1802­PRESENTE

Desde  sus  inicios  fabricando  pólvora  negra  confiable  en  las  orillas  del  arroyo  Brandywine  en  
las  afueras  de  Wilmington,  Delaware,  DuPont  ha  considerado  la  seguridad,  la  salud  
ocupacional  y  la  protección  del  medio  ambiente  entre  las  razones  fundamentales  para  lograr  
el  éxito  empresarial.  Aunque  la  importancia  otorgada  a  la  seguridad,  la  salud  y  el  medio  
ambiente  se  produjo  en  diferentes  momentos  durante  los  200  años  de  historia  de  DuPont,  la  
importancia  de  cada  campo  precedió  esencialmente  a  todos  los  demás.

1Consultor  independiente  de  gestión  sistémica  y  profesor  adjunto  en  la  Universidad  de  Tulane.
2The  Leemann  Group,  23068  North  77th  Way,  Scottsdale,  Arizona  85255­4125.  Teléfono:  480­513­0298.
Correo  electrónico:  leemann1@earthlink.net.

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empresas  de  fabricación  de  productos  químicos.  Para  apreciar  el  desafío  de  transformar  una  función  
SHE  de  DuPont,  a  continuación  se  ofrece  una  breve  descripción  general  de  cada  función.

1.1.  Seguridad  en  DuPont

El  celo  de  DuPont  por  la  seguridad  comenzó  cuando  el  futuro  presidente  Thomas  Jefferson  le  
pidió  a  Eleuthere  Irenee  du  Pont  que  fabricara  pólvora  negra  confiable  en  1802.
Los  molinos  de  polvo  fueron  diseñados  para  proteger  a  los  empleados,  quienes  ingresaban  a  los  molinos  
solo  para  iniciar  o  detener  el  proceso  de  fabricación.  Incluso  con  las  precauciones  de  seguridad  que  se  
tomaron,  ocurrieron  accidentes  y  muertes,  que  incluyeron  a  miembros  de  la  familia  du  Pont  (EI  du  Pont  
de  Nemours  &  Company,  1952).  Cada  percance  llevó  a  que  se  implementaran  más  medidas  de  
precaución  para  reducir  el  riesgo  de  explosiones  accidentales  (Peterson,  1986).  A  lo  largo  de  la  larga  
historia  de  DuPont,  se  ha  enorgullecido  de  esforzarse  por  ser  la  empresa  más  segura  del  mundo.  DuPont  
ha  inventado  muchas  de  las  técnicas  que  utilizan  hoy  en  día  numerosas  corporaciones  para  gestionar  la  
seguridad.
El  legado  de  seguridad  de  DuPont  le  ha  permitido  investigar,  diseñar  y  construir  procesos  de  fabricación  
para  la  producción  de  productos  químicos  de  riesgo  extremadamente  alto  que  la  mayoría  de  los  demás  
fabricantes  de  productos  químicos  no  quieren  manejar.  La  piedra  angular  del  éxito  de  DuPont  ha  sido  su  
atención,  algunos  dicen  que  su  pasión,  por  la  seguridad  de  los  empleados.  Por  cualquier  medida  de  las  
tasas  de  lesiones  y  enfermedades,  DuPont  es  una  de  las  empresas  más  seguras  del  mundo.  La  
seguridad  es  la  cultura  de  DuPont  y  se  considera  una  condición  para  la  continuidad  del  empleo  (Mottel  
et  al.,  1995).

1.2.  Salud  ocupacional

La  atención  a  la  salud  ocupacional  comenzó  a  surgir  a  principios  de  1900  cuando  los  medios  para  
descubrir  los  síntomas  de  enfermedades  ocupacionales  estaban  disponibles  en  los  Estados  Unidos  a  
través  del  trabajo  de  Alice  Hamilton,  MD.  Para  entonces,  DuPont  ya  había  encontrado  sus  primeras  
enfermedades  ocupacionales  durante  la  década  de  1880  con  la  fabricación  de  dinamita  (Hounshell  y  
Smith,  1988).  Aunque  surgieron  otros  incidentes  de  enfermedades  ocupacionales  durante  la  Primera  
Guerra  Mundial  y  poco  tiempo  después,  probablemente  la  crisis  de  salud  ocupacional  más  importante  
ocurrió  entre  1929  y  1932,  cuando  se  diagnosticó  cáncer  de  vejiga  a  varios  empleados  de  la  planta  de  
tintes  (Chambless,  1985;  Hounshell  y  Smith,  1988).  Estos  casos  llevaron  a  DuPont  a  establecer  un  
laboratorio  toxicológico,  que  se  inauguró  en  1935  como  Laboratorio  Haskell  de  Toxicología  y  Medicina  
Industrial.  Uno  de  los  descubrimientos  iniciales  en  el  laboratorio  reveló  que  la  β­naftilamina  era  
probablemente  la  causa  más  probable  del  cáncer  de  vejiga  de  los  tintoreros  (Sellers,  1997).  Desde  su  
apertura,  el  Laboratorio  Haskell  ha  traspasado  las  fronteras  de  la  salud  ocupacional  y  la  medicina  
industrial  en  el  desarrollo  de  técnicas  de  biomonitoreo  muy  sofisticadas  y  en  la  comprensión  de  la  
toxicidad  de  numerosos  compuestos  químicos  complejos.  Armados  con  esta  información,  los  profesionales  
de  la  salud  ocupacional  y  los  higienistas  industriales
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Aplicación  de  la  planificación  interactiva  en  DuPont 87

comenzó  a  implementar  enfoques  prácticos  para  identificar,  controlar,  reducir  y,  en  última  instancia,  
eliminar  los  peligros  para  la  salud  en  el  proceso  de  fabricación  de  productos  químicos,  junto  con  educar  a  
los  empleados  y  clientes  sobre  el  manejo  seguro  de  los  productos  químicos  crudos,  intermedios  y  
terminados.

1.3.  Protección  del  medio  ambiente

Las  décadas  de  1970  y  1980  se  dedicaron  a  preparar  declaraciones  de  impacto  ambiental  de  
tamaño  enciclopédico  para  instalaciones  nuevas  y  existentes  y  a  solicitar  numerosos  permisos  ambientales  
para  operar  estas  instalaciones.  Además,  se  dedicó  mucho  tiempo  a  revisar  y  comentar  las  regulaciones  
ambientales  estatales  y  federales  propuestas  impulsadas  por  la  obsesión  del  Congreso  de  regular  cada  
actividad  que  podría  afectar  el  aire,  la  tierra  y  el  agua.  Fue  durante  la  última  parte  de  este  período  que  las  
empresas  comenzaron  a  darse  cuenta  de  que  los  costos  para  cumplir  con  esta  profusión  de  regulaciones  
gubernamentales  se  estaban  volviendo  horrendos  y  pocos,  en  ese  momento,  tenían  ideas  innovadoras  
para  controlar  estos  costos.  En  mayo  de  1989,  el  nuevo  CEO  de  DuPont,  Edgar  S.  Woolard,  Jr.,  presentó  
su  primer  discurso  público  ante  la  Cámara  de  Comercio  Estadounidense  (Reino  Unido)  en  Londres  sobre  
los  desafíos  ambientales  que  enfrenta  la  industria  (Woolard,  1989).  El  discurso  de  Woolard  marcó  el  
comienzo  de  una  nueva  era  medioambiental  para  DuPont  que  la  llevaría  al  siglo  XXI.

Cinco  años  más  tarde,  la  gerencia  de  DuPont  reescribió  su  política  SHE  de  1971  y  la  publicó  como  El  
compromiso  de  DuPont:  seguridad,  salud  y  medio  ambiente.  Este  compromiso  condujo  al  eslogan  
corporativo,  The  Goal  Is  ZERO,  que  sigue  siendo  prominente  hoy  en  día  como  el  compromiso  de  DuPont  
de  cero  lesiones  y  enfermedades,  cero  desechos  y  emisiones,  y  cero  accidentes  e  incidentes  ambientales,  
de  proceso  y  de  transporte.

2.  LA  TRANSFORMACIÓN  DE  LA  COMPAÑÍA  DuPONT:  1993–1998

Junto  con  esta  mayor  atención  a  la  seguridad,  la  salud  y  el  medio  ambiente,  DuPont  Company  
estaba  experimentando  una  gran  transformación  corporativa  de  sus  negocios  y  cómo  se  estructuraría  a  sí  
misma  al  entrar  en  el  siglo  XXI.  En  1993,  el  CEO  Woolard  se  propuso  la  tarea  de  transformar  la  corporación  
de  cinco  grandes  sectores  comerciales  a  23  unidades  estratégicas  de  negocios  (SBU),  que  estaban  
alineadas  a  lo  largo  de  sus  cadenas  de  valor.  Aunque  las  áreas  funcionales  corporativas  permanecieron  
relativamente  intactas,  no  pudieron  imponer  sus  agendas  en  las  SBU  y  tuvieron  que  volverse  competitivas  
en  costos  con  servicios  similares  provistos  desde  fuera  de  DuPont.  Las  SBU  ya  no  estaban  obligadas  a  
utilizar  los  servicios  de  funciones  de  personal.

Durante  este  período  de  5  años,  DuPont  redujo  el  tamaño  de  la  organización  en  40  000  empleados,  
o  el  33  %  de  la  fuerza  laboral  total.  Además,  se  inició  un  programa  de  reducción  de  costos  de  mil  millones  
de  dólares  que  condujo  a  una  reducción  de  costos  fijos  de  dos  mil  millones  de  dólares.  Los  resultados  
financieros  fueron  impresionantes  con  las  acciones  de  DuPont  y  la  duplicación  del  valor  total  del  mercado.  El
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la  ganancia  general  sobre  el  rendimiento  del  capital  fue  del  241%  y  la  ganancia  en  el  ingreso  neto  por  
empleado  fue  del  221%  (Schoonover,  1998).
En  1998,  el  nuevo  presidente  electo,  Chad  Holliday,  lanzó  un  esfuerzo  para  redistribuir  la  
mayor  cantidad  posible  de  empleados  funcionales  del  personal  corporativo  en  las  SBU  para  que  
pudieran  estar  más  cerca  de  los  empleados  a  los  que  servían.  Se  tuvo  cuidado  de  asegurar  que  
ciertas  capacidades  básicas  que  estaban  ubicadas  dentro  de  estas  funciones  del  personal  no  se  
perdieran  y,  en  algunos  casos,  se  establecieron  unidades  básicas  más  pequeñas  con  la  
responsabilidad  de  la  administración  de  estas  capacidades  básicas.
Ned  Jackson,  vicepresidente  y  gerente  general  de  una  de  las  SBU  más  complejas  de  
DuPont,  Specialty  Chemicals,  abordó  de  manera  agresiva  la  transformación  de  toda  la  corporación  
que  estaba  ocurriendo  en  1993  organizando  sus  23  negocios  a  lo  largo  de  sus  cadenas  de  valor  
y  dividiendo  estos  negocios  entre  cinco  directores  de  empresas.  El  equipo  de  liderazgo  de  la  SBU  
enfatizó  un  enfoque  más  sinérgico  para  el  crecimiento  del  negocio  desde  una  plataforma  sólida  
de  negocios  saludables  utilizando  equipos  de  trabajo  de  alto  rendimiento,  integrando  servicios  
funcionales  en  la  organización  de  línea,  introduciendo  herramientas  innovadoras  de  tecnología  de  
la  información  y  esforzándose  por  lograr  un  crecimiento  comercial  del  10  %  por  año. .  Durante  este  
período  de  5  años,  la  SBU  experimentó  una  rotación  significativa  en  los  niveles  de  liderazgo.  Los  
cambios  incluyeron  2  nuevos  vicepresidentes/gerentes  generales,  4  directores  de  fabricación,  5  
directores  comerciales,  8  directores  funcionales  y  29  gerentes  de  planta.  Decir  que  hubo  una  gran  
cantidad  de  cambios  en  la  corporación  y  dentro  de  la  SBU  sería  quedarse  corto.

3.  EL  RETO

La  mayoría  de  las  corporaciones  de  Fortune  500  han  organizado  sus  funciones  de  seguridad,  
salud  ocupacional  y  medio  ambiente  en  estructuras  jerárquicas  muy  centralizadas  que  son  
responsables  de  garantizar  que  las  unidades  de  negocios  cumplan  con  las  leyes  y  reglamentos  y  
las  políticas  corporativas.  Muchos  creen  que  este  rol  de  la  función  SHE  sirve  bien  a  las  
corporaciones;  sin  embargo,  creo  que  el  rol  de  la  función  se  cumple  mejor  al  integrar  la  función  
para  que  se  convierta  en  una  parte  importante  de  la  ventaja  competitiva  del  negocio  en  lugar  de  
vigilar  las  actividades  comerciales.  Para  lograr  esta  conversión,  el  trabajo  de  SHE  debe  estar  
alineado  con  las  metas  y  objetivos  del  negocio.
Además,  las  personas  que  hacían  el  trabajo  necesitaban  comenzar  a  pensar  en  su  trabajo  en  el  
contexto  de  ser  un  componente  interactivo  dentro  del  "sistema"  comercial  más  grande.
Emprender  estos  cambios  no  ocurre  porque  alguien  piense  que  es  una  buena  idea.  Para  integrar  
completamente  el  conocimiento  y  la  comprensión  de  SHE  en  el  proceso  diario  de  toma  de  
decisiones  comerciales,  se  debe  repensar  o  rediseñar  la  forma  en  que  se  realizará  el  trabajo  para  
capitalizar  la  ventaja  competitiva.
El  desafío  de  lograr  una  transformación  de  la  función  SHE  dentro  de  Specialty  Chemicals  
SBU  iba  a  ser  una  tarea  abrumadora,  pero  para  que  la  SBU  cumpliera  con  la  meta  de  cero  lesiones,  
enfermedades,  desechos  y  emisiones  e  incidentes,  la  función  SHE  tenía  que  cambiar.  la  forma  en  
que  se  estaba  realizando  el  trabajo.  Obteniendo  aprobación
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para  lanzar  el  esfuerzo  de  transformación  comenzó  brindando  a  la  gerencia  una  descripción  
general  del  sistema  SHE  de  Specialty  Chemicals  y  cómo  era  incompatible  con  el  sistema  
comercial  actual,  especialmente  a  la  luz  del  deseo  de  la  SBU  de  enfrentar  los  nuevos  desafíos  
del  Compromiso  SHE  de  DuPont  y  sostener  el  negocio  crecimiento.
En  1995,  Specialty  Chemicals  albergaba  23  pequeñas  empresas  independientes  que  
se  especializaban  en  la  fabricación,  distribución  y  venta  de  prácticamente  todos  los  productos  
químicos  tóxicos  y  altamente  peligrosos  de  DuPont  a  casi  4000  clientes  internos  y  externos  
con  ingresos  brutos  de  1600  millones  de  dólares.  La  estrategia  comercial  de  SBU  incluía  
buscar  oportunidades  de  crecimiento  con  nuevos  productos,  para  nuevos  espacios  de  
mercado  en  nuevos  mercados  globales.  La  función  SBU  SHE,  ilustrada  en  la  figura  1,  se  
estructuró  como  una  organización  jerárquica  centralizada  responsable  de  asegurar  que  las  
empresas  cumplieran  con  las  leyes,  regulaciones  y  políticas  corporativas.  La  experiencia  
SHE  rara  vez  se  integró  en  los  procesos  de  toma  de  decisiones  comerciales.  No  se  capturaron  
los  conocimientos  de  ella,  lo  que  provocó  que  los  profesionales  de  SHE  tuvieran  que  
reinventar  su  saber  hacer  cada  2  o  3  años.  Los  profesionales  de  SHE  continuaron  atrapados  en  la  realización  de  mu

Fig.  1.  Función  SHE  de  especialidades  químicas:  estado  actual.
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trabajo  transaccional  que  consume  mucho  tiempo  (es  decir,  administrar  datos,  completar  
formularios  gubernamentales,  etc.),  reaccionar  a  crisis  operativas  y  no  tener  tiempo  para  el  
crecimiento  y  desarrollo  profesional.
La  aprobación  de  la  transformación  se  obtuvo  en  mayo  de  1995  con  la  condición  de  
garantizar  que  el  desempeño  de  SHE  no  se  deterioraría  y,  con  suerte,  mejoraría  y  que  se  
registraría  una  memoria  organizacional  de  la  transformación  para  su  posible  uso  en  otras  
partes  de  la  SBU  o  de  la  corporación.

4.  SELECCIÓN  DE  LA  METODOLOGÍA  DE  TRANSFORMACIÓN

Durante  este  período,  muchas  corporaciones  estaban  experimentando  con  una  variedad  
de  técnicas  para  reducir  costos  y  tratar  de  hacer  crecer  su  negocio.  Parecía  que  cada  semana  
un  nuevo  libro  que  sermoneaba  sobre  los  beneficios  de  la  reingeniería,  el  replanteamiento,  la  
reestructuración,  la  revitalización,  la  renovación,  etc.,  llegaba  a  la  lista  de  los  "best­sellers".  
Todos  estos  procesos  se  utilizaban  en  DuPont  con  diversos  grados  de  éxito  y  fracaso.  
“Reingeniería”  se  estaba  convirtiendo  en  sinónimo  de  reducción  de  personal.  Para  1995,  
Gemini  Consulting  se  había  atrincherado  profundamente  en  muchas  UEN  de  DuPont  aplicando  
su  marca  de  transformación:  Reenmarcar­Reestructurar­Revitalizar­Renovar.  Si  bien  este  tipo  
de  transformación  condujo  a  costos  reducidos  y  más  reducciones  de  personal,  hubo  poca  o  
ninguna  revitalización  o  crecimiento  comercial  y,  esencialmente,  ninguna  renovación  de  las  
habilidades  de  las  personas  a  través  de  la  capacitación  o  el  desarrollo.  Un  tema  central  de  la  
mayoría  de  estas  técnicas  de  transformación  que  se  me  hizo  evidente  fue  que  prácticamente  
ninguna  de  ellas  se  enfocaba  primero  en  el  trabajo  y  luego  en  cómo  se  iba  a  realizar  el  trabajo.  
La  creencia  prevaleciente  era  que  los  sobrevivientes  de  la  última  reducción  de  personal  de  
alguna  manera  adivinarían  intuitivamente  qué  trabajo  se  necesitaba  hacer  y  cómo  harían  su  
trabajo  y  el  trabajo  de  sus  colegas  reducidos.
La  transformación  en  curso  de  DuPont  que  estaba  en  curso  proporcionó  una  oportunidad  
para  rediseñar  el  trabajo  de  SHE  de  Specialty  Chemicals  y  para  alinear  mejor  a  los  profesionales  
de  SHE  con  su  trabajo  y  las  metas  y  objetivos  del  negocio.  Serían  necesarios  dos  atributos  
metodológicos  clave  para  obtener  el  apoyo  financiero  y  de  recursos  humanos  de  la  gerencia  y  
asegurar  una  transformación  exitosa  de  la  función  SHE.  Primero,  la  metodología  tenía  que  
enfocarse  en  el  trabajo  correcto  que  se  necesitaba  hacer  y  luego  procesar  formas  de  hacer  el  
trabajo.  Una  vez  hecho  esto,  el  siguiente  paso  tenía  que  abordar  cómo  se  estructuraría  la  
organización  para  hacer  el  trabajo  y  quién  lo  iba  a  hacer  realmente.  El  segundo  atributo  clave  
requería  una  metodología  que  promoviera  un  alto  grado  de  participación  en  todos  los  niveles  
de  la  organización,  no  solo  dentro  de  la  función  SHE.

Después  de  revisar  los  pros  y  los  contras  de  las  técnicas  que  se  usaban  y  la  literatura  
detrás  de  estas  técnicas  y  de  visitar  a  colegas  que  habían  facilitado  y/o  pasado  por  estas  
técnicas,  me  di  cuenta  de  que  ninguno  de  estos  enfoques  cumplía  con  los  atributos  que  
buscaba.  A  través  de  una  reunión  bastante  fortuita  con  Russell  L.  Ackoff  y  utilizando  las  
agrupaciones  de  pensamiento  sistémico  de  Flood  y  Jackson  (1991).
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Aplicación  de  la  planificación  interactiva  en  DuPont 91

métodos,  se  hizo  evidente  que  la  metodología  de  planificación  interactiva  de  Ackoff,  con  algunas  
modificaciones  basadas  en  el  consejo  de  Ackoff,  sería  la  metodología  más  adecuada  para  emprender  un  
rediseño  idealizado  de  la  transformación  SHE.

5.  PLANIFICACIÓN  INTERACTIVA  EN  ACCIÓN

Interactive  Planning  proporciona  una  plataforma  para  impulsar  el  cambio  de  abajo  hacia  arriba,  lo  
que  permite  una  contribución  significativa  de  aquellos,  los  profesionales  de  SHE,  a  quienes  se  les  pide  que  
cambien.  Una  de  las  verdaderas  fortalezas  de  la  planificación  interactiva  es  poder  dar  cuenta  no  solo  de  los  
cambios  continuos  que  se  experimentan  durante  el  proceso  de  cambio,  sino  también  de  cómo  estos  
cambios  afectan  el  entorno  exterior  y  viceversa.

5.1.  Formulación  de  desorden

Por  lo  general,  Mess  Formulation  comienza  con  un  análisis  de  sistemas  y  un  análisis  de  obstrucciones,  
seguido  del  desarrollo  de  proyecciones  de  referencia  y  escenarios  de  referencia.  En  este  caso,  el  Dr.  
Ackoff  y  el  Dr.  John  Pourdehnad  me  aconsejaron  que  modificara  este  paso  del  proceso  de  Planificación  
Interactiva  porque  DuPont  ya  es  reconocido  como  uno  de  los  líderes  en  seguridad,  salud  ocupacional  y  
protección  ambiental.  De  hecho,  durante  la  presentación  inicial  a  la  gerencia  para  obtener  apoyo,  el  
proceso  de  planificación  interactiva  y  su  paso  de  diseño  idealizado  resultaron  tan  atractivos  para  la  gerencia  
porque  ofrecían  una  forma  de  mantener  y  mejorar  su  posición  de  liderazgo  junto  con  el  desarrollo  de  su  
excelencia  funcional  SHE  en  una  ventaja  competitiva. .

La  Formulación  Mess  modificada  incluía  un  análisis  de  sistemas  que  cubría  el  estado  actual  de  los  
negocios  de  Specialty  Chemicals  y  una  descripción  general  de  los  negocios  en  los  que  la  SBU  quiere  estar.  
Era  importante  que  los  profesionales  de  SHE  entendieran  las  metas  y  objetivos  comerciales  en  el  contexto  
del  rediseño  del  ELLA  funciona  para  evitar  trabajar  en  propósitos  cruzados  entre  sí.  El  análisis  de  
obstrucción  se  centró  en  los  conflictos  que  surgen  entre  el  negocio  y  la  función  y  la  función

y  negocios.  Además,  se  identificaron  conflictos  dentro  de  la  función.  Una  vez  que  se  completaron  estos  dos  
análisis,  quedó  inminentemente  claro  que  para  que  las  empresas  cumplieran  con  los  objetivos  del  
Compromiso  SHE  de  DuPont  y  la  meta  es  cero,  la  función  SHE  tenía  que  cambiar  la  forma  en  que  se  
trabajaría  en  el  futuro.  Se  organizó  un  equipo  para  preparar  un  rediseño  idealizado  de  la  función  SHE.

5.2.  Finaliza  la  planificación

Para  la  planificación  de  fines,  utilicé  un  proceso  de  dos  pasos  que  incluía  un  grupo  de  consumidores  
y  un  grupo  de  diseñadores  que  condujo  a  la  creación  de  un  diseño  idealizado  para  el  consumidor  
desarrollado  por  Ackoff.  Un  diseño  de  consumidor  involucra  a  consumidores  reales  o  potenciales  en  un  
diseño  sin  restricciones  de  su  servicio  SHE  ideal  (Ciccantelli  y  Magidson,  1993).
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92 Leemann

5.2.1.  El  grupo  de  consumidores
El  grupo  de  consumidores  estaba  formado  por  personas  de  Specialty  Chemicals  que  son  los  
destinatarios  de  la  información  y  el  conocimiento  de  SHE.  Estos  participantes  fueron  elegidos  en  base  
a  seis  criterios:  (1)  utilizan  información  SHE,  (2)  son  responsables  de  su  implementación,  (3)  son  
capaces  de  especificar  lo  que  necesitan  de  un  sistema  SHE,  (4)  representan  diversidad  en  pensamiento  
y  en  género  y  raza,  (5)  son  capaces  de  pensar  "fuera  de  la  caja"  y  (6)  entienden  la  necesidad  de  SHE  y  
su  papel  en  los  negocios.  Los  17  participantes  del  grupo  de  consumidores  incluyeron  operadores  y  
mecánicos  de  fabricación  sindicalizados  y  no  sindicalizados,  gerentes  de  planta,  gerentes  de  unidades  
de  fabricación,  gerentes  de  productos,  gerentes  y  directores  comerciales,  gerentes  funcionales  y  un  
profesional  de  SHE.  A  los  participantes  del  grupo  de  consumidores  se  les  encargó  durante  una  reunión  
de  sesión  de  planificación  de  1  día  que  identificaran  las  especificaciones  que  creían  que  serían  
necesarias  para  un  sistema  SHE  idealizado.  Recuerdo  que  varios  de  mis  colegas  mencionaron  que  
ninguno  de  estos  consumidores,  a  excepción  de  uno,  podría  identificar  las  especificaciones  de  un  
sistema  SHE  recientemente  rediseñado.  De  hecho,  algunos  de  mis  colegas  estaban  bastante  molestos  
conmigo  por  elegir  a  un  grupo  de  profesionales  que  no  pertenecen  a  SHE  para  proporcionar  
especificaciones  para  un  nuevo  sistema  que  se  les  iba  a  encargar  rediseñar  en  la  siguiente  fase  de  
planificación.

La  sesión  de  planificación  del  consumidor  comenzó  con  una  breve  descripción  general  del  
proceso  de  planificación  interactiva  y  por  qué  se  reunieron  para  ayudar  a  desarrollar  un  sistema  SHE  
idealizado.  Debido  a  que  hubo  diferencias  significativas  en  los  niveles  salariales  en  el  grupo,  se  le  pidió  
a  cada  individuo  que  solo  dijera  su  nombre,  dónde  trabajaba  y  que  explicara  brevemente  por  qué  
pensaba  que  podía  ayudar  en  el  proceso.  Era  importante  que  todos  en  la  sala  se  sintieran  cómodos  con  
los  participantes  seleccionados  y  no  se  sintieran  intimidados  por  la  jerarquía  gerencial.

Los  participantes  de  la  sesión  de  consumidores  identificaron  inicialmente  los  problemas  de  
resultados  positivos  y  negativos  del  sistema  SHE  actual.  Este  ejercicio  ayudó  a  los  participantes  a  
conectarse  entre  sí  sobre  un  tema  común.  El  siguiente  paso  consistió  en  especificar  las  propiedades  de  
un  sistema  SHE  ideal.  Este  paso  se  basó  en  dos  suposiciones:  (1)  el  sistema  SHE  de  Specialty  
Chemicals  existente  había  sido  destruido  la  noche  anterior,  pero  las  partes  y  los  sistemas  restantes  
estaban  intactos;  y  (2)  las  propiedades  del  sistema  SHE  ideal  no  deberían  estar  limitadas  por  la  
posibilidad  de  viabilidad.
El  grupo  identificó  los  problemas  de  salida  que  creían  que  distinguían  al  sistema  SHE  actual  y  clasificaron  
estos  problemas  utilizando  los  tres  niveles  múltiples  de  explicación  de  Peter  Senge:  estructura  sistémica,  
patrones  de  comportamiento  y  eventos.  En  The  Fifth  Discipline,  Senge  (1990)  señala  que,  desde  una  
perspectiva  de  sistemas,  existen  múltiples  niveles  de  explicación  en  cualquier  situación  compleja.  Las  
explicaciones  de  eventos  responden  a  la  pregunta  "¿Quién  hizo  qué  a  quién?"  Senge  sostiene  que  las  
explicaciones  de  los  eventos  son  una  de  las  razones  por  las  que  la  gestión  reactiva  prevalece  en  las  
organizaciones  actuales.  Las  explicaciones  de  patrones  de  comportamiento  se  enfocan  en  identificar  
tendencias  a  largo  plazo  y  determinar  sus  implicaciones.
Las  explicaciones  de  la  estructura  sistémica  responden  a  la  pregunta:  "¿Qué  causa  los  patrones  de  
comportamiento?"
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Aplicación  de  la  planificación  interactiva  en  DuPont 93

Las  preocupaciones  sobre  la  estructura  sistémica  planteadas  por  el  grupo  de  consumidores  
hicieron  surgir  una  variedad  de  problemas  que  podrían  resumirse  afirmando  que  la  función  SHE  no  
estaba  conectada  con  las  necesidades  comerciales.  Las  preocupaciones  sobre  el  patrón  de  
comportamiento  también  cubrieron  muchas  áreas  que  podrían  resumirse  afirmando  que  la  función  SHE  
proporciona  una  gran  cantidad  de  información  pero  muy  poco  conocimiento  sobre  cómo  usar  la  
información  en  la  planta  de  producción.  Las  inquietudes  del  evento  se  centraron  en  la  falsa  creencia  de  
la  función  corporativa  de  SHE  de  que  existen  soluciones  regulatorias  universales  para  los  problemas  de  
SHE  en  todas  las  plantas  de  DuPont.
En  la  tarde  de  la  sesión  de  planificación  de  todo  el  día,  el  grupo  de  consumidores  se  dio  a  la  tarea  
de  identificar  las  especificaciones  ideales  para  el  nuevo  sistema  SHE  que  fue  destruido  la  noche  anterior,  
recordando  que  los  otros  sistemas  comerciales  permanecieron  intactos.  Los  criterios  utilizados  para  
esta  parte  de  la  sesión  incluyeron  lo  siguiente:  (1)  las  especificaciones  no  deben  estar  limitadas  por  la  
factibilidad  económica,  (2)  las  especificaciones  no  deben  violar  la  ley  y  (3)  las  especificaciones  deben  
ser  tecnológicamente  factibles.

El  grupo  de  consumidores  identificó  58  especificaciones  que  creían  que  serían  esenciales  para  
un  sistema  SHE  recientemente  destruido  que  necesitaba  volver  a  funcionar  de  inmediato.  Las  58  
especificaciones  se  redujeron  a  19  y  se  clasificaron  en  nueve  áreas  principales.  Varios  días  después  de  
la  sesión  de  planificación  del  consumidor,  se  pidió  a  los  participantes  que  confirmaran  su  acuerdo  sobre  
las  19  especificaciones  finales.  Todos  los  participantes  del  grupo  de  consumidores  estaban  satisfechos  
con  su  compilación  de  especificaciones  y  estaban  dispuestos  a  entregar  las  especificaciones  al  grupo  de  
diseñadores  para  el  siguiente  paso  en  el  proceso.

5.2.2.  El  grupo  de  diseñadores
Los  26  participantes  en  el  grupo  de  diseñadores  estaban  compuestos  por  13  profesionales  SHE  
junto  con  gerentes  funcionales,  directores  funcionales  y  comerciales,  gerentes  comerciales,  gerentes  de  
unidades  de  fabricación  y  gerentes  de  marketing.  Todos  estos  participantes  pertenecían  a  Specialty  
Chemicals  y  fueron  elegidos  en  base  a  cuatro  criterios:  (1)  tenían  un  conocimiento  detallado  de  SHE,  (2)  
eran  capaces  de  pensar  fuera  de  la  caja,  (3)  tenían  un  positivo  actitud,  y  (4)  representaban  diversidad  en  
pensamiento  y  en  género  y  raza.

Con  los  problemas  de  producción  y  las  especificaciones  del  grupo  de  consumidores  en  la  mano,  
el  grupo  de  diseñadores  se  encargó  de  desarrollar  un  sistema  SHE  ideal  que  reemplazaría  el  sistema  
SHE  destruido  de  la  noche  anterior.  El  sistema  SHE  rediseñado  tuvo  que  usar  todas  las  especificaciones  
y  disolver  todos  los  problemas  de  salida  identificados  por  el  grupo  de  consumidores.  Después  de  pasar  
un  tiempo  revisando  los  materiales  entregados  por  el  grupo  de  consumidores,  me  sorprendió  gratamente  
que  los  profesionales  de  SHE  en  el  grupo  de  diseñadores  estuvieran  muy  satisfechos  con  las  
especificaciones  y  estuvieran  de  acuerdo  con  todos  los  problemas  de  salida  y  el  estado  actual  de  la  
función  SHE.
La  sesión  de  planificación  del  diseñador  involucró  tres  reuniones  de  2  días  que  se  llevaron  a  cabo  
aproximadamente  con  2  semanas  de  diferencia  entre  sí.  La  primera  sesión  de  planificación  del  diseñador
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comenzó  con  una  breve  descripción  general  del  proceso  de  planificación  interactiva  y,  en  
particular,  el  proceso  de  diseño  iterativo  que  utilizarían  para  desarrollar  el  sistema  SHE  
idealizado.  Además,  se  presentó  una  breve  reseña  del  estado  económico  actual  de  los  
negocios  de  Specialty  Chemicals.
Dado  que  los  26  participantes  nunca  antes  se  habían  reunido  como  grupo,  era  
importante  que  comenzaran  su  trabajo  comprendiendo  las  perspectivas  de  los  demás.  
Para  comenzar  el  proceso,  pedí  a  los  diseñadores  que  identificaran  a  todos  los  actores  
del  sistema  SHE,  aquellos  que  podrían  afectar  o  ser  afectados  por  el  nuevo  sistema  SHE.  
Los  diseñadores  identificaron  nueve  partes  interesadas,  que  incluían  clientes,  empleados  
y  representantes  de  plantas,  funciones  comerciales,  agencias  gubernamentales,  
empresas  SBU,  comunidades  locales,  DuPont  Company  y  la  función  SHE  corporativa.  Se  
prepararon  breves  declaraciones  sobre  las  expectativas  de  cada  una  de  estas  partes  
interesadas  de  un  sistema  SHE.
El  Dr.  Pourdehnad  (1992),  del  Ackoff  Center  for  Advancement  of  Systems  
Approaches,  University  of  Pennsylvania,  desarrolló  el  proceso  de  diseño  iterativo  que  se  
muestra  en  la  Fig.  2.  El  proceso  incluye  cuatro  pasos  principales  que  se  revisan  tres  
veces.  Los  pasos  incluyen  (1)  crear  una  declaración  de  misión,  (2)  identificar  las  funciones  
del  sistema  SHE,  (3)  formular  los  procesos  para  realizar  el  trabajo  SHE  y  (4)  organizar  la  
estructura  SHE  para  realizar  el  trabajo  SHE.  Una  cualidad  única  del  proceso  de  diseño  
iterativo  se  centra  en  tratar  primero  con  el  trabajo  y  luego  enfocarse  en

Fig.  2.  El  proceso  de  diseño  iterativo.
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Aplicación  de  la  planificación  interactiva  en  DuPont 95

organizar  la  estructura  de  SHE  para  realizar  el  trabajo  y  cumplir  las  metas  y  objetivos  de  la  declaración  
de  misión.  Con  demasiada  frecuencia,  la  gerencia  busca  mejorar  rápidamente  el  rendimiento  final  
mediante  el  rediseño  de  la  estructura  de  la  organización,  ya  sea  mediante  la  reorganización  o  la  reducción  
de  personal.  A  corto  plazo  se  obtienen  ciertos  beneficios;  Sin  embargo,  a  la  larga,  al  no  rediseñar  las  
funciones  o  los  procesos  de  trabajo  de  la  organización,  los  empleados  restantes  se  quedan  a  cargo  de  
su  trabajo  y  el  de  sus  colegas  mientras,  al  mismo  tiempo,  intentan  constantemente  reducir  costos  y  
generar  valor. .

Los  participantes  del  grupo  de  diseñadores  comenzaron  el  proceso  de  diseño  iterativo  mediante  la  
creación  de  una  declaración  de  misión  utilizando  los  criterios  de  Ackoff  (1999)  para  desarrollar  una  
declaración  de  misión  con  propósito.  Después  de  tres  iteraciones,  la  declaración  final  de  la  misión  SHE  
decía  lo  siguiente:

Un  sistema  SHE  perfecto  que  integra,  habilita  e  instala  la  competencia  central  de  DuPont  
SHE  para  fabricar  productos  químicos  con  éxito,  ganar  en  los  negocios  y  sostener  a  
nuestras  comunidades.

Las  funciones  SHE  se  identificaron  en  el  siguiente  paso  del  proceso  de  diseño  iterativo.  Los  
participantes  del  grupo  de  diseñadores  se  refirieron  a  los  problemas  de  salida  y  las  expectativas  de  las  
partes  interesadas  desarrolladas  por  el  grupo  de  consumidores  como  la  base  para  identificar  las  
funciones  de  SHE  para  cumplir  con  las  metas  y  objetivos  del  negocio.  Las  funciones  son  los  servicios  y  
ofertas  que  el  sistema  SHE  de  rediseño  idealizado  proporcionará  a  las  partes  interesadas  del  sistema  
SHE.  Durante  esta  etapa  del  proceso  de  diseño,  los  participantes  se  toparon  con  una  barrera  que  impedía  
el  progreso.  La  barrera  se  centró  en  tendencias  opuestas.  En  particular,  los  participantes  quedaron  
atrapados  en  la  dicotomía  de  tratar  de  decidir  si  una  función  de  SHE  debe  realizarse  en  una  organización  
de  SHE  centralizada  o  si  deben  hacerlo  profesionales  de  SHE  integrados  en  el  negocio.  Para  superar  
esta  barrera,  utilicé  el  trabajo  de  Jamshid  Gharajedaghi  sobre  dinámica  social  y  la  ilustración  de  la  Fig.  3  
para  ayudar  a  los  diseñadores  a  pasar  de  resolver  conflictos  con  soluciones  del  tipo  “o  esto  o  lo  otro”  
que  son  “suficientemente  buenas”  a  disolver  el  conflicto  cambiando  la  naturaleza  de  la  situación.  el  
sistema  con  relaciones  “y”  que  reconocen  la  interdependencia  mutua  de  las  tendencias  opuestas  
(Gharajedaghi,  1983).  Esto  resultó  ser  un  gran  avance  para  los  diseñadores  porque  nunca  habían  
pensado  en  abordar  los  problemas  de  esta  manera.  Este  avance  resurgió  durante  el  transcurso  de  todo  
el  proceso  de  planificación  interactiva.  Las  funciones  SHE  que  se  identificaron  después  de  la  tercera  
iteración  fueron  las  siguientes.

Auditoría  y  análisis  de  desempeño
Guía  de  carga  frontal  del  proyecto  relacionado
Entrenamiento  y  educación
Desarrollo  de  personal
Conocimiento  y  aprendizaje
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96 Leemann

Fig.  3.  Dicotomía  “o/o”­“y”.

Evaluación  de  riesgos  y  recomendaciones
Defensa  regulatoria  federal,  estatal  y  local
Interacción  con  la  comunidad

Una  vez  que  los  diseñadores  estuvieron  de  acuerdo  con  las  funciones  de  SHE,  dirigieron  su  
atención  al  diseño  de  los  procesos  de  trabajo  de  SHE  que  harían  el  trabajo.  El  marco  proporcionado  
por  el  Dr.  Ackoff  ayudó  a  los  diseñadores  a  desarrollar  los  procesos  de  trabajo.  El  marco  se  centró  
en  lo  siguiente.

Procesos  organizacionales:  estos  procesos  abordan  el  sistema  de  planificación  y  toma  de  
decisiones,  el  sistema  de  control  de  aprendizaje  y  el  sistema  de  administración  y  
recompensas.
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Aplicación  de  la  planificación  interactiva  en  DuPont 97

Procesos  de  rendimiento:  estos  procesos  abordan  la  reducción  de  la  complejidad  y  la  
mejora  de  la  eficiencia  y  la  calidad  operativas.
Procesos  latentes:  estos  procesos  abordan  la  captura  y  traducción  de  las  necesidades  
implícitas  de  los  usuarios  finales  y  la  preparación  de  la  organización  para  romper  con  
el  pasado.

Para  cada  una  de  las  funciones  de  SHE,  los  diseñadores  desarrollaron  procesos  de  
trabajo  para  entregar  las  funciones  que  habían  identificado  en  el  paso  anterior.  Durante  este  
paso,  la  comprensión  de  los  diseñadores  de  las  funciones  SHE  se  amplió  para  incluir  estas  
funciones  adicionales.

Metodología  y  Desarrollo  Tecnológico
Gestión  y  Toma  de  Decisiones  (Planificación)
Gestión  de  competencias  básicas
Gestión  de  la  información

Una  vez  que  se  desarrollaron  los  procesos  de  trabajo,  los  diseñadores  fueron  un  paso  
más  allá  y  decidieron  si  el  proceso  de  trabajo  era  lo  suficientemente  amplio  para  aplicarse  en  
toda  la  SBU  (es  decir,  Procesos  SHE  apalancados)  o  si  el  proceso  de  trabajo  era  específico  
para  un  sitio  de  planta  (es  decir,  Distribuido).  Procesos  ELLA).  Los  diseñadores  fueron  
conscientes  del  hecho  de  que  el  aprendizaje  de  los  procesos  SHE  distribuidos  podría  ser  
aplicable  a  otros  sitios  de  la  planta,  por  lo  que  se  aseguraron  de  aprovechar  estos  aprendizajes  
en  toda  la  SBU.
El  paso  final  en  el  proceso  de  diseño  iterativo  involucró  la  creación  de  una  estructura  
SHE  organizacional  que  sería  capaz  de  entregar  las  funciones  a  las  empresas.  Este  paso  se  
enfoca  en  el  flujo  de  responsabilidad  y  autoridad  dentro  de  la  organización  SHE,  las  relaciones  
entre  unidades,  el  flujo  de  comunicaciones  internas  y  cómo  se  distribuirán  los  recursos.  La  
figura  4  ilustra  la  estructura  final  que  desarrollaron  los  diseñadores.  La  figura  5  ilustra  las  
relaciones  del  nuevo  sistema  idealizado.

Viajar  a  través  del  proceso  de  diseño  iterativo  tres  veces  fue  una  tortura  para  algunos  de  
los  participantes  del  diseño.  De  hecho,  dos  abandonaron  el  proceso  después  de  la  primera  
sesión  de  2  días,  diciendo  que  lo  que  habían  contribuido  era  “suficientemente  bueno”.  Al  final  
de  la  segunda  sesión  de  2  días,  los  diseñadores  vieron  que  su  diseño  inicial  había  mejorado  
significativamente  y  comenzaron  a  cuestionar  la  necesidad  de  otra  sesión  de  2  días.  El  Dr.  
Ackoff  ayudó  a  convencer  a  los  diseñadores  de  que  una  ronda  más  ayudaría  al  equipo  
encargado  de  hacer  realidad  su  sistema  SHE  ideal.  La  tercera  ronda  resultó  en  una  declaración  
de  misión  de  mejor  calidad,  un  conjunto  refinado  de  funciones,  procesos  de  trabajo  más  
precisos  y  una  estructura  totalmente  nueva.  Todos  los  diseñadores  estaban  satisfechos  de  que  
este  nuevo  sistema  SHE  ideal  disolvería  los  problemas  de  salida  que  proporcionaban  los  
consumidores  y  cumpliría  más  que  adecuadamente  con  las  especificaciones  necesarias  para  
ofrecer  valor  comercial.
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Fig.  4.  Estructura  y  principios  rectores  de  SHE.
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Aplicación  de  la  planificación  interactiva  en  DuPont 99

Fig.  5.  Relaciones  ideales  del  sistema  SHE.

5.3.  Planificación  de  medios

Una  vez  que  se  completó  el  rediseño  del  sistema  idealizado,  se  organizó  un  equipo  para  cerrar  las  brechas  
entre  el  estado  actual  y  el  estado  del  rediseño  idealizado.  El  equipo  estaba  compuesto  por  profesionales  de  SHE  
dentro  de  Specialty  Chemicals,  la  mayoría  de  los  cuales  trabajan  en  plantas  de  fabricación  y  estuvieron  
involucrados  en  la  fase  de  Planificación  de  Finales.  Todos  estos  profesionales  tenían  al  menos  10  años  de  
experiencia  en  uno  o  más  de  los  campos  de  SHE,  ya  sea  como  generalistas  o  especialistas.  Este  paso  en  el  
proceso  de  Planificación  Interactiva  resultó  ser  bastante  difícil,  principalmente  porque  por  primera  vez  estas  
personas  tenían  la  oportunidad  de  rediseñar  su  trabajo  por  completo  al  inventar  formas  de  lograr  el  rediseño  
idealizado  del  sistema  SHE.  Surgió  otra  dificultad  con  los  miembros  del  equipo  que  tenían  opiniones  firmes  sobre  
cómo  deberían  aproximarse  al  rediseño  idealizado.

Se  llevaron  a  cabo  reuniones  de  planificación  periódicas  para  determinar  el  alcance  del  proyecto  general  
y  comenzar  a  emprender  algunos  proyectos  seleccionados  para  aprender  a  trabajar  juntos  como  equipo  en  toda  
la  SBU  para  cambiar  los  procesos  de  trabajo  SHE  profundamente  arraigados  para  cumplir  con  las  especificaciones.
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y  expectativas  del  rediseño  idealizado  del  sistema  SHE.  Para  ayudar  a  los  profesionales  de  SHE  a  establecer  un  
marco  para  el  cambio,  se  realizaron  varios  talleres.  Estos  talleres  cubrieron  el  modelo  de  “Capacidad  para  actuar”  de  
Robert  Shaw  (Nadler  et  al.,  1992),  los  “Ocho  pasos  para  transformar  su  organización”  de  John  Kotter  (1995)  y  el  
modelo  de  “Involucramiento  y  compromiso”  de  Chris  Argyris  (1962).  Además,  se  utilizó  un  cuestionario  de  evaluación  
de  la  preparación  para  el  cambio  para  anticipar  la  resistencia  organizacional  e  individual  al  cambio  y  la  capacidad  del  
equipo  para  administrar  y  liderar  con  éxito  durante  la  transición.  El  equipo  completó  los  proyectos  seleccionados  y  
abordó  otros  procesos  de  trabajo  de  SHE  con  la  intención  de  mejorar  la  forma  en  que  funcionan  eliminando  
redundancias  y  centrándose  en  ofrecer  nuevos  enfoques  que  podrían  usarse  en  todos  los  sitios  de  fabricación,  en  
lugar  de  tener  un  enfoque  separado  en  cada  sitio.

A  medida  que  el  equipo  aprendía  a  cambiar  los  procesos  de  trabajo  de  SHE  utilizando  los  proyectos  sustitutos  
y  adaptando  la  organización  para  realizar  el  trabajo,  el  equipo  identificó  los  cambios  fundamentales  que  se  necesitarían  
para  tener  éxito.  Estos  cambios  fundamentales  se  ilustran  en  la  Fig.  6.  A  partir  de  este  trabajo,  el  equipo  identificó  las  
brechas  críticas  de  SHE  que  deberían  abordarse  (Fig.  7).

5.3.1.  Pasos  clave  en  la  planificación  de  medios
Aunque  todos  los  profesionales  de  SHE  que  estaban  en  el  grupo  de  diseñadores  eran  miembros  de  este  
equipo,  había  suficientes  miembros  nuevos  que  era  necesario  trabajar  para  alinear  a  los  nuevos  miembros  con  todo  
el  trabajo  anterior.  Algunos  de  los  pasos  clave  que  se  tomaron  para  llevar  al  éxito  la  fase  de  planificación  de  medios  
incluyeron  los  siguientes.

Proporcionar  una  apreciación  completa  de  la  declaración  de  la  misión,  las  funciones,  los  procesos  y  la  
estructura  del  rediseño  idealizado  del  sistema  SHE,  junto  con  las  expectativas  y  especificaciones  del  grupo  
de  consumidores.
Asegurarse  de  que  el  equipo  entendiera  las  necesidades  comerciales  y  por  qué  era  necesario  implementar  
el  rediseño  idealizado  para  satisfacer  estas  necesidades
Obtener  el  acuerdo  de  los  miembros  del  equipo  sobre  sus  roles  y  responsabilidades  para  emprender  el  
esfuerzo  de  cambio
Comprender  los  verdaderos  costos  totales  de  hacer  el  trabajo  de  SHE  en  comparación  con  simplemente  
sumar  los  salarios  de  los  profesionales  de  SHE
Enseñar  a  todos  cómo  funcionan  los  equipos  en  un  entorno  empresarial,  cómo  surgirán  las  dificultades  en  
la  puesta  en  marcha  y  cómo  mantener  el  esfuerzo
Confinar  el  esfuerzo  general  a  una  unidad  de  negocio  manejable,  en  este  caso
Especialidades  químicas  y  evitar  la  tentación  de  compartir  el  proceso  con  empresas  externas  antes  de  que  
se  obtengan  resultados  comerciales.
Tratar  por  adelantado  los  problemas  personales,  como  la  seguridad  laboral,  la  reducción  de  personal,  los  
roles  futuros,  las  recompensas  y  la  satisfacción  laboral.
Incorporar  las  metas  y  objetivos  de  los  esfuerzos  de  rediseño  de  SHE  en  las  metas  comerciales  anuales
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Aplicación  de  la  planificación  interactiva  en  DuPont 101

SHE  Estado  actual ELLA  Estado  Ideal

Misión Misión

1.  Impulsado  por  el   1.  Impulsado  por  las  partes  
cumplimiento  2.  Reactivo/ interesadas  2.  Proactivo/
intervención  3.  No  alineado  con  el   Prevención  3.  Totalmente  integrado  dentro  del  
negocio  4.  Costo  de  hacer  negocios negocio  4.  Incrementador  de  ingresos/Agregador  de  valor

Función Función

1.  ELLA  es  Apoyo  a  las  Operaciones 1.  ELLA  es  Negocios,  Operaciones  y
Atención  al  cliente  2.  
2.  Seguimiento  e  Interpretación  de  la  Normativa Conocimiento  de  la  regulación  
—  Configuración  de  las  
regulaciones  —  Acceso  rápido  a  la  regulación
Interpretaciones:  
Dar  forma  a  los  planes  de  
3.  Formación  ELLA   negocios  3.  Educación  SHE
4. Generación  de  datos/información 4.  Generación  de  conocimiento/comprensión

Proceso Proceso

1.  Vigilancia  a  través  de  la  auditoría   1.  Evaluación  de  riesgos  y  prevención  de  pérdidas  

2.  Preparación  de  informes  gubernamentales   2.  Informes  automatizados/electrónicos  3.  
3.  Recopilación  manual  de  datos/documentación  4.   Recopilación  de  datos/documentación  automatizada  4.  
Capacitación  en  el  aula Sistema  SHE  de  aprender­enseñar­aprender  en  línea

Estructura Estructura

1.  ELLA  está  “Centralizada” 1.  ELLA  está  apalancada  y  distribuida  2.  ELLA  
2.  “Estufado” está  en  equipos  comerciales  interfuncionales  3.  
3.  Jerárquico  4.   “Lowerarchical”
Personal  de  SHE  confinado  en  la  planta  5.   4.  Personal  de  SHE  en  equipos  de  unidades  trans  5.  

Línea  responsable  de  la  seguridad  6.   Responsable  comercial  y  de  línea  de  SHE  6.  SHE  

Reportes  de  SHE  a  operaciones informa  al  vicepresidente/director  general

Fig.  6.  Cambios  fundamentales  SHE.

Involucrar  a  un  facilitador  capacitado  para  mantener  el  ritmo,  establecer  fechas  y  agendas  
de  reuniones,  traer  nuevas  herramientas  de  colaboración  a  la  mesa  y  servir  como  un  
catalizador  externo  para  disolver  el  conflicto.

5.3.2.  Errores  clave  en  la  planificación  de  medios
Algunos  de  los  pasos  en  falso  clave  que  ocurrieron  durante  la  fase  de  Planificación  de  Medios  
incluyeron  lo  siguiente.

Aunque  todos  los  miembros  del  equipo  acordaron  dedicar  el  20  %  de  su  tiempo  al  esfuerzo,  
en  realidad  el  compromiso  era  más  bien  del  5  al  10  %  debido  a  las  necesidades  urgentes  
del  negocio.
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102 Leemann

Brechas  críticas Elementos  de  diseño  ideales

•  El  sistema  SHE  actual  no  se  ajusta  a  las  necesidades   •  Apalancado  y  distribuido  claramente  definido
cambiantes. ELLA  responsabilidades.  •  

Nuevas  responsabilidades  para  piso  de  planta.  •  
Integración  de  necesidades  cambiantes  a  través  de  
“Juntas  circulares”.  •  

Dotación  de  personal  impulsada  por  la  demanda  de  servicios.

•  Los  profesionales  de  SHE  no  tienen  tiempo  para   •  SHE  Herramientas  de  tecnología  de  la  Información/
cumplir  con  las  funciones  de  “Alto  Valor”. Conocimiento  para  aumentar  la  
—Prevención  vs.  Intervención productividad.  •  El  piso  de  la  planta  realizará  funciones  de  rutina.

•  Actualmente  no  entregamos  muchos  de  los •  Asignar  líderes  responsables  para  cada
Funciones  primarias  del  estado  ideal "Función  primaria."  •  
Definir  un  proceso  para  crear/compartir  cada  función.

•  Establecer  una  red  de  toda  la  SBU  para  cada
función.

•  No  sabemos  dónde  residen  los  “Insumos   •  Asignar  líderes  responsables  para  cada  “Insumo  
Requeridos”. requerido”.  •  Definir  un  
proceso  para  dar  acceso  a  todos  al  conocimiento  de  “Insumo  
Requerido” (es  decir,  catálogo  de  conocimiento  de  
entrada).  •  Establecer  una  
red  de  toda  la  SBU  para  cada  función.

•  SHE  se  enfoca  en  las  operaciones,  no  en  aumentar   •  Conexión  claramente  definida  entre  ELLA  y
la  ventaja  competitiva  del  negocio. líderes  del  negocio.
•  Funciones  SHE  claramente  definidas  y  respaldadas  para  
equipos  comerciales  y  clientes.  •  Hacer  que  

SHE  forme  parte  del  personal  de  la  SBU  para  aumentar
estado.

Fig.  7.  Brechas  críticas  de  SHE.

Aunque  la  gerencia  de  alto  nivel  apoyó  totalmente  el  esfuerzo,  la  gerencia  de  nivel  medio  
consideró  que  su  apoyo  era  opcional.
Los  miembros  de  la  gerencia  fueron  elegidos  para  ser  patrocinadores  de  los  subequipos  
de  la  red;  sin  embargo,  el  grado  de  su  participación  variaba  considerablemente  y  los  líderes  
de  los  equipos  no  siempre  se  acercaban  a  sus  patrocinadores  cuando  se  enfrentaban  a  un  
problema.

Uno  de  los  atributos  centrales  de  la  planificación  interactiva  es  poder  prestar  atención  no  solo  
a  lo  que  sucede  dentro  del  esfuerzo  de  planificación,  sino  también  a  lo  que  sucede  fuera  del  
esfuerzo  de  planificación.  Al  estar  atento  a  los  factores  que  fueron
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Aplicación  de  la  planificación  interactiva  en  DuPont 103

afectando  el  esfuerzo,  el  equipo  pudo  construir  sobre  sus  pasos  exitosos  y  aprender  y  adaptarse  
a  sus  pasos  en  falso.

5.4.  Planeación  de  recursos

Una  vez  que  se  desarrolló  el  Plan  de  Medios,  el  equipo  estaba  preparado  para  pasar  a  la  
siguiente  fase  de  Planificación  Interactiva  y  comenzar  a  desarrollar  el  Plan  de  Recursos.  
Después  de  ser  el  Gerente  de  SBU  SHE  durante  casi  7  años,  se  me  asignó  una  asignación  
especial  para  centrar  toda  mi  atención  en  completar  la  realización  del  rediseño  idealizado  del  
sistema  SHE.  Luego  de  la  transición  del  trabajo  diario  del  gerente  de  SHE  al  nuevo  gerente  de  
SHE,  ambos  nos  enfocamos  en  desarrollar  el  Plan  de  Recursos  para  llevar  a  cabo  la  
implementación.  Los  recursos  a  los  que  dirigimos  nuestra  atención  fueron  el  personal,  el  dinero,  
las  instalaciones  y  equipos,  y  los  suministros  de  materiales  y  servicios.

Planificación  de  personal:  se  contrató  a  un  gerente  de  proyecto  de  tiempo  completo  y  
un  nuevo  facilitador  para  una  asignación  estimada  de  2  años.  Se  establecieron  ocho  
redes  de  conocimiento  SHE,  con  líderes  y  de  10  a  15  miembros  junto  con  un  equipo  de  
liderazgo  central.  El  propósito  de  estas  redes  era  emprender  el  trabajo  táctico  de  
implementación.  El  propósito  del  equipo  central  de  liderazgo  era  tratar  los  problemas  
tácticos  comunes  que  surgían  y  abordar  los  problemas  estratégicos  de  implementación.

Planificación  financiera:  durante  todo  el  proceso  de  planificación  interactiva,  la  SBU  
dedicó  un  tiempo  considerable  a  reducir  los  costos  para  cumplir  con  los  objetivos  de  
ganancias.  Para  alinear  mejor  el  esfuerzo  de  rediseño  de  SHE  con  el  esfuerzo  de  dejar  
de  gastar,  el  equipo  llevó  a  cabo  una  contabilidad  de  costos  detallada  del  trabajo  de  
SHE  en  productos  químicos  especiales.  Los  resultados  revelaron  un  costo  anualizado  
de  $106  millones/año,  de  los  cuales  la  mayor  parte  de  los  costos  se  destinó  al  
tratamiento  de  aguas  residuales  (31  %),  actividades  de  SHE  a  nivel  de  fábrica  (16  %)  y  
capacitación  exigida  por  el  gobierno  federal  (10  %).  Nunca  antes  nadie  en  la  empresa  
había  identificado  con  tanto  detalle  los  costos  de  hacer  el  trabajo  de  SHE.  Para  
Specialty  Chemicals,  esto  representó  el  7%  de  los  ingresos  totales  de  la  SBU  (es  decir,  ventas  y  transferencias
Con  esta  información  de  costos  y  calculando  los  números  en  dos  ejemplos  de  ahorro  
de  costos  (es  decir,  el  costo  de  actualizar  los  procedimientos  operativos  estándar  y  el  
costo  de  diseñar  un  tema  de  reunión  de  seguridad  por  planta),  el  equipo  pudo  asegurar  
los  fondos  necesarios  para  proceder  con  la  implementación. .
Planificación  de  instalaciones  y  equipos:  esta  planificación  se  centró  principalmente  en  
la  adquisición  y  el  despliegue  de  hardware  informático  para  los  líderes  de  equipo  y  los  
miembros  de  su  red.  Aunque  algunos  gerentes  de  planta  no  habían  anticipado  el  
desembolso  financiero  dentro  de  su  ciclo  presupuestario  comercial,  todos  acordaron  
acelerar  el  despliegue  para  avanzar  en  la  implementación.  Curiosamente,  algunos  de  
los  miembros  del  equipo  usaron  esta  implementación  como  una  medida  de  si  la  
gerencia  estaba  comprometida  con  el  esfuerzo.  Una  vez  que  se  completó  el  despliegue,  
el  entusiasmo  por  la  implementación  se  disparó.
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104 Leemann

Planificación  de  materiales,  suministros  y  servicios:  el  equipo  aceptó  Lotus  Notes®  4.5  
como  la  plataforma  de  software  para  la  colaboración  en  el  trabajo  de  rediseño  de  
SHE.  Una  vez  que  se  implementó  este  software  y  todos  los  miembros  del  equipo  
recibieron  capacitación  sobre  el  software,  la  colaboración  entre  las  redes  comenzó  de  
inmediato.  La  reducción  de  costos  se  extendió  a  la  eliminación  de  los  viajes.  Dado  que  
ya  no  se  podían  realizar  reuniones  cara  a  cara,  el  equipo  y  los  miembros  de  la  red  
instalaron  el  software  NetMeetingTM  de  Microsoft  desde  Internet  y  comenzaron  a  tener  
reuniones  periódicas  y  continuaron  con  el  trabajo  de  rediseño  de  SHE  en  la  intranet  
de  la  empresa.

5.5.  Implementación

Ahora  que  la  fase  de  planificación  de  recursos  se  completó,  llegó  el  momento  de  
comenzar  la  fase  de  implementación  real.  Esta  fase  del  proceso  de  planificación  interactiva  
tiene  que  ver  con  quién  va  a  hacer  qué,  cuándo,  dónde  y  cómo.  Continuaron  las  presiones  de  
la  reducción  de  personal,  la  reducción  de  costos,  la  integración  del  trabajo  funcional  en  la  
organización  de  línea  y  el  cumplimiento  de  los  objetivos  de  ganancias.  Hubo  cinco  factores  
clave  que  influyeron  significativamente  en  la  implementación  exitosa  del  rediseño  idealizado  
del  sistema  SHE:  (1)  el  factor  humano,  (2)  el  factor  organizacional,  (3)  el  factor  laboral,  (4)  el  
factor  tecnológico  y  (5)  el  Factor  de  Compromiso.

El  factor  humano :  sin  duda,  el  factor  de  éxito  más  importante  del  esfuerzo  involucró  a  
las  personas  que  trabajaron  en  la  realización  del  rediseño  idealizado  del  sistema  SHE.  
Toda  la  implementación  se  realizó  de  manera  colaborativa  virtual  a  través  de  los  
equipos  de  la  red  de  conocimiento  SHE  ubicados  en  diferentes  lugares  geográficos.  
Una  vez  que  los  miembros  del  equipo  de  la  red  se  convencieron  de  que  su  trabajo  
llevaría  a  cambiar  realmente  los  procesos  de  trabajo  de  SHE  que  proporcionarían  
valor  al  negocio,  mostraron  mucho  entusiasmo  y  entusiasmo  por  implementar  
completamente  el  rediseño  idealizado  de  SHE.

El  factor  organizativo:  llevar  a  cabo  una  transformación  tan  significativa  requiere  el  
apoyo  total  de  la  gerencia  en  todos  los  niveles.  Para  obtener  este  apoyo,  era  importante  
involucrar  a  la  gerencia  en  una  participación  auténtica  en  lugar  de  simplemente  mostrar  
apoyo  porque  es  políticamente  correcto.  Acercarse  a  miembros  seleccionados  de  la  
gerencia  y  solicitarles  que  se  conviertan  en  patrocinadores  de  la  implementación  logró  
esto.  Los  líderes  del  equipo  central  identificaron  atributos  específicos  que  esperaban  
que  emularan  los  patrocinadores.  Para  aquellos  miembros  de  la  gerencia  que  no  
fueron  elegidos  como  patrocinadores,  se  llevaron  a  cabo  discusiones  individuales  y  
grupales  con  ellos  para  conocer  sus  puntos  de  vista  sobre  los  problemas  y  
preocupaciones  que  tenían  con  el  esfuerzo  de  rediseño  de  SHE.  El  supervisor  de  los  
gerentes  de  planta  se  dio  cuenta  de  que  la  implementación  del  rediseño  idealizado  de  
SHE  era  un  "...  viaje  que  conduce  a  la  transferencia  del  conocimiento  y  la  capacidad  
de  SHE  a  la  organización  de  línea  en  lugar  de  solo  un  evento".
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Aplicación  de  la  planificación  interactiva  en  DuPont 105

El  factor  de  trabajo:  como  la  mayoría  de  nosotros,  cambiar  la  forma  en  que  hacemos  
el  trabajo  no  es  algo  que  tomemos  a  la  ligera.  El  trabajo  de  SHE  consiste  en  una  gran  
cantidad  de  trabajo  transaccional  (p.  ej.,  recopilación  y  manipulación  de  datos,  llenado  
de  montones  de  formularios  gubernamentales  para  el  cumplimiento  de  permisos,  
preparación  de  solicitudes  de  permisos  para  operar,  etc.).  Una  vez  que  los  profesionales  
de  SHE  se  dieron  cuenta  de  que  el  rediseño  idealizado  de  SHE  les  permitiría  
transformar  la  forma  en  que  se  realizaría  este  trabajo  transaccional  en  el  futuro,  vieron  
que  podrían  comenzar  a  realizar  un  trabajo  de  mayor  valor  agregado  que  era  más  
interesante  y  desafiante.  dando  lugar  a  oportunidades  de  progreso.
El  factor  tecnológico:  otro  factor  muy  importante  fue  contar  con  una  plataforma  de  
tecnología  de  la  información  que  permitiera  la  colaboración  en  línea  y  la  retención  de  
la  memoria  organizacional.  Para  tener  éxito,  era  sumamente  importante  que  la  
apariencia  de  la  base  de  datos  de  SHE  Redesign  fuera  muy  similar  a  la  de  la  base  de  
datos  de  negocios  y  administración  de  la  SBU,  ya  que  todos  los  empleados  de  la  SBU  
tendrían  acceso  a  la  base  de  datos.
El  factor  de  compromiso:  con  frecuencia,  el  cambio  lo  provoca  un  pequeño  grupo  de  
personas  de  la  alta  dirección  que,  en  esencia,  obligan  a  la  organización  a  cambiar  a  
través  de  medios  jerárquicos  de  mando  y  control.
Este  enfoque  popular  produce  resultados,  pero  los  gerentes  deben  ejercer  presión  
continuamente  para  mantener  los  resultados.  Esto  conduce  a  empleados  obedientes  
que  ven  el  beneficio  del  cambio  y  hacen  lo  que  se  espera,  o  un  poco  más,  oa  
empleados  que  hacen  lo  que  deben  para  permanecer  empleados.  Hay  una  gran  
diferencia  entre  empleados  obedientes  y  empleados  comprometidos.  Los  empleados  
comprometidos  aportan  energía,  pasión  y  entusiasmo  a  su  trabajo.  Un  tema  central  de  
la  planificación  interactiva  es  el  principio  de  participación  de  todos  aquellos  que  se  
verán  afectados  o  pueden  afectar  el  proceso  de  planificación.  El  compromiso  se  disparó  
cuando  los  profesionales  de  SHE  se  dieron  cuenta  de  que  tenían  el  poder  de  cambiar  
su  trabajo  y  comenzaron  a  ver  el  éxito.  Aceptaron  la  responsabilidad  personal  por  la  
entrega  de  los  resultados,  una  forma  aún  mayor  de  compromiso.

5.6.  Diseño  de  Controles

El  seguimiento  del  progreso  se  logró  mediante  el  diseño  de  controles  en  el  proceso  de  
implementación.  Los  equipos  de  conocimiento  de  SHE  identificaron  las  tareas  operativas  críticas  
que  debían  realizar  en  un  período  de  tiempo  determinado.  Estas  tareas  se  identificaron  por  
quién  iba  a  hacer  qué,  cuándo,  dónde  y  cómo,  y  luego  se  vincularon  a  entregables  de  productos  
específicos  identificados  en  el  diseño  idealizado  por  el  consumidor.  El  progreso  de  estas  tareas  
se  revisó  mensualmente  y  se  hicieron  ajustes  cuando  fue  necesario.  Estos  ajustes  podrían  
incluir  cronograma,  financiamiento  y/o  recursos.  Al  rastrear  deliberadamente  el  progreso  de  
esta  forma  de  control,  los  líderes  del  equipo  central  se  enteraron  de  inmediato  de  los  factores  
ambientales  internos  y  externos  que  podrían  impedir  el  progreso  de  la  implementación,  lo  que  
condujo  a  una  rápida  adaptación  para  garantizar  que  el  progreso  se  mantuviera.
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106 Leemann

6.  RESULTADOS  E  IMPLICACIONES  PARA  INTERACTIVE
PROFESIONALES  DE  LA  PLANIFICACIÓN

Durante  el  transcurso  de  la  idealización  y  realización  del  rediseño  de  SHE,  Specialty  Chemicals  
experimentó  la  mejora  más  significativa  en  las  métricas  de  desempeño  operativo  de  SHE  en  su  
historia.  Una  de  las  principales  expectativas  de  la  gerencia  para  apoyar  la  transformación  del  sistema  
SHE  era  mantener  o  mejorar  el  desempeño  de  la  seguridad.  La  tasa  registrable  de  lesiones  totales  de  
la  SBU  mejoró  en  casi  un  50  %;  los  desechos  y  las  emisiones  se  redujeron  en  un  período  de  mayor  
volumen  y  ventas  en  un  10  y  un  33  %,  respectivamente;  y  los  incidentes  ambientales,  de  proceso  y  de  
transporte  se  redujeron  en  un  87,  29  y  38%,  respectivamente.  Los  costos  generales  para  hacer  el  
trabajo  de  SHE  se  redujeron  sustancialmente  al  saber  dónde  enfocar  los  proyectos  para  reducir  o  
eliminar  los  costos.

En  el  lado  cualitativo,  posiblemente  el  cambio  más  fundamental  ocurrió  en  las  relaciones  entre  
los  profesionales  de  SHE  y  las  personas  en  el  negocio.  En  el  pasado,  estas  relaciones  eran  a  menudo  
antagónicas.  Durante  y  después  de  la  implementación  del  rediseño  de  SHE,  estas  relaciones  se  
transformaron  en  una  asociación.
Este  cambio  en  las  relaciones  tuvo  el  beneficio  concomitante  de  dar  a  los  profesionales  de  SHE  la  
sensación  de  agregar  valor  a  la  competitividad  del  negocio  en  lugar  de  simplemente  controlar  las  
actividades  del  negocio.
La  intención  general  de  este  esfuerzo  era  crear  un  cambio  sostenible  en  la  capacidad  funcional  
de  la  organización  SHE  SBU  que  conduciría  a  una  mejora  significativa  en  el  desempeño  de  SHE  y,  al  
mismo  tiempo,  brindaría  una  valiosa  ventaja  competitiva  al  negocio.  Los  esfuerzos  de  cambio  que  se  
han  intentado  en  el  pasado  se  han  limitado  solo  a  la  función  SHE,  sin  tener  en  cuenta  las  numerosas  
partes  interesadas  que  potencialmente  afectan  y  se  ven  afectadas  por  la  función  SHE.

Al  adoptar  los  principios  de  participación,  continuidad  y  holismo,  se  superaron  los  obstáculos  
tradicionalmente  encontrados  en  un  esfuerzo  de  cambio  tan  importante.  En  este  caso,  rediseñar  e  
implementar  nuevas  formas  de  hacer  el  trabajo  de  SHE  equivalía  a  realizar  ingeniería  genética  en  el  
ADN  de  la  empresa.
Aunque  la  planificación  interactiva  se  ha  utilizado  en  numerosas  organizaciones,  en  ninguna  
parte  de  la  literatura  pude  encontrar  la  aplicación  de  la  planificación  interactiva  para  transformar  una  
función  SHE.  Aun  así,  una  vez  que  los  profesionales  de  SHE  entendieron  la  teoría  y  la  aplicación  
práctica  del  proceso,  mostraron  un  sentido  irresistible  de  entusiasmo,  innovación  y  creatividad.  Esta  
fue  la  primera  vez  que  estos  profesionales  de  SHE  tuvieron  la  oportunidad  de  rediseñar  su  trabajo  y  
definir  sus  futuros  roles  y  responsabilidades  para  convertirse  en  contribuyentes  activos  a  la  línea  de  
fondo  del  negocio.  Desde  una  perspectiva  de  pensamiento  sistémico  y  planificación  interactiva,  los  
siguientes  resultados  principales  podrían  resultar  útiles  para  los  profesionales  de  la  planificación  
interactiva  que  trabajan  en  transformaciones  organizacionales.

Creación  y  desarrollo  proactivos  de  una  mayor  cantidad  de  soluciones  viables  para  abordar  
cuestiones  y  problemas  de  SHE:  mediante  el  establecimiento  de  un  entorno  de  trabajo
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Aplicación  de  la  planificación  interactiva  en  DuPont 107

que  valoraban  la  colaboración  en  cuestiones  y  problemas  comunes  de  SHE,  los  
profesionales  de  SHE  estaban  dispuestos  a  buscar  una  gama  más  amplia  de  opciones  
potenciales  y  experimentar  con  la  implementación.  Históricamente,  ofrecer  una  amplia  
gama  de  opciones  se  consideraba  demasiado  arriesgado,  especialmente  en  el  ámbito  de  
SHE.  La  alianza  entre  los  profesionales  de  SHE  y  los  empresarios  se  fortaleció  cuando  al  
empresario  se  le  dio  una  variedad  de  soluciones  con  diferentes  grados  de  riesgo,  lo  que  le  
permitió  tomar  una  decisión  informada  basada  en  las  condiciones  del  negocio.

Identifique  soluciones  menos  costosas  o  que  eviten  costos :  comprender  los  costos  
detallados  de  hacer  el  trabajo  de  SHE  permitió  a  los  profesionales  de  SHE  desarrollar  
soluciones  y  buscar  la  implementación  de  una  manera  que  no  afectara  las  metas  del  
negocio.  Además,  el  aprovechamiento  de  las  soluciones  en  toda  la  SBU  condujo  a  una  
mayor  reducción  de  los  costos  de  implementación.  Aprender  el  ciclo  de  presupuestación  
empresarial  resultó  valioso  para  implementar  soluciones.
Mejora  radical  en  el  desempeño  de  SHE  frente  a  mejora  continua  en  el  desempeño:  lograr  
el  nuevo  eslogan  corporativo,  The  Goal  Is  Zero,  requería  una  recalibración  total  del  sistema  
de  creencias  y  un  replanteamiento  de  cómo  mejorar  el  desempeño.  Fomentar  la  participación  
en  toda  la  línea  de  la  organización  y  valorar  los  aportes  de  todos  contribuyó  
significativamente  al  cambio  radical  en  el  desempeño  de  SHE.

Transformar  una  función  de  personal  de  un  costo  de  hacer  negocios  a  un  centro  de  
ganancias  de  valor  agregado  cuyos  servicios  tienen  una  gran  demanda,  tanto  por  parte  
de  la  organización  como  de  sus  clientes.  Al  tener  un  entendimiento  mutuo  de  SHE  y  las  
preocupaciones  y  problemas  comerciales,  los  gerentes  comerciales  animó  a  los  
profesionales  de  SHE  a  participar  activamente  en  la  prestación  de  asesoramiento  y  
orientación  sobre  cuestiones  de  SHE  a  sus  clientes  para  diferenciarse  en  el  mercado.

Crear  tiempo  para  hacer  más  trabajo  de  mayor  valor  agregado  mientras  los  empleados  
capacitados  de  la  organización  de  línea  realizan  el  trabajo  más  rutinario :  aumentar  el  nivel  
de  comodidad  entre  los  profesionales  de  SHE  para  entregar  su  trabajo  transaccional  que  
consume  mucho  tiempo,  por  el  cual  han  sido  recompensados  en  el  pasado,  para  empleados  
capacitados  de  la  organización  de  línea,  aunque  difícil,  fue  con  mucho  el  más  gratificante  
para  todos  los  involucrados.  Por  primera  vez,  los  profesionales  de  SHE  se  sintieron  bien  
por  trabajar  en  un  trabajo  de  mayor  valor  agregado  y  los  empleados  de  la  organización  de  
línea  se  sintieron  bien  por  contribuir  a  las  metas  generales  de  SHE.
Desarrollar  una  oferta  de  productos  más  robusta  para  los  clientes—Reconociendo  que  la  
SBU  se  encuentra  en  el  negocio  de  productos  químicos  básicos,  la  ventaja  competitiva  se  
basa  en  el  precio,  la  calidad,  la  confiabilidad  y  el  servicio.  Dado  que  la  mayoría  de  los  
competidores  pueden  competir  en  los  primeros  tres,  el  diferenciador  en  el  mercado  se  
centra  en  el  servicio  al  cliente.  La  base  de  datos  de  conocimiento  de  SHE  de  experiencias  
en  el  trabajo  de  SHE  sirve  como  un  poderoso  diferenciador  para  los  clientes  de  la  empresa.
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Poner  el  conocimiento  de  SHE  a  disposición  de  todos  en  la  organización  para  
mejorar  la  toma  de  decisiones  y  mejorar  la  capacidad:  permitir  que  los  empleados  
de  la  organización  de  línea  accedan  al  conocimiento  de  SHE  aumentó  su  deseo  de  
buscar  conocimiento  que  afectara  sus  actividades  laborales  diarias.  Históricamente,  
estos  mismos  empleados  buscaban  al  profesional  local  de  SHE  para  recibir  
asesoramiento.  Ahora  los  operadores  y  mecánicos  pueden  averiguar  lo  que  
necesitan  saber  por  sí  mismos  e  incluso  hacer  sugerencias  para  mejorar  el  
conocimiento.  Esto  ha  llevado  a  los  operadores  y  mecánicos  a  asumir  
responsabilidades  personales  por  su  seguridad  y  salud.

Mucho  se  ha  aprendido  y  sigue  aprendiendo  de  todos  en  la  organización  a  medida  
que  continúa  desarrollándose  la  implementación  del  rediseño  idealizado  del  sistema  SHE.  
Una  vez  que  uno  comienza  el  viaje  de  planificación  interactiva,  el  proceso  permite  que  el  
sistema  se  rediseñe  para  adaptarse  al  entorno  en  constante  cambio  y  estar  preparado  para  
el  próximo  cambio  de  paso  en  la  mejora.  Mirando  hacia  atrás  en  todo  el  proceso,  los  pasos  
de  idealización  únicos  del  trabajo  del  grupo  de  consumidores  y  diseñadores  pueden  seducir  
fácilmente,  pero  el  verdadero  trabajo  duro  consiste  en  mantener  la  energía  y  el  compromiso  
en  todos  los  niveles  de  la  organización  para  implementar  el  rediseño  idealizado  por  
completo.

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