PUBLICIDAD DIGITAL I

Máster Universitario en Dirección y Gestión en Marketing Digital y Social Media

Profesora: Zahaira Fabiola González Romo

BRIEFING
PUERTO DE INDIAS
GUADALQUIVIR

Torres Mateo, Paula

 1. BRAND AUDIT.
La ginebra Puerto de Indias es una marca premium con un gran prestigio en España, siendo la primera ginebra
de fresas que llegó al mercado y líder de este segmento (El Economista, 2021). Sus orígenes se remontan en el
año 2013 en una de las destilerías más antiguas de Andalucía, en Carmona (Sevilla), donde los hermanos José
Antonio y Francisco Rodríguez la fundaron. Esta sería la principal y única sede de la marca, y cuenta con la
posibilidad de visitas guiadas para grupos con degustación de los productos. Además, cuenta con
distribuidores en más de 40 países, como Reino Unido y Alemania. Entre los valores asociados a Puerto de
Indias encontramos algunos como la transparencia, el compromiso y la innovación disruptiva. El nombre de
Puerto de Indias está conectado con el descubrimiento de América, era en la que la Torre del Oro de Sevilla
pasó a ser unos de los principales puertos de intercambio de mercancías. En cuanto a la gama de productos,
Puerto de Indias cuenta con 5 ginebras y con algunas ediciones especiales como, por ejemplo, por la Feria de
Sevilla, el día de la Mujer o por San Valentín (Puerto De Indias Gin, 2022).
Puerto de Indias Guadalquivir fue presentada en el
octubre de 2019, recibiendo este nombre gracias a
sus ingredientes naturales (la flor de saúco, el
melocotón y la naranja) que desplazan al
consumidor a la campiña del Guadalquivir y
ofrece un sabor intensamente afrutado, a la misma
vez que energético y refrescante (Marketing
News, 2019). El diseño de la forma de botella
estaría inspirado en la Torre del Oro, símbolo que
también encontramos representado en el sello de
la botella, la cual se encuentra disponible
únicamente en la capacidad de 70 cl. Esta ginebra
se muestra como sofisticada y versátil, con
personalidad propia, siendo la opción perfecta
para disfrutarse en cualquier momento del día, ya
sea a la hora del aperitivo, por la tarde o como
primera copa de la noche (Origen, 2019). Por otro
lado, la firma ofrece sus propias propuestas acerca
de cómo combinar esta bebida, siendo los
refrescos preferentes: tónica, para conseguir un “Perfect Serve”; red bull tropical, para un “Puerto
Guadalquivir & Red Bull”; o bien con zumo de limón y soda de melocotón, para obtener un “Puerto Nectarina
Fizz” (Puerto De Indias Gin, 2022).
Para la campaña de presentación de la ginebra Guadalquivir, la productora audiovisual sevillana Kreativa y la
agencia de publicidad Parnaso dirigieron el spot publicitario que se realizó para Puerto de Indias, disponible
en el entorno digital principalmente, como contenidos para redes sociales (por ejemplo, Instagram) y un vídeo
online (disponible también en YouTube). El spot, que recibe el nombre de “Sueño”, está protagonizado por
una mujer que representa la viva imagen del producto, en el que va interactuando con los distintos
ingredientes a su paso, hasta llegar al momento de compartir la bebida junto con el logotipo de la marca de
fondo, la Torre del Oro de Sevilla. Con este spot, la marca ha rendido homenaje tanto a sus orígenes como a
los del producto, siendo el lema y concepto ligado al spot el siguiente: “Confía en tu origen” (Reason Why,
2019). Esta campaña publicitaria tuvo unos muy gratos resultados, consiguiendo el incremento de las ventas
en un 180% y triplicando la notoriedad de la marca entre el público objetivo (Parnaso, 2019). Por otro lado, en
noviembre de 2019, se celebró un evento de presentación de Guadalquivir a manos de la agencia Vértigo
Comunicación en un restaurante madrileño con la asistencia de más de 500 invitados, entre los que se
encontraban embajadores de la marca y numerosas celebridades, que pudieron disfrutar de la identidad de esta
nueva ginebra a mano de profesionales (Vértigo Comunicación, 2019).
Por último, durante el confinamiento por la pandemia, Puerto de Indias fue una de las primeras marcas en
respaldar a la hostelería a través de iniciativas como #QueSiganLosCamareros, como medio de apoyo al
sector hostelero durante la crisis del coronavirus; o #PuertoPagaLaPrimera, campaña para incentivar el
consumo tras la reapertura de los bares (Marketing News, 2020).
2. ANÁLISIS BENCHMARKING DE LOS COMPETIDORES
Los competidores directos de nuestra marca Puerto de Indias, son los siguientes: Larios, Beefeater y
Obsession Gin. En este apartado hablaremos de las marcas en general y no de los productos:
Número de Seguidores/Suscriptores

PUERTO DE INDIAS 164,5K 45,2K 11,5K 2,6K

LARIOS 19,6K 13,2K 1,2K 4,9K
BEEFEATER 503,8K 21,5K 14,5K 22,3K
OBSESSION GIN 4,7K 5,2K - -
Todos los datos corresponden a las páginas oficiales españolas.

En cuanto a redes sociales, podemos apreciar cómo mientras Puerto de Indias lleva la ventaja en Instagram en
lo referente a personas que siguen a la marca, Beefeater gana en terreno en el resto de las plataformas como
Facebook, Twitter y YouTube. Por otro lado, Larios y Obsession Gin tendrían un menor impacto en las redes
sociales, sobre todo esta última marca, la cual carece de tanto de perfil en Twitter como de canal en Youtube.
Teniendo en cuenta la frecuencia y los tipos de publicaciones, Puerto de Indias suele publicar en Facebook
entre 1-3 posts a la semana. Se trata de un perfil menos serio, cuyo contenido no se basa solamente en
imágenes reales y promocionales, sino también en contenido único de la marca como “memes” relacionados
con sus productos. Mientras que en Instagram se publican lo mismo y con la misma frecuencia que en
Facebook, en Twitter podemos encontrar un contenido totalmente diferente, adaptado a un público más joven.
En esta red social, mientras que hay días en los que no se publica nada, hay otros días con 10 tweets, entre los
que encontramos publicaciones más divertidas, interacciones con los seguidores y sorteos de los productos
(véase Anexo 1).
En el Facebook, Instagram y Twitter de la marca Larios no se publica nada desde finales de agosto, algo nada
favorable para la marca. Lo último publicado tendría relación con lo que sería la campaña de verano, centrada
en publicaciones de conciertos patrocinados por la marca, además de algunos vídeos promocionales. La
frecuencia de publicación en sus redes sociales sería de 1 a 2 posts a la semana aproximadamente.
Por otro lado, tanto en el Facebook como en el Instagram de Beefeater encontramos la misma serie de
publicaciones, que tratan de vídeos y fotos profesionales para promocionar sus productos. En cuanto a la
frecuencia, tampoco se ha publicado nada en sus redes sociales de España desde el mes de septiembre. En
Twitter también se respetaría la frecuencia y el tipo de posts, con el añadido de que hay algunos tweets de
interacción con los seguidores y ciertos de sorteos de productos.
Mientras que la marca Obsession Gin no tiene perfil en Twitter, en su cuenta de Instagram y Facebook sube
contenido aproximadamente 2 veces a la semana de manera casi regular, siguiendo un patrón de posts con
montajes minimalistas y originales en el que entremezcla fotos profesionales de la ginebra con fotos artísticas
o de naturaleza.
En relación con las páginas web, se podría decir que Obsession Gin sigue un formato sencillo y básico, pero
atractivo e intuitivo, al igual que la de Larios, que es algo más visual. Sin embargo, Beefeater tendría una web
llamativa pero sencilla y muy completa. La que más destacaría sería la de Puerto de Indias, con colores
brillantes y un diseño creativo y original.
Para finalizar, para comparar el PVP de productos parecidos, la botella de 70 cl de Puerto de Indias
Guadalquivir, Obsession Gin Orange y Beefeater Blood Orange ronda los 15 € aproximadamente. No
obstante, la botella de 70 cl de Larios Citrus costaría alrededor de 14 €, siendo ligeramente más económica,
pero tampoco de manera significativa.
3. ANÁLISIS DEL SECTOR
El informe de la Federación Española de Espirituosos, Espirituosos España (2021), destaca como en el año
2021 el consumo de bebidas espirituosas llegó a los 165 millones de litros, mostrando una ligera recuperación
frente a la fuerte caída que sufrió como consecuencia de la pandemia del COVID-19. Por otro lado, mientras
que la media anual del gasto fuera del hogar en bebidas espirituosas es de 52 €, el gasto medio anual
doméstico es de apenas 9 €. Específicamente, la ginebra registró en 2021 una cuota de mercado de 19,5%.
Además, España cuenta con más de 3800 centros de producción, de los cuales la mayor parte son de carácter
familiar, siendo, por tanto, un importante creador de puestos de trabajo y de riqueza.
Los hábitos del consumidor español respecto a este tipo de bebidas están basados en la moderación y
responsabilidad. Se trata de un consumo social que se realiza principalmente en hoteles y restaurantes,
siempre en compañía y asociado a momentos de disfrute y ocio. Además, los turistas extranjeros que vienen a
España también demuestran ser consumidores habituales, sobre todo en verano (Espirituosos España, 2021).
En cuanto a la comunicación, existen ciertas restricciones publicitarias, siendo la que más afecte posiblemente
al sector la prohibición de la publicidad comercial audiovisual del alcohol de determinada graduación (>20º)
(Periódico Digital El Confidencial, 2020).
Por último, Espirituosos España (2021) nos cuenta como el sector de las bebidas espirituosas apuesta por una
estrategia de sostenibilidad con acciones como la inversión en la gestión del agua de las destilerías y plantas
embotelladoras, la reducción del consumo de energía o el desarrollo de productos sostenibles con el propósito
de minimizar el impacto de los residuos.
4. ANÁLISIS DAFO.

DEBILIDADES
- Subida de los impuestos especiales sobre el
alcohol.
- Mayoritariamente de consumo nocturno,
aunque el consumo diurno va aumentando.
- Mientras que otros productos de la marca
(Fresa o Mora) son fácilmente encontrados
en supermercados u online, Puerto de Indias
Guadalquivir está limitado a ciertas tiendas
físicas y páginas web.
FORTALEZAS
- Marca prestigiosa y basada en la innovación.
- Marca pionera en la categoría de ginebra
sabor fresa, teniendo la ventaja competitiva
frente a otras marcas.
- Gran estética y diseño del producto, que lo
hace atractivo y lo diferencia frente a otros.
- Precio asequible y económico, aunque
parecido al de la competencia.
- Amplia gama de sabores en sus productos, a
diferencia de sus principales competidores.
AMENAZAS
- Cada vez más regulación en la publicidad de
estas bebidas, quedando pocos soportes en los
que promocionarlo.
- Mercado saturado, cada vez más marcas sacan
bebidas espirituosas de sabores, por lo que
más competencia.
- Interés de los consumidores en productos más
saludables, y, por ende, bebidas con poca
graduación.
OPORTUNIDADES
- Vinculación con el sector hostelero, por lo
que aumenta la posibilidad de consumirse.
- Auge de las bebidas espirituosas tras la
pandemia.
- Mayor tendencia actual a un consumo más
‘premium’, teniendo en cuenta la calidad del
producto.
- Alta presencia de la marca en redes sociales.
- Fáciles y diferentes combinaciones, lo que
deriva en que más personas lo prueben y
encuentren una combinación que les guste.
 5. TARGETS PRIORITARIOS
Hasta ahora, Puerto de Indias se había dirigido a un público mayoritariamente femenino, acechando incluso a
aquellas personan que no tomaban alcohol gracias a su sabor afrutado y dulce, que lo diferencia de otros
destilados de sabor más fuerte. Además, la excelencia de esta ginebra acompañada con tónica siempre ha sido
asociada a un público de una edad más avanzada.
Con el lanzamiento de Puerto de Indias Guadalquivir se busca un cambio en estos targets, dirigiéndose a un
público social y extrovertido (así como el carácter andaluz), que se encuentre actualizado con su entorno y la
realidad moderna, pero sin dejar de lado sus orígenes y lo tradicional. Además, nos enfocaremos en aquellas
personas que se encuentren en grupos de clase media o media-alta. Es importante que nuestro target valore el
consumo de nuestra ginebra como todo un conjunto de experiencia y sensaciones, animándole a probar las
distintas combinaciones posibles, notando la calidad de nuestro producto y la distinción de sabor gracias a sus
ingredientes naturales. Esto sería un valor añadido que nos diferenciaría de otras marcas con productos
similares.
Por otro lado, como hemos mencionado anteriormente, las bebidas espirituosas se basan en un consumo
primordialmente social, especialmente realizado en el sector hostelero, por lo que nuestro target necesita ser lo
suficientemente activo como para tener ganas de relacionarse con otros, realizar actividades fuera de hogar y
divertirse. Según Comunicare (2021), la gran mayoría de consumidores de la ginebra se encuentran entre los
25-55 años aproximadamente. Es por ello, que este lanzamiento se va a centrar por igual en mujeres y
hombres que se encuentren dentro de ese rango de edad, específicamente entre los 25-35 y 35-45 años,
diferenciando dos tipos de target dependiendo de sus hábitos y estilo de vida.
Como target principal tendríamos a aquellas personas entre 25-35 años, es decir, un público objetivo más
enérgico y sociable, siendo los que invierten más tiempo en actividades de ocio y disfrute en compañía, por
ejemplo, en bares y discotecas o encuentros con amigos y conocidos; así como también tienen predilección
por viajar y realizar turismo. Según el INE (2022), aproximadamente 5,7 millones de personas se encuentran
en este rango de edad en España (véase Anexo 2). Están caracterizados por una mayor libertad de
responsabilidades (cada vez tienen hijos y alquilan/compran un hogar a una edad más tardía), por lo que es un
segmento cada vez más exigente que busca autenticidad, diversión, salirse de la rutina y nuevas experiencias.
Además de estar altamente al día de las últimas modas y tendencias, también tiene un gran manejo de la
tecnología en todo tipo de dispositivos, así como preferencia por la compra online y la comodidad que supone.
Por último, este grupo de personas suele estar condicionado por las opiniones en redes sociales
(influencers/famosos), especialmente en Instagram, TikTok y Twitter, las cuales usan de manera cotidiana.
Como target secundario tendríamos a aquellas personas entre los 35-45 años, es decir, un público objetivo más
maduro que lleva más presente consigo sus costumbres y raíces, siendo un grupo más tradicional, cuyas
actividades suelen ser de carácter más privado, como reuniones familiares y eventos profesionales o
empresariales, y, aunque con menos frecuencia, también realizan actividades de ocio. Según el INE (2022), en
este rango podemos encontrar alrededor de 7,6 millones de españoles, siendo un público más amplio
comparado con el anterior. En este caso, se encuentran más limitados por responsabilidades familiares y del
hogar, restándoles tiempo, por lo que buscan actividades diferenciadas que les aporte valor y productos de
mayor calidad. Por el contrario, este segmento está menos asociados a la tecnología, prefiriendo los métodos
tradicionales y las recomendaciones boca a boca, aunque poco a poco se introducen en las redes sociales,
principalmente Facebook y Twitter.
6. OBJETIVOS
- Generar notoriedad de marca en el 15% del público objetivo en 3 meses.
- Incrementar el tráfico del sitio web en un 20% en los próximos 3 meses.
- Fidelizar al 25% del público potencial en los siguientes 6 meses.
- Aumentar el número de ventas en un 30% durante el próximo año.
 7. PROPUESTA DEL POSICIONAMIENTO IDEAL
Puerto de Indias Guadalquivir es un producto con personalidad propia que ha nacido gracias a la innovación y
dedicación de la marca, por tanto, con este relanzamiento de la campaña el posicionamiento ideal sería
conseguir que Guadalquivir sea la bebida de preferencia por nuestro público objetivo, tanto durante el día
como en la noche, ya sea dentro o fuera del hogar, en reuniones con familiares y amigos, en la sobremesa
después de la comida o la cena, en fiestas y bares, días festivos, durante diferentes eventos sociales, etc.
Con esta nueva campaña publicitaria, la marca debe intentar no solo representar, en este caso, a Andalucía en
honor al origen del producto, sino que debe hacer hincapié en el conjunto de emociones y en la experiencia
vivida cuando el usuario lo consume, que se ve teletransportado a este territorio gracias al sabor de los
ingredientes propios y naturales del producto, sin necesidad de que tenga que desplazarse. Esto distinguirá
nuestro producto de otros similares pero que carecen de personalidad, lo que nos ofrecerá la ventaja
competitiva y harán que los consumidores opten por Guadalquivir como primera opción, manteniendo e
incluso mejorando el alto posicionamiento que la marca ya tiene.
Para un buen posicionamiento, es importante también que el producto sea fácil de encontrar y obtener por los
clientes. Para ello, es necesario que Guadalquivir se encuentre disponible en todos los espacios posibles
(supermercados, pubs, cafeterías, restaurantes, discotecas…), para que de esta manera todas las personas
puedan decidir cuando y donde tomar Guadalquivir, sin que se vea obligado a elegir otro producto de otra
marca por falta de abastecimiento. Y, como bien indica la Federación Española de Bebidas Espirituosas,
siempre alegando a un consumo moderado y responsable.
8. BRIEF CREATIVO
Con este nuevo lanzamiento, intentamos que la gente cree un vínculo con el producto, de manera que las
sensaciones y el valor que le aporta Guadalquivir sea único e irremplazable. Es por ello que nuestra campaña
y nuestro producto no se limita a una bebida espirituosa, sino que va ligado a la tradición y al origen del que
proviene. Andalucía es una región que predomina por la calidez de su gente, las buenas vibras y ambiente, y
donde coexiste lo tradicional con lo moderno. Eso mismo es Guadalquivir, y esta personalidad es la que
queremos que transmita a sus consumidores.
Es por ello que esta campaña debe potenciar este sentimiento, la experiencia que supone sumergirse en los
sabores y el carácter andaluz de Guadalquivir, independientemente del lugar, momento o persona con la que
se comparta. Es esencial que, al consumirlo, el usuario sienta como suya también la propia identidad del
producto, sintiendo que es parte de su origen. De esta manera, una vez que el consumidor pruebe por primera
vez el producto, no va a poder encontrar fácilmente otro producto que le produzca las mismas emociones y
esta conexión, creando notoriedad y fidelización a la marca y al producto.
En cuanto al eslogan de la campaña, sería algo tipo: “El origen tiene personalidad: Guadalquivir”, “El sabor
natural del origen”, “Puro origen, puro Guadalquivir.”
Para finalizar, la propuesta para el estilo de imágenes serían fotos reales en las que se proyecten personas
pasando un buen momento y disfrutando mientras comparten una bebida de Puerto de Indias Guadalquivir. En
este caso, en las diferentes imágenes se mostrarían a personas de distintos géneros, dentro del rango de edad
seleccionado para nuestro público objetivo (pero centrándonos más en los jóvenes), en diferentes lugares (ya
sea en la terraza de un bar o en el jardín de una casa). Además, en las imágenes también se mostraría a las
personas disfrutando su Guadalquivir preparado de distintas maneras, para de esa forma enseñar la diversidad
de combinaciones posibles para los distintos gustos. También sería ideal un vídeo en el que, al igual que en las
imágenes, haya personas divirtiéndose y compartiendo un Puerto de Indias Guadalquivir. Lo especial de este
vídeo es que mientras las personas saborean la bebida, se entremezclarían vídeos de la campiña del
Guadalquivir, la Torre del Oro con un atardecer de fondo del mismo color amelocotonado que la bebida, las
calles de Sevilla con sus naranjos y su ambiente…, con la idea de que el sabor de Guadalquivir le está
transmitiendo al consumidor ese origen, ese carácter propio (véase Anexo 3).
ANEXO 1. REDES SOCIALES
ANEXO 2. ESTADÍSTICA DE RESIDENTES ESPAÑOLES DE ENTRE 25 Y 45 AÑOS
ANEXO 3. PROPUESTA DE IMÁGENES PARA LA NUEVA CAMPAÑA
BIBLIOGRAFÍA

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primera-ginebra-de-mora-y-sera-en-homenaje-a-la-mujer.html

Espirituosos España (s. f.). Disfruta de un consumo responsable · Espirituosos España.

https://www.disfrutadeunconsumoresponsable.com/

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https://ine.es/index.htm

Kreativa Visual. (2021, 1 febrero). Confía en tu origen, Puerto de Indias. Kreativa Visual - Producción
Audiovisual. Spots Online y TV. https://kreativavisual.com/proyectos/confia-en-tu-origen-puerto-de-indias/

MarketingNews. (2020, 22 julio). Puerto de Indias: «Somos una marca que ha ido a contracorriente desde el
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contracorriente-principio.1.html

MarketingNews. (2019, 11 octubre). Puerto de Indias lanza una nueva ginebra con sabor.
https://www.marketingnews.es/marcas/noticia/1155157054305/puerto-de-indias-lanza-nueva-ginebra-
sabor.1.html

Origen. (2019, 15 noviembre). Se presenta Guadalquivir, la nueva ginebra de Puerto de Indias.

https://www.origenonline.es/index.php/2019/11/15/se-presenta-guadalquivir-la-nueva-ginebra-de-puerto-de-
indias/

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https://parnasocomunicacion.com/proyectos/video-marketing-puerto-de-indias/

Puerto De Indias Gin. (2022, 4 agosto). Nuestras Ginebras. https://ginpuertodeindias.com/es/

Reason Why. (2019, 11 octubre). Puerto de Indias rinde homenaje a sus orígenes en este spot.
https://www.reasonwhy.es/actualidad/puerto-de-indicas-ginebra-guadalquivir-anuncio-parnaso

S. F. Abogados. (2020, 29 diciembre). Más restricciones en la publicidad de bebidas alcohólicas.

https://www.sfabogados.com/derecho-mercantil/mas-restricciones-en-la-publicidad-de-bebidas-alcoholicas

Solunion. (2020, 4 julio). Análisis del sector de bebidas espirituosas y licores. Solunion Seguros.
https://www.solunion.es/blog/analisis-del-sector-de-bebidas-espirituosas-y-licores/

Vértigo Comunicación. (2019, 23 diciembre). Vértigo Comunicación celebra en Madrid la presentación de

Guadalquivir, nueva ginebra de Puerto de Indias. Vértigo Comunicación - Agencia de comunicación,
eventos, 2.0, audiovisual. https://www.vertigocomunicacion.es/es/vertigo-comunicacion-celebra-en-madrid-
la-presentacion-de-guadalquivir-la-nueva-ginebra-de-puerto-de-indias/