Estudio de mercado

Formulación y evaluación de proyectos

“Instalación y capacitación en el uso de biodigestores a pequeños y

medianos productores agrícolas.”

Integrantes:
● Matias Godoy
● Ana Giacomozzi
● Felipe Castillo
● Catalina Brito

Resumen.
Mediante el levantamiento de datos de mercado de chile y comunas contiguas a la ciudad
de Concepción evaluaremos la aceptación por parte del mercado y la existencia de un
posible nicho de mercado frente a nuestro proyecto de instalación de biodigestores y
capacitación a productores en el uso de este.
También se busca valorizar la producción del Biogás y el Biol generados comparándolo con
los precios actuales de los competidores.

Introducción.

En el presente informe se pretende establecer las bases del estudio de mercado para el uso
de biodigestores dentro del área nacional, delimitando específicamente las regiones del
Ñuble, Biobío y la Araucanía con fines comerciales, por lo tanto, de distribución del
producto. Se establecieron supuestos necesarios, a partir de la información disponible a
través de fuentes secundarias en plataformas oficiales de la Oficina De Estudios y Políticas
Agrarias (ODEPA), Instituto de Investigaciones Agropecuarias (INIA), Instituto nacional de
estadísticas (INE), Instituto de Desarrollo agropecuario (INDAP), con el fin de recopilar
información, analizar y dar viabilidad al producto final a comercializar. Se establecieron
además, fuentes primarias a través de encuestas a público objetivo, en este caso, medianos
y pequeños productores agrícolas, definidos según INDAP como aquel que explota una
superficie no superior a las 12 hectáreas de riego básico y cuyos activos no superan el
equivalente a 3.500 Unidades de Fomento; A su vez el INE clasifica a los pequeños
productores lecheros como aquellos que poseen un ganado entre 10 a 49 cabezas. Su
ingreso proviene principalmente de la explotación agrícola y trabaja directamente la tierra.
De estas fuentes se comprueba la existencia de una necesidad insatisfecha provocada por
el uso ineficiente de los residuos orgánicos, los altos costos de energía y de fertilizantes,
junto con los altos índices de Gases de Efecto Invernadero (GEI) producto de actividades
agrícolas y ganaderas, además de industriales.
El objetivo de este estudio de mercado es proporcionar la información necesaria para la
toma de decisiones que permitan la viabilidad de la comercialización del biodigestor y el
servicio de capacitación para su correcto entendimiento y uso; Análisis de consumo
nacional aparente (CNA) en las regiones del Ñuble, Bio Bio y la Araucanía, además del
análisis de oferta dentro del mercado nacional, oferta de la materia prima para la
elaboración del biodigestor; precios y comercialización.

Definición del producto

Un biodigestor es un contenedor hermético donde suceden procesos biológicos complejos
en ausencia de oxígeno los cuales degradan la m.o ya sea bosta o purines de animales y/o
residuos orgánicos vegetales, efluentes e industrias alimentarias entre otras que serán
convertidas en biogás y bioabonos (altos en NPK).

Estos procesos son, la hidrólisis, la acidogénesis, la acetogénesis y la metanogénesis en

donde intervienen diferentes tipos de bacterias.

Esquema etapas que ocurren dentro del biodigestor.

Los biodigestores no calefaccionados operan satisfactoriamente en lugares con

temperaturas medias anuales de 20ºC o bien donde se presentan temperaturas medias
diarias superiores a 18ºC. La tasa de producción de metano aumenta a mayor temperatura,
sobre todo en el rango de 20 a 28ºC. La digestión anaerobia de material orgánico requiere
una temperatura mínima de 15ºC ya que debajo de esta temperatura la generación de
metano es mínima.
Productos del biodigestor
BIOGÁS
A medida que la descomposición de la mezcla avanza se genera biogas dentro del
biodigestor que está compuesto principalmente por 50% Co2 y 50% Ch4; la calidad del
biogás depende de la relación entre metano y carbono. A medida que se incrementa el
porcentaje de metano y se reduce el Co2 , el poder calorífico del gas aumenta su calidad;
para que esto suceda se requiere idealmente en la mezcla guano de bovino.

El biogás puede ser utilizado principalmente en calderas para la generación de calor , e

impulsar turbinas de generación eléctrica de autoconsumo. Según la política energética
nacional actualizada al año 2022 declara como objetivo general en cuanto a la energía sin
emisiones a ; OG1. Alcanzar una matriz energética sustentable, resiliente, flexible, baja en
emisiones de gases de efecto invernadero (GEI) y contaminantes locales, adelantando el
cumplimiento de la meta de Carbono Neutralidad de la manera más costo-efectiva, y
velando por el cumplimiento de los compromisos internacionales en materia de cambio
climático, aspirando a un avance en una matriz energética 100% cero emisiones,
sustentable, con una mayor diversificación de energías cero emisiones, teniendo en
consideración los potenciales locales, y promoviendo el desarrollo de tecnologías y
capacidades en Chile.

En la Ley Eléctrica se define en el caso de los combustibles (líquidos, gaseosos y sólidos),

se definen diversos cuerpos legales que regulan las especificaciones de calidad que deben
cumplir por temas de medio ambientales (por ejemplo, contenido de azufre), de seguridad
(por ejemplo, punto de inflamación) y de operación (por ejemplo, la viscosidad). Para el
caso del gas de red, además está regulada la calidad del servicio (DS N° 67, de 2004, del
Ministerio de Economía, Fomento y Reconstrucción, actualmente en modificación), tomando
en consideración variables como la continuidad del suministro, la correcta y oportuna
medición y facturación de los consumos, y adecuados sistemas de atención e información
para los clientes y consumidores.

**Según Guardado (2008), la equivalencia comparativa para 1 m3 de biogás (de 70% CH4 y
30% CO2) con otras fuentes de energías es: 0,7 L de gasolina, 1,3 L de alcohol, 0,7 L de
gasoil o diésel, 1,5 m3 gas de ciudad y 2,7 kg de madera.

Biodigestatos o Bioabono
Como producto secundario del biodigestor están los efluentes que son ricos en materia
orgánica y nutrientes (N,P,K) cuya incorporación en suelos tiene beneficios que pueden
contribuir a la recuperación de suelos , como también al ahorro económico de fertilizantes
convencionales que cada vez están en alza en sus precios.

Estos biodigestatos deben ser estabilizados antes de ser incorporados en el suelo de

acuerdo con la normativa Nch 3375 que establece límites para las concentraciones de
ciertos contaminantes y de los volúmenes aplicados del biodigestato.

Capacitación
Es parte del producto final que se quiere comercializar, se definirá como el servicio que
entregue información necesaria para el adecuado uso y funcionamiento del biodigestor al
consumidor final. La capacitación incluye un servicio de seguimiento en caso de dudas o
contratiempos y una garantía de 1 año de servicio técnico en caso de cualquier falla en la
manufactura del producto. Por consiguiente, el servicio tendrá un precio distinto de
comercialización si se desea con capacitación o sin capacitación a la hora de la instalación
del biodigestor.
Según la política energética nacional actualizada al año 2022, sostiene que; La capacitación
y formación de capital humano en energía constituye una condición habilitante para el
desarrollo energético sustentable del país por lo que es urgente acelerar la vinculación entre
la oferta de las instituciones formativas con los requerimientos de la industria a través de la
estandarización de los conocimientos, habilidades y competencias que se enseñan en las
distintas especializaciones.

Producto final
Se establece el producto final como; El Biodigestor con todas sus partes básicas y su
respectiva instalación. Por otro lado, contamos con el servicio de capacitación y
seguimiento. Finalmente se ofrecen algunos servicios extra en caso de que el productor no
contase con ellos de antemano los cuales son netamente opcionales.

Análisis FODA
Con el fin de determinar en qué posición se encontrará la empresa de venta , instalación y
capacitación de biodigestores frente al desempeño del mercado en la actualidad.

● Fortalezas

Promover el uso de energías renovables no convencionales.

Uso de residuos orgánicos proveniente de actividades agropecuarias.

Facilidad de construcción de un biodigestor.

Energía a bajo costo.

Menos emisiones de GEI.

Disminuye los lixiviados como el nitrato que eutrofizan aguas superficiales y

contaminan napas subterráneas.

Ser pioneros en promover el uso de energías renovables.

● Debilidades

Escaso conocimiento de la población sobre el uso de biodigestores.

Tiempo de espera para conseguir los bioproductos que genera..

Financiamiento del producto.

Gran inversión inicial.

● Oportunidades

Aprovechamiento de los residuos orgánicos agropecuarios que antes eran

desperdicios.

Poca competencia en el mercado de biodigestores.

Ahorro económico para cualquier hogar que produzca desechos agrícolas.

Se pueden lograr acuerdos de subvención por parte del estado.

Continúa el alza de precios de las fuentes de energía provenientes del petróleo.

 Alza sostenida en el precio de todos los fertilizantes convencionales.

● Amenazas

Nuestra principal amenaza vendría a ser la emergencia de un competidor serio en el

mercado de los biodigestores locales que contará con estrategias de marketing
eficientes.

Existe riesgo de accidente en caso de que ocurra una fuga en el depósito.

Las instalaciones del biodigestor deben estar protegidas.

Los biodigestores son dependientes del ambiente, esto los hace dependientes de
tecnologías secundarias que promuevan una ambiente adecuado para el proceso de
biodigestión.

Modelo de negocio dinámico (modelo canvas) elaboración propia.

socios actividades propuesta relación segmentos recursos canales de fuentes de estructura

clave de valor clientes distribución ingreso de costos

Agriculto Fabricación Solución Venta Doméstico/ Materia Visitas Venta Fabricación

res Venta energética directa agrícola prima personales Instalación Mantenimie
Instalación agrícola biodigest Redes Mantenimi nto
Mantención Fabricación or sociales ento Operacione
Capacitación de Correo Capacitaci s
fertilizante electrónico ón
orgánico.

Mercado potencial
Nuestro mercado potencial son los pequeños y medianos agricultores (unidades productivas
menores a 20 hectáreas); especialmente los dedicados a la ganadería bovina de las
regiones del ñuble, bio bio y la araucanía.

Mercado competidor
Respecto a vendedores de biodigestores observamos pocos competidores en los mercados
de las respectivas regiones, aunque con proyectos bastante ingeniosos la mayoría eran
ineficientes y pocos serios en términos de productividad agrícola.

Por la escasez de fuentes de información sobre la competencia y la presencia de

estándares de precios heterogéneos decidimos divisar a nuestros principales competidores
en términos de equivalencia a los productos generados por la biodigestión y así también
otorgarles un valor a estos. En el caso del Biogás fijamos un valor en función del promedio
obtenido para el kg del gas licuado en las principales comunas del Biobío y la Araucanía.
En el caso del Biol determinamos la concentración de Unidades de nutrientes por tonelada
de materia seca de bioabono así como el precio actual de cada tonelada de unidad de
nutriente.

Proveedores
Compraremos los insumos en la tienda Imperial la cual es una empresa de venta de
artículos y accesorios de construcción económica, ubicada en varias regiones del país, en el
Biobío tiene una sucursal en Concepción centro. También hay algunos productos que
obtendremos de Sodimac.

La geomembrana resultó ser el material más difícil de obtener tomando como base los
precios de la empresa Prodalam (www.prodalam.cl).

Modelo de negocio
Nuestro negocio consiste en la fabricación , venta , instalación y mantenimiento de
biodigestores con el servicio de gas para el consumo humano y la obtención de biol.

Nuestro sistema ofrece tecnología simple para satisfacer necesidades humanas como el
ahorro de gastos energéticos y siendo amigable con el medio ambiente.

Análisis de la demanda
Se levantaron datos dentro de las locaciones en las cuales se pretende comercializar el
biodigestor y el servicio de capacitación; según informes de ODEPA, existe una superficie
total de 68.911 Km2, con una población de 480.609 habitantes en la región del Ñuble,
1.556.805 habitantes en la región del Bio Bio y 995.974 habitantes en la región de la
Araucanía, con porcentajes de ruralidad según OCDE de 62% , 32% y 31,6%
respectivamente. Respecto a la participación por ocupación a nivel regional, INE señala
que, Ñuble consta con un 81,5% de asalariados, 13,8% por cuenta propia y un 4,1% a nivel
de empleador. La región del Bio bio presenta un 64,8% de asalariados, 28,1% por cuenta
propia y un 4,6% a nivel de empleador. La región de la Araucanía, se establece con un
31,1% de asalariados, 60,2% por cuenta propia y un 3,9% a nivel de empleador. Por
consiguiente se establece una relación a través del total de población regional y el
porcentaje de ruralidad, con el fin de direccionar hacia nuestro público objetivo de pequeños
y medianos productores agrícolas. La ocupación a nivel regional nos permitirá estimar el
porcentaje aproximado de un consumidor potencial que estaría dispuesto a comprar el
producto final, instalación y capacitación del biodigestor.

Según ODEPA, La participación de los agricultores en la región del Biobío (incluye a la

región del Ñuble) es del 12,6% con respecto al total nacional y la región de La Araucanía
participa con un 13,3%, por lo que tendríamos alrededor del 25,9% concentrados en las
regiones del total nacional ocupados en la agricultura , los cuales, complementaria nuestra
idea de consumidor potencial, tras la demanda de un producto que creemos es un bien
necesario, sin embargo, presenta demanda satisfecha no saturada, debido a la poca
viabilidad y factibilidad que se cree tener a la hora de producir biogás y enmiendas
orgánicas.

La superficie sembrada en cultivos anuales en la región del Biobío para los años 2016-2017
fue de un total de 166.890 has y en la región de La Araucanía un total de 268.098 has
sembradas. La superficie con cultivos de hortalizas sembrada en la región del Biobío es de
4.007,5 has y en la región de La Araucanía 1.792 has. La superficie cultivada con frutales
en la región del Biobío es de un total de 14.973 has y la superficie total en la región de La
Araucanía 10.535,8 has. Estos datos preliminares nos sirven para evaluar los niveles de
desechos orgánicos que pudiese tener un productor pequeño o mediano en su escala
productiva, y establecer relación de inversión frente a un producto que nos brinda biogás y
biofertilizante a un bajo costo a través de la pérdidas de frutos, rastrojos, podas, el cual nos
sirve como biomasa que biológicamente puede ser transformada en el producto final;
biogás y en enmiendas orgánicas, utilizables para el mismo predio, contribuyendo a una
agricultura más sostenible con el medio ambiente, reduciendo la huella de carbono (Yáñez.
(2020)).

Con respecto a la producción bovina la región del Biobío tiene una participación del 11% a
nivel nacional, en la región de la Araucanía existe una participación del 14%, un total de
25% a nivel nacional en ambas regiones. La producción caprina en la región del Biobío tiene
una participación del 5,3%, por otra parte la región de la Araucanía presenta una
participación del 6,2% en producción caprina a nivel nacional. La producción porcina en la
región del Biobío aporta un 6,1% y la región de La Araucanía con un 6,8% en producción
porcina al total nacional.

Se analiza la situación financiera en cuanto al producto interno bruto de las regiones de

interés. Se establece un incremento en el PIB agropecuario- silvícola en la región del Biobío
(incluye región del Ñuble) de un 0.5%, y un incremento del PIB en un 0.4% en la región de
la Araucanía, incrementos que nos permite deducir la tendencia creciente que tiene el rol
agropecuario-silvícola, proporcionando mayor riqueza y posibles inversiones futuras para un
cliente potencial del biodigestor.
Por otra parte, según concluye un estudio realizado el 2009 por ODEPA, Chile tiene una alta
dependencia energética, el 72% de la energía que el país consume, se importa. Por lo que
implementar energías renovables no convencionales juega un importante rol teniendo en
cuenta que la capacidad instalada de bioenergía en Chile para el año 2019 fue de un 2%
del total de energía instalada en el sistema.

En la región del Biobío se encontró una producción de 105.382 mm3 biogás/a a partir de
residuos Agroindustriales. En la región de la Araucanía se generan 127.839 mm3 biogás/a.
En la tabla se pueden observar los tipos de residuos y la sumatoria total que se generan en
cada región.

A nivel nacional, el gas es un insumo relevante para la economía chilena. En cuanto al

mercado de distribución de gas domiciliario puede subdividirse en dos categorías:
distribución de gas natural (GN) y distribución de gas licuado de petróleo (GLP). En ambos
casos, a nivel residencial su uso habitual es para calefacción y cocina.
El consumo final de energía en GN y GLP, sin incluir el de electricidad ( el cual consume
gas de manera indirecta), representaron en 2017 cerca de un 15% del consumo energético
total (INE, 2017). De esta forma se puede estimar el consumo nacional aparente del gas
(Consumo nacional + importaciones - exportaciones), de acuerdo con cifras del Balance
Nacional de Energía de la CNE, establece que en Chile se importaron 42.260 Teracalorías
(Tcal) de gas natural licuado (GNL), es decir, cerca de un 80% de su consumo (CNE, 2021).
El restante porcentaje es producido en la Cuenca de Magallanes por ENAP, y a través de
colaboraciones entre este último y agentes privados como Geopark y Methanex (FNE,
2020).

La Superintendencia de Electricidad y Combustibles (SEC), en su informe estadístico de

combustibles del año 2020, reporta que la venta de GLP alcanzó 1.312.648 toneladas a
nivel nacional. El 68% de la venta correspondió al GLP envasado, es decir, vendido en
cilindros, mientras que el restante 32% fue a granel, distribuido a estanques de
almacenamiento, el que es vendido contra entrega a través de medidores.
La valoración en términos calóricos, su conversión y comparación del Gas Licuado de
Petróleo (GLP) con respecto al biogás generado en los biodigestores se detalla con mejor
precisión en el análisis de la oferta.

Análisis de datos de fuentes primarias (aplicación de encuesta)

Se estableció que el nivel de confianza sería de un 95% dado que ese es el valor que se
acepta en la mayoría de las investigaciones, y con un error del 15% en el resultado de las
encuestas.
Se realizó una encuesta piloto a 33 personas; de los resultados de esta encuesta se obtuvo
el valor de la desviación estándar, el cual se utilizó posteriormente para calcular el tamaño
de la muestra a encuestar, sin embargo no se ha llegado a este número representativo de
encuestados, por lo que los resultados del análisis de la encuesta será a través de un
universo de 33 personas encuestadas.

Datos

Nivel de confianza 95%

Error 15%

Desviación estándar 1.15

2 2
n=(σ ¿ ¿ 2 z )÷ E ¿
n=(1.96 2 ⋅ 1.152 )÷ 0.152

n=225.8=226

Análisis de los resultados de la encuesta.

La encuesta se aplicó a un universo de 33 personas, todas relacionadas con actividades

agropecuarias (agrícolas y/o ganaderas). Su finalidad es conocer el interés que el cliente
potencial pudiera tener al producto comercializado que es el biodigestor.

1.-¿Qué hace usted comúnmente con sus residuos orgánicos?

Gráfico 1.- Muestra que hace la gente con sus residuos orgánicos.

Se puede ver que el 59% de los encuestados equivalente a 20 personas, bota sus desechos a la
basura, el 29% equivalente a 10 personas lo compostan y el 12% restante equivale a la gente que
optó por la elección otro (4 personas), donde el 100% de estos utilizan sus residuos orgánicos en
alimentación animal.

2.- ¿Conoces los biodigestores?

Gráfico 2.- Señala el porcentaje de personas que conocen o no los biodigestores.

Según los resultados de la encuesta el 58% de pequeños agricultores no conocen los

biodigestores, mientras que el otro 42% de pequeños agricultores si tenían conocimiento
previo de estos equipos.
 3.-Un biodigestor, transforma los residuos orgánicos en biogás y fertilizantes a través de
procesos biológicos, para uso doméstico o empresarial, además, con este biogás se puede
generar electricidad

Gráfico 3.- Indica el porcentaje de personas interesadas en los biodigestores.

Como se puede apreciar en el gráfico de torta, al 94% de las personas entrevistadas les
interesaría la idea de poder abastecer sus hogares con energías renovables no
convencionales, esto es equivalente a 32 personas, y a 2 personas que equivalen al 6% no
les interesa adquirir uno

4.- ¿Qué precio estaría dispuest@ a invertir en uno?

Gráfico 4.- Señala los valores que la gente estaría dispuesta a invertir en un biodigestor.

N° Rango Frecuencia Frecuencia Frecuencia Frecuencia

Intervalos de precios absoluta absoluta relativa relativa
acumulada acumulada

1 17 17 0,52 0,52
[$700.000-$900.000[

2 ]$900.000-$1.200.000[ 8 25 0,24 0,76

 3 2 27 0,06 0,82
]$1.200.000-$1.500.000[

4 otro 6 33 0,18 100

Tabla 0.- Tabla de frecuencia. Rango de precios que las personas pagarían por adquirir un
biodigestor. Elaboración propia
Como se puede observar en el gráfico de torta n°4 y en la tabla 1, la mayor parte de los
encuestados prefieren invertir entre $700.000 - $900.000

Demanda potencial
Para la demanda potencial se estimó a los predios con una superficie inferior a 20 hectáreas
(Agricultura Familiar Campesina) pertenecientes a las actuales regiones del Ñuble, Bio Bio y
Araucanía como consumidores potenciales los cuales engloban un 73.4% de las
explotaciones agrícolas totales. Bajo este razonamiento también se delimitó el consumo de
los biodigestores a 1 por predio (debido a sus altas capacidades de retención) o también
podríamos hablar de 1 biodigestor por familia.

Tabla Nº 1. Segmentación del mercado potencial.

Fuente: ODEPA 2019 en base al VII censo agropecuario (2007). Elaboración propia

En base a los datos expuestos en la tabla anterior se obtienen un total de 88.715 predios
concentrados en las regiones del Ñuble, Biobío y la Araucanía tienen una superficie menor
a 20 hectáreas. En base a nuestra encuesta sabemos que un 24% de estos predios estarán
dispuestos a pagar $1.000.000 por nuestros biodigestores.
Lo que nos deja con 21.291 predios como mercado potencial.
Cabe mencionar que existe un segmento del mercado que está dispuesto a pagar hasta
$1.500.000 (6%) lo que vendrían a significar otros 5.322 predios los cuales sumados a los
actuales 21.291 nos dejarían con un total de 26.615 predios que potencialmente podrían
comprar nuestro producto.
Análisis de la oferta

Biol

Precio de los fertilizantes minerales en alza.

Si consideramos como competencia los principales fertilizantes minerales en el mercado,

obtendremos una buena referencia para valorar el biol. Se seleccionaron las sales más
económicas en términos de unidades de nutrientes.

El biol será evaluado desde el punto de vista de un abono N-P-K.

Para el nitrógeno se consideró la urea la cual tiene un contenido aproximado del 46% de
nitrógeno disponible.

Urea Precio mensual. Peso chileno por tonelada.

Gráfico Nº5 . Evolución del precio f.o.b al por mayor de la tonelada de urea en los últimos 7
meses antes de mayo del 2022.Indexmundi- Precios de mercado.

Observamos que el mes de abril el precio de la urea cerró con $754.000 CLP / tonelada.

Para el caso del fósforo se consideró el superfosfato triple con un 50% de fósforo
disponible.

Superfosfato triple Precio mensual. Peso chileno por tonelada.

Gráfico Nº6 . Evolución del precio f.o.b al por mayor de la tonelada de superfosfato
triple en los últimos 7 meses antes de mayo del 2022.Indexmundi- Precios de mercado.

Observamos que el mes de abril el precio del superfosfato triple cerró con $698.000 CLP /
tonelada.

Para el potasio se consideró el cloruro de potasio con un 60% de potasio disponible.

Cloruro de potasio Precio mensual. Peso chileno por tonelada.

Gráfico Nº7 . Evolución del precio f.o.b al por mayor de la tonelada de cloruro de potasio en
los últimos 7 meses antes de mayo del 2022. Indexmundi- Precios de mercado.

Observamos que el mes de abril el precio del cloruro de potasio cerró con $458.000 CLP /
tonelada.

CLP/kg de
% unidad de CLP/tonelada CLP /tonelada unidad de
Fertilizante nutriente de fertilizante unidad de nutriente nutriente

46% N
Urea amoniacal $754.000 $1.639.130 $1.639

Superfosfato
triple 50% P2O5 $698.000 $1.396.000 $1.396

Cloruro de
potasio 60% k2O $458.000 $763.330 $763

Tabla Nº2 . Tabla resumen del precio de cada kg de unidad de nutriente de su respectivo
mineral. Elaboración propia.

Valorización del Biol.

Los datos analizados en este estudio están especificados en el manual del Biogás (Varnero.
(2011)).

En donde se analizó el contenido de nutrientes por litro de biol a base de heces vacunas en
razón 1:5 y también se comparó con el compost tradicional, de esto se infiere que el 16.6%
del volumen ingresado pertenece al volumen neto de heces introducido al biodigestor, a
continuación, observamos las concentraciones de nutrientes en porcentajes pp/vv (a razón
de 1:5) para un litro de biol a excepción de la materia orgánica:
Tabla Nº3 . concentraciones de nutrientes en porcentajes pp/vv (a razón de 1:5) para un
litro de biol y compost. Manual del Biogás (Varnero. (2011)).

La ventaja de medir los nutrientes en mg/L (o ppm) es que se pueden realizar los cálculos
directamente con porcentajes. Luego de secar los abonos en el horno y obtener las
respectivas concentraciones de nutrientes solo nos queda multiplicar por la densidad del
abono, se escogió el compost para compararlos por sus similitudes en la densidad aparente
(0.5 gr/cc).

Gr de nutriente / kg de
Nutriente compost Gr de nutriente / Kg de biol

N total 30 54

Fósforo 123 252

Potasio 12 21

M.O 390 580

Tabla Nº4 . Gramos de nutrientes por kg de compost y gramos de nutrientes por kg de Biol.
Elaboración propia.

Cabe destacar que el nitrógeno total está principalmente compuesto por nitrógeno
amoniacal y aminoácidos libres (los cuales tienen un alto valor como bioestimulantes de los
procesos edáficos y rizosféricos). También cabe mencionar que no consideramos el valor
de la materia orgánica a pesar de las altas concentraciones presentes en el biol.

Estas transformaciones son necesarias para poder comparar el biol a las sales fertilizantes
en términos representativos.

Para obtener el precio que aportan los kilogramos de cada nutriente al precio de la tonelada
de biol multiplicamos los kg de nutriente /tonelada por el Precio de la unidad de nutriente
CLP/ Kg.

Kg de Nutriente / tonelada de Precio del nutriente (CLP) aportado

Nutriente biol a cada tonelada de biol

N total 54 $88.500
Fósforo (P2O5) 252 $351.800

Potasio (K2O) 21 $15.950

Total 327 $456.000

Tabla Nº5 . Kg de nutrientes presentes y valor agregado por cada nutriente a una tonelada
de biol pp/pp (Da=0.5 gr/cc). Elaboración propia.

En este caso no consideramos el biol como la enmienda principal si no que consideramos el

ahorro en las demás sales fertilizantes que este nos podría llegar a significar si es bien
implementado.

Se obtuvo un ahorro de $456.000 CLP por tonelada de biol (aproximadamente 5000 L de

fertilizante líquido) en base a los precios de las sales fertilizantes de abril del 2022.

Gas.
El biogás producido por los biodigestores.

En comparación con el Gas Licuado de Petróleo (GLP) doméstico, un balón de gas de 10 kg

equivale a 20 m3 de biogás, debido a que el GLP posee un poder calorífico de 11.739
(kcal/kg), mientras que el del biogás es de 6.000 (kcal/m3) lo cual nos coloca en una
eficiencia calórica del 51% frente al principal competidor.

Es óptimo considerar el Biogás para su uso doméstico o en una explotación agrícola debido
a las constantes alzas en los precios de los combustibles fósiles.
Para otorgarle un valor al gas producido lo comparamos con el gas licuado convencional
que distribuyen las empresas más reconocidas en las regiones del BioBío y la Araucanía.

Tomaremos como referencia el promedio del precio del balón de 15 kg para las ciudades de
Concepción, Arauco, Santa Juana, Temuco y Pucón.
Fuente: PRECIOS DE CILINDROS DE GAS LICUADO DE PETRÓLEO (GLP) EN LÍNEA.
fecha: 12/05/2022
Obtenemos que en promedio el valor de 15 kg de gas licuado ronda los $27.260 CLP , no
consideramos los costos de transporte y envasado del gas si no que el valor neto en la
puerta de la casa ya que el biogás es producido de manera local y si lo evaluamos bajo
términos calóricos cumple los mismos parámetros que el gas licuado tradicional en su uso,
solo que en el caso del biogás estos costos son absorbidos por las correspondientes
instalaciones del biodigestor.

Si dividimos el precio del balón por la cantidad de kilos que trae obtenemos el precio del
kilogramo de gas licuado, o sea el precio por cada 11.740 Kcal.
Es así como 11.740 Kcal tienen un precio de $1.817 CLP.
En el caso del biogás un m3 de este tiene el 51% de potencia calorífica frente a un kg de
gas licuado tradicional, si multiplicamos este porcentaje (0.51) por el precio del kg de gas
licuado obtenemos que el precio de 6000 kcal de biogás es de $927 CLP, es decir, cada m3
de biogás producidos por el biodigestor tiene un valor de $927 CLP.

Estudio de caso.

En el siguiente caso se analizó la factibilidad de la implementación de un biodigestor de 8

m3 de capacidad en una explotación agropecuaria que dispone de 10 bovinos.
Supongamos que cada unidad animal producirá 10 kg de estiércol diario. Se ingresará al
biodigestor en razón de 1 Kg estiércol: 1 litro de agua.

Capacidad de la planta de gas:

Se sabe que por cada 25 kg de estiércol el biodigestor es capaz de producir 1 m3 de

biogás.

100 kg de estiércol + 100 litros de agua = 200 litro mezcla/día

Volumen diario * Tiempo de retención = Volumen digestor

200 litros * 40 días = 8000 litros Volumen digestor = 8 m3

Cuadro Nº1 . Fuente : Varnero. (2011). Manual del biogás. Santiago, Chile: FAO.

Es así como con 10 vacas y un biodigestor semi continuo de 8 m3 de capacidad

obtendremos 200 L de biol /día y 4 m3 de biogás /día .
La calidad de este biol es más bien de carácter concentrado (razón estiércol:agua de 1:1)
por ende 2000 L de este biol tendrían aproximadamente los sólidos de 5000 L del biol
($456.000 CLP /5000 L de biol ) analizado en busca de valorar el bioabono.
Por ende 200 L del biol producido en esta explotación tendrán un valor de $45.600 CLP
y 4 m3 de biogás producidos tendrían un valor de $3.708 CLP. Dejándonos con un ingreso
diario de $49.308 CLP por Biodigestor.

Análisis de precios.
EQUIPAMIENTO ENTREGADO

- Biodigestor tubular semi continuo a base de geomembrana de HDPE 1mm de espesor

(HDPE: polietileno de alta densidad).

Con una capacidad de 8m3 (Vida útil mínimo 4 años).

Para alcanzar un volumen efectivo de 8m3 confeccionamos cilindros de 8.84m3 de

capacidad para los que se utilizan 60m2 de geomembrana por biodigestor (doble cobertura
de 30 m2 para aumentar su vida útil).

incluido el iva en los precios.

Tabla N°6.- Representa los costos de los insumos para fabricar un biodigestor más el costo de
mano de obra. Elaboración propia

Servicios y Costos Adicionales.

- El servicio de capacitación y seguimiento tienen un costo de $100.000.

- El biodigestor precisa de una excavación de 90 cm de profundidad ,2 metros de ancho y 6

metros de largo, osea el retiro aproximado de 11 m3 de tierra.

-El servicio de excavación que ofrece nuestra empresa (subcontrato) tiene un valor de
$40.000 por m3 para 11 m3 sería un total de $440.000 (en caso de un terreno plano y de
baja pedregosidad , en función de la ausencia de estos factores el valor podría aumentar),
lo recomendado es que el agricultor realice su propia excavación al seleccionar previamente
la ubicación del biodigestor.
- Cocinilla adaptada a Biogás: $60.000

- Flete:

- $30.000 para Araucanía.

- $15.000 para el Biobío.

- Consultar por otras regiones (el pago de servicios de transporte externos a la empresa
corren por parte del cliente).

- Plan de mantenimiento (visita a terreno para revisión completa, indicaciones técnicas

complementarias y reparaciones básicas): $70.000

-Adaptación para zonas frías :

- Instalación de paja o pasto natural: $10.000 - $40.000 (dependerá de la disponibilidad de

paja propia).

- Mini invernadero (estructura de pvc y polietileno): $150.000 (con instalación incluida)

($85.000 nos cuesta el invernadero incluyendo la mano de obra)

Comercialización del producto.

La distribución de nuestro producto final biodigestor, más el servicio de capacitación y

seguimiento será a través de un canal directo con el consumidor, de tal manera que nuestra
empresa contará con un intermediario dependiente, es decir, una sucursal, que
representará nuestra área de ventas. El centro de operaciones estará ubicado en la ciudad
del gran Concepción, comuna de Concepción.

A continuación se presenta un esquema simple del canal de distribución para el biodigestor.

sucurs cliente
empr al final
esa

En cuanto al
transporte
del producto
se pretende realizar una alianza estratégica con una empresa para trasladar desde nuestras
instalaciones hasta el establecimiento del cliente

Discusión.
En base a los datos previamente expuestos se obtiene que cada biodigestor nos significara
un costo de $704.653 CLP (IVA incluido).

El 94% de los encuestados indicó estar dispuesto a consumir nuestro producto. Mientras
que un 52% de los encuestados indicó estar dispuesto a pagar hasta $900.000 CLP otro
24% indicó estar dispuesto a pagar hasta $1.200.000 CLP.
En base a los datos levantados en la encuesta y el párrafo anterior consideramos que el
precio ideal para el mercado que apuntamos debiese estar entre los $800.000 CLP como
límite inferior de precio para alcanzar una mínima rentabilidad y $1.200.000 CLP como
límite superior de precio que los consumidores están dispuestos a cancelar.

Por el momento fijamos el precio del Biodigestor en $1.000.000 CLP.

Margen de ganancia = Precio del Biodigestor - Costos de producción Biodigestor.
Margen de ganancia= $1.000.000- $704.653 = $295.347 CLP /biodigestor.
Margen de ganancia(%) = 29,53%.

Suponemos que la frecuencia de compra del producto se reduce a 1 por predio mediante
este razonamiento el consumo de biodigestores se limita a 1 por familia.

Al extrapolar los datos descubrimos que existe un gran nicho de mercado insatisfecho por
ende nos sentimos incentivados a invertir en el mercado de los biodigestores.

El mercado estará delimitado a las regiones del Maule , Biobío y la Araucanía

La principal forma de acceder a los consumidores será mediante la promoción directa de los
biodigestores con la entrega de infografías resumiendo los puntos más importantes y
exponiendo la rentabilidad de la implementación de estos en un predio.

Estamos considerando la participación dentro de ONGs que promuevan el uso de

biodigestores.
De momento no consideramos exportar biodigestores.
El poder en el mercado de los competidores es muy bajo, existe una baja promoción y baja
disponibilidad de stock así como las capacidades de los biodigestores son demasiado bajas
en comparación a su precio. Con un plan de marketing bien gestionado sería posible
transformarnos en el principal productor de biodigestores a nivel regional en un plazo de 7
años.

Existe una tendencia marcadamente creciente frente a la adopción de prácticas amigables

con el medio ambiente.También observamos que es un mercado en expansión.

La puesta en marcha del proyecto se planea para mayo del año 2023 utilizamos la inflación
histórica de chile (el IPC de diciembre del presente año se compara con el IPC de diciembre
del año anterior ) de los últimos 10 años (presentan alta variabilidad ) para proyectar los
precios ya que consideramos que los mercados no volverán a ser tan pacíficos como
consecuencia de las guerras actuales y el inminente cambio climático.
Una de las principales ventajas del biodigestor es que la obtención de fertilizante de calidad
se separa de una completa dependencia a los fertilizantes convencionales los cuales estos
últimos años han estado expuestos a una alta variabilidad lo que conlleva a mayores
riesgos en la inversión.

Si el biodigestor se mantiene a plena capacidad con un excelente manejo de los recursos

observaremos el siguiente gráfico de desempeño.
La línea naranja significa la inversión en un biodigestor que se mantiene estable.
Si observamos las columnas azules estas indican la ganancia acumulada desde el día 0 de
la instalación del biodigestor suponiendo que el día 25 comienza la metanogénesis por ende
la producción de Biogás sostenida en el tiempo (4m3/ día) ($3.708 CLP/ dia) y que el día 35
se realizará la primera descarga de 200 L de biol ($45.600 CLP/ dia ) (desde este día las
descargas de 200L se deberán realizar todos los días).

Gráfico Nº8 . Tiempo en el que se recupera la inversión en el biodigestor por parte del
productor. Elaboración propia.
Es así como en el día 60 bajo una perspectiva más bien optimista el productor logra
solventar la inversión realizada en el biodigestor.

Tabla Nº7 . Tabla resumen de la inflación histórica de chile de los últimos 10 años.
Gráfico Nº 9 . Pronóstico de la inflación esperada en base a la inflación histórica de Chile
(R2:0.75).

Tabla Nº 8.Proyecciones de los posibles precios reales del biodigestor en base a la inflación
histórica de Chile para los años 2022 y 2023.
Conclusión
En base a los resultados obtenidos en el presente informe se logró establecer las bases de
la aceptación de nuestro producto en el mercado. Si bien no es un producto innovador
presenta ventajas comparativas frente a la competencia y está manufacturado con
materiales de calidad así como también tiene una gran capacidad de almacenaje lo que lo
vuelve productivo incluso como una fuente de ingresos extra al comercializar el bioabono.
Por cada biodigestor obtenemos un margen de ganancia potencial de 29.53% lo que es
considerado como excelente.
Observamos que existe un nicho de mercado insatisfecho, baja competitividad del mercado
y una alta demanda potencial para las regiones del Maule, Biobío y La Araucanía, es así
como tras los resultados expuestos concluimos que nuestro proyecto de manufactura y
capacitación de biodigestor es viable desde el punto de vista del mercado.

Bibliografía

1.-Publicación de la Oficina de Estudios y Políticas Agrarias (ODEPA) del Ministerio de

Agricultura. Julio 2019. Disponible en:
https://www.odepa.gob.cl/wp-content/uploads/2019/09/panorama2019Final.pdf

2.-Yañez. (2020). Información regional región del Ñuble. Santiago, Chile: ODEPA.
( https://www.odepa.gob.cl/wp-content/uploads/2020/02/Nuble.pdf )

3.-Evolución del precio f.o.b al por mayor de la tonelada de urea en los últimos 7 meses antes de
mayo del 2022.Indexmundi- Precios de mercado (https://www.indexmundi.com/es/precios-
demercado/?mercancia=urea&moneda=clp ).

4.-Evolución del precio f.o.b al por mayor de la tonelada de superfosfato triple en los últimos
7 meses antes de mayo del 2022. Indexmundi- Precios de mercado (
https://www.indexmundi.com/es/precios-de-mercado/?mercancia=superfosfato-
triple&moneda=clp ).

5.-Evolución del precio f.o.b al por mayor de la tonelada de cloruro de potasio en los últimos 7 meses
antes de mayo del 2022. Indexmundi- Precios de mercado
(https://www.indexmundi.com/es/precios-de-mercado/?mercancia=cloruro-de-
potasio&moneda=clp ).

6-.Ninoska Gajardo (2013) ESTUDIO DE LA PRODUCCIÓN DE BIOGÁS EN FUNCIÓN DE

LA TEMPERATURA, EN UN BIODIGESTOR TIPO CHINO. Disponible en:
https://repositorio.uchile.cl/bitstream/handle/2250/114944/Memoria%20de%20T
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7-.Varnero. (2011). Manual del biogás. Santiago, Chile: FAO.

8-.PRECIOS DE CILINDROS DE GAS LICUADO DE PETRÓLEO (GLP) EN LÍNEA.

( https://www.gasenlinea.gob.cl/index.php/web/buscador?rere_id=0)

9-.Baca Urbina, G. (2003). FUNDAMENTOS DE INGENIERÍA ECONÓMICA (3a. ed.).

MÉXICO: MCGRAW-HILL INTERAMERICANA.