Maestría en Comercio y

Negocios Internacionales

Metodología para la
elaboración y producción
de tesis

Docente: Dra. Valeria Arredondo

© 2009 Universidad Nacional de Quilmes

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Procesamiento Didáctico: Marina Gergich, Adriana Imperatore, Débora Schneider
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 Clase Nº 1
La ciencia, su método y el campo específico de la
maestría en Comercio y Negocios Internacionales

Contenido

Encuentro N° 1 ................................................................................................. 3

Unidad 1.......................................................................................................... 3

1. Introducción a la primera unidad del programa ......................................... 3

Cuadro N° 1: Mapa de áreas de la Ciencia ................................................................... 3

Cuadro 2: Recorrido pedagógico ......................................................................... 5

2. Ciencia y conocimiento .................................................................................. 5

Lectura sugerida N°1 ........................................................................................ 6

Lectura sugerida N° 2 ....................................................................................... 8

3. El método científico ....................................................................................... 8

Cuadro N° 3: El método científico y sus pasos ............................................................ 10

Lectura sugerida N° 3 ..................................................................................... 12

4. La particularidad de las Ciencias Sociales y la Economía ................................... 12

Lectura sugerida N° 4 ..................................................................................... 13

Cuadro N° 4: Explorando el Código JEL ............................................................. 14

5. El Comercio y los Negocios Internacionales ............................................. 15

Cuadro 5: Código JEL, categoría F .......................................................................... 16

6. Consigna del primer encuentro: ............................................................... 19

7. Bibliografía ................................................................................................ 19

-2-
 Encuentro N° 1

Unidad 1

Los contenidos específicos a abordar de la presente unidad son: Ciencia,

orígenes y evolución. Las particularidades del conocimiento científico en
ciencias sociales. Las Ciencias Económicos en el contexto de las Ciencias
Sociales. El Comercio y los Negocios Internacionales como campo de
estudio.

1. Introducción a la primera unidad del programa

Para una primera aproximación a la metodología de la investigación

puede parecer osado proponer sondear temas tan profundos y a su vez
tan ampliamente debatidos, sin embargo, la intención de esta primera
entrega, es la de ofrecer a maestrando un mapa que le permita
comprender el espacio en que deberá desempeñarse para desarrollar su
tesis final de carrera.

Partiremos de un repaso del concepto de ciencia y sus orígenes, los usos

del método científico como marco de referencia para las ciencias
sociales en particular, entendida como el contexto de una ciencia en
particular como la Economía, y dentro de ella las ramas del saber donde
se desarrolla esta maestría: el comercio y los negocios internacionales.

Cuadro N° 1: Mapa de áreas de la Ciencia

-3-
 Ciencia

Ciencias
Sociales

Economía

Comercio y
Negocios
Internacionales

Fuente: Elaboración propia con información de los autores citados en la

bibliografía, 2023.

Este mapa, orientador, se ofrece para poder comprender el contexto de

la disciplina de la carrera, no como una limitante, sino por su grado de
profundidad y el aporte al conocimiento específico que pretende. Es
decir, se ofrece este esquema para interpretar el lugar que
corresponden a objetos de estudios como las empresas, el intercambio
de bienes y servicios, los flujos de activos, que son comunes a la
economía, las ciencias sociales y la ciencia en general y que al ser
abordados desde el Comercio y los Negocios Internacionales adquieren
una identidad distintiva de la que podrían ofrecer vistos y considerados,
por ejemplo, desde la sociología, las ciencias naturales, o la historia.

-4-
 Con estos primeros conceptos llegamos al recorrido académico
propuesto para esta primera entrega:

Cuadro 2: Recorrido pedagógico

1. Lectura comprensiva de los contenidos correspondiente

a la Unidad 1.

2. Lectura del material bibliográfico sugerido.

3. Realización de la actividad propuesta.

Fuente: elaboración propia, 2023.

2. Ciencia y conocimiento

La ciencia a la que estamos tan habituados, fue originada gracias a una

motivación humana: la de conocer la realidad, propia y de su entorno.
En el afán de conocer, el hombre encuentra solución a los problemas,
lo que estimula la continuidad de la voluntad por continuar el proceso.
Si bien el ejercicio del conocimiento siempre es un trabajo, una tarea
costosa para el ser humano, la recompensa obtenida en el hallazgo de
soluciones a problemas habituales constituye un estímulo suficiente para
seguir por ese camino.

La palabra ciencia proviene del latín scientia, que se traduce como

-5-
 conocimiento. El conocimiento que es el resultado del proceso de
ejercitar el gusto por el aprendizaje, condujo al hombre a la creación de
ideas y conceptos. De esta forma es posible distinguir entre dos tipos
de conocimiento: el común y el científico. El primero es el adquirido por
el hombre como producto de su desenvolvimiento natural en su propio
contexto. Por otro lado, al conocimiento científico racionaliza, es decir
aplica la razón en la relación del hombre con su contexto, intentando
hallar una cierta organización, continuidades y sistematizaciones que a
su vez tengan la particularidad de ser demostrables. Sobre esto último
volveremos al abordar el método científico. En última instancia, a través
de la ciencia y el conocimiento científico, se pretende el descubrimiento
de leyes fundamentales que rigen la realidad, y su funcionamiento.

Lectura sugerida N°1

Se recomienda la lectura del capítulo 1

de la obra de Gregorio Klimovsky,
citada en la bibliografía, como
ampliatoria de los conceptos de ciencia
y conocimiento.

En el ejercicio del proceso de conocer, el hombre desarrolló una

capacidad notable de aprehender y aprender de sí mismo y de todo lo
que le rodea, utilizando los sentidos y también el razonamiento. Al
respecto las corrientes empiristas y racionalistas son de enorme
tradición en el mundo.

Si bien por siglos el conocimiento científico estuvo ligado al uso de los

-6-
sentidos mediados por la razón en la relación del hombre y su ambiente,
recientemente cobraron relevancia los estudios neurocientíficos que
ponen en relevancia la importancia de los sentimientos en todos los
procesos cerebrales, de los cuales los mecanismos cognitivos forman
parte.

Sin embargo, es frecuente hallar demostraciones de errores y

contramarchas que se debieron dar al conocimiento creado a través de
los sentidos y en uso de la razón. Al respecto, Alan Chalmers sostiene:

…la idea de que el rasgo específico del

conocimiento científico es que se deriva de los
hechos de la experiencia puede sostenerse sólo
en una forma muy cuidadosamente matizada,
si es que en verdad puede sostenerse.
Tropezaremos con razones para dudar de que
los hechos obtenidos en la observación y en la
experimentación sean tan directos y seguros
como se ha supuesto tradicionalmente.
(Chalmers, 2000).

En especial, el postulado de que el conocimiento científico se origina en

las percepciones sensoriales mediadas por la razón, fue el cimiento del
trabajo de las escuelas empiristas y positivistas en su intento por
encontrar un origen común a la ciencia, vinculándolo con hechos. Entre
los empiristas de la escuela inglesa de los Siglos XVII y XVIII podemos
destacar los aportes de John Locke, George Berkeley y David Hume,
entre los positivistas podemos citar a Auguste Comte y sus aportes del
Siglo XIX, estas dos corrientes coinciden en entender que los sentidos
del ser humano permiten generar en la mente ideas acertadas sobre la
realidad y tales ideas son las que constituyen el conocimiento científico.
-7-
Lectura sugerida N° 2
Se recomienda la lectura del texto de

Alan Chalmers, citada en la bibliografía

a aquellos que deseen profundizar en

los conocimientos de la evolución de la

ciencia en la historia moderna y

contemporánea.

3. El método científico

Como fruto de siglos de pensamiento humano sistematizado en la

búsqueda de conocimiento, se logró confluir en el método científico.
Este es el nombre que recibe la metodología propia del pensamiento
científico, y que resulta de la confluencia de pensamiento racionalista y
empírico.

Hablar de método científico implica poner en juego una construcción de

conocimiento en la cual las verdades percibidas por los sentidos
(subjetivos) son puestas a prueba. Es decir, se desconfía de los
preceptos y aplicando técnicas de falsabilidad o refutabilidad, se
pretende demostrar que los mismos son o no sólidos y, por lo tanto,
factibles de ser reproducidos o repetidos por otros sujetos en las mismas
circunstancias y obteniendo los mismos resultados o arribando a los
mismos destinos.

-8-
En su puesta en práctica, el método científico ofrece pasos, etapas, que
serán necesarias para la producción del conocimiento. Los pasos del
método científico son los que de manera sintética presentamos en el
siguiente cuadro.

-9-
Cuadro N° 3: El método científico y sus pasos

•Recorrido por el conocimiento disponible y actualizado sobre el objeto

de estudios que permita comprender hasta dónde se logró avanzar.
Este ejercicio permite al mismo tiempo identificar los aspectos del
Indagación objeto que aun no son evidentes o sobre los cuales es posible seguir
preliminar formulando preguntas.

•A través de la formulación de un interrogante (o varios) sobre el objeto

de estudios, damos a conocer la perspectiva propia del autor. Por su
parte, la pregunta se responde tentativamente con una hipótesis que es
Pregunta e la explicación que, en el momento inicial de la investigación, el
Hipótesis investigador considera más acertada.

•Visualización del objeto de estudios y de la hipótesis formulada dentro

del sistema de explicaciones más pertinentes según la propia
percepción del maestrando. Se busca un análisis del objeto según los
resultados experimentales y a la información total disponible y la
Teoría obtenida en el proceso de investigación.

•Acercamiento del sujeto al objeto a través de los sentidos. Se concibe al

objeto y su desempeño para obtener así datos e información del
mismo. Se llevar a cabo pruebas, para replicar el fenómeno y poder
estudiar sus mecanismos internos o sus respuestas a determinadas
Experimentación modificaciones. En Ciencias Sociales también es posible la
experimentación (¡aunque requiere de muchos recursos!).

•Presentación de los resultados de la experimentación y puesta en

funcionamiento de la teoría sobre el objeto de estudios. Es el momento
en que el maestrando comunica si la hipótesis sometida a prueba fue
Conclusión correcta, incorrecta o parcialmente correcta.

Fuente: elaboración propia de la cátedra con información de los autores

citados en la bibliografía.

- 10 -
Si bien a lo largo de este curso tendremos muchas oportunidades de
detenernos en las particularidades del proceso de aplicar el método
científico, es válido realizar algunos comentarios sobre el cuadro
presentado.

La indagación preliminar, también es llamada estado del arte o

antecedentes de la investigación. Abordaremos ese tema en detalle en
la unidad e de este curso.

La formulación de la pregunta y su correspondiente hipótesis es el

fragmento de la tesis de maestría en que el investigador expresa su
perspectiva sobre el tema seleccionado para trabajar.

En la selección del marco teórico, el maestrando logra distinguir, dentro

de un universo de posibles abordajes, aquel que considera más acertado
o el que representa de mejor manera su ideología, opinión y creencias
personales.

El momento de la experimentación es el de mayor interacción con el

objeto y el que suele generar los principales desafíos. No te preocupes
ahora, abordaremos estas cuestiones con tiempo y avanzando en detalle
con todas las opciones disponibles y adaptables a los recursos de que
dispongas.

Finalmente, la conclusión y cierre del trabajo es el momento de

presentación de evidencias que definen la contrastación de la hipótesis.
Es el momento en que las ideas que se consideraron y sometieron a
prueba son comunicadas a los lectores. Se recomienda prolijidad y
claridad en las explicaciones compartidas.

- 11 -
Lectura sugerida N° 3

Para que no pienses que en ciencias es

todo tan estructurado y coherente, te
proponemos la lectura del capítulo 11
de la obra de Chalmer citada en la
bibliografía, donde podrás ver los
debates que circundan al método
científico. Lo encontrarás a partir de la
página 164 y se titula “Cambios
metódicos del método”.

Pero vayamos ahora al área de la ciencia dedicada al estudio de lo social,

y sus particularidades.

4. La particularidad de las Ciencias Sociales y la Economía

Las Ciencias Sociales, también llamadas Ciencias Humanas, son un

subconjunto de la ciencia general. En sentido amplio, se entiende a las
Ciencias Sociales como aquellas dedicadas al estudio del
comportamiento del hombre en su ambiente, siempre desde un
abordaje desde lo empírico, con participación de la razón, o crítica, y a
su vez guiado por el método científico. Esto es lo que les permite a las
Ciencias Sociales tomar distancia de la subjetividad propia del ente
humano.

Por fuera de las Ciencias Sociales, otras ramas de la ciencia se dedican

al conocimiento de la naturaleza, los entes biológicos, la física, la
química, la astronomía, la matemática, entre muchas otras. Sin
- 12 -
 embargo, los límites entre las diferentes ramas de la ciencia no siempre
son exactos y se llegan a identificar en infinidad de casos, estudios que
se dedican a objetos que se colocan en posición intermedia entre
ciencias Sociales y de otro tipo, y estudios que realizan una combinación
de objetos propios de ciencias diferentes como la ingeniería comercial,
las neurociencias del comportamiento humano.

Lectura sugerida N° 4

A quienes quieran profundizar en las

particularidades de las Ciencias Sociales, se

recomienda en este punto de la unidad 1, la

lectura del texto de Jurgem Habermas citado

en la bibliografía.

Dentro del campo específico de la Economía, la parte del

comportamiento humano bajo estudio corresponde al uso que tanto las
sociedades como los individuos utilizan recursos en la generación de
valor, así como las maneras en que los mismos son compartidos. En
palabras de los economistas Samuelson, Nordhaus y Pérez Enrri:
“Economía es el estudio de la manera en que las sociedades utilizan los
recursos escasos para producir mercaderías valiosas y distribuirlas entre
los diferentes individuos”. (Samuelson, Nordhaus y Pérez Enrri, 2003:5).
En el estudio del uso de los recursos confluyen áreas pertenecientes a
la Economía como la Estadística, la Administración, la Contabilidad,
entre otras.
- 13 -
 En este campo específico, como maestrando hallarás numerosas fuentes
de inspiración, o temas para la realización de su tesis final de maestría,
dado que la Economía, como área de la ciencia, constituye en contexto
más próximo o ambiente en el cual se desarrollan en comercio y los
negocios internacionales. Por lo tanto, es interesante que en el
momento de búsqueda de lecturas inspiradoras, estés atento a
publicaciones científicas y académicas pertenecientes a esta rama, a la
Economía.

Es posible que en algunos casos dudes sobre la pertenencia de tu tema

de investigación a la Economía. En esos casos, una buena forma de
evacuar tu duda es consultar el Código JEL. Este código, cuyas siglas
provienen del inglés y significan Journal of Economic Literature, es
creado y editado trimestralmente por la American Economic Association
y se utiliza para clasificar artículos en revistas de economía. Cuenta con
revisión académica de pares y se dedica además a publicar artículos e
información sobre libros y disertaciones recientes.

Las 20 categorías que ofrece el Código JEL abarcan las actividades que
corresponden al campo de la Economía como Ciencia Social.

Cuadro N° 4: Explorando el Código JEL

En estos vínculo puedes consultar:

Código JEL

American Economic Association.

Fuente: Elaboración propia con información de la American Economic

Association, en línea, 20231.

1
American Economic Association, en línea, 2023, sitio web official disponible en:
- 14 -
 5. El Comercio y los Negocios Internacionales

En sentido laxo, el comercio es la actividad humana estudiada por la

economía, dedicada al intercambio de valores, siendo los mismo bienes,
servicios y todo tipo de activos. El intercambio al que se dedica el
comercio sucede en el mercado, que es el espacio en que confluyen
oferta y demanda de todos los valores que se pretenden transar. El
mercado al que se dedica esta maestría, es el internacional, es decir el
que sucede entre todos los oferentes y demandantes de distintos países.
Esta diferencia del país de pertenencia de quien ofrece y quien
demanda, o de quien compra y quien vende, es el requerimiento para
poder pensar en la dimensión internacional del comercio. De similar
manera, el comercio exterior, es decir las actividades de importación e
importación, son aquellas que se realizan entre un país, o entre un
ciudadano o empresa radicado en un país, y un extranjero. Al estudiar
el comercio externo de un país se toman en cuenta todas las actividades
de comercio generadas entre tal país y los demás.

Al pensar en la perspectiva de los negocios internacionales, es

importante considerar, además de las actividades comerciales, todas
aquellas que generan valor sin que sean necesariamente un intercambio
de activos. De esta manera, cuando estamos pensando en la inversión
productiva o en cartera, o si consideramos la valuación de una empresa
extranjera o de todo tipo de activo, o cuando se generan fusiones y
adquisiciones de empresas de diversos países, estamos en presencia de
actividades que corresponden al campo de los negocios internacionales.

Retomando el Código JEL mencionado más arriba, para identificar

https://www.aeaweb.org/jel/guide/jel.php
- 15 -
 específicamente las áreas que pertenecen al estudio del Comercio y los
Negocios Internacionales, es interesante observar la categoría F,
llamada Economía Internacional. Bajo este título, el Código comprende
los estudios sobre temas relacionados con el comercio internacional,
incluyendo también la política que los regula, movimiento de factores
productivos, finanzas internacionales y temas de macroeconomía de las
economías abiertas. También se incluyen temas sobre países miembros
o regiones geográficas, o los bloques de integración regional. Abarca
también la política económica internacional y temas como la
globalización y relaciones internacionales.

Cuadro 5: Código JEL, categoría F

Fuente: American Economic Association, en línea, 20232.

De la lectura del cuadro anterior se desprende que el estudio del

Comercio y los Negocios Internacionales comprende áreas diversas y
cada una con enorme producción científico- académica. Si bien el
Comercio y los Negocios Internacionales están mencionados en las

2
American Economic Association, en línea, 2023, sitio web official disponible en:
https://www.aeaweb.org/jel/guide/jel.php.
- 16 -
subcategorías 2 y 3, todas las demás subcategorías también pueden ser
estudiadas con las herramientas que hallarás en esta carrera. Resulta
que al obtener nociones y conocimiento del comercio y los negocios
internacionales, con mayor facilidad podrás interiorizarte en temas
vinculados con finanzas internacionales, macroeconomía, política
económica internacional o la globalización. No descartes tu tema de
interés si notas que está vinculado con algunas de estas últimas
categorías. Por el contrario, pueden ser consideradas dentro del campo
de estudios de esta maestría.

Es esperable que la lectura de este recorrido por la ciencia y la

particularidad del campo de estudios de la carrera de maestría que
elegiste sea de inspiración para comenzar a seleccionar tu tema de
investigación, aquel al que dedicarás el trabajo final. Te recomendamos
tener en cuenta que las ramas de la ciencia y el foco en los temas
específicos del Comercio y los Negocios Internacionales no deberían ser
una limitante en el momento en que pienses y selecciones tu tema.

Sucede frecuentemente que las investigaciones científicas realizan lo

que se conoce como cruce de líneas, o combinación de disciplinas. Esto
sucede cuando un tema específico de un área de la ciencia es abordado
con herramientas de otra rama con un motivo particular.

Como ejemplo del cruce entre disciplinas, podemos pensar en la

combinación de la psicología y el comercio que lograron establecer un
área muy interesante dedicada al comportamiento del consumidor,
donde la psicología realiza aportes valiosos explicando el modo en que
la persona interpreta un precio, o el sentimiento de arrepentimiento que
puede experimentar el comprador al realizar una compra importante.
De este modo, la psicología está dando herramientas valiosas a los
mercadólogos para, comprendiendo el modo en que se siente y actúa el
- 17 -
consumidor, optimizar las oportunidades de concretar ventas y actuar
de forma tal de que el cliente se sienta seguro al haber realizado la
compra de un producto o servicio.

Por otro lado, también pueden presentarse situaciones en que un tema

que tradicionalmente se estudió desde una disciplina, comienza a ser
estudiado desde otra. Tal es el caso, por ejemplo, del conocimiento,
tradicionalmente estudiado desde la Pedagogía y las Ciencias de la
Educación, pero que paulatinamente comenzó a ser investigado desde
los Negocios Internacionales. Resulta que, a partir de la creación de la
Organización Mundial del Comercio y la consecuente inclusión de los
servicios educativos como sector de servicios plausibles de ser incluídos
en el librecambio internacional (en el tratado llamado Acuerdo General
del Comercio de Servicios), proliferaron los trabajos científicos y
académicos tendientes a estudiar el impacto económico del
conocimiento al ser éste el resultado esperado de los servicios
educativos.

En síntesis, esperamos puedas interpretar este recorrido por las ciencias

de forma amplia y que, sin perder de vista que las herramientas que
utilizarás en la confección de tu tesis final de carrera son las del
Comercio y Negocios Internacionales, te sientas en libertad de, en
principio, considerar otras temáticas aunque parezcan alejadas del foco
de la carrera. Ya veremos el modo de abordarlas del modo correcto y
con el enfoque de la maestría que elegiste. No desestimes el valor de la
creatividad en la selección de los temas de estudio.

Teniendo esto presente, te invitamos a realizar la primera actividad del

curso que tiene la intención de repasar los contenidos compartidos y
fundamentalmente que puedas dar un primer paso en la construcción
- 18 -
de tu trabajo final o tesis de posgrado.

6. Consigna del primer encuentro:

Identifica las áreas del Comercio o de los Negocios

Internacionales con las cuales te sientas más a gusto o aquellas
que despierten en ti un interés especial. Explica los motivos por
los cuales consideras que tales temas son interesantes. En caso
de que tu tema no se desarrolle estrictamente dentro del
Comercio y los Negocios Internacionales, explica cuáles son las
ramas de la Ciencia que intervienen en tu tema, y el modo en
que consideras que se relaciona o se puede relacionar con el
objeto de esta maestría.

Condiciones y formato de la entrega. EL trabajo será

confeccionado en procesador de texto editable y subido en
archivo en que se identifique el nombre del maestrando y
subido al campus en la Unidad 1. Se espera una extensión de 1
página, pudiendo ser 2 en caso de ser necesario. El tipo de letra
será Arial 12, interlineado 1,5 líneas y con espacio entre
párrafos no superior a 6 pts. El tiempo para la confección de
esta primera entrega es de 1 semana.

7. Bibliografía

• Chalmer Alan (200): ¿Qué es esa cosa llamada ciencia?, Madrid, Siglo XXI,
disponible en línea en: http://ulagos.files.wordpress.com/2012/03/libro-
- 19 -
 que-es-esa-cosa-llamada-ciencia.pdf

• Habermas Jurgem (1988): La Lógica de las Ciencias Sociales, Madrid,

Técnos. Disponible en línea en:
http://es.scribd.com/doc/98724675/Habermas-Jurgen-La-Logica-de-Las-
Ciencias-Sociales-1982-504-Pp

• Hinkelammert (1984): Crítica de la razón utópica, Costa Rica,

DEI.Disponible en línea en:
http://es.scribd.com/doc/102787128/Hinkelammert-Critica-a-La-Razon-
Utopica

• Hume David (2001): Tratado sobre la Naturaleza Humana, Libros en la red.

Disponible en línea en:
http://www.dipualba.es/publicaciones/LibrosPapel/LibrosRed/Clasicos/Libros
/Hume.pm65.pdf

• García Jiménez, Leonarda APROXIMACIÓN EPISTEMOLÓGICA AL

CONCEPTO DE CIENCIA: UNA PROPUESTA BÁSICA A PARTIR DE KUHN,
POPPER, LAKATOS Y FEYERABEND Andamios. Revista de Investigación
Social, vol. 4, núm. 8, junio, 2008, pp. 185-212 Universidad Autónoma de la
Ciudad de México Distrito Federal, México. En
http://www.redalyc.org/articulo.oa?id=62811458008

• Klimovsky, Gregorio, (1997): Las desventuras del conocimiento científico,

Buenos Aires, A_Z. (Capítulos: 1, 3, 6). Disponible en línea en:
http://www.fodonto.uncu.edu.ar/upload/klimovsky-las-desventuras-del-
conocimiento-cientifico-libro-entero.pdf

• Samuelson Paul Anthony, Nordhaus William D. y Pérez Enrri Daniel,

- 20 -
Economía, McGraw, 2003, Edición 1, Buenos Aires.

- 21 -