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Ficha 1 Grupo 6 Marketing II
Ficha 1 Grupo 6 Marketing II
(UPC)
MARCA- NOSOTRAS
Sección: AM217
Grupo: 6
Curso: MARKETING II
NOMBRES CÓDIGO
2023
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ÍNDICE
1.4.3. Prohibiciones………………………………………………………..…8
2. MERCADO META…………………………………………………………..9
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2.2. Segmento Masivo……………………………………………………….10
3. VARIABLES DE SEGMENTACIÓN………………………………………10
3.1 Geográfica………………………………………………………………10
4. DIMENSIONES DE SEGMENTO…………………………………………..11
4.3.3. Accesibilidad…………………………………………………………15
5. BUYER PERSONA………………………………………………………….16
6. POSICIONAMIENTO………………………………………………………17
7.REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS……………………………………………19
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1. ANÁLISIS DEL ENTORNO DEL MARKETING
1.1.2. NSE
Según datos de la CPI, compañía peruana que se dedica a investigar y estudiar los
mercados y la opinión pública, el nivel socioeconómico que predomina en el país es el
C con un 47.9%, además en cada departamento del Perú también es el que predomina.
Luego le sigue el D, el A y por último el E representando muy poco del total.
Conclusión: Luego del análisis acerca del factor demográfico, se entiende que la población
femenina ha tenido un incremento considerable, lo cual afecta positivamente en nuestro
producto ya que la demanda incrementa, por otro lado se tiene que el nivel socioeconómico
que predomina en el Perú es el C, lo que significa que la mayoría de las mujeres de nuestro
país tienen poder de compra para nuestro producto.
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1.2.3. Conciencia por la salud:
En la actualidad existe una mayor conciencia sobre el cuidado íntimo y la higiene
femenina en comparación con el pasado debido a que las redes sociales, los blogs de
salud y todos los medios de comunicación han contribuido a crear una mayor conciencia
sobre la importancia del cuidado íntimo y la higiene femenina. , combinado también
con que se están llevando a cabo campañas de sensibilización y educación en muchos
países, que buscan informar y concienciar a las mujeres sobre cómo cuidar mejor su
salud íntima. Cada vez son más las mujeres que entienden la importancia de mantener
una buena higiene íntima para prevenir infecciones y enfermedades. Ante este aumento
por la consciencia por su salud íntima, hay una mayor competencia y variedad de
productos de higiene íntima disponibles en el mercado tales como toallas higiénicas,
tampones, copas menstruales y geles de limpieza íntima, que ayudan a las mujeres a
cuidar mejor su salud íntima.
Saber el ingreso per cápita es muy importante para este análisis, pues nos ayuda a crear
estrategias según estos datos, poner precios según nuestro público al que nos queremos
dirigir, etc.
Hasta el 2021, se observa que hubo un crecimiento considerable desde el 2020, aunque
su punto más alto fue en 2019, llegando casi 7,0Mil.
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Saber la tasa de desempleo nos permite saber la cantidad de personas que no generan
ingresos, por lo tanto, no pueden satisfacer sus necesidades comprando este producto.
A medida que esto aumenta o disminuye, puede afectarnos o beneficiarnos
respectivamente.
Se puede apreciar que, desde septiembre del 2020, donde hubo el mayor porcentaje de
desempleo, ha ido reduciéndose al pasar de los años, hasta la actualidad.
En conclusión, el ingreso per cápita con respecto al año 2019 ha disminuido ligeramente y la
tasa de desempleo ha disminuido a gran escala. Podemos decir que la población sigue teniendo
poder de compra para satisfacer su necesidad al comprar el producto.
Un ejemplo, que puede ser, es que, en algunos países, el gobierno puede establecer
reglamentos específicos para la producción y comercialización de productos de toallas
higiénicas para las mujeres. Estos reglamentos pueden incluir requisitos de etiquetado,
pruebas de seguridad y eficacia, y que sea de buena calidad. En estos casos, el factor
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político puede influir en la forma en que se fabrican, distribuyen y se comercialicen las
toallas higiénicas.
1.4.3. Prohibiciones
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En conclusión, las prohibiciones que se relacionan en la categoría de toallas higiénicas pueden
cambiar según los estándares de calidad, seguridad y medio ambiente. También existen
políticas destinadas a mejorar el acceso de las toallas higiénicas para los consumidores
femeninos.
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En conclusión entendemos que en los países desarrollados de primer mundo, implementan una
tecnología más avanzada, la cual permite diagnosticar y tratar las infecciones por hongos u
otras enfermedades. Sin embargo, muchos países de tercer mundo como el Perú no cuentan con
esta tecnología y no se logran tratar.
2. MERCADO META
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2.2. Segmento Masivo:
● En la categoría de toallitas higiénicas, el segmento masivo son mujeres jóvenes
y adultas que buscan una protección eficaz y cómoda durante este periodo
menstrual.
● Mujeres peruanas de 13 a 55 años con un NSE: A, B, C y D, mujeres que cuidan
de su higiene personal y no les gusta que su ciclo menstrual influye en cualquier
actividad de su día a día.
● Absorción adecuada: Este segmento busca toallas higiénicas que sean 100%
absorbentes y que eviten fugas durante el periodo.
● Comodidad: Lo que una mujer busca son toallas higiénicas que sean cómodas de
usar y que no causen irritaciones o incomoden durante su uso.
● Durabilidad: Lo que una mujer busca son toallas higiénicas que duren lo suficiente
para evitar cambios constantes y disminuir los costos.
● Variedad: Buscan opciones de toallas higiénicas con diferentes tamaños, formas
y niveles de absorción para que se adecuen a las necesidades.
Este segmento masivo representa una gran oportunidad al mercado para toallas higiénicas.
Porque, al saber cuáles son las necesidades de este segmento, una empresa puede desarrollar
nuevos productos únicos y así poder satisfacer las necesidades y ofrecer una solución de
protección eficaz y cómoda durante el periodo menstrual.
3. VARIABLES DE SEGMENTACIÓN
Para las mujeres que buscan comodidad y protección durante sus periodos de
menstruación en el Perú
3.1. Geográfica
Subvariable
● País: Perú
3.2. Demográfico
Subvariable
● Sexo: femenino
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● Edad: 13 - 50 años
● Ocupación : Madres - Trabajadoras - Estudiantes
● NSE: A, B, C y D
3.3. Psicográfico
● Para mujeres que cuidan de su higiene personal y no les gusta que su ciclo
menstrual influye en cualquier actividad de su día a día.
3.4. Conductual
● Beneficios buscados: La comodidad durante el ciclo menstrual
Geográfica
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Perú (edad 13-55 años): 377.5 + 647.8 + 1,379.9+1,143.2 =3548.4
93.5%*3548.4 =3317.754
Psicográfica
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Porcentaje de personas saludables en el Perú: 67%
3317.754*67%=2222.895
Conductual
Según (Perú Retail, 2017) el 75% de mujeres consumen toallas higiénicas en todo el
Perú.
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4.2. Volumen de Ventas
La marca que elegimos para esta categoría es Nosotras la cual compite en el mercado
con marcas reconocidas como KOTEX, STAY FREE y LADYSOFT.
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4.3.2 Crecimiento del Mercado
4.3.3. Accesibilidad
En el Perú la marca con mayor accesibilidad a los clientes es Nosotras debido a ser una
marca reconocida y encontrada tanto en mayoristas como en minoristas.
Según (La República, 2014) la Marca NOSOTRAS cuenta con un nivel de confianza
del 85% de mujeres, Kotex tiene un nivel de confianza de 18%, y por último StayFree
tiene una confianza de 6&.
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5. BUYER PERSONA
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6. Posicionamiento:
una de las ventajas competitivas en la categoría de Las toallas higiénicas, ya que se diferencia
y esta en primer lugar es las toallas higiénicas nosotras, ya que este tiene varias ventajas
competitivas que las hacen llamativas para los consumidores en semejanza con otros productos
similares en la categoría de las toallas higiénicas. Estas son:
● Absorción: Las toallas higiénicas están diseñadas para absorber el flujo menstrual y
mantener limpias y secas a las mujeres durante su uso. Es una ventaja importante sobre
otros productos similares que no ofrecen la seguridad y eficacia de absorción.
● Variedad: Las toallas higiénicas vienen en muchas variedades de tamaños, formas, y
niveles de absorción y así poder satisfacer las necesidades y preferencias de cada
consumidor. Esto les ayudará a que las mujeres elijan qué tipo de toalla higiénica es
mejor.
● Comodidad: Las toallas higiénicas están diseñadas para ser cómodas durante el
período de menstruación de las mujeres. Como se sabe existen toallas higiénicas tienen
características únicas como alas y formas ergonómicas que brindan una mayor
comodidad y protección. Así tienen una ventaja competitiva ante otros.
● Higiene: Las toallas higiénicas son desechables (solo tiene un solo uso) y están
diseñadas para mantener una buena higiene para las mujeres. Ya que esto es importante
para prevenir infecciones y enfermedades en la zona íntima de las mujeres.
La propuesta de valor de las toallas higiénicas nosotras , se centra en su capacidad para poder
satisfacer las necesidades y la demanda de las mujeres durante este período menstruación.ya
que la marca nosotras brinda a las mujeres un producto que les dé la confianza, comodidad y
que ayude a cuidar su salud, durante este periodo menstruación, también permite a que las
mujeres continúen con las actividades cotidianas o de labores sin interrupciones o
preocupaciones durante esos días.
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6.3 Declaración de posicionamiento:
● Para aquellas mujeres que quieran cuidar su salud, tener una satisfacción única y tener
una solución confiable y cómoda para su higiene menstrual, toallas higiénicas nosotras.
● Son las toallitas higiénicas nosotras.
● Que cuida mucho mejor de tu salud durante el periodo menstrual.
● Porque contiene una fibra absorbente, cómoda y previene infecciones y enfermedades.
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REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
La República (2015). Nosotras, la marca íntima preferida por las mujeres, recuperado
de: https://www.larepublica.co/consumo/nosotras-la-marca-intima-preferida-por-
las-mujeres-
2157346#:~:text=Nosotras%20cuenta%20con%20un%20nivel,puntaje%20fue%2
0de%207%2C3.
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