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El taller introduce a los participantes en el área comercial a través de 4 horas que cubren técnicas de venta como conocer las motivaciones de compra de los clientes, ganar su confianza, identificar necesidades, presentar beneficios y cerrar ventas. El objetivo es mostrar diferentes métodos de venta según el mercado objetivo.
El taller introduce a los participantes en el área comercial a través de 4 horas que cubren técnicas de venta como conocer las motivaciones de compra de los clientes, ganar su confianza, identificar necesidades, presentar beneficios y cerrar ventas. El objetivo es mostrar diferentes métodos de venta según el mercado objetivo.
El taller introduce a los participantes en el área comercial a través de 4 horas que cubren técnicas de venta como conocer las motivaciones de compra de los clientes, ganar su confianza, identificar necesidades, presentar beneficios y cerrar ventas. El objetivo es mostrar diferentes métodos de venta según el mercado objetivo.
Dirigido a: Personas que desean ingresar al área comercial.
Objetivo:
Introducir a los participantes en el área comercial mostrando diferentes tipos de técnicas
de venta en función del mercado a captar.
Duración: 4 horas.
Temario:
1. Actitud y Mentalidad del vendedor de éxito
2. Conocer Motivos y Razones de Compra 3. La venta como un Proceso 4. Técnicas para conseguir clientes 5. Qué hacer antes de conocer o visitar a tu cliente 6. Métodos para ganar la Confianza del cliente 7. Qué hacer para crear Interés y que el cliente ponga Atención 8. La técnica de Diagnóstico para identificar las Necesidades del cliente 9. Cómo convencer con Ventajas y cautivar al cliente con Beneficios 10. Proceso Organizado para vender: “La Presentación” 11. Como quitar los obstáculos y manejar las Objeciones 12. Técnicas efectivas para cerrar Ventas