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Autores:
Docente:
Piura, Perú
(2023)
ÍNDICE
1.2 Ubicación
Catacaos. Además de una gastronomía difícil de superar, cuenta con una de las artesanías
más importantes de toda la región.
Entre los productos más destacados del distrito de Catacaos se encuentran la alfarería,
artículos de madera, sombreros de paja, cestería y joyas elaboradas con filigrana de oro y plata.
La gerente general de la empresa, María Martha Sosa Villegas, cuenta que aprendió el
oficio desde niña y, con el tiempo, creó su propia empresa. María Martha Sosa explica que El
Niño Costero tuvo un gran impacto en los comerciantes de la zona, quienes perdieron todo,
desde maquinaria y materiales hasta productos terminados. Sin embargo, a pesar de los
obstáculos, la empresa sigue adelante y se ha propuesto mejorar la calidad de su producción y
establecer contactos con empresas extranjeras para vender sus productos directamente y liderar el
mercado.
Finalmente, Martha aconseja a las personas afectadas por desastres que sigan trabajando
con esfuerzo y dedicación, y superen los obstáculos con humildad y sencillez, ya que es clave
para el éxito.
A sus cincuenta y dos años, Martha es reconocida en su comunidad por sus técnicas
ancestrales en el tejido de paja toquilla. Destacan entre sus trabajos la creación de sombreros
chalanes, sombreros de alta calidad para caballos de paso, sombreras para mujeres, así como
sombreros exclusivos para niños y niñas destinados a los mercados internacionales. Además de
esto, produce una variedad de artículos en paja toquilla hechos a mano, tales como carteras,
souvenirs, bandejas individuales, cestos, canastas, flores, floreros y bandejas con diseños y
colores en diferentes acabados. La señora utiliza tintes para estos productos que son elaborados
con flores como achote, palillo y otros provenientes de la sierra de Huancabamba.
La señora confesó que tuvo mucho temor al realizar su primer envío al extranjero, ya que
temía perder todo, pero afortunadamente todo salió bien y esto la motivó a continuar invirtiendo
en su negocio. Con el tiempo, pudo adquirir algunas máquinas para mejorar el acabado de sus
sombreros y se esfuerza en que todos sus productos tengan la mejor calidad posible, ya que
cuando los exporta, representa a su país. La señora ve su trabajo como una forma de hacer patria
y sacar adelante al Perú junto con otros emprendedores.
CAPÍTULO II
Desde una edad temprana, Martha Sosa fue introducida al arte de la elaboración de
sombreros de paja toquilla. Sus bisabuelas le transmitieron sus conocimientos y técnicas en el
centro poblado 'Vía Pedregal Grande' en Catacaos. Sosa demostró un talento natural y una pasión
por este arte, y a medida que crecía, perfeccionó sus habilidades y se convirtió en una experta
artesana en la elaboración de sombreros.
Además de los sombreros, Sosa también aprendió a crear otros productos artesanales
como carteras, souvenirs, bandejas individuales, cestos, canastas, flores, floreros y bandejas de
diseños y colores variados, todos hechos a mano con paja toquilla.
Durante los 43 años en los que Sosa vendió sus sombreros a turistas nacionales y
extranjeros en Catacaos, nunca consideró la posibilidad de exportarlos. Sin embargo, cuando se
le presentó la oportunidad, decidió aprovecharla debido a su firme deseo de emprender y
expandir su negocio.
Para financiar esta nueva empresa, Sosa se animó a solicitar un crédito en Caja Piura.
Con los fondos obtenidos, pudo comprar la materia prima y los insumos necesarios para producir
una cantidad significativa de sombreros de paja toquilla. Este capital inicial fue fundamental para
satisfacer la demanda del mercado internacional.
Gracias al capital reunido a través del crédito y a su habilidad artesanal, Sosa pudo
cumplir un gran pedido de más de 20 mil sombreros de paja toquilla para ser exportados a la
ciudad de Texas, Estados Unidos. Esta oportunidad de exportación fue un hito importante en la
historia de su iniciativa empresarial, ya que le permitió expandir su mercado y alcanzar un nivel
de producción significativamente mayor.
Los sombreros de paja toquilla elaborados por Sosa son de alta calidad y se destacan por
su artesanía única. Entre los diversos estilos que produce se encuentran los sombreros chalanes,
sombreros de caballo de paso, sombreros finos de alta calidad, sombreras para mujeres y
sombreros exclusivos para niños y niñas, diseñados específicamente para los mercados
internacionales.
Martha Sosa ha demostrado una serie de atributos y habilidades emprendedoras que han
contribuido a su éxito. Algunos de estos atributos son:
Los principales objetivos y metas de Martha Sosa Villegas son los siguientes:
a) Expandir el negocio: Martha Sosa busca llevar su negocio más allá de las ventas
locales y aprovechar oportunidades de exportación. Su objetivo es llegar a nuevos mercados
internacionales y aumentar la visibilidad de los sombreros de paja toquilla de Catacaos.
Es por eso que se puede asegurar que Martha Sosa Villegas esta preparada para asumir
los nuevos retos que estarán presente en su trayectoria empresarial.
2.5 Logros alcanzados.
Martha Sosa es una dirigente y líder en su comunidad motivo por el cual, el ministerio de
la Mujer, en el 2009 le declaró “Mujer Emprendedora”. Otro de sus lauros es haber obtenido el
primer lugar con el premio “Joaquín López Antay”, que entrega el Congreso de la República.
Igualmente logró traer para Catacaos y Piura el premio nacional como Maestra y Gran
Maestra del Artesano. En el año 2011 fue designado “Personaje Ilustre de Piura”, por el
Gobierno Regional de Piura.
CAPÍTULO III
Mercado global: Los sombreros de toquilla tienen una demanda creciente en todo el
mundo debido a su calidad artesanal y su estilo único. Martha Sosa podría aprovechar esta
oportunidad para expandir su negocio y llegar a clientes internacionales a través de tiendas en
línea, plataformas de comercio electrónico o incluso la participación en ferias y exposiciones
internacionales.
Estas son solo algunas ideas generales de las oportunidades que podrían estar disponibles
para Martha Sosa y sus sombreros de toquilla. Es importante tener en cuenta que cada mercado y
situación son únicos, por lo que sería beneficioso para ella realizar un análisis más detallado del
mercado y las tendencias actuales para identificar las oportunidades más relevantes en su
contexto específico.
CAPÍTULO IV
4.1 Características
Además de los sombreros de paja toquilla, Martha Sosa Villegas elabora una amplia
variedad de productos que son apreciados tanto a nivel nacional como internacional. Algunos de
los productos destacados incluyen carteras, souvenirs, bandejas individuales, cestos, canastas,
flores, floreros y bandejas de diseños y colores variados. Estos productos son confeccionados
con la misma atención al detalle y calidad que los sombreros, lo que les confiere un valor
adicional.
4.2 Precios
4.3 Clientes
Tiene una base diversa de clientes que incluye personas naturales, empresas nacionales e
internacionales. Estos clientes son atraídos por la calidad, la artesanía y la tradición asociada con
los sombreros de paja toquilla. El conocimiento de los diferentes segmentos de clientes permite
al negocio adaptar sus estrategias de marketing y venta para satisfacer las necesidades y
preferencias de cada grupo.
Los clientes naturales son individuos que compran sombreros de paja toquilla para uso
personal o como regalos. Este segmento abarca una amplia gama de personas, incluyendo
hombres, mujeres y niños, de todas las edades y trasfondos culturales. Los clientes naturales son
atraídos por la calidad y la artesanía de los sombreros, así como por su estilo y versatilidad. Estos
clientes pueden adquirir los sombreros en tiendas físicas especializadas, ferias comerciales,
mercados artesanales o a través de comercio electrónico. Es importante destacar que algunos
clientes naturales pueden ser turistas que buscan llevarse consigo un recuerdo auténtico de su
experiencia.
Materia prima e insumos: Para expandir su negocio y poder exportar sus sombreros,
Martha Sosa solicitó un crédito en Caja Piura para adquirir la materia prima y los insumos
necesarios. Con esta financiación, logró reunir el capital necesario para vender más de 20 mil
sombreros de paja toquilla a la ciudad de Texas, Estados Unidos.
Habilidades y conocimientos: Martha Sosa aprendió el arte del tejido de sombreros desde
muy niña, gracias a las enseñanzas de sus bisabuelas en el centro poblado 'Vía Pedregal Grande'
en Catacaos. A lo largo de los años, ha perfeccionado sus habilidades y se ha especializado en la
elaboración de diferentes tipos de sombreros, como los sombreros chalanes, sombreros de
caballo de paso, sombreros finos de alta calidad, sombreras de mujer, y sombreros para niños y
niñas, exclusivos para los mercados internacionales.
Variedad de productos: Además de los sombreros, Martha Sosa también elabora otros
productos como carteras, souvenirs, bandejas individuales, cestos, canastas, flores, floreros y
bandejas con diseños y colores en diferentes acabados. Todos estos productos son hechos a mano
utilizando paja toquilla.
Tintes naturales: Para teñir los productos elaborados con paja toquilla, Martha Sosa
utiliza tintes naturales. Entre los tintes utilizados se encuentran flores como achote, palillo y
otros que son traídos desde la sierra de Huancabamba.
CAPÍTULO V
5.1 Encuestas
5.2 Entrevistas
5.3 Otros
CONCLUSIONES
Martha Sosa Villegas ha logrado destacarse como artesana y emprendedora gracias a las
características distintivas de sus productos y servicios. El valor artesanal, la variedad de
productos y la calidad son elementos fundamentales que han contribuido al éxito de su negocio.
A través de su trabajo, Martha Sosa Villegas ha inspirado a otras mujeres emprendedoras y ha
demostrado que con pasión, talento y determinación, es posible alcanzar el éxito empresarial. Su
historia es un ejemplo de superación y empoderamiento femenino que merece ser reconocido y
valorado.
RECOMENDACIONES
ANEXOS