CARRERA DE CONTABILIDAD Y FINANZAS

Nombres y Apellidos:
Dennisse Analí Guevara Saucedo
María Celeste Quispe Ceron
Jhasvel Katerine Rodríguez Ramos
Juan Pablo Salazar Bernaola
Eduardo Francisco Vargas Mellado

Curso:
Seminario de Costos para la Gestión

Tema:
TRABAJO DE CAMPO 4

Fecha:
24-06-2023

Docente:
Dra. Cecilia Celeste Mendoza Aguilar

LIMA – PERÚ
2023
 TRABAJO DE CAMPO 4

1. ¿Qué es la toma de decisiones tácticas?

Consiste en elegir si se debe tomar una orden especial por una cantidad inferior para
cubrir la capacidad de producción ociosa, es decir elegir entre alternativas con una
finalidad inmediata o limitada a la vista de tal manera se puede aumentar la utilidad a
corto plazo. La información de costos en la toma de decisiones tácticas también es
importante.
Ejemplo: El gerente de ventas necesita información de costos confiable y exacta
cuando tiene que decidir entre aceptar un pedido o no a menos del precio normal de
venta. Tal venta puede ser tan sólo factible cuando el sistema de manufactura está
reportando una capacidad ociosa.
2. “Las decisiones tácticas son con frecuencia decisiones de escala pequeña que sirven a
un propósito mayor.” Explique lo que esto significa.
Hace referencia con escala pequeña cuando se toma la decisión de aceptar realizar una
orden especial con un precio inferior a lo establecido, es decir es una decisión a corto
plazo que puede traer beneficios como una mayor utilidad para la empresa, al decir
que sirven para un propósito mayor hace referencia a que la empresa toma esa
decisión no sólo para cubrir la capacidad productiva ociosa si no también para obtener
mayor liquidez.

3. ¿Qué es el análisis de costo táctico? ¿Qué pasos del modelo de decisiones tácticas
corresponden al análisis de costo táctico?

Consiste en recopilar información de costos importantes para identificar la alternativa

que proporcione el mayor beneficio a la organización. Por ellos el análisis de costo
táctico incluye la predicción de costos, la identificación y comparación de los costos
relevantes. Es una parte del proceso general de decisiones.
Los pasos son:
1. Definición del problema.
2. Identificación de alternativas.
3. Predicción de los costos.
4. Comparación de costos.
5. Selección de alternativa.

Ejemplo:
1. Definición del problema:
La empresa Textil Servicios Generales JR & CO tiene una merma de tela notex
que quedó luego de confeccionar mandiles, por lo que se preguntan que se
puede hacer con los retazos.
2. Identificación de alternativas
- Realizar mascarillas
- Realizar botas descartables para enfermeros
- Elaborar tocas.
3. Predicción de los costos
-Alternativa de realizar mascarillas
Ingreso por c/u 1.00
Costo 0.50
-Alternativa de realizar tocas.
Ingreso por c/u 1.50
Costo 0.30
4. Comparación de costos
Mascarillas tocas
Ingreso por c/u 1.00 Ingreso por c/u 1.50
Costo 0.30 Costo 0.50
_____ _____
Beneficio 0.70 1.00

5. Selección de alternativa
Se encontró un mayor beneficio en la confección de tocas.
4. Describa una decisión táctica que haya tenido que tomar en forma personal. Aplique
el modelo de toma de decisiones tácticas a su decisión. ¿Cuál fue el resultado final?
(Indicación de utilidad: usted podría exponer la compra de un automóvil, la elección de
una universidad, la compra de un cachorro, etcétera)
Desarrollo:
4.1.- Identificación del problema. - me considero una persona emprendedora y
siempre paro investigando que productos puedo importar para poder diversificar
mis ingresos económicos, viendo la problemática en un nicho de mercado
automotriz, encontré un producto que a mi parecer está sobrevalorado en el
mercado, las cuales son las láminas de seguridad a las lunas de vidrios de los
vehículos. Estas láminas de calidad se ofrecen en precios de USD 100 dentro de los
concesionarios de venta de vehículos y localmente se ofrecen entre 50 y 80 USD.
4.2.-Identificación de las alternativas factibles. – las alternativas de mi
investigación de mercado fueron que dentro del mercado no existe un mayorista
que pueda venderlo a un precio por debajo de los USD50 para poder revenderlo o
más aún empresas que ofrezcan un producto de calidad con el servicio de
instalación por menos de los USD 100.
Es ahí donde empecé a buscar proveedores extranjeros (CHINA) que puedan
facilitar el producto a menor precio y yo ofrecer en primera instancia a vehículos
de familiares y amigos, los cuales son un nicho de venta de no mayores de 50
personas, teniendo conocimientos de costos de importación me animé a cotizar
30 rollos de láminas de seguridad para ello me asocié con mi tío que también tiene
un taller en la Avenida Perú donde brinda servicios de reparación de vehículos y
carwash.
4.3.-Predicción de los costos y beneficios y eliminación de los costos relevantes. –
para poder traer un producto de importación incurrimos en costos de importación
los cuales se incrementan de acuerdo con el Incoterms que se pacta la
negociación, ésta iba a ser mi primera importación grande por lo que investigue
todos los pro y contras, mantuve una comunicación constante con el proveedor,
enviándome PI (cotización final) la cual comparto a continuación:
 Guangzhou Zsmell Auto Accessories Co.,Ltd.

Add：NO.15 XINHE TOWN ROAD ,HUASHAN TOWN HUADU DISTRICT GUANGZHOU CHINA
Fax:+86-20-22020874 E-mail : catherine@zsmell.cn website : www.zsmell.cn

PROFORMA INVOICE
GOLDEN STEREO WINDOW TINT
To:
Peru - puerto del callao

ATTN: Juan Pablo P.I.No.:Z221210001

TEL & Mobile:+51 959 440 068 DATE:2022.12.10
Postal code: CHINA

ITEM NO DESCRIPTION VLT IRR Size CBM G.W(kg) QTY U/P AMOUNT
FOB GUANGZHOU.CHINA
(USD) (USD)

1.Safety Film
S4 2.No fading 5%,50% 50% 1.52*30m 0.03 9.4 30 $86.00 $2,580.00
3.Thickness:4 Mil

Amount 0.9 282 30 $2,580.0

Shipping Cost and handling fee $220.0

Total Amount $2,800.0
Warranty: Warranty for Color changing(5% is permitted), glue, No bubble, 100% Anti-scratching

Delieve time: About 15-30 Workdays upon receipt of payment.

Validity: Within 1month this price have validity

Alibaba ACCOUNT

La importación se acordó en precio FOB ya que iba a venir en barco y el tiempo estimado
era de 15 a 30 días.
Realicé un costeo simple de todo lo que iba a costarme traer el producto para calcular mi
punto de equilibrio y saber si es viable mi negocio.
Como se aprecia en el cuadro inferior tuve costos por la mercadería y comisión de la
página de Alibaba para poder asegurar mi devolución en caso de estafa.
Al ser mi primera importación mayor tuve que realizar mi liquidación de impuestos
pagando IGV, IPM, PERCEPCION (10%) lo que no consideré fue el AD-VALOREM ya que la
mercancía que traía no estaba sujeta a mencionado impuesto.
Con la gestión de costos que realicé, llegué a establecer mi costo unitario de los 28 rollos
de láminas de seguridad: llegando a ser USD 122.31 C/U
 PRECIO FOB TOTAL VALOR COMISION
CONCEPTO CANTIDADES
$ FOB $ ALIBABA
1.Safety Film2.No fading3.Thickness:4 Mil 86 10 860
1.Safety Film2.No fading3.Thickness:4 Mil 86 10 860
1.Safety Film2.No fading3.Thickness:4 Mil 86 8 688
TOTALES 258.00 28.00 2,408.00 60.20

COSTO DE LA MERCADERIA ANTES DE IMPUESTOS TOTALUSD

VALOR FOB 2,468.20
FLETE CHINA A LIMA 220.00
SEGURO 61.71
TOTAL VALOR CIF 2,749.91
LIQUIDACION DE IMPUESTOS- IMPORTACION TOTAL US
AD VALOREM 11%CIF -
IGV 16%(CIF+ ADV) 439.98
IPM 2%(CIF+ADV) 55.00
PERCEPCION 10%(CIF+ADV+IGV+IPM) 324.49
TOTAL IMPUESTOS ADUANEROS 819.47
COSTO TOTAL DE MERCADERIA DESPUES DE
3,569.38
IMPUESTOS

COSTO 3,569.38
MOVILIDAD 100.00
TOTAL
3,669.38
COSTO
C/U 122.31
Q 1

4.4.- Comparación de los costos relevantes y relación con las metas estratégicas. –
Cada rollo tiene una capacidad de láminas 9 vehículos, los cuales el precio del mercado es
de USD 100, ese incluye la MO, MAQ Y EQ y los costos fijos del alquiler de la planta. Por
otro lado, a nosotros en 1 vehículo recuperaríamos todo el costo del rollo y nos sobrarían
8 rollos de utilidad.

Por otro lado, verificamos los posibles compradores que deberíamos tener para llegar a
nuestro punto de equilibrio y la mano de obra calificada que nos apoyaría en el servicio. Al
tener un local en la avenida Perú incurriríamos en costos de almacenaje, por ser nuevos
en el mercado deberíamos ofrecer un precio razonable a la calidad de producto. Se
decidió por el modelo de negocio de realizar trabajos de laminados a domicilio y venta por
internet, para evitar costos fijos de almacenaje y se contaría con 2 operarios para la
producción obteniendo los siguientes resultados:

Precio al publico en general

CANTIDAD PRODUCCION Q PRODUCIDA VENTA TOTAL MO MAQ Y EQ COSTO PRODUCTO SALDO
1.Safety Film2.No fading3.Thickness:4 Mil 10 10 100 4,500.00 855.63 16.67 122.31 3,505.40
1.Safety Film2.No fading3.Thickness:4 Mil 10 10 100 4,500.00 855.63 16.67 122.31 3,505.40
1.Safety Film2.No fading3.Thickness:4 Mil 8 10 80 3,600.00 855.63 16.67 97.85 2,629.86
9,640.65

Precio a concesionarios y puestos mayoristas del sector automotriz

CANTIDAD PRODUCCION Q PRODUCIDA VENTA TOTAL MO MAQ Y EQ COSTO PRODUCTO SALDO
1.Safety Film2.No fading3.Thickness:4 Mil 10 10 100 3,500.00 855.63 16.67 122.31 2,505.40
1.Safety Film2.No fading3.Thickness:4 Mil 10 10 100 3,500.00 855.63 16.67 122.31 2,505.40
1.Safety Film2.No fading3.Thickness:4 Mil 8 10 80 2,800.00 855.63 16.67 97.85 1,829.86
6,840.65
 Para el público en general se ofrecería el servicio de laminado y polarizado de vehículos
en USD 45 y para concesionarios de venta de vehículos y mercados mayoristas
automotrices en USD 35 el servicio.

5.5.- Selección de la mejor alternativa. - Valga la redundancia, trabajo en un

concesionario de venta de vehículos de la marca Nissan, apuntando a ese nicho de
mercado pensé en ofrecer mi producto en mi trabajo, pero por temas éticos y
profesionales, siendo un trabajador del área de tesorería no sería factible entregar
mis facturas, por ese tema, principalmente ético, desistí de esa decisión.
Mi segunda opción fue ofrecer al público en general para poder tener mayor
margen, los cuales no fueron muy viables ya que no tenía mucha experiencia en el
rubro de las ventas de productos automotrices al público en general y mi punto de
equilibrio era mayor a mi nicho de mercado, los cual me obligaría a buscar nuevos
públicos objetivos e incurrir en gastos fijos como de marketing y quizás el alquiler
de un local para ofrecer el servicio.
La decisión táctica fue difícil ya que mi espíritu emprendedor quería arriesgarse a traer el
producto sin antes cubrir mi punto de equilibrio, pero la sensatez y los conocimientos
básicos de costos pesaron más en mi decisión de la no viabilidad de la idea de negocio.

5. ¿Qué es un costo relevante? Explique la razón por la cual la depreciación sobre un activo
existente siempre es irrelevante.

Los costos relevantes significan los costos futuros que difieren entre dos alternativas, la
definición es la misma para los costos o los ingresos; de este modo, para mantener las
cosas a un nivel sencillo. Todas las decisiones se relacionan con el futuro; en
concordancia, tan sólo los costos futuros pueden ser relevantes para las decisiones. Sin
embargo, para que un costo sea relevante, no sólo debe ser un costo futuro, sino que
también debe diferir de una alternativa a la otra. Si un costo futuro es el mismo para más
de una sola alternativa, no tiene efecto sobre la decisión. Tal costo es un costo
irrelevante.
Por otro lado, la depreciación es un costo hundido, una distribución de un costo pasado,
Aunque distribuimos este costo hundido en los periodos futuros y llamamos a esa
distribución como depreciación, observemos que el costo original es evitable. Los costos
hundidos son costos pasado, por lo tanto, son irrelevantes ya que no difieren entre las
alternativas de la decisión de fabricar o comprar.
6.- Los costos relevantes siempre determinan qué alternativa se debería elegir.
En su mayoría determinar la decisión optima a tomar, puesto que, al diferir entre dos alternativas
siempre optamos por la elección que tiene menor costo, pienso que al analizar la identificación y
determinación de los costos y los ingresos relevantes es fundamental para una correcta decisión
táctica.
10. ¿Cuáles son las principales diferencias entre un análisis de fabricar y comprar
basado en funciones o un análisis basado en actividades?

DIFERENCIAS ENTRE UN ANALISIS DE FABRICAR Y COMPRAS

Basado en Funciones
- No proporciona información tan sólo
datos de actividades a nivel de unidades.
- Identifica los costos de materia prima,
mano de obra , energía y supervisión
como relevantes.
- Es limitado por que no tiene acceso a la
información de actividades.
- En base a la información puede conducir
a decisiones erróneas.
Basado en actividades
- Se necesita solo información
relacionada con los costos de
actividades.
- Tienen fórmulas de costos que utilizan
las unidades como generador de la
actividad
- Todas las capacidades de las actividades
son medidas de capacidad anual.
- Tiene algunos recursos comprometidos
que son más difíciles de analizar.

11. Explique la razón por la cual los reportes segmentados basados en actividades
proporcionan mas indicios acerca de las decisiones de mantener o eliminar.
El reporte pasado en actividades nos da una información más detallada y exacta de los
costos, permite rastrear cada segmento además de brindar una perspectiva mucho más
diferente de la rentabilidad del producto y evalúa en que cantidad se puede eliminar o
mantener el costo no empleado para las actividades con la finalidad de incrementar las
utilidades.
Debemos de tener en cuenta que antes de tomar una decisión acerca de mantener o
eliminar una línea improductiva, el administrador necesita saber en qué cantidad
cambiarán los desembolsos de recursos por lo tanto el sistema basado en actividades nos
ayudara con su determinación y brinda más de una posible forma de incrementarla.
12. ¿Deberían considerarse los costos conjuntos en una decisión de vender o seguir
procesando?
Los costos conjuntos son distribuidos de dependiendo del método que se utilice, los
productos en conjunto tienen relevancia significativa en ventas. Los costos conjuntos
deben ser distribuidos a los productos individuales para propósitos de la elaboración de
reportes financieros. Por ello los costos en conjunto interfieren en la toma de decisiones
de la administración porque para elaborar todos los productos es necesario incurrir en
costos conjuntos. De este modo, cabe resaltar que los costos conjuntos no son de utilidad
en las decisiones de producción o de fijación de precios.
13. ¿Por qué razón ofrecería alguna vez una empresa un precio para un producto el cual
sea inferior a su costo total?
La razón por el cual una empresa ofrece precios por debajo del costo es con el propósito
de eliminar a los competidores o de perjudicarlos. En general, los estados se someten a
leyes federales en los casos de la fijación de precios depredatorios o más conocido con
dumping, y éstas dificultan la comprobación de dicha práctica, ya que la competencia en
precios es altamente valorada. Con frecuencia las empresas le asignan a un artículo un
precio por debajo del costo, estableciendo ventas especiales de la semana en una tienda
de abarrotes o practicando una fijación de precios de penetración.