28 de Noviembre del

2021
Examen
Transversal
Negociación Internacional 003D

Alumnos: Denisse Gallardo- Camila Catalán- Matías

Farías- Camilo Cossio- Martín González
DOCENTE: JOSÉ YAÑEZ MORALES
Índice

 Resumen Ejecutivo

 Introducción

 Objetivos

 Análisis de Costos

 Costos de Importación

 Análisis de Mercado

 Proyección

 Conclusión

 Webgrafía

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Resumen Ejecutivo

El objetivo general del presente trabajo es desarrollar un Plan de Importación para la empresa
Orthopedics CDM de equipamiento ortopédico a Chile a través de una negociación directa con
nuestro proveedor, el producto es originario de Estados Unidos y destinado a las
comercializadoras que estén interesadas en el mismo. El plan de Importación se basa en
realización de los siguientes análisis: Análisis cultural, económico, del mercado, finalizando con un
contrato de negociación.

La elección del producto se basa principalmente en la importancia del equipamiento médico para
personas con discapacidad y las ventajas que poseen estos productos entre las que encontramos:
Su calidad, exclusividad y la diversidad de usos que se le dan a los equipamientos ortopédicos.

Sin embargo, también tienen desventajas como: La duración de los equipamientos, la

vulnerabilidad de algunos productos y los sustitos de equipamientos ortopédicos.

Esto nos ha permitido como empresa obtener información que nos brinde las pautas para la toma
de decisiones acertadas para el continuo desarrollo de la empresa y sus próximas negociaciones.

Orthopedics CDM es una empresa chilena importadora, ubicada en Valparaíso, esto no quiere
decir que el mercado este sesgado en la ciudad de Valparaíso, también se extenderá a clientes de
otras ciudades del país y en mediano o largo plazo, clientes en el exterior.

El objetivo principal de Orthopedics CDM, es suplir las necesidades de los clientes que posee el
sector de productos ortopédicos.

Lo que diferencia a nuestra empresa con otras ya establecidas, es el enfoque de atender las
necesidades de los clientes, complaciendo los requerimientos de estos, implementando en el
mercado equipamiento ortopédico de primera selección.

El portafolio de productos se basa en equipamiento ortopédico ya sean: sillas de rueda, bastones,

baños portátiles para adultos mayores, andadores, entre otros.

El mercado potencial y objetivo son las pequeñas, medianas y grandes empresas del sector médico
que se dediquen a la venta de equipamiento ortopédico, las cuales necesitan indispensablemente
estos artículos para el funcionamiento de estas.

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Introducción

El presente informe de investigación denominado ‘’Propuesta de Negociación de compraventa

internacional para una operación de importación’’ ha sido realizado mediante el análisis tanto de
la situación financiera, así como del mercado, ello ha permitido obtener información que brinde
las pautas para la toma de decisiones acertadas para el continuo desarrollo de la empresa y sus
negociaciones. En tal situación, es necesario conocer que Orthopedics CDM es una empresa del
sector comercial, dedicada a la comercialización de equipamiento ortopédico, se caracteriza por
importar artículos de manera directa principalmente desde EE. UU.

Objetivos

Los objetivos son generar una tabla de costo de distribución física. Realizar un análisis
considerando los costos según el incoterm más conveniente. Analizar la factibilidad de realizar una
importación mediante una triangulación. Considerar el margen mínimo de la negociación para su
venta en chile.

Realizar un análisis del mercado estableciendo demanda y oferta y establecer precio meta o precio
máximo a negociar.

Contemplar cuales son las variables culturales, variables económicas del proceso de negociación y
carta Gantt.

Analizar el impacto de los acuerdos comerciales entre los países a través de un FODA y redactar
una propuesto de contrato de acuerdo con el modelo de compra y venta internacional que se
adapte al negocio planteado.

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Análisis de Costos

 Generar una tabla de costos de distribución física internacional considerando todos los
Incoterms vigentes. Para esto deberá realizar un análisis de costos logísticos,
considerando: Cubicación, costos de preparación, transporte, seguros, despachos,
gravámenes, costos financieros, etc.

Respuesta:

Cubicación equipo ortopédico

4680 unidades con peso bruto unitario de 820 grs. Cajas de cartón con 12 unidades

Por caja tara 360 grs.

Dimensiones cajas, largo 35 cms, ancho 24 cms, alto 31 cms, apilamiento 7 cajas

Pallets ISO americano, con base de 15 cms, un peso de 24,4 ks. Resistencia 1.000 kls

4860: 12= 390 cjs 820 grs x12= 9.84 kls + 0,36 kls
Peso bruto caja= 10.2 kls
13 cajas base
239 cms- 15cms= 224 cms
224 cms-15 cms= 209 cms
209:31 = 6,74 = 6 cajas de alto
13x6= 78 cajas
78x10.2= 795,6 + 24,4= 820 cajas

Costos de importación

Equipamiento ortopédico

País: EE. UU

4680 unidades 25 USD C/U

EXW USD 117.000

FOB USD 5.253.3
FLETE (5% teórico) USD 5.850
SEGURO (2% teórico) USD 2.340
CIF USD 130.443
ADV (acuerdo comercial) USD 0
IVA USD 24.784,17

Tipo de cambio 1 dólar = 829,71 (26-11-2021)

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Pago a Tesorería 24.784,17 x 829,71= $20.563.674

 A partir de lo anterior se debe realizar un análisis considerando los costos de la DFI

seleccionando el Incoterms más conveniente según la operación de compraventa
internacional.

Respuesta:

Como empresa elegimos el incoterm FOB ya que ofrece un mayor control en el proceso. Además,
ofrece un mayor control sobre los costos de envíos asociados, y a su vez, el costo final de la
mercancía.

 Analizar la factibilidad de realizar la importación del producto mediante una triangulación,

esto en caso de que el dueño de la marca tenga su fabricación en otros países.

Respuesta:

Creemos como empresa que al analizar la factibilidad de realizar la importación de equipamiento

ortopédico mediante una negociación de triangulación llegamos a un acuerdo de que sería
bastante difícil primeramente porque se trata de una importación y no una exportación, al realizar
una triangulación nos encontramos con algunas desventajas por ejemplo el costo del flete
aumentaría ya que no sería directo si no que la mercancía tendría que dirigirse a otro país
aumentando el costo, también creemos que al ser una empresa nueva en el mercado la mercancía
tiene que llegar en un tiempo determinado corto para ver nuestros ingresos y así retorne el dinero
que hemos invertido en esta importación, en este caso el tiempo en la negociación mediante
triangulación duplica el tiempo de espera de la mercancía. Además, existe un proyecto de
resolución que afecta a las importaciones que se efectúan bajo el concepto de operaciones
triangulares por lo que como empresa estamos obligados a disponer como documento base la
factura que nos emite nuestro proveedor extranjero lo que dejaría en evidencia la diferencia de
precios existentes entre la factura del proveedor extranjero respecto de la empresa intermediaria,
lo que afecta negativamente al Servicio de Impuestos Internos refiriéndose a la recaudación de
impuestos. Por lo que como conclusión creemos que la factibilidad de realizar la importación de
equipamiento ortopédico mediante triangulación seria negativa.

 Considerando que el producto lo distribuirá en Chile determinar el Margen Mínimo de la

Negociación, para su venta en Chile.

Respuesta:

El equipamiento ortopédico tiene un valor puesto en chile de 27.519,65 pesos chilenos (usd 33,16
c/u). Considerando que al producto debemos obtenerle una ganancia, tuvimos que determinar el

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margen mínimo de negociación para su venta en Chile; tras analizar el mercado del producto que
deseamos comercializar en el territorio se llegó a un margen mínimo de venta 36.900 pesos
chilenos. Como empresa tendremos ingresos por unidad de equipamiento desde los 9.380,3 clp.

 Calcula el precio mínimo a negociar aplicando el margen al análisis de costos.

Respuesta:

Como compradores potenciales de altas cantidades de productos de equipamientos ortopédicos,

necesitamos la opción de un descuento 10% del total de las compras por mayor que se hacen a la
empresa que fabrica la mercancía; de esta manera las dos partes saldrán beneficiadas. Con este
porcentaje descontado, el producto tendrá un valor de USD 22,5 Unitario en Estados unidos,
puesto en el territorio chileno tendrá un valor de 22.215 Pesos chilenos (usd 26,7 c/u).

Análisis de Mercado

 Establecer Target (demanda), Competencia (oferta) – Precios, Canales de Distribución

Respuesta:

Target: El segmento de clientes objetivos de la empresa son las personas con discapacidad en
Chile, en especial aquellas que presentan limitaciones de desplazamiento y movilidad. Según
informe realizado en septiembre de 2021 (más reciente hasta el momento) por María José López,
directora ejecutiva de Fundación con Trabajo sobre la situación nacional de personas con
discapacidad, se estimó que esta población a la fecha ascendía a 2.836.818 personas, es decir, 17%
de la población total de Chile. Se resalta que 1.082.965 personas presentan dificultades severas
para caminar, correr y saltar. Esta cifra representa el 8,3% de la población nacional con
discapacidad del 2021 y son los usuarios potenciales de equipamiento ortopédico. Se puede
evidenciar que la población con discapacidad es mayoritariamente adulta (a partir de los 18 años),
es decir, un 20% de la población nacional de adultos tiene discapacidad.

Como empresa tenemos tipificados a nuestros futuros clientes en tres categorías, las cuales se
describen a continuación:

 Clientes con limitaciones permanentes: Personas con discapacidad permanente que

depende del uso de un artículo ortopédico en su día a día. Usualmente estas personas son
propietarias de un artículo ortopédico
 Clientes con limitaciones temporales: Personas con una incapacidad temporal. Por lo
general son usuarios que se recuperan de una lesión o una cirugía, pero deben ocupar
equipamiento ortopédico por 2 o 3 meses dependiendo del periodo de recuperación
especifico que requieran. Estos clientes no son recurrentes.
 Otros clientes: Estos clientes son institucionales que debido a temas normativos deben
tener dentro de sus activos equipamiento ortopédico en sus instalaciones.

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Competencia: Para el análisis de la rivalidad de la competencia, se procedió a seleccionar y
analizar los competidores directos e indirectos que reportan su información en sitios web referido
a importación y ventas de equipamiento ortopédico, se procedió a seleccionar 5 competidores, los
cuales se listan a continuación:

 PTM Chile: PTM Chile es una empresa chilena con más de 10 años en el mercado nacional
y 35 años en el mercado internacional.
PTM Chile importa, fabrica y distribuye una amplia gama de artículos médicos para la
salud, con oficinas centrales y una amplia bodega de distribución en la Zona de Santiago
Centro, cuentan con una flota propia para la entrega de los pedidos en tiempo y forma.
Sus principales clientes son Clínicas, Hospitales, Municipalidades, Universidades, Jardines
infantiles, Ortopedias, Centros de estética, Tiendas deportivas, Laboratorios
farmacéuticos, Farmacias y Corporaciones ofreciendo una amplia variedad de productos.
http://www.ortopediaptm.cl/store/content/4-nuestra-empresa

 Megamed Chile Limitada: Megamed Chile Limitada es una empresa dedicada a la

importación, fabricación y distribución de equipamiento médico- dental y podológico.
Principalmente orientada a los productos ortopédicos de apoyo para discapacitados. Entre
nuestros productos se encuentran una gran variedad de sillas de ruedas, catres, equipos
médicos, Instrumental, camillas clínicas, e insumos médicos, ortopédicos y dentales.
https://www.megamed.cl/

 Ortopedias Más Vida: Empresa orientada a la venta de productos relacionados a mejorar

la calidad de vida de las personas, especialmente de las que requieren ayuda y orientación
para la recuperación y cuidado de su cuerpo. Cuenta con una vasta trayectoria en el
mercado nacional, disponen de una amplia gama de artículos que satisfacen los actuales
estándares de calidad.
Son representantes de destacadas marcas de reconocida calidad y prestigio internacional
como Orliman (España). Theramart (EE.UU), SoftGuards (China) y On Call Plus (EE.UU)
https://www.ortopediasmasvida.cl/

 Am Internacional S.A: Constituida en 1982, filial en Chile de la marca BAUMER. Importa y

distribuye sus productos de Traumatología - Ortopedia, y Equipamiento Médico a lo largo
de todo Chile. Constante participante y expositor en Congresos que realiza la Sociedad
Chilena de Ortopedia y de otras entidades del rubro.
Cuenta con un grupo humano de representantes de Venta en todas las regiones de Chile,
facilitando de esta manera la mejor atención de necesidades de cada establecimiento
médico y hospitalario, disponiendo de todo tipo de información y catálogos.
Su organización está dirigida a la atención de ventas, tanto en plaza como de importación
directa. Cuenta además con la atención de ventas a pacientes particulares.

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 https://www.baumer.com.br/

 FirstCare: Empresa que cuenta con productos de calidad, fabricados bajo las más exigentes
certificaciones de calidad internacionales, respaldados por una garantía propia y un
servicio al cliente de excelencia.
Cuentan además con una gran variedad de productos y categorías, una relación precio –
calidad insuperable y excelentes ofertas y promociones, lo que, sumado a una compra
online de primer nivel con altos estándares de seguridad, despacho rápido y un excelente
servicio post venta.
https://firstcare.cl/

Como empresa consideramos que el factor de la rivalidad entre la competencia es bajo ya que
existe una relación colaborativa entre los jugadores del mercado: cuando no hay disponible
producto con un proveedor, por lo general el cliente es referenciado o dirigido a un competidor.
Lo anterior se debe a que la mayoría de los competidores entienden la importancia y la
dependencia que tienen estos consumidores con los productos o servicios que prestan.

Precios competidores: Orthopedics CDM realizara una importación de equipamientos ortopédicos

los cuales serán sillas de ruedas, andadores, colchones antiescaras, muletas, cuellos ortopédicos
blandos, semi rígidos, muñequeras, sillas de ducha con apoyabrazos, variedades de bastones ya
sea con codera fija o móvil, baños portátiles, barras de seguridad, collarín cervical, cuello cervical,
brazo presoterapia, entre otros. Por lo que como empresa debimos investigar los precios de cada
equipamiento médico para poder tener un precio justo a la hora de vender nuestros productos,
como conclusión el precio de cada equipamiento va variando según la complejidad, podemos
encontrar precios desde los $10.000 pesos hasta los $100.000 pesos e incluso más.

Canales de distribución: La empresa contará con una canal propio o directo ya que se encontrará
en la base de datos de las páginas ortopédicas (física y virtual) y también contará con un dominio
www.orthopredicscdm.com. Lo anterior nos permitirá aparecer en los motores de búsqueda. Los
clientes van a poder acceder de manera directa a los servicios de la empresa en la página web, a
través de dispositivos móviles o computadores. La página web de la empresa permitirá a nuestros
clientes contar con la facilidad para realizar un proceso de búsqueda de nuestros productos
ortopédicos. Adicionalmente, la página web cuenta con comercio electrónico donde los usuarios
podrán adquirir los productos y nosotros como empresa nos encargaremos de la distribución, por
esta razón, nuestra empresa contara con una bodega que únicamente funcionara para almacenar
la mercancía de la empresa y como sede administrativa de esta. Se contemplará para la
distribución dos camionetas completamente adaptadas y equipadas para el transporte de
mercancías. También crearemos para la empresa redes sociales como Facebook e Instagram que
nos ayudara para la publicidad de nuestra empresa. Por otro lado, la empresa contará con un
canal externo corto y largo ya que habrá distribución de equipamiento ortopédico en tiendas

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asociadas a este rubro, el número total de tiendas ortopédicas en Chile es desconocido, pues los
datos de la cámara de comercio de Santiago no pueden corroborar la verdadera oferta de este
detallado negocio del sector médico. Las tiendas son de tamaño pequeño, generalmente un
formato de 30 a 100 metros cuadrados. La distribución de su espacio se limita a mostradores y
exhibición de equipamiento ortopédico. Estas tiendas se ubican en todo Chile, sobre todo en
Santiago, Valparaíso, Viña del Mar, Antofagasta, Temuco, Puerto Montt y su mayor fuerte es que
están ubicadas estratégicamente cerca o al lado de Hospitales, Clínicas o Centros de atención
médica, con los cuales tienen convenios para que los pacientes compren los productos
ortopédicos.

 Establecer Precio Meta o Precio Máximo a Negociar con sus potenciales clientes.

Respuesta:

De acuerdo con el análisis de costos, nuestro costo de importación es de 25 usd por unidad. Es por
esto por lo que decidimos trabajar con el 30% de ganancias. Es decir, que el costo por unidad de
importación en peso chileno es de $20.801,25, por lo tanto, el costo final por unidad aplicando el
porcentaje es de $27.041,625 (CLP).

Proyección

Para proyectar el negocio en el tiempo, deberá conseguir una negociación a largo plazo con el
proveedor seleccionado, para esto su propuesta de negociación debe contemplar:

 Contemplar cuales son las variables culturales de mercado de origen, variables económicas
del proceso de negociación y carta Gantt, según caso de compraventa internacional.

Respuesta:

Variables culturales: En cuanto a popularidad se refiere, hay cuatro deportes dominantes en

Estados unidos: el fútbol americano, el baloncesto, el béisbol y el hockey. Estos cuatro deportes
generan grandes audiencias televisivas y mueven un volumen de negocio importante mediante sus
respectivos campeonatos nacionales, siendo la Super Bowl uno de los acontecimientos más
seguidos del año. En el ámbito estudiantil, en la mayoría de las escuelas secundarias hay equipos
de fútbol americano, baloncesto, natación, atletismo, béisbol, fútbol y tenis. Por ende, el
ciudadano americano promedio es deportista, la deportividad no solo es alentada por medio de la
audiencia televisiva, sino que también es muy común que en las escuelas americanas se aliente el
deporte de una manera exacerbada.

Esto nos da a entender que las personas que viven en Estados Unidos están muy expuestas a las
lesiones y a la compra de aparatos ortopédicos.

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Variables económicas: En cuanto a la situación económica de Estados Unidos su economía ha
crecido un 6,4% este 2021 gracias al impulso que el gobierno está dando con sus ayudas fiscales
gracias a un plan de reactivación económica post pandemia, sigue siendo el 8° mejor país para
hacer negocios y desde 1980 que no se ve un Estados Unidos tan prospero económicamente como
para hacer negocios o hacer una entrada al mercado.

Carta Gantt:
Diciembre Enero Febrero
Actividades Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 4 Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 4 Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 4
Investigacion para abordar el mercado.
Investigacion de formas para abordar la negociacion.
Calcular costos de una eventual importacion a los distintos eventuales puertos del pais de destino.
Elaboracion de una propuesta.
Eventual importacion
Evaluacion del desempeño del producto en el mercado.

 Analizar el impacto de los acuerdos comerciales entre los países involucrados en la

operación de compraventa a través de un FODA considerando las barreras arancelarias y
para-arancelarias que afecten al proceso de negociación.

Respuesta:

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  Redacta una propuesta de contrato de acuerdo con el modelo de compraventa
internacional que mejor se adapte al negocio planteado y que responda a las
contingencias del entorno.

28 de Noviembre del 2021

CONTRATO DE IMPORTACIÓN

DE UNA PARTE

Orthopedics CDM S.A, con domicilio en Kansas City, Conelli 2389 REPRESENTADO POR STEVEN
MCKAY

Y DE OTRA PARTE

ORTOPEDICO CL S.A. con domicilio en Viña del Mar, Villanelo 984 REPRESENTADO POR FERNANDO
MARQUEZ .

AMBAS PARTES DECLARAN QUE TIENEN INTERÉS DE REALIZAR OPERACIONES DE COMPRA VENTA
DE PRODUCTOS A LAS QUE SE REFIERE EL PRESENTE CONTRATO Y ACUERDAN LO SIGUIENTE:

1 PRODUCTO COMPRADO:

VARIEDAD DE PRODUCTOS PARA USOS ORTOPEDICOS QUE VIENEN EN CAJAS DE

1.1 SE ESTABLECE QUE CUALQUIER INFORMACIÓN RELATIVA A LOS PRODUCTOS Y SU USO, COMO
EL PESO, DIMENSIÓN, VOLUMEN, COLOR, PRECIO, ASÍ COMO CUALQUIER OTRA
INFORMACIÓN QUE PUEDA FIGURAR EN EL CATALOGO PROSPECTO COMO NEWSLETTER,
PUBLICIDAD O TARIFA DEL VENDEDOR NO TENDRÁ CARÁCTER CONTRACTUAL, A NO SER QUE
EXPRESAMENTE SE HAGA REFERENCIA A ELLA EN EL CONTRATO.
1.2 SALVO A DISPOSICION CONTRARIA EL COMPRADOR NO DISPONE DE NINGUN DERECHO DE
PROPIEDAD INDUSTRIAL NI INTELECTUAL SOBRE LOS PRODUCTOS QUE SE PONGAN A
DISPOSICION. EL VENDEDOR SERÁ EL PROPIETARIO EXCLUSIVO DE TODOS LOS DERECHOS DE
PROPIEDAD INDUSTRIAL E INTELECTUAL RESPECTO A LOS PRODUCTOS.

2.GARANTÍAS

2.1 EL VENDEDOR GARANTIZA QUE TODOS LOS PRODUCTOS SUMINISTRADOS EN VIRTUD DE ESTE
CONTRAO ESTÉN LIBRES DE CUALQUIER DEFECTO, TANTO APARENTE COMO INTERNO EN
MATERIALES O POR CAUSA DE MANO DE OBRA O POR DEFECTOS EN EL DISEÑO Y SE AJUSTAN A
LAS ESPECIFICACIONES REQUERIDAS POR EL COMPRADOR. EL VENDEDOR GARANTIZA QUE TODOS
LOS PRODUCTOS SUMINISTRADOS SON DE UNA CALIDAD COMERCIAL RACIONABLE Y APTOS PARA
SU USO PREVISTO.

2.2 LAS OBLIGACIONES DEL VENDEDOR BAJO LAS CLAUSULAS 2.1 SE EXTENDERÁN A CUALQUIER
DEFECTO O FALTA DE CONFORMIDAD QUE SURJA O SE MANIFIESTE EN UN PLAZO DE GARANTÍA
DE 1 A 3 AÑOS CONTADOS A PARTIR DE LA FECHA DE ENTREGA.

11
2.3 CUANDO EL VENDEDOR NO CUMPLA CON LA GARANTÍA ESPECIFICADA EN LA CLAUSULA 2.1 EL
COMPRADOR, RENUNCIAR POR ELLO NINGÚN DERECHO O RECURSO PREVISTO POR LA LEY O EN
OTRAS CLAUSULAS DE ESTE CONTRATO PODRÁ REQUERIR EL VENDEDOR PARA QUE REPARE O
REEMPLACE LOS PRODUCTOS DEFECTUOSOS QUE SERÁN ENTREGADOS DE FORMA GRATUITA.

3. PRECIO ESTIPULADO

EL PRECIO UNITARIO DE LOS PRODUCTOS (4.680 UNIDADES) OBJETO DE ESTE CONTRATO ES:

IMPORTE UNITARIO: 27,8 USD

IMPORTE TOTAL: 130.443 USD

4. DERECHO APLICABLE

OTRA DE LAS GRANDES VENTAJAS QUE DISPONEN LAS PARTES QUE INTERVIENEN EN EL
CONTRATO OBJETO DE ESTA GUIA Y RELACION A ESTE PUNTO QUE ES DETERMINANTE TANTO SU
CELEBRACIÓN COMO PRINCIPALMENTE EN SUS CONSECUENCIAS Y QUE ADEMÁS SE CONVIERTE
EN UNA DE SUS CLAUSULAS (COLOCADA GENERALMENTE EN LA ULTIMA PARTE DEL CONTRATO
ESCRITO); ES QUE DESDE HACE MÁS DE DOS DÉCADAS SE ENCUENTRA EN VIGOR LA CONVENCIÓN
DE LAS NACIONES UNIDAS SOBRE LOS CONTRATOS DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE
MERCANCÍAS MENCIONADAS AL INICIO DE ESTE DOCUMENTO E IDENTIFICADA EN EL MISMO
COMO CONVENCIÓN DE VIENA 80, LA CUAL ES RECONOCIDA COMO EL ORDENAMIENTO IDONEO
A APLICAR EN LOS CONTRATOS DE ESTE TIPO POR DIVERSAS RAZONES.

ENTREGA DE MERCANCÍA

LA MERCANCÍA SE ENTREGARÁ EN EL PUERTO DE SAN ANTONIO DONDE SERÁ DESCARGADA, PARA

DESPUÉS CARGARLA NUEVAMENTE A UN CAMIÓN DE CARGA DONDE SERÁ ENVIADA A SU
DESTINO FINAL QUE ES VALPARAÍSO

5 FUNCIONES Y CARACXTERISTICAS QUE DEBE REUNIR EL EMBALAJE

INFORMAR- INDICAR MEDIANTE DIBUJOS COMO DEBE REALIZARSE SU MANIPULACION Y

ALMACENAMIENTO PARA EVITAR RIESGOS TANTO A LAS PERSONAS COMO A LOS PRODUCTOS
QUE CONTIENE. ESTO NO SIGNIFICA QUE LOS MEDIOS DE MANIPULACIÓN SE ADOPTEN AL
EMBALAJE, SINO QUE AL CONTRARIO.

IDENTIFICAR ES UN SOPORTE DE INFORMACIÓN REFERENTE AL TRANSPORTE (UNIDAD LOGISTICA)

SU ORIGEN Y SU DESTINO FINAL. DEBE ASI MISMO, FACILITAR LA INSPECCION ADUANERA A LA
TOMA DE MUESTRAS.

PROTEGER EN ESTE CASO, PROTEGER DE FACTORES EXTERNOS (AMBIENTALES, AGUA, FRIO,

CALOR, ETC.) Y MECANICAS (VIBRACIONES, GOLPES, TREPIDACIONES, APLASTAMIENTOS, ETC)

TIPOS DE CARTON:

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EL CARTÓN POR UTILIZAR SERÁ CARTÓN SÓLIDO.

CARACTERISTICAS:

SU TRASLADO SERÁ POR VÍA MARÍTIMA POR MEDIO DE UN BUQUE, EN CONTENEDOR DE 1 TON.

6. FORMA DE ENVIO

- SU TRANSALDO SERA DE FORMA MARITIMA POR MEDIO DE UN BUQUE EN UN CONTENEDOR DE

40 PIES.

7. PROTECCION DE MERCANCIA

LAS MERCANCIAS IRAN CON PROTECCION CONFORME A EL INCOTEMS CIF.

EL VENDEDOR DEBE RESPONZABILIZARSE DE HACER LLEGAR LA MERCANCIA AL PUERTO DE

DESTINO ACORDADO CON EL COMPRADOR A BORDO DEL MEDIO DE TRANSPORTE QUE EL
VENDEDOR DECIDA, ASI COMO DEL PAGO DEL COSTE DEL DFLETE INTERNACIONAL Y LA PRIMA.

X X
FIRMA VENDEDOR FIRMA COMPRADOR

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 Conclusión

Para concluir este informe que contiene una “Propuesta de negocios de compraventa
internacional para una importación “.

Una vez realizado dentro del análisis de costos se puede visualizar, el análisis de factibilidad,
margen mínimo de negociación, cálculo del precio mínimo a negociar. Dentro del análisis de
mercado podemos estudiar el target, competencia, precios de las competencias, canales de
distribución, establecer el precio meta, la proyección, variables culturales, variables económicas, el
desarrollo de una carta GRANTT, desarrollo de FODA y por último un contrato de acuerdo con el
modelo de compraventa internacional que se adapte al negocio que sea plantea en el avance
presentado. Desde nuestra investigación como grupo de una empresa de equipamiento
ortopédicos, damos como rentable la realización de este proyecto dentro del territorio nacional.

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Webgrafía:

 https://www.fundacioncontrabajo.cl/blog/cultura-inclusiva/discapacidad-en-chile/
 https://www.cyberclick.es/numerical-blog/que-es-el-target
 https://www.expo-ortopedica.com/empresas

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