UNIVERSIDAD ESTATAL

“PENÍNSULA DE SANTA ELENA”

FACULTAD DE CIENCIAS DE LA INGENIERÍA
INGENIERÍA INDUSTRIAL

TEMA:

ESTUDIO DE MERCADO Y ANALISIS DE

LA OFERTA DEL PRODUCTO

“PERFUME SURVIVOR”

INTEGRANTES:

HERRERA SARA

INFANTE EVERT

ESPINALES DANIEL

PALMA ALEXIS

VERA ÁNGEL

MONTENEGRO MARCO

DOCENTE:

ING. JORGE LUCIN BORBOR

ASIGNATURA

GESTIÓN DE PROYECTOS

AÑO LECTIVO

2023-1
1
 Indice General

Contenido
Resumen............................................................................................................................................3
Introducción.......................................................................................................................................3
Objetivos............................................................................................................................................4
- Objetivo general.....................................................................................................................4
- Objetivos específicos..............................................................................................................4
Estudio de Mercado...........................................................................................................................4
- Población actual de la Provincia de Santa Elena, 2022...........................................................4
- Rango de Edad de Personas en la Provincia de Santa Elena...................................................6
- Estratificación Socioeconómica de Perfumeros – Santa Elena...............................................8
- Demanda Potencial..............................................................................................................10
Tabla de pronóstico..........................................................................................................................11
Grafica. lineal de las ofertas.............................................................................................................12
Tabla de Análisis de residuos............................................................................................................12
Grafica de probabilidad normal........................................................................................................13
Tabla. Análisis de variación..............................................................................................................13
Grafica de los Residuales..................................................................................................................14
- Precio Proyectado................................................................................................................15
ANÁLISIS Y ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN...........................................................................17
Nombre y logotipo de nuestro producto..........................................................................................18
Conclusiones....................................................................................................................................19
Recomendaciones............................................................................................................................19
Bibliografía.......................................................................................................................................20

2
Resumen

Para poder hacer que el perfume sea reconocido y muy bien valorado debe de tener un
proceso de alta importancia en lo que requiere de una investigación de mercado para
conoces las preferencias de los consumidores. Tener un cuidado de la higiene personal es
de importante para tener una carta de presentación hacia la sociedad. Para esto, es necesario
realizar los estudios respectivos como es la factibilidad y un análisis de oferta.
Palabras claves: Proceso, investigación, consumidores.
Abstract

To make the perfume recognized and highly valued, it must have a highly important
process in which it requires market research to know the preferences of consumers. Taking
care of personal hygiene is important to have a letter of introduction to society. For this, it
is necessary to carry out the respective studies such as feasibility and a supply analysis.
Keywords: Process, research, consumers.

Introducción

El futuro de la perfumería depende de la química y de sus científicos para inventar

moléculas nunca sintetizadas u olidas. Si el trabajo del perfumista es crear un perfume
usando las notas de fragancia disponibles, al químico le corresponde ampliar la paleta de
notas por utilizar.

No obstante, agrupar olores o moléculas por moléculas está lejos de ser simplemente una
forma de proporcionar copias más baratas de los olores naturales. Añadir matices sutiles a
las materias primas, que pueden ser, por ejemplo, una simple flor, es darles un carácter y
una interpretación que puede resultar en un perfume único. Es eso lo que hace que el
trabajo del científico químico sea tan fascinante en el arte de la perfumería.

El perfume es el toque final más sofisticado y glamoroso, tanto para hombres como para
mujeres, se dice que con el perfume se puede observar la personalidad, sentimientos y
estados de ánimo de la persona que lo usa.

El presente trabajo expone las características posibles del diseño de un producto, entiendo
diferentes aspectos en torno a una realidad.

3
Objetivos

- Objetivo general

Diseñar un producto innovador, que cumpla con las características y requisitos necesarios,

mediante el uso de software de diseño, para luego saber su incidencia en el entorno

mediante un estudio y análisis de mercado.

- Objetivos específicos

 Identificar las razones por las cuales se elabora el producto.

 Elaborar las vistas frontal, lateral, superior y de perspectiva del producto

Estudio de Mercado

Para conocer si es recomendable que un producto dedicado para el uso personal de

las personas en la provincia de Santa Elena es recomendable o no, se debe de iniciar un
estudio de mercado para conocer la capacidad de demanda con la que podrá satisfacer
nuestro proyecto. Para empezar dicha segmentación se debe conocer por medio de fuentes
bibliográficos los datos como: el número de población actual, el número de empresarios y
perfumes que se encuentran en esta industria dentro de la provincia, se debe de evitar la
información irrelevante, que su redacción sea de una manera lógica y coherente con la
situación real del mercado a estudiar, caso contrario, dichos datos afectarían al documento
completo.

- Población actual de la Provincia de Santa Elena, 2022

El conocer la población actual de habitantes en la península es un tema que aún no

se conoce con claridad, esto es debido que los datos oficiales son del (Instituto Nacional de
Estadística y Censos , 2010) que menciona que en el Censo 2010 se registró a 308693
habitantes, se debe aclarar que aún se encuentra realizando el Censo 2023 y los datos
oficiales no están completos. Para obtenidos datos cercanos al actual número de habitantes
se realiza una proyección poblacional de este año, gracias a páginas oficiales como (INEC,
2021), se conoce que en el año 2020 se tuvo una proyección demográfica de 401.178

4
habitantes en la provincia de Santa Elena, con esto se obtiene que hay una tasa poblacional
del 2.655%, si se realiza la proyección en el 2022 se obtiene los siguientes datos.

Tabla 1 Población de la Provincia de Santa Elena, 2010

POBLACIÓN PROVINCIAL "2010" SANTA ELENA 308693 habitantes

Tasa de crecimiento poblacional 2,22%

Además, se consigue el porcentaje de hombres y mujeres en la provincia de Santa

Elena, por medio del (INEC, 2021).

Tabla 2 Porcentaje de Hombres y Mujeres en la Provincia de Santa Elena

POBLACIÓN PROVINCIAL "2023"

HOMBRES 50,80%
MUJERES 49,20%

La proyección población del 2023 de la provincia de Santa Elena se registra de la

siguiente forma:
Tabla 3 Proyección Poblacional, 2023

AÑO POBLACIÓN HOMBRES MUJERES

0 2010 308693 156816 151877
1 2011 315546 160297 155249
2 2012 322551 163856 158695
3 2013 329712 167494 162218
4 2014 337031 171212 165819
5 2015 344513 175013 169501
6 2016 352162 178898 173264
7 2017 359980 182870 177110
8 2018 367971 186929 181042
9 2019 376140 191079 185061
10 2020 384490 195321 189169
11 2021 393026 199657 193369
12 2022 401751 204090 197662
13 2023 410670 208620 202050

En resumen, la población demográfica de la península es de 410,670 habitantes en

la que se dividen en 208620 hombres y 202050 mujeres.
Tabla 4 Resumen de la Población Provincial de Santa Elena, 2022

POBLACIÓN PROVINCIAL "2023" 410670 habitantes

HOMBRES 50,80% 208620
MUJERES 49,20% 202050

5
 Ilustración 1 Diagrama de Proyección Demográfica

- Rango de Edad de Personas en la Provincia de Santa Elena

Conseguido estos datos se comienza a reducir el número de personas a la que va

dedicada el proyecto propuesto, primer se debe delimitar a la edad de habitantes que va
dirigido nuestro proyecto, si bien el producto a comercializar es dirigido a Personas de la
provincia, pues esto dependerá de quienes se dedican a este negocio de perfumería y
comercialización de perfumes primero se empieza conociendo el porcentaje de edades en la
población peninsular.
Tabla 5 Rango de Edades en la provincia de Santa Elena

RANGO DE EDADES
RANGO DE EDADES % HOMBRES MUJERES
15 - 24 18,5% 38595 37379
25 - 34 15,7% 32753 31722
35 - 44 12,1% 25243 24448
45 - 54 8,8% 18359 17780
55 - 64 5,5% 11474 11113
65 - 74 3,3% 6884 6668
TOTAL 133308 129110

6
 - Personas Dedicadas a la Industria Perfumera
Se conoce que estos rangos de edades son quienes elaboran perfumes dentro de la
provincia, ahora se debe conocer el porcentaje de personas que se dedican solo a este
oficio, tal como indica la empresa Belcorp (somosBelcorp.com) en sus Artículos científicos
donde menciona “en la provincia de Santa Elena cuenta con 712 Empresarios pequeños,
medianos y grandes dedicados a este oficio y cuentan con 95000 unidades-perfumes”.
Con estos datos conseguimos crear la siguiente tabla con respecto al número de
Perfumeros del año 2023, se ha dejado el número de unidades Perfumes tal como menciona
el informe de la empresa Belcorp
Tabla 6 Cantidad de Ganaderos y Número de unidades bovinas

PERSONAS DEDICADAS A LA INDUSTRIA DEL PERFUME - SANTA ELENA

HOMBRES 0,44% 587 % DE PERFUMES DENTRO DE LA PROVINCIA
MUJERES 0,10% 125 78% 74100
INDUSTRIA
TOTAL 712 22% 20900
PERFUME
PERSONAS NO DEDICADAS 261706 100% 95000
TOTAL DE PERSONAS 262418

Como datos extras a esta cantidad de Perfumeros en la provincia de Santa Elena se

lo distribuye por intervalos de edades y que porcentaje de unidades Perfumes es
considerada que tenga a uno de estos rangos de edad.
Tabla 7 Rango de Edad de Perfumeros - Hombres

RANGO DE EDADES % HOMBRES % DE PERFUMES TOTAL

15 - 34 15% 88 25% 18525
35 - 54 38% 223 38% 28158
55 - 74 47% 276 37% 27417
TOTAL 100% 587 100% 74100

Tabla 8 Rango de Edad de Perfumeros - Mujeres

RANGO DE EDADES % MUJERES % DE PERFUMES TOTAL

15 - 34 5,13% 6 15% 3135
35 - 54 27,30% 34 57% 11913
55 - 74 67,57% 85 28% 5852
TOTAL 100,00% 125 100% 20900

En la sumatoria de estos dos rangos de edad se encuentra distribuidos las 95000

unidades Perfumes de la provincia de Santa Elena.

7
 - Estratificación Socioeconómica de Perfumeros – Santa Elena.

Si bien no todas las personas adquieren productos de uso personal para su propio uso,
este depende en su mayoría a que no pueden considerar este gasto en su economía o que
tienden a tener otros tipos de productos en otras diferentes cuidades. Por medio de (Acosta,
2014) se realiza una estratificación socioeconómica de la provincia de Santa Elena, pues se
consigue como referencia los porcentajes que disponen en el artículo. La estratificación
socioeconómica se forma de la siguiente manera.
Tabla 9 Porcentajes de Estratificación Socioeconómica

ESTRATOS %
A 2,15%
B 13,84%
C+ 35,91%
C- 43,10%
D 5,00%

Estos datos también se le aplica a la estratificación socioeconómica de Empresarios

dedicados al perfume.

Ilustración 2 Estratificación Socioeconómica - Perfumeros

ESTRATIFICACIÓN SOCIOECONÓMICA - PERFUMEROS

ESTRATOS % Perfumeros % perfume Total, Perfumes
A 2,15% 15 8% 7600
B 13,84% 99 18% 17100
C+ 35,91% 256 29% 27550
C- 43,10% 307 44% 41800
D 5,00% 36 1% 950
TOTAL 712 100% 95000

8
Ilustración 3 Gráfica de Estratificación Socioeconómica - Perfumeros

Se distribuye la cantidad de unidades Perfumes entre los estratos de los

Empresarios, para conseguir en donde se encuentra la mayoría entre los estratos. Ya
determinado todo este dato se comienza a delimitar el número de Perfumeros que compran
este producto para de alguna u otra forma también comercializar.

Tabla 10 Número de Demanda de Perfume para uso personal

% Demanda Total, Perfumes

85,00% 13 6460
68,00% 67 11628
25,30% 65 6970
8,40% 26 3511
1,00% 0 10
D. TOTAL 171 28579

A continuación, con este número de Empresarios - Perfume se busca conocer que

porcentaje puede considerar que consuman el producto del perfume a elaborar. Se hace un
porcentaje en la cual se considera los siguientes puntos:

 Una desconfianza acerca del uso de un nuevo producto que no tenga los mismos
aromas del que ya usan.

9
  El precio no es accesible para que lo puedan comprar.
 No consideran el cambio de otro producto
 Mantienen relación directa con los proveedores

Con todos estos puntos se consideran los siguientes porcentajes en cada uno de la
estratificación socioeconómica.
Tabla 11 Demanda de Producto Propuesto en Estratificación Socioeconómica

% Demanda Total, Perfumes

35% 5 2261
45% 30 5233
55% 36 3834
85% 22 2985
80% 0 8
D. TOTAL 92 14319

- Demanda Potencial

Ya obtenido el número de Perfumeros que pueden consumir el producto del proyecto

con la cantidad de unidades perfumes que la comercializaran, se comienza a obtener la
demanda potencial, para esto se necesita la demanda per cápita, este número se representa
un producto en ml, es decir tendremos un per cápita de 2,3

Se consigue la siguiente tabla:

Tabla 12 Demanda Potencial de Perfumes para consumo y comercio

DEMANDA 14319
CONSUMO PER CÁPITA 2,3 PERFUMES POR MES
DEMANDA POTENCIAL 32934 PERFUMES POR MES
DEMANDA POTENCIAL 395213 PERFUMES POR AÑO

Con una cantidad de 32934 perfumes al mes y de 395213 al año, se busca que el proyecto
obtenga el 30% de la demanda potencial.
Tabla 13 Demanda que puede tener la fábrica

La fábrica puede atener el 30% de la demanda potencial

DEMANDA POTENCIAL 32934
% 30,0%
DEMANDA EXCLUSIVA 9880 PERFUMES POR MES
DEMANDA EXCLUSIVA 118564 PERFUMES POR AÑO

10
Con la capacidad de que la empresa pueda atener 1188564 Unidades - perfume, se
planteará a futuro lo que debe tener dicha empresa.

Tabla. proyeccion de la tasa de crecimiento en la oferta

En general, se observa una tendencia ascendente en las ventas de las tres tiendas a lo largo del
tiempo, aunque con algunas variaciones. Con los siguientes datos correspondiente a las ofertas de
perfumen correspondiente en la casa rosa, Aromas y recuerdos, perfumalía. Con estos datos se
busca pronosticar la demanda de estas operaciones en los próximos 14 años.

Tabla de pronóstico.

11
Grafica. lineal de las ofertas.

El pronóstico proporciona estimaciones para las ventas futuras de perfumes, basándose en la

relación lineal identificada en los datos. Los valores pronosticados pueden ser utilizados como una
referencia para estimar las ventas de perfumes en los años futuros.
Estos valores representan el porcentaje de diferencia entre los valores pronosticados y los valores
observados para cada pronóstico individual. El error porcentual nos permite evaluar la precisión de
los pronósticos con relación al valor observado.

Tabla de Análisis de residuos

12
Estos análisis adicionales ayudarán a evaluar la calidad del modelo y proporcionarán una mejor
comprensión de la precisión de los pronósticos realizados.

Grafica de probabilidad normal.

Representación grafica de los percentiles por los próximos 14 años variación. Esto nos permitirá
visualizar la dispersión de los datos y obtener información sobre cómo se distribuye la demanda en
diferentes rangos percentiles a lo largo del tiempo.

Tabla. Análisis de variación

13
Los datos obtenidos para el análisis de variación proporcionan una visión clara y cuantitativa de
cómo se distribuye la variabilidad en un conjunto de datos y ayuda a tomar decisiones basadas en
evidencia estadística.

Grafica de los Residuales

El resultado de la gráfica de los residuos complementa el análisis numérico y estadístico del modelo
para los próximos 14 años. Proporciona una visualización intuitiva de los patrones y
comportamientos en los residuos, lo que facilita la detección de problemas en el modelo y la toma
de decisiones informadas para mejorar la calidad del análisis.
-Análisis de Precios

Implica evaluar varios factores para determinar su valor en el mercado, es una tarea
compleja y específica de cada producto, por lo que recomendable investigar los precios de
perfumes específicos que te interesen para obtener una información más precisa y
actualizada. Los precios que se le va a realizar una proyección son los siguientes:
PERFUME PRECIO
La casa rosa $20.00
Aromas y
$45.00
recuerdos
Perfumalia $30.00
$31.67

14
 El promedio de precio es de $31,67, con este valor se debe pretender vender el
producto, la elaboración del producto debe de llevarse a cabo con la finalidad que se sea
vendido a un cercano o igual a $31,67.

- Precio Proyectado

En esta sección se elabora una proyección a 10 años plazo sobre como el precio se
elevará por diferentes aspectos como: el aumento de las materias primas, la elaboración de
una nueva composición, el aumento de los precios. Se considera que existe un 2.3% en los
precios de productos de artículos de perfumes.

POBLACIÓN DEMANDANTE 5148

"2023"
CONSUMO PER CÁPITA ANUAL 6
OFERTA DE INVENTARIO 30890
DEMANDA ACTUAL 24700
AUMENTO DE LA DEMANDA 2.3%

15
 Perfume para
La casa rosa Aromas y recuerdos Perfumalia
Hombres

2023 $20.00 $45.00 $30.00

2024 $20.46 $46.04 $30.69
2025 $20.93 $47.09 $31.40
2026 $21.41 $48.18 $32.12
2027 $21.90 $49.29 $32.86
2028 $22.41 $50.42 $33.61
2029 $22.92 $51.58 $34.39
2030 $23.45 $52.76 $35.18
2031 $23.99 $53.98 $35.99
2032 $24.54 $55.22 $36.81
2033 $25.11 $56.49 $37.66

Análisis de precio
$55.22 $56.49
$52.76 $53.98
$50.42 $51.58
$48.18 $49.29
$46.04 $47.09
$45.00

$36.81 $37.66
$34.39 $35.18 $35.99
$32.12 $32.86 $33.61
$30.00 $30.69 $31.40

$23.99 $24.54 $25.11

$21.90 $22.41 $22.92 $23.45
$20.00 $20.46 $20.93 $21.41

2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 2031 2032 2033

La casa rosa Aromas y recuerdos Perfumalia

En términos generales, los precios de los perfumes para hombres de las tres marcas
muestran un aumento constante a lo largo del período analizado. Las tres marcas tienen
incrementos porcentuales totales similares, lo que sugiere que están siguiendo una tendencia de
crecimiento de precios comparable en el mercado.

16
ANÁLISIS Y ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN.

1. Análisis del mercado: Antes de desarrollar cualquier estrategia, es fundamental

realizar un análisis detallado del mercado de perfumes. Esto implica investigar
las tendencias actuales, identificar a la competencia, comprender las preferencias
de los consumidores y determinar el segmento de mercado al que se desea dirigir
el perfume.
2. Definición del público objetivo: Es importante conocer a quién va dirigido el
perfume. Esto implica identificar el género, la edad, el estilo de vida, los
intereses y las preferencias del público objetivo. Esta información ayudará a
adaptar las estrategias de comercialización de manera efectiva.
3. Posicionamiento del perfume: Una vez identificado el público objetivo, es
esencial establecer el posicionamiento del perfume en el mercado. ¿Se trata de
un perfume de lujo, de uso diario, orientado a hombres o mujeres, fresco o
sensual? Definir el posicionamiento permitirá diferenciar el producto de la
competencia y destacar sus atributos únicos.
4. Desarrollo de una propuesta de valor: El perfume debe ofrecer una propuesta de
valor clara y convincente. Esto implica resaltar los beneficios del producto,
como su fragancia única, durabilidad, ingredientes de calidad, presentación
atractiva o historia de la marca. La propuesta de valor debe comunicarse de
manera efectiva en todas las estrategias de comercialización.
5. Canales de distribución: Es importante determinar los canales de distribución
más adecuados para el perfume. Estos pueden incluir tiendas minoristas,
boutiques de lujo, tiendas en línea, catálogos de venta por correo, entre otros. La
elección de los canales dependerá del público objetivo y del posicionamiento del
perfume.
6. Promoción y publicidad: Se deben desarrollar estrategias de promoción y
publicidad para dar a conocer el perfume y generar interés en el público
objetivo. Esto puede incluir campañas publicitarias en medios tradicionales,
presencia en redes sociales, colaboraciones con influenciadores o celebridades,
eventos de lanzamiento, muestras gratuitas, entre otros.
7. Estrategias de precio: La estrategia de precio debe ser coherente con el
posicionamiento del perfume y la propuesta de valor. Se pueden considerar
opciones como precios premium para perfumes exclusivos, descuentos
temporales para promover la venta inicial o paquetes de regalo que incluyan
otros productos de la marca.
8. Experiencia del cliente: Para fomentar la lealtad de los clientes, es importante
ofrecer una experiencia positiva en todas las etapas de compra. Esto implica
brindar un servicio al cliente excepcional, proporcionar información detallada
sobre el perfume, garantizar una entrega rápida y segura, y considerar programas
de fidelización o incentivos para compras recurrentes.
9. Monitoreo y análisis de resultados: Es fundamental realizar un seguimiento de
las estrategias implementadas y analizar los resultados obtenidos. Esto permitirá
evaluar la efectividad de las acciones de comercialización y realizar ajustes si es
necesario. Se pueden utilizar indicadores clave de rendimiento (KPI) como las
ventas, el tráfico del sitio web, la participación en redes sociales, entre otros.

17
Nombre y logotipo de nuestro producto

18
Conclusiones

Es importante realizar un seguimiento constante de las estrategias implementadas,

analizando los resultados y ajustándolas según sea necesario. Manteniendo una comunicación
cercana con los clientes y el mercado para adaptarse a las nuevas tendencias y necesidades. Con
un análisis de mercado sólido y estrategias de precios y promociones adecuadas, el proyecto del
perfume "Survivor" estará bien posicionado para destacarse en la industria y captar la atención
del público objetivo.

Obtener un alto impacto en el mercado y a la vez ser diferenciado de las otras competencias,
como está el hecho de poder desarrollar una fragancia única y atractiva para el cliente.

Tener un fundamento en el que nos podamos enfatizar de lo que son los beneficios y también
aquellas características el cual hace resaltar a nuestro producto en donde podemos aplicar unas
estrategias de marketing. Además, se debe de destacar que es importante el uso del perfume
para dar a resaltar la higiene y el cuidado personal.

Recomendaciones

 Saber de cómo se va a envolver el producto, un diseño en el que sea llamativo y único

en donde se llame la atención del cliente.
 Unas muestras gratis del perfume donde el cliente podrá decidir si le gusta o no el
aroma, hacer resaltar las características que representa, es importante enfatizar los
atributos del perfume, como sus ingredientes, la marca. Con esto se obtendría una alta
probabilidad de aumento de compra a un futuro.
 Saber cómo involucrarse en las redes sociales y a la vez en premios de concursos, con
las redes sociales se promocionaría el producto a un público aún más amplio y así
mismo para los concursos en donde se podría premiar a los ganadores con un perfume
nuestro totalmente gratis, todo esto para que se sigan animando a patrocinar la marca.

19
Bibliografía

Irigaray, M. N., Marrero, M., & Varela, C. (2012). Análisis de los factores

determinantes de las ventajas competitivas en el sector fabricación de jabones,

detergentes, perfumes y artículos de tocador, en Uruguay.

https://www.colibri.udelar.edu.uy/jspui/handle/20.500.12008/654

Chilán, R., & Raúl, R. (2012). Estudio de factibilidad para la creación de una empresa

productora y comercializadora de perfume para hombres y mujeres,en la

ciudad de Jipijapa. http://repositorio.unesum.edu.ec/handle/53000/228

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