PLAN DE EXPORTACION PARA GELATINA MIKI DE LA EMPRESA INDUSTRIAS

UNIVERSIDAD AUTONOMA “GABRIEL RENÉ MORENO”

PACHECOFACULTAD
S.R.L. DE ¨CIENCIAS ECONOMICAS ADMINISTRATIVAS Y FINANCIERAS¨
¨UAGRM BUSINESS SCHOOL¨
INTRODUCCION

1. Antecedentes
MAESTRIA EN
Industrias Pacheco es COMERCIO
una empresa deINTERNACIONAL
productos alimenticios fundada el 17 de junio
de 1998. A poco tiempo de iniciada la empresa, consolidaron su marca MIKI. Hoy en
día esPLAN DE EXPORTACION
reconocida a nivel nacional porPARA GELATINA
ser una empresa de MIKI DEproductos
diversos LA
EMPRESA INDUSTRIAS PACHECO S.R.L.
alimenticios, siendo su producto estrella la Gelatina MIKI.
TRABAJO FINAL DE GRADO BAJO LA MODALIDAD PROYECTOS ESPECIALES
A pesar de toda la ampliación y modernización en PARA
sus procesos, Industrias
OPTAR AL TITULO Pacheco
DE MASTER
S.R.L. considera la necesidad de crecer ampliando su mercado y una de las principales
ideas es la de iniciar una internacionalización.
AUTOR: Lic. Francis Reintsch Guthrie
Al hacer un leve análisis interno a la empresa se ha observado que no cuenta con un
departamento de comercio exterior, para hacer el manejo de las importaciones y
exportaciones, y esto provoca que no exista un buen manejo de la información acerca
de posibles nuevos mercados en el extranjero. Tampoco cuenta con personal
capacitado para realizar estudios SANTA
de mercados internos y externos ni con una buena
CRUZ- BOLIVIA
AGOSTO - 2021
estrategia de Marketing para el producto, lo que los lleva a no tener conocimiento sobre
la competencia de su producto en el mercado externo, cuáles son los países con mayor
consumo de la gelatina y cuáles serían las empresas con las que compiten.

Otro punto importante, es que la empresa cuenta con capacidad de producción

restringida para poder exportar, los volúmenes son bajos para poder cubrir otro
mercado lo que desencadena en un posible estado de estancamiento, ésta no crece
debido a que no produce más. Finalmente, la misma no cuenta con los certificados de
calidad internacional en su producción, si bien dichos certificados no son exigidos con
obligatoriedad sin ellos se hace más difícil la búsqueda de un socio en el exterior.

Sin duda alguna se llega a la conclusión de que la barrera más importante con la que
choca la empresa a la hora de querer exportar es el limitado o casi nulo conocimiento

1
sobre la competencia de su producto en mercados exteriores y sobre los países más
consumidores de este.

2. Planteamiento del problema

Según datos proporcionados por FUNDEMPRESA, el índice de empresas grandes en

Bolivia a febrero de este año no llega ni al 1%, esto se debe al poco interés de las
empresas pequeñas y medianas en buscar nuevos mercados para poder crecer en
producción y así mismo hacer crecer su empresa. Una de las maneras de crear un gran
flujo económico positivo es la búsqueda de nuevos clientes para su producto en el
ámbito internacional.

A pesar de que Industrias Pacheco requiere de algunas mejoras tanto en producción y

en organización empresarial, diversificar su mercado y potenciar el crecimiento de su
empresa es lo primordial para querer embarcarse en este proceso, poder encontrar
diversos mercados interesados en su producto desemboca en el crecimiento directo de
la empresa, debido a que si existe mayor demanda del producto la producción también
aumentará. Beneficiando no solo a la empresa, que hará nuevos negocios con nuevos
socios tendiendo asimismo mayor inversión para la innovación, la mejora de la
organización y la gestión, sino también a la población en general con la creación de
nuevos empleos, y al país en sí generando un avance en su estatus con el
reconocimiento de marcas bolivianas en el exterior.

Es importante aclarar que el no encontrar nuevos mercados puede ser letal, una
empresa que depende solamente del mercado nacional tiende a ser más débil, ya que
si este sufre una crisis la empresa puede sufrir graves consecuencias llegando incluso
hasta el cierre definitivo.

Lo que lleva a la siguiente pregunta: ¿Se podrá proponer estrategias de

internacionalización a la empresa Industrias Pacheco para que pueda encontrar nuevos
mercados y así se genere un crecimiento en la misma?

3. Objetivos
3.1 Objetivo general

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Proponer estrategias para la internacionalización de la empresa Industrias Pacheco
S.R.L. con su producto gelatina MIKI, para poder encontrar nuevos mercados en el
exterior y generar un crecimiento optimo en la empresa, utilizando el modelo de
Procoin.

3.2 Objetivos específicos

● Realizar un diagnóstico completo a la empresa, para determinar las ventajas y
desventajas de esta frente a la internacionalización.
● Identificar los posibles mercados potenciales del producto en base a un análisis
de consumo internacional.
● Identificar los documentos o permisos requeridos para la exportación y
comercialización de la gelatina, tanto en Bolivia como en el mercado potencial.
● Elaborar estrategias para poder realizar la internacionalización de la empresa
basada en la recolección de los datos.

4. Delimitación
4.1 Alcance sustantivo o de contenido
En el presente trabajo se implementará lo aprendido en las siguientes áreas de
conocimiento: Internacionalización de la empresa, Inteligencia e investigación de
mercados internacionales, Gestión de normas de calidad, envases y embalajes, Plan de
negocios internacionales.
4.2 Alcance espacial
Esta investigación se realizará en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra donde se
encuentra situada la empresa Industrias Pacheco.
4.3 Alcance temporal
El tiempo de duración del presente trabajo será de 3 meses a partir del mes de junio.

5. Justificación
La importancia de la internacionalización se puede resumir en cinco puntos, primero,
permite diversificar el mercado de la empresa haciendo que ésta no dependa solamente
de su mercado nacional; segundo, incrementa las ventas del producto lo que genera un
aumento en la producción; tercero, promueve el crecimiento y la innovación de la

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compañía para estar a la altura de sus nuevos competidores; cuarto, disminuye los
costos de producción, buscando mejores ofertas en la compra de insumos y utilizando
la capacidad máxima de las maquinarias; quinto, promueve la mejora continua, ya que
ésta ahora compite también con empresas del exterior que conocen mejor su propio
mercado.

6. Metodología
6.1 Tipo de investigación
● En este trabajo se utilizará la investigación aplicada, ya que ésta busca la
generación de conocimiento con aplicación directa en la sociedad a mediano
plazo, para dar posibles soluciones a los problemas para la internacionalización
de la empresa basados en los conocimientos cursados.
● En el nivel de alcance de esta investigación se utilizará la descriptiva, porque
permite realizar una revisión crítica y analizar en profundidad el tema de
investigación con el objeto de describir las condiciones que generaron su
investigación y además los resultados más relevantes. Se necesita describir la
empresa, las razones para la internacionalización y los posibles resultados.
6.2 . Métodos de investigación
● Para la investigación de este trabajo se pondrá en práctica el método Hipotético-
Deductivo, ya que es un proceso en el que de afirmaciones generales se llega a
afirmaciones específicas aplicando las reglas de la lógica, organizando hechos
conocidos y extrayendo conclusiones. Las deducciones hechas a partir de la
teoría pueden proporcionar hipótesis que son parte esencial de la investigación
científica. Se aplica porque se tiene que observar de manera minuciosa la
empresa, sus ventajas y desventajas, elaborar algunas hipótesis explicativas
para la internacionalización y posteriormente deducir las consecuencias de su
aplicación.
6.3 Fuentes de información
● Secundarias: En el presente trabajo se recurrirá a datos plasmados en internet,
al arancel aduanero boliviano 2021, libros y a anteriores trabajos de investigación
de diversos autores.
● Primarias: Encargada de las importaciones de la empresa y cuadros estadísticos.

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6.4 Técnicas de recopilación de información
En la investigación se tomará en cuenta las siguientes técnicas de recopilación de
información:
✔ Investigación Bibliográfica, búsqueda bibliográfica tanto de fuentes internas de la
organización como externas a estas.
✔ Entrevista a Profundidad al personal de la empresa.
✔ Observación del comportamiento y acciones de proveedores, analizando la
frecuencia de pedidos.

7. Temario o índice tentativo

RESUMEN EJECUTIVO
ANTECEDENTES
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
OBJETIVOS
DELIMITACION
JUSTIFICACION
METODOLOGIA
CAPITULO I. MARCO TEORICO
1.1 Comercio Exterior
1.2 Comercio Internacional
1.3 Internacionalización
1.4 Exportación
1.5 Incoterm
1.6 SENASAG
1.7 Documentos soportes para la exportación
CAPITULO II. DESCRIPCION DE LA EMPRESA
2.1 Análisis de la situación general de la empresa
2.2 Organización y Recursos humanos
2.3 Capacidad de producción
2.4 Situación actual
2.5 Análisis FODA

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2.6 Selección del bloque comercial
2.7 Selección del país exportador
2.8 Perfil País
2.9 Análisis de Mercado
CAPITULO III. PLAN DE EXPORTACION
4.1 Metas de exportación
4.2 Mercado meta
4.3 Producto
4.4 Estrategias de Marketing Internacional
4.5 Estrategia de posicionamiento
4.6 Análisis de costos de exportación
4.7 Logística de exportación
4.8 Promoción y comunicación
4.9 Presupuesto del plan de actividades
CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES

8. Cronograma

ACTIVIDADES MES UNO MES DOS MES TRES

Revisión de Perfil
Marco Teórico
Descripción de la Empresa
Mercado a Exportar
Estrategias de Marketing Internacional
Plan de Exportación
Revisión de proyecto final
Presentación final

9. Bibliografía

● Cardozo, P. P., Chavarro, A., & Ramírez, C. A. (2005). Teorias de

Internacionalización. Panorama No.3 Internacionalización para Pymes, 4 - 23.
6
● Dávila Newman, G. (2006). El razonamiento inductivo y deductivo dentro del
proceso investigativo en ciencias experimentales y sociales. Laurus Revista de
Educación, 180 - 205.
● Tito Arandes, J. A. (enero - junio de 2013). El análisis de contenido como
herramienta de utilidad para la realización de una investigación. Provincia, 135 -
173.