Estrategia de modelo de negocio de plataforma Una plataforma 

genera valor al permitir

interacción entre personas, grupos y usuarios aprovechando los efectos de red, que se
forma por la oferta y la demanda.

Plantilla de modelo de negocio tecnológico Una modelo de negocio digital está formado

por: 1. propuesta de marca y entidad (propuestas de valor, misión, visión), 2. Esquema
digital (Gestión de I+D),   3. Customer service (ventas y Marketing estructura
organizacional), y 4. Finanzas (flujo de ingresos, estructura de costos, rentabilidad y
generación de ingresos /flujo de caja)

Plantilla de modelo de negocio Web El marco de negocio Blockchain según el

FourWeekMBA, está compuesto por 4 áreas: 1. Propuesta de valor (filosofía central,
valores centrales de marca y propuestas de valor para el target), 2. Cadena de barreras
(reglas de protocolo, forma de red y capa/ecosistema de aplicaciones), 3. Distribución (los
canales clave que amplifican el protocolo y sus comunidades), y 4.Marco Económico
(Dinámicas/incentivos a través de los que gestores del protocolo obtengan ganancias).
Esos elementos forman la base para construir y analizar un modelo de neogcio sólido.

Modelos de negocio asimétricos Es en donde la organización no monetiza al usuario

directamente, sino recauda los datos que proporcionan los usuarios de forma digital, por
lo que tiene un pago de cliente clave para mantener el activo principal. Ej; Google obtiene
ganancias con los datos de los usuarios junto con sus algoritmos vendidos a los
anunciantes para obtener visibilidad.

Un modelo de negocio tecnológico consta de cuatro componentes principales: modelo de

valor (propuestas de valor, misión, visión), modelo tecnológico (gestión de I+D), modelo
(ventas y Marketing estructura organizativa), y modelo financiero (modelización de
ingresos, estructura de costes, rentabilidad y generación/gestión de caja). Esos elementos
que se unen pueden servir como base para construir un modelo de negocio tecnológico
sólido.

Ejemplos del marco VTDF aplicado

A modelo de negocio es un marco para encontrar una forma sistemática de desbloquear el

valor a largo plazo para una organización mientras se entrega valor a los clientes y se
captura valor a través de estrategias de monetización, es un marco holístico para
comprender, diseñar y probar sus supuestos comerciales en el mercado.
Marco de Modelos de Negocios de Blockchain Según el FourWeekMBA, está compuesto
por 4 componentes principales: 1) Modelo de valor (filosofía central, valores centrales y
propuestas de valor para las partes interesadas clave), 2) Modelo de cadena de bloques
(reglas de protocolo, forma de red y capa/ecosistema de aplicaciones), 3) Modelo de
distribución (los canales clave que amplifican el protocolo y sus comunidades), y 4)
Modelo Económico (las dinámicas/incentivos a través de los cuales los actores del
protocolo ganan dinero). Esos elementos que se unen pueden servir como base para
construir y analizar un modelo de negocio Blockchain sólido.

Modelo De Negocio: Más De 70 Patrones De Modelos De Negocio En 2023

 Una mezcla de modelo de negocio de cadena y franquicia
 Modelo de negocio con publicidad (subsidiado)
 modelo de negocio afiliado
 modelo de negocio agregador
 Modelo de negocio basado en agencias
 Modelos de negocio asimétricos
 atención modelo de negocio comercial
 modelo de negocio de barra
 Modelo de plataforma de licitación multimarca
 Modelo de negocio en modo Blitzscaler
 Modelos de negocio basados en blockchain
 modelo de paquete
 Ciclo de conversión de efectivo o modelo de cajero automático
 Modelo de negocio de descuento centrado en la alta calidad.
 Modelo de negocio basado en la distribución
 Modelo de negocio directo a los consumidores
 modelo de negocio de venta directa
 Modelo de negocio del mercado de comercio electrónico
 Modelo de negocio de nicho educativo
 Modelo de negocio integrado familiar
 Modelo de alimentación
 Modelo freemium (freemium como herramienta de crecimiento)
 Modelo gratuito
 modelo de empresa libre
 Modelo de portero
 Modelo de negocio de franquicia pesada
 modelo de negocio empresarial humanista
 Modelo de negocio empresarial basado en ventas complejas
 Modelo de negocio de bloqueo
 Modelo de negocio de noticias instantáneas
 Modelo de negocio de consultoría de gestión
 Modelo de creador de mercado
 Modelo de negocio multimarca
 Modelo multinegocio
 Modelo de negocio de plataforma multifacético
 modelo de negocio multimodal
 Modelo de negocio multiproducto (Octopus)
 Modelo de negocio basado en suscripción bajo demanda
 Modelo de negocio uno por uno
 Modelo de negocio de código abierto
 Modelo de negocio entre pares
 Modelo agnóstico de plataforma
 modelo de negocio de la plataforma
 La privacidad como modelo de negocio innovador
 Modelo de ingresos de maquinillas de afeitar y cuchillas
 Modelo de negocio de seguros en tiempo real
 modelo de autoservicio
 Modelo de espacio como servicio
 Modelo de negocio basado en suscripción
 Modelo de surfista: ingeniería inversa del guardián
 Modelo de mercado de tres lados
 Modelo de negocio de contenido generado por el usuario
 Modelo amplificado por IA generado por el usuario
 modelo de desagregador
 Modelo de negocio integrado verticalmente

Un modelo de negocio no es un plan de negocio Un plan de negocios es un documento

con un objetivo específico que contiene suposiciones sobre el negocio, como proyecciones
financieras de 3 a 5 años.Por tanto, no es una estrategia de generación de ingresos, ya
que en muchas ocasiones los confunden con la monetización o modelo de ingresos de una
empresa, por lo que implica la comprensión de las operaciones, adquisición de clientes, la
retención, la gestión de la cadena de suministro, además de la monetización, ya que cada
empresa desarrolla un único modelo entre los 30 tipos que forman una empresa sólida a
largo plazo.

Importancia del diseño del modelo de negocio: El análisis estratégico es un proceso para
comprender el entorno de la organización y la competencia para formular decisiones
comerciales informadas, se planifica la estructura organizacional y la dirección a largo
plazo.El objetivo principal es crear una cadena sostenible, capaz de desbloquear valor para
varios participantes en un mercado, industria o nicho, por lo que esta cadena de valor
parte de una propuesta de valor, una promesa que forma los actores y socios clave en ese
mercado, industria o nicho dependiendo de donde comience.
Innovación tecnológica vs. innovación de modelo de negocio La innovación del modelo
de negocio aumenta el éxito de una organización con productos y tecnologías existentes
mediante la elaboración de una propuesta de valor atractiva que impulse un nuevo
modelo de negocio para escalar clientes y crear una ventaja competitiva a largo plazo que
comienza por dominar a clientes clave.

El modelo de negocios como base de la Ingeniería de Negocios: Una base que une varias
disciplinas y prueba rápidamente los supuestos subyacentes de un modelo de negocio con
principios clave como : 1) El enfoque comercial toma como concepto el enfoque centrado
en el cliente desde la perspectiva del diseño (buyer persona) ,con un hiperfocalización en
el cliente, esta es una fuerza no lineal asendente que da forma a las industrias de manera
impredecible, simplificando su ejecución, 2) Se considera la experimentación del modelo
de negocio para ejecutar la estrategia de negocios, probar los supuestos subyacentes y
una vez definidos los límites de esta (ej: cosas que van en contra de su misión y visión),
todo lo demás debe pasar por evaluación, 3) Toda estrategia comercial sigue el dinero y
busca cerrar venta, fluctúa a través de las capas de un negocio para encontrar su activo
principal por lo que comprender el aspecto financiero de una empresa, es la vía hacia los
detalles que componen un gran activo principal, 4) Todo modelo de negocios considera las
variables de un sistema complejo, donde resolver es la base de este, 5) Todo modelo
comercial considera que la competencia en el corto plazo es lineal, mientras que en el
largo plazo se vuelve no lineal. Por lo que se considera el panorama a largo plazo,
mientras se ejecuta rápido, a corto plazo ya que los nichos de hoy son las nuevas
industrias del mañana, 6) Se debe saber cuándo usar un enfoque incremental y cuándo se
necesita un enfoque innovador. De hecho se pueden utilizar las mismas herramientas y
marcos durante años, hasta que el panorama comercial ha cambiado y se debe buscar o
construir nuevos marcos para la mejora o el crecimiento organizacional.

business model canvas con 1) Socios clave, 2) Actividades clave, 3) Propuesta de valor, 4)
Relación con el cliente, 5) Segmento de clientes, 6) recurso clave, 7) Canal de distribución,
8) Estructura de costo, 9) Flujo de ingresos

Si ser ágil se vuelve crítico, un "Lean Startup Canvas", o un plan de negocios simplificado,
es clave

Los componentes clave de cualquier modelo de negocio según el FourWeekMBA análisis

son: 1) Una propuesta de valor convincente: ¿Cómo quieres que los clientes fidelizados y
target piense acerca de la marca? 2) Un posicionamiento de marca único: ¿Qué se ofrece
a los prospectos clientes que los hace querer más?, 3) Un ajuste de objetivo 10x: ¿Se
puede ofrecer un producto o servicio 10 veces mejor? (en comparación con las soluciones
existentes), 4) Segmentos de clientes: ¿Quién es el cliente? (Aquí ya no se habla de
personas sino de clientes, aquellos dispuestos a pagar por el producto o servicio), 5)
Canales de distribucion: ¿Cómo se hace llegar el producto o servicio a los clientes?, 6)
Fórmula de beneficio: ¿Es el negocio financieramente sostenible?
Este marco de modelo de negocio de FourWeekMBA tiene cuatro objetivos: 1)
Sencillez: basado en heurística en lugar de modelos complejos, 2) Reducción de ruido:
escoger pocos puntos de datos clave, en lugar de una gran cantidad de datos que sólo
agregan ruido y paralizan los procesos de toma de decisiones, 3) Marca y distribución: en
un modelo de negocio como forma sistemática de construir una red de distribución fuerte
y una marca fuerte, 4) Rentabilidad: como la viabilidad financiera de un modelo de
negocio que es un elemento clave para su éxito.

EL FourWeekMBA Marco VTDF para diseccionar empresas tecnológicas

EL Marco VTDF rompe la tecnología modelos de negocio en cuatro componentes

principales: 1) Modelo de valor (propuestas de valor, misión, visión), 2) Modelo
tecnológico (Gestión de I+D), 3) DISTRIBUCIÓN modelo (ventas y Marketing estructura
organizativa),4) Modelo financiero (modelo de ingresos, estructura de costes, rentabilidad
y generación/gestión de caja),. Estos elementos se unen para formar la base de un modelo
de negocio tecnológico sólido.

La nueva era de los modelos comerciales de IA y el “Efecto Kronos inverso”, Esto ocurre
cuando la marca con mayor participacion y posicionamiento en la industria trabaja de
forma estratégica para mantener su posición dominante, por lo que toma la adquisición
de los primeros participantes en un mercado, pero este efecto se hace factible cuando la
startup insurgente, logra un movimiento eficaz por una tecnología radicalmente nueva
que a la vez itera en la construcción de un modelo comercial y distribución escalable para
cambiar el panorama comercial rápidamente, logrando que la marca dominante quede
fuera de balance comercial ,en una posición de debilidad ya que tiene dificultad para
mantener el ritmo y recuperar el terreno perdido.

ChatGPT de 2022.

Al igual que Google representó un gran avance en el paradigma de Internet en 1998,

ChatGPT representa un gran avance en el paradigma web actual ya que una experiencia
de motor de búsqueda se compone de un usuario que busca una respuesta gracias a un
sistema de rastreo, indexación y clasificación, que Google mantiene a escala, pero con una
interfaz generativa como ChatGPT, las respuestas se pueden dar sobre la marcha sin tener
que depender (necesariamente) de un sistema de rastreo, indexación y clasificación, ya
que la arquitectura de OpenAI se basa en la capacitación previa, el ajuste fino y el
aprendizaje en contexto para crear el modelo de negocio con su distribución integrada y
escalable para obtener el cambio de paradigma.
Más de 70 ejemplos de modelos de negocios en pocas palabras

Una mezcla de modelo de negocio de cadena y franquicia: Starbucks es una empresa

minorista que vende bebidas (que consisten principalmente en bebidas relacionadas con
el café) y alimentos que se basa en la experiencia del consumidor con la escencia de
Howard Schulz desde 1983. En 2018, Starbucks tenía el 52 % de tiendas operadas por la
empresa frente al 48 % de las tiendas con licencia. Los ingresos de las tiendas operadas
por la compañía representaron el 80 % de los ingresos totales, lo que convirtió a Starbucks
en un modelo comercial de cadena. 

En cambio McDonald's gana dinero al otorgar principalmente y en gran medida

franquicias a sus restaurantes, Starbucks es una combinación de tiendas operadas y con
licencia, por lo que si observamos la generación de ingresos, las tiendas operadas por la
empresa representan el 79 % de los ingresos de la organización en 2017 sin contar las
licencias. 

Modelo de negocio con publicidad (subsidiado)

Spotify es un mercado que une artistas por un lado y fanáticos de la música por otro.Esta
plataforma tiene un servicio gratuito con publicidad y una membresía paga. Fundada en
2008 con la creencia de que la música debería ser accesible universalmente, generó 9.66
millones de euros en 2021. De estos ingresos, el 87.5 % o 8.46 millones de euros
provinieron de membresías premium, mientras que más del 12.5 % o 1.2 millones de
euros provinieron de miembros con publicidad, por lo que nos podemos percatar que
mantener una oferta de productos gratuitos, especialmente cuando se trata de una marca
de consumo, como Spotify, resulta ser sumamente costoso, si bien Spotify utiliza una
especie de modelo egoísta donde sus cuentas gratuitas se canalizan para activar planes
premium (el Plan Familiar ha sido el más popular en los últimos años), también se asegura
de respaldar el modelo gratuito del negocio mediante la publicación de anuncios, ya que
estos anuncios subsidian un porcentaje del servicio gratuito para más de 163 millones de
cuentas a partir de marzo de 2020, por tanto en vez de permitir que miembros premium
respalden los planes gratuitos, hacen que la publicidad (que representa el 10% de sus
ingresos a partir de 2019) se vuelva autónoma y viable, sin embargo si este modelo
publicitario se amplía, también plantea amenazas a la escalabilidad del modelo comercial,
ya que los costos de licencia para el contenido transmitido pueden crecer rápidamente
(Spotify pagará más regalías a medida que más usuarios gratuitos transmitan contenido en
la plataforma). En resumen, mientras que el modelo gratuito o con publicidad del negocio
sea relevante para Spotify y pueda convertir esas cuentas en premium. Al mismo tiempo,
funciona bastante bien como producto autosuficiente vinculado a un modelo de negocio
digital.que es parte de la transición plataforma a marca.

modelo de negocio afiliado: Si ejemplificamos con un sitio web con un alto tráfico
mensual pero que no vende ningún producto o servicio. ¿Cómo se gana dinero? Bueno,
gracias al afiliado, donde no se necesita un producto o servicio, sino de otras empresas,
por lo que la generación de utilidad se basa al presentar el producto o servicio de otros y
obteniendo una comisión por ello, esta puede ser una poderosa fuente de ingreso pasivo
inteligente, siempre y cuando esta afiliación tenga un posicionamiento y participación en
el mercado en común, especificado el target y objetivos SMART en control y procesos de
función.

modelo de negocio agregador que se puede clasificar como un modelo de negocio en

plataforma con características específicas y puede actuar como intermediario, monetiza
quienes ven los anuncios en la plataforma (los anunciantes subsidian al que suma
contenido y lo sube) mientras mantiene un control estricto sobre toda la experiencia de
los usuarios, elimina todos lo intermediarios del mercado con el fin de canalizar la compra.

Modelo de negocio basado en agencias: En lugar de vender herramientas o productos de

información, Neil Patel monetiza su tráfico generando clientes potenciales para su agencia
digital como un modelo no tan escalable que requiere más personal, pero puede generar
mucho más dinero ofreciendo contenido gratuito como mezcla freemium con base en
agencias generando suficientes clientes potenciales que se clasifican, se configura un
equipo específico para administrar esos proyectos y causa el crecimiento en función de los
próximos proyectos.

Modelos de negocio AIaaS: En la próxima década, cada empresa de software será una
empresa de IAy (AlaaS) ayuda a las organizaciones, incorporar la funcionalidad de
inteligencia artificial (IA) sin la experiencia asociada, estos se basan en proveedores
basados en la nube como Amazon AWS, Google Cloud, Microsoft Azure e IMB Cloud, que
se utilizan como IaaS, por lo que el servicio, el marco y los flujos de trabajo de IA basados
en estas infraestructuras se ofrecen a los clientes finales para varios casos de uso (p. ej.,
servicios de gestión de inventario, optimizaciones de fabricación, generación de texto).

Modelos de negocio asimétricos: Es donde la organización no monetiza al usuario de

forma directa, sino que toma datos que los usuarios proporcionan junto con la tecnología,
lo que hace a un cliente clave pagar para mantener el activo principal. Por ejemplo,
Google gana dinero tomando los datos de usuarios, combinados con sus algoritmos
vendidos a los anunciantes para obtener visibilidad. Esta generación de ingresos ocultos
en caso de Google y Facebook, ofrecen aplicaciones y plataformas gratuitas para una
amplia audiencia (mil millones de personas en todo el mundo), por lo que mientras
monetizan datos de los mismos usuarios (ya que cada vez que se hace clic en un enlace de
Google que tiene la notación de "anuncio" al lado, se permite que Google obtenga
beneficios económicos de una palabra clave) y a la vez genera que una empresa obtenga
los beneficios económicos de esa palabra clave si compra el servicio que brindan. Una
lógica similar se aplica a Facebook, ya que la fuente de noticias es el lugar donde Facebook
monetiza la mayoría de sus anuncios. Ambos modelos utilizan un modelo oculto de
generación de ingresos, ya que esos servicios funcionan tan bien que la mayoría de los
usuarios apenas se dan cuenta de que sus datos se venden para publicidad.

Atención en modelo de negocio comercial: Es un tipo de empresa que principalmente

gana dinero obteniendo la atención de su objetivo, si bien esta definición es difícil en la
práctica, la mayoría de las empresas ganan y dinero como activo principal de atención
directa al cliente pero sobre todo la constancia de esta gestión y por eso las empresas que
operan con un modelo de negocio publicitario se definen, como comerciantes de
atención. Mientras que en la industria de la tecnología, empresas como Facebook y
Google se han vuelto enormemente rentables mediante el uso de un modelo publicitario.

Un ejemplo de Modelo asimétrico de negocio de Snapchat, que probablemente

representa la evolución más salvaje de dónde pueden llamar la atención los oferentes, al
igual que Google permite a las empresas apostar por las palabras clave. Las empresas en
Snapchat pueden crear sus Geofiltros según la ubicación y rastrear los resultados de esos
Ggeofiltros.

Si bien Google y Facebook tienen un modelo comercial sólido, los desafíos se reflejan a
medida que esas empresas crecen y terminan captando la atención de miles de millones
de personas en todo el mundo, ya que esas herramientas se convierten en una amenaza
para el sistema político que trata de contraatacar al regularlas o multarlas.

Otro aspecto de atención al cliente de comerciantes es  mantener a los usuarios

enganchados y fidelizar, porque cuando esas aplicaciones comienzan a perder la atención
de los usuarios, refleja que no cuentan con modelo de negocio sólido , ej: un solo Tweet
de una Kardashian puede hacer que la compañía gaste más de mil millones de dólares en
capitalización de mercado, o una opinión de cristiano Ronaldo en dejar una cola cola al
lado de una botella de agua, hace que caigan más de un 32% sus acciones en 3 horas.

Modelo de negocio de barra: Consiste en asegurarse de que el 90% de su capital esté

seguro y utilizar el 10% restante, o en inversiones de riesgo. Aplicado una estrategia de
negocios, esto significa tener un enfoque binario, que por un lado es extremadamente
conservador y por otro es extremadamente agresivo, creando así una mezcla potente,
donde la empresa utiliza un enfoque de barra para el producto y la distribución. Por un
lado tiene un producto y un negocio central en los que se gasta la mayoría de los recursos
y en torno a los cuales se estructura toda la organización y por otro lado se apuesta por
nuevos productos que podrían renovar el modelo de negocio y hacer que el antiguo sea
irrelevante.

Modelo de plataforma de licitación multimarca: Grubhub funciona como una plataforma

en línea y móvil para pedidos de restaurante para recoger y entregar. En 2018, la empresa
conectó 95,000 1,700 restaurantes de comida para llevar en más de 24 ciudades de EE.
UU. y Londres, por lo que la cartera de Grubhub de marcas se expandió a Seamless,
LevelUp, EatXNUMX, AllMenus, MenuPages y Tapingo y la compañía gana dinero
principalmente cobrando a los restaurantes una comisión por pedido anticipado y genera
ingresos cuando los comensales hacen un pedido en su plataforma y además cobra a los
restaurantes que usan los servicios de entrega de Grubhub y cuando los comensales
pagan por esos servicios. La compañía cobra principalmente a los socios de restaurantes
una comisión por pedido (principalmente basada en porcentajes). Los restaurantes
pueden elegir (en la mayoría de los casos) su nivel de tasa de comisión, en
o por encima de la tasa base y cuando un restaurante paga una tarifa más alta, afecta
positivamente su prominencia y exposición a los comensales en la plataforma. Este
enfoque, combinado con las marcas de Grubhub, permite a los restaurantes desarrollar
fácilmente sus operaciones de entrega, incluso si carecen de eso, por lo que aumenta el
valor de mercado, ya que más restaurantes pueden ofrecer sus productos y el
demandante obtiene más variedad para escoger.

Modelo de negocio en modo Blitzscaler: Amazon tiene un modelo de negocio

diversificado. En 2021, registró más de $469 mil millones en ingresos y más de $33 mil
millones en ganancias netas; las tiendas en línea contribuyeron con más del 47 % de los
ingresos para Amazon, servicios de vendedores externos, Amazon AWS, servicios de
suscripción, ingresos por publicidad y las tiendas físicas. La inversión continua y masiva de
Amazon en el crecimiento para dominar múltiples mercados, es un ejemplo perfecto de
un modelo de negocio con crecimiento incorporado y esta es la combinación de varios
elementos (efectos de red de la plataforma + poder de marca + modelo financiero
escalable), eso se aplica al lado del comercio electrónico de consumo de Amazon
(excluyendo Amazon AWS) donde la compañía, mientras generó márgenes de ganancias
bajos durante años, también generó flujos de efectivo sustanciales que invirtió
nuevamente en un crecimiento masivo como una especie de modo blitzscaler continuo
que, si bien es arriesgado para la mayoría de las empresas, se ha convertido en un modo
normal para Amazon que ha sido capaz de arraigar blitzescalado dentro de su modelo de
negocio.

Modelos de negocio basados en blockchain: Blockchain es un libro mayor distribuido que

se basa en la criptografía para manejar transacciones, interacciones o cualquier cosa que
implique un intercambio entre personas, que es descentralizado y anónimo. 

En una economía Blockchain, una buena parte del valor está a nivel del protocolo Steem
con un conjunto de reglas subyacentes, promeramengte llega a un consenso y sigue una
prueba de participación (a diferencia de Bitcoin, donde hay un mecanismo de prueba de
valor) y además del protocolo Steem, se pueden construir libremente varias aplicaciones
descentralizadas. En el contexto de Steem Blockchain, Steemit se encuentra entre los más
grandes e importantes ya que Steemit fue la primera aplicación lanzada como caso de uso
para el Protocolo Steem como red social descentralizada, cuyo sistema de recompensas
está basado en el protocolo Blockchain llamado steem como, muchos otros están
tratando de innovar en varios campos.

Prueba de trabajo (ETH 1.0),

Ethereum se lanzó en 2015 con su
cambiando a Prueba de participación
criptomoneda, Ether, como un
(ETH 2.0). Una prueba de participación
software de plataforma
(PoS) es una forma de algoritmo de
descentralizado de código abierto
consenso que se utiliza para lograr un
basado en blockchain. Los contratos
acuerdo en una red distribuida. Como
inteligentes están habilitados y las
tal, es, junto con la Prueba de trabajo,
Ethereum aplicaciones distribuidas (dApps) se
uno de los algoritmos de consenso
crean sin tiempo de inactividad ni
clave para los protocolos Blockchain
molestias de terceros. También ayuda
(como el protocolo Casper de
a los desarrolladores a crear y
Ethereum). La prueba de participación
publicar aplicaciones, ya que también
tiene la ventaja de la seguridad, el
es un lenguaje de programación que
riesgo reducido de centralización y la
se ejecuta en una cadena de bloques.
eficiencia energética.

Token de utilidad ERC-20: Ethereum

como protocolo subyacente. Un token
ERC-20 significa "Solicitud de
comentarios de Ethereum", un estándar
creado sobre Ethereum para permitir la
The Graph es un token de utilidad
emisión de otros tokens. Basado en un
ERC20 (construido sobre Ethereum)
contrato inteligente que determina sus
para permitir a los consumidores
reglas, el ERC-20 permite que cualquier
consultar libremente la cadena de
persona emita tokens además de
bloques a través de una base de datos
Ethereum [El Ethereum. Como están usando un
totalmente descentralizada mantenida
gráfico] estándar, son interoperables. Los tokens
por indexadores, incentivada por el
ERC-20 son fundamentales para
pago de tokens (llamado GRT). La red
comprender el desarrollo de Ethereum
también es ministrada por curadores y
como plataforma comercial. Los tokens
delegadores que ayudan a mantener
de utilidad permiten la participación de
un índice de alta calidad.
los usuarios en la red. Por lo tanto,
funcionan como una especie de
mecanismo de incentivo incorporado
para que los usuarios ayuden a que la
red crezca.
 Brave es un navegador web de código
abierto centrado en la privacidad
desarrollado por Brave Software Inc. La
empresa fue fundada por Brian Bondy y
Brendan Eich en 2015. Brave obtiene la
mayor parte de sus ingresos a través de
anuncios publicitarios. En un acuerdo
Ethereum [BAT – bastante singular, los usuarios de Brave
Valiente] se quedan con el 70 % de los ingresos
publicitarios y la empresa se lleva el 30
% restante. Brave vende suscripciones a
sus productos de videoconferencia, VPN
y firewall. También gana dinero a través
de comisiones de afiliados y ventas de
mercancías en su tienda web
descentralizada.

Una solución de capa 2 se puede aplicar

como una capa de protocolo adicional
para resolver varios problemas que el
protocolo principal no puede manejar a
escala. Por ejemplo, cuando se trata de
Ethereum, cuando demasiadas
transacciones pasan por el protocolo
principal, difícilmente pueden pasar, lo
que ralentiza el protocolo principal de
Arbitrum, una de las soluciones de
Ethereum y lo hace inutilizable. En el
Arbitrum Layer 2 escalado de Ethereum más populares,
caso de Arbitrum, esto funciona como
aprovechando el tiene como objetivo acelerar los
una solución de escalado de Capa 2. Lo
protocolo de tiempos de transacción y reducir las
que significa que ayuda a administrar
Ethereum tarifas en la cadena de bloques de
transacciones además de esta capa
Ethereum.
adicional para ayudar a escalar aún más
el volumen de transacciones manejadas
por el protocolo principal. Arbitrum
funciona como la capa intermedia para
varias aplicaciones. Por ejemplo, el
intercambio descentralizado de
Uniswap también depende, en parte, de
Arbitrum para escalar las transacciones
que pasan por Uniswap.

Uniswap Uniswap es un intercambio Uniswap es un intercambio de

aprovechando el descentralizado que permite a los criptomonedas descentralizado
 usuarios intercambiar cualquier token
ERC-20 y más. Uniswap es una
aplicación y un protocolo DeFi que se
asienta sobre el protocolo principal de
Ethereum y aprovecha dos soluciones
de escalado de capa 2 (Optimistic
Ethereum y Arbtrum). Estas soluciones
fundado por el ex ingeniero mecánico
de escalado subyacentes permiten que
de Siemens Hayden Adams en 2018. El
muchas transacciones se realicen sin
intercambio utiliza un sistema
protocolo problemas a través de la plataforma. Al
automatizado de creación de mercado
Ethereum observar Uniswap, es esencial distinguir
en lugar de un libro de pedidos
entre Uniswap como token (que
tradicional para transacciones en la
permite a los usuarios de
cadena de bloques Ethereum.
criptomonedas intercambiar el token
UNI) y Uniswap. Esta plataforma
descentralizada se asienta sobre
Ethereum y aprovecha Optimistic
Ethereum & Arbtrum para permitir
millones de transacciones sobre la
plataforma.

Axie Infinity es un videojuego en línea

Axie Infinity es un token no fungible
(NFT). Los NFT son tokens criptográficos
Axie Infinity
que representan algo único. Los bienes
aprovechando el
no fungibles son aquellos que no son
protocolo de
intercambiables entre sí. los tokens no
Ethereum
fungibles contienen información de
identificación que los hace únicos.
basado en NFT desarrollado por Sky
Mavis, un estudio de juegos
vietnamita fundado por Trung Nguyen
en 2018. Nguyen combinó su interés
en la responsabilidad de blockchain y
la locura de CryptoKitties para lanzar
el juego en agosto de 2018. Sky Mavis
genera la mayor parte de sus ingresos
a través de la tarifa del 4.25% que
cobra en todas las compras dentro del
juego. Esto incluye la compra de
tierras, el comercio de monstruos NFT
y la cría de monstruos. Axie Infinity
requiere que todos los jugadores
nuevos compren tres monstruos para
comenzar. Dado que el costo puede
ascender a cientos de dólares, Sky
Mavis les prestará a los jugadores los
monstruos y cobrará una tarifa de
interés del 30% una vez que el jugador
comience a ganar dinero.
Modelo de paquete: Es un proceso comercial donde se agrupa una serie de bloques en
una cadena de valor para asegurar los consumidores, ya que el formulador aprovecha su
red de distribución para limitar la competencia y ganar una mayor cuota de mercado en
mercados adyacentes, lo que forma un tipo de distribución impulsado, donde los titulares
se aprovechan de su posición de liderazgo. Esta fuerte poder de distribución combina
varios productos o servicios en una sola oferta para extraer más del mercado, tal como
Microsoft que durante décadas ha podido agrupar varios productos bajo el mismo marco
(Office se ha combinado de vez en cuando con varios otros productos) para empresa una
mayor extracción de mercado, o incluso si estuviera vendiendo un solo producto.

Ciclo de conversión de efectivo o modelo de cajero automático: Una empresa que tiene
un margen de beneficio bajo pero que ha sido muy disruptiva. En realidad, Amazon puede
lograr que sus socios financien el negocio jugando con la liquidez a corto plazo del
negocio.

Modelos de negocio de nube como servicio (CaaS): Es un modelo de negocio que

combina la infraestructura de la nube entregada a los clientes como un servicio basado en
suscripción, donde el cliente puede acceder a una infraestructura de la nube sin ejecutarla
en las instalaciones, por lo que toda la premisa del modelo de negocio de nube, es ofrecer
una infraestructura de nube más ágil a una fracción de los costos en comparación con el
software local, y que se puede ampliar de acuerdo con las necesidades del negocio.

Los servicios basados en la nube se han convertido en el nuevo estándar. A medida que el
paradigma del software ha cambiado de propietario a alojado, ágil y en constante mejora,
actualización e integración dentro de la arquitectura de la empresa, modelos de negocio
de nube como servicio (IaaS, PaaS y SaaS), se han convertido en el nuevo estándar de la
industria del software.

El modelo de negocio de descuento se centra en la alta calidad.: Si bien las guerras de

precios no son la mejor manera de crear una modelo de negocio sostenible, podemos
tomar como rederencia la cadena de supermercados ALDI que mantiene sus precios bajos
sin dejar de mantener su calidad lo más alta posible, si hablamos del como, ALDI limita sus
tiendas a 1,300 artículos, lo que genera un desperdicio mínimo, también presenta sus
marcas, lo que hace que venderlas sea económico, ya que habrá menores ventas
y Marketing costos asociados. (El 90% de las marcas ALDI tienen un acuerdo exclusivo con
la cadena de mercado). 

Modelo de negocio basado en la distribución: Es el que la supervivencia de una empresa

depende de su capacidad para tener una o varias claves canales de distribucion para
conectarse con su usuario final o cliente, por lo que es importante notar que casi cualquier
negocio se puede clasificar como un modelo basado en distribución porque no hay
empresa que pueda sobrevivir sin ella.

Las empresas que aprovechan los mercados de consumo deben ser muy eficaces para
crear canales de distribucion  capaces de desbloquear el valor a largo plazo, por lo que hay
aspectos críticos a considerar:

 El canal de distribución tiene que ser sostenible: ya que si se gasta más dinero en
mantener que lo que genera este canal, tiene una baja probabilidad que funcione. Es
permitido a corto plazo perder dinero en la construcción de una distribución, sin
embargo a mediano plazo, debe ser sostenible.
Necesita ser diversificado: Depender de un solo canal de distribución tiene un alto
porcentaje de riesgo y especialmente

 si no se controla, por lo que es fundamental centrarse en el canal principal, sin dejar de

lado la necesidad de expanción y utilizar los otros canales.
 Necesita escalar: Una distribución es tan buena como su capacidad para mantenerse
cuando el negocio crece, por lo que si utilizamos la pregunta crítica, ¿se puede usar el
mismo canal o la misma distribución si paso de 1 millón de euros a 10 millones de
euros en ingresos? Como sugerencia el objetivo debe ser encontrar una distribución de
escala desde el primer momento. Ej: los gigantes tecnológicos como Google gasta miles
de millones para garantizar una correcta distribución a través de la adquisición de
tráfico de varias fuentes ya que el costo de adquisición de tráfico representa los gastos
incurridos para la obtención de tráfico calificado en sus páginas y monetizarlo, lo que le
ha permitido reducir sus costos de adquisición de tráfico y mantenerlo estable. En 2021
gastó el 21.75 % de sus ingresos publicitarios totales (más de 45.56 XNUMX millones de
dólares) para garantizar su tráfico en varios dispositivos móviles y de escritorio en la
web, asi que cuando se ve una empresa con una gran facturación, si se analiza su
distribución o cómo llegaron allí, se reflejará la principal inversión de recursos para
aprovechar canales que causan resultados exitosos para ampliar el negocio.

Modelo de negocio directo a los consumidores: Se basa principalmente en el acceso

directo de una marca o empresa a sus clientes finales y cuanto más sea capaz una
empresa acceder a sus clientes sin la necesidad de un intermediario, mejor funciona este
modelo a favor de la marca, capaz de controlar la percepción de clientes a través
de Marketing campañas, por lo que este tipo de modelo implica una actividad masiva de
branding y aumentar la cuota de los consumidores que tendrán su producto en el top of
mind. Ej: Unilever como el segundo anunciante más grande del mundo en 2017, junto con
la publicidad más convencional, crea y ofrece contenido personalizado a través de varios
canales digitales, por lo que podemos concluir que al construir un modelo comercial
directo al consumidor, es fundamental enfatizar el Marketing en lugar de procesos de
venta, de hecho los productos de consumo al tener un punto de precio bajo, se asegura de
generar suficientes ingresos para la empresa, donde las actividades serán el ingrediente
clave.

modelo de negocio de venta directa: En una era en la que todo se automatiza, la atención
personalizada se vuelve fundamenta, sin embargo empresas como ConvertKit utiliza la
venta directa como la herramienta principal para hacer crecer su negocio y en esto se
debe incluir la calificación de su público objetivo, ya que para vender cualquier producto o
servicio, se debe calificar la audiencia con el fin de crear valor desde no sólo una
percepción sino una gestión cuantificable sólida.

Modelo de negocio del mercado de comercio electrónico: Un ejemplo con casi $23 mil
millones en ingresos y casi $7 mil millones en ganancias. Mientras que en América del
Norte y el mundo occidental en general, Amazon es sinónimo de "comercio electrónico".
O cuando se trata de la industria china, Alibaba es líder en el mercado, registrando más de
423 millones de compradores activos en el año 2016, por lo que tanto Alibaba, como
Amazon tienen un modelo de negocio diversificado, con muchas partes móviles que a
partir de 2017, la mayoría de sus ingresos aún procedían del comercio principal
(considerando el aumento de gestión en pandemia)

Tanto la creación de un sitio web como el desarrollo del comercio electrónico se han
vuelto económicos y no entran a un costo particular para el negocio tradicional ya que
cada vez más las pymes se unen y hacen del medio electrónico en el mercado su principal
fuente de ingresos siguiendo el liderazgo de Amazon en el escala global, como muchas
tiendas físicas han optado por convertirse en vendedores de Amazon desde el 2019,
incluso al convertirse en vendedor Amazon, permite que los productos sean recogidos,
empaquetados y enviados directamente, Amazon toma una parte de los ingresos y el
vendedor se queda con el resto y como dice Amazon: Ofrecen programas que permiten a
los vendedores hacer crecer sus negocios, sus productos en sitios web Amazon, en los de
su propia marca, y cumplir con los pedidos a través de la plataforma Amazon y si bien no
son el vendedor registrado en las transacciones, se obtenienen tarifas fijas, un porcentaje
de venta, tarifa de actividad por unidad, intereses o alguna combinación de estos, para el
programa de vendedores.

Modelo de negocio de nicho educativo: Donde los objetivos principales siguen siendo los
estudiantes o profesores, que con una suscripción pueden obtener acceso ilimitado a las
funciones de Wolfram Alpha que permite que su motor computacional sea gratuito y
abierto a todos, sin embargo, para obtener funciones avanzadas (como procedimientos
matemáticos completos), el aprendiz debe suscribirse a la versión paga, formando una
mezcla freemium y un modelo basado en suscripción dirigido a la industria educativa.

Modelo de negocio integrado familiar: Tiene como base el concepto de si se forma una
empresa multimillonaria, mantiene un proceso ágil en la toma de decisiones basado en
una estructura de propiedad que mantiene el control de la organización en manos de la
familia, Ej: Prada que generó más de tres mil millones de euros en ingresos en 2017 y
logró integrar su cadena general, desde el proceso creativo hasta la distribución a los
consumidores a través de sus tiendas operadas de forma directa sin dejar de mantener la
propiedad de la firma en manos de sus dos fundadores y socios en vida, Miuccia Prada y
Patrizio Bertelli con el 100% de Prada Holding donde la pareja controla el 80% de la
organización, a pesar de que el modelo multinacional tiene sistemas de gestión complejos,
Miuccia Prada y Patrizio Bertelli son los principales responsables de la toma de decisiones
sobre iniciativas estratégicas.

Modelo de alimentación: HyreCar es un mercado entre pares donde los propietarios de

automóviles pueden alquilar vehículos inactivos a conductores que desean obtener un
ingreso adicional a través de servicios de viajes compartidos como Uber y Lyf, por lo que
HyreCar gana dinero al cobrar a conductores por el seguro directo más una tarifa del 10%
sobre el gasto de alquiler semanal y a la vez adquiere una tarifa del 15% del ingreso de
alquiler semanale de propietarios. Estas plataformas forman un ecosistema que se
convierte en un mercado inexplorado que se pueden navegar alimentando su modelo de
negocio. Por tanto, las personas que quieran ganar dinero extra pueden alquilar
temporalmente un automóvil, conectarse a Lyft y Uber para generar ingresos adicionales
donde se divide ganancias para ambas partes y HyreCar “coopera” al navegar por la red de
conductores de Uber y Lyft, con el fin de crear más liquidez, publicando e informando los
automóviles a disposición de los conductores que se encuentran en la carretera,
mejorando así la oferta e indirectamente provocar el aumento de demanda.

Modelos de negocio de franquicias: Modelo de negocio donde el que el propietario

(franquiciador) de un producto, servicio o método utiliza los servicios de un distribuidor
afiliado (franquiciado) que paga una regalía al franquiciador por usar la marca, el proceso
y el producto. Y el franquiciador en cambio, apoya al franquiciado en el inicio de la
actividad y prestación de un conjunto de servicios como parte del contrato de franquicia.
Los modelos de franquicia pueden ser de franquicia pesada, de cadena pesada o híbridos
(con franquicia), Ej: 1) Franquicia pesada: donde los franquiciados son dueños de las
operaciones comerciales, pero el franquiciador controla el desarrollo del terreno y
arrendamiento, como ajuste para controlar estándares seguidos por los franquiciados
sobre operaciones de franquicia (McDonald's).

 de cadena pesada: donde la empresa franquiciadora se hace cargo de la inversión y los

costos para abrir una nueva unidad, pero la empresa también obtiene regalías más
altas y las ganancias se dividen (Chick-fil-A).
 Y con franquicia (o con franquicia inversa): en un modelo de franquicia, una empresa
aprovecha el modelo de propiedad para establecer nuevas operaciones. Una vez
establecida, la empresa vuelve a la franquicia. Este modelo es extremadamente
adecuado para aquellas operaciones que requieren extrema experiencia y
apalancamiento en la escala de la empresa para abrir nuevos mercados (Coca-Cola). En
cambio, en un modelo de franquicia inversa, la empresa aprovecha el modelo de
franquicia a corto plazo y vuelve a un modelo de propiedad a largo plazo. Esto es
extremadamente adecuado para probar rápidamente nuevos mercados, aumentando
la velocidad y reduciendo el costo de crecimiento. Para que el modelo funcione, debe
haber incentivos incorporados para que el franquiciado venda las operaciones con una
prima, si resultan exitosas.
Con franquicia y con franquicia inversa

En un modelo de negocio de franquicia (una cadena a corto plazo, una franquicia a largo
plazo), la empresa lanzó deliberadamente sus operaciones manteniendo una estrecha
propiedad sobre los principales activos, mientras se establecen, eligiendo así un modelo
en cadena. Una vez que las operaciones están en marcha y establecidas, la empresa se
desprende de su propiedad y opta por un modelo de franquicia.
En un modelo comercial de franquicia inversa, la empresa franquiciadora puede
aprovechar la franquicia para probar si los nuevos mercados son rentables, reduciendo los
costos operativos necesarios para abrir nuevas unidades y acelerando el crecimiento
mientras los internaliza a largo plazo, si resultan ser exitoso y estratégico para la empresa
al hacer que sea fácil y conveniente para los franquiciados vender las operaciones.
Modelo freemium (freemium como herramienta de crecimiento)

El freemium suele ser un crecimiento y branding parte. en lugar de un modelo de negocio.

Se proporciona un servicio gratuito a la mayoría de los usuarios, mientras que un pequeño
porcentaje de esos usuarios se convierte en clientes de pago a través del embudo de
marketing o de ventas. Los usuarios gratuitos que no se convierten en clientes ayudan a
difundir la marca.
Gratis puede ser un arma poderosa para el crecimiento. Muchos en la industria de la
tecnología y más específicamente en el modelo comercial SaaS usan Freemium para hacer
crecer su negocio. Él freemium es una combinación de servicios gratuitos y de pago.

La compañía ofrece una versión básica del producto que funciona igual que el producto
premium, pero tiene un uso limitado o funciones limitadas. Por lo tanto, la versión
gratuita se utiliza para la generación de clientes potenciales (capturar contactos de
personas) e invitarlos a actualizar a la versión paga o tener a los usuarios con una cuenta
gratuita para publicitar su producto.

Tome SumoMe, una herramienta que le permite aumentar la audiencia de un blog a

través de formularios de boletines, ventanas emergentes, pruebas A/B y mapas de calor:
Si obtiene la versión freemium de la herramienta, todavía tiene muchas funciones gratis.
SumoMe lo invitará a actualizar con el tiempo y mostrará un pequeño enlace "impulsado
por SumoMe".

Fuente: jackpdean.com
En resumen, el producto gratuito se puede aprovechar de varias maneras. En primer lugar,
para la generación de leads. En segundo lugar, como una forma de generar ventas
adicionales para los clientes que no pagan.

Tercero, como herramienta de viralidad, con CTAs y enlaces colocados en lugares

estratégicos para tener publicidad gratuita de usuarios que no pagan.

Si se implementa adecuadamente la modelo freemium puede ser una excelente manera

de hacer crecer una marca y un negocio rápidamente.

Si bien freemium puede considerarse en determinadas circunstancias un elemento clave

de un modelo de negocio, influye en todos sus aspectos. En muchos otros casos, un
modelo freemium es una herramienta de crecimiento que tiene un potencial increíble
para difundir la marca de la empresa que lo ofrece.

Empresas como MailChimp y Flojo, han fortalecido sus marcas y embudos de marketing

aprovechando el modelo freemium.

Modelo gratuito

Fortnite desarrollado por Epic Games está disponible en tres modos. Save the World sigue
un modelo premium, donde el juego se vende a partir de $ 14.99- Battle Royale sigue un
modelo gratuito, disponible de forma gratuita. Aún así, los jugadores pueden comprar
cosas o personalizar personajes con su moneda digital (V-Bucks) y el modo creativo. Según
lo informado por Variety, Fortnite ganó $ 1.8 mil millones en 2019 y $ 2.4 mil millones en
2018.
El modelo free-to-play se ha adoptado ampliamente en la industria del juego. Donde
compañías como Microsoft y Sony vendieron sus consolas al costo (Xbox y PlayStation)
con una lógica cerrada (los jugadores no podían jugar en equipos en esas consolas) ya que
ganaban dinero principalmente vendiendo juegos.

epic Games con Fortnite dio la vuelta a este modelo. Hizo que el juego fuera gratuito y
vendiera más productos dentro del juego.
Fortnite no es solo un freemium tradicional modelo, que solemos encontrar en el mundo
del software. Tenía tres modos de consumo, que ayudaron a dar forma a su modelo
comercial general:

 Salvar el mundo, modelo premium: construido como un juego de jugador contra

entorno, está estructurado como un misión-juego basado. A diferencia del modo Battle
Royal, que es el que permitió el éxito de Fortnite, Save the World está disponible a
$14.99.
 Battle Royale, modelo free-to-play: construido como un modo de juego Jugador contra
Jugador, o PvP, este juego gratuito generó viralidad e hizo de Fortnite el éxito que es
hoy. Este modo de juego permitió que hasta 100 jugadores jugaran en varios formatos,
solos, en dúos, en escuadrones y más. La dinámica de grupo incorporada y el hecho de
que estaba disponible gratuitamente ayudaron a impulsar el ecosistema de Epic
Games. Y también es lucrativo para la empresa, ya que los jugadores pueden comprar
V-Bucks (la moneda virtual de Fortnite) para personalizar sus personajes o bien.
 Modo creativo: en el modo Creativo, los jugadores obtienen acceso a una isla privada,
donde pueden diseñar todo como quieran e invitar a otros. Este modo es bastante
interesante ya que permite no solo a los jugadores sino también a los creadores o
aspirantes a construir su propio entorno de juego.
modelo de empresa libre

Una empresa gratuita es una combinación de gratuita y empresarial en la que las cuentas
profesionales gratuitas se introducen en el embudo a través del producto gratuito. A
medida que se identifica la oportunidad, la empresa asigna la cuenta gratuita a un
vendedor dentro de la organización (ventas internas o ventas de campo) para convertirla
en una cuenta B2B/empresarial.
Como las marcas de consumo demostraron que el modelo freemium podría ser tanto un
gran estrategia de salida al mercado y generar un flujo continuo de clientes potenciales
calificados (sin embargo, solo después de que toda la organización se organice en torno a
la identificación de esas oportunidades), otras empresas B2B/Empresariales (aquellas que
venden principalmente a otras empresas o corporaciones más grandes) también
dominaron el modelo freemium pero en un B2B escala.

Por eso me gusta llamarlo “Freeterprise”. Empresas como Flojo y Zoom son excelentes

ejemplos de cómo puede construir un negocio valioso con un modelo Freeterprise.

Zoom es una plataforma de comunicación por video, cuya misión es "hacer que las
comunicaciones por video no tengan fricciones". Aprovechando el crecimiento viral de su
modelo freemium, Zoom luego utiliza su fuerza de ventas directa para identificar la
oportunidad y canalizarlas en cuentas B2B y empresariales. 
Esto parece mágico, ya que puede comenzar con una sola cuenta profesional gratuita y
atraer a toda una organización para transformarla en una empresa.
Como expliqué en el modelo de negocio zoom sin embargo, toda la organización debe
estructurarse en torno al modelo de empresa libre, en el que, por un lado, la empresa
utiliza sin problemas el producto gratuito como punto de entrada dentro de las empresas.

Y, por otro lado, los vendedores con la capacidad de construir una relación sólida con la
cuenta pueden lograr que toda la empresa participe, transformando así una cuenta
profesional gratuita en un cliente empresarial potencial.

Por supuesto, esto lleva a la organización a desviar sus recursos hacia la creación de un
ejército de vendedores calificados para manejar el volumen de clientes potenciales
generados por la oferta gratuita (en 2019, Zoom gastó el 54 % de sus ingresos
principalmente en el personal de ventas).

Modelo de portero

En el modelo de guardián, la empresa dominante se ha convertido en el principal

intermediario entre el mercado y millones, si no miles de millones, de clientes potenciales.
En la era anterior, muchos intermediarios capturaron valor y retuvieron el poder de
distribución al fragmentar el mercado.

En la era de los guardianes, el mercado se ha unificado y, como tal, se ha vuelto mucho

más grande, pero el único intermediario (el guardián) es también el que bloquea las
tuberías de distribución, reteniendo así el control sobre el acceso a millones de
consumidores. .

Por lo tanto, todo el modelo comercial de guardián se trata de convertirse en el

desbloqueador de clientes finales para millones de pequeñas empresas.

Modelo de negocio de franquicia pesada

McDonald's es un modelo de negocio con muchas franquicias. En 2021, más del 56% de
los ingresos totales provinieron de restaurantes franquiciados. El objetivo a largo plazo de
la empresa es hacer la transición hacia el 95% de los restaurantes franquiciados (en 2020,
los restaurantes franquiciados eran el 93% del total). La compañía generó más de $23 mil
millones en ingresos en 2021, de los cuales $9.78 mil millones de restaurantes propios y
$13 mil millones de restaurantes franquiciados. 
McDonald's sigue lo que podría definirse como un “modelo de negocio de franquicia
pesada.” El 92% de sus restaurantes son franquiciados. Con un objetivo a largo plazo de
llegar al 95% de los restaurantes franquiciados.
El modelo de negocio de franquicias es bastante efectivo para la expansión de la
organización. Un franquiciador otorga licencias de sus conocimientos (que pueden incluir
procedimientos, materiales de capacitación, marca y más) para un franquiciado, que tiene
derecho a vender los productos y servicios del franquiciador a cambio de una regalía. En
algunos casos, el franquiciador también obtiene un porcentaje de los ingresos. 

modelo de negocio empresarial humanista

El defensor más destacado del modelo empresarial empresarial humanista es Brunello

Cucinelli. En efecto, Brunello Cucinelli modelo de negocio se basa en tres pilares
fundamentales:

 artesanía italiana,
 Crecimiento sostenible,
 y Posicionamiento y Distribución Exclusivos.
La compañía generó más de 503 millones de euros en 2017:

La empresa humanista se basa en la premisa de que “el beneficio se obtiene sin daño ni
ofensa a nadie, y parte de él se reserva para cualquier iniciativa que pueda mejorar
realmente la condición de la vida humana: servicios, escuelas, lugares de culto y
patrimonio cultural”.
EdTech: educación mejorada a través de la digitalización de plataformas de tecnología
publicitaria

EdTech es el intento de hacer que la educación sea más efectiva aprovechando lo digital y
la tecnología. Varios jugadores están abordando este problema de diferentes maneras. A
continuación se muestran algunos ejemplos.

Por ejemplo, la Modelo de negocio de Udemy está tratando de convertir a todos en

instructores.

Udemy es una plataforma de aprendizaje electrónico con dos partes principales: la

plataforma orientada al consumidor (B2C). Y la plataforma empresarial (B2B). Udemy
vende cursos a cualquiera en su mercado principal, mientras que vende Udemy for
Business solo a cuentas B2B/Enterprise. Como tal, Udemy tiene dos jugadores clave:
instructores en el mercado e instructores de negocios para la plataforma B2B.
En el espectro opuesto, el modelo de negocio clase magistral está tratando de transformar
expertos de clase mundial en instructores:

Comenzó como un intento de transformar la educación, MasterClass encuentra a los

mejores talentos y los convierte en instructores. Con un modelo de membresía sencillo de
$ 180 por año, la plataforma de educación en línea de transmisión brinda acceso a todos
sus cursos y los nuevos lanzamientos en la plataforma. En 2020, se valoró en más de $ 800
millones.
modelo de negocio de duolingo en cambio aprovecha gamification para que millones de
usuarios aprendan cualquier idioma:

Duolingo es una plataforma EdTech que aprovecha la gamificación para permitir que
millones de usuarios aprendan idiomas. Duolingo aprovecha un híbrido entre los modelos
con publicidad y freemium. De hecho, la aplicación gratuita gana dinero a través de la
publicidad. Los usuarios gratuitos también se canalizan hacia suscripciones premium con
una experiencia sin publicidad y más funciones.
El modelo de negocio de Udacity en cambio, aprovecha las asociaciones con universidades
para ofrecer diferentes tipos y formatos de educación, basados en “nanotítulos”.

Udacity es una plataforma EdTech freemium que ofrece MOOC (cursos abiertos a
cualquier persona para inscribirse). Udacity se asocia con empresas y universidades para
ofrecer nanotítulos (programas de educación en línea a corto plazo centrados en
habilidades especializadas en informática). El usuario paga una tarifa única o de
suscripción para acceder a uno o todos los cursos.

Modelo de negocio empresarial basado en ventas complejas

En un modelo de negocio empresarial, una empresa se enfoca en grandes clientes,

generalmente clientes de Fortune 500 que tienen un presupuesto masivo de millones o
miles de millones de dólares. Este tipo de negocio se basa principalmente en ventas
complejas.

Como explica Peter Thiel en su libro cero a uno, cuando se trata de la distribución de una
empresa, es fundamental comprender cuál es su posición. De hecho, en un modelo de
negocio empresarial, todo se basa en cerrar negocios importantes.

Por lo tanto, es crucial contar con vendedores senior con competencia en la gestión de
esos grandes negocios para garantizar el éxito de la empresa.

En este sentido, trazar una línea clara entre Marketing y Ventas es el punto clave cuando
se trata de construir un negocio empresarial. Eso es porque necesita identificar el objetivo
correcto con un enfoque láser.

La mayoría de las veces, una gran empresa puede tener solo unas pocas docenas de
clientes potenciales. Una vez identificados esos clientes potenciales, debe poner los
recursos adecuados para cerrar esos tratos.
Fintech: digitalizando el sistema financiero

Los modelos de negocio Fintech aprovechan la tecnología y lo digital para mejorar la

industria de servicios financieros. Los modelos de negocio Fintech, por lo tanto, aplican la
tecnología a varios casos de uso de servicios financieros. Los ejemplos de modelos de
negocios de Fintech incluyen Affirm, Chime, Coinbase, Klarna, Paypal, Stripe, Robinhood y
muchos otros cuya misión es digitalizar la industria de servicios financieros.
modelos de negocio fintech han estado abordando uno de los problemas más difíciles.
Cómo transformar el sistema financiero a través de la digitalización y la tecnología. Este es
uno de los problemas más difíciles porque la industria financiera está altamente regulada
y es muy difícil de transformar.

Los jugadores como PayPal lo han estado intentando desde el comienzo de la era digital.
Más tarde, otros jugadores como Stripe también abordaron el problema. La ola de fintech
es muy fuerte. Y con la tecnología blockchain desarrollándose en el camino, esto también
podría ayudar a fintech a dar un salto adelante en la próxima década.

Modelo de negocio de noticias instantáneas

Twitter gana dinero de dos formas: publicidad y licencias de datos. En 2021, Twitter
generó 4.5 millones de dólares en publicidad y 570 millones de dólares en licencias de
datos. Si bien Twitter generó $ 5 mil millones en ingresos totales, perdió 221 millones.
Twitter ha basado su fortuna en los mensajes cortos (hasta 2017 140 caracteres, luego
ampliados a 280) que permiten compartir las noticias pero también actualizaciones que se
convierten en noticia.

Uno de los aspectos más potentes de Twitter es su inmediatez, que aunque también
podría haber causado problemas en la industria de los medios, también permitió
desintermediar las noticias.

Twitter es un comerciante de atención, que gana dinero principalmente a través de la

publicidad., como Facebook y Google.

Entrega de última milla, modelos de negocio bajo demanda

La entrega de última milla consiste en el conjunto de actividades de una cadena de

suministro que llevarán el servicio y el producto al cliente final. El nombre “última milla”
se deriva del hecho de que, de hecho, esto generalmente se refiere a la parte final del
viaje de la cadena de suministro y, sin embargo, es extremadamente importante, ya que
es la parte más expuesta al consumidor.
Entrega de última milla es uno de los problemas más difíciles de abordar, ya que se
encuentra fuera de lo que llamamos efectos de red. En resumen, no importa mucho los
efectos de red que una empresa haya acumulado a lo largo de los años. La última milla es
el último tramo de la cadena de suministro y, sin embargo, extremadamente importante
(está orientada al consumidor, por lo que la experiencia general del cliente dependerá de
ello).

Varias empresas están abordando “los problemas de la última milla”. Y cuando llegó la
pandemia, sus modelos de negocio evolucionaron rápidamente. La última milla también
está entrelazada con la demanda. De hecho, cuanto más se pueda pedir y entregar
rápidamente un producto, más se reducirá la brecha entre las tiendas minoristas/físicas y
las tiendas digitales.

Más allá de Amazonas, algunas otras plataformas están abordando el problema de la

última milla empezando por la alimentación y el transporte. Sin embargo, una vez que se
han resuelto esos dos casos de uso. Esto se puede extender a muchas otras industrias. Es
por eso que el problema de la última milla vale billones.

En el modelo comercial de entrega de alimentos, las empresas aprovechan la tecnología

para crear plataformas que permitan a los usuarios recibir los alimentos en sus hogares.
Este modelo comercial generalmente se configura como una plataforma y un mercado de
múltiples lados, donde la empresa de entrega de alimentos gana dinero cobrando
comisiones al restaurante y al cliente.
Modelo de negocio de bloqueo

Apple es una empresa basada en productos impulsada por modelos comerciales de

plataforma (como Apple Store), en los que las ventas aún provienen principalmente del
iPhone. Sin embargo, la empresa también ha hecho la transición hacia una empresa de
servicios (con Apple Store, iTunes ahora se llama Apple Music) y como una empresa de
productos portátiles, que es el segmento de más rápido crecimiento.
Apple es famosa en el mundo de los negocios (más allá de lanzar productos tecnológicos
bellamente diseñados) por su filosofía de mantener su ecosistema lo más cerrado posible.
Los dispositivos de Apple se comunicarán entre sí sin problemas para crear una gran
experiencia.

Si bien la experiencia fluida para los usuarios a través de los dispositivos de Apple hace
que sus productos sean atractivos para millones de personas, la falta de integración con
productos fuera de su ecosistema también puede ser frustrante.

Una experiencia bloqueada puede ser excelente para tener tanto control sobre la
experiencia de los usuarios e incentivar a los clientes a comprar más productos de la
empresa. También puede ser una desventaja a largo plazo, ya que los competidores que
aprovechan un enfoque abierto pueden crecer más rápidamente.
Mientras la empresa pueda seguir invirtiendo en el desarrollo de excelentes productos,
integrándolos entre sí para crear una experiencia fluida y manteniendo una línea de
distribución sólida, ese modelo podría funcionar.

Modelo de negocio de cola larga

El modelo comercial de cola larga fue popularizado por el ex editor de la revista Wired,
Chris Anderson, quien acuñó la frase "cola larga" y escribió un libro sobre el tema llamado
The Long Tail: Why the Future of Business Is Selling Less of More. El modelo comercial de
cola larga sugiere que las empresas pueden beneficiarse de la venta de productos de
nicho de bajo volumen. En teoría, vender una cantidad significativa de estos productos es
más rentable que vender menos productos más populares.
A modelo de negocio de cola larga puede ser una forma muy poderosa de entrar en un
mercado existente dominado por titulares. El jugador de cola larga podrá ofrecer una
propuesta de valor convincente a los usuarios y clientes, ya que centrará sus esfuerzos en
encontrar la mayor cantidad de productos de nicho de cualquier categoría. Así es como
una vez que las nuevas empresas se convirtieron en gigantes tecnológicos, reorganizaron
industrias enteras. Amazon lo hizo primero con los libros, luego con todo lo demás. Netflix
lo hizo con películas y series. Google lo hizo con la información. Y Facebook lo hizo con la
creación de redes.

Modelo de negocio líder en pérdidas

Un líder de pérdidas pierde dinero conscientemente en un artículo de producto, ya sea

para ingresar a un mercado o para atraer clientes a otro segmento del negocio (negocio
auxiliar). Por lo tanto, si se ejecuta bien, las pérdidas se compensan con las ganancias en la
venta de productos auxiliares o en la obtención de cuotas de mercado. Por lo tanto,
podría traducirse en una ventaja a largo plazo.
EL líder de pérdida por lo general aprovecha un producto o servicio de gancho o un
conjunto de productos y servicios que se venden al costo o a pérdida, pero sirven como
una forma de mejorar la base de clientes y canalizarla hacia otros productos y servicios.

Modelo de negocio de consultoría de gestión

Como una de las empresas de consultoría más exitosas del mundo, Accenture gana dinero
vendiendo servicios de consultoría en varias industrias (desde servicios financieros hasta
comunicación y tecnología). Un modelo de negocio de consultoría a menudo se basa en
contratar personas talentosas y hacer que trabajen en múltiples proyectos de clientes. El
cliente paga una tarifa que puede evaluarse por hora o por día, de acuerdo con los
requisitos del servicio. Accenture fue capaz de construir una multimillonaria basada en
servicios de consultoría en todo el mundo.
Modelo de creador de mercado

Algunas plataformas crean liquidez eliminando cientos de intermediarios que se utilizan

para bloquear el mercado. Cuando eso sucede, el mercado se vuelve más grande y más
líquido con el tiempo. Eso permite que la plataforma funcione como creador de mercado,
o creador del precio, haciéndolo líquido.

La fijación dinámica de precios es la práctica de tener múltiples puntos de precio basados

en varios factores, como segmentos de clientes, horas pico de servicio y consumo basado
en el tiempo que permiten que la empresa aplique precios dinámicos para expandir su
generación de ingresos.

Uno de los principales valores de una plataforma como Uber es el hecho de que puede
crear liquidez en la plataforma al agrupar de vez en cuando a buzos y pasajeros, también
con Precio dinamico.

Modelos de negocio de los mercados

Mercados y plataformas se han convertido en los modelos de negocio más dominantes de

la era digital. Y se han transformado en varios tipos de plataformas. De aquellos que
ofrecen productos, servicios (o ambos). Para aquellos que negocian solo B2B, B2C o C2B. Y
estos mercados y plataformas que se desarrollaron principalmente de igual a igual, frente
a los de tres o múltiples lados.

Un mercado es una plataforma donde los compradores y vendedores interactúan y

realizan transacciones. La plataforma actúa como un mercado que generará ingresos en
tarifas de una o todas las partes involucradas en la transacción. Por lo general, los
mercados se pueden clasificar de varias maneras, como aquellos que venden servicios
frente a productos o aquellos que conectan a compradores y vendedores a nivel B2B, B2C
o C2C. Y esos mercados conectan dos jugadores principales o más.
Modelo de negocio multimarca

A fines de la década de 1990, comenzó una guerra en la industria de la moda de lujo para

apoderarse de Gucci. Esa guerra vio un pulso entre Grupo Kering – una empresa fundada
como una organización de comercio de madera en la década de 1960 – y Grupo LVMH –
una empresa, que comenzó unas décadas antes principalmente como una empresa de
construcción para convertirse en una de las marcas de lujo más conocidas del mundo.

La guerra se trataba de quién se convertiría en el grupo de lujo más grande, peleado por
los dos hombres más ricos de Francia, pero también de quién sería el imperio de lujo más
diversificado. Eventualmente, Gucci terminó dentro de Kering Group, vendido por LVMH a
un precio alto.

Al mismo tiempo, LVMH se hizo cargo de Fendi. Hoy, tanto Kering Group como LVMH
tienen una enorme cartera de marcas.

Modelo multinegocio
Amazon ejecuta un modelo de negocio de plataforma como modelo central con varias unidades de
negocio dentro. Algunas unidades, como Prime y el negocio de publicidad, están muy vinculadas a
la plataforma de comercio electrónico. Por ejemplo, Prime ayuda a Amazon a recompensar a los
clientes habituales, mejorando así su negocio de plataforma. Otras unidades, como AWS,
ayudaron a mejorar la infraestructura tecnológica de Amazon.

Cuando miras a Amazon, es tentador hablar de su "modelo de negocio".

Sin embargo, Amazon es un conjunto de modelos comerciales
combinados que abarcan:

 Plataforma de comercio electrónico de consumo.

 Plataforma de vendedor propio (Amazon posee un conjunto de marcas
como AmazonBasics).
 Plataforma y servicios de vendedores de terceros (Amazon aloja
vendedores de terceros).
 Amazon Prime.
 Publicidad de Amazon.
 Plataforma Amazon AWC B2B/Enterprise Cloud.
El núcleo de Amazon siempre ha sido la plataforma de comercio
electrónico, sin embargo, a lo largo de los años, como efecto secundario
del desarrollo de partes adyacentes del negocio, para sustentar su
núcleo. Amazon creó programas exitosos (Prime y AWS son ejemplos)
que se convirtieron en negocios autónomos.

Este es el fruto de un modo continuo de crecimiento agresivo e

innovación empresarial que hizo que Amazon se expandiera y reinventar
su modelo de negocio (AWS tiene una lógica completamente nueva que
el negocio central de comercio electrónico y podría ser potencialmente un
derivado de Amazon).

Modelo de negocio de plataforma multifacético

Si vi una red social profesional, al menos en el momento de escribir este
artículo, seguro que pensarás en LinkedIn. De hecho, con más de
quinientos millones de usuarios en todo el mundo, LinkedIn es una
plataforma que ofrece valor para varias partes interesadas.

LinkedIn es una fuente de valor para un B2B que está tratando de crecer;
es un potencia para cualquier desarrollador de negocios y una fuente de
valor para los gerentes de recursos humanos y los candidatos que
buscan aumentar sus habilidades.

En resumen, en un mercado de igual a igual, una empresa actúa como

un intermediario "invisible" que hace que las transacciones y las
interacciones entre vendedores y compradores sean lo más fluidas
posible.

En un plataforma de varios lados, la empresa ofrece servicios a ambos

lados.

Por ejemplo, LinkedIn vende servicios de suscripción a gerentes de

recursos humanos para encontrar candidatos para cubrir vacantes. Al
mismo tiempo, LinkedIn ofrece otro servicio de suscripción para personas
que buscan oportunidades laborales.

Como el valor de la plataforma depende de la capacidad de LinkedIn

para ofrecer candidatos calificados al gerente de recursos humanos, es
por eso que LinkedIn también tiene una plataforma de enseñanza en
línea que ofrece, junto con una suscripción, cursos profesionales para
personas que buscan trabajo.

modelo de negocio multimodal

Lyft es un mercado de transporte como servicio que permite a los pasajeros encontrar un
conductor para un viaje. Lyft también se ha expandido con una plataforma multimodal que brinda
más opciones, como bicicletas compartidas o scooters eléctricos. Lyft gana dinero principalmente
mediante el cobro de tarifas de los conductores que completan los viajes en la plataforma.
Lyft es un servicio de transporte mercado bajo demanda que permite a
los pasajeros encontrar rápidamente un conductor y llegar de un lugar a
otro. Sin embargo, Lyft también se ha expandido con una
multimodal plataforma eso da más opciones como bicicletas compartidas
o scooters eléctricos. 

Lyft aprovecha tres problemas clave relacionados con la coste de

propiedad:

 Subutilización: los vehículos no se utilizan la mayor parte del tiempo.

 Ineficacia: la gran propiedad de vehículos también hizo que las
ciudades construyeran grandes espacios de estacionamiento que
ocupan una buena parte de los paisajes urbanos de las ciudades.
 Desigualdad: La propiedad de automóviles mientras se distribuye
sigue siendo un gran problema para muchas personas que no pueden
permitirse comprar un automóvil.
A partir de ahí, ofrece diferentes opciones a los clientes que pueden
pasar del automóvil a bicicletas compartidas o scooters eléctricos, según
sus necesidades de transporte a corto plazo.

Modelo de negocio multiproducto (Octopus)

El modelo de negocios de OYO es una mezcla de plataforma y marca, donde la compañía comenzó
principalmente como un agregador de hogares en toda la India y rápidamente se movió a otras
verticales, desde el ocio hasta el trabajo conjunto y los viajes corporativos. En una especie de
pulpo estrategia de negocios de expansión para cubrir todo el espectro de bienes raíces de corto
plazo.

En su expansión parte., OYO comenzó en India, pero rápidamente se

movió a diferentes verticales. A partir de ahí construyó una cartera de
productos, cada uno lanzado en paralelo a su expansión. parte., para
cubrir áreas geográficas más grandes, pero también diferentes
segmentos del mercado.

Desde la gama baja del mercado de viajes hasta la gama alta con su
Townhouse, una especie de hotel boutique moderno. Ampliar aún más el
coworking y los viajes corporativos.
Este tipo de modelo de negocio está sesgado hacia una rápida estrategia
de salida al mercado que se mueve en todas las direcciones para
expandirse y abarcar al máximo la experiencia de punta a punta para los
viajeros.

Modelo de negocio basado en suscripción bajo demanda

Netflix es un modelo de negocio basado en suscripción que gana dinero con tres planes simples:
básico, estándar y premium, que brinda acceso a series, películas y programas de transmisión.
Aprovechando una plataforma de transmisión, Netflix generó más de $ 29.6 mil millones en 2021,
con un ingreso operativo de más de $ 6 mil millones y un ingreso neto de más de $ 5 mil millones. 

Ahora damos por sentado que debemos ver nuestros programas y series
favoritos bajo demanda. Sin embargo, durante décadas, el modelo
comercial de los medios tradicionales se ha basado en horarios fijos. O
viste el Late Show en el momento en que estaba saliendo al aire, o se
suponía que debías esperar la próxima réplica de ese episodio.

A veces, un modelo de negocio solo se vuelve posible cuando la

tecnología evoluciona. En algunos casos, también requiere algo de
creatividad cuando la tecnología no ayuda. Por ejemplo, en 1997 Reed
Hastings, CEO y fundador de Netflix, inició un negocio basado en el
alquiler de DVD.

Este negocio hoy contribuye a una pequeña parte de los ingresos de

Netflix, pero en ese momento era el núcleo del negocio y lo ha sido
durante años. “On-demand” en ese momento era posible con el modelo
de negocio de pago por alquiler. 

Hasta Netflix hizo la transición al modelo de negocio basado en

suscripción bajo demanda; un viejo modelo de negocio utilizado por las
revistas durante décadas resultó exitoso e “innovador” en la industria de
la televisión, donde el contenido se distribuía principalmente en horarios
fijos.

El binge-watching es la práctica de ver series de televisión todas a la vez. En un discurso en el

Festival de Televisión de Edimburgo en 2013, Kevin Spacey dijo: "Si quieren darse un atracón,
deberíamos dejarlos hacerlo". Este nuevo formato de contenido sería popularizado por Netflix,
lanzando todas sus series de televisión de golpe.
Modelo de negocio uno por uno

Alguna vez has oído hablar de TOMS Zapatos? Como puede entender
por el nombre, esta es una empresa que fabrica zapatos. ¿Qué tiene de
nuevo? El fundador de TOMS Shoes ha ideado un modelo en el que, por
un par de zapatos vendidos, se regala otro par a niños de todo el mundo
que no pueden pagarlos.

Este tipo de modelo podría verse como una especie de híbrido que
combina modelos lucrativos con modelos no lucrativos. En realidad,
TOMS Shoes ha demostrado ser rentable y sostenible en el tiempo.

De hecho, el lado sin fines de lucro del modelo comercial funciona como
un excelente impulsor para el negocio. Cualquiera quiere participar en el
crecimiento de una empresa que no solo vende zapatos, sino que
también cuida a los niños de todo el mundo.

Así, ya no es sólo un par de zapatos; es una historia de la que quieres

ser parte.

Modelo de negocio de código abierto

Fastly sigue un modelo de negocio empresarial, que ofrece una plataforma de nube perimetral. El
modelo de negocio de Fastly aprovecha una comunidad activa de desarrolladores. Una buena
parte de sus ingresos se gastó en procesos de ventas y marketing como negocio empresarial. La
compañía tiene docenas de representantes de ventas de campo y gerentes de ventas. Por una
tarifa mensual, los clientes empresariales obtienen acceso a la plataforma, administración de
cuentas y atención al cliente mejorada. En 2021, la empresa generó más de $354 millones en
ingresos, de los cuales más de $313 provinieron de 445 clientes empresariales.

En cuanto a la captación de clientes. parte., el modelo de código abierto

no es tan diferente del freemium/freeterprise. Existe el servicio/producto
básico que se ofrece de forma gratuita y una versión
comercial/empresarial que se paga.

Sin embargo, hay una diferencia clave.

Mientras que en freemium y freeterprise, el producto gratuito es
construido, desarrollado y mantenido por la empresa de forma
centralizada.

En un modelo de código abierto, el producto gratuito es creado,

desarrollado y, en parte, mantenido por una comunidad abierta de
desarrolladores.

Esos desarrolladores no son empleados de la empresa, sino parte de

una comunidad independiente. Esto implica que la empresa que vende la
versión premium del software de código abierto deberá tener cuidado con
la forma en que lo monetiza para evitar decepcionar a la comunidad de
desarrolladores que hizo posible el proyecto en primer lugar.

Modelo de negocio de núcleo abierto

Si bien el término fue acuñado por Andrew Lampitt, el núcleo abierto es una evolución del código
abierto. Donde una parte central del software/plataforma se ofrece de forma gratuita, mientras
que además se crean funciones premium o complementos, que son monetizados por la
corporación que desarrolló el software/plataforma. Un ejemplo del modelo de núcleo abierto de
GitLab, donde el servicio alojado es gratuito y abierto, mientras que el software está cerrado.

Como Nick Heudecker explicado:

El central propuesta de valor de los principales proveedores de

código abierto ha sido la libertad del bloqueo del proveedor.
Después de todo, los elementos centrales de la LOS
PRODUCTOS son de código abierto, desarrollados por una
comunidad global. El núcleo LOS PRODUCTOS no es propiedad
de una sola empresa, sino, en casi todos los casos significativos,
de Apache Software Foundation (ASF). Si pasa lo peor y salimos
de la administración de empresas., el código vivirá en el ASF.
Estás seguro. Si no le gustamos, es de código abierto. Estás
protegido. No sé qué sucede después, pero bueno, código
abierto.

Un modelo de negocio clave para entender núcleo abierto is GitLab:

GitLab fue creado en 2013 por los desarrolladores ucranianos Dmitriy Zaporozhets, Valery Sizov y
Sytse Sijbrandij como una solución de gestión de código fuente para equipos de software
colaborativo. GitLab es una herramienta DevOps de código abierto basada en la web que
proporciona funciones de canalización de implementación e integración continua y seguimiento
de problemas. Gana dinero a través de sus dos planes principales de pago (Premium y Ultimate) y
a través de sus complementos de suscripción.

Modelo de negocio entre pares

Airbnb es un modelo de negocio de plataforma que gana dinero cobrando a los huéspedes una
tarifa de servicio entre el 5 % y el 15 % de la reserva, mientras que la comisión de los anfitriones es
generalmente del 3 %. Debido a la pandemia, Airbnb está ampliando su modelo comercial y
experimentando con nuevos formatos, como experiencias en línea, para hacer la transición hacia
experiencias totalmente digitales.

Un modelo de negocio peer-to-peer se basa en la premisa de crear valor

tanto para el lado de la demanda como para el de la oferta, mientras que
la empresa que actúa como intermediario monetiza a través de
comisiones.

Empresas como Airbnb han implementado la versión moderna del

modelo comercial peer-to-peer. Como la tecnología ha avanzado
rápidamente, en el caso de Airbnb, ganó solo porque permitió que las
transacciones entre los anfitriones y el anfitrión fueran fluidas.

La plataforma funciona a la perfección y Airbnb solo interviene para crear

confianza y mitigar el riesgo para la parte involucrada.

Modelo agnóstico de plataforma

Grammarly se aprovecha de un servicio freemium, donde se solicita a los usuarios gratuitos que
cambien a una suscripción paga. Grammarly gana dinero vendiendo planes premium desde $
11.66 a $ 29.95 por mes. La empresa también gana dinero vendiendo servicios de corrección
humana a sus usuarios pagos.

El CEO de Grammarly explicó a TechCrunch ya que una de las ventajas

clave de Grammarly es su "enfoque agnóstico de plataforma". En
resumen, Grammarly se enfoca en estar en cualquier lugar donde el
usuario necesite estar.

Este enfoque hace que la propuesta de valor de Grammarly sea

convincente en un mundo tecnológico dominado por los gigantes
tecnológicos que intentan cubrir la experiencia integral de los usuarios,
encerrándolos así en sus jardines amurallados.

En cambio, Grammarly está tratando de estar en cualquier lugar,

independientemente de la plataforma, lo que hace que el usuario sea
libre de elegir la plataforma.

modelo de negocio de la plataforma

Un modelo de negocio de plataforma genera valor al permitir interacciones entre personas,
grupos y usuarios aprovechando los efectos de red. Los modelos de negocio de plataforma
generalmente comprenden dos lados: oferta y demanda. Iniciar las interacciones entre esos dos
lados es uno de los elementos cruciales para el éxito de un modelo de negocio de plataforma.

Mientras que cualquier negocio hoy en día con un mínimo de

configuración tecnológica quiere llamarse a sí mismo un modelo de
negocio de plataforma, el modelo de negocio de la plataforma tiene
características específicas. disfruta efectos de red; permite interacciones
entre sus participantes clave. Y para empezar, tiene que resolver el
llamado huevo y la gallina. parte. problema, donde la plataforma tiene
que averiguar de qué lado patear la plataforma.

Definición Efectos de red: El valor

de un servicio/plataforma
aumenta por cada usuario Subtipo Descripción – Ejemplo
adicional, a medida que se unen
más usuarios.

A medida que se unen más usuarios, el valor de la

plataforma aumenta para cada usuario adicional. Tomemos
el caso de una plataforma de redes sociales, como Facebook,
Instagram, TikTok, LinkedIn y Twitter. Cuantos más usuarios
Directo, del mismo lado o de un
se unan, más valiosa será la plataforma para cada usuario
solo lado
adicional, ya que el nuevo usuario puede encontrar
contenido exponencialmente más rico y amplio (siempre
que la plataforma pueda evitar la congestión o la
contaminación).

Indirecto o cruzado En este caso, un tipo de usuario que se une a la plataforma

 la hace más valiosa para otros tipos de usuarios. Tomemos el
caso de LinkedIn. Si bien LinkedIn disfruta de los efectos de
red del mismo lado, la plataforma se vuelve más valiosa para
los usuarios que buscan mejorar sus carreras a medida que
se unen más usuarios. Al mismo tiempo, LinkedIn disfruta de
efectos de red indirectos o cruzados. Más usuarios que se
unen a la plataforma para hacer crecer su carrera la hacen
más valiosa para los reclutadores (por lo tanto, un tipo de
usuario diferente), ya que pueden encontrar candidatos más
calificados en la parte superior de la plataforma.

Tomemos el caso de LinkedIn. Si bien LinkedIn disfruta de los

efectos de red del mismo lado, la plataforma se vuelve más
valiosa para los usuarios que buscan mejorar sus carreras a
medida que se unen más usuarios. Al mismo tiempo,
LinkedIn disfruta de efectos de red indirectos o cruzados. En
este caso, un tipo de usuario que se une a la plataforma la
Dos caras
hace más valiosa para otros tipos de usuarios. Más usuarios
que se unen a la plataforma para hacer crecer su carrera la
hacen más valiosa para los reclutadores (por lo tanto, un
tipo de usuario diferente), ya que pueden encontrar
candidatos más calificados en la parte superior de la
plataforma.

En este caso, más de dos tipos de usuarios son impulsados

por la dinámica de la red. Tomemos el caso de Uber Eats;
cuantos más restaurantes se unan a la plataforma, más
valiosa se vuelve la plataforma para los consumidores.
Mientras que al mismo tiempo, al aprovechar su plataforma
Múltiples
existente, los conductores de Uber tienen opciones de viaje
lados
adicionales. Para que puedan obtener ingresos adicionales
entregando alimentos en lugar de dar paseos. Eso hace que
la plataforma en general sea mucho más valiosa para los tres
tipos principales de usuarios: comensales, restaurantes y
ciclistas.

¿Cómo Efectos de red Trabajo.

Un efecto de red es un fenómeno en el que a medida que más personas o usuarios se unen a una
plataforma, más mejora el valor del servicio ofrecido por la plataforma para aquellos que se unen
después.En un efecto de red negativo, a medida que la red crece en uso o escala, el valor de la
plataforma podría reducirse. En los modelos de negocio de plataforma, los efectos de red ayudan
a que la plataforma sea más valiosa para el próximo usuario que se una. Los efectos negativos de
la red (congestión o contaminación) reducen el valor de la plataforma para el próximo usuario que
se una. 

De hecho, como la plataforma, por lo general, tiene dos o más jugadores

clave, su propuesta de valor también se adapta a esos varios jugadores.
Por ejemplo, en una plataforma como Uber, los impulsores fueron la
clave para hacer que el servicio tuviera valor en primer lugar. En una
plataforma, como Airbnb, los anfitriones y la disponibilidad de una amplia
variedad de hogares fueron fundamentales para poner en marcha la
plataforma.

Por lo tanto, un modelo de negocio de plataforma tiene que averiguar

cómo poner en marcha el lado de la plataforma que automáticamente
desencadenará efectos de red en el otro lado (por ejemplo, cuantos más
conductores en Uber, más valiosa es la plataforma para los pasajeros).

Sin embargo, tenga cuidado, incluso cuando los modelos de negocio de

la plataforma escalan, pueden salirse de control, muy rápidamente,
debido a efectos de red negativos.

Definición Efectos de red negativos: el valor del

servicio/plataforma disminuye para cada usuario
adicional, a medida que se unen más usuarios. Esto
puede deberse a la congestión (cuando la plataforma
Descripción – Ejemplo
no puede manejar el mayor uso) o la contaminación
(cuando el tamaño de la red hace que sea difícil
agregar valor de forma incremental y, en cambio, su
valor se reduce).

Congestión (aumento del uso) En este caso, se reduce la calidad del servicio cuando
ciertas partes de las redes transportan muchos más
datos de los que pueden manejar. Eso suele suceder
debido a las limitaciones de escala y el ruido debido a
las limitaciones de curación. Dado que se trata de un
problema tecnológico, se manifiesta como una
ralentización del servicio o tal vez el bloqueo de la
plataforma. Tomemos el caso de servicios como
YouTube que colapsan por demasiado tráfico. O, si
eres un profesional, un servicio como Slack falla
porque no puede manejar los picos de tráfico. Eso se
convierte en un perjuicio con posibles efectos
negativos en la red porque de repente impide que
 todo un equipo funcione correctamente. Por lo
tanto, un efecto de red negativo puede tener
consecuencias negativas exponenciales. Por ejemplo,
los usuarios cambiarían a alternativas en masa si esto
sucediera repetidamente, creando así un daño
estructural a la red.

El caso de la contaminación está más ligado a la

capacidad de la plataforma para mantener su servicio
relevante a escala. Así, imagina el caso de una
plataforma como Twitter, en la que el principal activo
es el feed. A medida que Twitter se vuelve más y más
popular, debe asegurarse de que el contenido
generado por el usuario sea cualitativamente
adecuado. De lo contrario, el riesgo es que el feed de
Twitter del usuario se vuelva menos relevante y
Contaminación de la red (tamaño aumentado)
pierda valor. O imagine el caso que enfrentan
muchas plataformas generadas por usuarios hoy en
día, donde los robots de spam toman el control.
Aquí, suponga que la plataforma no puede manejar
este contenido generado automáticamente. En ese
caso, puede perder valor rápidamente, ya que el
servicio deja de tener valor para los usuarios (toma el
caso de un usuario que tiene que pasar una hora al
día limpiando el feed debido al spam).

Los modelos de negocio de plataforma pueden aprovechar efectos de red, escalar. Al mismo

tiempo, a cierta escala, también efectos de red negativos puede arrancar. Esto hace que sea difícil
de manejar. modelos de negocio de plataforma a escala.

Modelo de negocio de jugar para ganar

El modelo de jugar para ganar es un modelo comercial que permite a los jugadores cultivar o
recopilar criptomonedas y NFT que se pueden vender en el mercado. Este modelo ya se ha
convertido en un estándar en la "industria de los juegos criptográficos", donde los juegos basados
en blockchain permiten que la economía de fichas se active como un mecanismo de incentivos a
escala para que los usuarios jueguen y participen.

EL jugar para ganar modelo es una evolución hacia la habilitación de

juegos basados en la comunidad, además de la blockchain, A
través NFTs.
La privacidad como modelo de negocio innovador
DuckDuckGo gana dinero de dos formas sencillas: publicidad y marketing de afiliados. La
publicidad se muestra en función de las palabras clave ingresadas en el cuadro de búsqueda. Los
ingresos de los afiliados provienen de los programas de afiliados de Amazon y eBay. Cuando los
usuarios compran después de ingresar a esos sitios a través de DuckDuckGo, la empresa cobra una
pequeña comisión.

Si bien los humanos siempre han buscado momentos privados en sus

vidas, la privacidad ha ganado un significado nuevo y renovado en los
tiempos modernos:

Con el auge de la web y el auge de las empresas que ganan dinero

recopilando los datos de los usuarios, la privacidad se ha convertido en
una preocupación. Dado que muchas empresas comienzan a partir de
las preocupaciones de las personas, la privacidad se ha convertido en
una industria.

Parte de esto ha sido impulsado por la práctica de Google de recopilar

datos de los usuarios. A medida que más personas toman conciencia de
la modelo de negocio de google, buscan alternativas que respeten la
privacidad.

Si escribe "privacidad" en el cuadro de búsqueda de Google, entre las

búsquedas relacionadas más frecuentes, encontrará "privacidad Google:"

Si hace clic en "privacidad google" obtendrá en el lado derecho un panel

de conocimiento que destaca "preocupaciones de privacidad con
respecto a Google:"
En resumen, el propio Google está revelando la existencia de una
industria que gira en torno a la privacidad en línea.

En este escenario, un motor de búsqueda como DuckDuckGo, que ha

basado su éxito en lanzar los datos de los usuarios sobre la marcha para
permitir la navegación privada, está creciendo bastante rápido.  

Pato Pato a ganar Crecimiento del palo de hockey

Eso es porque DuckDuckGo gana dinero principalmente a través de

afiliaciones y vendiendo palabras clave locales. Por lo tanto, la privacidad
se convierte en un propulsor para el crecimiento comercial de
DuckDuckGo.    

Proptech, o bienes raíces con esteroides (a través de lo

digital y la tecnología)
PropTech significa tecnología de propiedad, es un movimiento relativamente reciente en la
industria de bienes raíces. Un movimiento es un enfoque innovador que utiliza la tecnología para
optimizar la forma en que los consumidores y los profesionales inmobiliarios interactúan con la
propiedad. PropTech, por lo tanto, aprovecha la digitalización para ayudar a los administradores
de propiedades, propietarios, constructores y propietarios a administrar sus activos.

Un ejemplo clave de ello es el modelo de negocio Zillow. Puede ver el

tipo de modelo de negocio proptech, como una forma de innovar en una
industria muy antigua, al automatizar la cadena de valor de bienes raíces
a través de la tecnología.

Zillow es un mercado de bienes raíces en línea, que conecta a compradores y vendedores,

inquilinos y propietarios a través de una plataforma masiva con experiencias personalizadas de
búsqueda y descubrimiento y una interfaz de usuario simple tanto para comprar/alquilar como
para vender/listar. La empresa gana dinero cobrando una tarifa por las ventas y servicios
adicionales como agentes premium y servicios hipotecarios para compradores.

Modelo de navaja y hoja

El modelo de negocio de cuchillas de afeitar, también conocido como modelo de cuchillas de
afeitar, implica vender un producto a un precio más bajo para luego vender un producto
relacionado más tarde para obtener una ganancia. King C. Gillette, fundador de la empresa de
maquinillas de afeitar de seguridad Gillette, popularizó el modelo comercial de maquinillas de
afeitar y cuchillas, que vendía una maquinilla de afeitar duradera al costo y vendía cuchillas
desechables a un precio superior.

¿Alguna vez te has preguntado por qué una cuchilla cuesta más que una
maquinilla de afeitar? Este es el modelo de ingresos de navajas y
navajas en acción. Cuando una empresa fideliza a sus clientes con un
producto. Luego, esa misma empresa podría aprovechar ese producto
para vender "accesorios" relacionados por un precio superior.

Empresas como Apple, por ejemplo, use una navaja de afeitar y una

cuchilla inversas, modelo de negocio. Apple ha creado plataformas como
App Store e iTunes, que venden aplicaciones y canciones, películas o
series de televisión a un precio conveniente. Mientras que Apple cobra
precios premium en sus dispositivos (iPhone, iPad y Mac).

La lógica es la misma, pero invertida. Como los consumidores están

encerrados en el ecosistema de Apple, se sienten obligados a comprar
productos de Apple a un precio superior y con una elasticidad de precio
muy baja.

Apple obtuvo más de $ 365.8 mil millones en ingresos en 2021, de los cuales más de $ 191.9 mil
millones o más del 52% de sus ingresos totales provinieron del iPhone. Sin embargo, el iPhone no
es solo un producto de hardware; es una plataforma comercial que combina hardware (iPhone),
sistema operativo (iOS) y un mercado (App Store). Por lo tanto, la empresa aún genera la mayor
parte de su dinero en torno a un solo producto que impulsa un ecosistema empresarial.

modelo de negocio minorista

En contraposición, con venta al por major modelos de negocio, modelos

de negocio minorista funcionar directamente a los consumidores,
vendiendo así un producto con mayores márgenes a los clientes.

Un modelo comercial minorista sigue un enfoque directo al consumidor, también llamado B2C,
donde la empresa vende directamente a los clientes finales un producto procesado/terminado.
Esto implica un modelo de negocio mayoritariamente local, conlleva mayores márgenes, pero
también mayores costos y riesgos de distribución.

Como un ejemplo clásico de un minorista la administración de

empresas. modelo, pensar de la cafetería o restaurante local. El dueño
de la cafetería compra un conjunto de productos a granel
de mayoristas (café en grano, alimentos, bebidas, etc.) pagando así
estos productos a bajo precio y los vuelve a vender en su tienda con un
alto margen de beneficio.
Modelo de negocio de seguros en tiempo real
Un modelo de negocio de seguros en tiempo real permite a Tesla construir su propio brazo de
seguros, ajustando dinámicamente las primas, en función del comportamiento de conducción en
tiempo real. Las primas de seguro reducidas vinculadas con el brazo de arrendamiento permiten a
Tesla escalar su lado de la demanda del negocio.

Hay una parte subestimada de La estrategia de distribución de Apple,

que vengo destacando desde hace años: las subvenciones. 

Cuando produce un dispositivo costoso, ¿cómo lo hace escalar? ¡O baja

el precio para los consumidores, o hace que alguien más lo pague!

Cuando Steve Jobs estaba a punto de lanzar el iPhone, sabía que el

marketing sin distribución no funcionaría. 

Convenció a los operadores de telefonía móvil para subsidiar el iPhone a

través de sus planes.

De hecho, en 2021, el El iPhone aún genera más del 50% de los
ingresos de Apple, ¿y adivina qué? La mayoría de los iPhone (64 %) se
vendieron a través de distribución indirecta o de terceros.

Elon Musk es un gran admirador de Steve Jobs (tanto que contrató a

Walter Isaacson para que escribiera su biografía, al igual que el icónico
libro de Steve Jobs) y tomó prestada una buena parte del libro de
jugadas de Apple.

Y ahora, está construyendo dos segmentos críticos de El modelo de

negocio de Tesla, que será vital para posibilitar una amplia distribución
de sus coches: leasing y seguros.

En los últimos diez años, Tesla tuvo que resolver el lado de la oferta.

Lo que Musk denominó "el infierno de la producción en masa" llevó a

Tesla muy cerca de la bancarrota en varias ocasiones (¡en 2018, Tesla
estuvo a unos días de quedarse sin efectivo!).

Sin embargo, ahora que la compañía se ha dado cuenta de eso, a través

de las aperturas de las Gigafactories de Shangai, Berlín y Texas.
La próxima década se tratará de mejorar el lado de la demanda.

En resumen, al permitir que cientos de millones de conductores compren

potencialmente un automóvil costoso, como un Tesla.

¿Cómo está resolviendo esto Tesla?

A través del modelo de negocio de seguros en tiempo real. En resumen,

Tesla permite a los pasajeros actualizar mensualmente su puntuación de
seguridad a través del comportamiento de conducción en tiempo real.

Si bien el seguro tradicional tiene una puntuación fija, a menudo basada

en factores que van mucho más allá de la capacidad del conductor, Tesla
está tratando de volver a enganchar las primas del seguro en función de
la capacidad real del conductor.

Este es un elemento clave del modelo comercial de Tesla, porque una

mejor puntuación de conducción ayuda a Tesla a reducir los costos de
seguro para los conductores y permite que la compañía también brinde
arrendamientos a una tarifa más baja, lo que hace que Tesla sea
asequible para un número mucho mayor de personas. ¡gente!

Esta es la magia de una distribución. parte., integrado en su modelo de

negocio!

modelo de autoservicio
Dropbox generó más del 90 % de sus ingresos a través de sus canales de autoservicio para
convertir a los usuarios en clientes de pago a través de avisos y notificaciones en el producto,
pruebas gratuitas por tiempo limitado de planes de suscripción de pago, campañas de correo
electrónico y marketing de ciclo de vida. Dropbox generó más de 2.1 millones de dólares en
ingresos en 2021, con un ingreso medio por usuario de pago de 133 dólares, basado en 16.79
millones de usuarios de pago.

Un modelo de autoservicio es un modelo basado en freemium capaz de

convertir rápidamente y con usuarios gratuitos de bajo costo en cuentas
pagas. modelo de negocio de dropbox es un gran ejemplo de adquisición
de nuevos usuarios de manera eficiente y a costos relativamente bajos a
través de tres tácticas: 
 Referencias de boca en boca.
 Referencias directas en el producto.
 Y el intercambio de contenido.
Al seguir el modelo freemium cuando los usuarios crean una cuenta
gratuita, esos mismos usuarios a menudo comparten y colaboran con
otros usuarios no registrados. Este mecanismo por el que los usuarios
gratuitos invitan a otros no usuarios crea un mecanismo de referencia
automático.

En cambio, las indicaciones integradas en los productos hacen posible la

conversión, con un embudo automatizado y de bajo contacto para los
usuarios en cuentas premium.

Moda lenta, rápida, ultrarrápida y venta minorista en tiempo

real

La industria de la moda ha evolucionado muy rápidamente desde la

década de 1980, dando lugar a varios movimientos de moda y
permitiendo el desarrollo de empresas que definirían nuestros tiempos.
Entre estos, podemos dividirlos en reproductores de moda lentos, rápidos
y ultrarrápidos.

La moda lenta es un movimiento en contraposición con la moda rápida. Mientras que en la moda
rápida lo importante es la velocidad desde el diseño hasta la fabricación y la distribución, en la
moda lenta la calidad y la sostenibilidad de la cadena de suministro son los elementos clave.

EL de manera lenta modelo de negocio desarrollado también en

contraposición con el modelo de negocio de moda rápida:

La moda de moda ha sido un fenómeno que se hizo popular a fines de la década de 1990 y
principios de la de 2000, cuando jugadores como Zara y H&M se hicieron cargo de la industria de
la moda aprovechando ciclos cada vez más cortos de diseño, fabricación y distribución.
Reduciendo estos ciclos de meses a unas pocas semanas. Con logística justo a tiempo y tiendas
insignia en lugares icónicos de las ciudades más grandes del mundo, estas marcas ofrecían ropa
barata, a la moda y con una amplia variedad de diseños.

Zara personificó ese movimiento. A partir de ahí, se desarrollaron otras

formas de moda rápida. Se movieron hacia arriba y hacia abajo en la
cadena de suministro. Así, reduciendo el tiempo de fabricación por un
lado, y aprovechando también la distribución digital, en lugar de las
tiendas físicas.
Esto llevó al desarrollo de moda ultrarrápida, liderado por jugadores
como Asos:

El modelo de negocio de Ultra Fashion es una evolución de la moda rápida con un fuerte giro en
línea. De hecho, donde el minorista de moda rápida invierte masivamente en logística y
almacenamiento, sus costos aún están sesgados hacia la operación de tiendas minoristas físicas.
Mientras que el minorista de moda ultrarrápida mueve principalmente sus operaciones en línea,
enfocando así sus centros de costos en logística, almacenamiento y una presencia digital basada
en dispositivos móviles.

Como vástago de la tendencia de la ultra-moda, a los jugadores les

gusta ELLA EN han desarrollado un modelo de negocio minorista en
tiempo real:

El comercio minorista en tiempo real implica la recopilación, el análisis y la distribución

instantáneos de datos para brindar a los consumidores una experiencia de compra integrada y
personalizada. Esto representa una nueva tendencia fuerte, como una evolución adicional de la
moda rápida primero (que convirtió el diseño en fabricación en unas pocas semanas), y la moda
ultrarrápida después (que acortó aún más el ciclo de diseño-fabricación). El comercio minorista en
tiempo real convierte las tendencias de la moda en colecciones de ropa en un ciclo de unos pocos
días o un máximo de una semana.

SHEIN es una plataforma internacional de comercio electrónico de moda rápida B2C fundada en
2008 por Chris Xu. La empresa mejoró el modelo de moda ultrarrápida aprovechando el comercio
minorista en tiempo real, que rápidamente transformó las tendencias de moda en las colecciones
de ropa a través de su fuerte presencia digital y exitosas campañas de marca.

Modelo de espacio como servicio

WeWork ejecuta un modelo de membresía que se monetiza a través de un conjunto de paquetes
que incluyen productos y servicios auxiliares de valor agregado para permitir que las empresas
amplíen o reduzcan su espacio de trabajo a pedido. WeWork definió su modelo de ingresos como
un espacio como servicio que afirmaba ser más escalable que los inmuebles comerciales
tradicionales.

Si bien el portador principal de este modelo (Trabajamos) tuvo

reacciones violentas masivas debido a su modelo de negocio
insostenible. La pregunta de si este modelo será posible en el futuro
sigue en pie.

Cierto, esa parte del problema es tomar arrendamientos a largo plazo

para transformarlos en oportunidades a corto plazo al construir servicios
encima de ellos, para arbitrar la diferencia.
Modelo de negocio basado en suscripción
Los modelos comerciales basados en suscripciones se basan en una base de clientes recurrentes,
donde los clientes, en lugar de los propios, generalmente tienen acceso al producto o servicio. El
cliente puede tener la ventaja del servicio, sin poseer el bien subyacente, que es mantenido por la
empresa que gestiona el negocio basado en suscripción.

Piensa en esos dos escenarios. Tienes una serie de cursos online que
vendes de forma puntual. Has vendido 100 cursos en un mes a $100;
habías ganado $10,000. El próximo mes, para tener el mismo nivel de
generación de ingresos, deberá vender los otros 100 cursos.

Esto significa que encuentra más estudiantes o produce nuevos cursos.

Imagina el segundo escenario. Tiene algunos cursos y los pone a
disposición por una suscripción mensual de $75. Si tienes 100
suscriptores, esto significa que cada mes tendrás $7,500 sin tener que
buscar nuevos estudiantes.

Dado este ejemplo, se puede entender por qué el modelo de negocio de

suscripción es tan poderoso Hoy en día, empresas como Netflix, Amazon
(con Prime), LinkedIn y muchas otras utilizan modelos basados en
suscripción para monetizar parte de su negocio. Sin embargo, un modelo
de negocio basado en suscripción también necesita muchos recursos.

Toma Netflix. Seguiré pagando mi suscripción solo si me brindan

contenido nuevo de manera regular. Es por eso que Netflix también
produce series que tienen bastante éxito. Sin embargo, esas series
tienen costos de producción masivos.

En otras palabras, para mantener un modelo comercial basado en

suscripciones, también necesita muchos de los recursos necesarios para
crear contenido nuevo, tener un soporte o servicio increíble que motive a
los suscriptores a seguir pagando. ¡La maldición del modelo comercial de
suscripción es la rotación!

Modelo de surfista: ingeniería inversa del guardián

En el modelo de guardián, vimos cómo el mercado se consolidó bajo un

solo intermediario que, con sus algoritmos, podía cambiar la lógica de
todos los canales de distribución para toda una industria.
Luego, las pequeñas empresas deberán dominar cómo funciona el
guardián y alinearse con su modelo comercial para llegar a clientes
potenciales. Este es el núcleo del modelo de navegación, donde la
pequeña o mediana empresa crea una marca sólida al complementar la
propuesta de valor del guardián.

Por ejemplo, durante años, empresas como Booking, TripAdvisor, y otros

motores de búsqueda de viajes verticales han podido crear empresas
valiosas además de Google. Donde Google no pudo cubrir áreas
verticales, esas empresas complementan eso, construyendo negocios
multimillonarios.

Lo mismo se aplica cuando lanzas un comercio electrónico en Amazon,

un blog aprovechando Google o un canal en YouTube. En todas estas
circunstancias, está alineando su modelo de distribución con el del
guardián para llegar a clientes potenciales.

Modelo de mercado de tres lados

Uber Eats es un mercado de tres lados que conecta a un conductor, un dueño de un restaurante y
un cliente con la plataforma Uber Eats en el centro. El mercado de tres lados se mueve alrededor
de tres jugadores: los restaurantes pagan una comisión por los pedidos a Uber Eats; Los clientes
pagan los pequeños gastos de envío y, en ocasiones, los gastos de cancelación; Los conductores
ganan al hacer entregas confiables a tiempo.

Uber Eats es un gran ejemplo de un mercado de tres lados, donde la

empresa facilita las interacciones entre los comensales, los socios de
entrega y los restaurantes para desarrollar un mercado sólido.

Si bien cada una de esas interacciones podría ocurrir de forma

independiente. La plataforma Uber Eats los hace fluidos, ya que
proporciona un lugar único para que esos jugadores se conecten y hagan
negocios.

Modelo de negocio de contenido generado por el usuario

Entre los 50 sitios más populares en los EE. UU.Quora podría definirse
como un sitio de "preguntas y respuestas sociales". Al igual que Reddit
aprovecha a los usuarios para generar contenido. Quora también recurre
a sus escritores para producir contenido de calidad que responda a las
preguntas de sus usuarios.

Hay algunos aspectos interesantes de Quora. Primero, utiliza una mezcla

de IA combinada con inteligencia humana. Quora permite a los usuarios
escribir contenido mientras usan algoritmos avanzados para escalar la
plataforma. En segundo lugar, a las personas que escriben en Quora no
se les paga.

De hecho, al introducir un mecanismo social de clasificación, los

escritores de Quora se sienten reconocidos por su trabajo. Además,
ganar el premio como el mejor escritor de Quora también podría significar
la mención de publicaciones populares.

Por lo tanto, si tuviera que describir el modelo de negocio de quora en un

par de oraciones, eso sería “el social que aprovecha a los usuarios, que
aspiran a convertirse en escritores, para producir contenido, y se amplía
gracias a una plataforma inteligente construida sobre sistemas de IA."

En términos de monetización, Quora recibió varias rondas de inversión y

comenzó a probar la publicidad basada en texto.

Modelo amplificado por IA generado por el usuario

TikTok es la plataforma china de redes sociales creativas impulsada por contenido de video de
formato corto que permite a los usuarios interactuar y generar contenido a escala. TikTok gana
dinero principalmente a través de la publicidad y generó $ 4.6 mil millones en ingresos
publicitarios en 2021, lo que lo convierte en uno de los modelos comerciales basados en la
atención o comerciantes de atención más populares.

Para muchos, TikTok es solo la próxima generación de redes sociales.

Sin embargo, hay más. TikTok es un feed continuo que muestra formatos
de video cortos, donde los usuarios participan en todo tipo de bailes,
memes y más (por ahora).

Sin embargo, lo que hace que TikTok sea poderoso es la curación

realizada por su IA. Mientras que en la Web 1.0, las redes sociales tenían
que ver con la red. En las aplicaciones sociales impulsadas por IA, se
trata de compromiso.
Los usuarios pueden encontrar un flujo continuo de contenido de
enganche en sus feeds independientemente de su red, la IA lo
reemplaza. Sin embargo, la IA + la red se convierte en un arma atómica
para el crecimiento. Si la máquina publicitaria anterior se basa en la
recuperación de información (Google) y red (Facebook).

Esas son las máquinas de publicidad digital más grandes, ya que

lograron hacer que la publicidad sea en su mayoría invisible o al menos
relevante para los usuarios. ¿Y si eso pudiera llevarse al siguiente nivel?

Donde las plataformas generadas por los usuarios a escala construyeron

poderosos modelos de negocios (Facebook, Twitter, Instagram). La
versión web 2.0 es el contenido amplificado por IA generado por el
usuario que se hará cargo de los nuevos formatos de video.

modelo de desagregador
La desagregación es un proceso comercial en el que se desglosa una serie de productos o bloques
dentro de una cadena de valor para proporcionar un mejor valor al eliminar las partes de la
cadena de valor que son menos valiosas para los consumidores y mantener aquellas que en un
período de tiempo los consumidores valoran más. .

Desagregación es el proceso de romper la cadena de valor para

apoderarse de la parte más valiosa de ella, sin poseer ni soportar el
costo total de propiedad de mantenerla. En fenómenos
como showrooming el cliente navega por la tienda física, pero compra al
minorista en línea, que tiene precios más competitivos.

Por lo tanto, el minorista online se lleva todo el potencial, sin tener el

inconveniente de mantener una tienda física. Un ejemplo clásico es
cuando las personas navegan en una tienda local y luego compran en un
comercio electrónico en línea como Amazon, donde pueden encontrar
precios más competitivos.

Showrooming es un patrón en el que los consumidores navegan en una tienda física pero finalizan
la compra en línea. Webrooming es el proceso inverso. Los consumidores navegan por el producto
online, pero finalizan la compra en la tienda física.

Inicialmente, el desagregador es una especie de aprovechador que toma

las ventajas de una cadena de valor sin soportar las desventajas. Sin
embargo, la cadena de valor general mejora a medida que los clientes
aprovechan al máximo al combinar la experiencia del titular y el
desagregador (por ejemplo, el consumidor navega por varias tiendas
físicas y luego compra en línea a medida que ahorra dinero).

Modelo de negocio integrado verticalmente

Desde sus humildes comienzos en 1961, cuando Leonardo Del Vecchio

comenzó como una pequeña tienda que producía componentes y
productos semiacabados para la industria óptica; esa tienda alcanzó más
de $ 9 mil millones en ventas netas en 2017.

Con todas las principales marcas de la industria de las gafas con licencia
de Luxottica (Armani, Bulgari, Chan, l, Prada y muchas otras), es la más
grande y más negocios integrados verticalmente en el mundo. 

Leonardo Del Vecchio, una de las personas más ricas de Italia y uno de
los empresarios más ricos del mundo, ha construido Luxottica pieza por
pieza.

Comenzó como una pequeña tienda que fabricaba productos

semiacabados para la industria óptica y finalmente adquirió toda la
cadena de suministro, hasta llegar a poseer tiendas minoristas en todo el
mundo. Leonardo Del Vecchio tardó algunas décadas en construir su
negocio integrado verticalmente.

Sin embargo, ahora esa es la empresa más exitosa en la industria óptica.

En lugar de ser adquirida por una gran empresa estadounidense,
Luxottica, con sede en Italia, fue la que adquirió marcas como Oakey (la
empresa de anteojos con sede en California).

Jugadores como Warby Parker tratar de desglosar la cadena de

suministro integrada vertical de Luxottica, poseyendo inicialmente solo
una parte de la cadena de suministro, teniendo así un enfoque más ágil.

Warby Parker es una empresa minorista de anteojos de sol y recetados, que se enfoca en la
integración vertical para mejorar la experiencia del cliente al poseer los laboratorios ópticos donde
se desarrollan los lentes y al poseer tiendas físicas y en línea para que los clientes puedan elegir
entre una variedad de productos. Warby Parker aprovecha programas como el programa Home-
Try-On y "Compre un par, regale un par" para reducir los costos de adquisición de clientes a largo
plazo, incentivar las compras recurrentes y las referencias de clientes existentes.
modelo de negocio mayorista
El modelo mayorista es un modelo de venta en el que los mayoristas venden sus productos a
granel a un minorista a un precio con descuento. El minorista luego vende los productos a los
consumidores a un precio más alto. En el modelo mayorista, un mayorista vende productos a
granel a puntos de venta minoristas para su posterior venta. Ocasionalmente, el mayorista vende
directamente al consumidor, siendo el gigante de supermercados Costco el ejemplo más obvio.

Mientras que en los modelos comerciales directos al consumidor, el

fabricante va directamente a los consumidores. En el modelo mayorista,
la empresa pasa por intermediarios para llegar a los consumidores
finales. Por lo general, este tipo de modelo comercial implica que la
empresa mayorista solo necesita ocuparse de ciertos aspectos del
negocio (abastecimiento y logística), mientras que no tendrá que gastar
recursos masivos en otros procesos como la distribución y el marketing,
ya que vender principalmente a granel a menos clientes grandes.

Leer: Estrategia empresarial: definición, ejemplos y estudios de casos

Ingeniería inversa de cualquier modelo de

negocio
El análisis empresarial es una disciplina de investigación que ayuda a impulsar el cambio dentro de
una organización al identificar los elementos y procesos clave que generan valor. El análisis
comercial también se puede utilizar para identificar nuevas oportunidades comerciales o cómo
aprovechar las oportunidades comerciales existentes para hacer crecer su negocio en el mercado.

Puede utilizar el FourWeekMBA Análisis de Negocios Framework para

aplicar ingeniería inversa a cualquier negocio.

Leer: Cómo analizar cualquier negocio 

Puntos clave
 Muchos creen que el modelado de negocios se trata de copiar y pegar.
En cambio, se trata de experimentación. 
 Los modelos de negocios pueden ofrecer plantillas válidas que
podemos probar, pero solo cuando se combinan esos ingredientes,
obtenemos un modelo único, difícil de replicar, que es cuando se crea
una ventaja competitiva.
 Los modelos de negocio no son planes de negocio. Mientras que
muchas nuevas empresas consultan el modelado de negocios justo
cuando es el momento de construir su discurso para los inversores. En
realidad, el modelo de negocio parte. sirve a los empresarios para
probar sus hipótesis, de forma rápida y económica. De modo que
cuando tenga suficientes mecanismos incorporados para la
sostenibilidad dentro de su modelo de negocio, tendrá suficiente
efectivo en el banco para seguir creciendo. O tal vez el mercado haya
demostrado que su modelo es exitoso, por lo que está listo para pasar
al siguiente nivel.
 En una era en la que la tecnología se convierte en un producto básico
con el tiempo, la experimentación con el modelo de negocio puede
resultar más sostenible, ya que es más difícil aplicar ingeniería inversa
(ya que comprende muchos componentes básicos que a veces son
difíciles de entender también para la misma empresa que implementa
el modelo de negocio exitoso). 
 El modelado de negocios es un viaje continuo de descubrimiento.
nunca termina A medida que una empresa escala o crea opciones
para escalar, todo el modelo comercial se transformará y la cuestión
de si será sostenible para la siguiente etapa de crecimiento y
escalabilidad permanece abierta.
 No existe un modelo de negocio correcto o incorrecto, sino un modelo
que funcionará en un determinado contexto y que de repente dejará de
funcionar en otros. El modelado de negocios es también una cuestión
de filosofía de vida. La visión de los fundadores o de quienes llevaron
el negocio de una etapa a la siguiente afecta la visión a largo plazo del
negocio, por lo tanto, su dirección a largo plazo. 
Base de datos de tipos de modelos de negocio
Base de datos de
tipos de modelos Descripción Ejemplo
de negocio

Financiado por la En el modelo con publicidad, el servicio básico de entrada se Spotify

publicidad ofrece de forma gratuita y está subvencionado por la publicidad
que se envía a las cuentas gratuitas. Un ejemplo es Spotify, que
es una mezcla de publicidad y premium. El modelo con
publicidad se utiliza como un modelo autosuficiente. Al mismo
tiempo, también se solicita que las cuentas gratuitas se
conviertan en cuentas premium. Por lo tanto, en este caso
específico, el modelo con publicidad funciona tanto como
 modelo autosuficiente como freemium.

En el modelo de afiliado, la empresa puede generar ingresos al

referirse a otros servicios y productos, ganando así una comisión
por cada venta. Al mismo tiempo, el programa de afiliación se
puede utilizar como un motor de crecimiento para la empresa
Afiliado Amazon
que permite a los afiliados enviar tráfico de referencia a la
plataforma. Amazon ha estado entre las empresas de tecnología
que más han disfrutado de la tracción inicial gracias a las
afiliaciones.

En este modelo de negocio, el agregador se convierte en el

intermediario al eliminar a todos los demás intermediarios del
Aggregator mercado. Para comprender más sobre este modelo y cómo se
diferencia de los modelos comerciales de plataforma, lea la guía
sobre el modelo comercial de agregador.

En resumen, Neil Patel Digital es la agencia de SEO y marketing

digital que permite a Neil Patel monetizar su tráfico
Basado en la principalmente ofreciendo contenido gratuito y herramientas de
neilpatel.com
agencia marketing gratuitas. Esta es una mezcla de un modelo de
negocio freemium, combinado con un modelo de negocio
basado en agencias.

En un modelo comercial asimétrico, la organización no monetiza

al usuario directamente, sino que aprovecha los datos que los
usuarios proporcionan junto con la tecnología, lo que hace que
un cliente clave pague para mantener el activo principal. Por google, facebook
ejemplo, Google gana dinero aprovechando los datos de los
usuarios, combinados con sus algoritmos vendidos a los
anunciantes para obtener visibilidad.

El producto principal del comerciante de atención está

representado por los globos oculares de millones, si no miles de
Atención-
millones, de usuarios. Por lo general, el comerciante de atención google, facebook
Comerciante
hace que su producto principal sea gratuito y lo más abierto
posible, luego lo monetiza a través de publicidad dirigida.

Barra con pesas En este modelo, una empresa utiliza un enfoque de barra para el Alfabeto Otras
producto y la distribución. Tiene un producto y un negocio Apuestas
central en los que se gastan la mayoría de los recursos y en los
 que se estructura toda la organización. Por otro lado, apuestas
por nuevos productos que podrían renovar tu modelo de negocio
y hacer que el antiguo sea irrelevante.

Un ejemplo perfecto es una empresa como Grubhub, una

plataforma en línea y móvil para pedidos para llevar y entregar
Licitación
en restaurantes. La compañía cobra a los restaurantes una GrubHub
Multimarca
comisión por pedido anticipado y genera ingresos cuando los
comensales hacen un pedido en su plataforma.

Plataforma de consumidores de comercio electrónico de Amazon

(aquí no nos referimos a Amazon AWS). La inversión continua y
masiva de Amazon en el crecimiento para dominar múltiples
Amazon comercio
Blitzsacler mercados es un ejemplo perfecto de un modelo de negocio con
electrónico
crecimiento incorporado. Esta es la combinación de varios
elementos (efectos de red de la plataforma + poder de marca +
modelo financiero escalable).

En la paquetización, un fuerte poder de distribución combina

varios productos en una sola oferta para extraer más del
mercado. Durante décadas, Microsoft ha podido agrupar varios
Bundler Microsoft
productos bajo el mismo paraguas (Office se ha acoplado de vez
en cuando a varios otros productos), por lo que la empresa
extrae más del mercado si estuviera vendiendo un solo producto.

Una cadena de bloques es un libro mayor distribuido que se basa

en la criptografía para manejar transacciones, interacciones o
cualquier cosa que implique un intercambio entre personas, que
Basado en
es descentralizado y anónimo. Empresas como Steemit han Steemit
Blockchain
creado un modelo de negocio en torno a la habilitación de
contenido generado por el usuario mediante el uso de un
protocolo de cadena de bloques.

Cadena-Mixto a Este modelo se utiliza para escalar restaurantes o negocios de Starbucks

Franquicia alimentos mientras se mantiene un control más estricto de la
marca. La compañía mantiene un mayor porcentaje de cadenas
de restaurantes principalmente para controlar la experiencia del
cliente, investigar nuevos productos y también desarrollar
eficiencias operativas que puedan transmitirse a los restaurantes
franquiciados como mejores prácticas. Starbucks es una
combinación de tiendas operadas y con licencia. Si observamos
 la generación de ingresos, las tiendas operadas por la empresa
representan el 79 % de los ingresos de la empresa en 2017.

¿Alguna vez se ha preguntado cómo sobreviven algunas

empresas, a pesar del escaso margen que tienen? Un gran
ejemplo es Amazon. Una empresa que ha obtenido bajos
márgenes de beneficio durante la mayor parte de su historia y,
Conversión de sin embargo, ha sido muy disruptiva. En realidad, Amazon puede
efectivo (modelo lograr que sus socios financien el negocio jugando con la liquidez Amazon
financiero) a corto plazo del negocio, lo que se denomina ciclo de
conversión de efectivo. Esto desbloquea liquidez a corto plazo
que, junto con una inversión masiva en el negocio, convirtió a
Amazon en una empresa en constante expansión (ver también
Blizscaler-Mode)

Aprovechar el precio para obtener una ventaja competitiva no es

nuevo. Sin embargo, las guerras de precios no son la mejor
manera de crear un modelo de negocio sostenible. En cambio, la
Descuento-Alta-
cadena de supermercados ALDI ha hecho todo lo contrario. Uno ALDI
Calidad
de los ingredientes críticos del modelo de negocio de ALDI es
mantener sus precios bajos manteniendo su calidad lo más alta
posible.

Un modelo de negocio basado en la distribución es aquel en el

que la supervivencia de una empresa depende de su capacidad
para tener uno o unos pocos canales de distribución clave para Amazon, Apple,
Basado en
conectarse con su usuario o cliente final. La mayoría de las Google, Facebook,
Distribución
empresas exitosas vinculan sus modelos comerciales con un Microsoft y contando
canal de distribución central, que se convierte en la llamada
fuente de ingresos, durante años, si no décadas.

Directo al Un modelo de negocio directo al consumidor se basa Unilever

consumidor principalmente en el acceso directo de una marca o empresa a
sus clientes finales. De hecho, cuanto más una empresa sea
capaz de acceder a sus clientes sin la necesidad de un
intermediario, más funcionará este modelo a favor de la marca,
que puede controlar la percepción de sus clientes a través de
campañas de marketing masivas. Si bien esto es similar al
modelo basado en la distribución. El directo al consumidor es
principalmente B2C (dirigido a mercados masivos). Donde en
cambio el basado en la distribución puede ser también B2B o
 empresarial.

En un modelo de venta directa, toda la empresa se organiza en

torno a una fuerza de ventas compleja capaz de comprender las
motivaciones que impulsan a los clientes a comprar. Esta fuerza
de ventas también es capaz de gestionar relaciones complejas
que pueden involucrar a departamentos enteros de una Apple (en parte),
Ventas directas
organización, generando así acuerdos desde simples hasta más Tesla
complejos. Por lo tanto, las ventas directas pueden ser una
forma poderosa de desarrollar un negocio si se realizan
correctamente. Uno de los secretos de una estrategia de venta
directa exitosa es la calificación de su público objetivo.

A medida que la creación de un sitio web y el comercio

electrónico se han vuelto económicos y no implican un costo
particular para el negocio tradicional tradicional, cada vez más
pequeñas empresas se unen y hacen del mercado su principal
fuente de ingresos siguiendo el liderazgo de Amazon en un Amazon, Shopify,
escala global. De hecho, en muchos casos, las tiendas físicas Etsy, Google
E-Commerce
optan por convertirse en vendedores de Amazon. La industria del Shopping, tiendas de
comercio electrónico ahora tiene otros jugadores clave que van Facebook
desde Shopify hasta Etsy. Y muchos otros jugadores tecnológicos
están ingresando al espacio. Además, Google tiene su Google
Shopping y Facebook tiene Facebook Shops (una integración de
marca con Shopify).

Construido por una de las personas más inteligentes del mundo

(Stephen Wolfram), Wolfram Alpha es un motor computacional,
Educativo capaz de proporcionar preguntas matemáticas complejas y WolframAlpha
mucho más avanzado (al menos hasta hace unos años) en
comparación con cualquier otro motor de búsqueda.

El modelo integrado familiar parte del supuesto de que incluso si

ha construido una empresa multimillonaria, puede controlarla en
Propiedad de la
su totalidad, mientras mantiene un proceso ágil de toma de Prada, LVMH
familia
decisiones basado en una estructura de propiedad que mantiene
el control. de la organización en manos de la familia.

Alimentación A medida que surgen las plataformas, crean ecosistemas, HyreCar

convirtiéndose en mercados inexplorados. Esos mercados se
pueden navegar alimentando su modelo de negocio además de
 eso. Un buen ejemplo es cómo HyreCar alimenta su modelo de
negocio sobre las redes de conductores de Lyft y Uber.

Gratis puede ser un arma poderosa para el crecimiento. Muchos

en la industria de la tecnología y más específicamente en el
Freemium modelo comercial SaaS usan Freemium para hacer crecer su
negocio. El freemium es una mezcla de servicios gratuitos y de
pago.

Como las marcas de consumo demostraron que el modelo

freemium podría ser una excelente estrategia de
comercialización y generar un flujo continuo de clientes
potenciales calificados (sin embargo, solo después de que toda la
Piesperprise organización se organice para identificar esas oportunidades), Ampliar, Holgura
otras empresas B2B/Empresariales (aquellas vendiendo
principalmente a otras empresas o corporaciones más grandes)
también dominaron el modelo freemium pero a escala
B2B/empresarial.

En el modelo de guardián, la empresa dominante se ha

convertido en el principal intermediario entre el mercado y
millones, si no miles de millones, de clientes potenciales. En la
Amazon, Google,
Portero era anterior, muchos intermediarios capturaron valor y
Facebook, Spotify
retuvieron el poder de distribución al fragmentar el mercado. El
guardián se convierte entonces en el proveedor, habilitador y
también en el conducto para millones de pequeñas empresas.

McDonald's sigue lo que podría definirse como un "modelo de

negocio de franquicia pesada". El 92% de sus restaurantes son
Gran franquicia McDonald
franquiciados. Con un objetivo a largo plazo de llegar al 95% de
los restaurantes franquiciados.

El defensor más destacado del modelo empresarial empresarial

humanista es Brunello Cucinelli. De hecho, el modelo de negocio
Empresa
de Brunello Cucinelli se basa en tres pilares clave: 1. Artesanía Brunello Cucinelli
humanista
italiana, 2. Crecimiento sostenible, 3. Posicionamiento y
distribución exclusivos.

Empresa En un modelo de negocio empresarial, una empresa se enfoca en Fuerza de ventas

grandes clientes, generalmente clientes de Fortune 500 que
tienen un presupuesto masivo de millones o miles de millones de
 dólares. Este tipo de negocio se basa principalmente en ventas
complejas.

Twitter ha basado su fortuna en los mensajes cortos (hasta 2017

Noticias 140 caracteres, luego ampliados a 280) que permiten compartir Twitter, noticias de
instantáneas las noticias pero también actualizaciones que se convierten en Google
noticia.

Apple es famosa en el mundo de los negocios (más allá de lanzar

productos tecnológicos bellamente diseñados) por su filosofía de
Encerrados en mantener su ecosistema lo más cerrado posible. Los dispositivos Apple
de Apple se comunicarán entre sí sin problemas para crear una
gran experiencia.

Como una de las empresas de consultoría más exitosas del

mundo, Accenture gana dinero vendiendo servicios de
Consultoría de consultoría en varias industrias (desde servicios financieros hasta
Accenture
gestión comunicación y tecnología). Un modelo de negocio de
consultoría a menudo se basa en contratar personas talentosas y
hacer que trabajen en múltiples proyectos de clientes.

Algunas plataformas crean liquidez eliminando cientos de

intermediarios que se utilizan para bloquear el mercado. Cuando
Creador de
eso sucede, el mercado se vuelve más grande y más líquido con Uber
mercado
el tiempo. Eso permite que la plataforma funcione como creador
de mercado, o creador del precio, haciéndolo líquido.

Grupos de lujo como LVMH y Kering siguen hoy una estrategia

multimarca basada en la creación de economías de escala a nivel
Multimarca LVMH, Kering
central; mientras mantiene la parte de Maison and Houses de la
cartera operada y administrada de forma independiente.

El núcleo de Amazon siempre ha sido la plataforma de comercio

electrónico, sin embargo, a lo largo de los años, como efecto Amazon (comercio
Modelo Multi-
secundario del desarrollo de partes adyacentes del negocio, para electrónico, AWS,
Negocio
sustentar su núcleo. Amazon creó programas exitosos (Prime y Prime)
AWS son ejemplos) que se convirtieron en negocios autónomos.

Plataforma de En una plataforma de varios lados, la empresa opera servicios a LinkedIn

varios lados ambos lados. Por ejemplo, LinkedIn vende servicios de
 suscripción a gerentes de recursos humanos para encontrar
candidatos para cubrir vacantes. Al mismo tiempo, LinkedIn
ofrece otro servicio de suscripción para personas que buscan
oportunidades laborales.

Lyft es un mercado a pedido de transporte como servicio que

permite a los usuarios encontrar rápidamente un conductor y
Multimodal trasladarse de un lugar a otro. Sin embargo, Lyft también se ha lyft
expandido con una plataforma multimodal que brinda más
opciones, como bicicletas compartidas o scooters eléctricos.

En su estrategia de expansión, OYO comenzó en India, pero

rápidamente se movió a diferentes verticales. A partir de ahí,
construyó una cartera de productos, cada uno lanzado en
Multi-Producto OYO
paralelo a su estrategia de expansión, para cubrir áreas
geográficas más grandes, pero también diferentes segmentos de
mercado.

Ahora damos por sentado que debemos ver nuestros programas

y series favoritos bajo demanda. Sin embargo, durante décadas,
el modelo comercial de los medios tradicionales se ha basado en
por encargo Netflix
horarios fijos. O viste el Late Show en el momento en que estaba
saliendo al aire, o se suponía que debías esperar la próxima
réplica de ese episodio.

¿Alguna vez has oído hablar de los zapatos TOMS? Como puede
entender por el nombre, esta es una empresa que fabrica
zapatos. ¿Qué tiene de nuevo? El fundador de TOMS Shoes ha
Uno por uno TOMS
ideado un modelo en el que, por un par de zapatos vendidos, se
regala otro par a niños de todo el mundo que no pueden
pagarlos.

Donde en un freemium y freeterprise el producto gratuito es

construido, desarrollado y mantenido por la empresa de forma
GitHub, rápidamente,
Open Source centralizada. En un modelo de código abierto, el producto
GitLab
gratuito es construido, desarrollado y en parte mantenido por
una comunidad abierta de desarrolladores.

De igual a igual Un modelo de negocio peer-to-peer se basa en la premisa de Airbnb

crear valor tanto para el lado de la demanda como para el de la
oferta, mientras que la empresa que actúa como intermediario
 monetiza a través de comisiones.

Un modelo de negocio de plataforma genera valor al permitir

interacciones entre personas, grupos y usuarios aprovechando
los efectos de red. Los modelos de negocio de plataforma
Plataforma
generalmente comprenden dos lados: oferta y demanda. Iniciar
las interacciones entre esos dos lados es uno de los elementos
cruciales para el éxito de un modelo de negocio de plataforma.

El CEO de Grammarly explicó a TechCrunch que una de las

ventajas clave de Grammarly es su "enfoque independiente de la
plataforma". En resumen, Grammarly se enfoca en estar en
Plataforma-
cualquier lugar donde el usuario necesite estar. En cambio, Gramaticalmente
agnóstico
Grammarly está tratando de estar en cualquier lugar,
independientemente de la plataforma, lo que hace que el
usuario sea libre de elegir la plataforma.

Con el auge de la web y el auge de las empresas que ganan

Privacidad como dinero recopilando los datos de los usuarios, la privacidad se ha
modelo de convertido en una preocupación. Dado que muchas empresas Pato Pato a ganar
negocio comienzan a partir de las preocupaciones de las personas, la
privacidad se ha convertido en una industria.

Empresas como Apple, por ejemplo, utilizan un modelo de

negocio inverso de navaja y cuchilla. Apple ha creado
plataformas como App Store e iTunes, que venden aplicaciones y
Navaja y cuchilla Gillette
canciones, películas o series de televisión a un precio
conveniente. Mientras que Apple cobra precios premium en sus
dispositivos (iPhone, iPad y Mac).

Un modelo de autoservicio es un modelo basado en freemium

capaz de convertir rápidamente y con usuarios gratuitos de bajo
costo en cuentas pagas. El modelo comercial de Dropbox es un
Autoservicio excelente ejemplo de adquisición de nuevos usuarios de manera DropBox
eficiente y, en cambio, las indicaciones integradas en los
productos hacen posible la conversión, con usuarios de embudos
automatizados y de bajo contacto en cuentas premium.

Espacio como Mientras que el principal operador de este modelo (WeWork) Trabajamos
servicio tuvo reacciones violentas masivas debido a su modelo de
negocio insostenible. La pregunta de si este modelo será posible
 en el futuro sigue en pie.

En un modelo basado en suscripciones, la empresa necesita

Basado en construir una relación continua con sus New York
suscripción usuarios/miembros/clientes y, a su vez, el cliente compromete Times/Netflix
una suscripción para mantener el negocio a largo plazo.

Luego, las pequeñas empresas deberán dominar cómo funciona

el guardián y alinearse con su modelo comercial para llegar a
Surfer-Modelo clientes potenciales. Este es el núcleo del modelo de navegación, PYMES
donde la pequeña o mediana empresa crea una marca sólida al
complementar la propuesta de valor del guardián.

Uber Eats es un gran ejemplo de un mercado de tres lados,

Mercado de tres donde la empresa facilita las interacciones entre los comensales,
Uber come
lados los socios de entrega y los restaurantes para desarrollar un
mercado sólido.

Hay algunos aspectos interesantes de Quora. Primero, utiliza una

mezcla de IA combinada con inteligencia humana. Quora permite
Generado por el Facebook, Quora,
a los usuarios escribir contenido mientras usan algoritmos
usuario Reddit
avanzados para escalar la plataforma. En segundo lugar, a las
personas que escriben en Quora no se les paga.

Para muchos, TikTok es solo la próxima generación de redes

El usuario genera sociales. Sin embargo, hay más. TikTok es un feed continuo que Tik Tok, Instagram,
IA amplificada muestra formatos de video cortos, donde los usuarios participan Facebook
en todo tipo de bailes, memes y más (por ahora).

La desagregación es el proceso de romper la cadena de valor

para hacerse cargo de la parte más valiosa de ella, sin poseer ni
soportar el costo total de propiedad de mantenerla. En
desagregador Amazon
fenómenos como el showrooming, el cliente navega por la tienda
física, pero compra al minorista en línea, que tiene precios más
competitivos.

Verticalmente Sin embargo, ahora esa es la empresa más exitosa en la industria Luxottica
integrado óptica. En lugar de ser adquirida por una gran empresa
estadounidense, Luxottica, con sede en Italia, fue la que adquirió
marcas como Oakey (la empresa de anteojos con sede en
 California).

Infografía de ejemplos de modelos de negocio

La infografía de ejemplos de modelos de negocio, de la FourWeekMBA Investigación

Preguntas frecuentes sobre modelos de negocio

¿Es un modelo de negocio una estrategia de
negocio?
Un modelo de negocio es una manera de probar parte de un estrategia de negocios. Por
ejemplo, dentro de un modelo de negocio, los flujos de ingresos son un componente
esencial. Un bien estrategia de negocios se asegura de probar los flujos de ingresos que
mejor se adapten a ese modelo, ayudándolo así a ser viable.
¿Por qué importan los modelos de negocio?
Como un concepto multifacético; Los modelos de negocio pueden ayudar a los empresarios
a encontrar la fórmula que funcione en el mundo real para construir una empresa sostenible.
Los modelos de negocios también son útiles para el análisis para comprender cómo
funcionan las empresas. Y a los académicos para estudiar los modelos disponibles de
organizaciones presentes en el mercado.
¿Por qué son importantes los modelos de negocio?
En el mundo empresarial, los modelos comerciales ayudan a los empresarios a probar sus
ideas, estrategias de monetización y propuestas de valor para construir una empresa viable
al minimizar los riesgos, las suposiciones y el tiempo de comercialización. Ofreciendo así a
los emprendedores un marco de experimentación y una alternativa válida a los planes de
negocio, que difícilmente pueden ser testados.

¿Qué Es Un Lienzo De Lean Startup?

Lienzo Lean Startup En Pocas Palabras
Empresa, Modelos de Negocios / Por Gennaro Cuofano / Enero

La puesta en marcha esbelta lienzo es una adaptación de Ceniza

Maurya de la business model canvas por Alexander Osterwalder, que
agrega una capa que se enfoca en problemas, soluciones, métricas
clave, basada en una ventaja desleal, y un único propuesta de valor. Así,
partiendo de dominar el problema más que la solución.
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Genera tu lean lienzo al incitar a nuestro sistema basado en IA modelo de

negocio herramienta de generación.

Simplemente escriba "inclinado lienzo para X”, y nuestra herramienta

proporcionará una respuesta personalizada basada en su descripción. 

La evolución de la manufactura esbelta a

la innovación continua
As Ash Maurya destacó cuando lo entrevisté: 

Si volvemos, digamos, a los últimos cien años, es cuando

estábamos en esa era de fabricación, y la ventaja injusta de todas
las empresas era la producción en masa.

Él continuó: 

Las empresas que produjeron la mayor cantidad de productos por

los costos más bajos tendieron a ganar. Todo se trataba de
eficiencia. Después de la guerra, varias empresas comenzaron a
ser exprimidas, y aquí es donde Taiichi Ohno, de Toyota, inventó
el Sistema de producción de Toyota, que generó esta nueva
forma de pensar.

El Sistema de producción de Toyota (TPS) es una forma temprana de

manufactura esbelta creada por el fabricante de automóviles Toyota.
Creado por Toyota Motor Corporation en las décadas de 1940 y 50, el
Sistema de producción de Toyota busca fabricar los vehículos solicitados
por los clientes de la manera más rápida y eficiente posible.
Como explicó Ash Maurya: 

Tomando muchas técnicas Justo a Tiempo y trayendo lo que

eventualmente se convirtió en Manufactura Esbelta. Ese es el
origen que rastreamos mucho incluso de lo que hablamos hoy en
el mundo de las empresas emergentes.

Algunos de esos principios básicos se remontan a esta idea de

ser menos derrochador y mejora continua. Ahora se ha
transformado a lo largo de los años, así como el mundo ha
cambiado,a medida que pasamos de esa era de fabricación a
productos más digitales, la necesidad de velocidad se volvió
cada vez más importante.

A medida que entramos en la informática de PC, los requisitos

comenzaron a cambiar cada vez más rápido, y así evolucionaron
las metodologías y los marcos.Pasamos de la fabricación
tradicional a la cascada.
Para obtener más información sobre el proceso histórico que nos llevó de
la fabricación ajustada a la puesta en marcha ajustada,
consulte  blog.leanstack.com

Cuando Lean Startup apareció en escena, el gran cambio fue que

nos alejamos incluso de las PC a Internet.

A medida que nos mudamos a Internet, la conexión entre

nosotros y nuestros clientes casi se desvaneció.Hoy estamos
más conectados que nunca con los clientes, lo que significa
que podemos aprender más rápido, pero también significa
que los clientes exigen más que nunca.

Esto nos llevó al lean startup y al concepto de continuidad innovación: 

Ese es un proceso que requiere un circuito de retroalimentación continuo

para desarrollar un producto valioso y construir un negocio viable. modelo.
Continuo innovación es una mentalidad en la que los productos y servicios
se diseñan y entregan para adaptarlos al problema de los clientes y no a
la solución técnica de sus fundadores.

¿Qué es la metodología lean startup?

Steve Blank lanzó el Movimiento Lean Startup que, como explicó en un
artículo de HBR de 2013, “Por qué Lean Start-Up lo cambia todo: "

 Es una metodología llamada "puesta en marcha ajustada" y

favorece la experimentación sobre la planificación elaborada, la
retroalimentación del cliente sobre la intuición y la
iteración. premium sobre los tradicionales
“grandes premium “Desarrollo por adelantado”. 

Hoy en día, las startups dan por sentada esta metodología.

Sin embargo, en ese momento, esto era un innovación, como relató Steve
Blank:
Aunque la metodología tiene solo unos pocos años, sus
conceptos, como "producto mínimo viable" y "pivote", se han
arraigado rápidamente en el mundo de las empresas emergentes
y escuelas de negocios ya han comenzado a adaptar sus
currículos para enseñarlos.

Algunos de los aspectos clave del movimiento lean startup se basan en

el uso de un "método científico" y en la creación, lanzamiento y
crecimiento de una startup.

Esto se enfoca en obtener información de los clientes lo más rápido

posible sin enfocarse demasiado en la planificación comercial.

Como comentó Steve Blank en su artículo de 2013:

Un plan de negocios es esencialmente un ejercicio de

investigación escrito de forma aislada en un escritorio antes de
que un empresario haya comenzado a construir un producto. La
suposición es que es posible averiguar la mayoría de las
incógnitas de un negocio por adelantado, antes de recaudar
dinero y ejecutar la idea.

Una vez recaudado el dinero:

Los desarrolladores invierten miles de horas de trabajo para

prepararlo para el lanzamiento, con poca o ninguna participación
de los clientes. Solo después de construir y lanzar el producto, la
empresa obtiene comentarios sustanciales de los clientes, cuando
la fuerza de ventas intenta venderlo. Y con demasiada frecuencia,
después de meses o incluso años de desarrollo, los empresarios
aprenden por las malas que los clientes no necesitan ni desean la
mayoría de las características del producto.

En el movimiento y la metodología lean startup, tres cosas son de

importancia crítica.
Esos son los nuevos pilares que desafiaron la antigua suposición de
cómo debería verse una empresa y permitieron el movimiento lean
startup, por lo tanto, el lean startup. lienzo.

Los planes de negocios rara vez sobreviven al primer

contacto con los clientes

Como señaló Steve Blank, los planes de negocios son documentos

largos escritos por empresarios o aspirantes de forma aislada para
obtener dinero de los inversores.

La mayoría de las veces, esos documentos no sobrevivirán al primer

contacto con los clientes. Argumento que esto sucede por varias
razones.

El objetivo principal del plan de negocios no es planificar el negocio sino

impresionar a los inversionistas.

La mayoría de las veces, apuntar al mercado correcto es más una

cuestión de retoques que de planificación.

Y, por lo general, un plan de negocios está sesgado por la visión del

mundo y las hipótesis no probadas de la persona que lo redacta.

Los planes quinquenales no valen nada y son una pérdida de

tiempo

En el artículo de HBR, Steve Blank comenta la pérdida de tiempo que

representa un plan de negocios de cinco años:

Nadie, además de los capitalistas de riesgo y la antigua Unión

Soviética, requiere planes de cinco años para pronosticar
incógnitas completas. Estos planes son generalmente ficción, e
imaginarlos es casi siempre una pérdida de tiempo.

Las empresas emergentes no son versiones más pequeñas de las

grandes empresas
Una de las diferencias críticas es que mientras las empresas
existentes ejecutar un negocio modelo, Inauguración vea para
uno

Este punto es crítico debido a que se trata de una gran organización o de

empresas existentes que operan con modelos comerciales conocidos.

En cambio, el inicio esbelto itera hasta encuentra un modelo de negocio que

se ajuste a esa puesta en marcha.

Steve Blank define el lean startup como:

una organización temporal diseñada para buscar un negocio

repetible y escalable modelo

Es crucial enfatizar que la modelo de negocio debe ser repetible y

escalable.

El movimiento lean start-up trata sobre el desarrollo ágil

Desarrollo ágil es una metodología que va de la mano con el desarrollo de

clientes.

Agile comenzó como un método de desarrollo liviano en comparación

con el desarrollo de software pesado, que es el paradigma central de las
décadas anteriores de desarrollo de software. Para el año 2001 nació el
Manifiesto para el Desarrollo Ágil de Software como un conjunto de
principios que definieron el nuevo paradigma para el desarrollo de
software como una iteración continua. Esto también influiría en la forma
de hacer negocios.
Esta metodología “elimina el tiempo y los recursos desperdiciados al
desarrollar el producto de manera iterativa e incremental”. 

El lienzo de lean startup vs. el lienzo del modelo

de negocio
En primera Modelos de negocio, nueve bloques de construcción nos
ayudan a evaluar cualquier negocio modelo.

EL modelo de negocio canvas es un marco propuesto por Alexander

Osterwalder e Yves Pigneur en Business Model Generation que permite
la premium of modelos de negocio a través de nueve bloques de construcción
que comprenden: socios clave, actividades clave, propuesta de propuestas,
relaciones con los clientes, segmentos de clientes, recursos críticos,
canales, estructura de costos y flujos de ingresos.
EL business model canvas es una forma útil de evaluar el negocio en
general modelo.

No obstante, como Ceniza Maurya ha notado, que lienzo parecía útil en

retrospectiva.

En resumen, estaba buscando una manera de obtener más información

sobre lo que modelo de negocio sería más adecuado para una puesta en
marcha antes de que se ampliara.

Es por esto que en 2010, con su artículo “Cómo documentar su modelo de

negocio en 1 página, se le ocurrió una adaptación a la modelo de
negocio lienzo con el nuevo lean startup lienzo:

Adaptación de Ash Maurya a Business Model Canvas

El propósito principal sigue el movimiento lean startup de Steve Blank y

trata de crear algo más procesable en comparación con el business model
canvas:

 Crear un modelo de negocio frente a un plan de negocio

 Ash Maurya encontró el modelo de negocio lienzo un poco demasiado
general para una puesta en marcha esbelta 
 EL modelo de negocio canvas puede ser bueno para comprender los
negocios desde afuera hacia adentro, pero menos para brindar
información procesable al emprendedor interno
Por eso creó su versión para el lean startup lienzo.
Como Ash Maurya mencionó en “¿Por qué Lean Canvas versus Business
Model Canvas?” reclutó a otros empresarios:

Comenzar a construir una versión en línea de Lean Canvas con el

objetivo inicial de facilitar más de estas conversaciones de
aprendizaje en mis talleres y, posteriormente, abrirlo a todos..

Como Ash Maurya estaba agregando cuatro bloques más (problema,

solución, métricas clave y ventaja injusta), necesitaba eliminar cuatro
bloques de construcción:

El Lean Canvas es una adaptación del Business Model Canvas de

estrategiazer.com

Fuente: blog.leanstack.com

En resumen, Ash Maurya eliminó socios clave, actividades clave,

recursos clave y relaciones con los clientes y los reemplazó con un
problema, una solución, una ventaja injusta y una métrica clave,
respectivamente.

Como mencionó en su 2010 artículo, que se basa en estos nueve bloques

de construcción:

Hay una delimitación clara en el medio, en PRODUCTO versus

MERCADO y aquí hay una breve descripción de cada bloque y el
orden en el que me gusta pensarlos/validarlos:

1. Problema: una breve descripción de los 3 problemas

principales que está abordando

2. Segmentos de clientes: ¿Quiénes son los clientes/usuarios de

este sistema? ¿Se pueden segmentar más? Por ejemplo,
fotógrafos aficionados frente a fotógrafos profesionales. Si tengo
varios clientes objetivo en mente, por ejemplo, diseñadores
gráficos versus abogados, crearé un lienzo para cada. Lo más
probable es que muchas de las otras piezas, como el problema, la
solución, los canales, etc., también sean diferentes.

3. Propuesta de valor única: ¿Cuál es el eslogan del producto o la

razón principal por la que es diferente y vale la pena comprarlo?

4. Solución: ¿Cuál es el conjunto mínimo de características (MVP)

que demuestra el UVP arriba?

5. Actividad clave: describa la acción clave que toman los

usuarios que se relaciona con los ingresos o la retención. Por
ejemplo, si es una plataforma de blogs, publicar una entrada de
blog sería una actividad clave.

6. Canales: enumere los canales GRATUITOS y PAGADOS que

puede usar para llegar a su cliente.

7. Estructura de costos: enumere todos sus costos fijos y

variables.

8. Fuentes de ingresos: identifique sus

ingresos modelo - suscripción, anuncios, freemium, etc. y
describa sus suposiciones generales para el tiempo de
vida propuesta de, margen bruto, punto de equilibrio, etc.

9, Ventaja injusta: Dejé esto para el final porque suele ser el más
difícil de llenar correctamente. Jason Cohen, un oso inteligente,
hizo un gran Serie de 2 partes sobre ventajas competitivas. La
mayoría de los fundadores enumeran cosas como ventajas
competitivas que en realidad no lo son. Cualquier cosa que valga
la pena copiar será copiada. Entonces, ¿qué es una ventaja
competitiva?
 The Lean Canvas, una adaptación del Business Model Canvas
destrategyzer.com

Fuente: blog.leanstack.com

Es fundamental señalar aquí que la "ventaja injusta" es una parte

esencial del lean startup. lienzo, por lo que es crucial entenderlo
profundamente.

¿Qué es una ventaja injusta?

Como comentó Jason Cohen en "Ventajas injustas reales:"

Se copiará todo lo que se pueda copiar, incluidas las

características, Marketing copia y precio. Todo lo que lees en
blogs populares también lo leen todos los demás. No tienes una
"ventaja" solo porque eres apasionado, trabajador o "delgado".

Así, tal y como señala en el mismo artículo, "TLa única ventaja

competitiva real es la que no se puede copiar ni comprar”.

Le sugiero que lea el artículo detenidamente, ya que menciona seis

cosas que pueden darle una ventaja injusta:

 Información privilegiada.
 Obsesión resuelta e intransigente con One Thing.
 autoridad personal.
 El equipo de ensueño.
 (La derecha) Respaldo de celebridades.
 Clientes existentes.
También es fundamental saber que no es una ventaja competitiva lo que
puede llevarlo a una ventaja injusta.

Como señaló Jason Cohen en “No, eso NO ES una ventaja competitiva”,

aunque son conceptos erróneos comunes, las siguientes no son ventajas
competitivas:

 Tenemos la función X.
 Tenemos la mayoría de las características.
 Estamos patentando nuestras funciones.
 Somos mejores en SEO y redes sociales.
 Somos apasionados.

 Contamos con tres PhDs/MBAs.

 Trabajamos duro.
 Somos más baratos.
Además, recuerda que el único propuesta de valor y la ventaja injusta no
son lo mismo.

Como se remarca en “¿Por qué Lean Canvas versus Business Model Canvas?"

El trabajo de un UVP es captar la atención de un cliente, mientras

que el trabajo de Unfair Advantage es disuadir a los imitadores y
competidores. Estos dos a menudo NO son lo mismo.

y va:

Por ejemplo, con Facebook:

UVP: “Conéctate y comparte con las personas de tu vida”.
UA: Grande efectos de red

¿Es un lienzo de lean startup para cualquiera?

Desde la puesta en marcha esbelta lienzo perspectiva, es esencial
señalar que esto podría no ser adecuado para cualquiera.

Como señaló Ash Maurya, “lean Canvas fue diseñado para empresarios,
no para consultores, clientes, asesores o inversionistas."

¿Es mejor usar el lienzo del modelo de negocio

o el lienzo de lean startup?
La respuesta no es fácil.
me gusta el business model canvas para tener una visión general de otros
negocios.

Por ejemplo, si estoy estudiando modelos de negocio para Apple, Google,

Amazon, etc., el modelo de negocio lienzo podría ser útil.

Sin embargo, la mayoría de las veces, esas empresas crearon un modelo

de negocio basado en muchos retoques en lugar de premium.

También el modelo de negocio canvas podría ser más adecuado para

comprender cómo administrar el negocio en general en lugar de tener
más información sobre el desarrollo de productos para llegar a los
llamados “ajuste producto-mercado”.

Marc Andreessen definió el ajuste Producto/mercado como “estar en un

buen mercado con un producto que puede satisfacer ese mercado”.
Según Andreessen, ese es un momento en que un producto o servicio
tiene su lugar en el mercado, lo que permite la tracción de la empresa
que ofrece ese producto o servicio.
Si necesitas un lienzo Para comprender mejor los problemas de sus
clientes, comenzaré con el lienzo de Lean Startup.

Si, en cambio, necesita un lienzo para comprender otros negocios o una

visión general de su negocio, el modelo de negocio el lienzo podría ser más
adecuado.

As Ash Maurya señaló,

"tLa lección más importante es que documente su llave  modelo de

negocio  suposiciones (y aprendizaje) en un formato portátil que puede
compartir y discutir con otras personas además de usted."

El modelo de crecimiento 10x

El pensamiento Moonshot es un enfoque para innovación, y se puede
aplicar a los negocios o cualquier otra disciplina en la que apunte al
menos a 10X objetivos. Eso cambia la mentalidad y empodera a un
equipo de personas para buscar soluciones no convencionales,
comenzando así desde los primeros principios, aprovechando la
experimentación acelerada.
Otro paradigma de una startup esbelta es el de mirar
exponencial crecimiento. 

En nuestros entrevista con Ash Maurya, destacó el seguimiento: 

Cuando miramos a Facebook, por ejemplo, por falta de dinero

tenían que ir a un campus y luego fueron a otros tres campus y
luego se implementaron sistemáticamente.

10x pone eso en un contexto más sistemático. Lo que

generalmente le decimos a la gente, si se está dando permiso
para escalar, en lugar de pensar: "Voy a lanzar para todos",
comience con un cliente.

Sé que uno suena mal, pero eso es lo que yo llamo el momento

de singularidad de un producto. El momento en que puede lograr
que una persona compre su producto y se desprenda del dinero
que tanto le costó ganar, eso es algo para celebrar.

Ahora uno, por supuesto, no es suficiente, pero si lo piensas bien,

cada empresa, ya sea Amazon, Facebook, tu empresa, comienza
con un cliente. Todos comienzan en el mismo lugar, y luego se
duplican y luego se duplican posteriormente muchas, muchas
veces.

Si piensas en 10x, eso es realmente una secuencia de

duplicaciones a través de la potencia de tres es 8x. Si sigues
duplicando, eventualmente multiplicarás por 10, y la mayoría de la
gente tendrá 10 clientes. 10x una vez, algunos de ustedes
obtendrán cien clientes, 10x nuevamente.

La única diferencia entre una empresa como Facebook y, por

ejemplo, mi empresa o la tuya, es que Facebook simplemente se
duplica más veces en rápida sucesión y lo haremos, y siguen
duplicándose y finalmente se ralentizan.

Puede que no necesitemos crecer tanto porque nuestro modelo

de negocio comienza a trabajar para nuestra báscula mucho,
mucho antes. Toda la idea de 10x-ing es casi darle una forma
matemática de pensar en el permiso para escalar.

La forma en que lo desgloso es que, sin importar cuál sea la idea,

conseguiré que una startup o un innovador corporativo comience
a pensar: "¿Cómo convierto a mi primer cliente, y luego cómo
llego a 10, cómo Llego a 100, ¿cómo llego a 1,000?”

Ese pensamiento no lineal funciona automáticamente para

priorizar los tipos correctos de riesgos.

Si pensamos en el mundo en el que vivimos hoy, la mayoría de

los productos, no todos, pero la mayoría de los productos no
sufren riesgos técnicos. Sufren del riesgo del cliente y del
mercado. Cuando solo atiende a 10 clientes, puede hacerlo con
bastante facilidad desde una perspectiva técnica.

Es posible que solo necesite un servidor web, por ejemplo, o

puede proporcionar una incorporación de alto contacto. Eso le
permite complementar las deficiencias de un producto totalmente
escalable.

Al darse ese permiso de hacer 10 clientes inicialmente, puede

hacerlo. A medida que avanza al siguiente nivel, no se trata
de conseguir otros 10 clientes, ahora tiene que conseguir 100
clientes. Eso lo obliga a comenzar a invertir gradualmente en
cosas que necesitarán escalar.

No tienes que escalar todo el camino, pero es una forma

incremental de no solo hacer saltos fáciles. Todavía es difícil, pero
son pasos manejables más difíciles en ese viaje.
Puntos clave
 Exploramos la evolución que condujo al movimiento lean startup.
 A partir de ese movimiento, quedó claro que la clave es un método
científico basado en la experimentación, suposiciones probadas e
iteraciones continuas.
 A partir de este movimiento nació el lienzo lean startup.
Este modelo ayuda a los empresarios obtener información procesable
para el desarrollo de productos y negocios.
 Esto se basa en una comprensión profunda de los problemas que
enfrentan sus clientes y la ventaja injusta que puede construir o haber
incorporado a su negocio..
 Quiero recordarles que el lienzo de lean startup es una herramienta
práctica y portátil para el emprendedor.
 El objetivo principal es tener una visión holística de su negocio. en una
página, lo que le permite iterar en su modelo de negocio.
 Por lo tanto, diría que el lienzo de inicio esbelto se trata tanto de
"mercado-modelo de negocio ajuste” ya que se trata de “ajuste producto-
mercado”.
 En resumen, tu objetivo es generar un modelo de negocio repetible y
escalable que desbloquea propuesta de para su organización lo más
rápido posible.
Herramientas comerciales relacionadas
Modelos de negocio

EL modelo de negocio lienzo es un marco propuesto por Alexander

Osterwalder e Yves Pigneur en Business Model Generation que permite
la premium of modelos de negocio a través de nueve bloques de
construcción que comprenden: socios clave, actividades clave, propuesta
de propuestas, relaciones con los clientes, segmentos de clientes,
recursos críticos, canales, estructura de costos y flujos de ingresos.

Lienzo de puesta en marcha esbelta

EL inicio fácil lienzo es una adaptación de Ash Maurya de la modelo de

negocio lienzo por Alexander Osterwalder, que agrega una capa que se
enfoca en problemas, soluciones, métricas clave, basado en ventajas
injustas y un único propuesta de valor. Así, partiendo de dominar el
problema más que la solución.

Modelos de negocio asimétricos

En un modelo de negocio asimétrico, la organización no monetiza al

usuario directamente, sino que aprovecha los datos que proporcionan los
usuarios junto con la tecnología, por lo que tiene un pago de cliente clave
para mantener el activo principal. Por ejemplo, Google gana dinero
aprovechando los datos de los usuarios, combinados con sus algoritmos
vendidos a los anunciantes para obtener visibilidad.
Competencia empresarial

En un mundo empresarial impulsado por la tecnología y la digitalización,

la competencia es mucho más fluida, ya que innovación se convierte en un
enfoque de abajo hacia arriba que puede provenir de cualquier lugar. Por
lo tanto, es mucho más difícil definir los límites de los mercados
existentes. Por tanto, una adecuada competencia empresarial análisis mira
al cliente, la tecnología,  y financiero modelo superposiciones Mientras
que, al mismo tiempo, analiza posibles intersecciones futuras entre
industrias que, a corto plazo, parecen no estar relacionadas.
Modelos comerciales de transición

una transición modelo de negocio Las empresas lo utilizan para ingresar a

un mercado (generalmente un nicho) para ganar tracción inicial y
demostrar que la idea es sólida. la transición modelo de negocio ayuda a la
empresa a asegurar el capital necesario mientras se verifica la realidad.
Ayuda a dar forma al largo plazo. visión y un negocio escalable modelo.
Audiencia Mínima Viable

La audiencia mínima viable (MVA) representa la audiencia más pequeña

posible que puede sostener su negocio a medida que comienza desde un
micronicho (el subconjunto más pequeño de un mercado). El aspecto
principal del MVA es acercarse a los mercados existentes para encontrar
a aquellas personas cuyas necesidades no están cubiertas por los
jugadores existentes.
Escalado empresarial

El escalamiento empresarial es el proceso de transformación de un

negocio a medida que el producto es validado por segmentos de
mercado cada vez más amplios. El escalamiento empresarial se trata de
crear tracción para un producto que se ajuste a un segmento de mercado
pequeño. A medida que el producto se valida, se vuelve fundamental
para construir un negocio viable. modelo. Y como el producto se ofrece a
segmentos de mercado cada vez más amplios, es importante alinear el
producto, el negocio modeloy organizacional premium, para permitir una
escala cada vez más amplia.
Modelos de negocio asimétricos

En un modelo de negocio asimétrico, la organización no monetiza al

usuario directamente, sino que aprovecha los datos que proporcionan los
usuarios junto con la tecnología, por lo que tiene un pago de cliente clave
para mantener el activo principal. Por ejemplo, Google gana dinero
aprovechando los datos de los usuarios, combinados con sus algoritmos
vendidos a los anunciantes para obtener visibilidad.
Competencia empresarial

En un mundo empresarial impulsado por la tecnología y la digitalización,

la competencia es mucho más fluida, ya que innovación se convierte en un
enfoque de abajo hacia arriba que puede provenir de cualquier lugar. Por
lo tanto, es mucho más difícil definir los límites de los mercados
existentes. Por tanto, una adecuada competencia empresarial análisis mira
al cliente, la tecnología,  y financiero modelo superposiciones Mientras
que, al mismo tiempo, analiza posibles intersecciones futuras entre
industrias que, a corto plazo, parecen no estar relacionadas.
Modelos comerciales de transición

una transición modelo de negocio Las empresas lo utilizan para ingresar a

un mercado (generalmente un nicho) para ganar tracción inicial y
demostrar que la idea es sólida. la transición modelo de negocio ayuda a la
empresa a asegurar el capital necesario mientras se verifica la realidad.
Ayuda a dar forma al largo plazo. visión y un negocio escalable modelo.
Audiencia Mínima Viable

La audiencia mínima viable (MVA) representa la audiencia más pequeña

posible que puede sostener su negocio a medida que comienza desde un
micronicho (el subconjunto más pequeño de un mercado). El aspecto
principal del MVA es acercarse a los mercados existentes para encontrar
a aquellas personas cuyas necesidades no están cubiertas por los
jugadores existentes.

Modelos de negocio

EL modelo de negocio lienzo es un marco propuesto por Alexander Osterwalder e Yves Pigneur en

Business Model Generation que permite la premium of modelos de negocio a través de nueve
bloques de construcción que comprenden: socios clave, actividades clave, propuesta
de propuestas, relaciones con los clientes, segmentos de clientes, recursos críticos, canales,
estructura de costos y ingresos arroyos.

Modelos de negocio

EL modelo de negocio lienzo es un marco propuesto por Alexander Osterwalder e Yves Pigneur en

Business Model Generation que permite la premium of modelos de negocio a través de nueve
bloques de construcción que comprenden: socios clave, actividades clave, propuesta
de propuestas, relaciones con los clientes, segmentos de clientes, recursos críticos, canales,
estructura de costos y ingresos arroyos.

Lienzo de puesta en marcha esbelta

EL inicio fácil lienzo es una adaptación de Ash Maurya de la modelo de negocio lienzo por

Alexander Osterwalder, que agrega una capa que se enfoca en problemas, soluciones, métricas
clave, basado en ventajas injustas y un único propuesta de valor. Así, partiendo de dominar el
problema más que la solución.

Lienzo de escalada relámpago

La escalada relámpago modelo de negocio lienzo es un modelo basado en el concepto de

Blitzscaling, que es un proceso particular de masiva crecimiento bajo incertidumbre, y que prioriza
la velocidad sobre la eficiencia y se enfoca en el dominio del mercado para crear una ventaja de
primera escala en un escenario de incertidumbre.
Estrategia de océano azul

Un océano azul es un parte. donde se redefinen los límites de los mercados existentes y se crean
nuevos mercados sin oposición. En su esencia, hay propuesta de innovación, para los que se crean
mercados sin competencia, donde la competencia se vuelve irrelevante. Y el costo-propuesta de el
intercambio se rompe. Así, las empresas siguiendo un océano azul parte. ofrecer mucho
más propuesta de a un menor costo para los clientes finales

Innovación del modelo de negocio

Empresa modelo innovación se trata de aumentar el éxito de una

organización con productos y tecnologías existentes mediante la
elaboración de un convincente propuesta de valor capaz de impulsar una
nueva modelo de negocio para aumentar la escala de los clientes y crear
una ventaja competitiva duradera. Y todo comienza dominando a los
clientes clave.
Teoría de la Innovación

EL innovación loop es una metodología/marco derivado de Bell Labs, que

produjo innovación a escala a lo largo del siglo XX. Aprendieron a
aprovechar un híbrido innovación management modelo basado en la
ciencia, la invención, la ingeniería y la fabricación a escala.
Aprovechando el genio individual, la creatividad y los grupos
pequeños/grandes.
Tipos de innovación

Según lo bien definido que esté el problema y lo bien definido el dominio,

tenemos cuatro tipos principales de innovaciones: investigación básica
(problema y dominio o no bien definido); descubrimiento innovación (el
dominio no está bien definido, el problema está bien definido);
nutritivo innovación (tanto el problema como el dominio están bien
definidos); y disruptivo innovación (el dominio está bien definido, el
problema no está bien definido).
Innovación continua

Ese es un proceso que requiere un circuito de retroalimentación continuo

para desarrollar un producto valioso y construir un negocio viable. modelo.
Continuo innovación es una mentalidad en la que los productos y servicios
se diseñan y entregan para adaptarlos al problema de los clientes y no a
la solución técnica de sus fundadores.
Innovación disruptiva

Disruptivo innovación como término fue descrito por primera vez por

Clayton M. Christensen, un académico y consultor empresarial
estadounidense a quien The Economist llamó "el pensador de gestión
más influyente de su tiempo". Disruptivo innovación describe el proceso
por el cual un producto o servicio se afianza en la parte inferior de un
mercado y finalmente desplaza a los competidores, productos, empresas
o alianzas establecidos.
Competencia empresarial

En un mundo empresarial impulsado por la tecnología y la digitalización,

la competencia es mucho más fluida, ya que innovación se convierte en un
enfoque de abajo hacia arriba que puede provenir de cualquier lugar. Por
lo tanto, es mucho más difícil definir los límites de los mercados
existentes. Por tanto, una adecuada competencia
empresarial análisis mira al cliente, la tecnología, y
financiero modelo superposiciones Mientras que, al mismo tiempo, analiza
posibles intersecciones futuras entre industrias que, a corto plazo,
parecen no estar relacionadas.
Modelado Tecnológico

El modelado tecnológico es una disciplina que proporciona la base para que las empresas
sostengan innovación, desarrollando así productos incrementales. Al mismo tiempo, busca
productos innovadores que puedan allanar el camino para el éxito a largo plazo. En una
especie de estrategia Barbell, el modelado tecnológico sugiere tener un enfoque de dos
caras, por un lado, para mantener el mantenimiento continuo innovación como parte central
del negocio modelo. Por otro lado, apuesta por desarrollos futuros que tengan potencial
para abrirse paso y dar un salto adelante.
Difusión de la innovación

El sociólogo EM Rogers desarrolló la teoría de la difusión de la innovación en 1962 con la

premisa de que, con el tiempo suficiente, los productos tecnológicos son adoptados por la
sociedad en su conjunto. Las personas que adoptan esas tecnologías se dividen según sus
perfiles psicológicos en cinco grupos: innovadores, adoptantes tempranos, mayoría
temprana, mayoría tardía y rezagados.
Innovación frugal

En la charla TED titulada “Resolución creativa de problemas frente a límites extremos”,

Navi Radjou definió frugal innovación como “la capacidad de crear más valor económico y
social utilizando menos recursos. Frugal innovación no se trata de conformarse; se trata de
mejorar las cosas”. Los indios lo llaman Jugaad, una palabra hindi que significa encontrar
soluciones económicas basadas en los escasos recursos existentes para resolver problemas
de manera inteligente.
Marcos de innovación relacionados
Ingeniería de Negocios

Innovación del modelo de negocio

Empresa modelo innovación se trata de aumentar el éxito de una

organización con productos y tecnologías existentes mediante la
elaboración de un convincente propuesta de valor capaz de impulsar una
nueva modelo de negocio para aumentar la escala de los clientes y crear
una ventaja competitiva duradera. Y todo comienza dominando a los
clientes clave.
Teoría de la Innovación

EL innovación loop es una metodología/marco derivado de Bell Labs, que

produjo innovación a escala a lo largo del siglo XX. Aprendieron a
aprovechar un híbrido innovación modelo de gestión basado en la ciencia,
la invención, la ingeniería y la fabricación a escala. Aprovechando el
genio individual, la creatividad y los grupos pequeños/grandes.
Tipos de innovación

Según lo bien definido que esté el problema y lo bien definido el dominio,

tenemos cuatro tipos principales de innovaciones: investigación básica
(problema y dominio o no bien definido); descubrimiento innovación (el
dominio no está bien definido, el problema está bien definido);
nutritivo innovación (tanto el problema como el dominio están bien
definidos); y disruptivo innovación (el dominio está bien definido, el
problema no está bien definido).
Innovación continua

Ese es un proceso que requiere un ciclo de retroalimentación continuo

para desarrollar un producto valioso y construir un modelo comercial
viable. Continuo innovación es una mentalidad en la que los productos y
servicios se diseñan y entregan para adaptarlos al problema de los
clientes y no a la solución técnica de sus fundadores.
Innovación disruptiva

Disruptivo innovación como término fue descrito por primera vez por

Clayton M. Christensen, un académico y consultor empresarial
estadounidense a quien The Economist llamó "el pensador de gestión
más influyente de su tiempo". Disruptivo innovación describe el proceso por
el cual un producto o servicio se afianza en la parte inferior de un
mercado y finalmente desplaza a los competidores, productos, empresas
o alianzas establecidos.
Competencia empresarial

En un mundo empresarial impulsado por la tecnología y la digitalización,

la competencia es mucho más fluida, ya que innovación se convierte en un
enfoque de abajo hacia arriba que puede provenir de cualquier lugar. Por
lo tanto, es mucho más difícil definir los límites de los mercados
existentes. Por tanto, una adecuada competencia empresarial análisis mira
al cliente, la tecnología, , y el modelo financiero se superpone. Mientras
que, al mismo tiempo, analiza posibles intersecciones futuras entre
industrias que, a corto plazo, parecen no estar relacionadas.
Modelado Tecnológico

El modelado tecnológico es una disciplina que proporciona la base para

que las empresas sostengan innovación, desarrollando así productos
incrementales. Al mismo tiempo, busca productos innovadores que
puedan allanar el camino para el éxito a largo plazo. En una especie de
estrategia Barbell, el modelado tecnológico sugiere tener un enfoque de
dos caras, por un lado, para mantener el mantenimiento
continuo innovación como parte central del modelo de negocio. Por otro
lado, apuesta por desarrollos futuros que tengan potencial para abrirse
paso y dar un salto adelante.
Difusión de la innovación

El sociólogo EM Rogers desarrolló la teoría de la difusión de la

innovación en 1962 con la premisa de que, con el tiempo suficiente, los
productos tecnológicos son adoptados por la sociedad en su conjunto.
Las personas que adoptan esas tecnologías se dividen según sus
perfiles psicológicos en cinco grupos: innovadores, adoptantes
tempranos, mayoría temprana, mayoría tardía y rezagados.
Innovación frugal

En la charla TED titulada “Resolución creativa de problemas frente a

límites extremos”, Navi Radjou definió frugal innovación como “la
capacidad de crear más valor económico y social utilizando menos
recursos. Frugal innovación no se trata de conformarse; se trata de mejorar
las cosas”. Los indios lo llaman Jugaad, una palabra hindi que significa
encontrar soluciones económicas basadas en los escasos recursos
existentes para resolver problemas de manera inteligente.
Disrupción constructiva

Un consumidor marca Una empresa como Procter & Gamble (P&G) define

la "disrupción constructiva" como: la voluntad de cambiar, adaptarse y
crear nuevas tendencias y tecnologías que darán forma a nuestra
industria para el futuro. Según P&G, se mueve en torno a cuatro pilares:
lean innovación, marca construcción, cadena de suministro y digitalización y
análisis de datos.
Matriz de crecimiento

En primera FourWeekMBA crecimiento matriz, puede aplicar crecimiento para

los clientes existentes al abordar los mismos problemas (modo de
ganancia). O abordando problemas existentes, para nuevos clientes
(modo de expansión). O abordando nuevos problemas para los clientes
existentes (modo de extensión). O tal vez abordando problemas
completamente nuevos para nuevos clientes (modo de reinvención).
Embudo de innovación

An innovación funnel es una herramienta o proceso que garantiza que solo

se ejecuten las mejores ideas. En un sentido metafórico, el embudo filtra
las ideas innovadoras en busca de viabilidad para que solo los mejores
productos, procesos o modelos de negocio se lanzan al mercado.
Un innovación funnel proporciona un marco para la selección y prueba de
viabilidad de ideas innovadoras.
Generación de Ideas

El pensamiento de diseño

Tim Brown, presidente ejecutivo de IDEO, definió premium pensamiento

como “un enfoque centrado en el ser humano para innovación que se basa
en el conjunto de herramientas del diseñador para integrar las
necesidades de las personas, las posibilidades de la tecnología y los
requisitos para el éxito empresarial”. Por lo tanto, la conveniencia, la
factibilidad y la viabilidad se equilibran para resolver problemas críticos.

Partir de un modelo de negocio probado

La expansión del mercado consiste en proporcionar un producto o
servicio a una porción más amplia de un mercado existente o quizás
expandir ese mercado. O, sin embargo, las expansiones de mercado
pueden tratarse de crear un mercado completamente nuevo. En cada
paso, como resultado, una empresa escala junto con el mercado
cubierto.
EL modelo de negocio canvas es un marco propuesto por Alexander
Osterwalder e Yves Pigneur en Business Model Generation que permite
el diseño de modelos de negocio a través de nueve bloques de construcción
que comprenden: socios clave, actividades clave, propuestas de valor,
relaciones con los clientes, segmentos de clientes, recursos críticos,
canales, estructura de costos y flujos de ingresos.
Leer: Lienzo de modelo de negocio en pocas palabras

Modelo GE McKinsey

Herramienta orienta el cómo una corporación debe priorizar sus inversiones entre sus
unidades de negocios, lo que lleva a 4 escenarios posibles: 1) invertir, 2) proteger, 3)
cosechar y 4) desinvertir. Para esto, se crearon los 7 grados de Libertad para el
crecimiento como elementos internos clave que informan a una empresa sobre qué tan
bien posicionada está para lograr sus objetivos, basados en tres elementos duros y cuatro
elementos blandos.
Modelo del horizonte de McKinsey
El modelo McKinsey Horizon ayuda a una empresa a centrarse
en innovación y crecimiento. modelo es un parte. marco dividido en tres amplias
categorías, también conocidas como horizontes. Por lo tanto, a veces se hace referencia al
marco como los Tres Horizontes de Crecimiento de McKinsey.