Mar keting Challenge

Universidad Javeriana
Febrero 2021
1. ¿Quienes somos?
2. Nuestras ESTRATEGIA
marcas PET
3. Información de mercado de mascotas
✓ Factor económico
✓
✓
INNOVACION
Facto legal
Factor social y cultural
✓ Tendencias del mercado

4. DESARROLLO
Información mercado snacks
✓
✓ CLIENTES
Smartbone
Dreambone

5. El reto BUSINESS
6. Herramientas
7. Premio DEVELOPMENT
 Nuestra empresa
✓ Una empresa global con un net sales anual de ~$3 billón USD ✓ Con marcas líderes en categorías con barreras de entrada
✓ Enfocada en productos de consumo de uso diario en los hogares ✓ Entregando valor superior a los clientes y consumidores
 Global Pet Care
✓ Global Pet Care (Furminator, Smartbones, Nature’s Miracle, Dreambone, Dingo y Tetra): Líder mundial
de productos para mascotas de alto valor y calidad para animales de compañía (perros, gatos, pájaros,
peces y animales pequeños).

MISIÓN PET

Contribuir a la calidad de vida

de las mascotas y sus padres,
dándoles la oportunidad de
sentirse identificados a través
del uso de productos
innovadores que aportan
beneficios únicos.
conexión entre una persona y su
VISIÓN PET
Ser líderes y desarrolladores de
las categorías de snacks y
cuidado de las mascotas en el
mercado colombiano para el
2023, con un portafolio
innovador que fortalezca la
mascota.
NUESTRAS MARCAS
Investigación de
mercado
✓ Factor económico
✓ Facto legal
✓ Factor social y cultural
✓ Tendencias del mercado
Factor legal Factor social y cultural

Factor Tendencias del

Económico mercado
Factor económico
Cifras del mercado
 Factor económico
Cifras del mercado

Gastos mensuales de los hogares en las mascotas

* Pesos Colombianos en Colombia.
Cifras mercado Euromonitor 2019 – Colombia
 Factor Legal

Requisitos para importar y comercializar los

productos en Colombia:
• Registro ICA
• Certificado zoosanitario Mascota como miembro de la familia
• Certificado de libre venta
• Certificado de análisis
 Factor Social y cultural

-Secretaria Distrital de Desarrollo Económico de Bogotá.

Los hogares en Colombia disminuyeron su cantidad de miembros por familia entre 2014 y 2017 de
3,16 a 2,98 personas; por lo cual, la ausencia de hijos o de hogares grandes lleva a las personas a la
obtención de mascotas.
-Secretaria Distrital de Desarrollo Económico de Bogotá.
-DANE, Encuesta Multripopósito, 2019.
Tendencias del mercado
 Tendencias del mercado

Aumento de población de gatos en los hogares Black Friday para productos de Mascotas a la moda
Colombianos animales
Tendencias del mercado
Snacks
 ¿Qué debemos conocer sobre la categoría Chews & Treats?

47% de los 23% de

Chews/Treats es Chews/Treats hogares con perros compradores están
una industria de representan ~60% en U.S tienen un comprando más
$5.9B y crece a un del crecimiento en cachorro o perro treats por internet
ritmo más rápido animales de de raza pequeña. que en el pasado.
que la comida para compañía.
perros.

Chews & Treats crece +2% cada año

Source: 52 Weeks Nielsen Scan-Track Data ending 9.22.18(excludes Dog Food, Cat Food, Hard Goods, Soft Goods; and Management Estimates,
Packaged Facts, U.S.Pet Market Outlook (August 2018), Packaged Facts Q1 2018 Survey of Pet Owners
¡Los favoritos de los perros por su sabor, olor y
composición!

La Alternativa Saludable
Están hechos con pollo de verdad por dentro y
vegetales por fuera, ¡Son altamente digeribles y
deliciosos!, ayudan a la estimulación mental de los
perros, previniendo el aburrimiento y el
comportamiento destructivo.
Alto Contenido proteínico.
Enriquecidos con vitaminas y
minerales.
Ideal para caninos gerontes por
su suavidad y composición.
Ayudan a mantener dientes y
encías sanas.
Ideal para caninos de más de 8
semanas de edad.
 ALTO CONTENIDO PROTEÍNICO
Las proteínas suministradas a través de la dieta:
• Proporcionan los aminoácidos esenciales para sintetizar nuevas
proteínas para el crecimiento y reparación de los tejidos.
• Inciden directamente en la musculatura, estructura ósea y en el
sistema inmune.

VITAMINA B5
Estimula la producción de anticuerpos,
los cuales son importantes para el VITAMINA E
sistema inmunológico de la mascota, el Promueve un corazón sano:
cual funciona como defensa natural del En el caso de los cachorros, ayuda a
cuerpo contra las infecciones. desarrollar el músculo cardiaco y en perros
adultos, promueve una función cardiaca
normal.

Beneficios
Nutricionales
SULFATO DE MANGANESO
Componente usado para el correcto SULFATO DE HIERRO
metabolismo de carbohidratos, Evita que las mascotas
proteínas y grasas, esencial para el padezcan algún tipo de
funcionamiento del sistema nervioso anemia
central.

VITAMINA B12
SULFATO DE ZINC Juega un papel esencial en la
Es básico para la síntesis de formación de glóbulos rojos, lo
proteínas, ayuda a mantener la cual reduce el riesgo de
piel sana y evita las lesiones desarrollar anemia.
cutáneas.
 Mini Small Medium Large Todos

8 16 3 2 1 5

Pollo

3 2 5
8

Mantequilla -
de maní
3 2 5
8

Camote -

3 2 5 1
8

Dental -
Nuestra distribución
Functional
Alternative

Distribución

Corporativos E-Commerce

Distribución

PYMES
Nuestra Competencia

• Tocineta
• No carnaza
• Tipo gomas

• Pollo y ternera
• No Carnaza
• Fuente de vitaminas y
minerales
• Tipo Galletas
 Alternativa
saludable

Personalidad de la marca
Funcional, delicioso, saludable

Beneficio emocional Razones para creer

Satisfacer el impulso natural de las mascotas Ingredientes a base de pollo y
de masticar de una manera y nutritiva. vegetales ideales para aportar
Beneficios de la carnaza sin carnaza. vitaminas y minerales mientras
Suave con las encías. entretienes a tu mascota.

Core Target: Familias

• Edad prom 37 años; 64% están entre 35 y 54
• 58% Hombres y 42% mujeres (casados 82%)
• La mayoría tienen empleo (91%)
• Sin hijos
• Mascotas jóvenes (55% 4 años o menos)
• 47% de las mascotas realizan actividad fisica
con sus dueños
• 90% celebran fechas especiales
• 81% consume golosinas y les gusta lo nuevo

Insight
Smartbones parece un hueso de carnaza, pero se puede dar como un regalo. Smartbones es lo mejor de ambos mundos;
ofreciendo los beneficios de la carnaza pero con ingredientes divertidos y deliciosos que se pueden administrar varias veces
al día.
A MI MASCOTA LE DOY LO MEJOR

Considero a mi mascota como mi
hijo y dedico gran parte de mi
tiempo a su cuidado y diversión.
Me preocupo por hacer feliz a mi
mascota, no sólo dándole diversión sino
también productos saludables que
complementen su alimentación.
Celebro sus fechas especiales como
a cualquier miembro de mi familia.
Cumpleaños, Halloween y Navidad.
Mi mascota recibe regalos y
sorpresas.

S I M I M A S C O TA E S TÁ F E L I Z Y S AT I S F E C H A YO M E S E N T I R É I G U A L
L O M E J O R PA R A E L M Á S E S P E C I A L
 Deliciosa
Distracción
 OBJETIVO DE LA MARCA
Ser la primera opción de premios masticables sin carnaza
para madres jóvenes ocupadas.
https://youtu.be/0mimaRtd_Ww

Deliciosa Distracción
Están hechos con pollo de verdad por dentro y
vegetales por fuera, ¡Son altamente digeribles y
deliciosos!, ayudan a la estimulación mental de los
perros, previniendo el aburrimiento y el
comportamiento destructivo.
Alto Contenido proteínico.
Enriquecidos con vitaminas y
minerales.
Ideal para caninos gerontes por
su suavidad y composición.
Ayudan a mantener dientes y
encías sanas.
Ideal para caninos de más de 8
semanas de edad.
 ALTO CONTENIDO PROTEÍNICO
Las proteínas suministradas a través de la dieta:
• Proporcionan los aminoácidos esenciales para sintetizar nuevas
proteínas para el crecimiento y reparación de los tejidos.
• Inciden directamente en la musculatura, estructura ósea y en el
sistema inmune.

VITAMINA B5
Estimula la producción de anticuerpos,
los cuales son importantes para el VITAMINA E
sistema inmunológico de la mascota, el Promueve un corazón sano:
cual funciona como defensa natural del En el caso de los cachorros, ayuda a
cuerpo contra las infecciones. desarrollar el músculo cardiaco y en perros
adultos, promueve una función cardiaca
normal.

Beneficios
Nutricionales
SULFATO DE MANGANESO
Componente usado para el correcto SULFATO DE HIERRO
metabolismo de carbohidratos, Evita que las mascotas
proteínas y grasas, esencial para el padezcan algún tipo de
funcionamiento del sistema nervioso anemia
central.

VITAMINA B12
SULFATO DE ZINC Juega un papel esencial en la
Es básico para la síntesis de formación de glóbulos rojos, lo
proteínas, ayuda a mantener la cual reduce el riesgo de
piel sana y evita las lesiones desarrollar anemia.
cutáneas.
 SABOR POLLO
Deliciosa Distracción

Están hechos con pollo de verdad por dentro y vegetales

por fuera, ¡Son altamente digeribles y deliciosos!, ayudan
a la estimulación mental de los perros, previniendo el Alto Enriquecidos Ayudan a
aburrimiento y el comportamiento destructivo. Contenido con vitaminas mantener dientes
proteínico. y minerales. y encías sanas.

Son ideales para regalar como premio por el buen

comportamiento de la mascota. +8
Semanas
+9
Años

MINI SMALL MEDIUM LARGE TODOS

TAMAÑOS
 SABOR DENTAL
Deliciosa Distracción

Están hechos con pollo de verdad por dentro y vegetales

por fuera, ¡Son altamente digeribles y deliciosos!, ayudan
a la estimulación mental de los perros, previniendo el
aburrimiento y el comportamiento destructivo. Alto Enriquecidos Ayudan a
Evita el mal aliento y la acumulación de sarro. Contenido con vitaminas mantener dientes
*Con clorofila proteínico. y minerales. y encías sanas.

Son ideales para regalar como premio por el buen

comportamiento de la mascota.

MINI TODOS
+8
Semanas
+9
Años

TAMAÑOS
 Mini Small Medium Large Todos

Pollo

Dental
 Deliciosa
distracción

Personalidad de la marca
Indulgente, rica en proteínas, atractiva

Beneficio emocional Razones para creer

Satisfacer el impulso natural de Ingredientes a base de proteínas
nuestras mascotas de masticar y sabores diseñados para ofrecer
snacks de sabores deliciosos y entretenimiento varias veces al
saludables. día.

Core Target: Mamás jóvenes ocupadas

• Jóvenes (prom 34 años); 64% están entre 21 y 34 • 36% comparte la decision de compra de
• La mayoría son mujeres(76%) y el 66% están casadas productos para mascotas
• 12% son amas de casa y el 14% trabajan medio tiempo • La mayoría buscan productos para
• 23% tienen niños entre los 0 y 4 años entretener a su mascota, ni muy blando ni
muy duro

Insight
DreamBone parece un hueso de carnaza, pero se puede dar como un regalo. DreamBone es lo mejor de ambos mundos;
ofreciendo los beneficios de la carnaza pero con ingredientes divertidos y deliciosos que se pueden administrar varias veces
al día.
 CREEMOS EN LAS EMOCIONES Y SENTIDOS

Creo en la protección de los que amo! Lo que me gusta a mi le puede gustar Mamá Milllenial, estoy ocupada
Lo que más quiero es hacer de mi hogar a mi perro, si huele bien sabe bien! sin embargo quiero que todo
un lugar feliz para todos. funcione bien y me simplifique el
día.

P O R Q U E L O S M E J O R E S M O M E N TO S S E C O N S T R U Y E N TO D O S L O S D I A S !
E L H O G A R M I L U G A R FAVA R I TO
EL RETO
 EL RETO
Desarrollar una propuesta inteligente,
creativa para lograr que nuestras
marcas de snacks SmartBones y
Dreambone sean conocidas y
probadas en los lugares Pet friendly a
nivel nacional con una propuesta
diferenciadora y muy llamativa para
los padres de mascota que frecuentan
lugares con sus mascotas
(restaurantes, centros comerciales etc)

Esto debe incluir:

✓ Concepto / Estrategia
✓ Plan de marketing que genere
preferencia y/o recordación de
marca
Herramientas

Respaldo de marca y empresa

Información de mercado

Categorías con potencial de crecimiento

Parche Pet – Instagram y Facebook

Presupuesto que genere retorno de la inversión

Sesiones de preguntas y asesoría

 Y el
premio?
 PRIMER PUESTO

$350.000

PLANCHA DREAMSTICKS FURMINATOR PERRO PELO

SMARTBONES
REMINGTON ONDULADOR DENTAL X5 CORTO RAZA PEQUEÑA
Premio por persona POLLO X8
REMINGTON

$350.000

CORTADORA DE
AFEITADORA SMARTBONES DREAMSTICKS FURMINATOR PERRO PELO
Premio por persona PELO
POLLO X8 DENTAL X5 CORTO RAZA PEQUEÑA

* Imágenes de referencia sujeta a cambios

SEGUNDO Y TERCER PUESTO

SMARTBONES DREAMSTICKS $200.000

POLLO X8 DENTAL X5
ONDULADOR
REMINGTON
Premio por persona

$200.000
SMARTBONES DREAMSTICKS
CORTADORA DE
POLLO X8 DENTAL X5
PELO

Premio por persona

Gracias