Diagnóstico:

1. Moscatel, S.A., el negocio de uvas está experimentando dificultades debido a la

sobreproducción y la caída de los precios en el mercado internacional. Esto ha
llevado a la acumulación de inventario y a pérdidas financieras significativas.
2. Expoflores del Norte, el negocio de flores ha mostrado un crecimiento estable y ha
logrado posicionarse en el mercado local como proveedor confiable de flores de alta
calidad.
3. Hernán Reyes Soto, Gerente General de Moscatel, S.A., está considerando la
posibilidad de cerrar el negocio de uvas y centrarse únicamente en Expoflores del
Norte, que ha mostrado un desempeño más prometedor.

Recomendación:
Basándonos en el diagnóstico de la situación, parece ser más recomendable que Hernán
Reyes Soto cierre el negocio de uvas, Moscatel, S.A., y se enfoque completamente en
Expoflores del Norte, el negocio de flores.
Las razones para esta recomendación son las siguientes:
1. Expoflores del Norte ha mostrado un crecimiento estable y ha logrado posicionarse
en el mercado local, lo que indica un mayor potencial de éxito a largo plazo.
2. La sobreproducción y la caída de precios en el mercado internacional de uvas
representan un desafío significativo para Moscatel, S.A. Dado que el negocio está
experimentando pérdidas financieras, cerrarlo podría evitar una mayor acumulación
de inventario y reducir las pérdidas.
3. Centrarse en un solo negocio permitirá a Hernán Reyes Soto concentrar sus recursos
y esfuerzos en el negocio de flores, lo que aumentará las posibilidades de éxito y
crecimiento.
Sin embargo, es importante considerar factores adicionales, como el análisis financiero
detallado de ambos negocios, las oportunidades de mercado y la evaluación de riesgos,
antes de tomar una decisión final.
Actores relevantes:
1. Familia Reyes: Incluye a Luis Reyes (padre), Emilia Soto (esposa de Luis Reyes),
Hernán Reyes Soto (hijo) y Felipe Reyes Soto (hijo). Son los fundadores de
Moscatel, S.A. y están involucrados en la gestión de la empresa.

Antecedentes:
 Hernán proviene de una familia de empresarios y tiene experiencia en
administración de empresas.
 Moscatel, S.A., fundada por la familia Reyes, es la exportadora de uvas más
importante de la región.
 Hernán estableció relaciones comerciales en los canales de exportación de uva y con
diversos stakeholders.

Hechos relevantes:
 Hernán decide desarrollar su propio negocio de exportación de flores, creando la
empresa Expoflores del Norte en 1992.
 Expoflores del Norte ha experimentado un crecimiento en las ventas de calas y
ranúnculos.
 Hernán considera la opción de comprar un predio con plantaciones de uva y
abandonar el negocio de las flores.

Problemas potenciales:
 Hernán enfrenta la disyuntiva de decidir entre continuar con el negocio de las flores
o incursionar en la exportación de uvas.
 La decisión de adquirir un predio de uva implicaría abandonar el negocio de las
flores y enfrentar nuevos desafíos y costos asociados.

Situación actual:
 Hernán y sus asesores financieros están analizando las proyecciones del negocio de
las flores y considerando la opción de comprar el predio de uva.
 Se proyecta un crecimiento en la producción de calas y ranúnculos para el año 2011.
 Se presentan datos sobre la estructura de ingresos y costos tanto para el negocio de
las flores como para el negocio de la uva.