Evaluación Socioeconómica

Proyecto: Reciclaje de Cartón

Fase 1: Estudio de Mercadeo

ANÁLISIS DE LA DEMANDA

El cartón, por ser un producto de bajo costo en relación a otros similares en el

mercado, hace que este tenga una gran demanda en el mercado industrial, facilitando
procesos de logística, distribución y almacenamiento de diversos productos y ayudando a
protegerlos. El cartón reciclado, por su bajo impacto negativo al medio ambiente hacen de
este producto aún más competitivo (aunque reduce la calidad de su apariencia y resistencia
en relación al cartón con pulpa virgen, es mucho más económico y amigable al medio
ambiente). Las empresas, de acuerdo a su área de producción, necesitan en la mayoría de
los casos productos derivados del cartón para procesar, proteger, almacenar y/o distribuir
sus productos. Por tal motivo, se busca evaluar el análisis de la demanda para satisfacer la
cantidad de bienes y servicios que necesita el mercado del parque industrial del estado
Aragua que, por su tamaño e importancia, es uno de los más relevantes del país.

Por motivos estratégicos, la organización Distribuidora y Almacenadora de Cartón de

Aragua, C.A., desea ubicar su sede principal en el estado Aragua, evaluando la Zona
Industrial de Santa Cruz, municipio José Ángel Lamas, por su cercanía a empresas del
sector agrícola que son potenciales aliados; la Zona Industrial Corinsa o la Zona Industrial
Las Vegas, municipio Sucre, por su proximidad a empresas procesadoras de plástico y
papel; y la Zona Industrial San Vicente I o la Zona Industrial San Vicente II, municipio
Girardot, por su cercanía a empresas procesadoras de papel, plástico, aluminio y fábricas y
distribuidoras de zapatos. Estas áreas de estudio poseen un mercado competitivo y de
interés para el proyecto ya que disponen de zonas industriales y comerciales, con micro y
macro empresas, comercios e instituciones, que necesitan de los productos de DACA
(cajas, cilindros y maples de cartón reciclado) para el resguardo y distribución de sus
productos y material logístico y administrativo.

Para estudiar la demanda existente en el mercado, se debe identificar la posible

clientela y si los productos ofrecidos por la organización realmente satisfacen los
requerimientos exigidos por los consumidores (clientes). Para determinar la demanda de los
productos de la organización Distribuidora y Almacenadora de Cartón de Aragua, C.A., se
utilizó una encuesta para determinar el área laboral de los posibles compradores, sus
requerimientos y estándares de calidad exigidos de acuerdo a su capacidad de producción y
económica para reinvertir en el mercado.

Fuentes Primarias
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La fuente de información primaria del estudio será una muestra de quince (15)
organizaciones que, por su campo laboral, son potenciales clientes de la organización
Distribuidora y Almacenadora de Cartón de Aragua, C.A., seleccionadas de forma
equitativa entre los municipios José Ángel Lamas, Sucre y Girardot (posibles ubicaciones
de la planta principal del proyecto). Del instrumento empleado, se obtuvieron datos que
permitieron determinar la demanda y las potenciales necesidades o exigencias del mercado
estudiado, lo que permite enfocar los esfuerzos de la organización a los productos con
mayor interés y evaluar futuros proyectos viables de acuerdo a las necesidades de los
consumidores.

Encuesta

1. Tipo de mercado de la organización

Agrícola (granja de gallinas)
Derivados de papel
Derivados de plástico
Derivados de aluminio
Otro:

2. ¿En su organización utilizan cajas, maples para huevos de gallina o cilindros de

cartón?
Sí
No

3. ¿Con qué frecuencia realiza la compra de las cajas, maples para huevos de gallina
o cilindros de cartón en su organización?
Semanal
Mensual
Bimestral
Trimestral
Semestral
Anual

4. ¿De cuánto es el mínimo (en toneladas) por cada solicitud de compra de cajas,
maples para huevos de gallina o cilindros de cartón en su organización?
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Menor a 1 tonelada
1 tonelada
2 toneladas
3 toneladas
4 toneladas
5 toneladas
Mayor a 5 toneladas

5. Los proveedores actuales de cajas, maples para huevos de gallina y cilindros de

cartón de su organización se encuentran ubicados en:
La región
En el estado
En un estado cercano
En un estado lejano
En el exterior

6. ¿Su organización estaría dispuesta a cambiar de proveedor de cajas, maples para

huevos de gallina y cilindros de cartón por uno local (cuya materia prima es
reciclada) si los estándares de calidad y precios son competitivos y se adaptan a
las necesidades de la empresa?
Sí
No

Fuentes secundarias

Como fuentes de datos secundarias, se consultaron diversos portales web enfocados

al mercado y comercialización de cajas de cartón reciclado a nivel global y estadísticas de
demanda en el mercado nacional.

Los portales nacionales Servicios Corrugados Maracay, Carto Centro y Corrugados

Industriales de Venezuela e internacionales Empaques y Cajas, QuimiNet y Corrugando,
señalan al respecto que el área con mayor demanda de cartón es el sector alimentación,
bebidas y farmacéutico, representando en promedio más del 60% de la demanda total del
cartón, siendo este el medio más utilizado para proteger y transportar los productos y
promocionarlos mediante publicidad impresa.
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Fase 1: Estudio de Mercadeo

Resultados de la encuesta
1. Tipo de mercado de la organización

Gráfico 1. Tipo de mercado de la organización

3; 20%
4; 27%

1; 7%

2; 13%

5; 33%

Agrícola (derivados de gallinas) Derivados de papel Derivados de plástico

Derivados de aluminio Otros

Análisis 1. El treinta y tres por ciento (33%) de las organizaciones encuestadas expresaron
dedicarse a productos derivados del plástico. El veintisiete por ciento (27%) se dedica a
procesar derivados de gallinas. Un veinte por ciento (20%) se dedica a otros mercados
(distribución y venta de zapatos, fabricación de alimentos y medicinas). El trece por ciento
(13%) se dedica a productos derivados del papel. El siete por ciento (7%) restante de los
encuestados se dedica a fabricar y procesar productos de aluminio.

2. ¿En su organización utilizan cajas, maples para huevos de gallina o cilindros

de cartón?
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Gráfico 2. ¿En su organización utilizan cajas, maples para

huevos de gallina o cilindros de cartón?
2; 13%

13; 87%

Sí No

Análisis 2. El ochenta y siete por ciento (87%) de las organizaciones encuestadas utiliza en
sus procesos cajas, maples para huevos de gallina o cilindros de cartón. El trece por ciento
(13%) restante utiliza envases o cilindros de otros materiales como plástico, madera o
aluminio.

3. ¿Con qué frecuencia realiza la compra de las cajas, maples para huevos de
gallina o cilindros de cartón en su organización?
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Gráfico 3. ¿Con qué frecuencia realiza la compra de las ca-

jas, maples para huevos de gallina o cilindros de cartón en
su organización?
1; 10%

4; 40%

3; 30%

2; 20%

Semanal Mensual Bimestral Trimestral Semestral Anual

Análisis 3. El cuarenta por ciento (40%) de las organizaciones encuestadas expresaron que
realizan sus compras de cajas de cartón, maples para huevos de gallina o cilindros de cartón
de forma semestral. El treinta por ciento (30%) realiza sus compras de forma mensual. Un
veinte por ciento (20%) realiza las compras de forma trimestral. El diez por ciento (10%)
realiza los pedidos de forma semanal. Ninguno de los encuestados realiza las compras de
forma bimestral.

4. ¿De cuánto es el mínimo (en toneladas) por cada solicitud de compra de

cajas, maples para huevos de gallina o cilindros de cartón en su
organización?
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Gráfico 4. ¿De cuánto es el mínimo (en toneladas) por cada

solicitud de compra de cajas, maples para huevos de gallina
o cilindros de cartón en su organización?
2; 13%

5; 33%
2; 13%

1; 7% 3; 20%

2; 13%

Menor a 1 tonelada 1 tonelada 2 toneladas 3 toneladas

4 toneladas 5 toneladas Mayor a 5 toneladas
Análisis 4. El treinta y cuatro por ciento (34%) de las organizaciones encuestadas realizan
sus pedidos de cajas, maples para huevos de gallina y cilindros de cartón en cantidades
superiores a 5 toneladas. El veinte por ciento (20%) realiza su pedido por 2 toneladas. Un
trece por ciento (13%) realiza sus pedidos por 4 toneladas. Un trece por ciento (13%)
realiza sus pedidos por 1 tonelada. Un 13 por ciento (13%) realiza los pedidos por
cantidades inferiores a 1 tonelada. Un siete por ciento (7%) realiza los pedidos por
cantidades de 5 toneladas. Ninguno de los encuestados realiza sus pedidos por 3 toneladas.

5. Los proveedores actuales de cajas, maples para huevos de gallina y cilindros

de cartón de su organización se encuentran ubicados en:
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Gráfico 5. Los proveedores actuales de cajas, maples para

huevos de gallina y cilindros de cartón de su organización
se encuentran ubicados en:
2; 13%
4; 27%

4; 27%

5; 33%

La región En el estado En un estado cercano

En un estado lejano En el exterior

Análisis 5. El treinta y tres por ciento (33%) de las organizaciones encuestadas poseen
proveedores de cajas, maples para huevos de gallina y cilindros de cartón en un estado
cercano a su ubicación. El veintisiete por ciento (27%) posee proveedores en el mismo
estado donde se encuentran sus instalaciones. Un veintisiete por ciento (27%) posee
proveedores en un estado lejano a sus instalaciones. Un trece por ciento (13%) posee
proveedores en la misma región o municipio donde se encuentran sus instalaciones.
Ninguno de los encuestados tiene proveedores en el exterior.

6. ¿Su organización estaría dispuesta a cambiar de proveedor de cajas, maples

para huevos de gallina y cilindros de cartón por uno local (cuya materia
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prima es reciclada) si los estándares de calidad y precios son competitivos y

se adaptan a las necesidades de la empresa?

Gráfico 6. ¿Su organización estaría dispuesta a cambiar de

proveedor de cajas, maples para huevos de gallina y cilin-
dros de cartón por uno local (cuya materia prima es reci-
clada) si los estándares de calidad y precios son competi-
tivos y se adaptan a las n
1; 7%

14; 93%

Sí No

Análisis 6. El noventa y tres por ciento (93%) de las organizaciones encuestadas poseen
proveedores estarían dispuesta a cambiar de proveedor por uno con un enfoque ecológico,
ubicado en el estado y con estándares de calidad y precios competitivos. El siete por ciento
(7%) no estarían dispuestos a cambiar de proveedor.

Análisis general: De acuerdo al análisis de la demanda, se puede inferir que existe una
demanda importante en la región de los productos ofrecidos por la Distribuidora y
Almacenadora de Cartón de Aragua, C.A. El estado Aragua, por su parque industrial y
comercial, es un mercado de interés para el proyecto; posee múltiples granjas de gallinas
ponedoras; industrias de alimentos, bebidas y productos farmacéuticos; y fábricas
procesadoras de pulpa de papel, derivados del plástico y aluminio; que, por su área de
trabajo, son potenciales clientes o consumidores de los productos ofrecidos (cajas, maples
para huevos de gallina y cilindros de cartón). Las empresas de la región, al buscar reducir
costos de traslado de materia prima (cartón), favorecen a los proveedores regionales (como
la Distribuidora y Almacenadora de Cartón de Aragua, C.A.) siempre que estos cumplan
con los estándares mínimos de calidad exigidos por su organización que, por la situación
país y la devaluación constante de la moneda, prefieren realizar pedidos periódicos y, en su
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mayoría, a gran escala (de acuerdo a las capacidades de la organización), para evitar la
pérdida del capital (lo que representaría un constante ingreso de recursos al proyecto por
ventas de productos).

REFERENCIAS
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Carto Centro. Consultado el 07 de julio de 2017. Disponible en:

[http://www.cartocentro.com.ve/].
Cartón Express 2000, C.A. Consultado el 07 de julio de 2017. Disponible en:
[https://www.cartonexpress.com.ve/].
Corrugados Industriales de Venezuela, C.A. (CIVCA). Consultado el 07 de julio de 2017.
Disponible en: [http://www.grupocivca.com/].
Corrugando (2014). Revista Oficial Asociación de Corrugado res del Caribe, Centro y Sur
América. Edición número 43 (Octubre-Noviembre). Disponible en:
[http://pdf.corrugando.com/CORRUGANDO-43.pdf].
Embalajes Terra (2017). Cajas de cartón para embalaje industrial. Consultado el 07 de julio
de 2017. Disponible en: [https://www.embalajesterra.com/blog/cajas-de-carton-
industria-embalaje/].
Empaques y Cajas (EMPCA). Consultado el 07 de julio de 2017. Disponible en:
[http://www.empaquesycajas.com/].
Macane, L. (2012). Mercado: concepto, tipos, estrategias, atractivo y segmentación.
Consultado el 07 de julio de 2017. Disponible en:
[http://www.luismiguelmanene.com/2012/04/04/el-mercado-concepto-tipos-
estrategias-atractivo-y-segmentacion/].
QuimiNet. Consultado el 07 de julio de 2017. Disponible en:
[https://www.quiminet.com/articulos/los-4-puntos-que-no-sabia-de-los-maples-para-
huevos-46781.htm].
Sánchez, M. (2014). Introducción a la Ingeniería Industrial. Universidad Nacional Abierta
(UNA). Caracas, Venezuela.
Servicios Corrugados Maracay. Consultado el 07 de julio de 2017. Disponible en:
[http://corrugadosmaracay.com/].
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