LOS 6 ENFOQUES

CON LOS QUE

HE GENERADO
TITULARES CON
APERTURAS
DEL 60%

SUSANALAFLAMENCA COM

© 2023 JOSU AURREKOETXEA

JOSU@AURREKOETXEA.COM
Un negocio es un negocio.
Aquí, y en Kansas City

¿Por qué Susana La Flamenca?

Verás, tengo una edad, en la que además de vigilar que no se me

descuelgue la papada, he conseguido entender muchas cosas. Una de ellas
es que en todos los negocios se repiten los mismos problemas. En uno de
ladrillo, en uno nativo digital o en uno mixto.

Esto lo digo por los que cabalgan a lomos de lo digital para acabar diciendo
más de lo mismo, o peor, para no decir nada.

Mi edad me permite tener algo con lo que no se nace, ni se estudia, que

solo se adquiere con los años, y se llama perspectiva, que va muy pegadita
al sentido común. Si a estas alturas no lo hubiera conseguido ya sería pasto
de las llamas profesionales. Y aquí sigo.

Tener perspectiva me aporta una visión limpia, sin contaminar por el día a
día, que los que estáis demasiado pegados al negocio perdéis.

A esto es a lo que me dedico, a jugar a las máquinas de pinball.

Tú sacas la bola con tu negocio, y yo voy dando toquecitos por los costados,
corrigiendo, para que la bola haga el mayor número posible de puntos, y sin
hacer falta.

En la newsletter a la que estás suscrito, comparto estas ideas, sobre

estrategia digital, y lo hago sin adornos y a mi manera.

Gracias por leerme.

Página 2 susanalaflamenca.com por Josu Aurrekoetxea

Aquí tienes los 10 email que más aperturas consiguieron durante el año
2022.

No me canso de repetirlo. El email marketing, bien utilizado es una

herramienta super poderosa.

Al correo electrónico llegan las notificaciones del banco y las fotos que te
envía tu mujer. Y justo eso es lo que pretendemos con el email marketing,
compartir espacio, entrar directamente hasta la cocina

La clave está en parecer un email más, de los normales, de los que son de
casa. Sin adornos, sin fotos, sin chorraditas. Y por supuesto, en el mismo
tono que usas con un amigo.

Se trata de hacerlo lo más sencillo posible.

Hay 6 enfoques en las que me baso para construir los titulares. Lo que
pretendo es generar en el lector:

¿Cómooo? A ver, cuéntame más, a ver de qué va eso

Esta es la reacción que debe generar un titular.

Página 3 susanalaflamenca.com por Josu Aurrekoetxea

Estas son los enfoques con los que trabajo los titulares:

01. BENEFICIO

Conoceremos algo, de lo que luego nos podemos aprovechar.

P.ej. Las 4 bloques que debe tener una nota de prensa para ser publicada

02. DEMOSTRACIÓN

La fuerza de las pruebas, queremos ver evidencias.

P.ej. 300.000 euros gastados en SEO para generar un 7,5% de conversión

03. CURIOSIDAD

El salseo funciona siempre, jugar con la curiosidad nos mueves a querer

saber mas.

P.ej. Lo que Shakira no ha cantado todavía y que puede duplicar tus

ventas

04.CONTRASTE

Un titular con ideas antagónicas nos sorprende. Lo inusual, atrae.

P.ej. La estrategia revolucionaria en TikTok de una bailarina de 83 años

05. CONFLICTO

El conflicto es salseo en nivel máximo. ¿Quién no se para a ver en qué

acaba la discusión de 2 conductores en un semáforo?

P.ej. Las 3 palabras por las que casi me despiden y que generaron 38.000 €

06. AUTORIDAD

Apoyarse en un nombre reconocido, en una marca, incluso en un país, hace

que nuestro titular herede sus características.

P.ej. Una estrategia alemana que revoluciona la fabricación de mazapanes

Página 4 susanalaflamenca.com por Josu Aurrekoetxea

Y hasta aquí los 6 enfoques.

Por supuesto que no hay un patrón. Debes ser tú mismo quien haga
pruebas hasta encontrar una fórmula propia.

Vamos con los titulares.

Página 5 susanalaflamenca.com por Josu Aurrekoetxea

01
Un ejemplo práctico de cómo
explicar un negocio en 4 palabras
Tasa de apertura

61,74%

Longitud del titular

11 palabras

Enfoques

Beneficio: enseña cómo explicar un negocio

Demostración: con un ejemplo práctico

Análisis

Es un texto atemporal que representa una ayuda para un problema recurrente.

Anuncia un ejemplo, un caso real, algo de lo que se puede aprender. El poder de la

demostración.

Al especificar 4 palabras evidencia que es sencillo que no tienes que dedicarle

esfuerzo.

Página 6 susanalaflamenca.com por Josu Aurrekoetxea

02
Se me escapan 3 ideas para hacer
un buen vídeo. Sin marcianos
Tasa de apertura

61,62%

Longitud del titular

12 palabras

Enfoques

Beneficio: hacer un buen vídeo

Curiosidad: sin marcianos

Análisis

Hace referencia a cómo podemos hacer un buen vídeo, algo de lo que se habla
mucho pero que sabemos que no todos funcionan.

Recurro a la curiosidad, para que entres a ver qué tienen que ver los marcianos en
todo esto. ¿Marcianos?

Con 3 ideas refleja concreción, algo que se puede leer y aplicar.

Página 7 susanalaflamenca.com por Josu Aurrekoetxea

03
Voy a copiar una publicación de
Monge Malo
Tasa de apertura

60,32%

Longitud del titular

8 palabras

Enfoques

Conflicto: voy a copiar, algo que está mal, que no debe hacerse

Autoridad: Monge Malo

Análisis

Añadir un nombre siempre aporta autoridad, se heredan las características de la

persona o la empresa que citas. Las buenas y también las malas.

En este caso, Luis Monge Malo evoca a un referente en ventas que también es
conocido por sus opiniones atípicas, polariza al público.

El conflicto -copiarle- aporta curiosidad, ver el desenlace

Es importante que tu público tenga tus mismo referentes. Los que no conocen a
Monge Malo se quedan fuera.

Página 8 susanalaflamenca.com por Josu Aurrekoetxea

04
Cómo ignorar las amenazas para
que no crezcas en redes, aunque
vengan de tus hijos
Tasa de apertura

58,03%

Longitud del titular

15 palabras

Enfoques

Conflicto: amenazas en redes

Curiosidad: aunque vengan de tus hijos

Análisis

Las redes son el ecosistema de los haters, es una práctica habitual tener que lidiar
con ellos.

El titular evoca un método, un aprendizaje, en cómo poder evitarlos.

Mencionar a los hijos siempre funciona, nos toca la fibra, y en este caso son ellos
quienes generan el conflicto.

Cualquier referencia a la labor de padres despierta el interés porque los hijos son
nuestra máxima preocupación.

Página 9 susanalaflamenca.com por Josu Aurrekoetxea

05
El caso de la hormiga digital que
gracias a un elefante vendía todo
en una mañana
Tasa de apertura

57,14%

Longitud del titular

16 palabras

Enfoques

Beneficio: vender todo en una mañana

Curiosidad: una hormiga y un elefante

Análisis

El titular recuerda a los chistes e historietas de hormigas y elefantes que todos

conocemos.

Es una asociación que tenemos en la cabeza y que ayuda a meterte en la historia.

Sabemos que acabará en algo gracioso y entramos para ver el final. No queremos
quedarnos a medias.

La venta en una mañana centra el tema, pero podría funcionar con cualquier tema.

Página 10 susanalaflamenca.com por Josu Aurrekoetxea

06
Ejemplos que te ponen cachondo y
luego, si eso, hablamos de
influencers
Tasa de apertura

56,68%

Longitud del titular

12 palabras

Enfoques

Beneficio: aprendizaje sobre influencers

Curiosidad: ponerse cachondo viendo ejemplos ¿Qué me van a enseñar?

Análisis

El sexo es motor de nuestras acciones. Mencionar ‘ponerse cachondo’ es una

llamada directa a la acción.

La guinda del titular la pone la mención a los influencers que están rodeados de un
halo de conductas fuera de lo que consideramos normal.

¿Qué habrán hecho ahora los influencers?

Página 11 susanalaflamenca.com por Josu Aurrekoetxea

07
Opino sobre Eurovisión y no hablo
ni de Chanel ni del presunto tongo
Tasa de apertura

56,04%

Longitud del titular

12 palabras

Enfoques

Conflicto: tongo en Eurovisión

Análisis

Es un titular que se apoya en el conflicto y la curiosidad.

Se publicó a los pocos días de Eurovisión, donde todas las conversaciones giran en
torno al Festival. La actualidad es un gran elemento conductor.

El enfoque era alternativo, no trataba sobre la actuación o el ganador, sino sobre el

supuesto tongo en las votaciones.

La actualidad puede generar saturación y hartazgo. Ejemplo: Shakira y Piqué.

Página 12 susanalaflamenca.com por Josu Aurrekoetxea

08
Si aciertas la respuesta no hay
premio, pero tiene su morbo
(publicaré la respuesta en unos
días)
Tasa de apertura

55,15%

Longitud del titular

12 palabras

Enfoques

Curiosidad: tiene morbo lo que voy a enseñar

Participación: debes acertar una respuesta

Análisis

Tampoco este titular tiene relación con negocios. Precisamente, diferenciarse de lo

que la gente recibe en su email es una gran llamada a la acción.

Las menciones con implicación sexual: morbo, desnudez, tocar, siempre despiertan
la curiosidad. Incluso a sabiendas de que no va a haber nada de lo prometido, de
que no va a haber cacho. Pero por si acaso, entramos.

El titular añade una llamada a la participación, al juego, que a todos nos gusta.

Anunciando que publicaré las respuestas preparo el terreno para que abras un
nuevo email, en el que comunicaré los ganadores. Ya tengo tu atención para el día
siguiente.

Página 13 susanalaflamenca.com por Josu Aurrekoetxea

09
El vídeo de Almudena Grandes que
debes explicar en el comité de
dirección
Tasa de apertura

54,60%

Longitud del titular

13 palabras

Enfoques

Autoridad: Almudena Grandes. Atraigo a sus seguidores y a sus detractores

Conflicto: comité de dirección

Análisis

Estaba reciente el fallecimiento de Almudena Grandes y se generó una polémica

sobre el homenaje por parte de las instituciones. Hubo cruce de argumentos que
estaban a favor y en contra. De nuevo me sumo a la actualidad.

Citar al Comité de Dirección es evocar conflicto, reuniones tensas, en las que debes
gestionar situaciones delicadas.

Página 14 susanalaflamenca.com por Josu Aurrekoetxea

10
¿Por qué hay negocios que triunfan
en digital sin saber hacer la O con
un canuto ni patinar sobre hielo?
Tasa de apertura

54,28%

Longitud del titular

13 palabras

Enfoques

Beneficio: triunfar con un negocio digital

Conflicto: no saber hacer la 0 con un canuto

Curiosidad: ni patinar sobre hielo

Análisis

Las preguntas siempre son un buen recurso sin las utilizas correctamente. Ante
una pregunta nuestra cabeza necesita completar la respuesta.

Lo de ‘la O con un canuto’ busca el conflicto. Es un recurso que nos evoca gente
que conocemos que nos sorprende para mal. Con el recuerdo de ellos, traemos
sensaciones.

“Ni patinar sobre el hielo” tiene objetivo de despertar la curiosidad, podría omitirse
pero le da un toque diferente.

Página 15 susanalaflamenca.com por Josu Aurrekoetxea

 SUSANA
LA FLAMENCA

COM

© 2023 JOSU AURREKOETXEA

JOSU@AURREKOETXEA.COM

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