Sesión de empoderamiento 2:

Su base de datos

Llamar a personas con las que se ha reunido:

Sesión de
agente nuevo en bienes raíces empoderamiento Ignite
Hola, soy _______ y le llamo para hacer negocios. ¿Tiene un Páginas 2-9
momento? Me gustaría compartir con usted una muy buena noticia.
He comenzado a trabajar como agente de bienes raíces y me he
incorporado como socio a Keller Williams Realty. Pues bien, es
posible que esté pensando "Vaya, este agente es nuevo y puede que
yo no quiera trabajar con alguien tan nuevo". Sin embargo, con Keller
Williams y nuestra asociación, cuento con la ayuda y el apoyo que me
brindan todos sus conocimientos. Además, mis clientes se benefician
de que soy un entusiasta y un gran trabajador. Y como ya sabe, haré lo
que haga falta para ayudar a la gente.

Por lo que de todas las personas con las que pensé en ponerme en
contacto, sabía que usted podría ayudarme a iniciar mi carrera. ¿Podría
contar con usted?

¡Estupendo! Me gustaría preguntarle entonces a quién podría conocer

del trabajo, de su vecindario o de un grupo al que pertenezca que esté
interesado en comprar o en vender una casa o en invertir en bienes
raíces. ¿Se le ocurre alguien ahora mismo? (pausa)

Muchas gracias por dedicar un momento a pensarlo.

Además, cuento con gran cantidad de información interesante y

oportuna sobre el mercado de los bienes raíces en su zona. ¿Le parece
bien que le envíe
información sobre el mercado de vez en cuando? (pausa)

¿Podría indicarme su dirección de correo postal? ¿Y su dirección de

correo electrónico? ¿Está registrado en Facebook o en Google+?

Le agradezco mucho que me haya dedicado su tiempo y, por favor, no

dude en avisarme si hay algo que pueda hacer alguna vez por usted o
por algún conocido suyo.

Guiones de Ignite. Sesión de empoderamiento 2: Su base de datos, v3.3 © 2011 Keller Williams Realty, Inc. S-7
 Llame a una recomendación
Hola ______, soy ______________. Usted no me conoce; un amigo
Sesión de
cercano que tenemos en común, (el nombre de la persona con la que
empoderamiento Ignite
Páginas 2-12 se ha reunido), me dio su nombre. Y me ha dicho que le llamara. ¿Es
buen momento para charlar un par de minutos? Excelente.

Así que, solo por curiosidad ¿de qué conoce a (la persona con la
que se ha reunido)? Bien, me ha dicho que debo cuidar muy bien de
usted y de todas sus necesidades relacionadas con los bienes raíces.
Me ha comentado que estaba pensando en (comprar/vender) una
propiedad en (plazo para la compra/venta) y me ha pedido que le
llamara ya que en un momento de debilidad podría terminar con un
agente débil. Tanto él/ella como yo queremos asegurarnos de que esté
en buenas manos y de que tenga lo mejor, por eso le llamo.

Si quiere comprar

¿Ha visto ya algo que le guste?

Si quiere vender

¿Cuándo tiene previsto mudarse?

¿Ha firmado algo con algún otro agente? Excelente.

Lo mejor que podemos hacer es vernos y que pase por mi oficina.

Así podremos empezar desde ese punto y podré hablarle sobre la
manera en la que trabajo, lo que podrá esperar de mí, cómo funciona
el proceso completo y solo nos llevará aproximadamente 20 minutos.

S-8 Guiones de Ignite. Sesión de empoderamiento 2: Su base de datos, v3.3 © 2011 Keller Williams Realty, Inc.
Llamar a contactos con los que se ha reunido en
una campaña de 8 x 8: Contacto 4
Sesión de
Hola, soy (nombre del agente) de Keller Williams Realty. Le llamo
empoderamiento Ignite
para hacer negocios, ¿podría concederme un momento? No le quitaré Páginas 2-20
demasiado tiempo. ¿Cómo está? ¿Recibió el correo electrónico que
le envié? Excelente. ¿Tiene alguna duda? Como podrá ver, realmente
espero que me deje ser su agente de bienes raíces indefinidamente.
Además, ¿conoce a alguien que esté interesado en comprar o vender
una casa pronto?

Llamar a contactos con los que se ha reunido en

una campaña de 8 x 8: Contacto 6 Sesión de
empoderamiento Ignite
Hola, soy (nombre del agente) de Keller Williams Realty. Le llamo Páginas 2-21
para hacer negocios, ¿podría concederme un momento? No le quitaré
demasiado tiempo. ¿Cómo está? ¿Recibió el correo electrónico que
le envié? Excelente. ¿Tiene alguna duda? Como podrá ver, realmente
espero que me deje ser su agente de bienes raíces indefinidamente.
Además, ¿se le ocurre algunas persona que pueda estar por comprar o
vender una casa pronto?

Llamar a contactos con los que se ha reunido en Sesión de

una campaña de 8 x 8: Contacto 8 empoderamiento Ignite
Páginas 2-21
Hola, soy (nombre del agente) de Keller Williams Realty. Le llamo
para hacer negocios, ¿podría concederme un momento? No le quitaré
demasiado tiempo. ¿Cómo está? ¿Recibió el correo electrónico que
le envié? Excelente. ¿Tiene alguna duda? Como podrá ver, realmente
espero que me deje ser su agente de bienes raíces indefinidamente.
Además, ¿se le ocurre algunas persona que pueda estar por comprar o
vender una casa pronto?

Guiones de Ignite. Sesión de empoderamiento 2: Su base de datos, v3.3 © 2011 Keller Williams Realty, Inc. S-9