3

aspectos
clave
para posicionarte
como una agente
de Bienes Raíces
profesional y
exitosa.
PRÓLOGO
Cuando comencé en el mundo de los bienes raíces (como agente)
cometí muchos errores, los procesos se me complicaron y entré en
una espiral… pero la gran ventaja de esta profesión es que por más
grandes que sean los retos, la satisfacción y retribución son enormes.

Pero, ya que estamos aquí, ¿Por qué no empezar haciendo bien la

labor y optimizando tu rendimiento? Eso es lo que te quiero
compartir el día de hoy, entregándote una serie de
recomendaciones que debes tener en cuenta para generar los
resultados que tanto sueñas.

Este Ebook seguramente será el primer paso para cumplir los

próximos objetivos, ayudarte a ti a lograr esa meta de generar
ingresos recurrentes con tu labor y vivir tranquila.

Gracias a las personas que siempre me apoyan con sus mensajes,

porque me motivan a seguir con este proyecto.
 ¡Qué
afortunada
soy!
Quiero que sepas algo de mí, te quiero mostrar
quién soy y por qué creo que puedes lograr lo
mismo que estoy viviendo en este momento de mi
vida.

Mi nombre es Angie Florez. Ayudo a las agentes

inmobiliarias a crecer su negocio y transformarse en
empresarias de la industria.

Comencé en bienes raíces después de que nació mi bebé

y no tenía tiempo para compartir con él, renuncié a mi
empleo tradicional y me encaminé a un mundo nuevo.

Sinceramente, fue desafiante en su comienzo. Poco a poco

comprendí la profesión y con el tiempo comencé a tener
reconocimientos nacionales e internacionales. He cerrado
meses con el mayor volumen de ventas en toda Colombia.

Hoy estoy aquí para ayudarte. Quiero que crezcas tu

facturación, comiences a alcanzar esos sueños que
tuviste cuando empezaste en la industria y, sobre todo,
que tengas tiempo para compartir con tus seres queridos.

Creé un método para profesionalizar el negocio y convertirlo

en una máquina de crecimiento constante.

¡Quiero ser parte de tu proceso!

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 ¿Por dónde
comenzar?
La organización es la clave.

¿Te sientes identificada con alguna de estas frases?

1. 2.

“Necesito “Necesito “Mi negocio no

vender más crece como yo 3.
más” clientes” quisiera”

4. 5.
“Quiero “Quiero “Tengo que bajar
hacer una viajar con mi comisión para 6.
venta mi familia” que me vaya bien”
grande”

7. 8.

“Nadie
“No se “Las llamadas
pueden captar
da una propiedades a veces son 9.
exclusividad” en frío” difíciles”

10. 13. 14.

“No “Me faltan
“Me contactos” “Esto
siento cuento cómo es
con apoyo
sola casi para que muy
siempre” iniciar” “Me falta difícil”
conocimiento”
11. 12.

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 ¿Alguna te suena familiar?
¡Te entiendo!

Todas las agentes inmobiliarias, sin importar si están empezando o tienen ya

un recorrido, sienten ese tipo de pensamientos. Lo peor es que no llevan a
nada bueno. He visto muchísimos casos de compañeras que se quedan
paralizadas, no saben qué hacer y ven todo muy difícil. Eso se convierte en una
bola de nieve que hace que con el pasar de los días sus miedos crezcan y sus
resultados se desvanezcan.

Sin embargo, hay algo que jamás debe cambiar:

Las ganas de crecer y darle a

nuestra familia lo mejor.

Cuando ese sentimiento es fuerte, se pueden lograr grandes cosas.

He aquí la importancia
de tener muy bien definido
TU GRAN PORQUÉ

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 El exceso
de información
Si estás aquí, estoy segura de que ya practicas la profesión de agente
inmobiliaria o estás empezando, en cualquiera de los casos, muy
probablemente ya has visto información en todos lados: páginas web, libros,
compañeros, videos, etc y te puedes sentir abrumada.

¿Cierto?

Por el momento, te voy a pedir que dejes todo eso a un lado. En este momento
te voy a explicar en tres simples pasos cómo puedes empezar a escalar tu
negocio, generar resultados maravillosos (más de $2.500 dólares al mes)
y tener la tranquilidad de que tu familia está bien.

Estos tres aspectos son los que utilizan las mejores agentes inmobiliarias de
Estados Unidos y Latinoamérica.

Para que este “combo” funcione tiene que haber mucho enfoque. Además,
ninguna de las partes puede funcionar sola, todas están conectadas entre sí y
son la base para que el negocio inmobiliario tenga éxito.

¿Lista?

¡Comencemos!

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 Sin contactos no hay ventas
Estamos en el negocio de la generación de contactos. Es importante
comprender que no se trata solo de recibir contactos, tienes que:

Generarlos Gestionarlos Mantenerlos

GENERARLOS
1. Llamar a toda la lista de contactos que tienes en tu agenda del celular.

2. A todas las personas que llames les solicitas un referido.

Asiste a eventos, ferias empresariales, reuniones de padres de familia de tus hijos,
3. siempre lleva contigo tarjetas de presentación y hazles saber a todos a que te dedicas.

4. Las propiedades son la mejor manera de atraer compradores.

Acércate a comercios cercanos a tu lugar de residencia (peluquerías, supermercados,
5. tiendas caninas, restaurantes, zapaterías, etc.) déjales tu tarjeta de presentación y si
puedes, solicita su número de teléfono y correo electrónico.

GESTIONARLOS
Siempre solicita número de teléfono y correo electrónico, y luego de realizar
algún acercamiento con cualquier persona realiza alguna acción respecto a lo
conversado; por ejemplo, si te pidieron enviar alguna información debes
enviarla inmediatamente finalices tu sesión de bloque de llamadas. O si
solamente hubo una conversación para hacer saber que trabajas con
propiedad raíz, envía tu propuesta de valor y un breve mensaje de
agradecimiento por atender tu llamada.

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 MANTENERLOS

Haz seguimiento constante a tus clientes,

periódicamente envía información o contenido de
valor, agregalos a campañas de mercadeo,
envíales un saludo por WhatsApp, felicítalos en su
cumpleaños. Lo importante es mantenerte en su
TOP OF MIND.

Aquí debe estar enfocada tu energía. En pocas palabras, todos los días hay
que pensar en ellos.

Recuerda estas dos frases:

“Hasta que tengas suficientes prospectos (para cumplir o superar

tus metas), no hay otro tema que atender”

“Del tamaño de nuestra base de datos,

será nuestra cuenta bancaria

REALIZA TU PROPUESTA DE VALOR

La puedes realizar en www.canva.com o en la plataforma que te quede más
fácil. Te recomiendo Canva porque es muy sencillo de usar. En tu propuesta de
valor, puedes colocar quién eres, cuáles son tus valores, qué te diferencia de los
demás, qué vas a hacer por tu cliente para el proceso de compra o venta de la
propiedad e incluso, si ya tienes resultados, puedes colocarlos ahí, como por
ejemplo volumen y número de ventas en el último mes o el acumulado del año.

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 La idea es que siempre que tengas algún tipo de contacto con clientes o
personas de tu base de datos, le compartas tu propuesta de valor. Puedes
preguntar si prefieren que la envíes por correo o por WhatsApp.

Todas las personas deben saber a qué te dedicas, así que cada vez que
realices un nuevo contacto debes mencionar que estás incursionando o que
trabajas en el sector inmobiliario y si tienen algún requerimiento de compra o
venta no duden en contactarse contigo.

Tengamos en cuenta que entre más alta sea la calidad de tus prospectos,
mejores serán tus tasas de conversión.

Entonces; si te dedicas a la generación de contactos de forma “modesta”

obtendrás resultados “modestos”, pero si realmente enfocas tu energía en una
potente generación de contactos, obtendrás resultados “potentes”.

Tienes que saber que para ser exitosa en los

Bienes Raíces tienes que aprender a generar
prospectos.

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 Captaciones
Estas son la base del negocio.

Son nuestra vitrina Son nuestro catálogo

Tener un amplio portafolio de propiedades es crucial para impulsar tu negocio

al máximo nivel.

Además, son la mejor fuente de contactos, las propiedades atraen

compradores.

Cuando tú tienes la propiedad,

tienes el control del negocio.
Un enfoque efectivo en bases de datos o prospectos y en captaciones en
algún momento te llevará a un punto en el que tendrás más negocios de los
que puedes manejar sola y eso crea la oportunidad para empezar a
concentrarte en el siguiente aspecto.

Una agente inmobiliaria altamente productiva puede gestionar

personalmente entre 15 y 20 propiedades al mes

Ten presente que al concentrarte en las propiedades, tú podrías duplicar o

triplicar tus ingresos utilizando la misma cantidad de tiempo. Esto debido a
que:

1. Tu ingreso por comisión es más alto.

Una propiedad promovida adecuadamente puede generar suficientes

2.
prospectos como para poder cerrar otra venta con un comprador.

Las propiedades te dan más control de tu tiempo, tu mercado y de

3.
la proyección de tus metas.

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 El apoyo
Este ítem puede dividirse en 3 categorías.

Para identificarlas es vital que respondas estas preguntas:

¿Quién va a hacerlo? ¿Cómo lo van a hacer? ¿Con qué lo van a hacer?

Las personas Con los sistemas Con herramientas

Para ser sincera, de estas 3, la más importante son las personas.

Veámoslo desde este punto de vista: un buen sistema y excelentes

herramientas pueden ayudar a las personas a generar más ingresos, pero
tienes que ponerle mucha atención a los procesos de contratación y a
mantener el talento.

Esa será la mejor manera de crecer. Y estos, por sencillos que parezcan, son los
3 aspectos en los que tienes que enfocarte. Cada área es vital, pero ninguna
funciona al 100% si no están todas en sintonía.

Te recomiendo que el próximo fin de semana, apartes unas cuantas horas

para que analices cómo estás en cada una de ellas.

Haz una evaluación profunda, pregúntate dónde te sientes más fuerte y

dónde hay debilidades. Una vez las identifiques, trabaja en ellas.

Sé que puedes lograr los resultados que tanto deseas, es cuestión de enfoque.

Yo estaré aquí para seguirte acompañando.

La idea es aprender a ganar más dinero en el mismo periodo de tiempo, y esto

se logra trabajando de forma inteligente sistematizando todos tus procesos.

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 ¿Qué sigue para ti?
Encaminarte a alcanzar los resultados que tanto deseas.
Tus sueños se pueden cumplir.
La tranquilidad de tu familia será un hecho.
¡Sí es posible!

Sígueme en instagram
en la cuenta de

angieflorez_3
donde encontrarás
información
para escalar tu negocio
y convertirte en una agente
inmobiliaria poderosa,
abundante y feliz.

Un abrazo,
Nos vemos pronto,
Angie Florez

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