Descripción de la circunstancia

Dónde/Cuándo Quién / Qué siente Cuál es la situación ideal

Amas de casa de la isla de
providencia, todos los
días cuando tienen que
Encontrar ingredientes para
buscar ingredientes para
En sus casas, en su preparar el almuerzo, que pueda
preparar las comidas para
barrio, todas las mañanas comprar cerca de mi casa y que le
su familia, frustradas por
de semana y fin de alcance el presupuesto (que no
no encontrar buen
samana sean muy costosas), frescas,
pescado y tener que
faciles de preparar y deliciosas
comprar siempre lo
mismo (pollo y cerdo) a
precios caros
Relajacion en medio de la Ejecutivo o empresario/
Libera Stress/ hace un alto en el camino
jornada laboral recarga energia
Un buen café acompañado de Ejecutivo de cuenta o
algo para comer mientras se profesional con necesidad de Necesidad de un espacio para pensar
trabaja comodamente atender negocios/ Un respiro

Un buen café para comenzar Jefe del hogar/se siente Un cafe premium en la casa lo hace
el dia satisfecho con su éxito sentir que ha progresado en la vida
 Describa en una frase el job to be done

Ama de casa que desea tener alternatias de ingredientes fáciles

de preparar para el hogar a buen precio

Paz mental durante la jornada laboral

Mi oficina temporal

Un gusto que pocos se dan

 FUERZAS QUE IMPULSAN EL CAMBIO

SALIR DE LA SITUACIÓN ACTUAL

Paz mental durante la jornada laboral

Salir de la oficina por un momento

agradable sin dejar de trabajar

Tener un ambiente donde pueda

trabajar de forma comoda

Tomar un bebida superior

Contar con herramientas como wifi,

mesa y buena iluminacion
FUERZAS QUE IMPULSAN EL CAMBIO

MAGNETISMO DE LA SOLUCIÓN DESEADA

La persona se recarga de energia para continuar

Es un espacio de enfoque mental

Disfruta una bebida de alto reconocimiento

Comodidad fuera de los lugares que normalmente visita

ESPECIFICACIONES DEL JOB TO BE DONE

FUNCIONAL EMOCIONAL

Un tienda que da comodidad Un momento de paz mental

Herramientas para continuar mi trabajo Un ambiente en armonia

Un ambiente de relajacion mientras trabaja
 FUERZAS QUE BLOQUEAN EL CAMBIO
ANSIEDAD DEL CAMBIO A LA
INERCIA: HÁBITOS Y COSTOS
NUEVA SOLUCIÓN
Una tienda de café no es un lugar
Ir a una tienda cercana al trabajo donde
donde me pueda conectar con el
haya un café y una mesa
trabajo

Solo salgo de la oficina un momento y con

No me concentro fuera de la oficina
eso me relajo, no necesito de mas para
pese al estress
hacer una recarga de energia

Para un café cualquier precio da lo mismo Un café premium es muy costoso

SOCIAL

Puedo conectar con otros profesionales

Aumento mi rendimiento profesional

 PUV - Propuesta única de

Especificaciones del Job que resuelve este

beneficio

BENEFICIO (Relevante y distinto)

Comodidad, seguridad,
ilumininacion, tranquilidad

Espacios flexibles modulares para el Un tienda que da

trabajo comodidad

Para qué / Job / Circunstanc

Tienda confortable para ejecu

Especificaciones del Job que resuelve este mientras trabajan disfrutan de
beneficio excelsior

BENEFICIO (Relevante y distinto)

Estacion para impresión, wifi,

cargadores disponibles, pantallas Herramientas para
gigantes con previa reserva continuar mi
trabajo
 continuar mi
trabajo

BENEFICIO (Relevante y disti

Un ambiente de rela
mientras trabaj

El trabajo puede realizarse d

comoda

Funcional Emocional Social

Marketing Digital y
Redes sociales
 PUV - Propuesta única de valor

Especificaciones del Job que

resuelve este beneficio

BENEFICIO (Relevante y distinto)

Armonia en el ambiente
para pensar y dialogar.

Un momento de No tiene espacios para

paz mental familias

Para qué / Job / Circunstancia

ienda confortable para ejecutivos que

mientras trabajan disfrutan de un café Especificaciones del Job que
excelsior resuelve este beneficio

BENEFICIO (Relevante y distinto)

Genera estatus el frecuentar

Puedo conectar con la tienda.
otros profesionales
 otros profesionales

La fidelizacion
(acumulacion de puntos)
reconoce mi contribucion
como cliente.

BENEFICIO (Relevante y distinto)

n ambiente de relajacion
mientras trabaja

l trabajo puede realizarse de forma Especificaciones del Job que

comoda resuelve este beneficio