DECISIÓN DE LICITAR / NO LICITAR:

LA BODA DE DANIELA CALLA

ESTUDIANTES:

 Israel Guillermo Fuentes Huayhua

 Erick Josué Vargas Fernández
 Brandon Eduward Gutiérrez Cuenca
 Patricia Alejandra Martínez Molina

DOCENTE: Lic. José Alarcón Villarroel

CARRERA: Ingeniería Comercial

PARALELO: A

MATERIA: Administración Estratégica de proyectos y negocios

FECHA: 31/03/2023

2-2023
LA PAZ – BOLIVIA
 1. COMPETENCIA. –

Una actividad fundamental para esta boda que se realizara en el pueblo de

Copacabana, es que los temas de transporte de nuestros equipos de trabajo
sean un poco difíciles de manejar. Tenemos el riesgo como empresa a que los
equipos se destrocen o se rompan, por lo cual si el cliente no está de acuerdo
con las condiciones que pongamos no sería factible realizar su solicitud de
propuesta para esta boda.

Nuestra reputación como empresa, los años que tenemos de experiencia no

abarcan con bodas lejanas a la ciudad de La Paz por lo cual el cliente no
estaría tan convencido de como vayamos a realizar los trámites para su boda.

¿Qué otros contratistas podrán presentar también una propuesta como

respuesta al SDP?

R. al ver que la competencia realizara su SDP, como empresa tendremos que

competir para que nuestra propuesta gane, pero sin pasar el presupuesto
afirmado por nuestra empresa. Si sobrepasa al monto declarado por el cliente,
no podremos realizar la boda. Ya que es en lugar alejado a la ciudad.

¿tienen algunos de estos contratistas una ventaja competitiva debido a

esfuerzos de marketing previos al SDP o por su trabajo anterior con el
cliente o por su reputación?

R. Para esta boda el tema de marketing lo vemos como una inversión adicional
a los gastos que tiene la boda, ya que será en un lugar alejado, y por el tema
de sus invitados. Si es que la competencia muestra más interés en ese tema,
entonces no enviáramos una propuesta al cliente.

2. RIESGO. –

los riesgos para no presentar esta boda serian:

 El factor climático, ya que llevaremos nuestros equipos de trabajo, hay la

probabilidad de que se mojen o en el transcurso del viaje se rompan o
arruinen, por lo que el cliente no estaría de acuerdo en repara los daños
colaterales.
  el tema de transporte, ya que llevaremos a más de 100 personas,
estaríamos gastando como el 10% de la inversión del cliente, y nuestros
honorarios incrementaría, ya que por nuestra cuenta tendremos que
llevar nuestros equipos.
 El tema de colocación de arreglos florarles y decoración. Ya que por el
tema climático haya lluvia o vientos, y que la decoración nos cobre
gastos adicionales.

¿existe el riesgo de que el proyecto no tendrá éxito – técnica o

financieramente?

R. el tema financiero es lo que no permitiría realizar esta boda. Tendríamos que

reducir gastos ya que lo que exige el cliente sea acorde a su agrado.

5. REPUTACIÓN DEL CLIENTE. -

¿El contratista ha completado con éxito proyectos par el mismo cliente en

el pasado, o existieron problemas que dejaron descontento al cliente?

R. Este evento se está realizando por única vez para la clienta Daniela Calla,
no tenemos antecedentes de la misma clienta en nuestra base de datos,
realizando algún evento igual o similar. Por lo que, nuestra empresa de eventos
se compromete a brindarle la mejor experiencia para que nuestra clienta se
convierta en un lead leal y que nos brinde su mayor confianza y futuros eventos
que ella organice.

¿Ha presentado en el pasado licitaciones sin éxito para la SDP del

cliente?

R. Hemos tenido clientes que eran realmente exigentes, pero todas se

realizaron con éxito, obviamente se tuvieron algunas contingencias, pero todas
fueron resueltas en ese mismo momento.

7. RECURSOS PARA LA PROPUESTA. –

¿Existe los recursos apropiados para preparar una propuesta de calidad?

Nuestra empresa EVENTUM, tiene los recursos necesarios para realizar

eventos, como nuestra propia amplificación para la música, reduciendo el costo
de contratación, así como tenemos descuentos del 10% con el Hotel EUROPA,
para la realización de los aperitivos o platos especiales, además de que
contamos con una empresa con el personal calificado (Meseros, Bartenders)
con más de 5 años de experiencia para la atención, el buen servicio de los
clientes y el conocimiento en bebidas y aperitivos.

LISTA DE VERIFICACIÓN PARA LICITAR / NO LICITAR

Titulo del proyecto: LA BODA DE DANIELA CALLA
Cliente: Daniela Calla Fecha máxima de entrega: 25/11
Califique cada factor como alto, mediano o bajo
Factor Calificació Comentarios
n

M
1. Competencia Se desconoce de otras empresas a
realizar eventos fuera de la ciudad
de La Paz. Todo esto se toma con
cierto cuidado por las máquinas y
equipos.

M
2. Riesgo - Factor climático
- El tema de transporte

3. Consistente con
nuestra misión
4. Oportunidad de
ampliar nuestras
responsabilidades

A
5. Reputación con el Este evento se está realizando por
cliente única vez para la clienta Daniela
Calla, no tenemos antecedentes de
la misma clienta en nuestra base de
datos.
6. Disponibilidad de
fondos

A
7. Existe recursos para - Amplificación de música
preparar una propuesta propia.
de calidad - Descuento del 10% para el
tema de aperitivos y comida
 con el Hotel Europa.
- Experiencia de mas de 5
años de los meseros y
bartenders.
8. Existe recursos para
realizar el proyecto
Nuestras ventajas, puntos fuertes o capacidades concretas:
- Buen historial en eventos de cumpleaños, bodas, bautizos.
- Experiencia de más de 3 años en el mercado
- Presentación de varias propuestas, a base de los gustos presentados
por el cliente.
Nuestros puntos débiles:
- Todos nuestros eventos fueron locales, ninguno fuera de la ciudad.