Estudio de Mercado Project

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UNIVERSIDAD AGRARIA DEL ECUADOR

FACULTAD DE ECONOMÍA AGRÍCOLA
CARRERA DE ECONOMÍA
ASIGNATURA:
FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS
DOCENTE:
EC. AGR. CARLOS MARTINEZ MURILLO
ESTUDIO DE MERCADO
ESTUDIANTES
 ERIK CAMPUZANO AVILES

 KRIZ CANTOS CORONADO
SEMESTRE:
7/A
MATUTINO
GUAYAQUIL - ECUADOR
2023-2024
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Contenido
1. Estudio de Mercado.........................................................................................................................3
1.1. Análisis Pestel..............................................................................................................................3
1.1.1. Factores políticos.................................................................................................................3
1.1.2. Factores Económicos.........................................................................................................13
1.1.3. Factores socio-cultural.......................................................................................................25
1.1.4. Factores tecnológicos.........................................................................................................32
1.1.5. Factores Ecológicos...........................................................................................................36
1.1.6. Factores legales..................................................................................................................43
1.2. Análisis FODA..........................................................................................................................53
1.2.1. Matriz de evaluación de los factores internos.....................................................................54
1.2.2. Matriz de evaluación de los factores externos....................................................................55
1.2.3. Matriz de análisis estratégico.............................................................................................56
1.3. Necesidad a satisfacer................................................................................................................57
1.4. Modelo de negocios...................................................................................................................57
1.4.1. Propuesta de valor..............................................................................................................57
1.4.2. Actividades claves.............................................................................................................57
1.4.3. Recursos claves..................................................................................................................57
1.4.4. Segmentación del cliente....................................................................................................58
1.4.5. Relación con los clientes....................................................................................................58
1.4.6. Flujo de ingresos................................................................................................................58
1.4.7. Costos y gastos...................................................................................................................58
1.4.8. Socios claves......................................................................................................................59
1.5. Identificación del mercado competidor......................................................................................59
1.5.1. Participación del mercado..................................................................................................59
1.5.2. Barreras de entrada y salida...............................................................................................60
1.5.3. Características del producto competidor............................................................................61
1.6. Identificación de proveedores....................................................................................................64
1.6.1. Canales de abastecimiento.................................................................................................64
1.6.2. Precios, normas y estándares..............................................................................................65
1.7. Demanda estimada del proyecto................................................................................................65
1.7.1. Determinación de la muestra..............................................................................................65
1.7.2. Determinación del mercado objetivo..................................................................................66
1.7.3. Proyección de la demanda..................................................................................................67
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1. Estudio de Mercado
1.1. Análisis Pestel
1.1.1. Factores políticos

Polarización política
La polarización se ha intensificado en los últimos años, lo que ha generado
enfrentamientos y tensiones en la sociedad. Además, existe un alto grado de corrupción en el
ámbito político, de tal manera que ha afectado la confianza de la ciudadanía en sus líderes y en el
sistema político en general.
Mientras que la política cambiaria se rige por la dolarización esta ha tenido efectos
positivos y negativos en la economía del Ecuador. Por un lado, ha reducido la inflación y ha
proporcionado estabilidad al tipo de cambio y a los flujos de comercio y de inversión. Además,
ha reducido la tasa de interés, lo que ha hecho que los préstamos sean más asequibles para las
empresas, por otro lado, también ha limitado la capacidad del Banco Central del Ecuador para
implementar políticas monetarias y fiscales, ya que no puede imprimir su propia moneda ni
devaluar su moneda para ajustar el comercio internacional y mejorar la economía en tiempos de
crisis. Además, la dolarización puede hacer que el país sea más vulnerable a los cambios en la
política monetaria de Estados Unidos. (Menéndez, 2022)
Inestabilidad del Gobierno
La inestabilidad del gobierno, actualmente en nuestro país el gobierno está en una
completa oscilación debido a muchos factores que afectan al Ecuador siendo el principal “la
delincuencia y el narcotráfico”. Esto, sin dejar de lado la necesidad de abordar un amplio
espectro de temas que afectan a los ecuatorianos desde el acceso y calidad de la salud y la
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educación hasta la lucha los casos de corrupción que se presentan ya que esto no solo afecta el
desempeño de la economía, sino que también incide en la construcción de consensos para
facilitar la estabilidad política y social. Por lo que, para mayores resultados, es fundamental la
toma de decisiones basada en evidencia, para que encuentren una solidez y mejora de la gestión
de los recursos públicos y la coordinación entre los diferentes niveles de gobierno y sectores.
Evidencia acerca de la delincuencia en los primeros 15 días del 2023 y que actualmente
sigue en constante crecimiento y el gasto en salud en porcentaje que ha tenido el Ecuador en el
año presente.
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Factor de normativa antimonopolio
La Ley Orgánica para el Control y Regulación del Poder de Mercado, más conocida
como “Antimonopolio”, se creó en Ecuador con la finalidad de controlar los diferentes mercados
en el país, entre ellos el financiero donde se impusieron varias reformas a la Ley General de
Instituciones del Sistema Financiero.
En Ecuador la llamada “LEY ANTIMONOPLIO” es un tema de actualidad. Este
instrumento normativo fundamentalmente se origina a la prevención, corrección, eliminación,
prohibición, regulación, control y sanción de cuatro ejes básicos: abusos de operadores
económicos con poder de mercado, acuerdos colusorios y prácticas restrictivas, concentración
económica y prácticas desleales (Gobierno,2011).
Muerte Cruzada
La muerte cruzada es un mecanismo que permite al presidente o a la Asamblea Nacional
disolver el otro poder y llamar a nuevas elecciones generales, tanto legislativas como
presidenciales. Es una forma de resolver una crisis política o una situación de bloqueo
institucional que está siendo usada actualmente.
El 17 de mayo de 2023, el presidente de Ecuador, Guillermo Lasso, tomó una decisión
histórica: disolver el Congreso y convocar a elecciones anticipadas. Esta medida, que nunca se
había aplicado antes en el país, se conoce como “muerte cruzada” y está contemplada en la
Constitución de 2008. Según el artículo 148 de la Constitución de Ecuador, el presidente puede
usar la muerte cruzada por una sola vez y solo en los tres primeros años de su mandato, por tres
causales: si considera que la Asamblea ha realizado funciones que no le corresponden, si
obstruye el Plan Nacional de Desarrollo o si hay grave crisis política y conmoción interna. Lasso
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invocó esta última causal para disolver el Congreso, de mayoría opositora, que había iniciado un
juicio político en su contra por acusaciones de malversación de fondos públicos. El mandatario
negó las imputaciones y las calificó como un intento de desestabilización.
Según la oposición, el actual presidente no dio por terminado un contrato entre la Flota
Petrolera Ecuatoriana (Flopec) y el consorcio Amazonas Tankers para el transporte de derivados
de petróleo, lo cual supuestamente habría representado perjuicios a las arcas estatales. Una vez
que ya se activó la muerte cruzada, el Consejo Nacional Electoral tiene siete días para convocar a
elecciones generales anticipadas, que deben realizarse en un plazo máximo de 90 días. El
presidente y los legisladores pueden presentarse nuevamente como candidatos, siempre que estén
ejerciendo por primera vez el cargo de manera consecutiva. Hasta que se instale la nueva
Asamblea Nacional, el presidente puede gobernar por decreto, pero debe contar con el visto
bueno previo de la Corte Constitucional (Constitución, 2008).
Candidato a la Presidencia Jan Topic
A raíz de la muerte cruzada dictada por el presidente este 17 de mayo de 2023, en el
transcurso de los días se ha dado a conocer posibles candidatos para ocupar el puesto de la
presidencia, así se dio a conocer el Guayaquileño Jan Topic Feraud, quién es un empresario de
40 años quien obtuvo una Licenciatura en Economía y Matemáticas en la Universidad de
Pensilvania y un masterado en Finanzas Cuantitativas, Econometría y Economía Cuantitativa en
la London School of Economics and Political Science (LSE).
La sorpresa se da cuando muchos periodistas dieron a conocer mediante redes sociales el
lado negativo del candidato, Tomislav Topic y Telconet fueron investigados dentro de la trama
de corrupción de los casos Odebrecht y Sobornos 2012-2016. Además de que en el año 2019 la
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jueza Yessenia Mogrovejo negó la solicitud de prisión preventiva e inició proceso en contra de
Jan Topic Feraud, por presunto delito de violencia física intrafamiliar tras una audiencia de
flagrancia realizada la madrugada del domingo 3 de febrero del 2019 , los hermanos Andjelko
Topic Verduga y Jan Topic Feraud fueron llevados por la policía a las instalaciones de la
Unidad Judicial, ubicada en el complejo Albán Borja, en Guayaquil, luego de una pelea entre los
dos por la propiedad de una casa en Santa Cecilia, al norte de Guayaquil.
Ambos son hijos del millonario empresarios Tomislav Topic, dueño de Telconet, quien es
investigado por presunto lavado de activos al supuestamente haber escondido los sobornos
pagados por Odebrecht al entonces vicepresidente Jorge Glas.
A pesar de comentarios negativos o cosas pasadas sacadas recientemente por su
postulación a candidato de la presidencia Topic Feraud se ha declarado admirador de las políticas
de seguridad de “mano dura” del presidente de El Salvador, Nayyib Bukele. En un video de
Twitter en el que anunció su postulación, dijo que esta no tendría afiliación partidista, pero a los
pocos minutos trascendió un comunicado del Partido Social Cristiano (PSC) en el cual le dio su
respaldo, y mencionó que esperara a que se hagan los respectivos procesos para dar a conocer
sus propuestas sobre todo para mejorar la seguridad del país.
Las Disposiciones Constitucionales y Legales
La Constitución vigente señala: “Los ciudadanos ecuatorianos gozarán del derecho de
elegir y ser elegidos, de presentar proyectos de ley al Congreso de la República, de ser
consultados en los casos previstos en la constitución, de fiscalizar los actos de los órganos del
poder público, de revocar el mandato que confieran a los dignatarios de elección popular, y de
desempeñar empleos y funciones públicas” (cap. 3, “De los derechos políticos s”, art. 26). Por
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consiguiente, las tres formas de democracia directa están reconocidas como derechos políticos
básicos cuando se establecen las facultades para presentar proyectos de ley (iniciativa), para ser
consultados (referendo) y para revocar el mandato (revocatoria).
Como se verá de inmediato, cada uno de estos derechos está desarrollado en otros lugares
de la Constitución; pero antes de entrar en ese campo es necesario destacar que, en el
mencionado artículo 26, que establece los derechos políticos básicos, el referendo aparece
únicamente como un derecho pasivo para los ciudadanos. Esto es, que lo ejercerán al ser
consultados, sin que conste la iniciativa que ellos pueden desarrollar en ese campo. Sin embargo,
en otros lugares del texto constitucional sí se reconoce esa facultad ciudadana.
El referendo y la revocatoria del mandato se desarrollan en un capítulo específico,
denominado “De otras formas de participación popular”, dentro del título IV, “De la
participación democrática”. En el artículo 103, correspondiente a este capítulo: “Se establece la
consulta popular en los casos previstos por esta Constitución. La decisión adoptada será
obligatoria si el pronunciamiento popular contare con el respaldo de la mayoría absoluta de
votantes”.
La Asamblea es la institución peor valorada por los ecuatorianos
La Asamblea Nacional es la institución del Estado con peor imagen para los ecuatorianos,
seguida de la Justicia.
Menos del 5% de los ecuatorianos considera que la Asamblea Nacional tiene una imagen
positiva. Al punto que casi el 74% de los encuestados cree la muerte cruzada, con la que el
presidente Guillermo Lasso, disolvió el Legislativo, es positivo para el país. Eso a pesar de que
el presidente tiene apenas un 18,8% de imagen positiva y el Ejecutivo es la tercera institución

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peor valorada. La imagen de Lasso está solo por encima del Legislativo y de la Justicia, a la que
un 87,5% valora de manera negativa, según Click Reseach.
En el otro espectro de esta valoración están las Fuerzas Armadas, con un 54,2% de imagen
positiva; la Policía Nacional, con un 43,6% y el sector empresarial, que proyecta una imagen
positiva para el 42,8% de los encuestados.
En el medio de esta valoración, pero con un predominio de imagen negativa, están los líderes
políticos Rafael Correa, Jaime Nebot y Leonidas Iza.
Políticas de apoyo a las PYMES
Las instituciones que apoyan a las microempresas y pequeñas y medianas empresas
(MiPymes) de América Latina han demostrado tener la capacidad de reaccionar a los desafíos
impuestos por la pandemia de enfermedad por coronavirus (COVID-19) mediante esfuerzos
inéditos para adaptar los instrumentos de apoyo y ajustar sus modalidades de gestión a las nuevas
necesidades.
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El tejido empresarial ecuatoriano está compuesto por aproximadamente un millón de
unidades productivas que generan más de 3 millones de empleos. Las MiPymes representan el
99% de los establecimientos y generan el 68% del empleo (Decreto 1070). La Subsecretaría de
Mipymes y Artesanías impulsaron un plan de apoyo basado en cinco puntos clave, antes de la
pandemia:
1) capacitación para fortalecer procesos enfocados especialmente en acceso a mercados
2) asistencia técnica en temáticas relacionadas a calidad, marcas y patentes
3) incentivos para impulsar la formalización a través del registro empresarial
4) acceso a financiamiento para promover mejores condiciones para diferentes segmentos
5) transformación digital para promover el uso de las tecnologías digitales e insertarse en la
cadena de comercio electrónico.
Entre los instrumentos nuevos más relevantes, destacan la campaña “Juntos Ecuador”
como una medida que busca impulsar el consumo nacional; y el programa Reactívate Ecuador,
que a través de un proyecto de inversión propio del MCPEIP, está canalizando recursos al
sistema financiero público y privado y del sector de economía popular y solidaria.
Debilidad institucional
Ecuador registra una debilidad institucional marcada por gobiernos que no logran
concluir su periodo, congresos en los que se construyen mayorías coyunturales sin objetivos a
largo plazo, cambio de constituciones con nuevos parámetros legales e institucionales, y creación
y disolución de instituciones de acuerdo con la creencia de cada gobierno de turno.
Todos estos factores están atravesados por denuncias de corrupción, falta de
independencia de funciones, autoridades que se aferran al cargo y entran en pugna, vacíos legales
para definir lo que se debe hacer en casos específicos de ausencia de autoridad y pugnas de
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poder, y esto en sí genera indicadores de corrupción, mayor inseguridad local, alto riesgo país y,
sobre todo, falta de consenso y visión de país.
En los últimos meses y años, estos elementos se han puesto de manifiesto con casos como
el de la Contraloría General del Estado, el Consejo de Participación Ciudadana y Control Social
(CPCCS), la Defensoría del Pueblo y el Municipio del Distrito Metropolitano de Quito.
NIVEL DE IMPACTO - POLÍTICO
Oportunidades Amenazas
Factores políticos Observación
Alto Medio Bajo Alto Media Bajo

Esta polarización afecta el modo en
x que se desarrolla el debate público y
X contribuye a producir imágenes
LA POLARIZACIÓN Y sesgadas, estereotipadas y hasta
POLÍTICA CAMBIARIA falsas de la realidad.
Actualmente, Ecuador solo emite sus

propias monedas de centavo.
Ecuador vive momentos de

X X incertidumbre e inestabilidad debido
a las protestas y a las medidas de un
INESTABILIDAD gobierno que no ha sabido resolver
DEL GOBIERNO los problemas presentes desde hace
décadas en el país.
Existen 3 actores sobre el tablero: el

x país y los ciudadanos, el presidente
x la República y los actores políticos.
MUERTE Para los dos últimos, la figura de la
CRUZADA muerte cruzada puede significar
varios beneficios. Sin embargo, el
país y los ciudadanos pierden.
Crea una serie de acciones

x x jurisdiccionales para la protección de
los derechos humanos, como son: la
LAS DISPOSICIONES Acción de Protección, la Acción de
CONTITUCIONALES Hábeas Corpus, la Acción de Hábeas
Y LEGALES Data, la Acción por Incumplimiento,
la Acción de Acceso a la Información
Pública
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La disolución de una asamblea

legislativa (o parlamento) en
X X previsión de que una asamblea
LA ASAMBLEA ES LA legislativa sucesiva se vuelva a
INSTITUCIÓN PEOR reunir más tarde con miembros
VALORADA POR LOS posiblemente diferentes. En una
ECUATORIANOS democracia, la nueva asamblea se
elige mediante elecciones generales.
El Sistema Nacional de Apoyo a las
MiPymes brinda apoyo a los
POLÍTICAS DE APOYO A LAS X X empresarios a través de diferentes
PYMES instrumentos financieros y no
financieros, que han estructurado las
diferentes entidades que forman parte
del mismo.
Las instituciones débiles son aquellas

que, teniendo objetivos ambiciosos,
X X fallan en lograrlos. Esto puede
expresarse en incumplimiento, de
DEBILIDAD modo que el resultado
INSTITUCIONAL preinstitucional se mantiene a pesar
de la vigencia de la regla.
1.1.2. Factores Económicos

Inflación de precios
Ecuador ha enfrentado altos niveles de inflación, con tasas anuales que llegaron a
alcanzar cifras de tres dígitos. Estos altos niveles de inflación generaron incertidumbre
económica y social, erosionaron el poder adquisitivo de los ciudadanos y dificultaron la
planificación a largo plazo tanto para las empresas como para los hogares. Además, la inflación
se convirtió en una barrera para el crecimiento económico sostenible, ya que afectó la estabilidad
macroeconómica y creó distorsiones en los precios relativos.
La inflación mensual en enero 2022, respecto a diciembre 2021, fue de 0,72%. La
inflación anual de precios de enero de 2022, respecto a enero de 2021, alcanzó 2,56%; como
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referencia, en enero de 2021 fue de -1,04%. Finalmente, en enero de 2022 el costo de la Canasta
Familiar Básica (CFB) se ubicó en USD 724,39, mientras que, el ingreso familiar mensual de un
hogar tipo fue de USD 793,33, lo cual representa el 109,52% del costo de la CFB. (página de
INEC).
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En la canasta del IPC existen doce divisiones de consumo. Las tres divisiones que más
incidieron en la inflación mensual de enero de 2022 son las siguientes: Alimentos y bebidas no
alcohólicas (0,4226%); Muebles, artículos para el hogar y para la conservación ordinaria del
hogar (0,1220%); y, Bienes y servicios diversos (0,0509%).
La inflación también puede afectar el comercio internacional y las relaciones económicas
del Ecuador con otros países. Un alto nivel de inflación puede disminuir la competitividad de los
bienes y servicios ecuatorianos en el mercado internacional, lo que puede llevar a una reducción
de las exportaciones y un aumento de las importaciones. Además, la incertidumbre generada por
la inflación puede afectar la confianza de los inversores extranjeros y reducir los flujos de
inversión directa.
Relación con el PIB
Durante el período de 2015 al 2021, Ecuador experimentó varios cambios económicos
significativos que pueden haber tenido un impacto en su Producto Interno Bruto (PIB).
Gobierno de Rafael Correa (2015-2017): Durante los primeros años de este período,
Ecuador fue gobernado por Rafael Correa. Durante su mandato, se implementaron políticas
económicas basadas en el modelo del "Socialismo del Siglo XXI", que incluían una mayor
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intervención estatal en la economía, control de precios, impuestos progresivos y expansión del
gasto público. Estas políticas buscaban reducir la desigualdad y promover el crecimiento
económico.
2015: PIB nominal: USD 98,621 millones Crecimiento del PIB real: 0.1%
2016: PIB nominal: USD 97,728 millones Crecimiento del PIB real: -1.5%
2017: PIB nominal: USD 98,532 millones Crecimiento del PIB real: 3.0%
Fuente: Banco mundial
Deuda externa
Ecuador, cuya economía depende del precio del petróleo, cerró 2021 con una deuda
externa de 47,855 millones de dólares, un 45.4% de su PIB, de acuerdo con datos divulgados el
sábado por el Banco Central (BCE).
 El pasivo se elevó de 45,369 millones de dólares (45.9% del PIB) en 2020
a 47,855 millones en 2021.
 El Fondo Monetario Internacional (FMI) es el principal prestamista de
Ecuador en los últimos cinco años.

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El presidente conservador Guillermo Lasso, planteó a China una renegociación de la
deuda de unos 4,600 millones de dólares con esa nación, de la cual al menos 2,000 millones
"están atados a un convenio de comercialización de petróleo, que es lesivo al interés del
Ecuador", según dijo.
Además, es importante destacar que el servicio de la deuda externa, el cual incluye
amortización de capital e intereses, disminuyó de forma relevante luego de la reestructuración de
la deuda soberana en 2020 y la renegociación de la deuda con la República Popular China en
2022. Así, el servicio de la deuda externa se ubicó en USD 3.589 millones en 2022, monto
significativamente inferior al pagado entre 2017 y 2019.
Alta tasa de pobreza y desigualdad económica
El cierre de negocios y el masivo desempleo provocado en todos los sectores económicos
y sociales, multiplicó las situaciones de pobreza en Ecuador. Las desigualdades que existen se
hacen evidentes al observar que el nivel de pobreza entre las mujeres, pueblos y nacionalidades
indígenas es muy bajo.
El 25% de la población de Ecuador o cerca de 4,5 millones de personas están sumidas en
la pobreza, según el último informe del Instituto Nacional de Estadística y Censos (INEC). Eso
quiere decir que uno de cada cuatro ecuatorianos vive con USD 87,57 al mes, lo que significa
que apenas puede cubrir el 12% de una canasta básica.
Según el (Banco Central del Ecuador), la tasa de pobreza a nivel nacional en junio de 2021
se ubicó en 32.2%, con un incremento de 6.7 puntos en relación al mismo período del año
anterior. Además, el informe "Panorama Social de América Latina 2021" indica que Ecuador es
uno de los países de la región con mayores tasas de pobreza extrema, con un 4.2% de la
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población viviendo en esta condición en 2020. Aunque estas cifras pueden haber variado desde
entonces, dan una idea del problema de la pobreza en el país.
En junio de 2022, la canasta básica llegó a USD 751,04, impulsada por la inflación. Se
trata de la cifra más elevada en el registro histórico.
De los 4,5 millones de personas que están en la pobreza, cerca de 1,9 millones viven en
pobreza extrema. Esto equivale al 10,7% de la población. Una persona está en condición de
pobreza extrema cuando tiene un ingreso familiar per cápita inferior a USD 49,35 al mes. Es
decir, ese ecuatoriano solo alcanza a cubrir el 6,57% de la canasta básica.
Incidencia de la pobreza y pobreza extrema
En junio de 2022 la pobreza por ingresos a nivel nacional es de 25,0%, lo que representa
una reducción estadísticamente significativa de 7,2 puntos porcentuales (p.p.) en relación a junio
2021. En el área urbana, la pobreza pasa de 24,2% en junio 2021 a 16,7% en junio 2022, una
reducción estadísticamente significativa de 7,5 p.p. En el área rural la pobreza es de 42,9% en
junio 2022, evidenciando una reducción no significativa estadísticamente de 6,3 p.p. en relación
a junio 2021.
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La pobreza y la pobreza extrema golpean más a la población rural, En el campo, casi la
mitad de las personas, el 42,9%, vive con carencias económicas severas. Y, el 22,7% está en
condición de pobreza extrema. La realidad del campo contrasta con la del área urbana, donde el
16,7% de la población está en situación de pobreza y el 5,2% en pobreza extrema.

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Una de las causas de la pobreza en el campo es la falta de empleo adecuado, donde se
gana al menos un salario básico (USD 450 al mes), En Ecuador, el 34% de la Población en Edad
de Trabajar (PEA) tiene un empleo adecuado. En cambio, en las zonas rurales es el 17,4%, tasa
similar a la de hace un año. El 80,8% restante de quienes son parte de la PEA del campo tiene un
empleo inadecuado y el 1,7% está en el desempleo. La falta de ingresos en el campo tiene
consecuencias como la desnutrición infantil y la deserción escolar.
Balanza Comercial
Según los datos del Banco Central del Ecuador (BCE), la balanza comercial del Ecuador
ha tenido una tendencia fluctuante en los últimos años, alternando períodos de superávit y déficit.
A partir del año 2018, la balanza comercial empezó a recuperarse en referencia a los años
anteriores y volvió a tener superávits en los años 2019 y 2020. Esto se debió a la diversificación
de las exportaciones no petroleras, que crecieron en volumen y valor gracias al acceso
preferencial a mercados como la Unión Europea (UE), Estados Unidos (EE.UU.) y China.
Además, las importaciones se redujeron por la contracción de la demanda interna y por las
medidas arancelarias y no arancelarias adoptadas por el gobierno para proteger la producción
nacional.
En el año 2021, registró un superávit de 855 millones de euros, equivalente al 0,95% del
PIB, según los datos de Datosmacro, esto como resultado por el aumento de las exportaciones en
un 28% respecto al año anterior, impulsadas por la recuperación del precio del petróleo y por el
crecimiento de las ventas no petroleras y no mineras en un 14%. Por otro lado, las importaciones
también crecieron en un 24%, reflejando una mayor demanda interna asociada a la reactivación
económica tras la pandemia del COVID-19.

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Finalmente, para el año 2022, se proyectó un superávit de 2.341 millones de dólares,
según los datos de La Hora. Este resultado se sustenta en el incremento de las exportaciones en
un 7%, especialmente de productos no petroleros y no mineros, que alcanzaron un récord
superior a los 18.000 millones de dólares y las importaciones crecieron en un 6%, debido al
aumento de la demanda interna y a la necesidad de insumos para la producción y la vacunación.
Fuente financiera y capital
En el año 2021, la Cuenta de Capital mostró un resultado positivo de USD 151.2
millones.
La Cuenta Financiera, que registra las variaciones en la adquisición de activos financieros
y emisión de pasivos incurridos de la economía frente al resto del mundo, presentó un valor de
USD 3,101.2 millones, como consecuencia de aumento de activos por USD 2,560.3 millones y
de pasivos por USD 406.7 millones.
Adicionalmente, se observó una acumulación de reservas por USD 947.7 millones.
Para el año 2021, la Cuenta Capital presentó un saldo positivo de USD151.2 millones y la
Financiera de
USD 3,101.2 millones, como consecuencia de aumento de activos, de pasivos y
acumulación de reservas.
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Para este año, la Cuenta Financiera presentó un valor positivo de USD 3,101.2 millones,
como consecuencia de un aumento de activos por USD 2,560.3 millones y de pasivos por USD
406.7 millones y una acumulación de reservas internacionales por USD 947.7 millones.
Recaudación Tributaria
Según el Servicio de Rentas Internas (SRI), la recaudación tributaria de 2021 en Ecuador
ascendió a 13.976 millones de dólares, un 1 % más respecto a 2019 y un 13 % más en relación a
20201. Para el año 2022, el SRI se fijó una meta de recaudación de 14.773 millones de dólares,
sin considerar los valores derivados por el concepto de la Ley de Desarrollo Económico y
Sostenibilidad Fiscal. En enero de 2022, la recaudación tributaria creció un 10 % respecto al
mismo mes del año anterior y, en el primer trimestre de 2022, el crecimiento fue del 29 %.
Tasa de interés
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Según el Banco Central del Ecuador (BCE), las tasas de interés activas efectivas
referenciales para el sector financiero privado, público y popular y solidario en abril de 2023 son
las siguientes:
- Productivo Corporativo: 9,04 %
- Productivo Empresarial: 10,01 %
- Productivo PYMES: 10,36 %
- Consumo: 16,22 %
- Educativo: 8,41 %
- Educativo Social: 5,49 %
- Vivienda de Interés Público: 4,98 %
- Vivienda de Interés Social: 4,98 %
- Inmobiliario: 9,55 %
- Microcrédito Minorista: 20,42 %
- Microcrédito de Acumulación Simple: 20,44 %
- Microcrédito de Acumulación Ampliada: 19,85 %
- Inversión Pública: 8,52 %
Estas tasas se calculan con base en el promedio ponderado por monto de las tasas de
interés efectivas pactadas en las operaciones de crédito concedidas por las entidades financieras
obligadas a remitir dicha información al BCE. La Junta de Política y Regulación Financiera
establece las tasas de interés activas máximas para cada segmento de crédito. Por ejemplo, para
el segmento productivo corporativo la tasa máxima es del 9,29 %
Las tasas de interés pasivas efectivas promedio por instrumento en abril de 2023 son las
siguientes:
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- Depósitos a plazo: 5,57 %
- Depósitos de ahorro: 0,98 %
- Depósitos monetarios: 0,59 %
- Depósitos de tarjetahabientes: 1,31 %
- Operaciones de reporto: 1,50 %
Estas tasas se calculan con base en el promedio ponderado por monto de las tasas de
interés efectivas pactadas en las operaciones pasivas realizadas por las entidades financieras
obligadas a remitir dicha información al BCE.
Las tasas de interés son una herramienta importante para la política monetaria y
financiera del país. Una subida de las tasas de interés sirve para frenar la inflación y proteger la
divisa. Una bajada de las tasas de interés estimula el crédito y el consumo.
NIVEL DE IMPACTO - ECONÓMICO
Factores económicos Observación
Puede originar por ciertos cambios
en variables fundamentales de la
x X economía que aumenten la demanda
o deterioren la oferta agregada de un
INFLACIÓN DE PRECIOS
país, y por esta vía verse reflejado en
un incremento en los precios.
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Provoca la reducción de los recursos

del Estado, que se traduce en menor
X X inversión social, poca capacidad de
DEUDA maniobra de los gobiernos y, al
EXTERNA mismo tiempo, aumento de la presión
tributaria.
Las desigualdades repercuten en la

esperanza de vida y el acceso a
x servicios básicos, como la atención
ALTA TASA DE POBREZA Y
DESIGUALDAD ECONÓMICA
x sanitaria, la educación, el agua y el
saneamiento, y pueden coartar los
derechos humanos,
La balanza comercial de Ecuador nos

permite llevar un registro de todas las
transacciones económicas producidas
BALANZA COMERCIAL x x entre el mismo y el resto de países
con los que mantiene relaciones
comerciales.
Representan la fuente de
financiamiento de las acciones que se
ejecutan con el fin de cumplir con los
RECAUDACIÓN
X X objetivos planteados por la
TRIBUTARIA institución, en el caso de Ecuador en
el año 2022 hubo un incremento, sin
embargo, con la inestabilidad en el
presente año se teme por
consecuencias.
Ecuador ha subido sus tipos de
interés 0,16 puntos, desde el 8,12%
hasta el 8,28% anual, estos mismos
X han sido una de las herramientas más
TASA DE INTERÉS
X importantes utilizadas por los bancos
centrales para llevar a cabo su
política monetaria.
1.1.3. Factores socio-cultural
Demografía y crecimiento de la población
Antes del COVID-19, Ecuador tenía una población de aproximadamente 17.6 millones de
personas, con una tasa de crecimiento anual del 1.5%. La esperanza de vida al nacer era de 76
26
años y la tasa de mortalidad infantil era de 12 muertes por cada 1,000 nacimientos. La población
estaba compuesta por una variedad de grupos étnicos, siendo los mestizos el grupo más grande
(71.9%), seguido por los amerindios (7%), afroecuatorianos (7%), montubios (7%), blancos
(6%), mulatos (4%) y otros grupos étnicos (1%).
En cuanto a la distribución geográfica, la mayoría de la población se concentraba en las
regiones costeras y en la Sierra, con las ciudades más grandes siendo Guayaquil y Quito.
Además, la tasa de urbanización era del 63%, lo que significaba que la mayoría de los
ecuatorianos vivían en áreas urbanas.
Sin embargo, después del COVID-19, Ecuador ha experimentado un cambio demográfico
significativo debido a la pandemia. Según el Instituto Nacional de Estadística y Censos (INEC),
se estima que la población disminuyó en un 2.3% en el año 2020 debido a las muertes
relacionadas con el COVID-19 y la emigración. Además, la pandemia ha afectado
desproporcionadamente a ciertos grupos étnicos y socioeconómicos, como los afroecuatorianos y
los trabajadores informales.
En términos de distribución geográfica, se ha observado un aumento en la migración
interna desde las ciudades hacia áreas rurales y pequeñas ciudades debido a la pérdida de
empleos y la búsqueda de seguridad sanitaria. Además, la tasa de urbanización ha disminuido en
un 1.4%, lo que indica un cambio en las tendencias de migración.
Por otro lado, crecimiento de la población en el Ecuador está determinado por 3 variables
importantes: natalidad, mortalidad y migración. Ecuador cerró 2021 con una población de
17.757.000 personas, lo que supone un incremento de 246.000 habitantes, 112.455 mujeres y
96.687 hombres, respecto a 2020, en el que la población fue de 17.511.000 personas.

27
Preferencias de consumo
En el 2019, el fuerte impacto del Covid-19 en el mundo ha generado, no solo un impacto
en la economía, sino también en los hábitos de consumo sobre todo en Ecuador, la contracción
estuvo apalancada por un menor consumo de categorías de indulgencia como confites y bebidas
no alcohólicas dado que el consumidor priorizo la compra de alimentos como pastas, atún, salsas
frías y productos de cuidado del hogar como cloros y desinfectantes
Nivel de educación
En el 2021 en Ecuador, la gestión de Estado desarrolló e implementó en concordancia
con su misión y bajo un estado de emergencia sanitaria causada por la pandemia de la COVID19
varias acciones institucionales, intersectoriales e interinstitucionales, garantizando el acceso,
aprendizaje, permanencia, continuidad y promoción de la educación de niñas, niños, jóvenes y
adultos, a través de las ofertas ordinarias y extraordinarias, en sus diferentes modalidades.
Es así como el país ha desarrollado un marco normativo que promueve la inclusión
educativa de la población en situación de vulnerabilidad y actualmente acoge a más de 64.000
niñas, niños y adolescentes en situación de movilidad humana3. Sin embargo, el impacto del
COVID-19 redujo los ingresos económicos en el 84,3% de los hogares.
En 2022, hubo menos estudiantes matriculados que en el 2021, la ministra de Educación,
María Brown, analizó los obstáculos en el proceso de matriculación de estudiantes en el régimen
Costa. La preocupación del Ecuador fue que en el sistema educativo se registraron 48.642
estudiantes menos que en 2021.

28
Hubo 151 unidades educativas de la Costa que no iniciaron clases presenciales porque no
estaban aptas para recibir a sus estudiantes, que peregrinaban por información sobre un plan de
contingencia.
Inseguridad
La inseguridad marcó el pulso de la sociedad y de la economía, sobre todo en las
provincias que son parte del corredor del tráfico de droga hacia el Pacífico, como Esmeraldas,
Manabí, Guayas, Santo Domingo, Santa Elena, Los Ríos y El Oro, dichas provincias se han visto
mayormente afectadas y han tenido que cerrar sus negocios.
La hipótesis del Gobierno es que la crisis de inseguridad tiene su origen en el crecimiento
del narcotráfico en el país y el debilitamiento de la Policía Nacional y de las Fuerzas Armadas
durante los gobiernos anteriores.
En el 2021 la nación andina registró más de 2.400 asesinatos, alcanzando los 14
homicidios por 100.000 habitantes (la tasa más alta en una década, según la fundación InSight
Crime) y prácticamente doblando la cifra de 2020, solo entre enero y abril de este año ya van más
de 1.200 muertes violentas contabilizadas por la Policía Nacional.
Para el 2022 los homicidios intencionales alcanzaron una cifra récord de 4.603, eso
significó un 83% más que en el 2021 y ubicó al país como uno de los más violentos de América
con una tasa de 25 crímenes cada 100.000 habitantes.
El foco de esa violencia se concentra en Guayaquil, la ciudad costera más importante,
que, además, mueve gran parte de la economía por tener cinco de los ocho puertos del país y que
históricamente han atraído una importante migración interna que busca oportunidades de una
mejor vida. Pero las políticas públicas de la ciudad no han sabido responder al crecimiento de la
29
población, y lo que ha hecho es excluir a los barrios de las obras públicas, y se han convertido en
un búnker para los grupos delincuenciales.
Con estos nuevos datos, Ecuador se convierte en el país con mayor crecimiento de
violencia criminal en 2022 en Latinoamérica.
Índices de salud
Durante el 2020, en Ecuador hubo un total de 224 764 casos de COVID-19, lo que
representa 12 630,2 por millón de habitantes. En el 2021 los casos identificados ascendieron a
334 674, lo que equivale a 18 806,4por millón de habitantes. Por lo que se refiere a las muertes
causadas de forma directa por la COVID-19, en el 2020 se registraron 14 034 muertes de
personas con diagnóstico de COVID-19, es decir, 788,6 por millón de habitantes, mientras que
en el 2021 se notificaron 19 638, lo que representa 1 103,5 muertes por millón de habitantes. En
la Región de las Américas, Ecuador se ubicó en la posición nueve en cuanto a cantidad de
muertes por COVID-19 en el 2020, y pasó a la posición 22 en el 2021, con una cifra acumulada
para ambos años de 1 892,43 muertes por millón de habitantes.

30
Según las estimaciones de la (Organización Mundial de la Salud), el total de muertes en
exceso en el 2020 ascendió a 46 403casos, es decir, 263,8 por 100 000 habitantes. Para el 2021
se estimaron 34 466 muertes, que representan un exceso de mortalidad de 193,6 por 100 000
habitantes.
Al 31 de diciembre del 2021, se había aplicado al menos una dosis de la vacuna contra la
COVID-19 a 85,6% de los habitantes del país. Al 2 de julio del 2022 (fecha de los últimos datos
disponibles), 78% de la población contaba con el esquema de vacunación completo. La campaña
de vacunación comenzó el 20 de enero del 2021 y hasta el momento se han utilizado cuatro tipos
de vacunas contra la COVID-19.
Medidas para el logro de la cobertura de la salud
Durante el 2021, el Ministerio de Salud Pública (MSP) de Ecuador lideró los esfuerzos
para llevar adelante un proceso participativo dirigido a elaborar el Plan Decenal de Salud 2022-
2031 (PDS 2022-2031),3 cuyos objetivos son:
 Reducir las desigualdades e inequidades que se producen en torno al
acceso efectivo, universal y gratuito a la salud por medio del abordaje intersectorial de
sus determinantes sociales y ambientales.
 Promover el bienestar de la población en todas las etapas de la vida a
través de la conformación de entornos, comunidades y hábitos de vida saludables y
seguros.
 Reducir la carga de enfermedad mediante el abordaje integral de la salud
pública, lo que permitirá reducir las enfermedades prevenibles y las muertes evitables.
31
 Garantizar el acceso a servicios de salud integrales y de calidad, con
énfasis en las redes del primer nivel de atención y con modelos de gestión eficientes y
transparentes.
 Transformar el sistema nacional de salud para garantizar el acceso y la
cobertura universal de salud.
Cultura y creencias
La cultura y creencia organizacional que caracteriza a las empresas ecuatorianas y el
clima organizacional han sido condiciones restrictivas para la aplicación y funcionalidad de
herramientas administrativas por lo que actualmente ha pasado a ser un tema de gran interés
debido a la fuerte influencia que ésta genera.
El resultado de Ecuador de 0.70/1 indica que, aunque no existe una cobertura completa de
los campos culturales en la educación técnica y superior (universitaria) en el país, las autoridades
nacionales han manifestado su interés y voluntad de invertir en la formación de los profesionales
de la cultura.
Varios cursos técnicos y universitarios existen en las áreas de música, artes visuales y
patrimonio, sin embargo, existen brechas notables en cuanto a las oportunidades de capacitación
técnica en el cine y la imagen y la ausencia de cursos de gestión cultural, ya sea a nivel técnico o
terciario. La transformación de las capacidades artísticas y creativas en actividades, bienes y
servicios económicamente viables y la gestión eficaz de las empresas culturales requiere
considerar aspectos específicos de la cultura del sector.
NIVEL DE IMPACTO – SOCIO-CULTURAL
Observación
32

Factores socio-culturales
 Alto porcentaje de
x población joven.
 Migración interna y externa.
DEMOGRAFÍA Y X  Aumento de la tasa de
CRECIMIENTO DE LA desempleo.
POBLACIÓN  Retorno de migrantes a sus
lugares de origen.
El consumidor es considerado como

el rey, porque en cierto modo las
compañías tienen que cubrir sus
x necesidades en un proceso de
x adaptación firme y constante,
mediante el cual los expertos
distinguen estas necesidades y
PREFERENCIAS DE definen las estrategias que resulten
CONSUMO para satisfacerlas.
 Desigualdad en el acceso a
x x la educación.
 Falta de recursos y
NIVEL DE EDUCACIÓN capacitación de los
docentes.
 Interrupción de las clases
presenciales.
 Aumento del uso de
plataformas virtuales de
educación.
El 80 por ciento de los crímenes se
X X debe a la disputa de grupos
criminales por el dominio territorial
INSEGURIDAD del narcotráfico a micro y macro
escala. Por esta razón, la
delincuencia y la inseguridad se ha
vuelto el principal problema para los
ecuatorianos.
 Inequidad en el acceso a
servicios de salud. Falta de
X infraestructura y recursos en
ÍNDICE DE SALUD X algunas áreas del país.
 Aumento significativo en la
demanda de servicios de
salud. Escasez de recursos y
personal médico.
33
 Rica diversidad cultural.

Festivales y celebraciones
X X populares.
CULTURA Y CREENCIAS  Cancelación de eventos
culturales y turísticos.
Pérdida de empleos en el
sector turístico.
1.1.4. Factores tecnológicos.
Acceso a Internet
El acceso a Internet es fundamental para el desarrollo educativo, económico y
tecnológico del Ecuador. Por ello, la ampliación de Internet móvil tiene un espacio
preponderante. En el 2006, no existía ninguna conexión, para marzo 2013 la cifra llegó a 3
´521.966 conexiones a Internet móvil activas, sin embargo, en los últimos ocho años, el número
de hogares con acceso a Internet aumentó en el país. Es decir, el incremento es del 86,4%, entre
2014 y 2022, sin embargo, esto no es suficiente, ya que muchas de sus redes son inestables y
tienen varios inconvenientes de conectividad al usuario.
Patentes de invención
Ecuador cuenta con la Patente de Invención que protege todo nuevo producto o
procedimiento, que ofrece una nueva manera de hacer algo o una nueva solución técnica a un
problema.
Las buenas ideas convertidas en invenciones pueden constituirse en activos comerciales
con importantes valores de mercado, siempre y cuando su creador las haya protegido legalmente.
De lo contrario, se corre el riesgo que cualquier competidor más fuerte comercialice un producto
34
o procedimiento no protegido, a un precio más bajo y sin ninguna obligación de compensar
económicamente a su creador.
El Servicio Nacional de Derechos Intelectuales -SENADI-, es el único organismo en
Ecuador que garantiza la protección al derecho de propiedad sobre el producto inventado
“Anualmente, desde el 2010 ha crecido en 13% las solicitudes de derechos de propiedad
intelectual”, explica el funcionario.
En el 2017 se presentaron 55 solicitudes de patentes a escala nacional, 62 en el 2018 y 77
hasta el momento. Con relación a las marcas, el año pasado se presentaron 19 969 solicitudes y
hasta el 30 de septiembre del 2019, un total de 16 250. En el caso de las patentes los datos
podrían ser mayores. Sin embargo, el directivo explicó que hay casos en los que universidades
prefieren patentar en Europa y EE.UU. debido a problemas en la normativa nacional con relación
a la titularidad y a que en el país no se lograr comercializar las innovaciones.
Falta de presupuesto para invertir en tecnología
Es lo que más agrava la situación, como por ejemplo la ciencia y la tecnología, en la cual
no existe Rubro para el desarrollo más aún, cuando se necesita el insumo de la investigación
Científica para la innovación a fin de ser más productiva y competitiva. Con la falta de
presupuesto para el sector de la ciencia, serán muchas las instituciones y Profesionales afectados,
entre ellos proyectos de investigación que ejecutan las universidades y centros de investigación,
y otro centenar en lista de espera; varios proyectos de innovación y modernización del sector
productivo; y becarios que se Encuentran en el proceso de formación de alto nivel (maestrías y
doctorados) en el país y en el exterior. En general se afectará a la producción del país.
Entre el 2012 y 2014, el 74,4% de la inversión en innovación en el Ecuador, fue de origen
privado y, apenas el 5% de origen gubernamental.

35
A nivel mundial, la inversión promedio en I+D corresponde al 2% del Producto Interno
Bruto, PIB; países de la región, como Brasil, destinan el 1,2% del PIB. En Ecuador, la inversión
es mucho menor, en 2020 constituyó apenas el 0.47% del PIB. Eso significa que, el Ecuador está
bastante rezagado, incluso para la región. Y que no se cumple con la inversión mínima en I+D,
que debería ser del 0.55% del PIB, según el Código Ingenios.
Sin embargo, las inversiones en tecnología en Ecuador, que incluye telecomunicaciones y
el sector audiovisual, superaron los 800 millones de dólares en 2022, un importante hito para el
país.
En un encuentro en el marco del Mobile World Congress (MWC), la funcionaria sostuvo
que visualizaban que ese año, con todos los cambios regulatorios y los incentivos que se han
dado para el desarrollo de las telecomunicaciones y el sector audiovisual, que la inversión se
supere.
Algunos elementos que hicieron que las inversiones avanzaran son, la no existencia del
impuesto a la fibra óptica, la eliminación de los impuestos especiales para la importación de
dispositivos, el reglamento para la renovación de espectro que reduce los costos y la nueva
regulación.
A finales del año pasado, Ecuador aprobó la Ley de Transformación Digital y
Audiovisual con la cual se tiene la oportunidad de dar un salto importante hacia el desarrollo del
país, la norma incluye compromisos y responsabilidades de las empresas privadas, academia,
ONGs y gobiernos, de igual manera pone plazo para el desarrollo de actividades específicas
como la firma electrónica ciudadana que sea mandataria de todos los establecimientos;
trazabilidad de los procesos; notificación judicial en línea; casillero único ciudadano;
expedientes electrónicos; entre otras.

36
NIVEL DE IMPACTO – TECNOLÓGICO
Factores tecnológicos Oportunidades Amenazas Observación

Alto Medio Baj Alto Medi Bajo
o a
Ecuador tiene 10.17 millones
usuarios de Internet, es decir, que
el 57% de la población usa este
servicio. En relación a enero del
2020 hubo un crecimiento del
1.5%, que es igual a 147 mil
x X
ACCESO A INTERNET
nuevos usuarios.
El número de patentes otorgadas
en Ecuador 2011-2021
encontrándose en la mayoría de
las patentes son generadas desde
x el extranjero y esto nos permite
analizar que existe un impacto
directo en las patentes sobre la
x
PATENTES DE INVENCIÓN innovación tecnológica en
ecuador, ya que los principales
solicitantes son extranjeros y esto
se hace para detener de alguna
manera la competencia y la
innovación que existe localmente.
En ecuador la inversión en
tecnología es aún escasa, lo cual
x x ha generado graves consecuencias
con respecto al desarrollo
empresarial, ya que la falta de
FALTA DE PRESUPUESTO esta no ha permitido avanzar de
PARA INVERTIR EN una manera óptima en el mercado
TECNOLOGÍA competitivo a nivel mundial, lo
que ha incrementado la
dependencia tecnológica por la
escasa innovación que posee el
país.
37
1.1.5. Factores Ecológicos

Desafíos ambientales
Los desafíos ambientales, derivados de los problemas ecológicos en estrecha relación con
los movimientos y procesos sociales, son los mismos que exhiben los problemas del desarrollo
del país.
La deforestación, la agroindustria y la minería son las principales amenazas que seguirá
enfrentando el Chocó junto con el fortalecimiento de la institucionalidad ambiental.
Procesos de producción y consumo
Ecuador ha logrado importantes avances en el desarrollo de una política empresarial
socialmente responsable que promueve la producción y el consumo responsables. No obstante,
desde la dimensión ambiental los avances son limitados, sin embargo, lo más relevante se
enmarca en el cumplimiento de la legislación y demás cuerpos normativos creados por los
organismos de control para asegurar el cumplimiento de los principios ambientales y el marco de
derechos consagrados en la Constitución y las leyes.
El sector agropecuario es uno de los principales motores económicos del país. Sin
embargo, la producción agrícola y ganadera a menudo se realiza sin tener en cuenta el impacto
ambiental que puede tener en el largo plazo. En respuesta a esta problemática, ha surgido una
corriente de agricultura ecológica en el país, que busca producir alimentos de manera sostenible
y respetuosa con el medio ambiente.
La producción ecológica en Ecuador se basa en varios principios, como la conservación
del suelo y del agua, la biodiversidad y la no utilización de productos químicos sintéticos.

38
Además, se busca fomentar la participación activa de las comunidades locales en el proceso
productivo.
En cuanto al consumo, cada vez son más los ecuatorianos que buscan alimentos
ecológicos y saludables. En las principales ciudades del país existen tiendas especializadas en
productos orgánicos y ferias agrícolas donde se pueden adquirir estos productos directamente de
los productores.
El Ecuador incluyó en el Plan Nacional de Desarrollo 2017–2021 la meta de mantener la
Huella Ecológica por debajo de la Biocapacidad Nacional. Este indicador está ligado al consumo
sostenible de recursos naturales, ya que mientras menor sea la Huella Ecológica del consumo,
menor es la presión de los habitantes en el territorio, lo que indirectamente contribuye a evitar
prácticas que ponen en peligro la Biodiversidad.
Además, publicó el Plan Nacional de Eficiencia Energética 2016-2035 instrumento
intersectorial que sintetiza el estado actual de las acciones de eficiencia energética y plantea
líneas de acción para los sectores Residencial, Comercial y Público, Industrial y Transporte,
además de Consumo Propio desde el lado de la oferta; de esta manera se define una hoja de ruta
multisectorial para alcanzar una mayor eficiencia, se apunta a la producción y consumo
sostenible.
Políticas de medioambiente para poder construir y posicionarse
El país aplica las políticas ambientales con el fin de la recuperación económica mundial y
crear conciencia de la necesidad de frenar la destrucción del mundo, es por ello que en Ecuador
la política ambiental de una empresa debe estar presenta y ser obligatoria bien sea pequeña,
mediana o hasta grandes multinacionales.

39
En Ecuador, el Código Orgánico del Ambiente (COA), obliga a toda entidad a cumplir
varios parámetros para cumplir con sus responsabilidades empresariales.
Una de estas políticas es la creación y aplicación de presupuesto dentro del Plan
Operativo Anual (POA), que será designado a los gastos de residuos.
El presupuesto financiero, por lo general, se realiza cada año. Dentro de este las empresas
o negocios deben incluir su Responsabilidad Social Corporativa (RSC), también conocida como
Responsabilidad Social Empresarial (RSE), que consiste en una responsabilidad social,
económica y ambiental.
Es necesario tener en cuenta la normativa ambiental, que en Ecuador se encuentra en el
Código Orgánico del Ambiente (COA), el cual busca garantizar a las personas, el derecho a vivir
en un ambiente sano y ecológicamente equilibrado, así como la protección de los derechos a la
naturaleza.
Adicionalmente, establece la obligatoriedad de negocios - empresas públicas y privadas
de implementar y cumplir políticas ambientales relacionadas al manejo y conservación del medio
ambiente.
Dichas políticas deben considerar los siguientes principios ambientales:
- Responsabilidad integral
- Mejor tecnología disponible y mejores prácticas ambientales
- Desarrollo sostenible
- El que contamina paga
- Criterio precautorio o In dubio pro natura
- Acceso a la información
- Participación y justicia en materia ambiental

40
- Precaución
- Prevención
- Reparación integral
- Subsidiariedad
Riesgos naturales
En Ecuador los riesgos naturales traen consigo shocks de demanda y de oferta que
afectan a la economía simultáneamente. Los shocks de oferta tienen que ver con la posible
destrucción de fábricas, inmuebles carreteros, puertos y otras infraestructuras que causan la
interrupción de la cadena de comercialización.
En enero de 2022, un aluvión en Quito dejó 28 personas fallecidas, 48 heridos y 12
desaparecidos. En la misma ciudad, 14 años atrás se formó un cráter de unos 70 metros de
diámetro en una importante vía. En la provincia del Azuay, 29 años antes un deslizamiento de
tierra y el taponamiento de un río ocasionó 150 muertos y 7.000 damnificados, desastres que nos
han marcado como país.
Con la variedad y frecuencia de desastres que enfrenta el Ecuador, se han identificado los
diferentes niveles de pérdidas a cubrir, las necesidades por atender en las etapas posdesastre y las
fuentes de financiamiento. Considerando lo anterior, a través de la asistencia técnica que el
Banco Mundial brindó al GdE, se determinó los componentes de una Estrategia de GFRD para el
Ecuador, la cual se enfoca en los riesgos de origen natural y no contempla en esta instancia
medidas para el manejo de los riesgos provocados directamente por el ser humano. La
implementación de esta estrategia permite a las autoridades encargadas de las finanzas públicas
41
del país contar con una caja de herramientas eficientes de respuesta, recuperación y
reconstrucción, permanente a largo plazo.
Estos componentes son:
1. Fomentar la identificación de riesgos y pasivos contingentes.
2. Promover el manejo de riesgos a través de instrumentos financieros.
3. Fortalecer las capacidades técnicas, incluyendo los ámbitos subnacional y
sectorial, e impulsa la implementación de la estrategia.
Huella de Carbono
El cálculo de la huella de carbono es el primer paso para obtener el Reconocimiento
Ecuatoriano Ambiental Carbono Neutral del Ministerio del Ambiente. Asimismo, se debe
completar con las estrategias de reducción y compensación de emisiones de gases efecto
invernadero. “En su conjunto, el Reconocimiento Ecuatoriano Ambiental Carbono Neutral es
una oportunidad para que el sector público y privado se incorpore en la lucha contra este
fenómeno climático generando a la vez beneficios adicionales”, (ministra Tapia).
El presidente del Directorio de Negocios Industriales REAL, Julio Aguirre, explicó que
como parte de los programas de responsabilidad ambiental en el Ecuador se ha implementado un
sistema de gestión que permita el monitoreo del impacto que causan la operación de las
compañías sobre el ambiente tomando como parámetro la huella de carbono del producto, esta
medición permitirá implementar acciones para mitigar y compensar el impacto de la actividad
pesquera y su industrialización sobre el ambiente.
En referencia al año 2019 Ecuador obtuvo una Huella de Carbono total de 643.86 CO₂e,
en el 2020 se disminuyeron las emisiones a 500.49 CO₂e, es decir se logró una reducción del
42
22.27%, pasando de un KPI de 9.20 a 7.15 CO₂e/HC; un hito importante en la consecución del
objetivo central de SICPA.
SICPA Ecuador calculó la huella de carbono de sus operaciones (volumen total de gases
de efecto invernadero GEI) con metodologías globalmente reconocidas como ISO 14064/14065
y GHG Protocol. Para ello, previamente identificó las fuentes de emisión más significativas y
desarrolló una Calculadora customizada que permite gestionar las emisiones de gases de efecto
invernadero y proponer acciones de mejora oportuna.
Todas las estrategias están orientadas a los objetivos de desarrollo sostenible de Naciones
Unidas, como parte de la red Global y particularmente de la red Ecuador del Pacto Mundial de
las Naciones Unidas (UN Global Compact), es así como el país participa activamente en las
mesas de ODS 13 Acción por el clima y ODS 15 de Ecosistemas Terrestres promoviendo
iniciativas de reforestación.
NIVEL DE IMPACTO – ECOLÓGICO
Factores ecológicos Observación
La importancia del medio
ambiente para nosotros como
naturaleza o persona jurídica,
x X
para desarrollar un marco que
promueva el riesgo climático en
categorías en riesgo de sistemas
DESAFÍOS AMBIENTALES financieros internacionales y
promueva a las empresas que
analizan los riesgos y
oportunidades de cambio
climático.
Son de gran importancia los
X x avances mediante el desarrollo de
una política empresarial
PROCESOS DE PRODUCCIÓN socialmente responsable ya que
Y CONSUMO promueve una buena producción
y consumo de manera
43
responsable.
Es de gran importancia la ayuda
brindada por parte de las políticas
x x
ambientales las cuales tienen
como fin la recuperación
POLITÍCAS DE económica mundial y sobre todo
MEDIOAMBIENTE PARA tomar conciencia en cuenta la
PODER CONSTRUIR Y
POSICIONARSE necesidad de frenar la destrucción
del mundo.
Crean un entorno político
x x
favorable para los cambios
sociales y económicos. Pueden
RIESGOS NATURALES motivar una mayor
sensibilización pública y una
participación más amplia en el
campo de la seguridad pública.
Como indicador de sostenibilidad
x x
y de impacto hacia el cambio
climático aporta información
HUELLA DE CARBONO sobre la cantidad de Gases Efecto
Invernadero que emite a la
atmósfera el desarrollo de alguna
actividad realizada en el país.
1.1.6. Factores legales
Ley de emisión para permiso de funcionamiento
Documento otorgado por la Autoridad Sanitaria Nacional del cual se debe cumplir los
requisitos necesarios para que el permiso sea otorgado y poder llevar a cabo legalmente las
actividades dentro del negocio.
Ley orgánica de emprendimiento e innovación
Establece el marco normativo que incentive y fomente el emprendimiento, la innovación
y el desarrollo tecnológico, promoviendo la cultura emprendedora e implementando nuevas
modalidades societarias y de financiamiento para fortalecer el ecosistema emprendedor.

44
Ley de política fiscal y regulaciones
El gobierno ecuatoriano ha implementado reformas fiscales para mejorar la recaudación
de impuestos y reducir el déficit fiscal. Estas políticas podrían afectar las actividades de las
empresas que operan en el país, así mismo ha implementado regulaciones para promover el
desarrollo sostenible y la protección del medio ambiente. Las empresas deben seguir estas
regulaciones al operar en el país.
Factor de normativa antimonopolio
En Ecuador la llamada “LEY ANTIMONOPLIO” es un tema de actualidad. Este
instrumento normativo fundamentalmente se origina a la prevención, corrección, eliminación,
prohibición, regulación, control y sanción de cuatro ejes básicos: abusos de operadores
económicos con poder de mercado, acuerdos colusorios y prácticas restrictivas, concentración
económica y prácticas desleales. (Gobierno,2011)
El 17 de noviembre de 2020 el presidente de la República del Ecuador sancionó el
Decreto Ejecutivo 1193, por el cual se modifican y derogan un total de 24 Artículos del
Reglamento para la Aplicación de la Ley Orgánica de Regulación y Control del Poder de
Mercado (RALORCPM) de 2012 y sus reformas, entre los más destacados está:
Expedición y publicidad de los actos normativos.
El Decreto Ejecutivo devuelve la potestad normativa a la Superintendencia de Control del
Poder de Mercado (SPCM) sobre asuntos fuera de temas internos y de carácter procesal. Las
opiniones, lineamientos, guías, criterios técnicos y estudios de mercado de la Autoridad se
publicarán en su página electrónica y otros medios, a excepción de información de carácter
confidencial.
45
Abuso de Poder de Mercado.
Las conductas de abuso de poder de mercado tipificadas en el Artículo 9 de la Ley
Orgánica de Regulación y Control del Poder de Mercado (LORCPM) no serán susceptibles de
exoneración. Ahora queda abierta la interpretación de los Artículo 7 y 8 del mismo cuerpo legal
que la definen, más aún el abuso de poder de mercado en situación de dependencia económica
tipificada en el Artículo 10.
Delimitación de acuerdos y prácticas restrictivas por el objeto.
La LORCPM en su Artículo 11 tipifica que está prohibido realizar acuerdos, decisiones,
recomendaciones colectivas o práctica concentrada o paralela, que tenga como objetivo impedir,
restringir o distorsionar la libre concurrencia.
El nuevo texto del RALORCPM especifica que se consideran prácticas o acuerdos
restrictivos horizontales por el objeto:
 Fijación precios.
 Repartición de mercado de producto, mercado geográfico o consumidores.
 Limitación de la producción, distribución o comercialización.
 Prácticas colusorias en contratación y subasta pública.
El error es señalar que solo aplica a prácticas horizontales, e.g. acuerdo colusorio para
una subasta pública entre un fabricante y un distribuidor del mismo bien. Además, se eliminó las
omisiones en estas conductas y la contratación y subastas de carácter privado, lo cual es un error.
Exenciones a los acuerdos anticompetitivos.
Las prácticas o conductas que pueden beneficiarse de las exenciones a la prohibición no
serán sancionadas si reúnen de forma concurrente cuando la:
 Práctica contribuye a mejorar producción, comercialización y distribución.

46
 Práctica no impone restricciones que no sean indispensables.
 Práctica permite que usuarios o consumidores participen de manera
equitativa.
 Práctica no otorga a los operadores económicos posibilidad de eliminar la
competencia a una parte sustancial de productos o servicios.
Ley de protección al consumidor
Las empresas en Ecuador deben cumplir con las regulaciones específicas diseñadas para
proteger a los consumidores. Esto incluye el etiquetado adecuado de productos, el cumplimiento
de las normativas de seguridad para productos y servicios, y la atención de quejas y reclamos por
parte de los consumidores.
Reforma Tributaria
La reforma tributaria del Ecuador es una ley que busca generar ingresos para el Estado y
fomentar el desarrollo económico y la sostenibilidad fiscal tras la pandemia de COVID-19. La
ley fue enviada por el gobierno de Guillermo Lasso al Congreso ecuatoriano y quedó aprobada el
27 de noviembre del 2021, luego de que el Legislativo no alcanzara los votos para modificar o
rechazar la iniciativa dentro del plazo legal. La ley fue publicada en el Registro Oficial el 29 de
noviembre del 2021 y entró en vigencia el 1 de enero del 2022.
La reforma tributaria comprende principalmente cambios en el impuesto a la renta, el
impuesto a la salida de divisas, el impuesto al valor agregado y el impuesto a los consumos

47
especiales. Además, crea contribuciones temporales y nuevos regímenes impositivos para
incentivar la regularización de activos en el exterior, el emprendimiento y la inversión
productiva. A continuación, se resumen los aspectos más relevantes de la reforma:
Contribuciones temporales para el impulso económico post covid-19
Las personas naturales y las sociedades están obligadas al pago de una “Contribución Temporal
al Patrimonio” conforme las siguientes tablas progresivas:
Sociedades: cuando al 31 de diciembre del 2020 (según declaración de impuesto a la
renta) posea un patrimonio neto igual o mayor a USD 5 millones.
La contribución deberá ser pagada por una ocasión para el caso de personas naturales
(hasta el 31 marzo del 2022) y para sociedades por dos ocasiones (hasta el 31 de marzo de 2022
y 2023). No serán susceptibles de ser considerados como crédito tributario, ni como gasto
deducible. La falta de presentación y pago o presentación parcial de esta contribución será
sancionada con recargos y multas.
Régimen impositivo voluntario, único y temporal para regularización de activos en el
exterior (RIV) es aplicable a los residentes fiscales en el Ecuador (sociedades o personas
naturales) que, al 31 de diciembre de 2020, hayan mantenido en el exterior activos de cualquier

48
clase cuyo origen hayan sido ingresos gravados con impuesto a la renta en el país, o hayan
realizado operaciones o transacciones monetarias o no monetarias sujetas al Impuesto a la Salida
de Divisas (ISD), no declaradas o cuyo impuesto correspondiente no hubiere sido objeto de
retención y/o pago en el Ecuador de conformidad con lo establecido en la Ley. Se incluyen en
este régimen los ingresos que podrían haberse determinado por el Servicio de Rentas Internas
(SRI) en aplicación de las normas relativas al incremento patrimonial no justificado.
La voluntad de acogerse al régimen es irrevocable y debe ser manifestada vía declaración
juramentada. La base imponible estará constituida por el monto de los activos de cualquier clase
(atendiendo lo requerido en la normativa), sobre los que se aplicará una tarifa que va del 3,5% al
5,5%, dependiendo de la fecha del pago durante el año 20223.
Los beneficios de acogerse al RIV son los siguientes:
* Se extingue la obligación tributaria y las sanciones por los impuestos no declarados o
pagados.
* Se elimina la obligación de pagar el ISD por el retorno de los activos regularizados.
* Se exonera del pago del impuesto a la renta por los rendimientos financieros generados
por los activos regularizados hasta el 31 de diciembre del 2025.
* Se permite la repatriación de los activos regularizados sin restricciones cambiarias ni
administrativas.
* Se garantiza la confidencialidad y reserva de la información proporcionada por los
contribuyentes.
Normas Servicio Ecuatoriano de Normalización (INEN)
El ente encargado de verificar esta reglamentación es el Instituto Ecuatoriano de
Normalización (INEN), el cual se encarga de formular las normativas técnica nacionales, de la

49
ejecución de los procesos del sistema ecuatoriano de calidad, normalización, reglamentación
técnica, evaluación de la conformidad y metrología de los productos ecuatorianos.
Para mercados saludables: Esta norma establece los requisitos y prácticas que deben
cumplir los mercados para la comercialización y/o elaboración de alimentos inocuos aptos para
el consumo humano.
Adquisición comercialización:
1. La adquisición y comercialización de alimentos deben efectuarse en áreas limpias y
protegidas, deben conservarse según el giro del producto sobre estantes, cajones, canastas, entre
otros, que impidan su contaminación. No deben adquirirse nunca insumos e ingredientes
colocados directamente sobre el suelo.
2. Las carnes que se adquieran deben contar con el sello del centro de faenamiento como
garantía de haber realizado la inspección post-mortem. Las carnes y productos cárnicos de
procedencia clandestina deben ser rechazados.
3. Deben adquirirse y comercializarse alimentos cuyas propiedades organolépticas (olor,
sabor, color y textura) correspondan a alimentos frescos.
4. Deben adquirirse y comercializarse alimentos procesados que presenten una garantía o
marca de fabricación con registro sanitario y excluirse los de origen informal, sin etiquetado, ni
rotulado.
5. Los alimentos procesados no deben superar su fecha de vencimiento y cumplir con los
requisitos de etiquetado estipulados en la NTE INEN 1334-1, 1334-2 y 1334-3
Transporte, recepción y almacenamiento

50
1. Los vehículos que transportan alimentos para proveer al mercado deben ser exclusivos
para este fin, estar limpios, libres de contaminantes (sustancias o productos indeseables), contar
con condiciones de refrigeración según el tipo de alimento, contar con espacio suficiente para
asegurar la calidad e inocuidad de los alimentos. Los mismos no deben estar en contacto con el
piso del vehículo, al ser transportados.
2. El área del vehículo que transporta alimentos debe ser de material de fácil limpieza,
que proteja al alimento de contaminaciones, alteraciones y efectos del cambio de temperaturas
3. Los vehículos transportadores para proveer al mercado de carne de animales de abasto,
deben contar con una guía de movilización del centro de faenamiento de origen
4. La recepción de alimentos deben efectuarse en áreas limpias y protegidas; las carnes,
los despojos comestibles y el pescado se colocarán en bandejas, y los productos a granel en
envases limpios.
5. Los productos y alimentos procesados deben almacenarse en condiciones que impidan
el deterioro, eviten la contaminación y reduzcan al mínimo su daño o alteración.
6. Los alimentos perecederos y altamente perecederos deben conservarse refrigerados, de
acuerdo a las temperaturas recomendadas para cada alimento, como es el caso de cárnicos,
lácteos y derivados, productos pesqueros y acuícolas.
7. Los productos y alimentos procesados deben ser almacenados sobre tarimas o
estanterías ubicadas a por lo menos 20 cm del piso y la pared, para permitir la circulación de aire
y evitar que la humedad los deteriore y facilitar la limpieza. Los distintos tipos de alimentos
deben ser almacenados por clase, especie u origen.
NIVEL DE IMPACTO -LEGAL
Observación
51
Factores legales Alto Medio Baj Alto Media Bajo

o
Documento otorgado por la
x Autoridad Sanitaria Nacional del

cual se debe cumplir los
requisitos necesarios para que el
LEY DE EMISIÓN PARA permiso sea otorgado y poder
PERMISO DE llevar a cabo legalmente las
FUNCIONAMIENTO
actividades dentro del negocio.
Establece el marco normativo que

incentive y fomente el
emprendimiento, la innovación y
LEY ORGANICA DE
X el desarrollo
promoviendo la
tecnológico,
cultura
EMPRENDIMIENTO E emprendedora e implementando
INNOVACION
nuevas modalidades societarias y
de financiamiento para fortalecer
el ecosistema emprendedor.
El gobierno ecuatoriano ha
implementado reformas fiscales
para mejorar la recaudación de
impuestos y reducir el déficit
x fiscal. Estas políticas podrían

afectar las actividades de las
empresas que operan en el país,
así mismo ha implementado
LEY DE POLÍTICA FISCAL Y regulaciones para promover el
REGULACIONES desarrollo sostenible y la
protección del medio ambiente.
Las empresas deben seguir estas
regulaciones al operar en el país.
Las empresas en Ecuador deben
cumplir con las regulaciones
específicas diseñadas para
x
proteger a los consumidores. Esto
incluye el etiquetado adecuado de
productos, el cumplimiento de las
LEY DE PROTECCION AL normativas de seguridad para
CONSUMIDOR productos y servicios, y la
atención de quejas y reclamos por
parte de los consumidores.
Este factor prohibió la fijación de

precios, la manipulación de
FACTOR DE NORMATIVA
X X licitaciones y los contratos de
compra exclusivos para todas las
ANTIMONOPOLIO compañías que competían en el
mismo campo comercial
52
La reforma tributaria ecuatoriana

tiene la intención de evitar la
doble imposición internacional a
X través de la aplicación de tratados
X para evitar la doble tributación-
TDT, o mediante la aplicación de
reglas locales de crédito tributario
REFORMA TRIBUTARIA o con exenciones a los ingresos
que paguen impuestos en el
extranjero.
Se encarga de formular las
normativas técnicas nacionales,
X de la ejecución de los procesos
del sistema ecuatoriano de
NORMAS SERVICIO calidad, normalización,
ECUATORIANO DE reglamentación técnica,
NORMALIZACIÓN (INEN)
evaluación de la conformidad y
metrología de los productos
ecuatorianos.
53
1.2. Análisis FODA
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
- Debido a una amplia red de
proveedores claves, algunos costos
serán menores. - Existe una gran demanda de servicios
de organización de eventos sociales.
- Cuenta con animadores exclusivos,
lo que puede ser un gran atractivo
para los clientes. - Posibilidad de expandir el negocio a
otras localidades cercanas.
- Puede ofrecer una experiencia
personalizada para los clientes, según - Auge de marketing digital y las redes
sus necesidades y gustos sociales para llegar a un público más
amplio y aumentar su presencia en línea.
DEBILIDADES AMENAZAS
- Dificultades para fijar precios - Restricciones en la asistencia a
atractivos debido a la competencia en eventos masivos debido a una posible
el mercado. pandemia
- Recurrente dependencia de los - Puede haber cambios en las políticas

proveedores externos para algunos gubernamentales o regulaciones debido
servicios clave. a los niveles de inseguridad del pais
que pueden afectar el negocio
Al ser muevo en el mercado es dificil
competir con las otras empresas de - Aumento de la competencia en el
organización de eventos sociales mercado.
54
1.2.1. Matriz de evaluación de los factores internos
FORTALEZAS
PESO
FACTOR PESO CALIFICACION
PONDERADO
Debido a una amplia red de proveedores claves, algunos costos serán

0,35 4 1,4
menores.
Cuenta con animadores exclusivos, lo que puede ser un gran atractivo para
los clientes. 0,35 3 1,05
Puede ofrecer una experiencia personalizada para los clientes, según sus
0,3 3 0,9
necesidades y gustos.
TOTAL 1 3,35
DEBILIDADES
PESO
PONDERADO
Al ser muevo en el mercado es difícil competir con las otras empresas de

organización de eventos sociales. 0,4 3 1,2
Recurrente dependencia de los proveedores externos para algunos

0,3 4 1,2
servicios clave.
Dificultades para fijar precios atractivos debido a la competencia en el

mercado. 0,3 2 0,6
TOTAL 1 3
55
1.2.2. Matriz de evaluación de los factores externos
AMENAZAS
PESO
PONDERADO
Aumento de la competencia en el mercado. 0,35 3 1,05
Restricciones en la asistencia a eventos masivos debido a una posible

0,35 3 1,05
pandemia.
Puede haber cambios en las políticas gubernamentales o

regulaciones debido a los niveles de inseguridad del país que 0,3 2 0,6
pueden afectar el negocio.
TOTAL 1 2,7
OPORTUNIDADES
PESO
PONDERADO
Existe una gran demanda de servicios de organización de eventos

0,45 3 1,35
sociales.
Posibilidad de expandir el negocio a otras localidades cercanas. 0,3 3 0,9
Auge del marketing digital y las redes sociales para llegar a un público
0,25 3 0,75
más amplio y aumentar la presencia en línea.
TOTAL 1 3
1.2.3. Matriz de análisis estratégico

56
FORTALEZAS DEBILIDADES
FO: Aprovechar red de proveedores DO: Establecer alianzas estratégicas

claves para ofrecer precios atractivos con otros proveedores y empresas del
y competitivos. sector para mejorar la oferta de
servicios y competir más eficazmente
en el mercado.
DO: Investigar las prácticas y precios

de la competencia para ofrecer precios
FO: Usar las redes sociales y el
más atractivos y adaptados a las
marketing digital para llegar a un
necesidades del cliente.
público más amplio y aumentar la
presencia en línea.
OPORTUNIDADES
DO: Diversificar su oferta de servicios
y expandir su presencia a otras
localidades cercanas para aumentar su
FO: Ofrecer experiencias
cuota de mercado y atraer nuevos
personalizadas de eventos sociales a
clientes.
través de sus animadores exclusivos,
lo que puede generar un mayor
atractivo para los clientes.
FA: Buscar maneras de reducir la

dependencia de proveedores externos DA: Identificar y trabajar en mejorar
y mejorar la gestión y seguimiento de los problemas de precios y la oferta de
los servicios clave para evitar servicios para estar mejor preparados
contratiempos y retrasos en la para enfrentar la competencia.
organización de eventos.
AMENAZAS
DA: Mejorar la calidad y el

FA Innovar en la forma de realizar
rendimiento de los servicios para
eventos sociales, ofreciendo nuevas
reducir la dependencia de proveedores
experiencias a los clientes y
externos y aumentar la satisfacción del
diferenciándose de la competencia en
cliente
el mercado.
57
1.3. Necesidad a satisfacer

brindar a las personas y empresas de la ciudad de Guayaquil un espacio y una experiencia
para celebrar ocasiones especiales con entretenimiento y animación que eleve la experiencia de
los invitados.
1.4. Modelo de negocios
1.4.1. Propuesta de valor

Vender servicios personalizados de eventos según las necesidades y gustos de los
clientes, contando con un catálogo de animadores exclusivos con perfiles diferentes para
el entretenimiento.
1.4.2. Actividades claves
o Establecer relaciones y acuerdos con los proveedores correspondientes con el

negocio.
o Promoción y marketing efectivo en redes sociales y en web de la empresa.
o Contratación de personal capacitado
o Adquisición de los materiales y suministros para realizar las decoraciones en cada

evento a realizar.
o Asesoría personalizada
1.4.3. Recursos claves
o Oficina ubicada en el noroeste de la ciudad de Guayaquil.
o Catálogo de Animadores
58
o Equipos de computación y tecnología, Apps y Página web
o Personal capacitado.
o Materia prima, suministros y materiales para decoración.
1.4.4. Segmentación del cliente

Particulares: servicios para bodas, cumpleaños, quinceañeras y otros eventos sociales.
1.4.5. Relación con los clientes
o Servicio Automatizado para conocer más de la empresa y ver información sobre

los catálogos de eventos.
o Asistencia personalizada y monitoreo de satisfacción.
o Servicio Pre y Post Pago online.
o Asesoría personalizada mediante las redes sociales y números de contacto.
1.4.6. Flujo de ingresos
o Servicio de Asesoría
o Honorarios antes y después del evento organizado.
o Paquete Silver, Gold, Platinium y Personalizado (cotización).
o Publicidad mediante página web
o Reservaciones fijas.
1.4.7. Costos y gastos
o Costo de alquiler de servicios de catering, iluminación, tecnología, DJ, mesas,

sillas, animadores y Locación.
59
o Costo de personal
o Costo de materiales y suministros.
o Costo de licencias y permisos.
1.4.8. Socios claves
o Proveedores de servicios de catering y alquiler mobiliario, servicios de Dj y
artistas musicales, Servicios de iluminación, mesas y sillas.
o Animadores de eventos con contrato exclusivo proporcionados por la compañía
StarOfService y famosos ecuatorianos dedicados al entretenimiento que tengan experiencia en
animar eventos sociales.
1.5. Identificación del mercado competidor
1.5.1. Participación del mercado
Actualmente el mercado de servicios de eventos tiene una competencia buena,
existen empresas con buena trayectoria y que han logrado posicionarse, pueden llegar a
ser una amenaza, sin embargo, este mercado es muy demandante y no existe un dominio
total, además el servicio que se va a brindar tiene una propuesta de entretenimiento
diferente.
60
Matriz de Perfil Competitivo
Produevento Eventos Eventos

Factores Peso s Ecuador organza
Puntos Puntos Puntos
Ventas anuales 0,1 5 4 3
Diversificación del producto 0,15 4 4 5
Trayectoria y prestigio 0,1 3 5 3
Rentabilidad 0,05 4 5 3
Publicidad 0,1 4 5 2
Fuerza de ventas 0,2 4 5 3
Abastecimiento 0,05 5 5 5
Economía de Escala 0,1 2 2 3
Percepción de calidad del producto 0,05 4 5 4
Sustituto directo (dirigido al mismo segmento) 0,03 4 4 4
Logística y distribución 0,03 5 5 4
Relación con proveedores 0,04 4 5 4
Valoración Total 1 3,88 4,42 3,45
1.5.2. Barreras de entrada y salida
Barreras de entrada:
 Costos de inversión inicial: Necesaria una inversión inicial para adquirir equipos y
suministros necesarios para organizar eventos.
 Normativas legales:
o Registro del negocio ante el Servicio de Rentas Internas (SRI) para la obtención
del RUC y la emisión de facturas.
o Registro del negocio ante la Superintendencia de Compañías, Valores y Seguros

(SCVS).
o Obtención de permisos y licencias de funcionamiento.
o Cumplimiento de las regulaciones laborales y fiscales, incluyendo el registro de

los empleados ante el Seguro Social.
61
o Obtener autorización del municipio correspondiente para establecer el negocio.
Barreras de salida:
 Costos de salida: Si la empresa ha realizado una gran inversión en equipo y suministros,

puede ser difícil recuperar los costos al salir del mercado.
 Dependencia del mercado: si la empresa depende en gran medida de los eventos

sociales y no tiene otros servicios que ofrecer, puede ser difícil cerrar la empresa y
explorar otros mercados.
 Normativas y regulaciones:
o Dar de baja el registro del negocio ante las autoridades competentes (SRI, SCVS,
Municipio, etc.).
o Liquidar los impuestos acumulados y declarar la terminación de actividades ante

el Servicio de Rentas Internas (SRI).
o Cancelar los contratos con proveedores y empleados, y realizar los trámites

necesarios para el pago de sus obligaciones laborales y contractuales.
o Notificar a los clientes y proveedores sobre la terminación de actividades y

cumplir con las obligaciones contractuales pendientes.
1.5.3. Características del producto competidor
1.5.3.1. Análisis y comparación de precios

Para comparar se realizó una cotización mediante la página web de los tres
competidores donde los servicios fueron los siguientes: Una boda para 50 invitados
donde se incluye, la decoración, mesa y sillas, buffet de alimentos y bocaditos,

62
bebidas, descorcho, servicios de música y pista de baile, servicio de parqueo, se
eligieron Hoteles de 4 y 5 estrellas y los precios fueron los siguientes:
Produeventos:
Total, cotización en el Hotel Oro verde: $2623.00
Eventos Ecuador:
Total, cotización en el Hotel WYNDHAM: $2799.90
Eventos Organza:
Total, cotización en el Hotel SHERATON: $2318.00
Es importante mencionar que los precios de cotización fueron en referencia a un
presupuesto medio.
1.5.3.2. Plaza y canales de comercialización

Eventos Ecuador: Esta empresa tiene un canal de comercialización online es decir que
usa un sitio web de donde puedes cotizar los que tipo de evento y para cuantas personas, esto da
opción a llegar a un público más amplio y reducir costos de distribución.
Web: https://eventosecuador.com/
Produeventos: Cuenta con un canal de comercialización física ubicado en la Cdla.
Guayacanes mz 14 villa 13, C. 20 N-E - Pdte. José Luis Tamayo Terán, Guayaquil 090502.
Donde se da atencion al cliente de una manera directa y personalizada. Tambien cuenta con un
numero de contacto y redes sociales, para obtener información de los servicios y los precios de
un evento.
Contacto: 0997952401
63
Eventos Organza: Cuenta con un canal de comercialización física ubicado en Sauces 8
MZ 478F, Guayaquil –Ecuador.
Cuenta con un sitio web donde el cliente puede realizar cotizaciones para un evento,
conocer más de la empresa y conocer sus redes sociales
Web: https://eventos-organza.negocio.site/
1.5.3.3. Entrada de nuevos competidores
La llegada de nuevos competidores puede significar y desafíos para las empresas ya
establecidas en el mercado de eventos sociales en Guayaquil, , por un lado la llegada de nuevos

64
competidores puede brindar más opciones y más oportunidades de mejora en el servicio para los
clientes. Sin embargo, también puede significar una mayor competencia para las empresas ya
establecidas en el mercado, lo que pueden llevarlas a replantear estrategias comerciales para
mantener a sus clientes actuales.
1.6. Identificación de proveedores
Ropro Eventos: Alquiler de equipos de audio, video, escenarios, tarimas, sillas y mesas,
pasarelas, luces led, pantallas led e iluminación para todo tipo de eventos.
Globo City: distribuidor de cualquier tipo de materiales y suministros para decoracion,
tanto al por mayor con al por menor.
Almacenes Freigenedo: distribuidor de varias opciones de telas para eventos y fiestas
que te permiten personalizar el ambiente.
Eventosecuador: proporciona lugares para organización de eventos, ya sea al aire libre,
en un hotel o en la playa.
Tecnoaces: empresa que garantiza la celebración ordenada del evento y resguardar los
activos de este.
Clublunch: empresa que se dedica a los Servicios de Alimentación & Catering,
garantizando estándares de calidad e higiene para el proceso de producción y atención al cliente.
Starofservice: Animadores.
1.6.1. Canales de abastecimiento
Decoracion, alimentos y bebidas: Clublunch, Globo City, Almacenes Freigenedo.

65
Espacios, seguridad y tecnología: Eventosecuador, Tecnoaces, Ropro Eventos.
1.6.2. Precios, normas y estándares
Precios: Existirán negociaciones con los proveedores y existirá un acuerdo donde ambas
empresas se verán favorecidas.
Normas y Estándares:
Los proveedores deben cumplir con los requisitos legales y obtener las licencias y
permisos necesarios para operar.
Los proveedores de servicios de catering y alimentos deben cumplir con las normas de
higiene y seguridad alimentaria.
Los proveedores de telas, muebles y globos deben mantener altos estándares de calidad
en los productos y servicios que ofrecen
Los proveedores de seguridad deben asegurarse de que su personal esté debidamente
capacitado y calificado para brindar un servicio de calidad.
1.7. Demanda estimada del proyecto

1.7.1. Determinación de la muestra
Para segmentar el mercado se seleccionó la población urbana de Guayaquil que consta de
2.638.320 habitantes, al mismo tiempo, mediante la estratificación por nivel socioeconómico, se escogió
las siguientes categorías que son adecuadas para los precios que va a manejar el Servicio de
Organización y Planificación de Eventos:
C+ (601.537 habitantes): representa una porción de la población que se encuentra en un nivel
socioeconómico medio.
66
B (295.492 habitantes): representa una porción de la población que suelen tener ingresos y
recursos que les permiten satisfacer sus necesidades básicas y acceder a ciertos bienes y servicios de
calidad.
A (50.128 habitantes): representa una porción de la población que suelen tener un alto nivel
educativo, ocupaciones bien remuneradas y acceso a servicios de calidad, como atención médica de
primer nivel, vivienda de alta calidad y una mayor capacidad de inversión y ahorro.
Luego de la estratificación, la Población Neta quedo con 947.157 habitantes. Finalmente, con un
93% de Nivel de confianza y un error del 7% se obtuvo una muestra de 167 habitantes.
N∗Z 2∗P∗Q
n=
e2∗( N −1 ) +Z 2∗P∗Q
SEGMENTACION DEL MERCADO

Poblacion gye 2.698.077 N 947.157
Poblacion URBANA 2.638.320 n 167
Poblacion RURAL 59.757 Z 1,81
23% C+ 601.536,96 P 0,5
11% B 295.491,84 q 0,5
2% A 50.128,08 e 0,07
Poblacion neta 947.156,88 Nivel de confianza 93%
1.7.2. Determinación del mercado objetivo
Mediante el resultado de la encuesta se realizaron las preguntas correspondientes para
determinar el mercado objetivo y este fue el resultado en población:
MERCADO OBJETIVO
PERSONAS SATISFECHAS QUE DESEAN CAMBIAR DE SERVICIO 340.148
PERSONAS NO SATISFECHAS QUE DESEAN CAMBIAR DE SERVICIO 62.394
PERSONAS QUE NO HAN CONSUMIDO EL SERVICIO Y DESEAN
453.664
HACERLO
TOTAL 856.206
67
1.7.3. Proyección de la demanda
La demanda Insatisfecha se obtuvo mediante la división entre el Total de Eventos por año
y el Total de la Frecuencia de consumo de los encuestados.
La frecuencia de consumo entro en un rango de 1 evento por año a 4 eventos por año.
Frecuencia de
Año Frecuencia Eventos/año
consumo eventos/año
1 1 46 46
2 1 15 30
3 1 9 27
4 1 1 4
TOTAL MUESTRA 71 107
Consumo litros per cápita por año 2
DEMANDA INSATISFECHA
N
856.206
Cxc 2
Demanda Insatisfecha2023 1.290.339 eventos/año
68
El siguiente grafico muestra la demanda insatisfecha histórica desde el año 2019 al 2023
teniendo en una tasa de crecimiento poblacional de 1,56%.
Demanda de Eventos
1,300,000.00 1,290,338.83
1,280,000.00 1,270,518.74
f(x) = 19367.620537123 x + 1193200.01154274
1,260,000.00 1,251,003.09
R² = 0.999916146687751
1,240,000.00 1,231,787.21
1,212,866.49
1,220,000.00
1,200,000.00
1,180,000.00
1,160,000.00
0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5 4 4.5 5 5.5
La cuota de mercado se basó en un análisis de empresas pequeñas de del sector
entretenimiento en Ecuador, donde se eligió a Ropro S.A una empresa de eventos que tiene
ingresos por ventas anuales de $275.234,95 se la dividió para el total de ingresos por ventas del
sector que fue de $102.903.869.31.
Entonces dio como resultado un 0,27% en la cuota del mercado y ese porcentaje se utilizó
como cuota del mercado
% Cuota DEL
AÑOS D. INSATIS MERCADO 0,27%
1.309.405,7 3.535,4
2024 3 0
1.328.773,3 3.587,6
2025 5 9
1.348.140,9 3.639,9
2026 7 8
1.367.508,5 3.692,2
2027 9 7
1.386.876,2 3.744,5
2028 1 7
1.406.243,8 3.796,8
2029 3 6
1.425.611,4 3.849,1
2030 5 5
69
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Carolina Freire. Producto Interno Bruto del Ecuador. Evolución del Producto Interno
Bruto – Ecuador. Recuperado de:
https://obest.uta.edu.ec/wp-content/uploads/2021/05/Producto-Interno-Bruto-Ecuador.pdf

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UNIVERSIDAD AGRARIA DEL ECUADOR

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

EC. AGR. CARLOS MARTINEZ MURILLO

 ERIK CAMPUZANO AVILES

1.1. Análisis Pestel

1.1.1. Factores políticos

La polarización se ha intensificado en los últimos años, lo que ha generado

enfrentamientos y tensiones en la sociedad. Además, existe un alto grado de corrupción en el

sistema político en general.

positivos y negativos en la economía del Ecuador. Por un lado, ha reducido la inflación y ha

proporcionado estabilidad al tipo de cambio y a los flujos de comercio y de inversión. Además,

implementar políticas monetarias y fiscales, ya que no puede imprimir su propia moneda ni

devaluar su moneda para ajustar el comercio internacional y mejorar la economía en tiempos de

política monetaria de Estados Unidos. (Menéndez, 2022)

Inestabilidad del Gobierno

La inestabilidad del gobierno, actualmente en nuestro país el gobierno está en una

delincuencia y el narcotráfico”. Esto, sin dejar de lado la necesidad de abordar un amplio

desempeño de la economía, sino que también incide en la construcción de consensos para

sigue en constante crecimiento y el gasto en salud en porcentaje que ha tenido el Ecuador en el

Factor de normativa antimonopolio

Instituciones del Sistema Financiero.

En Ecuador la llamada “LEY ANTIMONOPLIO” es un tema de actualidad. Este

instrumento normativo fundamentalmente se origina a la prevención, corrección, eliminación,

prohibición, regulación, control y sanción de cuatro ejes básicos: abusos de operadores

económicos con poder de mercado, acuerdos colusorios y prácticas restrictivas, concentración

económica y prácticas desleales (Gobierno,2011).

La muerte cruzada es un mecanismo que permite al presidente o a la Asamblea Nacional

institucional que está siendo usada actualmente.

El 17 de mayo de 2023, el presidente de Ecuador, Guillermo Lasso, tomó una decisión

Constitución de 2008. Según el artículo 148 de la Constitución de Ecuador, el presidente puede

causales: si considera que la Asamblea ha realizado funciones que no le corresponden, si

juicio político en su contra por acusaciones de malversación de fondos públicos. El mandatario

negó las imputaciones y las calificó como un intento de desestabilización.

Petrolera Ecuatoriana (Flopec) y el consorcio Amazonas Tankers para el transporte de derivados

elecciones generales anticipadas, que deben realizarse en un plazo máximo de 90 días. El

bueno previo de la Corte Constitucional (Constitución, 2008).

Candidato a la Presidencia Jan Topic

A raíz de la muerte cruzada dictada por el presidente este 17 de mayo de 2023, en el

40 años quien obtuvo una Licenciatura en Economía y Matemáticas en la Universidad de

Pensilvania y un masterado en Finanzas Cuantitativas, Econometría y Economía Cuantitativa en

la London School of Economics and Political Science (LSE).

La sorpresa se da cuando muchos periodistas dieron a conocer mediante redes sociales el

dos por la propiedad de una casa en Santa Cecilia, al norte de Guayaquil.

pagados por Odebrecht al entonces vicepresidente Jorge Glas.

A pesar de comentarios negativos o cosas pasadas sacadas recientemente por su

postulación a candidato de la presidencia Topic Feraud se ha declarado admirador de las políticas

de seguridad de “mano dura” del presidente de El Salvador, Nayyib Bukele. En un video de

sus propuestas sobre todo para mejorar la seguridad del país.

Las Disposiciones Constitucionales y Legales

La Constitución vigente señala: “Los ciudadanos ecuatorianos gozarán del derecho de

elegir y ser elegidos, de presentar proyectos de ley al Congreso de la República, de ser

consultados (referendo) y para revocar el mandato (revocatoria).

de la Constitución; pero antes de entrar en ese campo es necesario destacar que, en el

en otros lugares del texto constitucional sí se reconoce esa facultad ciudadana.

El referendo y la revocatoria del mandato se desarrollan en un capítulo específico,

participación democrática”. En el artículo 103, correspondiente a este capítulo: “Se establece la

obligatoria si el pronunciamiento popular contare con el respaldo de la mayoría absoluta de

La Asamblea es la institución peor valorada por los ecuatorianos

el presidente tiene apenas un 18,8% de imagen positiva y el Ejecutivo es la tercera institución

un 87,5% valora de manera negativa, según Click Reseach.

positiva para el 42,8% de los encuestados.

políticos Rafael Correa, Jaime Nebot y Leonidas Iza.