ASIGNATURA Y SECCIÓN:

MERCADOTECNIA INTERNACIONAL- 3

CATEDRÁTICO:
Julissa Cartagena

NOMBRE Y NO DE CUENTA:
JONATHAN AMILCAR PINTO ESTRADA 119270089

SEDE:
OCOTEPEQUE

TRABAJO:
Caso 3-2

LUGAR Y FECHA:
OCOTEPEQUE, OCOTEPEQUE 12-03-2023
 Preguntas:

1. Las siguientes cantidades se pagaron por los derechos de transmisión de los

Juegos Olímpicos por televisión en Estados Unidos: 1980 en Moscú - NBC
acepto pagar 85 millones de dólares; 1984 en Los Ángeles – ABC pago 225
millones de dólares; 1988 en Seúl – NBC pago 300 millones de dólares; 1992
Barcelona – NBC pago 401 millones de dólares; de 1996 a 2008 – NBC pago
3,600 millones de dólares; (Vancouver, 2010, dólares); Londres 2012 – NBC
pagara 1,180 millones de dólares por sus derechos de transmisión a Estados
Unidos. En estos momentos aún no se decide la sede de los juegos
Olímpicos de 2016. No obstante, suponga que le ha sido asignada la
responsabilidad de establecer los precios que el COI y el Comité Olímpico
local pedirán por los derechos de transmisión por televisión de 2016 para los
cinco mercados siguientes: Japón, China, Australia, la Unión Europea y
Brasil. Estipule un precio para cada uno de ellos y justifique sus decisiones.

Cantidad
Ventas

1er trim. 2º trim. 3er trim. 4º trim.

Japón 240
Millones
China 400
 Millones
Australia 300
Millones
Unión Europea 700
Millones
Brasil 430
Millones

Justificación:

Es necesario y se considera apropiado establecer la cantidad de ´´2,070 Millones de

USD”, para llevar acabo completamente la transmisión de los Juegos Olímpicos, en
los respectivos países. Las cadenas televisivas que están incluidas en el proyecto,
cumplen los requisitos de normativa y confidencialidad.

2. Es posible que su instructor le pida que usted represente al COI o a

cualquiera de las cadenas de televisión de cada uno de los cinco países
a los que solicito que presenten ofertas para los derechos de
transmisión de los juegos Olímpicos de 2016. Preparase para negociar
los precios y los demás detalles organizacionales.

Para negociar mejor, utilizaremos el estilo de "Negociación Estratégica". Asi

construimos un plan donde utilizaremos herramientas necesarias y tendremos
negociaciones equilibradas que beneficien a todos y logren objetivos comunes. Se
evaluará el precio de venta de la transmisión para llegar a un acuerdo equilibrado
con el canal de televisión, un acuerdo de financiación, que es un acuerdo justo para
cada país. El punto clave es expandirnos y también esta la opción de utilizar redes
sociales, estrategias exactas y buscar ayuda concreta para el manejo de publicidad
y activación mediante live en Instagram, tiktok, Facebook y algún stream mediante
Twitch.