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Proyecto Telefonía
Proyecto Telefonía
Cifras de Mercado
Proyecto Telefonía
Sector Telecomunicaciones en Colombia
TELEFONIA LOCAL Y LD
TELEFONIA
LOCAL
TELEFONIA LD
72%
28%
$ 2.855 MM $ 1.481 MM
Proyecto Telefonía
Mercado de Telefonía Local
Ingresos en MM $
Manizales Bogotá 1.016
2% Medellín 439
Otras ciudades Cali 340
Pereira 27% Bucaramanga 100
2% Barranquilla 81
Barranquilla Pereira 60
Manizales 50
3%
Otras ciudades 769
Bucaramanga TELEFONIA LOCAL 2.855
4%
Bogotá
Cali 35%
12%
TV Cable está realizando solicitud de
Medellín Interconexión en 7 ciudades:
15% Cali, Medellín, Bucaramanga,
Barranquilla, Pereira, Manizales,
Cartagena
Composición del Mercado Local en Bogotá
ARPU POR ESTRATO
50.000
45.000
40.000
35.000 48 40
TV Cable 101 393
30.000 280
25.000 1.016
132
20.000
21
15.000
10.000
5.000
-
Estrato 3
Estrato 4
Estrato 5
Estrato 6
Estrato 1
Estrato 2
Mercado Total
No Residencial
Cifras a junio 2005 SUI
Mercado de Telefonía Local en Bogotá
MERCADO TOTAL $ 1.016 MM
2.500.000 769
2.000.000
Usuarios
ETB
1.500.000
1.000.000
EPM 164
500.000 82
Telecom
-
- 200 400 600 800 1.000
Cifras a junio 2005 SUI Ingresos en Millones de Pesos
ARPU sin
USUARIOS ARPU Sub/Con
ESTRATO 1 103.795 14.299 21.448
ESTRATO 2 572.543 18.926 26.497
ESTRATO 3 755.111 30.718 35.326
ESTRATO 4 222.541 37.218 37.218
ESTRATO 5 80.248 48.211 38.569
ESTRATO 6 67.314 47.459 37.968
NO RESIDENCIAL 642.816 50.595 40.476
TOTAL 2.444.368 34.087 34.354
Estrato 3 en Adelante 1.768.030 40.195 37.684
Proyecto Telefonía
Mercado de Larga Distancia
MERCADO TOTAL $1.481 MM
ORBITEL
31%
Telecom
50%
ETB Ingresos en MM $
19% Telecom 736,9
ETB 288,7
ORBITEL 455,8
TELEFONIA LD 1.481,4
Distribución de la Larga Distancia
Ingresos en MM $
Internacional Nacional TOTAL
TELECOM 298,1 438,9 737,0
ETB 202,3 86,4 288,7
ORBITEL 309,5 146,2 455,8
TOTAL 809,9 671,5 1.481,4
54,7% 45,3%
• Aprovechamiento de la
infraestructura de la casa
para instalar
2. Más de 34 Funcionalidades
• Principales Funcionalidades
– Conferencia entre 3
– Llamada en espera
– Identificador de llamadas
– Redireccionamiento de
llamadas
– Remarcación última llamada
recibida
3. Mensajería Unificada
• Notificación de nuevos
mensajes Vía E-mail
4. Movilidad del teléfono
• Extensión del número fijo • Acceso por Web
– Luego de timbrar en el fijo se – Softphone en tu página web
redirecciona al softphone para poder llamar como si
– Se puede llamar entre el estuviera en su casa
softphone y el teléfono fijo,
– Maneja todas las
como un teléfono independiente
funcionalidades que tiene el
teléfono fijo
• Movilidad del número fijo por
medio de Internet
– Puede hacer llamadas desde el
softphone como si estuviera
llamado desde el numero fijo
– Puede recibir llamadas al
softphone como si estuviera
contestando del fijo
5. Consulta por página WEB
• Información General • Softphone en la Web
– Números asociados a la cuenta – Únicamente para realizar
– Cambio de clave llamadas locales
– Información del usuario
• Últimas llamadas
• Funcionalidades – Recibidas
– Redireccionamiento de llamadas – Realizadas
– Habilitación/Deshabilitación de: – Detalle de llamadas
• Llamada en espera
• Llamadas nacionales e • Facturación
internacionales
– Información
– Cargos pendientes
• Voicemail – Tipo de plan y consumo
– Mensajes recibidos
– Notificación por e-mail
• Pagos en línea
– Habilitación/Deshabilitación del
voicemail
www.tvcable.com/telefonía
6. Números Virtuales
• Integración Nacional • Tener la posibilidad de ser
– 8 principales ciudades del locales en cualquier parte del
país mundo
– Números de otros países
• Es más económico que las
• Con los números virtuales no llamadas internacionales
estará atado a un país, o
código local de la ciudad • El número asignado será
únicamente suyo hasta que se
• Con un dispositivo y una decida cancelar el servicio
conexión de banda ancha
tienes un número de cualquier
parte del mundo
Proyecto dedel
Ciclo Telefonía
Servicio
Vender
Realizar Instalar el
servicio
mercadeo servicio
telefonía
Provisionar
el servicio
Definir
infraestructura
Tasar
Realizar conciliación Atender consumos
solicitudes Facturar y y mediar
y presentación recaudar
informes a entes de y PQRS
control
Proyecto de Telefonía
2. Plan Beta
Definición del Alcance General del Proyecto
Red e Mercado y
Infraestructura Competencia
Interconexión
Alianzas Legal y de
Empresa
Gente
Cronogramas
Regulación
Competencia
Como engranar tantos factores?
Se requiere un mecha …..
Para que los teléfonos suenen¡¡¡¡¡
Qué es el Beta?
Una comunidad de usuarios dispuestos a:
Probar “Gratuitamente”
+
Experimentar “Gratuitamente”
Aprender
+
Mejorar
CONFIANZA
Para qué el Beta?
Operación Cliente
Base de potenciales
Compradores
Usuarios
• Septiembre Lanzamiento
• Octubre a Diciembre Ventas 20.000
Plan Alfa
Operaciones
• Se adecuó una capacidad de instalación de telefonía
• Se instalaron 250 usuarios (empleados)
Mercadeo
• Se desarrolló la primera versión de WEB de telefonía
• Se implementó la base de datos para referir usuarios
• Se evaluaron las funcionalidades y el flujo de llamadas
Técnica
• Se creó la estructura del NOC
• Se desarrolló la primera lista de diagnóstico de problemas y el
procedimiento de escalamiento de casos
• Se probó en vivo el funcionamiento del softswitch y los eMTA´s
Plan Alfa
Atención al Cliente
• Se implementó un procedimiento de Atención al Usuario Alfa
• Se atendieron los contactos por la línea y el correo de atención
• Se tipificaron casos de servicio para el diagnóstico
Facturación
• Se estructuró los servicios de telefonía local e inventarios de equipos y
numeración en RR
Plan Beta
Operaciones
• Se han instalado 1600 usuarios
• Se amplió la capacidad de instalación de 3 a 18 móviles
• Se comenzó a instalar en el punto deseado por el usuario
• Se están ajustando los niveles de los eMTAs
• Se inició el desarrollo del aprovisionamiento automático en el
agendamiento (Intraway)
Mercadeo
• Se implementó la página de pre-agendamiento e interfaz con la base
de datos de inscritos
• Se esta comunicando frecuentemente las características del servicio y
se les esta dando la bienvenida a los nuevos usuarios por correo
electrónico
• Se esta invitando a los usuarios instalados a referir a amigos y
familiares
Plan Beta
Comercial
• Se desarrolló la estrategia de Telemercadeo outbound
Atención al Cliente
• Se amplió la capacidad a 4 Asesores de Atención al Cliente
• Se implementó estrategia de agendamiento inbound de usuarios
• Se están registrando los contactos de los usuarios en RR
Técnica
• Se amplió la capacidad en el NOC a 4 Ingenieros
• Se aprovisionó el buzón de voz al correo electrónico en los empleados
que tiene el servicio
Interconexión
• Se finalizó la Ix con ETB
Facturación
• Se esta midiendo semanalmente el tráfico
Los próximos retos del plan Beta
Operaciones
• Completar las 10.000 instalaciones en septiembre
• Finalizar el proceso automático de aprovisionamiento
• Ajustar la capacidad de Operaciones a 3.000 instalaciones telefónicas
mensuales
Atención al Cliente
• Realizar llamadas automáticas para dar la bienvenida al usuario
• Ajustar la capacidad de agendamiento y atención para 10.000 usuarios
Técnica
• Aprovisionar el servicio del Buzón de Voz en los usuarios del plan beta.
Los próximos retos del plan Beta
Interconexión
• Interconectar Telecom Bogotá – EPM Bogotá
• Negociar los minutos para las pruebas de llamadas salientes
Facturación
• Realizar pruebas de facturación
Mercadeo
• Realizar las encuestas para evaluar el servicio
• Ejecutar el plan de pruebas de llamadas a otros operadores
• Iniciar plan beta de telefonía en Cali
Plan Alfa
Provisionar
el servicio
Definir
infraestructura
Tasar
Realizar conciliación Atender consumos y
solicitudes Facturar y
y presentación mediar
y PQRS recaudar
informes a entes de
control
DEFINIR INFRAESTRUCTURA
Definir la infraestructura que se
va usar para la prestación del
servicio:
9Softswitch
9CMTS
9Provisioning Intraway
Softswitch 9Equipos Mediación
9Red SDH Definición estructura
Red de 9Interconexiones físicas para soportar y
TV monitorear las nuevas
Cable plataformas
/escalamiento de
fallas.
CMTS
eMTA
Plataformas
Otros Softswitchs Endpoint SIP
TV Cable
Modem DSL
PSTN
Internet
Modem DSL
Endpoint SIP
TV Cable
Softphone SIP
– Softswitch
• Integración a Red de CableNet (Core)
• Integración a todos los CMTS (Todos los nodos)
• Interconexión con otros operadores de Telefonía
• Disponibilidad de funcionalidades del SS: 90%
– MTAs
• eMTAs Motorola operando y disponibilidad para nuevas
instalaciones.
• Se están evaluando eMTAs de otros Proveedores (ARRIS,
TERAYON)
– Intraway
• Aprovisionamiento de servicios de eMTAs (Datos + Telefonía):
100%
• Funcionalidades desde INTRAWAY: 40%
– RED SDH
• Operación de Nodos de IX (6)
• Cierre anillos para IX con centrales de otros operadores: 80%
Interconexión a cierre de junio
90 %
A cierre de Julio estaremos con el 100% de las interconexiones
Optimización de plataformas
• Optimizaciones
– PacketCable
• Activado en todos los CMTS (Incluido CALI).
• Detección automática de CMTS.
– Modulación
• Todos los Nodos en 16QAM: 100%
• Nodos Nuevos configurados en 16QAM
– Ruido
• Grupo de trabajo dedicado al monitoreo de ruido.
• 2% de los nodos reportan criticidad en ruido.
Qué está en desarrollo?
– Datacenter
• Optimización de HEADEND para garantizar parámetros
de conectividad, energía y seguridad a todos los equipos
involucrados: 50%
Qué falta implementar
– VoiceMail
• DEMO operacional
• Esquema de aprovisionamiento desde intraway
• Pendiente definición de plataforma e implementación final.
– Equipos de Mediación
• Demo operacional
• Definición de estructura de equipos: 100%
• Instalación y configuración de Servidores y servicios:20%.
– Equipos de gestión
• Integración de equipos de telefonía a plataforma de gestión: 30%
• Equipos de medición en DEMO. Pendiente selección de plataforma y
definición de proveedor.
4. Aprovisionamiento
Proyecto de Telefonía
e Instalaciones
Vender
Realizar Instalar el
servicio
mercadeo servicio
telefonía
Provisionar
el servicio
Definir
infraestructura
Tasar
Realizar conciliación Atender consumos
solicitudes Facturar y
y presentación y mediar
y PQRS recaudar
informes a entes de
control
INSTALACIONES Y PROVISIONAMIENTO
• Telefonía Convencional
• ADSL
• Telefonía digital
– Instalación de eMTA
• Herramientas
• Equipos
• Materiales
• Provisionamiento
• Video
– Cableado Telefónico
• Herramienas
• Equipos
• Materiales
• Video
Telefonía Convencional
Telefonía Convencional
INSTALACION EN EDIFICIO
Red Interna
4° piso
::: :: Regleta
:: ::
::: ::
3° piso :: Enlace entre las
Red regletas la realiza el
Externa Técnico de Telefonía
Acometida interna
1° piso realizada por la
constructora
Acometida externa
Cámara telefónica
Telefonía y ADSL
La compañía por su parte tiene que colocar otro módem ADSL (ATU-C o ADSL Terminal
Unit-Central) conjuntamente con otro discriminador o splitter en la central antes de los
circuitos de conmutación. Este "splitter" no es más que un conjunto de dos filtros, uno de
paso alto y otro de paso bajo para separar las señales de baja frecuencia (telefonía, 300
Hz a 3400 Hz) y las de alta frecuencia (ADSL, 24KHz a 1.100KHz aproximadamente)
Instalación:
Esquema General
PSTN
E1
Trunks
SoftSwitch
• SoftSwitch
ISP
Provision Server
• CMTS
IP
IP Network
Network • Aprovisionamiento
CMTS :::::
IP Servers
(DHCP/DNS/TFTP/TOD) • Red HFC
:::::
• eMTA
• Teléfonos análogos
HFC Network
w/DOCSIS 1.1
Instalación Emta: Herramientas
Equipos:
OSCILADOR
MEDIDOR MULTIMETRO
Instalación telefonía
Instalación Emta
Materiales:
1. Cable RG-6
2. Conectores RG-6
3. Atenuadores
4. Mezcladores
5. Amplificador Drop
6. Isolator
7. Surgender
8. Grapas Cable RG-6
9. Correas de Amarrar
10. Correa de Marcar Amarilla
11. Orden de Trabajo
Provisionamiento
Inventario Números
SISTEMA RR
SISTEMA RR
Aprovisionamiento Gestión
Servicio Internet
Tasas de Transferencia
Aprovisionamiento
Escenarios Instalación
SOLO UNA LINEA TELEFONICA Cableado ETB o EPM:
CAJA PASO
TELEFONOS Teléfono 5
Teléfono 1 Teléfono 4
Teléfono 2
Teléfono 3
Escenarios Instalación
Habilitación Red Interna Existente
Desconectar Línea
de ETB
Teléfono 5
Teléfono 4
Teléfono 1
Teléfono 2
Teléfono 3
Proyecto de Telefonía
5. Servicio al Cliente
Vender
Realizar Instalar el
servicio
mercadeo servicio
telefonía
Provisionar
el servicio
Definir
infraestructura
Tasar
Realizar conciliación Atender consumos y
Facturar y
y presentación solicitudes mediar
recaudar
informes a entes de y PQRS
control
AGENDA
ATENDER SOLICITUDES Y PQRS
¾Telefonía Digital
1. Definición de procesos en casos de Teléfono sin
Tono y Problemas de Audio.
2. Para los casos recurrentes se esta llevando un
registro por reporte semanal al NOC
Provisionar
el servicio
Definir
infraestructura
Tasar
Realizar conciliación Atender consumos
solicitudes Facturar y
y presentación recaudar y mediar
informes a entes de y PQRS
control
AGENDA
REALIZAR MEDIACION
Equipo para
almacenamiento
Registro
detallado de
llamadas (CDRS)
Softswitch
Equipo para
acceso público
AGENDA
REALIZAR MEDIACION
Equipo para
acceso público Registro detallado de
llamadas (CDRS) del
Softswitch
Operadores
publican CDRs y
acta de entrega
de información.
Boyra transforma y
compara registros de
TCB vs operadores. Facturación
Consumo Local
Consolidado Facturación
Colaboración Empresarial
-Acuerdo que regula la relación entre Telefonía y TV Cable para la promoción y venta del servicio de
Telefonía Pública Básica Conmutada Local.
Vigencia del Contrato: Cinco (5) años a partir de la firma.
APORTES TV CABLE
- Infraestructura tecnológica y de red
APORTES TELEFONIA
- Recurso Humano
- Licencia
- Experiencia
- Series telefónicas
- Sistemas de información
- Contratos de Interconexión
- Bases de datos de clientes
PARTICIPACION
PARTICIPACION:
Ingresos: 25% (Sujeto a modificación por comité de
Ingresos: 75% (Sujeto a modificación por ejecución)
comité de ejecución)
Costos de operación: Incluye los costos de
Costos de operación: Los asume TV Cable interconexión.
excepto, costos de interconexión.
Contabilización entre compañías
Contrato de Mandato
Acuerdo donde Telefonía por Cable de Santafé de Bogotá, delega a TV Cable a ejecutar una o más
actividades.
Avances
• Requerimiento a sistemas RR para la nueva interfase de
facturación y recaudos.
• Planteamiento del desarrollo del sistema SAP, para el soporte de
todos los requerimientos de cartera y recaudos.
• Desarrollo de los requerimientos planteados en la plataforma de
SAP para el soporte de la operación del servicio de telefonía.
• Prueba significativa con archivos recreados tanto de la
facturación como del recaudo.
Pendientes
• Prueba con los archivos de RR con el Plan Beta.
• Prueba diaria en línea durante el mes de agosto.
Proyecto de Telefoníay SSPD
7. Conciliaciones
Realizar Vender
servicio Instalar el
mercadeo servicio
telefonía
Provisionar
el servicio
Definir
infraestructura
Realizar Tasar
conciliación y Atender y consumos y
solucionar Facturar y
presentación mediar
PQRS recaudar
informes a entes de
control
AGENDA
CONCILIACION FINANCIERA
Realizar conciliación Realizar conciliación de
técnica reclamos
Realizar conciliación
financiera Se concilia:
Valor del recaudo de terceros
Servicio de facturación a terceros
Servicio de recaudo a terceros
Servicio Tarifa con Prima
Ingresos de cargos de acceso de TCB
Servicio por atención de reclamos a terceros
Servicio de recuperación cartera
Arrendamientos y servicio de transporte
Pendientes en la Conciliación
• • Se
Sehan
hananalizado
analizadoelel100%
100%de delos
losInformes
Informes
•.•.Identificación
Identificaciónde
decambios
cambiosen enpolíticas
políticasyyprocedimientos.
procedimientos.
Comerciales • • Identificación
Identificaciónde
desolicitudes
solicitudesdede información
informaciónaasistemas.
sistemas.
(16) • • 66formatos
formatosen enproceso
procesodededocumentación
documentaciónfinal.
final.
• • Presentación
Presentaciónformal
formaldedelos
losrequerimientos
requerimientosaasistemas
sistemas
(c/área).
(c/área).
• •Aplicación
Aplicacióndedeconceptos
conceptosdededaños,
daños,planta
plantainterna
internayyplanta
planta
externasegún
externa segúnresoluciones.
resoluciones.
Técnicos •Pendientede dereunión
reuniónpara
paraotros
otrosinformes.
informes.
•Pendiente
(13) •Pendientereunión
•Pendiente reunióncon
conSSPD
SSPDpara
paraaplicación
aplicaciónde
de
conceptosde
conceptos deredes
redesdedeacceso.
acceso.
• •Sensibilización
Sensibilizacióndel
delárea
áreafinanciera
financierafrente
frenteaalos
los
Financieros requerimientos.
requerimientos.
(15) • •Adaptación
Adaptacióndel
delprograma
programaSAP SAP para
paralalageneración
generaciónde
delos
los
informes.
informes.
Presentación informes a SSPD
• • Análisis
Análisis dedeindicadores
indicadoresdedetiempo
tiempode dereparación
reparacióndede
daños,yytiempo
daños, tiempode deinstalación
instalacióndedenuevas
nuevaslíneas.
líneas.
Indicadores
• • Identificación
Identificacióndederequerimientos
requerimientosde dedesarrollos
desarrollosde
de
(32) sistemas.
sistemas.
•Identificaciónde
•Identificación decambios
cambiosen enpolíticas
políticasyyprocedimientos.
procedimientos.
•Citarreunión
•Citar reunióncon
conlalaSSPD.
SSPD.
• •Presentación
Presentaciónformal
formaldedelos
losrequerimientos
requerimientosaasistemas
sistemas
(c/área).
(c/área).
Pendientes
• •Realizar
Realizarreuniones
reunionesárea
áreatécnica
técnicayyfinanciera.
financiera.
• •Consecución
Consecuciónde delalabase
basede
dedatos
datosde
decatastro.
catastro.
8. Estrategia de Mercadeo
P
y Ventas
Vender
Realizar Instalar el
servicio
mercadeo servicio
telefonía
Provisionar
el servicio
Definir
infraestructura
Provisionar
el servicio
Definir
infraestructura
1. Plan Beta:
1. A través de Telemercadeo Out Bound
1. Prueba del Servicio
2. Precio Agresivo - Empaquetado
3. Valores Agregados
4. Oferta Pioneros
2. Volumen de Usuarios hablando de telefonía
1. Mas ventas
Ventas – Instalaciones Cablenet
1. Instalaciones Cablenet:
¾ Instalación de MTA en ventas de Cablenet
¾ Desde julio hasta el lanzamiento
1. Telemercadeo Out Bound
1. Prueba de la Línea Telefónica por un periodo
2. Precio agresivo – empaquetamiento
3. Valores Agregados
4. Oferta de lanzamiento
2. Ventas – Out Bound 160.000 Hog
1. Telemercadeo In Bound:
1. Aumento de Publicidad
1. Medios masivos
2. Tradicionales TVC
2. Aumento de Capacidad
1. 30 Asesores Residenciales aprox.
2. 10 Asesores Corporativos aprox.
Ventas – Retailer
1. Retailer:
1. Objetivo: Duplicar la Presencia en sitios alto trafico
1. 17 puntos adicionales -Total puntos: 30 aprox.
2. Demostraciones del producto telefonía - Llamadas
Gratis
3. Herramientas de ventas
1. Prueba del Servicio
2. Precio Agresivo - Empaquetado
3. Valores Agregados
4. Oferta Pioneros
Ventas – Zonificación
1. Zonificación
1. Dos Regionales en estratos 4,5 y 6
1. 165.000 HHPP por Regional (aprox.)
2. Indicadores adicionales por penetración
1. Aumento Focalización
2. Responsabilidad de manejadores por zonas
3. Esquema de remuneración por focalización
Ventas – Corporativo
1. Productos Corporativos
1. E1s:
1. Ya tenemos el conocimiento (Fácil de escalar)
2. IPBX:
1. Oportunidad en empresas pequeñas y medianas
3. Todos las funcionalidades de Telefonía Residencial en
el lanzamiento
4. Funcionalidades especializadas: Segunda Fase
! Gracias ¡