INSTITUTO SUPERIOR TECNOLÓGICO PRIVADO CIBERTEC

DIRECCIÓN ACADÉMICA

CURSO : 1793 - Fundamentos de Gestión Empresarial

PROFESOR : Lic. Karen Guillén Piminchumo NOTA
SEMESTRE : 2023
CICLO : Primero
SECCIÓN : G1KT
FECHA :
DURACIÓN : 90 minutos

ALUMNO (A) :

CASO TEÓRICO – CT2

Logro:
Tenga presente que el logro es que usted a través de las siguientes preguntas, pueda
reconocer los principales conceptos de la administración y del proceso administrativo

Consideraciones generales:

 Considerar el orden, organización de la información y claridad de las respuestas, evitando

faltas ortográficas. Se descontará hasta (02) puntos por faltas a estos criterios.
 No está permitido incurrir en copia fiel del material de consulta, internet o compañeros.
Todo caso de indisciplina o plagio será sancionado de acuerdo con el Reglamento de
disciplina Art. 17.3, Art 17.3. 1.a., Reglamento de estudio Art 16.3.3.c.
 NO se acepta el envío y recepción por correo electrónico institucional, solo será
considerado lo que ustedes hayan subido a través del Blackboard.

Consolidado
Puntaje Llenar solo en caso de Recalificación justificada
Pregunta
Máximo Obtenido Sustento Puntaje
1 4
2 4
3 4
4 4
5 4

TOTAL 20
Nota Recalificada
ACTIVIDAD 01 – CASO DE ESTUDIO

SOLIDOS SAC

La empresa Solidos SAC es una empresa dedicada a la elaboración y comercialización de cemento

en el mercado peruano.
Solidos SAC busca ser la empresa líder en el mercado de cementos peruanos, pero para eso
necesita elevar un 30% sus ventas de cemento durante el segundo trimestre del 2022.
Solidos SAC ingresó al mercado peruano en el 2005. Tuvo muchas dificultades al ingresar ya que
necesitaba un alto capital inicial para poner su primera planta, pero gracias a un préstamo
bancario y al aporte de todos sus socios pudieron hacerlo.
Durante sus primeros años en el mercado dedicaron esfuerzo a estudiar su principal competidor,
líder en el mercado en ese momento. Estudiaron sus estrategias de ventas y distribución de sus
productos. De esta manera pudieron crear rutas que les permitió reducir en un 20% sus gastos de
transporte.
Solidos SAC ha iniciado también un proyecto para el cambio del diseño del empaque del cemento
ya que las encuestas mostraron que los albañiles tienen dificultades al momento de abrir las
bolsas de cemento y al tratar de sellarlas para guardar las sobras. Este cambio tendrá un gasto de
S/ 1 987 789.00 para la empresa.
El precio de la bolsa de cemento es poco sensible a la variación del precio ya que el producto que
vende es único y no tiene competidores que ofrezcan lo mismo. Solidos SAC ha logrado, este
último año, desarrollar, a diferencia de sus competidores, un cemento que se adapta a las
características de cualquier tipo de suelo. Esto le ha permitido elevar un 45% sus ventas en las
ciudades donde ha comenzado a distribuirlas. Han recibido también solicitudes de compras
individuales (de personas naturales) de otras ciudades donde aún no tienen distribuidores, pero
lamentablemente no pueden atender esta demanda ya que al no tener distribuidores en estas
ciudades se eleva sus costos de transporte.
Pese a este panorama tan alentador en cuanto a la demanda, Solidos SAC afronta, desde estos
últimos meses, problemas para obtener una sustancia empleada durante la elaboración del
cemento. Solidos SAC compra esta sustancia a una empresa peruana que la importa desde China.
Antes demoraba 5 días en llegar desde China hasta Lima, pero a raíz de los problemas que han
surgido en el comercio internacional, ahora demora 15 días y han limitado la cantidad de compra
permitida. No existe otra empresa que tenga los permisos para la importación de esta sustancia y
pese a este problema han elevado sus precios de venta. Gracias a que Solidos SAC, cuenta con un
respaldo económico se ha logrado asegurar la compra de esta sustancia para los próximos 5
meses, pero están buscando obtener esta sustancia de otro país de procedencia. Se hecho de
público conocimiento, también, que el gobierno peruano está evaluando conceder permiso a
nuevas empresas para que puedan importar esta sustancia desde China. Solidos SAC tiene a una
empresa socia que cuenta con todos los requisitos para comenzar a realizar esta importación tan
pronto como el gobierno peruano lo permita.
En base a la lectura, responder a lo siguiente:

1. Según la teoría de la cadena de valor, ¿Es justificable el cambio de empaque del cemento
de SOLIDOS SAC? Fundamente su respuesta.

2. En base al caso, explique qué tipo de barrera enfrentó SOLIDOS SAC al ingresar al
mercado.

3. En base al caso, desarrolle y explique una estrategia tipo FA mencionando los elementos
utilizados para elaborar la estrategia.

F:
A:
Estrategia FA:
4. En base al caso, explicar la fuerza: poder de negociación de los proveedores.

5. En base al caso en estudios, identificar al menos 2 áreas funcionales mencionados de

forma implícita o explicita.
PREGUNTA PUNTAJE CRITERIO DE EVALUACIÓN

Responde correctamente a la Responde correctamente No responde a la

interrogante planteada con a la interrogante pregunta o no
1 4 fundamento. planteada. realiza la actividad.
4 puntos 2 puntos 0 puntos
Responde correctamente a la Responde correctamente No responde a la
interrogante planteada con a la interrogante pregunta o no
2 4 fundamento. planteada. realiza la actividad.
4 puntos 2 puntos 0 puntos
Desarrolla el tipo de Solo desarrolla la No responde a la
estrategia solicitada indicando estrategia o solo indica pregunta o no
3 4 los elementos utilizados y los elementos. realiza la actividad.
fundamentando su respuesta.
4 puntos 2 puntos 0 puntos
Explica la fuerza competitiva Solo explica la fuerza No responde a la
de Porter: poder negociación competitiva de Porter: pregunta o no
4 4 de los proveedores en base al poder negociación de los realiza la actividad.
caso en estudio. proveedores.
4 puntos 2 puntos 0 puntos
Responde correctamente a la Responde correctamente No responde a la
interrogante planteada con a la interrogante pregunta o no
5 4 fundamento. planteada. realiza la actividad.
4 puntos 2 puntos 0 puntos