FORMACIÓN EN COACHING PROFESIONAL 2021

Primer Nivel (Primer Ciclo)

LECCIÓN 7
EL CIRCUITO MENTAL P.I.S.H.

Esta lección es continuación del tema de la LECCIÓN 5, parte 4.

1. LA SUBJETIVIDAD DE LA PERCEPCIÓN

La relación que establecemos con nuestro entorno es contaminada por nuestra subjetividad.
Lo que leemos, lo que escuchamos, lo que captamos por cualquiera de los cinco los sentidos
está contaminado por el modo en que los especímenes humanos captamos y significamos la
realidad, debido a nuestra configuración biológica y la de nuestro sistema nervioso.

Pensemos qué pasaría si todos los seres humanos tuviéramos desde nuestro nacimiento unos
anteojos de cristales rojos transparentes (o de cualquier otro color) pegados a nuestra cara,
de tal modo que nunca nos pudiéramos sacar esos anteojos. Veríamos el mundo través de
esos lentes, percibiendo el color de los limones amarillos como si fueran de color naranja, y

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las naranjas como si fueran rojas, las hojas verdes de los árboles las veríamos de color marrón,
el azul del mar sería para nosotros de color violeta o morado, y la nieve la veríamos rosada.
Es un hecho que debemos convivir con esta “inevitable contaminación de la percepción”, ya
que el contacto puro con la realidad no existe; ese contacto está siempre filtrado por nuestros
sentidos y por nuestro sistema nervioso y nuestra mente. En términos filosóficos, se trata de
la idea de Kant de que la subjetividad es inevitable y por eso explicó que el “conocimiento” es
lo que aparece en nuestra conciencia (que él llamó el “fenómeno”) y no la realidad misma o
“la cosa en sí” (que llamó “nóumeno”).

De todas maneras, en nuestros contactos con los demás podemos establecer ciertas
convenciones o acuerdos tácitos que nos permiten comunicarnos de manera comprensible y
coherente, y sin enloquecernos. La posibilidad de captar la realidad a nuestro modo humano

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a través de los sentidos y describirla en palabras, nos permite comunicarnos en términos
compartidos y comprensibles. De este modo, podemos estar de acuerdo convencionalmente
en ciertos códigos de lectura de la realidad, como sucede cuando nuestras subjetividades
coinciden (intersubjetividad), pero sabiendo que de ninguna manera estamos describiendo a
la realidad en sí, tal como ella es en sí misma.

Intersubjetividad: Los sujetos compartimos el mundo con un sentido común

A esta descripción convencional de lo que percibimos en común, la llamamos “lo obvio”. Lo

obvio es el consenso que tenemos todos frente a lo que observamos. Por ejemplo, lo obvio
en el grabado de más arriba es que hay cabezas humanas enfrentadas, que tienen ruedecillas
dentadas adentro.

La historia de Rodolfo y su madre

Leamos esta historia con atención, e imaginemos que la estamos viendo:

Rodolfo es un adolescente de 16 años de edad, que está en la cocina-comedor de su casa a

las 7:40 de la mañana, con la mochila escolar colgada en el respaldo de su silla, y viendo un
vídeo en la pantalla de su notebook.

Entra su madre a la cocina, apresuradamente, mirando el reloj y su celular, y al ver a

Rodolfo sentado a la mesa con el computador encendido, le dice: “Suerte que estás aquí;
tengo unas cuantas cosas que decirte y no necesitas responderme nada”.

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Después de eso le dice: “Espero que de una vez por todas ordenes y limpies tu cuarto, y que
te pongas las pilas y estudies, para no llevarte materias este año”. . . . “Ah, y esa chiquita
con la que estás saliendo ¡no me gusta nada!”

Rodolfo la mira sin decir palabra. Hace un gesto. Golpea la mesa rítmicamente con los
dedos como si estuviera tocando la batería.

Antes de salir, la madre monta en cólera y le corta el cable. Luego lo amenaza ásperamente:
“Si no cambias tus actitudes y conducta, te vas a vivir con tu padre. ¡Eres igual a él! . . . . ¡¡¡Y
encima te puse su mismo nombre!!!”.

La madre se pone unas gafas oscuras y sale con prisa, y Rodolfo queda sentado sin decir ni
una palabra.

En esta historia, lo obvio es que Rodolfo no le contesta a su madre cuando ella le habla.
También es obvio que ella cortó el cable del computador. Esta observación que todos pueden
hacer si estuvieran contemplando la escena, es lo que llamamos percepción. Alguien podría
decir: “Percibo –u observo— que Rodolfo no contesta, y también he observado que su madre
cortó el cable del computador”.

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 2. LA IMAGINACIÓN:

Cuando se trata de escuchar o percibir información, esta percepción puede ser deformada por
la imaginación. Nuestra mente tiene capacidad de “rellenar” la información que no hemos
escuchado, de inventar supuestos, de crear significados, o de asociar lo escuchado con otros
significados. Cuando esto ocurre, lo que “escuchamos” no es exactamente lo que ha sido dicho,
o lo que “vemos” no es exactamente lo que está ahí.

Entonces puedo afirmar que “los empleados me miran y guardan silencio porque no están de
acuerdo con lo que dije y no se atreven a manifestarlo”. En verdad estoy afirmando una
suposición (imagino que no están de acuerdo con lo que dije) como si fuera una percepción.

Permanentemente estamos imaginando más allá de lo que percibimos; es inevitable. El

problema no consiste en imaginar, sino en creer que “lo imaginario” es lo que percibo en
realidad, creer que lo imaginario es “lo obvio”, sin darnos cuenta de la diferencia. De este
modo transformamos nuestra imaginación en una verdad absoluta.

Construimos universos imaginarios y los transformamos en verdaderos en nuestra cabeza. Nos

inventamos historias y las repetimos tantas veces que nos parecen reales. Nos encerramos en
nuestras “películas” y reemplazamos la realidad por nuestras construcciones imaginarias. Así,
¡muchas veces escuchamos lo que tememos escuchar sin que haya sido dicho . . . o escuchamos
lo que nos gustaría y quisiéramos escuchar!

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Una distorsión muy común es la adjudicación de intencionalidades. Creemos saber las
motivaciones ocultas del otro y desde ese supuesto leemos su conducta. Por ejemplo: “El jefe
siempre me manda a mí, porque quiere que esté lejos de la oficina la mayor parte del tiempo”.
Hay que reconocer que a veces acertamos con nuestro imaginario, pero muchas veces no lo
hacemos . . . y de allí surgen conflictos que podrían ser evitados.

3. El CIRCUITO P-I-S-H y el P-S-H

Vamos a explorar nuestra capacidad de contactarnos con el mundo a través del siguiente
ejercicio. Primero definiremos las dos variables que vamos a explorar:

➢ Lo obvio: es aquello que podemos percibir a través de nuestros sentidos y que puede ser
compartido por convención con las demás personas. Es el consenso en cuanto a los
objetos, los colores, los movimientos que observamos. Por ejemplo, ustedes podrían
decir que: “Yo estoy sentado, con mis dos manos sobando las piernas”. La percepción nos
permite captar la realidad a través de los sentidos y describirla en palabras que nos
permiten comunicarnos en términos comprensibles.

Esta percepción puede ser modificada por la imaginación. Entonces ustedes podrían afirmar,
por ejemplo que: “Yo estoy sentado sobando mis piernas para contener mis nervios, o para
masajear mis muslos, o para darme calor, o para disfrutar de la textura de mi pantalón, etc.”…
Y podrían afirmar esta suposición como si fuera una percepción.

➢ Lo imaginario: es aquello que libremente agregamos, suponemos o inventamos. Son

pensamientos, ideas o hipótesis creadas por nuestra mente.

Lo obvio puede ser compartido por los observadores, mientras que lo imaginario es absolutamente
individual y por lo tanto varía de persona en persona.

Por ejemplo: Juan entra a un salón donde están reunidas varias personas y todas observan que
tiene el ceño fruncido y cada una lo traduce a su manera:

a) Me imagino que está enojado.

b) Me imagino que le duele la cabeza.

c) Me imagino que está preocupado.

d) Me imagino que me va a pegar.

e) Me imagino que le pasó algo y está apenado.

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Si cada una de estas personas confunde lo obvio con lo imaginario, puede creer que lo que
imaginó es verdad y discutir con los otros acerca de lo que le pasa a Juan, en vez de preguntarle
a Juan qué es lo que le pasa; ¡ello sería lo más atinado!

Surgen problemas graves de convivencia en diversos ámbitos, --laboral, familiar, etc. –cuando
experimentamos reacciones emocionales en función del contacto que estamos teniendo. No
es lo mismo sentir en función de lo que está sucediendo que reaccionar en función de lo me
imagino que está sucediendo.

Construimos cadenas de malos entendidos, a partir de un imaginario que sustituye a la

percepción; damos algo imaginado por cierto, luego “sentimos” en relación al imaginario y
finalmente “actuamos” en consecuencia.

Percibo: Es lo que veo, toco, oigo, huelo, etc. Es lo obvio.

P:
Imagino: Es lo que agrego dentro de mi cabeza, lo que yo supongo,
I:
creo o imagino.
S:
Siento: Es la reacción emocional frente a lo que imagino.
H:
Hago: Es la acción que realizo como consecuencia de lo que siento.

No es lo mismo sentir y hacer en función de lo que está sucediendo, que reaccionar en

función de lo queHH
“me imagino” que está sucediendo.
H:
La diferenciación de estos dos elementos (lo obvio y lo imaginario) es fundamental en
nuestros contactos cotidianos, tanto familiares como laborales, porque evita las distorsiones y
garantiza la profundidad y claridad de la comunicación.

Es así como el imaginario puede ser creído ingenuamente o reconocido como imaginario. La
“ingenuidad” frente a nuestros imaginarios nos debilita y nos desconecta de la realidad –
interrumpe el contacto-, nos encerramos en nuestros mundos propios (de placer o
sufrimiento) y nada nos puede sacar de allí…

“El organismo sano es el que está en contacto con lo que sucede y no con lo que
se imagina que sucede. Nuestros imaginarios pueden ser un puente a nuestra
creatividad o un sustituto de la percepción que nos conduzca al autoengaño.”

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 P Percibo: Es lo que veo, toco, oigo, huelo, etc. Es lo obvio. Lo que
puedo distinguir de mis imaginarios.
S Siento: Es la reacción emocional frente a lo que percibo, sin
H imaginarios que distorsionen la percepción.

Hago: Es la acción que realizo como consecuencia de lo que siento.

El contacto con nuestro entorno depende de la salud de nuestros vínculos y nuestra salud
depende del vínculo que establezcamos con el mundo.

El clima emocional de una institución o empresa depende fundamentalmente de la calidad de

la comunicación, y el clima emocional influye en la productividad, eficiencia y resultados de la
organización.

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Bibliografía:

Carabelli, Eduardo. “Lo obvio y lo imaginario”. Centro Gestáltico de San Isidro en el NOA, San Miguel
de Tucumán, http://tucuman.cgsi.com.ar

Perls, Hefferline y Goodman, “Terapia Gestalt”. Excitación y Crecimiento de la personalidad humana.

Cap. “La estructura del crecimiento”.

4. EJERCICIOS DE APLICACIÓN:

1. Role playing:
Observar, escuchar una escena, y luego describir lo percibido. Escribir un informe en tu
cuaderno.

2. Sentados de a dos, frente a frente, observar a un compañero y decirle: Percibo que tú. . . . . ,
Imagino que. . . . . . ., Siento. . . . . . . y lo que Haría es. . . . . . .

HAS CONCLUIDO LA LECCIÓN 7