República Bolivariana de Venezuela

Profesora: Participante

Red Bull es una bebida energética distribuida por la compañía austriaca Red Bull gmbh.
Fue creada en los años 1980 por el austriaco dietrich mateschitz, a partir de una formula
concebida por el tailandés chaleo yoovidnya, desarrollando un concepto único de
mercadotecnia. La primera lata se vendió en 1987 en su país de origen, Austria, siendo el
lanzamiento no solamente de un producto totalmente novedoso, sino el nacimiento de la
categoría de bebidas energéticas.

Después de haber dejado en claro de donde se originó Red Bull y quienes fueron sus
encargados de la marca hay que saber ¿cuáles fueron sus técnicas de venta y distribución?

Las unidades descentralizadas de Red Bull eran responsables del marketing y la

distribución en su propio área, su estrategia y estrategia contribuyo a la exclusividad
percibida de Red Bull, al contratar a pequeños distribuidores, los representantes
insistieron en que Red Bull fuera distribuido exclusivamente por una fuerza de ventas de
dedicada, si se negaban establecían su propio almacén de Red Bull, compraban
furgonetas, hacían sus propios logos y contrataban sus propios repartidores.

Al introducir red bullen nuevos mercados los representantes de ventas siguieron una
estrategia de venta totalmente selectiva, identificaron 5 cuentas claves en su área ,
llamados puntos calientes como lo eran bares populares, donde se acercaron a creadores
de tendencia, ellos proveen estas cuentas con Red Bull, así como los artículos
promocionales de marca para mejorar la visibilidad de esta misma.

En el 2003 un 64% estimado fue generado por el consumo de bares, clubes, estaciones de
servicio lo que representa el 79% del valor debido al sobreprecio, mientras que los puntos
de ventas minoristas representaron el 36%. Red Bull competía con varias marcas como
Coca-Cola y Pepsi, sino también con las marcas privadas de los minoristas en aquel
tiempo. Por lo tanto, Red Bull decidió colocar máquinas expendedoras, para amentar las
ventas y reforzar su marca.

Pero hay que hablar de la marca que es la parte que nos interesa ¿qué es el logotipo de
Red Bull? Son dos toros carmesí de cuello grueso que al ponerse a la carga contra un sol
amarillo fue el epítome de la virilidad cinética y la pugnacidad. Este símbolo de la marca
dio u mayor salto cuando se utilizaba en los dibujos animados de la empresa utilizada en
1987 en el Red Bull estableció su lema “Red Bull te da alas” esto quería reforzar la
identidad de la marca. En lo que se diferencia Red Bull de otras marcas, es que no necesito
métodos de publicidad convencionales como carteles, anuncios, carteles y demás. Red
Bull se encargaba de patrocinar eventos ajenos y propios. Uno de los más conocidos
puede ser la escudería de Red Bull la cual participaba en la F1 y reforzaba lo que
significaba su marca, ya que la misma Red Bull hacia ver su bebida como algo representara
adrenalina; por lo tanto, al misma hacía de su presencia en distintos deportes extremos y
organizaba eventos fuera de lo común.