VARIABLES CUANTITATIVAS

Y CUALITATIVAS

Dr. JAIME PICÓN AROSEMENA

Variables cuantitativas, aquellas cuyos valores
se expresan por medio de números. Estatura,
peso, calificaciones, etc.

Variables cualitativas, aquellas cuyos valores

se expresan por medio de atributos.
Comportamiento, belleza, orden, etc.
Para poder seleccionar, adecuadamente, la idea
del negocio, alrededor de la cual girará el
proyecto de emprendimiento, el emprendedor
debe tener la información generada por el
estudio de mercado.
Es decir, debe conocer, cuál es: la demanda
insatisfecha, el perfil del cliente potencial, que
estaría interesado en adquirir el bien o servicio
, que es la base del negocio a ser creado.
 DEMANDA INSATISFECHA

La demanda insatisfecha del bien o servicio

objeto del emprendimiento es una variable de
tipo cuantitativo.
Genera el análisis y numero de otras empresas
competidoras y el número de potenciales
compradores que estarían dispuestos a
comprar el bien o servicio.
La demanda insatisfecha puede presentarse
cuando:

1. En el mercado no existe ninguna empresa que

ofrezca el producto.
2. La cantidad de demanda es mayor que la
ofertada
3. El consumidor potencial no está satisfecho
con el producto existente
 PERFIL DEL CONSUMIDOR
POTENCIAL
Las preguntas principales que deberá responder
el emprendedor para construir el perfil del
cliente meta, son las siguientes:

1. ¿Qué compra?

2. ¿Quién compra?
3. ¿A quién compra?

4. ¿En dónde compra?

5. ¿Por qué compra?

6. ¿Cuándo compra?

7. ¿ Cómo compra?

8. ¿Cuál es la edad, sexo, nivel de educación,

nivel de ingreso, etc.