MBA PERSONAL

guía de estudio

RESUELVE LAS SIGUIENTES PREGUNTAS

CAPÍTULO 1
¿Qué son los modelos mentales? ¿Cómo se relacionan

1 con la educación?
¿Cuál es la definición de «negocio»?
¿Qué consejos te da el autor para aprovechar al
máximo este libro? ¿Cuáles usarás? Selecciona dos y
propón otro tú mismo.

CAPÍTULO 2
¿Sobre qué cinco factores se basan los negocios? Explica
cada uno.
¿Qué se necesita para constituir una empresa viable?
¿Para qué sirve el método «diez maneras de evaluar el
mercado»? ¿En qué consiste? Incluye una explicación del
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sistema de puntuación.

CAPÍTULO 3
¿Por qué el marketing es esencial para que los negocios
sobrevivan? ¿Cómo se diferencia de las ventas?

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¿Cómo debe diseñarse una oferta para que sea visible?
Explica.
¿Qué es una llamada de acción, por qué son importantes
y cómo deben ser para que sea eficaces?
¿Por qué las empresas como «Tide y Crest» pueden
continuar subiendo sus precios? ¿Qué lección nos
enseñan?

CAPÍTULO 4

4
¿Cuáles son los cuatro criterios por los que se fija el
precio de un artículo?
¿Cómo se implementa la estrategia de «inversión de
riesgos»?
¿Cómo pueden aumentarse los ingresos sin necesidad de
atraer nuevos clientes? Explica cómo lo hace Netflix.

CAPÍTULO 5
¿Cuáles son los dos tipos básicos de canales de

5
distribución? ¿Qué ventajas y desventajas tiene cada
uno?
¿Qué fórmula se utiliza para medir el rendimiento?
Explica con un ejemplo.
Explica cómo Apple utiliza la barrera de la competencia
para enfrentarse a sus rivales.
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RESUELVE LAS SIGUIENTES PREGUNTAS

CAPÍTULO 6

6
1. ¿Cuáles son las cuatro maneras de aumentar los ingresos
de una empresa?
¿Qué riesgos se corren al aumentar los precios?
¿En qué consiste la práctica del apalancamiento?

CAPÍTULO 7

7 ¿Cómo puedes animar a que tus clientes actúen

inmediatamente?

CAPÍTULO 8

8
¿Es mejor adquirir varios hábitos a la vez hacerlo de uno
en uno? ¿Por qué?
¿En qué consisten las técnicas de «cinco veces por qué»
y de «cinco veces cómo»?
¿En qué consiste el efecto Dunning-Kruger?

CAPÍTULO 9
¿A qué se refiere el autor cuando habla de la

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planificación engañosa?
¿Cómo podemos presentarnos como una autoridad en
lo que hacemos?
¿Cuáles son los seis principios básicos de una buena
gestión empresarial?

CAPÍTULO 11

11
¿Cómo se calcula una ratio? Menciona tres ratios que
pueden ser útiles y explícalos.
Explica para qué sirve la media, la mediana, el modo y el
rango medio.
¿Cuáles son los tres criterios utilizados para segmentar
la información de los clientes? Explica cada uno.
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RESUELVE LAS SIGUIENTES PREGUNTAS

CAPÍTULO 12

12 ¿Cómo podemos presentarnos como una autoridad en

lo que hacemos?
¿Cuáles son los seis principios básicos de una buena
gestión empresarial?