Guia Matematica Financiera

GUIA DE APRENDIZAJE
Asignatura: Matemática
Financiera I.
FIJACIÓN DE PRECIOS
DE VENTA A UN PRODUCTO.
Y
DESCUENTOS COMERCIALES
Carrera de Contabilidad y Auditoría

Autoría: Mgs. Verónica Cecilia Cabrera González.
CARRERA DE CONTABILIDAD Y AUDITORIA
Facultad Jurídica, Social y Administrativa
Datos del estudiante
Nombres y apellidos:
Ciclo:
Teléfono:
Correo electrónico:
Estimados estudiantes:
La presente guía contiene información relevante, donde se

demuestra los pasos a seguir en el momento de fijar un
precio a un producto y/o precio de venta a un bien o servicio
de su producción; además podrá observar ejemplos,
ejercicios prácticos resueltos, que le servirán de apoyo para
analizar los diferentes costos, margen de utilidad de un
producto y llegar a fijar su precio para la venta.
La guía le permitirá explicar los fundamentos teóricos y

metodológicos de la fijación de precios a un producto para
resolver problemas de aplicación en función de las políticas
de la empresa.
ÉXITOS
2
3. Introducción:
El precio a un producto se lo puede definir como la cantidad de dinero (productos y servicios)
que el comprador intercambia por productos y servicios recibidos del vendedor.
Es decir: es el valor que se le aplica a un bien o servicio por la utilidad percibida por el
usuario y el esfuerzo que tiene que hacer, en términos de dinero para adquirirlo.
Los negocios se establecen para realizar una utilidad mediante la compra o la producción, y
después la venta de los productos o servicios. Aunque las empresas son muy diversas en cuanto
a su tamaño, organización, tipo de productos que manejan, tienen muchos gastos en común;
renta del local, impuestos, servicios públicos, mantenimiento del equipo, etc.
Para determinar el precio de venta de un producto, se añade al costo un importe suficiente

para cubrir todos estos gastos y generar una rentabilidad (utilidad), esta cantidad adicional se
la conoce como margen de utilidad bruta.
Los gastos se agrupan juntos y se los conoce como gastos indirectos, cualquier importe
restante después de cubrir los gastos indirectos es la utilidad neta de la empresa.
Un maestro sin amor es un pozo sin agua, por mucho que
intente sacar de él, los alumnos siempre quedarán
sedientos.
Isabel Aguera
4. Bibliografía
4.1 BÁSICA
• Esther H. Highland, Roberta Rosenbaum. Matemáticas Financieras. México.

Tercera edición. 1987. Melo S.A
3
El presente texto es muy útil para la enseñanza universitaria de la Didáctica General, como la
didáctica que propone con actividades no presenciales orientativas conforme al modelo
didáctico del Espacio Europeo de Educación Superior a lo largo de todos sus temas para
contribuir a la mejora de la enseñanza universitaria de la Didáctica General.
5. ORIENTACIONES GENERALES PARA EL ESTUDIANTE
Apreciados estudiantes, el proponernos metas en nuestras vidas nos conlleva a superarnos y

a tratar de ser mejores cada día, esto lo podemos lograr esforzándonos y tratando de cruzar
aquellos caminos que se nos presenten en el trajinar diario, sin embargo para hacerlo no todos
los caminos son amplios, hay muchos que son difíciles de atravesar, pero cuando uno quiere
hacerlo no hay obstáculos que sean impedimento, así son nuestros estudios un largo caminar
que nos conducirá a formarnos profesionalmente, a ser personajes talentosos con
conocimientos intelectuales para beneficio de nuestra sociedad.
Recuerde: los estudios en la Modalidad presencial son procesos de aprendizaje en contacto

con el docente aprendizaje práctico experimental y trabajo autónomo que deben realizarse de
manera responsable, de forma ordenada y que mantengan una verdadera secuencia lógica, por
tal razón tomen muy en cuenta las siguientes sugerencias que de seguro les conducirán al éxito
de sus estudios:
- Estudie de manera paralela tanto en el texto básico como en la guía didáctica
proporcionada, asegúrese de tener todos los materiales necesarios de manera que no
haya distracciones.
- Cumpla una lectura comprensiva; que será de tres fases: (1) una lectura global,
rápida de los temas y subtemas para obtener una idea de conjunto, (2) una lectura
analítica, que deberá ser más detenida y concienciada; se lee cada uno de los párrafos
con la finalidad de ir captando lo esencial y destacando con la ayuda del subrayado
las ideas fundamentales, y, (3) una relectura, con la intención de lograr una mejor
comprensión y completar o corregir el subrayado inicial.
4
- El uso de varias técnicas, aquellas que se encuentran en el sílabo de los recursos y

materiales didácticos, recuerde y revise ahí encontrará: silabo de la asignatura, textos,
reproducciones, entre otras, ello le permitirá señalar aspectos importantes de lo leído.
- Si encuentra términos desconocidos para usted en el texto, se recomienda tener a

mano un diccionario para que pueda esclarecer el contenido.
- Recuerde: para que sus estudios sean aprovechados al máximo, es importante que
desarrolle cada una de las autoevaluaciones propuestas al final de cada unidad de la
guía didáctica y del sílabo, todo esto con la finalidad de fortalecer sus experiencias
de aprendizaje; además le permitirá descubrir vacíos en el conocimiento de esta
asignatura.
….SUERTE Y ÁNIMO…..
Nota importante:
Por su participación en clase, aporte personal y las actividades del EVA en cada unidad, usted
podrá obtener un punto que complementará la nota obtenida en contacto con el docente
(ACD); esto quiere decir tendrá una calificación de un punto (1), así mismo por medio de la
participación en grupos de trabajo y los ejercicios que su docente le propondrá en el EVA.
6. PROCESO DE ENSEÑANZA Y A PRENDIZAJE PARA EL

LOGRO DE COMPETENCIAS.
6.1 Competencias
- Capacidad de investigación en clase.
- Capacidad de abstracción, análisis y síntesis.
- Capacidad de motivar y conducir a metas comunes.
- Capacidad para aplicar los conocimientos.
- Capacidad creativa e innovador.
6.2 Planificación para el trabajo del alumno. Unidad I.
5
DURACIÓN DE LA UNIDAD
NÚMERO DE LA UNIDAD: NOMBRE DE LA UNIDAD:
SEMANAS HORAS
UNIDAD I FIJACIÓN DE PRECIOS A UN PRODUCTO 5 50
Explica los fundamentos teóricos y metodológicos de la fijación de precios a un producto para resolver problemas de aplicación en función de las
RESULTADO DE APRENDIZAJE DE LA UNIDAD
políticas de la empresa.
ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
CONTENIDOS TEÓRICOS
APRENDIZAJE EN CONTACTO CON EL APRENDIZAJE PRÁCTICO- NRO. NRO.
NRO. HORAS APRENDIZAJE AUTÓNOMO
DOCENTE EXPERIMENTAL HORAS HORAS
UNIDAD I: Actividades de inicio: • ACTIVIDADES GRUPALES SEMANA 1:
Fijación de Precios a un • Información general sobre la ACTIVIDAD 1: Señor estudiante, sírvase • REPORTES INDIVIDUALES
Producto asignatura de Matemática participar en el foro de presentación SEMANA 1:
• Ecuación básica. Financiera. planificado en el aula virtual, preséntese TAREA 1: Sistematización individual de los
• Margen de utilidad bruta • Reflexión sobre los valores a ante los compañeros y exponga sus acuerdos y compromisos establecidos
sobre el costo, en desarrollar con el desarrollo de la expectativas que tiene con esta entre el docente y el estudiante. Producto
contraste con el margen de asignatura asignatura. acreditable: acta de socialización del sílabo
utilidad bruta sobre el • Exposición del docente sobre los SEMANA 2: con acuerdos y compromisos
precio de venta. conceptos básicos de la ecuación • Taller grupal 2: con la explicación dada sistematizados. Subir el acta en el aula
• Margen de utilidad bruta de fijación de precios. por la docente, realice y resuelva los virtual (EVA).
en porcentaje. • Exposición del docente sobre ejercicios de aplicación de la ecuación • TAREA 2: Consulta Bibliográfica página
• Fijación de precios a margen de utilidad, productos básica del precio de venta. • TALLER DE UNL: https://www.unl.edu.ec/
productos perecederos perecederos y rebaja de precios. INCLUSIÓN DE DE BIENESTAR universidad Misión, visión, valores e
• Rebajas de precios. • Conversatorio para la ESTUDIANTIL himno de la Universidad Nacional de
socialización de las SEMANA 3: Loja. (cuadro sinóptico) subir plataforma
comprensiones individuales del 20 Trabajo colaborativo para el 15 EVA. 15
tema en estudio conocimiento y análisis del margen de • Evaluación diagnóstica: Señores
• Exposición dialogada para la utilidad bruta sobre el costo. (Ejercicios estudiantes sírvanse realizar la
retroalimentación de contenidos en la guía de trabajo). • Taller grupal 3: evaluación ingresada en el aula virtual, la
de la Unidad I con la explicación dada por la docente, misma que me permitirá identificar sus
• Socialización de la prueba que realice y resuelva los ejercicios de conocimientos previos sobre la
evalúa el logro del resultado de aplicación del margen de utilidad. (uso asignatura de Matemática Financiera.
aprendizaje de la unidad de la guía). TALLER DE ETICA, VALORES Y Producto acreditado: cuestionario de
Actividades de desarrollo: DERECHOS SEMANA 4: evaluación diagnóstica resuelto EVA y/o
• Exposición comentada del sílabo • Taller grupal 4: Grupos de trabajo: físico.
de Matemática Financiera. Realice un análisis de las diferentes SEMANA 2:
• Preguntas dirigidas a los empresas de un sector, por qué afecta la • Tarea 3: Ecuación básica de la Fijación de
estudiantes para motivar su baja de un producto perecedero en su precios: Precio de venta de un producto S
participación empresa. (Guía de trabajo) TALLER DE = C+M, componentes básicos de la
• Explicación dialogada de los EDUCACIÓN FINANCIERA ecuación contable, margen de Utilidad y
contenidos tratados con la SEMANA 5: costos. Producto acreditable: Con la ayuda
6
utilización de ejemplos prácticos • Taller grupal 5: Trabajos de grupo: del libro base y/o la guía realice un cuadro
• Taller de ejercicios prácticos en Investigue a través de un caso, el uso sinóptico subir al aula virtual.
clase rebajas de precios en comercios de la SEMANA 3:
• Aplicación de la prueba de la localidad o en su lugar de residencia. • TAREA 4: Estudio comprensivo de
unidad 1 de la asignatura Trabajo colaborativo: Desarrollo de la contenidos teóricos de la de utilidad bruta
Actividades de cierre: Miscelánea de Ejercicios de la unidad I en sobre el costo, en contraste con el margen
• La evaluación diagnóstica se grupos de trabajo en el aula de clase y ser de utilidad bruta sobre el precio de venta.
realizará mediante un subido al aula virtual. • Margen de utilidad bruta en porcentaje
cuestionario en el aula virtual con • Producto acreditable: elabore un
la finalidad de determinar los organizador gráfico y subir al aula virtual
conocimientos respecto a esta SEMANA 4:
asignatura • TAREA 5: Estudio comprensivo de
• Lineamientos generales para el contenidos teóricos de la Fijación de
desarrollo del trabajo autónomo precios a productos perecederos.
• Retroalimentación de contenidos • Producto acreditable: elabore un
• Socialización y registro de organizador gráfico con los conocimientos
calificaciones de la unidad 1 de productos perecederos y 6 ejemplos,
• Evaluación del desarrollo de la subir al aula virtual
unidad (conversatorio) SEMANA 5:
• TALLER DE INCLUSIÓN DE • TAREA 6: Definición e importancia del
BIENESTAR ESTUDIANTIL. descuento de Rebajas de precios.
• TALLER DE ETICA, VALORES Y • Producto acreditable. Con la ayuda de
DERECHOS. otros autores y un mapa conceptual,
importancia, y ejemplos en que sectores se
• TALLER DE INCLUSIÓN DE
encuentra la rebaja de precios.
BIENESTAR ESTUDIANTIL
• Revisión de contenidos: de la unidad
• Participación individual – grupal en actividades de trabajo práctico.
• Portafolio
• Simulaciones
• Participación individual y grupal
ESTRATEGIAS DE EVALUACIÓN:
• Reportes individuales y grupales
• Lecciones
• Prueba de Unidad I
• Internet, telefonía celular
ESCENARIOS DE APRENDIZAJE Áulico - Entorno Virtual EVA
APORTE DE LA ASIGNATURA AL PROYECTO

LAS UNIDADES ECONOMICAS COMERCIALES Y DE SERVICIOS, DESDE LA PERSPECTIVA CONTABLE Y TRIBUTARIA
INTEGRADOR DE SABERES
7
6.3 Sistema de evaluación de la asignatura.

EVALUACIÓN DE LOS APRENDIZAJES DE LA ASIGNATURA
TIPO DE COMPONENTE Y PARÁMETROS DE EVALUACIÓN UNIDAD I UNIDAD II UNIDAD III
EVALUACIÓN PONDERACIÓN PONDERACIÓN PONDERACIÓN
PARCI TOTAL PARCI TOTAL PARCI TOTAL
AL AL AL
Evaluación del aprendizaje en contacto con el docente – ACD
lecciones (orales y/o escritas), controles de lectura, elaboración y presentación de ensayos,
exposición de temas y otros productos acreditables que se generen durante el desarrollo de este 20% 20% 20%
componente.
Evaluación del aprendizaje práctico experimental – APE
Resolución de ejercicios, estudios de caso, prácticas, talleres, laboratorio, giras académicas,
Evaluación simulaciones, elaboración, presentación, socialización de proyectos de investigación formativa, 25% 25% 25%
continua y otros productos acreditables que se generen durante el desarrollo de este componente, en los
ambientes/contextos reales donde se desarrolla el aprendizaje práctico o se aplican los 65% 65% 65%
conocimientos adquiridos.
Evaluación del aprendizaje autónomo – AA
Productos académicos que elabora el estudiante, de modo individual y grupal, sin la intervención
del docente, como consecuencia del análisis o estudio de los contenidos, procedimientos y
actividades planificadas, guiados y evaluados por el docente para la contextualización, 20% 20% 20%
ampliación, profundización y complementación de los conocimientos teóricos y prácticos que se
analizan en el desarrollo de la asignatura para lograr los resultados de aprendizajes esperados.
Evaluación Evaluación al final de cada unidad didáctica (teórica, práctica o teórico-practica). exámenes
sumativa 35% 35% 35% 35% 35% 35%
TOTAL 100% 100% 100%
Estrategias metodológicas
• Explicación docente: clase sobre contenidos teóricos.
• Resolución de ejercicios, estudio de problemas, simulación de casos en empresas y

industrias, para recrear conocimientos teóricos.
• Trabajos, reportes y exposiciones individuales y grupales.
• Investigación de Temáticas
• Lectura comprensiva para análisis y razonamiento de contenidos y conocimientos

logrando así aprendizajes significativos.
• Realización de ilustraciones estadísticas con el uso de las Tics para el desarrollo
de habilidades estadísticas, usando el pensamiento crítico y creativo, para la
organización de datos y la presentación de sus resultados.
8
• Búsqueda, selección, organización e inferencia de datos a través de las páginas

oficiales y las tecnologías de la información y comunicación.
• Internet, telefonía celular.
Señor estudiante:
Tenga presente que la finalidad de la

valoración cualitativa es principalmente
formativa.
9
6.4 Orientaciones específicas para el aprendizaje.
UNIDAD I
FIJACIÓN DE PRECIOS
Unidad 1: Fijación de precios a un

producto
Para empezar con este tema es necesario que usted

conozca algunas definiciones de emprender,
emprendimiento de distintos expertos en la asignatura, así
como también disponga del texto básico para ampliar
estos conocimientos referentes a la primera unidad de
estudio.
Definiciones:
Emprender
El emprendimiento nace de la acción de crear un negocio para conseguir una utilidad o
ganancia, mediante la compra o la producción de bienes y servicios, y su posterior
comercialización y venta.
10
Los negocios son distintos en cuanto a su tamaño, organización y tipo de productos que
manejan o servicios que ofrecen; una adecuada organización le permite un mayor desarrollo,
evitando algunos riesgos con el fin de obtener la mayor ganancia posible.
Fijación de Precios
Al empezar un negocio se debe considerar una estrategia para fijar precios antes de comenzar
a operar; y si ya tengo un negocio establecido, puedes mejorar tus ganancias mediante la
revisión de tu política de precios.
Precio
El precio es la cantidad de dinero que una persona está dispuesta a pagar por un producto o
servicio.
Producto o Servicio
Es el medio a través del cual se satisface las necesidades de un cliente.
Es importante tomar en cuenta:
El emprendedor, tiene la intención de crear una

empresa, partir de una idea inicial y la necesidad de
iniciar con un proyecto que le permitirá generar
ingresos-ganancias de acuerdo al producto, servicio o
producción que ofrece.
El precio que pides por un servicio o producto es una de las decisiones comerciales más
importantes que debes tomar.
11
COSTO Y PRECIO.
Para aplicar de manera correcta un precio, se debe que tener en claro la diferencia de costo y
precio:
El costo, del producto es la cantidad de dinero que gastas en

fabricarlo.
El precio, es la recompensa económica o pago que recibes

por vender el producto que generaste
COSTOS FIJOS Y VARIABLES

Para efectuar la fijación de precios, los costos en dos categorías: costos fijos y costos
variables.
Los costos fijos, son desembolsos de dinero que están siempre

presentes, independientemente de cuantas vendas. Por ejemplo: el
alquiler, Arriendo de oficina o local comercial  Sueldos y salarios,
Servicios Básicos  Internet  Pago de obligaciones financieras
(cuotas de bancos)  Impuestos, etc.
Los costos variables, son desembolsos de dinero relacionados

directamente con la actividad y aumentan si es que aumentan tus
ventas. Por ejemplo: materias primas, Materia Prima  Transporte,
Horas extras de mano de obra.  Costos de distribución 
Comisiones por venta.
12
Ecuación básica.
Los negocios se establecen para realizar una utilidad mediante la compra o la producción, y
después la venta de los productos o servicios, Aunque las empresas son muy distintas en
cuanto a su tamaño, organización y tipo de productos que manejan, tienen muchos gastos en
común; renta del local, impuestos, servicios públicos, mantenimiento del equipo, etc. Para
determinar el precio de venta de un producto se añade el costo un importe suficiente para
cubrir todos esos gastos y brindar una utilidad. Esta cantidad adicional se la conoce como
margen de utilidad bruta.
Los gastos se agrupan y se los conoce como gastos indirectos. Cualquier importe restante
después de cubrir los gastos indirectos es la utilidad neta de la compañía.
En forma de ecuación, estas relaciones son:
𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝑢𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑏𝑟𝑢𝑡𝑎 = 𝑔𝑎𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑖𝑛𝑑𝑖𝑟𝑒𝑐𝑡𝑜𝑠

M = OH
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 + 𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝑢𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑏𝑟𝑢𝑡𝑎 = 𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎

C + M = S
Se pueden presentar con facilidad ejemplos:
Si un producto se fabrica un artículo que le cueste $ 10,00, estima $ 3,00 para gastos
indirectos y espera obtener una utilidad neta de $ 2,00, el precio de venta del artículo de
puede calcular de la forma siguiente:
M = OH + NP Los gastos indirectos son $ 3,00

y la utilidad neta es de $ 2,00
M= $ 3,00 + $ 2,00
M= $ 5,00
13
C+M = S
El costo es $ 10,00 y el margen
$ 10,00 + $ 5,00 = S de utilidad bruta, que se acaba
de calcular es $ 5,00.
$ 15,00 = S
Cuando se fijan los precios, el margen de utilidad bruta se presenta como un porcentaje más
bien que como una cifra en dólares y centavos, La utilización del porcentaje no cambia las
relaciones básicas entre el costo, el margen de utilidad bruta y el precio de venta.
Las ecuaciones:
𝑪+𝑴=𝑺
𝑴 = 𝑶𝑯 + 𝑵𝑷
Etas fórmulas son ciertas y aplicables en el desarrollo de la siguiente unidad.
Ejemplo: Un productor fabrica un artículo que le cuesta $ 10,00, Si añade 30% del costo
para gastos indirectos y 20% del costo para utilidad neta. ¿Cuál es el precio d venta del
producto?
Para revisar este problema a la forma algebraica, se observa:
- Que le cuesta $ 10,00 significa C = $ 10,00

- 30% del costo para gastos indirectos “significa OH = 0,30 C”
- 20% del costo para utilidad neta “significa Np = 0,20C”
- “cuál es el precio de venta” significa que S es la incógnita.
𝑴 = 𝑶𝑯 + 𝑵𝑷
𝑴 = 𝟎, 𝟑𝟎𝑪 + 𝟎, 𝟐𝟎𝑪
𝑴 = 𝟎, 𝟓𝟎𝑪
Ahora se sustituye la ecuación básica;
𝑪+𝑴=𝑺
𝑪+𝑴=𝑺
14
10 + 0,50C = S
10 + 0,50 (10) = S
10 + 5 = S
$ 15,00 = S
Ejercicios en clase:
Ejercicio 1:
Un minorista desea añadir a su línea de producción un aparato de radio que se vende
en $ 20,00 con el fin de hacer frente a la competencia de una tienda cercana. Su
margen de utilidad bruta normal es del 42 % del precio de venta. ¿Cuánto puede
pagar por el aparato de radio si desea obtener su margen de utilidad bruta normal?
Resolución:
“que se vende en $ 20,00 significa S = $ 20,00
“Su margen de utilidad bruta es del 42% del precio de venta” significa M = 42 % de S
M = 0,42 x 20 o 0,42 (20)
“Cuánto puede pagar” significa que el costo (C) se desconoce.
Sustituyendo en la ecuación básica;
𝐶+𝑀=
C + 0,42 (20) = $ 20,00
C + 8,40 = $ 20,00
C= $ 20,00 - $ 8,40
C = $11,60
Comprobación: el costo es menor que el precio de venta esperado.
15
Ejercicio 2:
Un fabricante desea producir un abrigo para venderlo en $ 75,00. Si normalmente
añade 55% del costo para cubrir todos los gastos y la utilidad neta, ¿cuánto es lo más
que puede gastar para producir el abrigo?
Es decir, el 55% del costo para cubrir todos los gastos y la utilidad neta “significa M =
55 % del costo.
Sustituya la ecuación básica:
𝑪+𝑴=𝑺
Se sustituye la ecuación básica:
𝐶+𝑀=
C + 0,55 C = $ 75,00
$ 1,55 C = $ 75,00
C = $ 75,00 / $ 1,55
C = $48,39
Comprobación: (C ) costo, es menor al precio de venta en la misma magnitud
Ejercicio 3:
Un minorista compro una mesa en $ 50,00. Desea añadir un margen de utilidad bruta del 20%
del precio de venta para cubrir los gastos indirectos y la utilidad neta. ¿A qué precio debe
vender la mesa?
DATOS
S ?
M 20 % del S
C $50,00
A que precio debe venderse, significa que el precio de venta "S" se desconoce.
Se sustituye la ecuación básica:
M = 20% del precio de venta, 0,20 de s

𝐶+𝑀=
$50,00 + 0,20 S = S
$ 50,00 = S - 0,20S
$ 50,00 = S (1 - 0,20)
$ 50,00 = S 0,80
$ 50/0,80 S
$62,50 S
Comprobación: (S) ,el precio de venta es mayor que el costo y alrededor de la misma cantidad.
16
PROBLEMAS CONJUNTO I.
1. Si se compa un artículo en $ 4,28 y se vende en $ 6,49, ¿Cuál es el margen de utilidad

bruta en dólares?
2. Se compra un brazalete en $ 22,00 y se vende con un margen de utilidad bruta de $
18,89. ¿Cuál es el precio de venta?
3. Un aparato de radio AM-FM se vende en $ 39,99. si el margen de utilidad bruta fue
de 12,25. ¿Cuál fue el costo?
4. Un Jarrón que cuesta $ 11,50 se vende en $19,98. si los gastos indirectos son de $5,00
a. Determine el margen de utilidad bruta.
b. Determine la utilidad neta.
5. Un fabricante estima el 13% del costo para gastos indirectos y el 20% del costo para
utilidad neta. ¿Qué porcentaje del costo es su margen de utilidad bruta?
6. Un minorista añade un margen de utilidad bruta del 52% del precio de venta. Si se
necesita el 36% del precio de venta para cubrir los gastos indirectos. ¿Qué porcentaje
del precio de venta se estima para la utilidad neta?
7. Cuesta $ 75,00 producir una mesa. Si el fabricante estima el 35 % del costo para
gastos indirectos, y vende la mesa en $ 112.50.
a. Calcule el margen de utilidad bruta.
b. Calcule la utilidad neta.
8. Fabricar una blusa cuesta $8,00 determine el precio de venta si el productor le añade
el 71% del costo como margen de utilidad bruta.
9. Un fabricante produce una bufanda de 0,85 ctvs. y añade el 40% del costo como
margen de utilidad bruta. Determine el precio de venta.
10. Un minorista compra un bolso en $37,50 y añade un margen de utilidad bruta de 40%
de precio de venta. Determine el precio de venta.
11. Discos y Música SA compra un álbum en $ 8,50. Si añaden el 36% del precio de
venta para gastos indirectos y el 10% del precio de venta para utilidad neta. ¿Cuál es
el precio de venta?
12. Se vende una máquina de escribir en $ 200,00 cuando el margen de utilidad bruta es
el 60% del costo. ¿Cuál es el costo?
13. Un minorista desea ganarle a la competencia vendiendo la calculadora en $7,50.
¿Cuánto es lo más que puede pagar por la calculadora, si utiliza un margen de utilidad
bruta del 38% del precio de venta?
14. Un equipo de estéreo se vende en $1000,00. Si tiene un margen de utilidad bruta de
18% sobre el costo. ¿Cuánto le costó a la tienda?
15. Un nuevo estante de cocina se vende en $150,00 cuando se utiliza un margen de
utilidad bruta del 25% del precio de lista. ¿Cuál es el precio del gabinete?
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ACTIVIDADES RECOMENDADAS
Para afianzar nuestros conocimientos es necesario que

usted desarrolle las actividades que plantea el texto al
concluir el capítulo de la semana 2, así mismo dar
contestación a las siguientes interrogantes:
¿Qué se entiende por fijación de precios?, sus propias
palabras.
¿A qué se conoce como costo?
¿Qué se conoce por gasto?
Margen de utilidad y utilidad neta.
Semana 3:
Margen de Utilidad bruta en porcentaje,
Es una situación similar, puede ser necesario encontrar el porcentaje del margen de utilidad
bruta, cuando se conoce el costo y el precio de venta.
Por ejemplo; si un mayorista que desea añadir un aparato de radio de $ 20,00 a su línea de
productos, encuentra que comprar uno en $ 12,20, ¿le dará este costo su margen de utilidad
normal del 42% sobre el precio de venta? Se puede utilizar la relación básica entre el costo,
el margen de utilidad bruta y el precio de venta, pero se simplifica la solución observando
que el porcentaje del margen de utilidad bruta sobre el costo es la razón del margen de utilidad
bruta en dólares al costo.
$𝑴
% M sobre C =
𝑪
De igual forma:
$𝑴
% M sobre S =
𝑺
Para dar solución a este problema, primero determinar el margen de utilidad bruta en dólares.
18
M=S - C Se encuentra una forma más eficiente de la ecuación

restando C. de ambos lados de la ecuación.
M = 20,00 - 12,2
M = $ 7,80
Entonces.
% M sobre S = $ M/S
$ 7,80
$ 20,00
0,39
% M sobre S = $ M/S39%
Nota: El aparato de radio de $ 12,00 sólo dará un margen de utilidad bruta sobre el precio de
venta del 39%. Que es menor que el acostumbrado 42 % para su tienda.
Para hallar el margen de utilidad bruta sobre el costo:
$𝑀
% 𝑀 𝑠𝑜𝑏𝑟𝑒 𝐶 =
𝐶
$ 7,80
12,20
% 𝑀 𝑠𝑜𝑏𝑟𝑒 𝐶 = 0, 639
% 𝑴 𝒔𝒐𝒃𝒓𝒆 𝑪 = 𝟔𝟑, 𝟗𝟎 % 𝟎 𝟔𝟒 %, 𝑟𝑒𝑑𝑜𝑛𝑑𝑒𝑎𝑑𝑜 𝑎𝑙 𝑝𝑜𝑟𝑐𝑒𝑛𝑡𝑎𝑗𝑒 𝑚á𝑠 𝑐𝑒𝑟𝑐𝑎𝑛𝑜.
Ejemplo 4: Una máquina de escribir le cuesta a una tienda $ 64,00 y se vende en $ 90,00.
1. ¿Cuál es el porcentaje del margen de utilidad bruta sobre el costo, redondeado a un

decimal?
𝑪+𝑴=𝑺
𝑀= −𝐶
M = $ 90,00 - $ 64,00
M = $ 26,00
19
$𝑀
𝐶
$ 26,00
$ 64,00
% 𝑀 𝑠𝑜𝑏𝑟𝑒 𝐶 = 0,4062 𝑜 40,62% = 𝟒𝟎, 𝟔 % 𝒓𝒆𝒅𝒐𝒏𝒅𝒆𝒂𝒅𝒐 𝒂 𝒖𝒏 𝒅𝒆𝒄𝒊𝒎𝒂𝒍.
2. ¿Cuál es el porcentaje del margen de utilidad bruta sobre el precio de venta,

redondeando a un decimal?
$𝑀
% 𝑀 𝑠𝑜𝑏𝑟𝑒 =
$ 26,00
$ 90,00
% 𝑀 𝑠𝑜𝑏𝑟𝑒 = 0,2888
% 𝑀 𝑠𝑜𝑏𝑟𝑒 = 28,88 % 0 𝟑𝟖, 𝟗 % 𝒓𝒆𝒅𝒐𝒏𝒅𝒆𝒂𝒅𝒐 𝒂 𝒖𝒏 𝒅𝒆𝒄𝒊𝒎𝒂𝒍.
Comprobación: El porcentaje del margen de utilidad bruta sobre el costo (40,6%) es mayor
el porcentaje del margen de utilidad bruta sobre el precio de venta (28,9%).
Ejercicio en clase 5:
Un artículo que cuesta $ 18,00 se vende a un precio que presenta un margen de utilidad bruta
dl 40% del precio de venta.
1. Determine el precio de venta

2. ¿Qué porcentaje de margen de utilidad bruta sobre el costo se obtuvo?
20
Ejercicio 6: Un mayorista que utiliza un margen de utilidad bruta del 60% del costo desea
vender un juego de vasos en $ 12,00.
1. ¿Cuánto es lo más que puede pagar por este?
C +M=S M = 60 % C; o 0,60 C
C + 0,60 C = $ 12,00
1,60 C = $ 12,00 Combine los términos
1,60 C = $12,00 similares, sumando los
1,6 1,6 coefi ci entes ( 1+0,60 = 1,60)
C= $7,50
Nota: El Costo (C), es menor que el precio de venta, y de la misma magnitud.
2. ¿Qué porcentaje de margen de utilidad bruta sobre el precio de venta se obtuvo?
𝑪+𝑴=𝑺
𝑀 = $ 12,00 − $ 7,50
𝑴 = $ 𝟒, 𝟓𝟎
$𝑀
$ 4,50
$ 12,00
% 𝑀 𝑠𝑜𝑏𝑟𝑒 = $ 0,375 , 𝑒𝑠 𝒅𝒆𝒄𝒊𝒓 𝟑𝟕, 𝟓𝟎%
Ejercicio 7. Una silla que cuesta $ 120,00 fabricarla se vendió a un minorista en $ 195,00,
El minorista a su vez vendió la silla en $ 325,00. Determine el porcentaje del margen de
utilidad bruta sobre el costo del fabricante y el porcentaje del margen de utilidad bruta sobre
el precio de venta el minorista.
21
Nota: El margen de utilidad bruta sobre el costo el fabricante es $ 62,50. El margen de

utilidad bruta sobre el precio de venta del minorista es del 40%.
Ejemplo 8: Un minorista tiene la oportunidad de comprar una mesa a un fabricante que solo
utiliza un margen de utilidad bruta del 45% en lugar de su acostumbrado 55% sobre su costo
de producción de $ 48,00. El minorista desea vender la mesa en una venta especial en $
110,00. Si tiene que obtener el 39% sobre el precio de venta. ‘Debe comprar la mesa?
Primero: Se determina el precio de venta del fabricante.
𝑪+𝑴=𝑺
$ 48,00 + 0,45 (48,00) =
$ 48,00 + $ 21,60 =
$ 𝟔𝟗, 𝟔𝟎 = 𝑺
El precio de venta del fabricante $ 69,60 es el costo del minorista, Es lo bastante bajo $ 69,60
para brindar una margen de utilidad bruta del 39% sobre el precio de venta al menudeo de $
110,00?
$𝑀
22
$ 110,00 − $ 69,60
$ 110,00
$ 40,40
$ 110,00
% 𝑀 𝑠𝑜𝑏𝑟𝑒 = 0,3672 , 𝒆𝒔 𝒅𝒆𝒄𝒊𝒓 𝟑𝟔, 𝟕 %
El margen de utilidad bruta sobre el precio de venta para el minorista seria solo 36,7%. No
compraría la mesa se necesita un margen de utilidad bruta del 39% sobre el precio de venta.
PROBLEMAS CONJUNTO II.
1. Una máquina de lavar cuya fabricación cuesta $350,00 se vende en $490,00, a) ¿Cuál
es el margen de utilidad bruta en dólares? b) ¿Qué porcentaje del costo representa
este margen de utilidad bruta?
2. Una raqueta de tenis que cuesta $18,00 se vende en $24,00. Determine el porcentaje
del margen de utilidad bruta sobre el costo y sobre el precio de venta.
3. En la venta especial de un jardín, las plantas se venden a dos por $5,00. Si cuesta $
24 ,00 la docena, a) ¿Cuál es el porcentaje del margen de utilidad bruta sobre el costo?
b) ¿Cuál es el porcentaje del margen de utilidad bruta sobre el precio de venta?
4. Un asador para exteriores que le cuesta al minorista $29,00 lo vende en $59,00.

¿Brinda este precio del margen de utilidad bruta normal de 48% sobre el precio de
venta?
5. Un libro que cuesta $15,00 se vende con un margen de utilidad bruta del $25% del
costo. a) ¿Cuál es el precio de venta? b) ¿Cuál es el porcentaje del margen de utilidad
bruta sobre el precio de venta?
6. Una tienda que vende productos naturistas tiene una línea de vitaminas naturales con
un margen de utilidad bruta de 36% del precio de venta. Si un frasco de vitaminas se
vende en $9,00. A ¿Cuál es el costo? b) ¿Cuál es el porcentaje del margen de utilidad
bruta sobre el costo?
7. Un comercio de un mercado de artículos de uso adquirió una gran cantidad de plumas

a $0,78 la docena. Si utiliza un margen de utilidad bruta del 22% del precio de venta,
a) ¿Cuál es el precio de venta? b) ¿Cuál es su porcentaje de margen de utilidad bruta
sobre costo, redondeando al porcentaje completo más cercano?
23
8. A un reloj se le fijó un precio de venta de $27,30, después de un margen de utilidad

bruta del 30% sobre el costo, a) ¿Cuál es el costo? b) ¿Cuál es el porcentaje del
margen de utilidad bruta sobre el precio de venta, redondeando al décimo de
porcentaje más cercano?
9. Un minorista compró jerseys a $84,00 la docena para una venta especial. Aunque su
margen de utilidad bruta normal es el 20% del precio de venta, para esta venta
especial usará el 30% del precio de venta?, ¿Qué porcentaje del margen de utilidad
bruta sobre el costo, redondeado a un decimal, representa el precio de venta?
10. Un minorista necesita vender una nueva línea de marcos para cuadro a $2 cada uno.
Encuentra a un proveedor que le cobrará $15,00 la docena. ¿Debe comprarlos si tiene
que añadir como margen de utilidad bruta el 55% del precio de venta?
11. Un equipo para viajes se vende al menudeo en $12,65 después de un margen de

utilidad bruta sobre el costo del 15%. ¿Determine el porcentaje del margen de utilidad
bruta sobre el precio de venta?
12. Una billetera cuya producción cuesta $5,60 se vende al minorista en $9,00. El
minorista la vende en $16. Determine, hasta el porcentaje completo más cercano:
a) El porcentaje del margen de utilidad bruta sobre el costo del productor.
b) El porcentaje del margen de utilidad bruta sobre el precio de venta del minorista.
ACTIVIDADES RECOMENDADA – CLASE.
Para afianzar nuestro conocimiento en participación en

clase, es necesario que usted desarrolle las actividades que
plantea el texto al concluir el capítulo de la semana 3, así
mismo dar contestación a las siguientes interrogantes:
¿Qué entiende por margen de utilidad bruta?, su criterio
¿A qué se conoce como costo?
¿Qué se conoce por unidad económica?
¿Qué se conoce por empresa comercial, y de servicios?
24
Semana 4:
Fijación de Precios a Productos Perecederos,
Fijación de precios productos perecederos, en el caso frutas y las verduras. Donde parte de
las existencias se deterioran y no se pueden vender a ningún precio.
Reflexione:
¿Cómo fija los precios el comerciante a estos productos

para obtener el margen de utilidad bruta requerido para
el embarque completo, aunque una parte se perdiera
debido al deterioro?
Ejemplo 10: El dueño de una tienda de combustibles compró 120 libras de ciruelas a $ 0,30
la libra. Requiere un margen de utilidad bruta del 60% del costo para la totalidad del
embarque, aunque probablemente el 5% se echará a perder y tendrá que tirarse. ¿Qué precio
por libra daría el margen de utilidad bruto requerido?
1. Determine el costo total, a partir de este costo, calculamos el precio de venta total
requerido.
25
El precio de $ 0,51 por libra para la ciruela dará el margen de utilidad bruta requerido y
permitirá que el 5% del embarque se dañe y sea tirado.
Ejemplo 10: Un supermercado compró 120 libras de cereza a $ ,42 la libra. Alrededor del
5% se pueden dañar y tendrán que dar de baja. ¿A qué precio por libra se deben marcar las
cerezas con el fin de obtener el 30% del precio de venta sobre la compra total?
1. Determine el valor de la venta total que necesita obtener la tienda. Si todas las cerezas
se vendieran al precio original, el precio de venta sería:
C+M= S
$ 0,42, + 0,30 S = S
$ 0,42 = S - 0,30S
0,42 = ( 0,70 S )
0,42 S
0,7
$0,60 S
El valor total de las ventas: $ 0,60 * 120 = $ 72,00
2. Determinar cuánto se tiene que obtener de las cerezas que realmente se vendan, El
5% de 120 libras (6 libras), se pueden dañar y no se venderá. Es así, la totalidad de
los $ 72,00 se tiene que obtener de las restantes 114 libras.
𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎
𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑝𝑜𝑟 𝑙𝑖𝑏𝑟𝑎 =
𝑐𝑎𝑛𝑡𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑎 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑒𝑟
$ 72,00
𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑝𝑜𝑟 𝑙𝑖𝑏𝑟𝑎 = $ 114,00
𝑷𝒓𝒆𝒄𝒊𝒐 𝒑𝒐𝒓 𝒍𝒊𝒃𝒓𝒂 = $ 0.631 , 𝑒𝑠 𝑑𝑒𝑐𝑖𝑟 $ 𝟎, 𝟔𝟒
ACTIVIDADES RECOMENDADA EN CLASE:
Ejemplo 11: El dueño de un puesto de frutas a un costado de la carretera fija el precio a sus
melocotones para obtener el 52 % de su costo como margen de utilidad bruta. Si espera
comenzar con 50 cajas que le cuestan $ 0,45 cada una para vender el 90% antes de que
maduren en exceso, y no se pueden vender. ¿A qué precio debe marcar los melocotones?
Rta: C = $ 34,20, cajas 45 cajas. S (caja) = 0,76 por caja.
26
PROBLEMAS CONJUNTO III
1. Un comerciante de abarrotes compro 100 libras de fruta a $ 0,25 la libra, Por su

experiencia sabe que al rededor del 10% de la fruta se echará a perder antes de que se
pueda vender. Si el margen de utilidad bruta normal es de 42 % del costo.
a. Determine el costo total
b. Determinen el precio de venta total
c. Cuantas libras se venderán aprecio normal
d. Qué precio por libra se debe asignar para las que se vendan a precio normal.
2. Jardines. S.A, pago $ 4,00 por cada uno de los 50 rosales pequeños. Esperan que la
venta del lote total les dará un margen de utilidad bruta del 36% del precio de venta,
Sin embargo, garantizan las plantas por dos semanas y devuelven el precio de compra
si el arbusto se seca. Bajo esta garantía, esperan que les devuelvan alrededor del 6%.
a. Determine el costo total y el precio de venta total.
b. ¿Cuántas plantas se espera que vivan y no serán devueltas?
3. Una panadería que vende su pan sin conservadores recogerá toda la mercancía que
los comerciantes no vendan dentro de cuatro días. El costo de producción es $ 0,70
la barra. La compañía distribuye 500 barras a la semana y le devuelven alrededor del
8% por permanecer demasiado tiempo en poder de los comerciantes. ¿Qué precio
debe tener cada barra si el margen de utilidad bruta de la compañía es del 45% del
costo?
4. Una tienda de alimentos preparados adquirió 25 libras de ensaladas de atún a $ 0,72
la libra. En clima cálido, se echarán a perder alrededor de 5 libras de que se puedan
vender. ¿Qué precio por libra dará el margen de utilidad bruta deseado del 40% del
precio de venta?
5. Una fuente de sodas adquirió 400 litros de echa a $ 0,30 cada uno. Su margen de
utilidad bruta es del 65% del costo. Si el 7,50 % de la leche se echará a perder antes
de poder venderla. ¿Qué precio normal por litro dará el margen de utilidad bruta
deseado?
6. Almacenadora de Frutas S.A. adquirió 10 cajas de bayas a $ 7,20 la caja. Cada caja
contiene 13 pequeñas cajas de bayas. La tienda ha encontrado que alrededor del 10%
de las bayas de echarán a perder. ¿Cuál debería ser el precio para cada caja con el fin
de obtener un margen de utilidad bruta del 55% del precio de ventas?
27
Semana 5:
Rebaja de precios
Pocos negocios pueden contar con vender todos sus productos a un precio determinado,
inclusive si no son perecederos. En las promociones especiales, con cupones por los que se
rebaja dinero, ventas especiales, o liquidaciones por fin de temporada, es decir parte de la
mercancía se venderá por debajo del precio original.
Ejemplo 12: Una tienda de regalos compro 200 lámparas a $ 55,00 cada una. La tienda espera
vender la mayor parte al precio original, pero que alrededor del 20% tendrá que venderse a $
80,00. ¿Cual tiene que ser el precio original que se le fije si la tienda tiene la necesidad de
obtener un margen de utilidad bruta sobre las ventas totales el 45%
1. Determinar el valor total de las ventas:
𝑪+𝑴=𝑺
$ 55,00 + 0,45 =
$ 55,00 = − 0,45
$ 55,00 = 0,55
$ 55,00/0,55 =
𝑺 = $ 𝟏𝟎𝟎, 𝟎𝟎
El valor total de las ventas seria 200 x $ 100,00 = $ 20.000,00
2. Determine cuanto se tiene que obtener de las lámparas vendidas al precio original:
a. Cantidad a vender al precio rebajado: 20% de 200 = 0,20 (200) = 400 lámparas
b. Valor de las ventas rebajadas: cantidad x precio = 40 x $ 80,00 = $ 3.200,00
c. Valor de las ventas al precio original. Total, requerido menos total proveniente
de las ventas rebajadas: $ 20.000,00 - $ 3.200,00 = $ 16.800,00
3. Determine el precio original necesario para obtener $ 16.800,00
𝑣𝑎𝑙𝑜𝑟 𝑑𝑒 𝑙𝑎𝑠 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑎𝑙 𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑜𝑟𝑖𝑔𝑖𝑛𝑎𝑙

𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑝𝑜𝑟 𝑙á𝑚𝑝𝑎𝑟𝑎 =
𝑐𝑎𝑛𝑡𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑖𝑑𝑎 𝑎𝑙 𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑜𝑟𝑖𝑔𝑖𝑛𝑎𝑙
$ 16.800,00
𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑝𝑜𝑟 𝑙á𝑚𝑝𝑎𝑟𝑎 =
160
28
𝑷𝒓𝒆𝒄𝒊𝒐 𝒑𝒐𝒓 𝒍á𝒎𝒑𝒂𝒓𝒂 = $ 𝟏𝟎𝟓, 𝟎𝟎
Comprobación: El precio de $ 105,00 es más alto que el precio de $ 100,00 que se necesite
si no existieran precios rebajados.
Ejercicio 13: Clima artificial: S, A. produjo 250 pequeños ventiladores eléctricos a un costo
de $ 12,00 cada uno. Esperan venderlos todos con un margen de utilidad del 60 % del costo,
Sin embargo, los ventiladores son un artículo que se venden por temporada y desean tomar
en cuenta una venta especial del 10% de los ventiladores a $ 14,00 dólares cada uno. ¿Cuál
sería el precio original con el fin de que la compañía obtuviera el 60% del costo de la venta
Total.
PROBLEMAS CONJUNTO IV
1. Un fabricante de trajes de baño está determinado los precios de los nuevos estilos de
la temporada. Confeccionar un traje de baño cuesta $ 12,00 y el margen de utilidad
bruta normal es del 52% del costo. Al finalizar la temporada, cualquiera mercancía
sobrante se venderá a $ 15,00 cada una. Si se produjeron 500 trajes y el 11% se vendió
a. ¿Cuánto dinero debe recibir el fabricante para cubrir su margen de utilidad bruta
normal sobre todos los trajes?
b. ¿Cuántos de venderá al precio rebajado?
c. ¿Cuál es el valor de las ventas por rebaja?
d. ¿Cuál debe ser el valor de las ventas totales al precio al precio original?
e. ¿Cuántos se vendieron al precio original?
f. ¿Qué precio se le debe fijar a cada traje de baño que se venda al precio original?
2. Loza S.A, siempre realiza una venta especial de verano, en el cual marcan al costo el
15% de la mercancía. Si compararon 100 tazones a $ 2,15 cada uno y utilizan un
margen de utilidad bruta del 40% sobre el costo.
a. ¿Cuál importe obtendrán de la venta de todos los tazones?
b. ¿Cuántos se venderán al precio rebajado?
c. ¿Cuál es el valor total de las mercancías rebajadas?}
d. ¿Cuántos se tiene que obtener de los tazones que se vendan a precio normal?
e. ¿Cuántos se venderán a precio normal?
f. ¿Cuál es el precio de venta normal para cada tazón?
3. Un supermercado compró 120 libras de plátano a $ 0,15 la libra. Por experiencias

anteriores, saben que el 5% de estos madurarán en exceso y tendrán que venderse a $
0,06 la libra. ¿A qué precio por libra obtendría la tienda el 35% sobre el costo?
29
4. Utilice su ingenio y resuelva 2 ejercicios a su criterio sobre la rebaja de precios a un

producto.
Autoevaluación 1:
Desarrolle el siguiente ejercicio con el propósito de evaluar los
conocimientos adquiridos a través del estudio de los contenidos de la primera unidad,
complementando con los contenidos del texto de la misma unidad.
Lea cada una de las siguientes expresiones y responda en el paréntesis de la izquierda una
"V" si el enunciado es verdadero y una "F" si es falso.
1. ( ) MARGÉN es lo mismo que margen de utilidad bruta.

2. ( ) MARGEN DE UTILDAD BRUTA, es el importe que se añade al costo para
determinar el precio de venta, Cubre todos los gastos y la utilidad neta.
3. ( ) UTILIDAD NETA, es el importe que queda después de que se han deducido
todos los gatos del margen de utilidad bruta.
4. ( ) GASTOS INDIRECTOS, incluyen todos los gastos tales como renta del local,
impuestos, servicios públicos, mantenimientos de equipos, etc.
5. ( ) PRECIO REBAJADO, es el precio de venta después de un descuento o de una
rebaja del precio normal.
6. ( ) PRECIO NORMAL, es el precio de venta al cual se marcaría normalmente la
mercancía. Por lo general, este precio cubre todos los gastos indirectos y la utilidad
neta.
¡¡¡Muy bien…Felicitaciones!!!
FÓRMULAS INTRODUCIDAS EN EL CAPÍTULO.
30
Trabajo colaborativo: Desarrollo de la Miscelánea de Ejercicios de la unidad I que deberá

ser realizado en grupos de trabajo en el aula de clase y ser subido al aula virtual EVA.
Miscelánea de ejercicios.
Complete los siguientes problemas llenando los espacios en blanco
Gastos Margen de
COSTO Indirectos Utilidad Neta Utilidad Bruta Precio de Venta
1 $ 25,00 $ 8,20 $ 6,80
2 $ 10,50 $ 8,00 $ 58,50
3 $ 10,00 $ 5,16 $ 17,95
4 $ 39,50 $ 13,60 $ 25,00
5 $ 5,25 $ 12,00 $ 32,50
6 $ 9,35 $ 17,50 $ 43,00
7 $ 50,00 20 % de C 12 % de C
8 22 % de S 18 % de S $ 125,00
9 $ 200,00 24 % de C $ 350,00
10 $ 95,00 30 % de S $ 219,00
Resuelva los siguientes ejercicios del margen de utilidad sobre Costo y Precio de Venta
31
MARGEN UTILIDAD
COSTO PRECIO VENTA %M SOBRE C % M SOBRE S
BRUTA
11 $ 70,00 $ 14,00
12 $ 56,00 $ 64,00
13 $ 34,00 $ 92,00
14 $ 45,00 $ 40,00
15 $ 57,00 33,33%
El siguiente ejercicio de productos perecederos.
cantidad margen d eutilidad cantidad para precio de venta

costo por unidad costo total total de ventas numero a vender
comprada bruta desperdicio por unidad
16 200 lb $ 0,32 lb 45 % de C 10%
17 Cantidad Margen de Utilidad Cantidad para Precio de venta

Costo por unidad Costo total Total de ventas Numero a vender
Comprada Bruta desperdicio por unidad
50 $3,00 40% de s 4%
18 Cantidad Margen de Utilidad Cantidad para Precio de venta

Costo por unidad Costo total Total de Ventas Numero a vender
Comprada Bruta desperdicio por unidad
80 doc 0,75 doc 32 % de C 3 doc
En los problemas 19, 20 y 21, determine:
a. Costo total
b. Venta total
c. Valor de las ventas rebajadas
d. Importe al precio normal
e. Precio normal de venta.
19 CANTIDAD COSTO POR MARGEN CANTIDAD

PRECIO REBAJADO
COMPRADA UNIDAD UTILIDAD REBAJADA D
300 LB 0,60 ctvs 20 % de C 4% 0,50 ctvs
32

PRECIO REBAJADO
75 $2,50 70% de s 5,00 $2,00

PRECIO REBAJADO
30 DOC $ 7 DOC 52 % de C 10% $7,00
22. El dueño de una ferretería compro un tostador electrónico en $8,80 espera obtener de él
una utilidad neta de $3,00 y vender el tostador en $14,98. ¿Cuánto ha considerado para gastos
indirectos?
23. Una tienda de artículos musicales vendió una guitarra eléctrica en $100. si la guitarra
costo $85,00 y los gastos indirectos son el 20% de las ventas. ¿Qué utilidad neta se realizó
en la venta?
24. Un refrigerador que cuesta $218,00 se vende en $389,99. ¿Cuál es el margen de utilidad
bruta en porcentaje sobre a) el costo y b) el pecio de venta? Redondee la respuesta hasta el
décimo de porcentaje más cercano.).
25. Un minorista que utiliza un margen de utilidad bruta del 40% sobre el precio de venta
compro un brazalete de oro en $108,00. A qué precio de menudeo debe vender el precio de
brazalete?
26. Un fabricante de mercaderías enlatadas utiliza un margen de utilidad bruta del 28% del
costo para fijar precio a su mercadería. Si fabricar una lata de frutas cuesta $1.59. A qué
precio debe venderla?
27. Un fabricante desea producir una lampara de pie que se venda en $ 180,00. Por lo general,
opera con un margen de utilidad bruta del 25% del costo. ¿Cuánto puede permitirse pagar
por fabricar la lampara si desea obtener su margen de utilidad bruta normal?
28. Una tienda de departamentos vende un juego de ollas en $29,95. En este departamento
fijan un margen de utilidad bruta del 40% sobre el precio de venta. ¿Cuánto es lo más que
puede permitirse pagar por el juego?
29. Cortinas mágicas S.A ofrecerá cortinas en una venta especial a $50,00 como esperan un
gran volumen a ese precio, su proveedor estuvo de acuerdo en rebajar el precio para la tienda
de $ 39,00 a $ 36,00.
a) ¿Qué porcentaje del margen de utilidad bruta sobre el precio de venta obtendrán?
b) ¿Qué porcentaje de reducción en el precio representa la rebaja de $39,00 a $ 36,00
33
30. Jardines S, A compro pequeñas 200 plantas a $1,08 cada una. Si consideran que 15 plantas
morirán antes de ser vendidas. A qué precio deben vender las plantas sanas si requieran un
margen de utilidad bruta del 46% del costo?
31. Jardines S.A compro 50 plantas de azaleas en flor a $5,00 cada una para el día de las
madres. El año anterior alrededor del 5% de sus plantas perdieron las flores y no pudo
venderlas. Cuanto debe cargar por planta con el fin de obtener el 75% sobre el precio de
venta?
Fin de la Unidad I.
Aplicación de la prueba de la unidad 1 de la asignatura.
UNIDAD II
DESCUENTOS COMERCIALES
34
DURACIÓN DE LA UNIDAD
NÚMERO DE LA UNIDAD: NOMBRE DE LA UNIDAD:
SEMANAS HORAS
UNIDAD II DESCUENTOS COMERCIALES 5 50
RESULTADO DE APRENDIZAJE DE LA UNIDAD Analiza los descuentos comerciales para su aplicación en las actividades comerciales y financieras con ética y transparencia.
ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
CONTENIDOS TEÓRICOS
APRENDIZAJE EN CONTACTO CON EL APRENDIZAJE PRÁCTICO- NRO. NRO.
NRO. HORAS APRENDIZAJE AUTÓNOMO
DOCENTE EXPERIMENTAL HORAS HORAS
UNIDAD II: Actividades de inicio: ACTIVIDADESE GRUPALES: REPORTES INDIVIDUALES
• Descuento comercial.
• Exposición del docente
• Cálculo del descuento y del SEMANA 6: SEMANA 6:
precio neto
sobre los conceptos básicos
• Serie de descuentos de Descuentos comerciales • Trabajo grupal: Proponer • Tarea 1: Descuentos
• Descuento equivalente • Exposición del docente ejemplos de los descuentos comerciales, descuento y
sencillo sobre los conceptos básicos comercial y del precio neto en precio neto.
• Descuentos por pronto pago. del cálculo del descuento y
• Otras condiciones de crédito.
los diversos sectores de la
precio neto. economía local. (Uso Producto acreditable: Con la
• • Pagos parciales
• Exposición del docente herramienta Excel). EVA. ayuda del libro base y/o a través
sobre Serie de descuentos, y de un ordenador gráfico consulte
descuentos por pronto pago SEMANA 7: sobre los descuentos
• Conversatorio para la 20 • Trabajo grupal : Con lo expuesto 15 comerciales, precio neto su 15
socialización de las importancia y aplicación.
en clase por el docente, con la
comprensiones individuales
ayuda de hoja de cálculo Excel,
del tema en estudio SEMANA 7:
realizar ejercicios en clase.
• Exposición dialogada para • Tarea 2: Cálculo del
la retroalimentación de (Guía).
descuento y del precio
contenidos de la Unidad II
Trabajo colaborativo: Analizar, neto.
• Socialización de la prueba
que evalúa el logro del describir las partes factura, total.
Subtotal descuentos de las Producto acreditable: Con la
resultado de aprendizaje de
facturas adquiridas y elaborar ayuda del libro base y/o a otros
la unidad
ejercicios que se valide el libros a través de un mapa
Actividades de desarrollo:
conceptual consulte sobre el
• Explicación dialogada de
35
los contenidos tratados descuento comercial y el valor Cálculo del descuento y del
• Explicación dialogada de neto a pagar. precio neto y subir EVA.
los contenidos tratados con •
la utilización de ejemplos SEMANA 8:
prácticos • Trabajo grupal: Con el uso de SEMANA 8:
• Taller de ejercicios herramienta Excel. • Tarea 3: Estudio
prácticos en clase Planteamiento y resolución de comprensible sobre Serie de
• Aplicación de la prueba de ejercicios sobre descuento descuentos, descuento
la unidad II de la asignatura
determinar una serie de equivalente sencillo, su
descuentos. Trabajo en análisis y aplicación.
Actividades de cierre:
grupos.
• Lineamientos generales
para el desarrollo del trabajo Producto acreditable: Con el
autónomo SEMANA 9: ayuda organizador gráfico
• Retroalimentación de • Trabajo grupal: Investigue en el consultar sobre Serie de
contenidos entorno local, descuentos, descuento
• Socialización y registro de establecimientos comerciales, equivalente sencillo.
calificaciones de la unidad y determine los sistemas de
II descuentos por pronto pago SEMANA 9:
• Evaluación del desarrollo que realizan. • Tarea 4: Estudio
de la unidad (conversatorio) comprensible sobre
SEMANA 10: Descuento por pronto y otras
Trabajo grupal: Con la ayuda de la condiciones de crédito, pago
hoja de cálculo Excel, proponga como herramienta de gestión
ejercicios de pagos parciales y los administrativa, para
ejercicios tratados en la guía. crecimiento en ventas.
Trabajo colaborativo:
Producto acreditable: Investigue
Desarrollo de la Miscelánea de
en el libro base y otros autores,
Ejercicios de la unidad II que
sobre el tema de la semana y
deberá ser realizado en grupos de
trabajo en el aula de clase y ser elabore un mapa conceptual
subido al aula virtual. sobre el tema- EVA.
SEMANA 10:
36
• TAREA 6: Investigue en el
internet sobre pagos
parciales.
Producto acreditable:
elaboración de un cuadro
sinóptico y subir al aula virtual.
Revisión de contenidos: de la
unidad II
• Participación individual – grupal en actividades de trabajo práctico.

• Portafolio
• Simulaciones
• Participación individual y grupal
ESTRATEGIAS DE EVALUACIÓN:
• Reportes individuales y grupales
• Lecciones
• Prueba de Unidad I
• Internet, telefonía celular
ESCENARIOS DE APRENDIZAJE Áulico - Entorno Virtual EVA
APORTE DE LA ASIGNATURA AL PROYECTO

LAS UNIDADES ECONOMICAS COMERCIALES Y DE SERVICIOS, DESDE LA PERSPECTIVA CONTABLE Y TRIBUTARIA
INTEGRADOR DE SABERES
37
Unidad 2: Descuentos comerciales.
Los productos fabricados por lo general pasan a través de varios filtros, es decir;
Descuentos Comerciales
Los descuentos comerciales, son utilizados por las industrias donde los productos son tan
numerosos que aparecen en catálogos a los que se hace referencia los clientes cuando ordenan
la mercancía.
El cambio de precios se convierte en un asunto sencillo de cambiar un descuento, es así que

llegamos al término de Precio de Lista.
El Precio de Lista, significa al menudeo sugerido o fijado por el fabricante, por lo general
está impreso en el envase (ejemplo cigarrillo, bebidas, revistas, etc.).
El precio que paga el mayorista o minorista se determina mediante la concesión de un

descuento comercial sobre este precio de lista.
El importe pagado es el precio

neto (para el vendedor) o el
costo neto (para el
comprador).
Cálculo del descuento y el Precio Neto
38
Para determinar el importe de un descuento comercial, se utiliza la siguiente ecuación:
R x B = P
% de descuento x precio de lista = Importe del descuento
%D x L = $D
Cuando se usa el porcentaje de descuento como tasa, el producto es el importe del descuento.
Ejemplo 1: Un mayorista compró un archivero a un fabricante. En el catálogo está

relacionado en $ 59,00 menos un descuento comercial del 23%. ¿Cuál es el costo neto?
%𝐷𝑥𝐿 =$𝐷
0,23 𝑥 $ 59,00 = $ 𝐷
$ 13,57 = $ 𝐷
Precio de lista - descuento = precio neto
$ 59,00 - $ 13,57 = precio neto
$ 45,43 = precio neto
Se podría indicar el resultado de una manera vertical.
En dólares En porcentaje
Precio de lista $ 59,00 100%
- Descuento - $ 13,57 - 23%
Precio Neto $ 45,43 (importe 77% (porcentaje

pagado) pagado
El precio de lista siempre es la base. Es decir, el 100%
Cuando se otorga un descuento comercial el precio de lista se divide en dos partes:
- El descuento, y la parte que se paga que se paga en realidad (precio neto), las
dos partes son complementarias, totalizan el 100%.
39
Porcentaje pagado x precio de lista = importe pagado (precio neto)
% Pd x L = N
0,77 x $ 59,00 = N
$ 54,43 = N
77% es el complemento del 23 % del descuento
(100 % - 23% = 77% )
Cuando se utiliza como tasa el porcentaje pagado, el producto es la cantidad pagada.
El importe del descuento se puede determinar restando el precio neto del precio de lista.
Precio de lista - precio neto = descuento
$ 59,00 - $ 45,43 = $ D
$ 13,57 = $D
Ejemplo 1: Una caja de polvos faciales tiene un precio de venta de $ 2,50. Un mayorista que
los suministra a muchas farmacias puede comprar el producto del fabricante con un descuento
del 55% del precio de lista. ¿Cuál es el costo para el mayorista?
% 𝑷𝒅 𝒙 𝑳 = 𝑵
0,45 𝑥 $ 2,50 = 𝑁
$ 𝟏, 𝟏𝟑 = 𝑵
Comprobación: El precio Neto es inferior al precio de lista.
Ejemplo 2: Una ferretería puede seleccionar entre dos estantes de metal de diferentes
proveedores. Uno tiene el precio de lista de $ 14,25 con un descuento comercial del 35%. El
otro tiene como precio de lista de $ 13,75 con un descuento comercial del 33,5%. ¿Cuál le
dará a la tienda la cantidad mayor de descuento? ¿Cuál dará el menor costo neto?
%𝐷𝑥𝐿 =$𝐷
PRIMERA FORMA DE CÁLCULO
40
1. Primer estante 2. Segundo estante
%𝐷𝑥𝐿 =$𝐷 %𝐷𝑥𝐿 =$𝐷
0,35 x $ 14,25 = $ 4,99 0,335 x $ 13,75 = $ 4,61
Precio de lista – descuento = precio neto Precio de lista – descuento = precio neto
$ 14,25 - $ 4,99 = $ 9,26 $ 13,75 - $ 4,61 = $ 9.14
SEGUNDA FORMA DE CÁLCULO
Primer estante Segundo estante
% 𝑃𝑑 𝑥 𝐿 = 𝑁 % 𝑃𝑑 𝑥 𝐿 = 𝑁
0,65 x $ 14,25 = $ 9,26 0,665 x $ 13,75 = $ 9,14
Precio de lista – precio neto = descuento Precio de lista – precio neto = descuento
$ 14,25 - $ 9,26 = $ 4,99 $ 13,75 - $ 9,14 = $ 4.61
RTA. Se recibe un mayor descuento en el primer estante, pero, sin embargo, el segundo
estante tiene el precio neto menor.
Ejemplo 3: Un minorista pago $ 7,50 por un libro que tiene un precio de lista de $ 12,00.
¿Cuál es el porcentaje del descuento comercial?
41
Rta: El descuento comercial fue del 37,50%
Comprobación: El precio neto es más de la mitad del precio de lista, es así que el descuento
tiene que ser menor al 50%.
ACTIVIDADES RECOMENDADA EN CLASE:
Ejemplo 4: Un fabricante de mobiliario de oficina desea vender una silla para escritorio en
$ 91,00, se otorga un descuento comercial del 30%. ¿Cuál debe ser el precio del catálogo?
Desarrollo:
Ejemplo 5: El colegio San Gerardo cobra por concepto de matrícula $100 mensuales. Se
ofrece un descuento de 18% a personas que tengan matriculados y paguen todas las
pensiones de año al día de sus hijos.
Ana, tiene dos hijos en la unidad, si ella quiere acogerse a estos descuentos, cuanto debería
pagar por concepto de pensión.
Ejemplo 6: Cuál sería el pecio neto de un artículo como precio de lista es $ 2300,00 si se
aplican descuentos por 14 % a sus compradores? ¿A cuánto asciende el descuento tal?
Ejemplo 7: Una asociación ofrece cursos de capacitación a sus ex alumnos para el mes de
agosto del año 2021. Cada curso tiene un costo de $150.00. 5% por pagos en efectivo y 15%
adicional para exalumnos. ¿Si el estudiante se acoge a los descuentos, cuál es el precio neto
del curso con estas razones?
Ejemplo 8: Casa Lojana Restaurant, ofrece descuentos el día miércoles. Luis va el día
miércoles con su novia y consumen a precio de carta $130 dólares. Adicionalmente el
restaurant ofrece un descuento para todos los que paguen con TC Diners y Luis termina
pagando $70. ¿Cuál sería el descuento que se acogió?
42
PROBLEMAS CONJUNTO I
Llene los espacios en blanco
Precio de Lista % de Descuento Importe de Precio Neto

Comercial Descuento
1 $ 12,80 25 %
2 $ 65,00 40 %
3 $ 330,00 33 1/3 %
4 $ 375,00 $ 300,00
5 $ 6,00 $ 14,00
6 $ 40,00 $ 14,00
7. Una lavadora que aparece con un precio de lista de $ 350,00 se vende con un
descuento, comercial del 30%. ¿Cuál es el precio neto después de que se concede el
descuento?
8. Un fabricante de art de oficina, concede un descuento del 12% a todos los clientes
que compran en grandes cantidades. ¿Qué precio neto paga la compañía ABC, por
10 resmas de papel que tienen un precio de lista de $ 1,25 cada una?
9. Un par de binoculares tiene un precio de lista de $ 84,00 y se vende con un
descuento comercial del $ 52,08.
a.- Que cantidad ha sido otorgada como descuento comercial?
b.- Que porcentaje de descuento comercial ha sido otorgada.
10. Un diccionario tiene un precio de lista de $ 18,00 se vende con un descuento

comercial de $ 11,25. ¿Qué porcentaje de descuento ha sido otorgado?
11. Determine el precio neto de una lampara de mesa con un precio de lista de $ 12,00
y vendida a un mayorista con un descuento comercial del 35%.
12. ¿Qué porcentaje sobre el Precio de Lista de $ 81,00, se otorgó como descuento
comercial cuando el artículo se vendió en $ 74,52?.
43
13. El fabricante de un espejo con iluminación para maquillaje desea presentar en su

catálogo el articulo con un precio de lista y con un descuento comercial del 5 %. Si
fija un precio neto de $ 20,90. ¿Cuál debe ser el precio del catálogo?
14. ¿A qué precio se debe presentar en el catálogo de una mayorista una grabadora de
cinta si desea conceder un descuento comercial del 28% y vender el artículo en $
72,00?
Semana 2:
Serie de Descuentos
Los descuentos se dan con mayor frecuencia, se presentan en una serie de dos o más
descuentos.
Por ejemplo: Un fabricante desea vender tanto a mayoristas como a minoristas, es decir se
establece un solo descuento para cada tipo de cliente, él puede especificar que se concederá
el 30 % y que el mayorista recibirá un 15 % adicional.
Observe: Los descuentos sencillos en las series nunca se suman juntos.
El costo neto se puede calcular con mucha más rapidez utilizando %Pd x L = N
44
Por consiguiente: Los descuentos nunca se pueden sumar y utilizar como un solo descuento.
%𝑷𝒅 𝒙 %𝑷𝒅𝟐 𝒙 %𝑷𝒅𝟑 𝒙 𝑳

=𝑵
Ejemplo 1: Una cadena de tiendas compró un sofá en $ 350,00 menos 30/12. ¿Cuál fue el
costo neto?
% Pd1 x Pd2 x %Pd3 x L = N
(0,70) x (0,88) x $ 350,00 = N COMPROBACIÓN:

El costo neto de $ 215,60 es menor
0,616 x $ 350,00 = N que el precio de lista de $ 350,00.
$215,60 N
$215,60 El costo neto del sofa
Ejemplo 2: Un fabricante de cosméticos desea vender un frasco de colonia en atomizador a

un precio neto de $ 2,55 después de descuentos de 30/10/10. ¿Cuál debe ser el precio sugerido
en el envase?
45
Datos a resolver:
Ejemplo 3: Equipo y herramienta S.A. ha estado vendiendo un taladro eléctrico a minoristas

a $ 50,00 menos el 35%. Uno de sus clientes le notifica que puede obtener el mismo taladro
de otro proveedor en $ 50,00 menos 30%, 10%. ¿Qué descuento adicional debe hacer bajará
el precio neto para que quede al mismo nivel del precio del competidor?
1. Determine el precio de Equipos Herramientas S.A, y el precio del competidor.
Equipos y Herramientas S.A, tiene que ofrecer descuentos del 35%, 3% para hacer frente al
precio del consumidor.
Comprobación: El descuento adicional debe ser pequeño, puesto que los precios de lista
eran los mismos y el competidor brindara un primer descuento más pequeño.
46
Ejemplo 4: Que precio neto es inferior, $ 130,00 menos 20/10 o $ 150,00 menos 30/20/20.
¿Qué cantidad de descuento se otorga en cada caso?
Primer precio neto:

Ecisten dos descuentos, es decir:
%Pd1 x %Pd2 x L = N
100% - 20% = 80% = 0,80
0,80 x 0m90 x $ 130,00 = N
100% - 10% = 90% = 0,90
0,72 x $ 130,00 = N
$93,60 N
Primer importe de descuento:
$D= L - N Se conoce el precio de lista.

El precio neto se determinó en la
$D= $ 130,00 - $ 93,60 primera parte del problema.
$D= $36,40
b) Segundo precio neto
%Pd1 x %Pd2 X %Pd3 x L = N
0,70 x 0,80 x 0,98 x $ 150,00 = N
0,5488 x $ 150,00 N
$82,32 N
Segundo importe del descuento
$D = L - N
$ 150,00 - $ 82,32
$D= $67,68
El segundo precio neto es menor. El segundo precio de lista es mucho más alto que el
primero.
DESCUENTO EQUIVALENTE SENCILLO
47
Cuando se realizan comparaciones de precios, conocer sus descuentos que producirá el

mismo precio neto que una serie de dos, tres o más descuentos. Este descuento único se
conoce como el descuento equivalente sencillo, es decir el porcentaje de descuento y el
porcentaje pagado son complementarios. (Suman el 100%).
Una comprobación adicional es el hecho que el descuento equivalente sencillo siempre es

menor que la suma de la serie.
Formula
%𝑷𝒅 𝒙 %𝑷𝒅𝟐 𝒙 %𝑷𝒅𝟑 𝒙 𝑳
Ejemplo 1: Dos proveedores ofrecen trineos idénticos al mismo precio de lista. Sin embargo,
la Compañía “A” brinda descuentos mercantiles del 20/5/5, mientras que la Compañía “Y”
brinda descuentos comerciales del 15/10/5. ¿Cuál es el mejor descuento para el comprador?
COMPAÑÍA “A”
𝑺𝑬𝑫 = 𝟏𝟎𝟎% − (%𝑷𝒅𝟏 𝒙 %𝑷𝒅𝟐 𝒙 %𝑷𝒅𝟑)
= 1.00 – (0,80 x 0,95 x 0,95)
= 1,00 – 0,722 = 0,278
SED = 27,8 %
Producto de los complementos= 0,85 x 0,90x0,85
= 0,72675 = 72,65%
Complemento de 72,65 % = 100% - 72,65 %
= 27,325%
Comprobación: Los descuentos equivalentes deben ser muy similares debido a que las dos
series de descuentos son muy parecidas. El descuento sencillo siempre es menor que la suma
de la serie.
PROBLEMAS CONJUNTO II
Llene los espacios en blanco:
Precio Descuento Precio Neto Importe de Descuento

Comercial Descuento equivalente
de Lista sencillo
48
1 $ 450,00 12 % y 10%
2 $ 125,00 20 /10 / 10
3 $ 93,00 33 1/3 %, 4 %
4 15 / 10 $ 114,75
5 $ 140,00 $ 98,00
6 9/5/3 $ 268,34
7. En un catálogo de suministros de artículos de belleza, los secadores de pelo aparecen

en $ 15,00 menos el 10%. El mayorista se encuentra que tiene demasiadas existencias
y envía un aviso a sus clientes de que pueden tomar un descuento adicional del 4%.
¿Cuál es el nuevo precio neto de un secador de pelo?
8. Qué serie de descuentos es mejor para el comprador, 20/15/5 o 35/5. ¿Puede usted
resolver este problema sin cálculos?
9. Determine el precio de lista que debe aparecer en un catálogo un sacapuntas eléctrico
de lápices si el precio neto deseado es $ 11,90 y los descuentos mercantiles son 30/15.
10. Un fabricante de muebles desea fijar precio a una silla, de modo tal que pueda dar a
sus mejores clientes descuentos del 20/15/10 y aún obtener un precio neto de $ 91,80.
¿Qué precio debe presentar en su catálogo?
11. Una blusa deportiva tiene un precio de lista de $ 24,00 menos el 35%. ¿Qué porcentaje
de descuento adicional tiene que ofrecerse para rebajar el precio a $ 12,00, que es el
que cobra un competidor?
12. Un fabricante de asadores de carne para uso en exteriores vende un modelo en $ 90,00
menos descuentos del 10% y del 8%. Un competidor vende un modelo similar en $
90,00 menos el 20%. ¿Qué porcentaje de descuento adicional tiene que ofrecer el
fabricante para igualar el precio del competidor?
Semana 3:
Descuento por pronto pago

Son aquellos convenios de crédito comercial, la mayor parte se paga por anticipado la
factura., es decir pagarla antes de fecha de vencimiento y obtener un descuento sobre el costo
de la mercancía, Este descuento, que se otorga por el pago de una factura antes de su
vencimiento se conoce como descuento por pronto pago.
49
- Estos descuentos por pronto pago solo se otorgan sobre el valor de la mercancía,
nunca sobre el flete, seguro, almacenamiento o cualquier otro recargo por demora
en el pago.
Fórmula aplicar:
% de descuento x costo de la mercancía = importe del descuento
%𝑫𝒙𝑪= $𝑫
Tome nota…
Para calcular el importe de descuento por pronto pago:
1. Comprobar la fecha de la factura y determine el número de días entre la fecha de

facturación y la fecha de pago.
2. Comprobar de acuerdo a los días si accede al descuento
Ejemplo 1: Analice las siguientes fechas y responda si aplica a un descuento o no.
Fecha de facturación: 01-11-22
Fecha de pago: 15-11-22
Condiciones: 3/10, 2 /15, N /30
APLICA DESCUENTO NO APLICA DESCUENTO
…………………………………………… ………………………………………
Porque………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
Ejemplo 2: Utilice su creatividad y formule dos ejercicios:
50
Ejemplo 3: Analice y calcule la siguiente tabla de números y comente:
FÁBRICA DE TEJIDOS FINOS Y CREATIVOS MILLS

RUC 1103701395001. FACTURA:
Dirección: Av. Central 405. México DF
Ciudad:
Loja
Vendedor Jiménez
N. AUTORIZACIÓN 2100000023 F. Factura 21/9/2022
SRI
F. Pago 5/10/2022
Condiciones 2/15, 1 /20. N/30
Nombre del Cliente María Alejandra Lopéz Armijos
Dirección Daniel Álvarez calle Miguel Morelos y Federico de Guzmán
CED: 1186576895 Fecha
Referencia/ Dto.
Cantidad
Pedido nombre Precio Yarda Modelo Importe
(Yarda) %
artículo
1021 Casimir blanco 3 7,50 R 234 0,00% $
Casimir
1023
exportado 4 14,50 L234 0,00%
Casimir
1024
importado
3 16,50 R 245 0,00%
Tela
1024
colombiana
2 4,50 D 345 0,00%
1025 Tela polar 3 2,75 X 455 0,00%
1026 Tela grafito 2 1,45 R 235 0,00%
1027 Lana fila 3 2,50 R 236 0,00%
Total importe
sin $
descuentos
Si aplica descuento calcular % $
Paguese este importe Total a pagar $

o Pago Neto.
El cliente recibe de descuento $ …....... y el pago neto es $ …......

$ …........ - $ …..........
51
Es decir:
En dólares En porcentaje
Importe acreditado $ 100 %
Importe del descuento $- 2%
Importe pagado $ 98 % (porcentaje pagado)
La ecuación se puede escribir de la siguiente manera:
% Pagado x importe acreditado = importe pagado
% 𝑷𝒅 𝒙 𝑪𝒓 = $ 𝑷𝒅
Ejercicios de repaso en clase:
Ejercicio 3 Ejercicio 4
Fecha facturación 15 -01-2022 Fecha facturación 23-04-2022
Fecha de pago 26-02-2022 Fecha de pago 01-05-2022
Condiciones 3/15, 2/25, n/30 Condiciones 4/10, 3/20, n/30
Días transcurridos Días transcurridos
Aplica/no aplica Aplica/no aplica

descuento descuento
Semana 4:
Otras condiciones de crédito

Estas condiciones de crédito pueden ser más detalladas que las que se encuentran en una
factura, siendo descuentos que los podemos aprovechar si realizamos la cancelación del
valor de la factura en un tiempo estimado, cumplimento las condiciones que se nos
otorguen.
52
Los periodos de crédito no siempre comienzan con la fecha de la factura. Hay dos formas
adicionales en que se pueden mostrar el tiempo:
❖ 1 condición: 4/10, 3/15, n/30 E.O.M. Las letras E.O.M significan “end of month”
(fin de mes), señala que los periodos que de 10 y 15 días comienzan el primer día
del mes después de la fecha de la factura.
❖ 2 condición: 3/15, 2/30, n/60 R.O.G. las letras R:O:G quieren decir “receipt of
godos” (recepción de mercancías) y señalan que el periodo de crédito comienza
cuando el comprador recibe la mercancía.
Ejercicio 1: Una factura por mercancías tiene fecha 28 de abril y condiciones de crédito
3/15. 2/20, n/30 E.O.M.
a. Si se paga el 15 de mayo. ¿Qué porcentaje de descuento se puede obtener?

………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
b. Si se paga el 17 de mayo. ¿Qué porcentaje de descuento se puede obtener?
………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
c. ¿Cuál es la última fecha en la que se puede aprovechar un descuento?
………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
Ejemplo 2: El 01 de junio la Empresa ABC S, A pagó dos facturas que debía a XYZ. Ambas
facturas tienen condiciones de crédito 2/10, n/10. La primera factura tenía como fecha 15 de
mayo y un importe de $ 315,75. La segunda factura tenía fecha del 23 de mayo y era por $
405,80. ¿Qué importe cancelará ambas facturas?
a. Las fórmulas que aplicamos: …

% 𝑷𝒅 𝒙 𝑪𝒓 = $ 𝑷𝒅 % 𝑫 𝒙 𝑪𝒓 = $ 𝑫
Primera opción Segunda opción
N. días transcurridos: N. días transcurridos:
Descuento aplica: Descuento aplica:
Importe pagado sobre la primera factura: Importe pagado sobre la primera factura:
53
Importe pagado sobre la factura primera Importe pagado sobre la segunda factura:
factura:
TOTAL, PAGADO POR AMBAS FACTURAS:
b. Se puede determinar de otra manera:
% 𝐷 𝑥 𝐶𝑟 = $ 𝐷
Ejemplo 3: Un minorista recibió una factura por $ 672,25 que mostraba $ 667,00 de
mercancías y $ 5,25 por concepto de cargos por manejo especial, La Factura tenía fecha 1 ro
de octubre y condiciones de crédito de 4/10, 2/20, n/30, R.O.G. La mercancía llegó el 08 de
octubre. El comerciante envió un cheque por $ 658,91 el 27 de octubre por el pago total de
la factura.
1. Es correcto el importe del cheque.
Nota: Los descuentos por pronto pago se conceden solo sobre el costo de las
mercancías.
Condiciones de crédito Porcentaje de descuento
4/10, 2/20, n/30, R. O. G
Aplica o no descuento
54
% 𝑷𝒅 𝒙 𝑪𝒓 = $ 𝑷𝒅
2. ¿Cuánto se ahorró al pagar la cuenta antes de la fecha del vencimiento?
Resuelva en la guía:
Costo de la mercancía
Pago por las mercancías
Ahorro (descuento)
Ejemplo 4.- En una factura que corresponde a detectores de humo tenía un precio de lista
$550,00 con descuentos mercantiles de 20 / 10 y condiciones de 2 /10, n/30. Si la factura se
paga a tiempo para aprovechar los descuentos, tanto el comercial como el pronto pago, ¿Cuál
es el precio neto?
1. Se aprovechan los descuentos

% 𝑃𝑑 𝑥 𝐿 = 𝑁
0,80 𝑥 0,90 𝑥 $ 550,00 = 𝑁
$ 𝟑𝟗𝟔, 𝟎𝟎 = 𝑵
2. Seguido se deduce el descuento por pronto pago sobre el precio neto de $ 396,00
% 𝑃𝑑 𝑥 𝐶𝑟 = $ 𝑃𝑑
0,98 𝑥 $ 396,00 = $ 𝑃𝑑
$ 𝟑𝟖𝟖, 𝟎𝟖 = $ 𝑷𝒅
NOTA: Como se utilizan % Pd en ambas fórmulas. Todos los cálculos se pueden

hacer al mismo tiempo.
0,80 x 0,90 x 0,98 x $ 550,00 = $ 388,08
55
Es decir, un cheque por $ 388,08 cubrirá por completo la factura de $ 550,00
Los cargos por fletes y seguros no tienen derecho a descuentos, ni por

pronto ni comerciales. Se pagarán por completo.
PROBLEMAS CONJUNTO III
De los problemas del 1 al 3, determine la última fecha que se pueden aprovechar

descuentos:
Fecha de la cuenta Condiciones de crédito
1. 23 de noviembre 4/10, 2/30, n/60
2. 25 de febrero 3/10, 2/20, n/30. E.O.M
3. 14 de febrero 2/15, 1/30, n/45
4. Una cuenta con fecha 22 de julio se paga el 6 de agosto, El importe de la factura es $

148,00 y las condiciones de crédito son 3/15, n/60. ¿Qué importe tiene que pagarse?
5. Refaccionaria S.A, recibió un embarque de silenciadores y tubos de escape el 24 de

abril. El importe total de la factura era $ 1.000,00 y las condiciones 2/10, n/30. E.O.M
¿Qué importe se tiene que pagar el 10 de mayo? ¿Se debe aún algo?
6. La cuenta por algunos accesorios tenía fecha 2 de julio y las mercancías se recibieron
el 12 de julio. La cuenta es por $ 538,28 y las condiciones 2/10, n/30, R.O.G. ¿Qué
importe se debe si se realiza el pago a) el 22 de julio b) el 10 de agosto?
7. Librería Central S. A, pago dos facturas el 13 de septiembre. La primera era por $

105,00 y con fecha 22 de agosto con condiciones 2/10, 1/20, n/30, La segunda era por
$ 146,00 y de fecha 30 de agosto con las misas condiciones de crédito. ¿Cuál fue el
importe total pagado? ¿A cuánto ascendió el descuento recibido?
8. Empresa Occidente S. A, recibió una factura por $ 5.250,00, Este importe incluye un
cargo por flete de $ 250,00. Las condiciones de la cuenta eran 4/10, 2/30, n/60. Si la
fecha de factura era 13 de mayo y se pagó el 23 de mayo, ¿Qué importe tiene que
pagarse?
56
9. El precio de lista de un par de bocinas estéreo en $ 185,50 con descuentos comerciales

de 20/10 y condiciones de crédito de 3/10, n /30, Si un comerciante minorista paga la
factura con la suficiente rapidez para tener derecho al descuento por pronto pago.
¿Cuál será el costo neto?
10. El precio de lista de una calculadora es de $ 60,00. Si el fabricante ofrece descuentos

comerciales del 30/10 y condiciones de 2/15, n/30, determine el costo neto
suponiendo que se aprovechen todos los descuentos.
Semana 5:
Pagos Parciales
Es cuando el comprador desee pagar la factura antes de la fecha de vencimiento con el fin de
aprovechar todos los descuentos, no tiene los fondos suficientes para pagar la totalidad de la
cuenta, es decir puede pagar parte de la misma y aprovechar el descuento.
Ejemplo 1.- La empresa A.B.C, desea liquidar parte de una factura por $ 337,00 respeto a
mercancías. La factura tiene como fecha 5 de mayo y las condiciones de crédito son 3/15,
n/30, Después de hacer todos los demás pagos que vencían en ese instante, el dueño de la
cuenta se da cuenta que puede enviar un cheque por $ 250,00 como pago parcial. El cheque
fue enviado el 20 de mayo
1. ¿Cuánto debe aún la tienda después del pago parcial?
2. ¿Cuánto de ahorró al pagar en forma anticipada parte de la cuenta?
Utilice su ingenio y proponga un ejemplo de un pago parcial.
57
Participación en clase:
PROBLEMAS CONJUNTO IV
1. Una factura por $ 870,00 se redujo debido a un pago de $ 455,90., Si en el pago

parcial se concedió un descuento por pronto pago del 3%. ¿Cuánto se acreditó a la
cuenta? ¿Cuánto se debe aún?
2. Decoración de Interiores S.A, debía $ 305,00 a un comerciante de telas. La cuenta
tenía condiciones de crédito 2/10, n/30, E.O.M y fecha del 26 de abril. El 9 de mayo,
la tienda envió un cheque por $ 150,00. ¿Cuánto de crédito recibirá por el pago?
¿Cuánto debe aún?
3. La Gran Ciudad S.A, recibió una factura por $ 780,00 de fecha 28 de marzo y con
condiciones de venta 3/15, n/30, E.O.M. El 15 de abril. La Gran Ciudad decidió pagar
lo suficiente para reducir en $ 400,00 su cuenta. ¿Qué importe tiene que pagar?
4. Cuanto ahorrará un comerciante minorista al realizar un pago parcial de $ 408,00
sobre una factura por $ 595,00 si tiene derecho a un descuento de 4 %.
GLOSARIO DEL CAPITULO
❖ DESCUENTO POR PRONTO PAGO. Reducción en precio que se otorga por el

pago de una cuenta de mercancías antes de que venza el plazo.
❖ CRÉDITO. Es el importe que se registrar como el pago recibido.
❖ E.O.M (end of month), es un término de ventas que señala que el periodo de descuento
comienza al inicio del siguiente mes.
❖ FACTURA. Es una cuenta que muestra el importe que se tiene que pagar
❖ PRECIO DE LISTA. Es un precio al menudeo sugerido u el precio que debe pagar al
consumidor.
❖ PRECIO NETO. ES el precio después de rebajar los descuentos comerciales.
58
❖ MINORISTA. Es una persona o un negocio que vende mercancías directamente al

consumidor.
❖ R.O.G. (receipt of goods). Es un término de ventas que señala que el periodo del
descuento por pronto pago comienza el día en que llega la mercancía.
❖ SERIE DE DESCUENTOS. Son dos o más descuentos comerciales que se conceden
sore la misma compra.
❖ DESCUENTO EQUIVALENTE SENCILLO. Es el descuento mercantil, que dará
como resultado el mismo precio neto que una serie de descuentos.
❖ DESCUENTO COMERCIAL. Es una reducción de pun precio ofertado o de lista que
se puede conceder por pedidos en cantidades importantes o por motivos especiales.
❖ MAYORISTA. Es una persona o negocio que compra mercancías a un fabricante y las
revende a las tiendas minoristas
Autoevaluación 1
Desarrolle el siguiente ejercicio con el propósito de evaluar los
conocimientos adquiridos a través del estudio de los contenidos de la segunda unidad,
complementando con los contenidos del texto de la misma unidad.
Descuento
Descuento Importe del
Precio de lista Precio neto equivalente
Comercial descuento
sencillo
1. $ 600,00 25%
2. $ 102,00 $ 86,70
3. $ 520,00 20% 10%

4. 25% 20% 10% $ 81,00
5. $ 1.200,00 15% 10% 2%
6. $ 200,00 $ 180,00
7. 30% 5% $ 13,30
Para los problemas del 8 al 15, determine el pago neto.
Imp. De la Fecha de la Fecha del Condiciones del

Pago neto
factura factura pago credito
8. $ 450,00 6 de junio 15 de junio 2/10, n/30

3/10, 1/15, n/30,
9. $ 538,42 27 de abril 14 de mayo E.O.M
59
10 $ 600,00 6 de diciembre 4 de enero 2/10, n/30

10 de $
11 $ 765,00 25 de febrero marzo 2/10, n/30, E.O.M 392,00
$
12 $ 711,79 27 de mayo 9 de junio 1/10, n/30 582,00
28 de 10 de
13. $ 345,00 septiembre octubre 2/10, n/30, E.O.M
20 de 15 de
14. $ 184,80 septiembre octubre 3/15, 1/30, n/60
25 de $
15.$ 378,72 4 de enero enero 4/10, 2/20, n/45 200,00
16. El precio de lista de un acondicionador de aire es $390,00 con un descuento comercial

del 25%. Determine el importe del descuento comercial y el precio neto.
17. El precio de lista de un aparato de televisión es $ 350,00. Se vende con descuentos

comerciales del 10%, 20% cual es el precio neto?
18. El precio fijado a una raqueta de tenis por el fabricante es $ 30,00 y se vende a un
mayorista con un descuento comercial del 15%. Si el descuento se cambia al 12% con
el fin de aumentar el precio, ¿Cuánto más pagará el mayorista?
19. Un equipo de sonido con precio de lista de $960 se vende con descuentos del 33 1/3%,
10% y 5%. ¿Cuál es el precio neto?
20. Mueblería del Este, S.A. compro un sofá por un precio neto de $ 450. El precio de
lista del fabricante era $ 600,00. ¿Qué porcentaje de descuento comercial recibió la
tienda?
21. El precio de lista de un juego de llaves ajustable es de $ 2,40 menos 10/5. a. ¿Cuál es
el precio neto? b. ¿Qué descuento sencillo daría el mismo precio neto?
22. Un fabricante de equipajes ofrece a los mayoristas descuentos comerciales de

20/10/10. a. Determine el precio neto si el precio de lista es $ 59,00. b. ¿Qué
descuento sencillo daría el mismo precio neto?
23. ¿Qué porcentaje de descuento se ha concedido si una chaqueta con precio de lista de
$63,00 se ha vendido en $45,00?
24. Un estuche para joyas tiene como precio de lista $24 con descuentos del 30%, 20% y
5%. a. ¿Cuál es el precio neto? b. ¿Qué descuento sencillo daría el mismo precio neto?
60
¡MUY BIEN! …EXCELENTE Señores estudiantes con esta actividad damos culminada
la Unidad II.
FIN DE LA UNIDAD II
61

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Apreciados estudiantes, el proponernos metas en nuestras vidas nos conlleva a superarnos y

Recuerde: los estudios en la Modalidad presencial son procesos de aprendizaje en contacto

- El uso de varias técnicas, aquellas que se encuentran en el sílabo de los recursos y

- Si encuentra términos desconocidos para usted en el texto, se recomienda tener a

6. PROCESO DE ENSEÑANZA Y A PRENDIZAJE PARA EL

6.2 Planificación para el trabajo del alumno. Unidad I.

UNIDAD I FIJACIÓN DE PRECIOS A UN PRODUCTO 5 50

APORTE DE LA ASIGNATURA AL PROYECTO

6.3 Sistema de evaluación de la asignatura.

TOTAL 100% 100% 100%

• Resolución de ejercicios, estudio de problemas, simulación de casos en empresas y

• Trabajos, reportes y exposiciones individuales y grupales.

• Lectura comprensiva para análisis y razonamiento de contenidos y conocimientos

• Búsqueda, selección, organización e inferencia de datos a través de las páginas

• Internet, telefonía celular.

Tenga presente que la finalidad de la

6.4 Orientaciones específicas para el aprendizaje.

Unidad 1: Fijación de precios a un

Para empezar con este tema es necesario que usted

Es importante tomar en cuenta:

El emprendedor, tiene la intención de crear una

El costo, del producto es la cantidad de dinero que gastas en

El precio, es la recompensa económica o pago que recibes

COSTOS FIJOS Y VARIABLES

Los costos fijos, son desembolsos de dinero que están siempre

Los costos variables, son desembolsos de dinero relacionados

𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝑢𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑏𝑟𝑢𝑡𝑎 = 𝑔𝑎𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑖𝑛𝑑𝑖𝑟𝑒𝑐𝑡𝑜𝑠

𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 + 𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝑢𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑏𝑟𝑢𝑡𝑎 = 𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎

Se pueden presentar con facilidad ejemplos:

M = OH + NP Los gastos indirectos son $ 3,00

Para revisar este problema a la forma algebraica, se observa:

- Que le cuesta $ 10,00 significa C = $ 10,00

Ahora se sustituye la ecuación básica;

M = 0,42 x 20 o 0,42 (20)

“Cuánto puede pagar” significa que el costo (C) se desconoce.

Sustituyendo en la ecuación básica;

Sustituya la ecuación básica:

Se sustituye la ecuación básica:

M = 20% del precio de venta, 0,20 de s

1. Si se compa un artículo en $ 4,28 y se vende en $ 6,49, ¿Cuál es el margen de utilidad

Para afianzar nuestros conocimientos es necesario que

M=S - C Se encuentra una forma más eficiente de la ecuación

Para hallar el margen de utilidad bruta sobre el costo:

% 𝑴 𝒔𝒐𝒃𝒓𝒆 𝑪 = 𝟔𝟑, 𝟗𝟎 % 𝟎 𝟔𝟒 %, 𝑟𝑒𝑑𝑜𝑛𝑑𝑒𝑎𝑑𝑜 𝑎𝑙 𝑝𝑜𝑟𝑐𝑒𝑛𝑡𝑎𝑗𝑒 𝑚á𝑠 𝑐𝑒𝑟𝑐𝑎𝑛𝑜.

1. ¿Cuál es el porcentaje del margen de utilidad bruta sobre el costo, redondeado a un

% 𝑀 𝑠𝑜𝑏𝑟𝑒 𝐶 = 0,4062 𝑜 40,62% = 𝟒𝟎, 𝟔 % 𝒓𝒆𝒅𝒐𝒏𝒅𝒆𝒂𝒅𝒐 𝒂 𝒖𝒏 𝒅𝒆𝒄𝒊𝒎𝒂𝒍.

2. ¿Cuál es el porcentaje del margen de utilidad bruta sobre el precio de venta,

% 𝑀 𝑠𝑜𝑏𝑟𝑒 = 28,88 % 0 𝟑𝟖, 𝟗 % 𝒓𝒆𝒅𝒐𝒏𝒅𝒆𝒂𝒅𝒐 𝒂 𝒖𝒏 𝒅𝒆𝒄𝒊𝒎𝒂𝒍.

1. Determine el precio de venta

1. ¿Cuánto es lo más que puede pagar por este?

Nota: El Costo (C), es menor que el precio de venta, y de la misma magnitud.

2. ¿Qué porcentaje de margen de utilidad bruta sobre el precio de venta se obtuvo?

% 𝑀 𝑠𝑜𝑏𝑟𝑒 = $ 0,375 , 𝑒𝑠 𝒅𝒆𝒄𝒊𝒓 𝟑𝟕, 𝟓𝟎%

Nota: El margen de utilidad bruta sobre el costo el fabricante es $ 62,50. El margen de

Primero: Se determina el precio de venta del fabricante.

% 𝑀 𝑠𝑜𝑏𝑟𝑒 = 0,3672 , 𝒆𝒔 𝒅𝒆𝒄𝒊𝒓 𝟑𝟔, 𝟕 %