1.

- Descripción de la tecnología:
Sustituto de sangre con hemoglobina glutámero para perros con anemia
transporta oxígeno basado en hemoglobina que aumenta las concentraciones
de hemoglobina plasmáticas y totales y por ello, aumenta el contenido de
oxígeno arterial, ayuda en el transporte de oxígeno a los perros mejorando los
signos clínicos de anemia durante al menos 24 horas

2.- Beneficios de la tecnología:

 Producto innovador y diferenciado en el mercado
 Generar ingresos, que la compañía en la actualidad no está
adquiriendo..
 Adquirir experiencia en cuanto al Mix de marketing.
 Mayor reconocimiento por parte de los clientes al ingresar primero al
mercado en comparación con los competidores.
 En el estudio principal realizado en perros, el 95 % de los animales
tratados con Oxyglobin no necesitó ningún otro tipo de tratamiento de
transporte de oxígeno al cabo de 24 horas, frente al 32 % de los perros
que no recibieron tratamiento.
 Los perros tratados con Oxyglobin tardaron más tiempo en precisar
tratamiento adicional. El medicamento aumentó también la
concentración sanguínea de hemoglobina y mejoró el estado físico de
los perros. Hay otros estudios que apoyan esos resultados, al haber
demostrado que Oxyglobin puede captar, transportar y liberar oxígeno
en otros animales además de las vacas. Ese oxígeno puede
suministrarse seguidamente a tejidos como el músculo.
 La disponibilidad de sangre en el mercado veterinario es escasa, por lo
que las transfusiones de sangre animal son limitadas.
3. MERCADOS POTENCIALES
El lanzamiento de Oxyglobin creará valor en Biopure
Debido a que Oxyglobin cuenta con aprobación de la FDA, su lanzamiento al
mercado se puede efectuar en cualquier momento.
Este lanzamiento creará valor en Biopure y dará las condiciones para que se
puedaefectuar una oferta pública de acciones de la empresa.
Además, el lanzamiento de Oxyglobin generará ingresos que permitirán
continuar con el desarrollo de Hemopure y su lanzamiento permitirá aprender a
entrar al mercado con este tipo de productos.

Oxyglobyn tiene características que la constituyen en alternativa innovadora

Oxyglobin es un producto atractivo para el mercado, ya que la
tecnologíaBiopure utiliza la hemoglobina bovina muy purificada que no requiere
una previa clasificación, previa de la sangre, ni análisis de compatibilidades.
Otra característica relevante de Oxyglobin es que puede ser almacenado hasta
por 2 años.

El precio de lanzamiento de Oxyglobin se encuentra dentro de los precios en

que opera el mercado actual
El mercado veterinario es pequeño y está muyatento al precio,
Considerando un precio estimado de venta para Oxyglobin de U$150 por
unidad, que es bastante cercado al actual precio cobrado por la sangre animal,
se puede asumir su precio de lanzamiento facilitará su consumo y potenciará
su venta.

Biopure tiene una ventaja competitiva que le permite aumentar las barreras de
entrada potenciales competidores
Biopure es la única empresa quetrabajaba activamente en el desarrollo de
sustitutos sanguíneos para el mercado veterinario, lo que le otorgaba una
ventaja competitiva, en cuanto al tiempo de aprobación por parte de la FDA a
los potenciales competidores.

Biopure está en condiciones de aumentar las barreras de entrada para sus

competidores directos, al mercado de sustitutos sanguíneos para animales

Oxyglobin entrará a unmercado sin competencias

El posicionamiento de la Marca Biopure y su producto Oxyglobin será fácil,
debido a que en el mercado de sustitutos sanguíneos para animales no tiene
competencia.
4. INTERÉS DEL MERCADO
 El Comité de Medicamentos de Uso Veterinario (CVMP)
 Unión Internacional para la Conservación de la Naturaleza (UICN)
 World Wide Fund for Nature (WWF)
 World Association of Zoos and Aquariums (WAZA)
 Anima International Organizaciones De Protección Animal.
 The Humane League Organizaciones De Protección Animal.
 Faunalytics Organizaciones De Protección Animal.
 Best Friends save them all Organizaciones De Protección Animal.
 African Wildlife foundation Organizaciones De Protección Animal.

5. ESTADO DE DESARROLLÓ DE LA TECNOLOGÍA

Oxyglobin se ha investigado en un estudio realizado en perros con anemia de
corta o larga duración causada por trastornos como hemorragias, destrucción
anormal de los glóbulos rojos o producción reducida de glóbulos rojos. Se
compararon los efectos entre los perros tratados con Oxyglobin y los que no
recibieron tratamiento.

6.- Estado de la propiedad Intelectual

Oxyglobin se utiliza para aumentar el contenido de oxígeno en la sangre de
perros con anemia (valores bajos de glóbulos rojos). Oxyglobin debe
administrarse durante al menos 24 horas. Es necesario calentar Oxyglobin a 37
ºC antes de administrárselo al perro, a razón de 30 ml por kilogramo de peso
corporal y a una velocidad de 10 ml/kg por hora. La dosis más adecuada en
cada caso dependerá de la gravedad y duración de la anemia, así como de la
duración deseada del efecto del medicamento. Oxyglobin sólo está indicado
para administración única. No es necesario comprobar el grupo sanguíneo del
perro. Para más información, consulte el prospecto.

7.-TECNOLOGÍAS CON LAS QUE COMPITE Y COMPETIDORES.

• No tener competidores en el mercado por un periodo aproximado de 2 a
5 años, debido al proceso de aprobación de la FDA.
8 Barreras para entrar al mercado:
Los efectos secundarios de Oxyglobin están provocados tanto por el
medicamento como por la causa subyacente de la anemia. Consisten en
cambio de color de la piel, las membranas mucosas (revestimiento de las
cavidades corporales) y la esclerótica (blanco de los ojos), deposiciones
oscuras y cambio de color o turbidez (opacidad) de la orina. Un efecto
secundario frecuente es la “sobrecarga circulatoria” (cuando la sangre se
escapa de los vasos sanguíneos), que causa taquipnea (respiración rápida),
disnea (dificultad para respirar), ruidos pulmonares fuertes y edema pulmonar
(acumulación de líquido en los pulmones). Otros efectos adversos frecuentes
son vómitos, pérdida del apetito y fiebre. La lista completa de efectos
secundarios comunicados sobre Oxygen puede consultarse en el prospecto.
Oxyglobin no debe administrarse a animales que hayan recibido este
medicamento anteriormente ni a perros con riesgo elevado de sobrecarga
circulatoria debido a trastornos como oliguria o anuria (el perro no orina o lo
hace con poca frecuencia) o enfermedad cardiaca avanzada.

9 recomendaciones: