ANALISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

1. Mary Williams, propietaria de Williams Produscts está evaluando la posibilidad de introducir

una nueva línea de productos. Después de estudiar proceso de producción y los costos de las
materias primas y nuevo equipo, Williams ha estimado que los costos variables de cada unidad
producida y vendida serían de $6, y que los costos fijos anuales serían de $60,000.
a. SI el punto de venta se estableciera en $18 por unidad, ¿Cuántas unidades tendría que
producir y vender Williams para alcanzar el punto de equilibrio? Use los métodos Gráfico
y Algebraico para hallar la respuesta.

CF
Qeq 
P  CVu
60,000
Qeq 
18.00  6.00
Qeq  5000unidades

b. Williams pronostica ventas de 10,000 unidades en el primer año si el precio de venta si el

precio de venta se establece en $14.00 cada una. ¿Cuál sería la contribución total de este
nuevo producto a las utilidades durante el primer año?

MCT  (Mc)(Q)
MCT  (14.00  6.00)(10,000)
MCT  $80,000.00

c. Williams pronostica que si el precio de venta se establece en $12.50, las ventas del primer
año se incrementarían a 15,000 unidades. ¿Qué estrategia de precios ($14.00 o $12.50)
daría por resultado la mayor contribución total a las utilidades?

MCT  (Mc)(Q)
MCT  (12.50  6.00)(15,000)
MCT  97,500.00
La estrategia de $12.50 de una mayor contribución, el incremento es de $17,500 con respecto de
$80,000 de la estrategia de $14.00

d. ¿Qué otras consideraciones serían cruciales para tomar la decisión final acerca de fabricar
y comercializar el nuevo producto?
Estudiar a fondo el mercado meta al cual se van dirigir para establecer una estrategia de
producción adecuada, además de los estudios de la competencia, etc.
 2. Un producto de Jennings Company se ha vendido en volúmenes razonables, pero su
contribución a las utilidades ha sido decepcionante. El año pasado se produjeron y vendieron
17,500 unidades. El precio de venta es de $22 por unidad, c es $18 y F es $80,000.
a. ¿Cuál es la cantidad en la que este producto alcanza el punto de equilibrio? Use los
métodos gráfico y algebraico para obtener la respuesta.

CF
Qeq 
P  CVu
80,000
Qeq 
22.00  18.00
Qeq  20000unidades

b. Jennings está considerando la forma de estimular los volúmenes de ventas o reducir los
costos variables. La gerencia cree que podrá incrementar las ventas en 30% o que logrará
reducir c a 85% de su nivel actual. ¡Qué alternativa producirá mayores contribuciones a
las utilidades, suponiendo que la implementación de una u otra cuesta lo mismo?
(Sugerencia: calcule las utilidades que reportarían ambas alternativas y escoja la que
produzca ganancias más altas)

b1) b1)
Qb1  17,500  30% cb 2  18.00  15%
Qb1  17,500  5,250 cb 2  10.00  2.70
Qb1  22,750unidades cb 2  $15.30
U  ( P)(Q)  (CF  CV ) U  ( P)(Q)  (CF  CV )
U  (22.00)( 22,750)  [80,000  (18.00)( 22,750)] U  (22.00)(17,500)  [80,000  (15.30)(17,500)]
U  $11,000 U  $37,250

c. ¿Cuál es el cambio porcentual de la contribución a las utilidades por unidad, generado por
cada alternativa de la parte b?

Mc  P  CVu Mc  P  CVu
Mc  $22.00  $18.00 Mc  $22.00  $15.30
Mc  $4.00 Mc  $6,70
($4.00)(100%) ($6,70)(100%)
% Mc  % Mc 
$22.00 $22.00
% Mc  18,18% % Mc  30,45%
3. Un servicio de televisión interactiva, cuya producción cuesta $10 al mes, puede venderse en la
súper carretera de la información a $15 por cliente al mes. Si un área de servicio tiene un
potencial de 15,000 clientes. ¿Cuánto podría gastar una compañía como máximo en costos fijos
anuales para adquirir y mantener equipo necesario?

CF  Qeq ( P  CVu)
CF  (15,000)($15  $10)
CF  $75,000

4. Un restaurante está estudiando la posibilidad de añadir trucha fresca de río a su menú. Los
clientes podrían elegir entre pescar su propia trucha en un arroyo de montaña simulado o
simplemente pedir que el camarero saque la trucha con una red. Para operar el arroyo se
necesitan $10,600por concepto de costos fijos anuales. Los costos variables se estiman en $6.70
por trucha. La empresa desea alcanzar el punto de equilibrio con la venta de 800 comidas de
trucha al año. ¿Cuál deberá ser el precio del nuevo plato?

CF
P  CVu
Qeq
$10,600
P  $6.70
800
P  $19,95
5. Gabriel Manufacturing tiene que implementar un proceso manufacturero para reducir la
cantidad de residuos tóxicos. Ha identificado dos procesos que producen el mismo nivel de
reducción de dichos residuos. El primero implicaría recurrir en $300,000 en costos fijos y $600
por unidad en costos variables. El segundo tendría costos fijos de $120,000 y costos variables
de $900 por unidad.
a. ¿Cuál es la cantidad de equilibrio mas allá de la cual el primer proceso resultaría más
atractivo?

CFA  CFB
Qeq 
CVuB  CVu A
$300,600  $120,000
Qeq 
$900  $600
Qeq  600

b. ¿Cuál sería la diferencia en términos de costo total si la cantidad producida fuera de 800
unidades?

CT  [CFB  (CVuB )(Q)]  [CFA  (CVu A )(Q)]

CT  [$120,000  ($900)(800)]  [$300,000  ($600)(800)]
CT  [$840,000]  [$780,000]
CT  $60,000
 6. Se está considerando la posibilidad de modernizar un servicio de envío de recortes de noticias. En lugar
de recortar y fotocopiar manualmente los artículos de interés y enviárselos por correo a los clientes, los
empleados introducen electrónicamente en una base de datos dichos artículos, tomados de las
publicaciones de mayor circulación. En cada nueva edición se buscan ciertas palabras clave, como el
nombre de la compañía de un cliente, los nombres de sus competidores, el tipo de empresa y los
productos, servicios y funcionarios de la misma. Cada vez que se localiza cualquiera de esto datos, se
notifica de inmediato a los clientes afectados por medio una red en línea. Si el artículo resulta de interés
se transmite electrónicamente, de modo que el cliente a menudo recibe el texto antes que la
publicación llegue a las calles, lo cual le da tiempo para prepara sus comentarios para las entrevistas de
seguimiento. El proceso manual tiene costos fijos de $400,000 al año y costos variables de $6.20 por
cada recorte enviado por correo. El precio que se cobra al cliente es de $8.00 por recorte. El proceso
computarizado tiene costos fijos de $1,300,000 al año y costos variables de $2.25 por artículo
transmitido electrónicamente al cliente.
a. Si se cobra el mismo precio por ambos procesos, indique el volumen anual más allá del
cual el proceso automatizado resulta más atractivo.

CFC  CFM
Qeq 
CVuM  CVuC
$1,300,000  $400,000
Qeq 
$6.20  $2.25
Qeq  227848

b. El volumen actual de operaciones es de 225,000 recortes al año. Pero muchos de los

recortes que se envían con el proceso actual no resultan interesante parea el cliente o
son copias de los mismos textos que aparecen en múltiples publicaciones. Los dirigentes
del servicio de recorte de noticias creen que si el servicio mejorará y el precio se redujera
a $4.00 por artículo, la modernización elevaría el volumen de operación a 900,000
artículos transmitidos al año. ¿Debe modernizarse el servicio de recortes?

U  ( P)(Q)  [CF  (Q)(CVu) U  ( P)(Q)  [CF  (Q)(CVu)

U  ($8.00)( 225,000)  [$400,000  (225,000)($6.20) U  ($4.00)(900,000)  [$1,300,000  (900,000)($2.25)
U  $5000.00 U  $275000

c. Si el incremento pronosticado en las operaciones fuera demasiado optimista, ¿con qué

volumen se alcanzaría el punto de equilibrio con el nuevo proceso?

CF
Qeq 
P  CVu
$1,300,000
Qeq 
$4.00  $2.25
Qeq  742857unidades
 7. Desde hace tiempo, Hahn Manufacturing compra a un proveedor local un componente clave
de uno de sus productos. El precio de compra actual es 1500 por unidad. Los esfuerzos para
estandarizar diversa partes han tenido éxito, al grado de que el mismo componente puede
utilizarse ahora en cinco productos diferentes. La utilización de ese componente debe
aumentar de 150 a 750 unidades. La gerencia se pregunta si ha llegado el momento de fabricar
el componente en la planta en lugar de seguir comprándolo al proveedor. Los costos fijos se
incrementarían en casi $40,000 al año a causa del nuevo equipo y herramientas requeridos. El
costo de las materias primas y los gastos generales variables serían de $1100 por unidad
aproximadamente, y los costos de mano de obra ascenderían a $300 por cada unidad
producida.
a. ¿Le convendría a Hahn fabricar el componente en lugar de comprarlo?

CFc  CFf  0
CTc  CFc  (750)($1,500) CTf  CFf  $40,000  (750)($1,400)
CTc  $1,125,000 CTf  $1,090,000

b. ¿Cuál sería la cantidad con la que alcanzaría el punto de equilibrio?

8. Techno Corporation fabrica un articulo con costos variables de $5 /unidad. Los costos fijos
anuales de la manufactura de ese artículo son de $140.000. El precio de venta actual del artículo
es de $10 por unidad, y el volumen de ventas es de 30.000 unidades. a. Techno podría mejorar
sustancialmente la calidad del artículo mediante la instalación de un nuevo equipo, con un
cargo adicional de $60.000 por costos fijos anuales. Los costos variables por unidad
aumentarían en un $ 1, pero, como sería posible vender en mayor cantidad el producto de
mayor calidad, el volumen anual ascendería a 50.000 unidades. ¿ Deberá Techno comprar el
nuevo equipo y mantener el precio actual del artículo ? ¿ Por que si o por que no ? . b. En forma
alternativa, Techno podría incrementar el precio de venta a $11 por unidad. Sin embargo el
volumen de ventas anual quedaría limitado a 45.000 unidades. ¿Deberá comprar Techno el
nuevo equipo y mantener el precio actual del articulo ¿ Por que si o por que no ?

C= $5

F= $140.000

P= $10

Q= 30.000

U= PQ+(F+CQ)

U= 10(30.000)-(140.000+5(30.000)

U= 10.000
 A) F= $200.000
C= $6
Q= 50.000

U= 10 (50.000)-(200.000+6(50.000))

U= 0

NO SE DEBE INVERTIR EN ESTA COMPRA

B) P= $11
C= $6
Q= 45.000

U= 11 (45.000)-(200.000+6(45.000))

U= 25.000 SI SE DEBE INVERTIR EN ESTA COMPRA