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FASE 3 – COMPROBACIÓN
ESTUDIANTE
GRUPO: 102058_1
TUTOR:
CAMILO RODRÍGUEZ
DICIEMBRE DE 2018
TABLA DE CONTENIDO
1 Contenido Pág.
2 INTRODUCCIÓN....................................................................................................................4
3 OBJETIVOS.............................................................................................................................5
3.1 GENERAL.........................................................................................................................5
3.2 ESPECÍFICOS...................................................................................................................5
4 Desarrollo De La Actividad......................................................................................................6
5 Título del proyecto....................................................................................................................6
5.1 ESTUDIO DE FACTIBILIDAD, PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE LA
MORA EN LA CIUDAD DE SANTA MARTA......................................................................6
6 DIAGRAMA DE GANTT........................................................................................................6
6.1 CRONOGRAMA DEL PROYECTO................................................................................6
7 OBJETIVOS DEL PROYECTO...............................................................................................8
GENERAL....................................................................................................................................8
ESPECÍFICOS..............................................................................................................................8
8 HISTORIA................................................................................................................................8
9 ALCANCE................................................................................................................................9
10 CUESTIONARIO PILOTO................................................................................................10
11 ANÁLISIS DE LAS ENCUESTAS...................................................................................13
MUESTRA................................................................................................................................13
DISEÑO DEL CUESTIONARIO............................................................................................13
PROCESAMIENTO Y ANÁLISIS DE RESULTADOS......................................................14
12 CONCLUSIONES...............................................................................................................29
13 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS................................................................................30
TABLA DE ILUSTRACIONES
En el presente trabajo identificaremos cada una de las etapas que establece un proyecto de
estudio de mercado. Además de esto afianzar y conocer la temática planteada en la unidad 2 del
curso, revisando los contenidos temáticos establecidos con el fin de lograr un análisis del
producto y/o servicio; conocer el área de influencia, comportamiento y proyección del producto o
respecto al producto.
Mediante este trabajo podremos continuar con la fase 3 del curso de Diseño Proyectos,
estudio Técnico, Estudio Social y ambiental, Elaboración del presupuesto y factibilidad del
desde el punto de vista del análisis y su factibilidad, de acuerdo con la metodología basada en
3.1 GENERAL
Reconocer cada una de las etapas que establece un proyecto de inversión, conduciéndolo
3.2 ESPECÍFICOS
ofrecer.
6 DIAGRAMA DE GANTT
6.1 CRONOGRAMA DEL PROYECTO
Ilustración 1 Cronográma 1
Ilustración 2 Cronograma 2
7 OBJETIVOS DEL PROYECTO
GENERAL
ESPECÍFICOS
Establecer las preferencias de los grupos poblacionales (nuestra demanda) a los qué
estamos y como está la oferta y demanda del sector, y hacia dónde va.
8 HISTORIA
La Mora es un producto natural; por su versatilidad puede ser utilizado en una gran variedad de
Debido al sabor agridulce de la mora, el público demanda productos con sabor a mora, por lo que
se convierte en un rubro muy importante para el sector agroindustrial. Esta demanda permite que
la fruta se le incluya en la elaboración de jugos, yogurts, helados, mermeladas y pulpa de mora.
se requiere de 0.05 kg de fruta para obtener un litro de producto terminado. En el caso de las
mermeladas también se a determinado que el 50% del producto esfruta. (Castro, 2005)
9 ALCANCE
El proyecto va dirigido a todos los comerciantes del mercado público, población en general y
9.1 ANTECEDENTES
En el mundo hay aproximadamente 300 especies de mora, muchas de ellas son comestibles y
tienen buena aceptación comercial. Existen varias especies de Rubus cultivadas en Colombia, sin
Rubusglaucus
El cultivo no presenta mayores problemas cuantificables, sin embargo, las plagas y enfermedades
siempre se pueden presentar a lo largo de la producción. Por lo cual se diseña un plan de control
de plagas y enfermedades, como también prácticas culturales que previenes estos problemas
El mercado de esta fruta es muy amplio para la producción nacional, en nuestro país Colombia se
tiene un clima favorable y se obtiene buenos rendimientos. Este cultivo tiene grandes
expectativas en el futuro ya que es un fruto de gran aceptación por los consumidores tanto
El territorio donde se iniciará la oferta de nuestro producto, para nuestro caso Mora, será
circunvecinos, con gran expectativa de crecer con nuestro producto en las principales ciudades
del país.
Teniendo en cuenta la encuesta realizada para comparar desde la siembra del producto hasta la
comercialización de este, podemos buscar la manera de ser más efectivos utilizando como
La mora es una fruta silvestre de la familia de las bayas que se consume principalmente
preparada o procesada ya que casi no se ingiere directamente como fruta de mesa por su bajo
registro en grados brix que le determina un sabor ácido. En Colombia, aproximadamente el 55%
los hogares en donde se utiliza para preparar bebidas y dulces, mientras que cerca del 10% se
colorantes.
10 CUESTIONARIO PILOTO
Teléfono *
Your answer
Edad *
Your answer
Nombre y Apellido *
Your answer
Lugar de residencia *
Sí
No
¿Si hubiera una oferta permanente de la mora usted la compraría más seguido? *
Sí
No
El precio del producto después del estudio de mercadeo realizado hace que sea competitivo
Canales de Comercialización
mayoristas especializados. Las compras del fruto fresco se realizan en las plazas mayoristas de
Se identifican cuatro canales de distribución para este producto, dependiendo del mercado final:
precio de compra teniendo en cuenta la tendencia de los precios de las centrales de abastos
intermediarios, quienes deben cumplir con las exigencias de calidad, periodicidad y horarios
pactan precios por dos o tres meses y en ocasiones hasta por un año
Canales de Distribución.
La Mora se caracteriza por ser una fruta con características blandas en su corteza, los que nos
MUESTRA
Para esta investigación se tomará el tipo de muestreo no probabilístico por conveniencia, ya que
es una técnica donde los sujetos son seleccionados dada la conveniente accesibilidad y
Este tipo de muestreo nos permitirá obtener los datos básicos y las tendencias con respecto a al
estratos
Análisis: La preocupación de las personas por consumir lo natural hoy en día es cada vez
más debido a las tantas enfermedades atribuidas a los productos químicos, en la ciudad de Santa
Las encuestas nos permitieron determinar que el mercado de Santa Marta es factible para la
comercialización de Mora, siendo que en la actualidad hay poca oferta y mucha demanda,
además que las personas que se dedican a comercializarla son pocas, podríamos decir que es un
mercado que apenas esta iniciando y que tendríamos altas probabilidades de éxito.
13 ESTUDIO DE MERCADO
agroindustria, y a los más importantes centros de acopio y comercialización son las plazas
comercializadoras.
cultivos como macro túneles, a futuro se espera que Colombia sea un país pionero en Suramérica
en la producción de fresas y moras ya que sus condiciones climáticas dejan de ser un obstáculo
para la producción, gracias a la adopción de técnicas avanzadas que se convierten en ventajas que
53.15%, seguido de Antioquia con el 29.55%, Norte de Santander con el 7.91%, Cauca con el
cantidades altas, con esa mínima cantidad que consumen pueden volverse ser nuestros primeros
impulsadores del producto sin ni siquiera darse cuenta. Ya que al consumir un producto de alta
calidad como la que pretendemos producir y comercializar, será este usuario quien se encargará
etc.. existen tiendas de barrio, donde se distribuyen productos de toda índole, por principio de
tendrá la intensión de comercializarlo por medio de la fruta sin tratar y luego en diferentes
productos después de ser tratada como, zumo de limón, esencias, postres. Etc….
A los supermercados y Centros Mayoristas. Este tipo de cliente es muy importante para la
producto, ya que tiene siempre variedad, marcas y calidad; por ser distribuido por marcas
reconocidas esta siempre cuidara su nombre; así que nuestro producto debe estar a la vanguardia
Departamento de Antioquia será desde donde lo compremos para ser comercializado en la ciudad
de Santa Marta inicialmente, siendo este el centro de distribución a zonas aledañas, diferentes
municipios de la región.
Esperando poder tener una buena aceptación en el mercado local, será el punto de partida para la
Desde el momento del cultivo, se dará a conocer que la siembra de la Mora está en
y Desarrollo Rural. Tiene Jurisdicción en todo el territorio nacional, lo que lo faculta para
prevenir, controlar y reducir riesgos sanitarios, biológicos y químicos para las especies animales
Colombia.
El ICA tiene la responsabilidad de garantizar la calidad de los insumos agrícolas y las semillas
Antes de iniciar el cultivo, el ICA presta los siguientes servicios para garantizar la calidad en el
cultivo:
Forma Capacitadores.
Alimentos.
Alimentos.
las frutas y las bebidas con adición de jugo (zumo) o pulpa de fruta o concentrados de fruta,
14 DESCRIPCIÓN FÍSICA
.
Componente Contenido en
100 g
Calorías: 39 kcal
Colesterol 0 mg
Fibra 6,6 g
Potasio 160 mg
Vitamina C 15 mg
Para el Mercado Internacional Los principales países productores de mora a nivel mundial
son: Alemania, Polonia, Colombia (ocupando el tercer lugar), Rusia, entre otros. En el continente
americano los principales productores son Colombia, Estados Unidos y Chile. A nivel mundial,
Para el consumo en la mesa se utilizan las variedades dulces, las cuales están igualmente
ganando terreno para el proceso agroindustrial, debido a que en la mayoría de los casos no
zarzamora, las cuales hacen parte una misma partida arancelaria, y no es posible encontrar
son: Alemania, Reino Unido, Holanda, España, Francia y Japón. China aparece como un gran
mora una oportunidad de mercado importante para su economía. El creciente consumo de mora
en Estados unidos es una oportunidad para mayores ventas nacionales, el Tratado de libre
comercio nos presenta la ventaja de tener cero aranceles para las frutas.
concentra el 32% del total. Fuera del anterior sobresalen por el área cultivada, Antioquia,
cultivaron en el país 10.011 hectáreas con mora de castilla, para una producción en toneladas de
78.737.
rendimiento cercano al promedio nacional. Así mismo, es uno de los departamentos con mayor
Mercado minorista conformado en su mayoría por las tiendas de barrio, así como los vendedores
ambulantes.
Análisis de Precios Con información del año 2005 los precios mayoristas de referencia
para las ciudades de Bogotá y Medellín en promedio por kilo de mora fueron de $2.114 y 1.996
respectivamente, con unos márgenes de intermediación que oscilan entre el 20% y el 40%.
Teniendo como promedio un 30% de intermediación, adicional a los otros costos derivados de la
cadena logística, podemos concluir que el precio promedio pagado al productor estuvo en un
rango comprendido entre $1.450 y $1.500 kilo; que es un precio muy cercano al acordado con el
aliado comercial de $1.400.000 por kilo. Para efectos de los cálculos financieros del proyecto, he
tomado como base el precio de $1.400 kilo, independiente de la calidad de la fruta entregada.
En cuanto a los precios externos, hay que decir que existe una gran variedad de precios en
el mercado internacional, los cuales están regidos básicamente por la estacionalidad y la calidad
de la fruta.
CARGO SALARI
ADMINISTRADOR 1200000
OPERARIO 781000
GUARDA DE SEGURIDAD 781000
VENDEDOR 781000
Ilustración 7 Presupuesto
conocer la demanda del sector y caracterizar el consumidor, en Colombia hace unos años se
exterior del país, esto llevo a tener ciertas expectativas en el sector empresarial por los
volúmenes importantes que podría generar las exportaciones, los exportadores del país podrían
Antioquia es un departamento que cuenta con una impórtate tradición agropecuaria, esta
ha sido fundamental en el desarrollo de economía del sector, su ubicación y clima es ideal para la
cosecha de diversos productos alimenticios entre estos la fruta, los últimos años, han demostrado
mismo la producción de esta fruta esta entre las 35.000 y 40.000 toneladas al año, también hay
interés en buscar la exportación del fruto que puede estar en un orden de consumo para Estados
2013
%20%E2%80%93%202015%20Marzo.pdf
Las cifras de la tabla anterior dejan ver el notable crecimiento a lo largo de los años de la
producción de fruta en Colombia, este indicador nos muestra que si puede llegar a ser un
DEPARTAMENTOS 2013
%20%E2%80%93%202015%20Marzo.pdf
En la gráfica anterior, podemos notar que Antioquia se encuentra entre los tres principales
municipios de producción de fruta, esto no garantiza la calidad del terreno y el potencial que
La fresa también es un fruto que cuenta con una producción importante en el departamento de
Antioquia con 29,6%, Norte de Santander con 7,9%, Cauca con 6,6%, Boyacá con 1,3% y Valle
sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=12&ved=2ahUKEwiJz4_sub3eAhXLylMKHS2XByAQFjALegQICRAC&url=http%3A%2F
%2Fwww.ccb.org.co%2Fcontent%2Fdownload%2F13732%2F175126%2FFresa.pdf&usg=AOvVaw0Inp6O4eOuMoZJl-ZRvHJR
productores, según un informe de la Cámara de Comercio “para el año 2012 a nivel mundial se
produjeron 4,6 millones de toneladas, siendo Estados Unidos el principal productor con
1.366.850 ton, seguido por México con 360.426 ton, Turquía con 353.173 ton, España con
289.900 ton y E (Bogotá, 2015) Egipto con 242.297 ton”. (Bogotá, C. d.).
Para el 2013 hubo exportaciones de fresa desde Colombia por valor de 954.118 dólares, según la
“Cundinamarca con una participación del 62,6% del total exportado, Bogotá con 13,5%,
Antioquia con 13,4%, Valle del Cauca con 4,4%, Caldas con 3,9% y otros departamentos como
Risaralda, Santander y Atlántico con una participación total del 3,1%”. (DANE, 2014. Cifras de
Comercio Exterior).
17 CONCLUSIONES
El desarrollo de la actividad me permitió reconocer cada una de las etapas que establece un
proyecto de inversión, conduciéndome a saber cuáles son los estudios necesarios para determinar
factibilidad del proyecto. Por medio del abordaje y desarrollo de los contenidos temáticos
un proyecto de inversión,
el estudio técnico, estudio social y ambiental y la elaboración del presupuesto del proyecto.
plan inicial y se llevan a cabo las correcciones necesarias, tanto a nivel de planificación como de
realización.
18 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
Prieto, H. J. E. (2014). Formulación del proyecto. Proyectos: enfoque gerencial (4a. ed.) (pp. 67-
ppg=1&docID=4422263&tm=1520885336361
https://repository.unad.edu.co/handle/10596/18207
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2460/lib/unadsp/reader.action?
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Gindu, E., Chiran, A., Drobota, B. b., & Jitareanu, A. (2015). RISK MANAGEMENT
IMPACT. Journal Of Engineering Studies & Research, Vol. 21(1), (pp. 30-35). Retrieved
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