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IEnGA1n1 256455c0dcb6fb9
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1. DATOS GENERALES
2. LISTA DE VERIFICACIÓN:
CUMPLE
No. VARIABLES/INDICADORES DE LOGRO Observaciones
SI NO
1. Análisis detallado
Coherencia del objetivo de negociación con el estudio
de caso
Identificación de las partes involucradas en la
negociación
Relación de los elementos de la negociación: relación y
comunicación en el estudio de caso
Identificación de los aspectos negociables y no
negociables según el estudio de caso
2. Conceptualización
Toma las diferentes técnicas de negociación para dar
respuesta a las preguntas
Identificación de los perfiles de negociación
3. Aporte a la construcción de caso
Construcción de los triángulos de la responsabilidad de
las partes involucradas
Identificación de intereses de las partes e intereses en
común
INSTRUMENTO DE EVALUACIÓN
4. EVALUACIÓN:
Observaciones: __________________________________________________________
Juicio de Valor: __________________________________________________________