NOMBRE: 90 minutos

EXAMEN FINAL – MARKETING INTERNACIONAL

Lunes 28 de Noviembre del 2022

Responda las preguntas en este mismo archivo.

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penalidad. (2 puntos menos pasados hasta 5 minutos y 5 puntos menos entre 5 y 10
minutos tarde).

Copias o respuestas similares entre los archivos, en cualquier pregunta. ANULA LA

PRUEBA. Con nota CERO.

1) Realice un breve FODA del Rancho de Cocodrilos.

3

2) Escoger 1 producto o línea de productos (prendas, cuero, carne, souvenirs-

3
artesanía, etc.) Explique su decisión con un mínimo de 2 criterios.

3) Escoja además 1 país de destino que sería interesante para exportar para el
3
Rancho de Cocodrilos. Explique su decisión con un mínimo de 2 criterios

4) Para el producto elegido. Determine cual es la partida arancelaria con mínimo

2
6 dígitos. (Copie pantallazo de su fuente)

5) De su partida arancelaria y en base a estadísticas oficiales, determine el

volumen de potencial del país elegido. (Puede utilizar expor potential map, trade 3
map u otra herramienta.) Copie pantallazo de sus fuentes.

6) Determine el segmento al cual se dirige en el país seleccionado. Detalle sus

3
variables de segmentación

7) Que forma de entrada al país escogido propone usted para tener éxito. Sustente
3
su respuesta.

TOTAL PUNTAJE 20
• ANALISIS FODA:

RANCHO DE COCODRILOS
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
• Tenia un lugar ideal para criar • Un comprador alemán quería
cocodrilos y sus crías. comprar sus pieles.
• Venta de algunos productos • Tiene un ingreso con la venta de
fabricados con cuero eran una la carne de cocodrilo
fuente de ingresos.
• Tenia algunos contactos para
realizar la exportación de la carne
de cocodrilo y o fabricación con el
cuero.
DEBILIDADES AMENAZAS
• Poca experiencia en la • La venta de pieles es un rubro
exportación o venta de sus competitivo. (piel ve avestruz,
productos. búfalo)
• Las deudas con el banco y con • Hay varios criaderos de cocodrilos
una corporación de Namibia. repartidos por el Sur (23)
• No aprender otros idiomas por eso
hacia más trato con alemanes.

• ESCOGER PRODUCTO:

Piel o cuero de cocodrilo:

✓ Tiene una ganancia considerable dependiendo a la cantidad exportada, por
ejemplo: 20 – 24 cm, $1.80; 30 – 34 cm, $3.50
✓ Tiene países potenciales para la exportación como Italia, Estados unidos,
Alemania, España y Singapur.

• PAIS DE DESTINO:
✓ Alemania

✓ Tiene una exportación de cuero de reptil considerable con un valor

exportable del 2021 en $24,753
✓ Esta en el puesto 3 de exportaciones de piel por delante de singapur y
Japón.
✓ Además, que el lenguaje que mas conoce el vendedor en este caso Sr.
Van Dyk y no tendrá problemas al tratar de hacer ventas directas.

• PARTIDA ARANCELRIA:
 ✓ 4103.20.01.00 De caimán, cocodrilo o lagarto.

• DETERMINE EL VOLUMEN DE POTENCIAL DEL PAÍS ELEGIDO

✓ Valor en importaciones: $24.753

✓ Cantidades importadas: 222 montones.
✓ Valor por unidad: $111,500

https://www.trademap.org/Country_SelProduct.aspx?nvpm=1%7c%7c%7c%7c
%7c410320%7c%7c%7c6%7c1%7c1%7c1%7c1%7c1%7c2%7c1%7c1%7c1