Raquel Moreno

CENTRO DE YOGA Y PILATES PADMA
2º ADMINISTRACIÓN Y FINANZAS
Raquel Moreno Granja
“El yoga no trata de desarrollo personal, trata de

aceptación personal”. Gumurkh Kaur Khalsa
PROYECTO FINAL DEL CICLO FORMATIVO

Índice
1. Simulación Empresarial ............................................................................................. 3

2. Gestión financiera ........................................................................................................ 8
3. Gestión de recursos humanos .................................................................................. 38
4. Gestión logística y comercial .................................................................................... 72
5. Contabilidad ............................................................................................................... 77
1. Simulación Empresarial
1.1. Introducción
En el siglo XX, lo primordial para las personas de clase media era el trabajo, no
se tenía en cuenta ninguna técnica de relajación ni prácticas de yoga hasta que en
1971 llegó de la mano de Ramiro Calle.
Poco a poco se han ido sumando más personas a estas técnicas debido a
diferentes factores externos que influyen en la vida diaria.
A partir de la crisis sufrida en España en 2008 y una vez acabada en 2014, las
personas entraron en un estado de nervios, desesperación y estrés constante.
Debido a esta situación empezó a tener más relevancia el yoga y la meditación.
En la actualidad, estas técnicas están en pleno apogeo y cada vez más personas
son conscientes de que el equilibrio mental y físico es una buena forma de llegar
a la tranquilidad plena y superar el estrés, la ansiedad y la depresión.
Muchas personas influyentes de la sociedad han practicado yoga y lo han

recomendado en sus redes sociales por lo que la sociedad está más implicada y
tiene más consciencia de que la relajación es una forma de llegar a la felicidad.
Está claro en el mercado hay hueco para un nuevo Centro de Yoga, además de
que en la localidad donde implantaría mi negocio no existe competencia alguna
y sí necesidades que deben ser cubiertas.
Por lo tanto, y como se venía avecinando mi idea de negocio es un Centro de

Yoga, Pilates y Meditación, en el cual no sólo se impartirán clases de yoga,
pilates y meditación sino que se añadirán como ideas innovadoras los retiros en
la naturaleza y las clases al aire libre.
1.2. Mi idea de negocio
- Nombre y Logotipo
Los clientes que requieren de estos servicios son personas que, o son o necesitan
estar relajadas, dejar el estrés y la ansiedad. Por lo que, tanto el nombre como el
logo como los colores utilizados para ello tienen que ser armónicos, relajantes y
significativos.
Empezaré por la elección del nombre del negocio. Después de pensar en

numerosas opciones y variedad de formas e idiomas, decidí que el nombre de mi
negocio sería en un idioma bastante relevante en el yoga, y ese es el sánscrito
(lengua clásica de la India). Otro motivo por el que esta elección es la más
acertada es que este idioma guarda relación entre el significado de una palabra y
la vibración que le damos al pronunciarla, algo de relevancia para los
practicantes de yoga.
Por lo tanto, entre tantas palabras escogí “Padma”.
Pero, ¿por qué este nombre?
Pues principalmente porque me llamó la atención y me aportó tranquilidad y

buenas vibras; pero, además, porque su significado es “loto sagrado” y en el
yoga la posición del loto o Padmasana es la postura tradicional por excelencia y
más conocida. Por lo que tiene un significado especial en el mundo de la
meditación.
Teniendo el nombre del negocio me fue bastante sencillo diseñar el logo.

Primero, busque posturas conocidas y con las que los clientes piensen
directamente tanto en mi centro como en el yoga. Una vez tenía clara la postura
a escoger decidí que quería combinarla con la flor de loto, para que el logo esté
directamente relacionado con el nombre. Los colores escogidos van en
consonancia con la imagen corporativa de la empresa, desprendiendo paz y
tranquilidad.
- Ubicación del negocio
El primer reto que se me planteó para la elección de donde situaría mi negocio es

escoger entre la ciudad y algún pueblo de la provincia de Sevilla.
En Sevilla, capital, tendría demasiada competencia, ya que hay un amplio

abanico dedicado a este sector; a lo que cabe añadir, que el precio del suelo es
más elevado, por lo que descarto la ciudad como la mejor ubicación para mi
negocio.
Pero, ¿qué municipio elegir entre todos los que componen la provincia de
Sevilla?
Para tomar esta decisión analice varios factores de relevancia.
Primero, me di cuenta que cuanto más lejos esté el pueblo de Sevilla, más se
abarata el coste del suelo. Sin embargo, tampoco podría elegir un pueblo en
plena sierra porque no habría suficientes habitantes ni posibles clientes para
implantar mi negocio allí.
Segundo, dentro de esos parámetros también tuve en cuenta la cercanía del

centro con mi domicilio, además de que, por los servicios que ofrezco, quería
que la naturaleza fuese de fácil acceso y cercana.
Por todo lo antes expuesto, el municipio escogido para la implantación de mi

negocio sería Castilblanco de los Arroyos, pueblo que es la puerta a la Sierra
Norte de Sevilla con 4.899 habitantes.
El local en el que pondría mi negocio estaría en la travesía del pueblo, con fácil
acceso tanto para transporte privado como público, pero a la vez sin vecinos
cerca para la relajación absoluta a alcanzar en el negocio.
Un valor añadido a esta ubicación es que el negocio sería visible para los
transeúntes y visitantes de otros pueblos y de los habitantes del mismo.
Además, de que mi domicilio estaría situado a poca distancia del negocio por lo
que me facilitaría la asistencia al centro y ahorraría costes de transporte.
- Determinación de los servicios y los productos

Mi empresa se dedicará casi en su totalidad a ofrecer servicios para cubrir una
serie de necesidades que se han ido observando en la población.
Pero, ¿qué servicios serían esos?
Como bien se ha expuesto en la primera parte del proyecto, mi empresa es un

centro de Yoga y Pilates, por lo que ofrecerá una serie de servicios relacionados
a ese ámbito.
El Yoga es un arte milenario dedicado a armonizar mente, cuerpo y alma; esto es

una solución para la necesidad, que tiene la población, de tranquilidad, paz y
buen estado físico es la que cubre mi negocio.
Se ofrecerán diversos tipos de yoga y pilates ya que se pretende abarcar un

amplio abanico de clientes, y poder llegar a una mayor población cada vez más
necesitada de calma y paz. Por ello, se impartirá yoga espiritual o tranquilo,
yoga dinámico y yoga pasivo o de relajación.
Se llevarán a cabo clases en pareja o grupales (reducidos o no).
Con turnos de mañana y tarde, y un horario de 09:00 a 14:00 horas; y de 16:00 a

22:00 horas, para llegar a un amplio número de clientes. Las clases durarán entre
1 y 1 hora y media.
Pero, ¿qué coste tendrá que soportar el cliente por el disfrute de estas clases y
actividades?
Después de analizar todas las formas posibles para determinar el precio, entre
ellas la fijación de precios por buen valor, de precios por valor agregado, de
precios basada en el coste; he decidido elegir la fijación de precios basada en
la competencia, es decir, asignar precios en función de los precios de la
competencia. En este caso, los clientes compararán el precio de los servicios y
elegirá el que tenga menor precio o el que aporte más valor. Dado que mi
competencia, punto que se desarrollará con posterioridad, es casi inexistente, por
lo menos la directa, la elección será la dicha anteriormente.
El precio de la competencia será el elegido pero añadiendo valor y teniendo en

cuenta los factores de mi empresa, como en mi caso, el uso de equipamiento
nuevo, mayor flexibilidad horaria, un amplio abanico de clases de todo tipo en el
campo del yoga y pilates, entre otros.
Un factor a tener en cuenta también es analizar los gastos de mi negocio, los

cuales se detallarán en el apartado financiero.
Por lo que el precio por los servicios serán los siguientes:
Matrícula 15€
Cuota acceso a todas las clases:
Mensual 30€
Bimestre (dto. 8%) 55,20€
Trimestre (dto. 10%) 81€
Semestre (dto. 17%) 149,40€
Cuota actividades al aire libre 7€/clase
Cuota fin de semana de retiro 100€
Como he dicho con anterioridad, aunque mi empresa se dedica casi en su

totalidad a ofrecer servicios, también cabe añadir, que al no haber ni en la
localidad ni en los alrededores ninguna tienda dedicada a los productos y
materiales de Yoga y Pilates, veo un hueco en el mercado y una ventaja para mi
centro.
El proveedor elegido para la adquirir los productos para su posterior venta es

Ecoyoga y Mundoyoga. Determinaré el precio con el método tradicional, es
decir, calcular el coste unitario y añadirle la rentabilidad que deseo.
- Elección del mercado objetivo
Para poder elegir de forma eficiente al mercado que va dirigido mi negocio debo
utilizar la segmentación de los clientes, es decir, seleccionar a un grupo reducido
de personas con características que asemejan, como edad, ingresos, intereses,
sexo, personalidad o ubicación.
Se procederá a realizar un análisis, bastante general, del mercado pasando por

los diversos factores.
Factores geográficos
Ante todo hay que tener en cuenta a los habitantes de Castilblanco de los
Arroyos, municipio en el ubicaré mi negocio. Sin embargo, hay que recalcar a
los habitantes de las localidades colindantes y/o cercanas como Burguillos,
Almadén de la Plata, Constantina, Guillena, entre muchos otros, que serán
clientes potenciales. Cabe señalar que en estos pueblos no hay ningún Centro
especializado en Yoga y Pilates por lo que serán un público objetivo con
facilidad de captación.
Factores demográficos
La elección de los tipos de yoga y pilates que se va a impartir en el Centro me da

la libertad de poder tener un gran amplio número de posibles clientes, sin
embargo, si es cierto, que aunque haya clases que también puedan realizar
personas con una edad más avanzada, no serán los clientes más habituales. Por
todo ello, se establecerá un rango de edad aunque haya ciertas excepciones por
todos los tipos de clases y posible publico que pueda acudir a ellas. Mis clientes
más potenciales tendrán edades entre los 17 y los 40 años.
El 72 % de los que practican yoga son mujeres, sin embargo, el número de

hombres que practican yoga ha aumentado de 4 a 10 millones, por lo que no se
distinguirá entre hombre y mujer como mercado potencial.
No hay ningún otro factor relativo a la elección del mercado ya que las personas
que buscan este tipo de servicios son muy diversas y desde el Centro se pretende
llegar a todas las personas que sientan la necesidad de practicar yoga y estar en
equilibrio y en paz con tu alama, tu mente y tu cuerpo.
1.3.Conclusión
Todo lo explicado con anterioridad es una justificación amplia de porque este

negocio tiene cabida en el mercado y de porque es rentable implantar este tipo
de negocio.
La sociedad está demasiada ensimismada, con cada vez más ansiedad y más
muertes por suicidio. Es verdad que mi negocio no va a exterminar estos
problemas de raíz pero creo que es un inicio para que las personas puedan acudir
a un sitio donde se le ayude espiritual, física y mentalmente.
Aportar algo a la sociedad desde una perspectiva que va en aumento y dar

visibilidad a una situación que cada vez es más preocupante a través de técnicas
milenarias destinada a todos los públicos y con un gran abanico de posibilidades
para mejorar en el futuro.
2. Gestión financiera
2.1. Proyecto de simulación empresarial
- Fuentes de financiación
Fuentes de Financiación Importe
Recurso propios 5.000
Capital Social 5.000
Recursos ajenos 15.000
Financiación a l/p 15.000
Total 20.000
- Presupuesto de tesorería
- Análisis financiero
Análisis vertical
ANC= 4.729,65 PN= 11.138,62
AC= 20.273,64 PNC=11.682,92
AT= 25.003,29 PC= 2.181,75
25.003,29 ---- 100% TOTAL= 25.003,29
4.729,65 ------ X 25.003,29 --- 100%
X= 18,92% de ANC 11.138,62 --- X
X= 44,55% de PN
25.003,29 --- 100%
11.682,92 --- X
X= 46,73% de PNC
Fondo de maniobra
Este es la diferencia entre el Activo Corriente y el Pasivo Corriente y nos

permite saber la estructura patrimonial más adecuada para mi empresa. Hay que
tener en cuenta que los datos obtenidos son del balance de situación por lo que
no sabremos con certeza si hay o no equilibrio financiero.
FM= AC – PC = 20.273,64 – 2.181,75= 18.091,89
Esto representa la parte del activo corriente que no se financia con pasivo
corriente.
FM= (PN+PNC) – ANC = (11.138,62+11.682,92) – 4.729,65= 18.091,89
Esto representa la parte del pasivo no corriente que no financia el activo no

corriente, sino que financia el activo corriente.
Tras estos resultados podemos decir, que en principio, la empresa no va a tener

problemas de liquidez ya que el Fondo de Maniobra es positivo.
Ratio de garantía
Refleja la garantía que la empresa va a dar a sus acreedores, es decir, la

capacidad que tiene para responder a todas sus obligaciones.
ACTIVO TOTAL / PASIVO TOTAL= 25.003,29 / 13.864,67= 1,80
Este resultado está dentro del valor óptimo por lo que los acreedores tendrán la
garantía de pago de mi empresa.
Ratio de endeudamiento
Indica la relación entre la financiación ajena y la propia
RECURSOS AJENOS / PATRIMONIO NETO= 13.864,67 / 11.138,62 = 1,24
Con este valor se llega a la conclusión de que la empresa pierde autonomía

frente a terceros, hay que tener cuidado con ello, por ahora no es algo demasiado
relevante.
Ratio de solvencia
Refleja la relación entre el activo corriente y el pasivo corriente.
ACTIVO CORRIENTE / PASIVO CORRIENTE= 20.273,64 / 2.181,75 = 9,29
Con este valor podemos deducir que, en principio, la empresa tiene recursos
corrientes ociosos, lo que no ayuda a la rentabilidad de la misma.
- Análisis económico
Se basa en un estudio de la cuenta de resultados realizándolo en dos

aspectos, estudia los elementos que integran el resultado de la empresa
además de medir la rentabilidad de los recursos destinados a la empresa. Se
puede afrontar de forma dinámica o estática.
Rentabilidad económica
Este ratio nos dará la productividad de todos los elementos que la empresa
ha puesto a disposición del negocio, es decir, su activo. Sólo influyen los
aspectos relacionados directamente con la actividad de tu empresa quitando
impuestos.
RESULTADO DE EXPLOTACIÓN / ACTIVO TOTAL= 6.822,76 /

25.003,29= 0,27
La parte buena de este resultado es que es positivo por lo que tiene

rentabilidad económica, sin embargo, el valor es bajo por lo que habría que
intentar subirlo, vendiendo más o no teniendo tantos activos.
Rentabilidad financiera
Este ratio nos muestra la evolución de la rentabilidad obtenida teniendo en

cuenta la financiación utilizada, además de los impuestos.
BENEFICIOS NETOS / FONDOS PROPIOS= 5.217,83 / 11.138,62= 0,46
Este resultado podría mejorarse con mayores beneficios netos aplicando

técnicas de venta, aunque no es un valor preocupante ya que es positivo.
- Cuadro de amortización del préstamo

2.2. Seguros para la empresa
Son dos los seguros escogidos que se adecúan a la actividad de mi empresa.

El primero es el de accidentes, frente a otros elijo este porque en mi centro
de yoga se practican posturas y ejercicios complicados, además de que se
ofrecen servicios tanto al aire libre como en retiros por lo que el riesgo de
que algún empleado pueda fracturarse o tener un accidente es bastante
elevado. Que fue exactamente lo que pasó a principios de año.
A continuación se adjunta capturas de pantalla describiendo el seguro
mencionado.
Y el segundo es el de responsabilidad civil, los motivos de elección de este a

diferencia de los otros son muy parecidos al del anterior seguro elegido, sin
embargo con otro enfoque, los alumnos (clientes) practican posturas con las
que por accidente pueden llegar a hacerse daño, además de que en mi local
tengo una inversión elevada, no solo en inmovilizado sino también en
mercadería, por lo que debo cuidar mi negocio de terceros.
Una situación que se dio a principios de año fue un pequeño ataque de

vandalismo y dado que el local tiene muchos ventanales les fue fácil
romperlas y entrar robando la mercadería. Todo quedó en ese pero ahora que
el negocio avanza necesito un seguro que me proteja de terceros y esta
situación es solo un ejemplo de lo que cubriría este seguro.
Seguidamente se adjuntan capturas de pantalla con toda la información más

detallada, entre ellas la cobertura.
Se adjunta además un folleto informativo de este seguro.

También se adjunta una nota informativa con los detalles muchos más
específicos que tiene que conocer la empresa antes de firmar el contrato con
la compañía aseguradora. Además del cálculo de la prima a pagar.
Y se decide contratar el seguro básico más el opcional de responsabilidad
civil locativa
2.3.Subvención pública
No se encuentra ninguna que se adecúe a mi actividad empresarial.
2.4.Contratación de productos bancarios
- Línea de crédito.
Frente a otros productos bancarios de activo que podría haber escogido el
que más encaja con mi actividad empresarial es este. En mi empresa nos
dedicamos principalmente a la prestación de servicios, sin embargo, como
actividad secundaria vendemos productos relacionados con el mundo del
yoga y la meditación, productos que se han enriquecido con la acreciente
moda de practicar tanto yoga como pilates. También cabe mencionar que no
se vende con facilidad estos productos. Todo ello conlleva a la elección de la
línea de crédito, ya que no es bueno quedarme sin liquidez al comprar la
mercadería porque no se venden enseguida.
- Tarjeta de débito.
Este es el seleccionado como producto bancario de servicio. La base de esta
elección es bastante simple, el control de gastos, aunque cuando pagas en
efectivo se dan facturas no llevas el mismo dominio de todo el consumo que
haces. Ya que con esta tarjeta puedes pedir un extracto al banco para ver en
que has gastado el dinero exactamente.
Otro motivo bastante relevante es el uso cada vez mayor que se le da a la
compra por internet, y como me comunico con mis proveedores a través de
internet y ellos no tienen tienda física comprar con la tarjeta de débito es
imperativo.
- Cuenta corriente.
Es una de los productos de pasivo más comunes y básico. Sin embargo, y a
pesar de su simpleza, después de valorar todos los productos el elegido es
este. La empresa ya tiene una cuenta corriente en la que se hacen todos los
ingresos, gastos y pagos necesarios. Sin embargo, y como a partir de
septiembre se incorporan dos trabajadores he creído idóneo el llevar el pago
de salarios y el pago a la Seguridad Social en otra cuenta corriente diferente
para así llevar un control de todos los pagos y proceder a una mejor
organización de la empresa.
2.5.Valor mobiliario
Las acciones son el valor mobiliario más factible para mi tipo de empresa y
el que menos riesgo tiene para mi pequeña empresa. Frente a otros que son
demasiado arriesgados para el primer año de vida de mi empresa.
Después de buscar una página web fiable para poder comprar las acciones he
decidido ejecutar esta adquisición a través de Etoro y que de las empresas
que están en bolsa he decidido invertir en el banco BBVA.
2.6.Cuenta de Pérdidas y Ganancias
Tasa de descuento 2,00%

Desembolso o inversión
inicial -5.217,30 €
Flujo de caja año 1 6.166,62 €
Flujo de caja año 2 6.166,62 €
VAN 6.755,57 €
TIR 83%
Se estima que con las nuevas actividades que se pretenden ofrecer desde el
Centro las ventas suban un 2% tanto en la compra de productos como en la
prestación de servicios.
2.7.Presupuesto de tesorería
O
C
T
UB
R
E N
O
V
IE
M
B
RE D
IC
IE
M
B
RE
SALDO INICIAL DE TESORERÍA 17.873,17 € 18.652,16 € 18.028,51 €

COBROS DE EXPLOTACIÓN 5.200,00 € 4.089,00 € 4.689,00 €
Cobros por ventas 1.200,00 € 1.089,00 € 1.189,00 €
Cobros por prestación de servicios 4.000,00 € 3.000,00 € 3.500,00 €
PAGOS DE EXPLOTACIÓN 4.087,58 € 4.379,22 € 6.675,39 €

Pago proveedores 423,50 € 242,00 € 181,50 €
Pago personal 1.940,83 € 2.082,33 € 2.040,70 €
Pago SS 968,25 € 845,59 € 699,18 €
Paga extraordinaria - € - € 927,00 €
Pago seguro 150,00 € 150,00 € 150,00 €
Pago alquiler 423,50 € 423,50 € 423,50 €
Pago suministro 181,50 € 129,80 € 157,30 €
Pago Hacienda IVA - € - € 1.965,11 €
Pago Hacienda IRPF - € - € 131,10 €
Pago de acciones - € 506,00 € - €
FLUJOS DE CAJA OPERATIVOS 1.112,42 € - 290,22 € - 1.986,39 €
COBROS FINANCIEROS - € - € - €
PAGOS FINANCIEROS 333,43 € 333,43 € 333,43 €

Pago cuota préstamo 333,43 € 333,43 € 333,43 €
FLUJOS DE CAJA FINANCIEROS - 333,43 € - 333,43 € - 333,43 €

Cobros por desinversiones en activo no corriente
Pagos por inversiones en activo no corriente
-
FLUJOS DE CAJA DE INVERSIONES - € - €
€
MOVIMIENTO MENSUAL DE TESORERÍA 778,99 € - 623,65 € - 2.319,82 €
SALDO FINAL DE TESORERÍA 18.652,16 € 18.028,51 € 15.708,69 €
3. Gestión de recursos humanos
Todos los siguientes pantallazos se encuentran en pdf en el siguiente enlace:

https://drive.google.com/drive/folders/1u-
CRHsuXt0DAEwcCWT6jYUMGK0vtMaZ9?usp=sharing
3.1.Conceptos retributivos
GRUPO NIVEL SB MENSUAL DIETAS PLUS DE COMPLEMENTO PLUS DE

PROFESIONAL 14 PAGAS TRANSPORTE DE MOVILIDAD KILIMETRAJE
3 II 4,34 €
927,00 € 16,26 € 2,71 € 135,05 € 0,20 €
4 II 4,34 €
927,00 € 16,26 € 2,71 € 135,05 € 0,20 €
GRUPO NIVEL SB MENSUAL DIETAS PLUS DE COMPLEMENTO PLUS DE

PROFESIONAL 14 PAGAS TRANSPORTE DE MOVILIDAD KILIMETRAJE
3 II 4,34 €
927,00 € 16,26 € 2,71 € 135,05 € 0,20 €
4 II 4,34 €
927,00 € 16,26 € 2,71 € 135,05 € 0,20 €
3.2.Altas y bajas de los trabajadores
Este punto se hizo mediante un sistema en el que se simula dar el alta a un

trabajador en el Sistema Red, por lo que hay aspectos que no coincidirán con
los contratos de los trabajadores, entre ellos, la fecha del alta, el tipo de
contrato. Sin embargo, con los documentos que se adjuntan a continuación
se demuestra que está en mi conocimiento saber dar de alta.
- Alta e IDC de Magdalena Espejo Casablanca

- Alta e IDC de Gaspar Benítez Navarro

- Baja de Magdalena Espejo Casablanca

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- Baja de Gaspar Benítez Navarro

3.3.Contratos de trabajo
- Contrato de Magdalena Espejo Casablanca
- Contrato de Gaspar Benítez Navarro

3.4.Retenciones a los trabajadores
Para saber el porcentaje de IRPF que hay que retener en la nómina de los
trabajadores primero entregamos el Modelo 145 a los trabajadores para que
lo rellenen, teniendo en cuenta que la empresa tiene 2 trabajadores se
adjuntan 2 modelos a continuación.
Ahora el siguiente paso es realizar el cálculo del porcentaje mediante la

página disponible en la Agencia Tributaria. Para ello hay que tener en cuenta
que la empresa es de nueva creación y nunca ha contratado a ningún
trabajador por lo que este cálculo no es ciento por ciento fiable, la razón es
que no se saben los ingresos anuales y los gastos deducibles en Seguridad
Social que tendrán los trabajadores. Sin embargo, a partir de la nómina he
hecho una aproximación.
En el caso de Magdalena Espejo Casablanca al ser casada y con un hijo este

es el resultado de la retención
A pesar de que el resultado es un 0 %, se consultará con el trabajador poner un 2 % que

es lo mínimo que se debe poner, así cuando el trabajador haga la Declaración de la renta
le devolverá ese dinero y no se arriesgará a tener que pagar algo.
Y en el caso de Gaspar Benítez Navarro que no está casado ni con hijos el resultado de
retención será el siguiente.
En este caso, también sale un 0 % y se repetirá el procedimiento que se llevó a cabo con
el otro trabajador.
3.5.Nóminas con IT
- Magdalena Espejo Casablanca (EC)

- Gaspar Benítez Navarro (AT)

3.6.Baja de un trabajador
- Comunicación a la SS a través del Sistema Red

- Carta de finiquito
- Certificado de retenciones
3.7. Recibo de Liquidación de Cotizaciones de todos los meses.
- Octubre
- Noviembre
- Diciembre
3.8.Relación Nominal de Trabajadores
- Octubre
- Noviembre
- Diciembre
3.9.Modelo 111
3.10. Modelo 190

4. Gestión logística y comercial
4.1.Coste unitario de los productos y de los servicios
Matrícula 15€
Cuota acceso a todas las clases:
Mensual 30€
Bimestre (dto. 8%) 55,20€
Trimestre (dto. 10%) 81€
Semestre (dto. 17%) 149,40€
Cuota actividades al aire libre 7€/clase
Cuota fin de semana de retiro 100€
Estos precios no llevan IVA.
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chili dulce, detox,
selección ayurvédica,
classic, chai negro,
choco, chai verde,
jengibre hibisco, regaliz,
felicidad, rooibos, chai
dulce, buenos sueños,
mujer, defensas
naturales, rosas, relax
4.2.Costes fijos y variables del último trimestre
COSTES FIJOS CANTIDAD

Alquiler 1.270,50
Suministro 359,70
Otros servicios 108,90
Primas de seguro ----
Amortización del inmovilizado ----
Servicios bancarios 30
Salario del personal de gestión 3.430,05
COSTES VARIABLES CANTIDAD

Salario monitor y empresaria 6.730,05
Compra de mercadería 665,50
4.3.Estudio de proveedores
Como ya he nombrado y se ha visto a lo largo de este proyecto, mi actividad

principal no es la venta de productos sino la prestación de servicios. Sin
embargo, tanto para poder reponer en material en el centro como para mi
segunda actividad empresarial, si se necesitan proveedores, y estos deben
poder llegar a la localidad donde se encuentra la empresa.
De entre todas las empresas que se dedican a la venta de este tipo de

productos seleccionamos a tres de entre todos los vistos ya que nos
parecieron más atractivos y conocidos en el mundo del yoga.
- Phoenix Import: empresa con sede en el extranjero pero con una magnífica
página web en varios idiomas, da facilidades con respecto al plazo para el
pago de mercancías, lo que es una clara ventaja.
- Ecoyoga: es una tienda online bastante hogareña, un punto muy positivo que
se tiene en cuenta en mi empresa es que tiene una buena responsabilidad
social corporativa, estando en sintonía con el mundo del yoga y la relajación.
Además, de que tiene una reputación que le precede siendo así uno de los
líderes en este mercado.
- Mundoyoga: como las anteriores también es una tienda online, y el punto

más positivo de esta tienda es la entrega rápida de la mercadería, sin dejar de
ser de calidad.
Puntuación Mundoyoga Phoenix Import Ecoyoga

Atributos Puntuación
Óptima Oferta A Puntos Oferta B Puntos Oferta C Puntos
Máxima
Muy Muy Muy
Calidad Buena 30 buena 30 Buena 30 Normal 15
Forma de pago 90 días 10 45 días 5 10 días 1 90 días 10
Plazo de entrega 0 días 15 0 días 15 1 día 14 0 días 15
Variedad de Gran Variedad Variedad Gran
25 13 13 25
productos Variedad Intermedia intermedia Variedad
Responsabilidad
Social Corporativa Sí 20 Sí 20 No 0 Sí 20
Total Puntos 100 83 58 85
Como se puede observar la que mayor puntuación ha conseguido ha sido

Ecoyoga aunque la calidad de sus productos no es óptima. Mundoyoga ha
obtenido casi la misma puntuación y aunque la calidad es mejor que la
ganadora no tiene mucha variedad en sus productos y en mi empresa
buscamos, además de tener los productos clásicos, poder ir innovando.
Sin embargo, y aunque se escoja a Ecoyoga como nuestro proveedor
principal, seguiremos en contacto con Mundoyoga como una alternativa
bastante válida.
4.4.Proceso comercial con un proveedor
Todos los documentos que conforman este apartado se encuentran en los

anexos como se indicarán a continuación.
- Petición de oferta
Anexo I
- Contrato de compraventa mercantil
Anexo II
- La factura.
Anexo III
4.5.Proceso comercial con un cliente
Como en el punto anterior todos los documentos se adjuntan en el anexo, en

este caso, faltarían la petición de oferta, emisión de pedido y todo lo
relacionado con la distribución. Esto se debe a que soy una empresa pequeña
por lo que el cliente viene directamente a la tienda a comprar o preguntar por
los precios, además de que al ser mi segunda actividad vender productos no
se distribuyen ya que sólo se venden en pequeñas cantidades a los clientes
que frecuentan el centro.
- Factura por venta de productos
Anexo IV
- Factura por prestación de servicios
Anexo V
5. Contabilidad
ANEXO I
ANEXO II
ANEXO III
ANEXO IV
ANEXO V

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CENTRO DE YOGA Y PILATES PADMA

“El yoga no trata de desarrollo personal, trata de

PROYECTO FINAL DEL CICLO FORMATIVO

1. Simulación Empresarial ............................................................................................. 3

Muchas personas influyentes de la sociedad han practicado yoga y lo han

Por lo tanto, y como se venía avecinando mi idea de negocio es un Centro de

1.2. Mi idea de negocio

Empezaré por la elección del nombre del negocio. Después de pensar en

Por lo tanto, entre tantas palabras escogí “Padma”.

Pero, ¿por qué este nombre?

Pues principalmente porque me llamó la atención y me aportó tranquilidad y

Teniendo el nombre del negocio me fue bastante sencillo diseñar el logo.

- Ubicación del negocio

El primer reto que se me planteó para la elección de donde situaría mi negocio es

En Sevilla, capital, tendría demasiada competencia, ya que hay un amplio

Para tomar esta decisión analice varios factores de relevancia.

Segundo, dentro de esos parámetros también tuve en cuenta la cercanía del

Por todo lo antes expuesto, el municipio escogido para la implantación de mi

- Determinación de los servicios y los productos

Pero, ¿qué servicios serían esos?

Como bien se ha expuesto en la primera parte del proyecto, mi empresa es un

El Yoga es un arte milenario dedicado a armonizar mente, cuerpo y alma; esto es

Se ofrecerán diversos tipos de yoga y pilates ya que se pretende abarcar un

Se llevarán a cabo clases en pareja o grupales (reducidos o no).

Con turnos de mañana y tarde, y un horario de 09:00 a 14:00 horas; y de 16:00 a

El precio de la competencia será el elegido pero añadiendo valor y teniendo en

Un factor a tener en cuenta también es analizar los gastos de mi negocio, los

Por lo que el precio por los servicios serán los siguientes:

Como he dicho con anterioridad, aunque mi empresa se dedica casi en su

El proveedor elegido para la adquirir los productos para su posterior venta es

- Elección del mercado objetivo

Se procederá a realizar un análisis, bastante general, del mercado pasando por

La elección de los tipos de yoga y pilates que se va a impartir en el Centro me da

El 72 % de los que practican yoga son mujeres, sin embargo, el número de

Todo lo explicado con anterioridad es una justificación amplia de porque este

Aportar algo a la sociedad desde una perspectiva que va en aumento y dar

2.1. Proyecto de simulación empresarial

Fuentes de Financiación Importe

Recurso propios 5.000

Capital Social 5.000

Recursos ajenos 15.000

Financiación a l/p 15.000

ANC= 4.729,65 PN= 11.138,62

AC= 20.273,64 PNC=11.682,92

AT= 25.003,29 PC= 2.181,75

25.003,29 ---- 100% TOTAL= 25.003,29

4.729,65 ------ X 25.003,29 --- 100%

X= 18,92% de ANC 11.138,62 --- X

25.003,29 --- 100%

Este es la diferencia entre el Activo Corriente y el Pasivo Corriente y nos

FM= AC – PC = 20.273,64 – 2.181,75= 18.091,89

FM= (PN+PNC) – ANC = (11.138,62+11.682,92) – 4.729,65= 18.091,89

Esto representa la parte del pasivo no corriente que no financia el activo no

Tras estos resultados podemos decir, que en principio, la empresa no va a tener

Refleja la garantía que la empresa va a dar a sus acreedores, es decir, la

ACTIVO TOTAL / PASIVO TOTAL= 25.003,29 / 13.864,67= 1,80

Indica la relación entre la financiación ajena y la propia

RECURSOS AJENOS / PATRIMONIO NETO= 13.864,67 / 11.138,62 = 1,24

Con este valor se llega a la conclusión de que la empresa pierde autonomía

Refleja la relación entre el activo corriente y el pasivo corriente.

ACTIVO CORRIENTE / PASIVO CORRIENTE= 20.273,64 / 2.181,75 = 9,29

Se basa en un estudio de la cuenta de resultados realizándolo en dos

RESULTADO DE EXPLOTACIÓN / ACTIVO TOTAL= 6.822,76 /

La parte buena de este resultado es que es positivo por lo que tiene