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MANUAL DE BIENVENIDA AL COACHING

Por Karen Vega International Coaching Group Copyright 2010 International Coaching Group Todos los derechos Reservados

Nota del editor


La informacin contenida en este libro es una gua y su propsito es nicamente informativo. De ninguna manera el autor ni el editor son responsables por los efectos que produzca el uso de este manual y lo aqu planteado. La aplicacin y el impacto de las estrategias, tcnicas, ejercicios, teoras planteadas en l pueden variar de acuerdo a cada persona, por lo cual es responsabilidad del lector su aplicacin y uso. El uso de este manual no es sustituto de terapia alguna.

Maestra en el Arte de Life Coaching Life Coaching Mastery Program

Tabla de Contenido
Introduccin ....................................................................................................... 4 MODELO SER HACER - TENER ........................................................................... 5 1. Coaching......................................................................................................... 9 2. T como persona = T como Coach ................................................................ 13 T y el coaching ................................................................................................ 15 CAMINO AL COACHING PRIMER PASO ............................................................. 17 El mapa no es el territorio ............................................................................... 17 TUS CREENCIAS Y TUS VALORES ....................................................................... 21 Momentos que Definen ................................................................................... 21 Ejercicio No 1................................................................................................. 24 Creencias .......................................................................................................... 30 Ejercicio No 2................................................................................................. 34 Ejercicio No 3................................................................................................. 40 Valores ............................................................................................................. 44 Ejercicio No 4................................................................................................. 45 Nuestras reglas .............................................................................................. 47 Lenguaje .......................................................................................................... 51 Ejercicio No 6................................................................................................. 54 Lenguaje Corporal ............................................................................................. 55 Sistema de Representacin Sensorial .................................................................. 60 Sistema de representacin preferido ................................................................ 63 Diferencia entre el coaching y otras disciplinas ..................................................... 64 T y el Coaching ............................................................................................... 66 El cliente........................................................................................................... 67 EL MODELO GROW (Crecimiento) ....................................................................... 71 PRINCIPIOS PARA TENER EN CUENTA ................................................................ 79

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Maestra en el Arte de Life Coaching Life Coaching Mastery Program

Querido amig@ Antes que nada me gustara felicitarte por la decisin que has tomado de unirte al mundo del Coaching, para m es un placer y privilegio que hayas decidido ser parte del programa: Felicitaciones y Recibe una calurosa Bienvenida Es muy emocionante ver como cada da ms gente con valiossimas cualidades decide llevar su pasin por el desarrollo personal al siguiente nivel, de eso se trata este programa de ayudarte y apoyarte para recorrer juntos tu camino hacia la Maestra en Life Coaching: las claves para transformar la calidad de tu vida y la vida y negocios de

tus clientes.

Toda mi vida he sido una total apasionada por el desarrollo personal y el estudio del xito y la excelencia y esa pasin me llevo no slo a explorar el coaching sino a convertirlo en una manera de vivir. Afortunadamente en el camino me encontr con cientos de personas y profesionales en este arte que han contribuido significativamente a transformar miles de vidas. Personas como t, cuya pasin y generosidad hacen posible que muchos sueos se hagan realidad. El Coaching ms que una herramienta es un arte, el arte de lograr y de crear la vida que queremos y ayudar a otros a que logren lo mismo. Uno de los primeros principios que descubr y que ciertamente es el eje central del Coaching, es que la calidad de nuestras vidas se define por la calidad de nuestra comunicacin, comunicacin con nosotros mismos y con otros. Cuando estamos alineados con nosotros mismos y con aquellos a nuestro alrededor podemos lograr resultados espectaculares.

Nuestra comunicacin define como vivimos nuestras vidas y determina nuestros resultados.
Este programa de coaching es la ms precisa seleccin sobre lo que necesitas saber para convertirte en un maestro del arte de life coaching, y ha sido diseado basado en el poder de la maestra de la comunicacin, de cmo comunicar de una forma empoderante y efectiva.

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Sea cual sea tu objetivo con el coaching, ya sea que quieras usarlo como herramienta en tu carrera profesional, como parte de tu desarrollo personal o si quieres convertir el coaching en tu practica y carrera profesional, este es el curso indicado para descubrir, redescubrir y aplicar todas las herramientas que te llevarn a tener maestra en el arte de Life Coaching Las herramientas y estrategias que exploraremos conjuntamente son el resultado de la experiencia y conocimiento de miles de coaches que han cambiado y mejorado la vida de miles de personas, y gracias a ti dicho poder (y privilegio) se seguir expandiendo a muchas ms. La vida puede dar recompensas extraordinarias a aquellos que dan en forma extraordinaria. Lo nico que se requiere de ti es tu compromiso en este momento de participar en este viaje con total pasin e intensidad. Nuestro compromiso es brindarte la mejor informacin disponible, apoyo y buscar que tu experiencia adems de educativa este llena de diversin, excelencia, energa y pasin. Aqu y ahora estamos llevando nuestras vidas al siguiente nivel! Saludos afectuosos. Karen Vega Directora Life Coaching Mastery Program Latinoamrica y Espaa International Coaching Group

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Maestra en el Arte de Life Coaching Este programa est basado en la ciencia y tecnologas relacionadas con el comportamiento humano y en cmo funciona nuestra mente consciente y inconsciente, es un programa que no busca ser una tesis cientfica o un trabajo nicamente terico, es un programa diseado para ser totalmente prctico y aplicable de manera inmediata para ver resultados en tu vida y en la vida de tus clientes. Est basado en la experiencia de aquellas personas que hemos decidido hacer la diferencia de alguna forma en el mundo ayudando a otros y que hemos encontrado en el coaching la herramienta perfecta para hacerlo. As como tambin encontramos la respuesta no slo para crear nuestro propio negocio sino tambin para transformar nuestras vidas personales llevndolas al siguiente nivel. Ahora bien, puede ser que algunos de los conceptos que vas a encontrar en este programa los hayas odo anteriormente o te sean muy familiares, ciertamente eso ocurri conmigo, lo importante no es que te cierres tomando una actitud de ah pero yo ya se eso, sino que por el contrario que los puedas ver desde otra perspectiva en especial que los veas como parte de un sistema de desarrollo personal y como una herramienta que le servir a tus clientes.

Introduccin

Cuando estamos abiertos a aprender y a llevar nuestro conocimiento a otro nivel es cuando ms crecemos como seres humanos.

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MODELO SER HACER - TENER


Muchas personas se focalizan nicamente en definir qu es lo que tienen que hacer para tener la vida que quieren. Otras tantas creen que primero necesitan tener para poder definir qu hacer y as poder definir quienes son. Cuando la verdad es que nosotros necesitamos establecer primero quienes queremos SER - quienes necesitamos SER- para de ah reflejar ese quienes somos en lo que hacemos, lo que dar como resultado poder tener lo que queremos. Ten estas 3 preguntas presentes:

El coaching de transformacin va ms all de nicamente cambiar lo que hacemos, se basa en definir y convertirnos en quienes queremos y necesitamos SER para tener los resultados que estamos buscando.

La verdadera transformacin inicia en el SER, y los cambios son sostenibles cuando se basan en el SER.

duraderos y

Como deca una de mis mentoras y grandes gurs del coaching: El coaching no se

trata de solucionarle los problemas a los clientes, se trata de ayudarlos a convertirse en quien tienen que ser para que puedan solucionar sus problemas
Ahora, vamos a empezar a definir tu propia versin de lo que un coach debe SER, incluso si no tienes claro qu es lo que es un coach o un proceso de coaching, describe: Cul sera esa persona ideal que te gustara tener en tu equipo apoyndote y retndote para ser mejor, sobrepasar tus retos y alcanzar tus metas?

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Qu cualidades te gustara que esa persona tuviera?

Ten esto presente porque ser tu gua para convertirte en ese coach ideal. En Coaching, como pensamos es ms crtico que el hacer por hacer y hacer lo mismo una y otra vez

Una de las tcnicas para alcanzar el xito de la PNL (Programacin Neurolingstica) es modelar, es decir tomar a alguien que este obteniendo los resultados que buscamos y usarlo como modelo para poder replicar su xito. La pregunta es: si solamente se copian las acciones de otras personas se obtienen exactamente los mismos resultados? Muchas personas asumen que para obtener los mismos resultados de otros, slo se necesita copiar las acciones, copiar el hacer, el xito no funciona as incluso si tienen un manual con la secuencia de pasos que las personas exitosas han usado para conseguir sus resultados, si slo se replica el HACER los resultados NO van ser los mismos. Lo que determina el xito no es el HACER sino saber COMO PENSAR. Cuntas veces nos hemos encontrado personas que con la misma educacin y oportunidades tienen vidas y resultados totalmente diferentes? Lo que marca la diferencia no es la suerte, ni la destreza o las cualidades fsicas, no es la calidad de la informacin la diferencia radica en el Como Pensaresa es la diferencia que hace la diferencia.

La gente que produce resultados sobresalientes y extraordinarios produce un conjunto especifico de acciones tanto mental como fsicassi reproducimos lo mismo tendremos resultados similares Anthony Robbins

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Cuando seguimos ejemplos de xito tenemos que ir ms all que nicamente las acciones, el arte de la excelencia y el xito se basan en: Como piensan las personas exitosas. Cules son sus creencias sobre ellos y el mundo que los rodea. Como toman decisiones Como plantean ideas complejas Como toman conceptos e ideas sin relacin y crean una nueva opcin

En los negocios la capacidad de tomar decisiones es mucho ms crtica para el xito que todo el papeleo y operaciones. Las compaas les pagan altas sumas de dinero a los ejecutivos no por un trabajo operativo sino por su capacidad de pensar. La diferencia y los resultados no se determinan en el hacer por hacer sino en lo que hay detrs del hacer, en el propsito, en la visin; siempre la ejecucin, las acciones tienen que tener un propsito. Desafortunadamente muchas personas viven en una encrucijada, frustradas con la falta de resultados o confundidos acerca de que quieren hacery al final no hacen nada, dejan que los das pasen y continan estancados con su situacin actual. Si ellos supieran como pensar, priorizar, tomar decisiones, y si tomaran como referencia lugares/gente/eventos como retroalimentacin de cmo salir adelante, ellos sabran que hacer. Por qu estamos hablando de esto ahora? En el coaching es vital saber cmo pensar. Cuando nos referimos a la forma de pensar en este programa hablamos de: 1. Decidir el resultado que se desea. Qu quieres alcanzar? 2. Slo tomar acciones que te acerquen al resultado esperado. Recuerda que no es hacer por hacer, es hacer con propsito. 3. Tomar decisiones pensando en el largo plazo y que sean sostenibles. Bajo el criterio que si mantienes lo decidido tus resultados van a mejorar. 4. Tomar decisiones que estn directamente alineadas con lo que quieres lograr. Qu te acerca y qu no te acerca a lo que quieres lograr. 5. Evala los resultados que ests obteniendo como una seal para saber dnde debes mejorar, no para detenerte o castigarte.

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Un ejemplo de contraste: Una persona puede decidir convertirse en un coach pero pasa la mayor cantidad de su tiempo leyendo sobre otros temas, recibiendo informacin no relacionada con el tema, compartiendo su tiempo con personas que no conspiran por su xito y luego slo se preguntan si coaching realmente puede o no funcionar para ellos. Cuntas veces no hemos visto gente que se propone una meta pero se mentaliza y acta de una manera totalmente desalineada con lo que se propusieron y luego slo se quejan de su mala suerte, de que la meta es inalcanzable, de las injusticias de la vida, o se tornan en contra de ellos mismos para castigarse por no ser capaces? Usar este Modelo de Pensamiento implica un acercamiento diferente: 1. El Coach decide el resultado deseado: Ser un Coach de xito. 2. El Coach toma accin para lograr esto: Lee libros sobre coaching, sobre desarrollo personal, sobre negocios y sobre marketing. Se orienta a temas relacionados con sus metas. 3. El Coach toma decisiones para el largo plazo y que sean sostenibles: Decide buscar cmo mejorar y practicar lo que ha aprendido, y decide rodearse de otros que ya han recorrido exitosamente el camino del coaching, as como de personas que conspiren por su xito y realizacin en lugar de personas que solo les drenan la energa y la esperanza. 4. El Coach decide seguir gente que logra resultados y decide no estar con gente que slo se queja de la falta de los mismos. Este ejemplo aunque sencillo es real y efectivo y es aplicable para todas las situaciones ya sea negocios, empresas, relaciones, salud, etc. Reflexiona por un momento: Cmo puedes usar el modelo de pensamiento crtico y modelar el xito y la excelencia para lograr los resultados que quieres?

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Parte Introductoria: 1. 2. 3. 4. Qu es el coaching y cmo funciona T como persona Quien eres determina cmo eres como coach. Un modelo bsico de coaching

1. Coaching
El coaching encuentra sus races en la historia de la psicologa deportiva, en el modelo de aprendizaje para adultos y en la Programacin Neurolingstica (PNL). Y en su definicin ms bsica es un proceso que busca principalmente desarrollar las habilidades de una persona para alcanzar las metas que se ha propuesto. E independiente de cual sea el enfoque que un coach le da a la aplicacin de sus habilidades, el coaching busca facilitar la transformacin dentro de un cliente en la forma de menor esfuerzo posible. El coaching es una conversacin, una conversacin como la que nunca se ha tenido antes, porque la agenda del cliente es la nica agenda que cuenta. Coaching no es una ciencia pero se basa en ciencia, y ms que una filosofa es una metodologa, es una metodologa para ayudar a las personas a ser lo mejor que pueden llegar a ser. Siendo el medio para llegar a una meta y no la meta misma. La verdadera fortaleza del coaching es hacerle a nuestros clientes las preguntas que ellos nunca pensaran en preguntarse a s mismos, y que nadie ms les pregunta.

Es a travs de hacerse preguntas realmente sobresalientes que tenemos resultados sobresalientes.


Recuerda: La calidad de nuestras vidas se determina por la calidad de nuestra comunicacin con nosotros mismos y con los dems. La PNL fue creada a mediados de los aos 70s en la Universidad de California por Richard Bandler (matemtico) y John Grinder profesor de lingstica, quienes intrigados por determinar lo que defina el logro y el xito en las personas y lo que haca que otras fallaran o no lograran lo que se proponan, estudiaron diferentes expertos, ciencias y teoras que pudieran explicar dicho fenmeno con el objetivo de poder replicar el xito.

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De esta forma llegaron a descubrir modelos de cmo funciona la mente y la percepcin humana y determinaron como creamos nuestra realidad a travs de nuestro lenguaje. Basados en estos descubrimientos crearon diferentes tcnicas que han ayudado a millones de personas a superar diferentes traumas, fobias y a alcanzar resultados. Sus estudios iniciales se basaron en el trabajo de: Fritz Perls Psiclogo creador de la terapia Gestalt Virginia Satir Pionera en la terapia de familia y arquetipos Milton Erickson Experto y pionero en el campo de la hipnosis y del uso del lenguaje con fines teraputicos. De acuerdo con la PNL todo el mundo puede aprender a pensar y as actuar de la misma manera que la gente talentosa y exitosa obteniendo mejores resultados. El coaching ya como disciplina y prctica profesional se inicia a finales de los 80s en Estados Unidos. Al principio la gente acuda a un psicoterapeuta para que les ayudara a superar un problema especfico como dejar de fumar, superar la depresin, controlar su peso, entre otros. Y se descubri rpidamente que estas personas a las que se les denominaba pacientes no tenan una condicin mdica que necesitara terapia, slo sentan que sus vidas estaban desbalanceadas, sentan que la vida tena mucho ms para ofrecer. As algunos terapeutas se convirtieron en life coaches, coaches de vida o personales y se dedicaron slo a este tipo de pacientes que por su naturaleza se convirtieron en clientes, creando una nueva industria llamada life coaching - coaching personal o de vida. El coaching en la actualidad es una de las industrias de mayor crecimiento en el mundo gracias a que los clientes obtienen resultados en corto tiempo.

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Resumiendo

En su forma ms simple el coaching es una relacin entre 2 personas: El coach y el cliente. Donde el coach asiste al cliente a lograr lo que quiere en todas o un rea especfica de su vida. Identifica donde se encuentra la persona en este momento, donde quiere estar y cules son las opciones que tiene para cerrar esa brecha y finalmente en el proceso se determina el siguiente paso: a qu se compromete el cliente. Cerrar esa brecha que hay entre donde la persona se encuentra en este momento y donde quiere estar, se hace a travs de: remover las historias que ellos se dicen a s mismos acerca de porque no pueden hacerlo fijar metas y crear creencias y actitudes empoderantes que les ayuden a crear la vida que quieren. El coaching es una zona libre de crtica y juicios y se centra en los resultados obtenidos a causa de las acciones que el cliente empieza a tomar gracias al proceso. Otras definiciones son: es un tipo de consulta donde se busca que el cliente entienda como crea su realidad, retos y problemas y como puede crear la vida que quiere por sus propios medios, sin que sea el coach el que solucione los problemas o le indique al cliente lo que debe hacer. es un proceso donde se ayuda a los clientes, a travs de conversaciones focalizadas, a crear cambios comportamentales, emocionales y cognitivos. es el proceso que facilita el aprendizaje y desarrollo de otra persona que da como resultado el incremento en el desempeo y la calidad de vida.

Poder es la facultad o capacidad para actuar, la fuerza y la potencia para lograr algo. El crear opciones y tomar decisiones es la energa vital que incluye tambin la capacidad de superar hbitos profundamente incrustados y cultivar superiores y ms efectivos Stephen R. Covey Autor de los 7 hbitos de la gente altamente efectiva.

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Algunas de las caractersticas de un coach sobresaliente: Capacidad de auto observacin y reflexin Reconocer que podemos influenciar a otros Auto descubrimiento y autoconciencia de nuestras emociones y el impacto que tienen en nuestros clientes Entendimiento de nuestras fortalezas y debilidades. Habilidad para recibir crticas sin responder defensivamente. Vivir y actuar de acuerdo a nuestros valores Ver la magnificencia en nuestros clientes, incluso si ellos no la veny en especial cuando no la vean. Ser un modelo a seguir de lo creemos Mover a los clientes fuera de la zona de confort para que puedan aprender nuevos comportamientos y as tener los resultados que buscan. Ser apasionados acerca del proceso de coaching, para inspirar a los clientes a estirarse y crecer. Reconocer cuando presionar, cuando atenernos, cuando apoyar y cuando retar. Estar en curso por los clientes incluso cuando ellos hayan perdido la direccin. Estar focalizados Ser responsables por nuestros resultados. Hablar el lenguaje del coaching que es el lenguaje positivo de una curiosidad compasivapor medio del cual el cliente sabe con profunda certeza que su coach hace parte de su equipo.

Si tus habilidades emocionales no estn a la mano, si no tienes autoconciencia, si no ests en capacidad de manejar tus emociones, si no puedes tener empata ni tener relaciones efectivas, no importa que tan inteligente eres, no vas a llegar muy lejos Daniel Goleman Inteligencia Emocional.
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2. T como persona = T como Coach


Quin eres realmente? No estamos hablando del papel o rol que tienes en tu vida, es decir no nos referimos a tu carrera u ocupacin. Muchas personas tienden a decir yo soy una mama, un estudiante, un administrador. La respuesta a esta pregunta va mucho ms all de estos roles. Tus clientes van a ser atrados hacia quien eres t, ellos al comienzo realmente no sabrn que pueden esperar del coaching pero se aferraran (o no) a como te expresas, a que compartes de tu mundo, a como piensas -lo cual se refleja en como te comunicasy a como te comportas. Es en esto en lo que se basa la gente para evaluarte. Para determinar si t eres la persona que los puede ayudar a llevar su vida al siguiente nivel. De ah que el primer paso en el entrenamiento es explorar conjuntamente las respuestas a las siguientes preguntas:

Quin eres? Cules son tus creencias y valores? Qu es aquello que defiendes? Cmo te comunicas y conectas contigo mismo? Cmo te comunicas con aquellos que te rodean? Qu es aquello que no es negociable en tu vida? Cul es el verdadero propsito por el cual haces lo que haces?

Todas las respuestas a estas preguntas te acercarn ms al proceso de autoconocimiento para descubrir quin eres realmente. Es slo desde ah que puedes retar algunas suposiciones que has hecho acerca de ti, de tu mundo y de cmo te relacionas con l. Conociendo tus valores y creencias y teniendo claro aquello que defiendes, estars en un lugar de certeza. Y es desde este lugar de certeza que podrs apoyar y asistir a tus clientes en su camino de creacin de la vida que quieren. La gente compra y es atrada por la certeza, y en el proceso de coaching es vital que ellos sientan tu certeza, no que tienes certeza sobre las respuestas o certeza sobre tus conocimientos especficos pero s que tengas certeza sobre ti mism@.
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Esa certeza en ti permite que el cliente sienta que puede entregarte su confianza y un elemento crtico en el proceso de coaching es la CONFIANZA que el cliente necesita tener por el coach, de tal forma es importante que tengas claro quin necesitas ser para crear y mantener esta confianza. Y una vez la obtengas que cumplas lo que prometes y que mantengas todos los compromisos establecidos con tus clientes.

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T y el coaching
Toma unos minutos para contestar ests preguntas, a medida que avances en tu entrenamiento puedes modificarlas pero es importante que empieces a aterrizar ciertos conceptos. Qu es lo que quieres saber acerca del coaching?

Cmo esto te va a ayudar a ser un coach sobresaliente?

Cules crees que son tus retos en tu camino hacia la maestra en coaching?

Qu habilidades, cualidades y atributos vas a usar para sobrepasar estos retos?

Si en algn momento durante tu viaje como coach te sientes abrumad@ o confundid@, es porque estas aprendiendo nuevas habilidades, y tu mente consciente est haciendo todo lo posible para procesar todo esto pero mientras tanto es como si estuviera en corto circuito. Todo esto es normal y es como debe ser Nuestra mente inconsciente si est asimilando todo y dentro de un corto periodo de tiempo todo lo que has aprendido tendr sentido. A medida que avances en el programa pregntate:

Cmo puedo aplicar esto en mi coaching? Cmo impactar esto mi vida? Si yo aplico esta habilidad o estrategia, cmo se vera?
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Todo lo que encuentras en este programa es acerca de elevar nuestros estndares, retando nuestras viejas creencias y desarrollando las estrategias ms ideales posibles para crear y vivir una vida extraordinaria.

Pregntate: Quin necesito ser y qu necesito hacer para crear esta realidad?

Parte de la respuesta es disposicin para aprender, para hacer algo diferente o de diferente manera y preguntar y preguntar Eso es todo lo que se necesita. Lo que los coaches exitosos han descubierto e interiorizado como parte fundamental de su xito es: Voluntad para preguntar las ms sobresalientes y extraordinarias preguntas, no slo en la prctica de coaching sino en nuestra propia vida, cada da.

Un profundo entendimiento acerca de lo que se requiere para hacer coaching con integridad, pasin y compasin.

Total maestra y dominio de las bases de lo que se requiere para ser un coach sobresalienteentendiendo que la riqueza de la vida va ms all de metas materiales, pertenencias y presupuestos.

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CAMINO AL COACHING PRIMER PASO

El mapa no es el territorio
Este podra ser, sino el principio ms importante del coaching, si uno de los ms importantes. Y es de vital importancia que lo entendamos e interioricemos completamente para poder hacer un coaching no slo efectivo sino responsable. Antes de que podamos apoyar y asistir a un cliente debemos saber y entender algo crtico y fundamental sobre como nosotros y como ellos ven el mundo. La manera en que t ves el mundo y la manera en cmo alguien ms lo ve, nunca podr ser la misma. NUNCA. Dos personas tienen diferentes perspectivas del mundo, no importa que tan alineados crean que estn, la forma de ver el mundo no es exactamente igual. Imagina que es como las huellas digitales. Ahora, tu trabajo como coach no es asegurarte que tus clientes sepan como t ves el mundo, como si lo es el apreciar como ellos lo ven, nuestro trabajo es ser totalmente curiosos acerca de cmo ellos perciben la realidad.

Recuerda que la realidad no existe lo nico que existe es la percepcin de ella.


La pregunta entonces es:

Su percepcin del mundo les est ayudando o los est frenando? Les sirve o no les sirve?
Nosotros somos los encargados de crear la relacin coach cliente. Y la nica forma en que podemos ser de utilidad y apoyarlos a desarrollar su potencial es a travs de nuestro acercamiento hacia ellos entendiendo este principio, a travs de una exploracin respetuosa de como ellos ven el mundo. Partiendo de ah podemos ayudarlos a que se den cuenta y aprendan que tienen dentro de ellos todo lo que se necesita para crear una vida extraordinaria. Cada uno de nosotros crea un mapa del mundo diferente, y dicho mapa est definido por nuestras experiencias (lo que vemos, omos y sentimos), por lo que nos decimos a
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nosotros mismos, nuestras creencias, valores, nuestras decisiones, recuerdos, nuestras relaciones, por la influencia de la gente que nos rodea. En Coaching y en PNL se establece como un hecho que el mapa no es el territorio. De la misma forma como el mapa de alguna ciudad es slo una representacin y nunca ser la ciudad como tal. Lo mismo sucede con la realidad, la nica realidad que existe es la que creamos con nuestra percepcin. No importa que tan acertados creemos que somos para definirla, o que tan objetivos o realistas nos sentimos, nuestra definicin y concepto de la realidad es sola una percepcin y no puede ser la realidad como tal.

Todo es sujeto a interpretacin


Por qu es tan importante este principio? Porque es el corazn y el alma de la habilidad de ser un coach. En el momento en que entiendes que el mapa no es el territorio, entiendes y liberas la necesidad de estar en lo correcto, de tener la razn, de justificar o explicarte. Liberas la necesidad de ver a los dems como errados o defectuosos o de percibirlos como si no entendieran o supieran. Ellos lo entienden, ellos estn en lo correcto de acuerdo a la informacin que tienen y de acuerdo a lo que ha creado su versin del mapa de la realidad.

Hay un dicho que dice algo como: Si t hubieses caminado en los zapatos de otra persona actuaras y pensaras como esa persona
Nosotros tenemos que liberar el concepto que tengamos de lo que la realidad debe ser, de lo que la vida debe ser, y reemplazar estas creencias y suposiciones con CURIOSIDAD, volvernos realmente curiosos sobre cul es la versin de la realidad que tienen nuestros clientes. Explorar la interpretacin que nuestros clientes tienen del mundo requiere voluntad de parte del coach, requiere tener una mente abierta, requiere saber y creer que no hay tal como errado o acertado, de saber que slo existe la percepcin y que lo nico real es dicha percepcin. De tal manera necesitamos reemplazar cualquier juicio por CURIOSIDAD.

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Si nuestro acercamiento al viaje de nuestros clientes es con un sentido de exploracin y curiosidad, estamos creando la oportunidad de quitarnos a nosotros mismos del camino y realmente escuchar y conectar con nuestro cliente. Los ayudamos a que exploren su mundo al no juzgarlos basados en NUESTRO MAPA. Les permitimos a ellos mismos suspender su propia voz de crtica y juicios que les dice todo el tiempo:

No soy bueno, todo siempre me sale mal, siempre fallo, no puedo hacer esto, todo es muy difcil
Curiosidad significa, que nosotros abrimos nuestras mentes a lo que ellos estn experimentando, sintiendo, viendo y creyendo. Ahora, a medida que avanzas en tu camino para convertirte en un coach de xito, permtete a ti mism@ el mismo sentimiento de exploracin compasiva y curiosidad acerca de tus propias experiencias. Ten la voluntad y date permiso para explorar lo desconocido con curiosidad genuina y edificante. En especial porque al explorar este nuevo mundo del coaching, es inevitable que encuentres partes y momentos que te pueden retar, que te sacarn de tu zona de comodidad. El camino a la maestra debe incluir reas que nosotros necesitamos aprender y que todava no dominamos. Acurdate de algo que hayas aprendido, que en su momento no fue sencillo de aprender pero que ahora dominas y haces sin siquiera pensar, con total naturalidad y comodidad. En el camino de aprendizaje tenemos que darnos permiso para cometer errores. Es totalmente valido tropezar e incluso hasta rasparnos las rodillas. De no ser por nuestra voluntad de seguir adelante a pesar de los tropiezos y cadas ninguno de nosotros caminara Dndonos el permiso para cometer errores nos permitimos a nosotros mismos el acercarnos a ser maestros en el arte del coaching. Ahora bien, si por el contrario toda nuestra intencin es slo evitar los errores, lo que evitaremos es lo que necesitamos aprender, si evitamos lo que necesitamos aprender no crecemos y as lo que si evitaremos es el convertirnos en maestros.

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Igualmente, te dars cuenta que uno de los grandes regalos que le puedes dar a tus clientes es que ellos mismos se den el permiso de cometer errores, de tropezar, de no acertar siempre, y eso slo va a ocurrir si t ests viviendo lo mismo. Cuando creamos un ambiente donde el cliente sienta que est bien cometer errores, que puede ser quien quiere ser, que no hay ni bueno ni malo, va a tener el permiso para abrirse y hablar y expresar todo lo que necesita. Ser un coach extraordinario significa estar dispuestos a quitarnos del camino, a evitar creer que sabemos, pudiendo as explorar posibilidades, inspirando a nuestros clientes. Al decir Si Yo s, se pierde la magiaentre ms nos demos el permiso de decir No s pero me gustara aprender, ms y ms oportunidades vamos a tener para crecer como coaches. Los mejores coaches son curiosos, humildes, abiertos a aprender y siempre estn dispuestos a estar errados. Tienen una curiosidad real y genuina acerca de lo que hace a las personas emocionarse, tomar las decisiones que toman y actuar como lo hacen. Son tan curiosos que la gente se abre con ellos y les dice lo que realmente piensan, sienten, les pasa o les molesta.

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Exploremos tu propio mapa

TUS CREENCIAS Y TUS VALORES


Esta seccin tiene como objetivo retar algunas de las creencias que puedas llegar a tener sobre ti que limitan tu xito. Estos ejercicios estn diseados para ayudarte a destruir cualquier lmite y darte la oportunidad de sobresalir en el mundo del coaching. Los coaches exitosos creen en s mismos, tienen claro qu es aquello que defienden y cules son sus valores. Por este motivo es importante que explores y clarifiques estos puntos de tu vida, de tal manera podrs tener certeza de tu contribucin en la vida de tus clientes. Ya vas entendiendo el propsito de estos ejercicios, no es as? ADELANTE! Primera prctica: Este ejercicio est diseado para que explores tus propias experiencias de vida y para que vayas enriqueciendo cada vez ms tu lenguaje de coaching lo cual te ayudar con tus clientes. Tomate el tiempo que necesites en este ejercicio y hazlo sol@, es un momento de retroinspeccin y autoevaluacin, luego comprobars todo el valor que le da a tu prctica de coaching.

Momentos que Definen


Todos tenemos este tipo de momentos que definen quines somos y las decisiones que tomamos. Estos momentos pueden ser valiossimos los cuales atesoramos infinitamente porque nos traen alegra y gozo en nuestra vida, y tambin pueden ser momentos dolorosos que hemos intentado olvidar, pasar por alto y que definitivamente queremos borrar de nuestra memoria. Ahora, lo ms importante de cada uno de estos momentos no fue la situacin como tal sino el SIGNIFICADO que nosotros le dimos. Ese significado que le dimos a cada una de esas experiencias es lo que nos sigue afectando positiva o negativamente.

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La interpretacin de esos momentos se bas y se basa en nuestras experiencias anteriores o creencias. Nosotros construimos las creencias que soportan lo que nos dijimos inicialmente a nosotros mismos, creencias que nos demuestran que estbamos en lo correcto, y de ah en adelante lo que seguimos haciendo es buscar evidencia que siga soportando y reforzando esas creencias y que nos continen probando que tenamos la razn. Ahora acurdate que el mapa no es el territorio, nuestra realidad est conformada por lo que creemos, percibimos, experimentamos, omos, vemos, o sentimos. Mejor an est construida por lo que decidimos creer, percibir, experimentar, or, ver y sentir. Y nuestra mente vive a la caza de pruebas que soporten y refuercen lo que queremos y decidimos creer. En el trabajo con tus clientes vas a encontrar que ellos han tenido tambin momentos que los definieron, situaciones que claramente pudieron tener un significado diferente pero para ellos no fue as, es ah donde nuestro trabajo con ellos empieza a hacer la diferencia, ya que a travs de nuestra curiosidad y nuestras preguntas los ayudamos a que reten la percepcin de la realidad que no les est sirviendo. Muchas veces ocurre, principalmente cuando somos pequeos, que ciertas situaciones, especialmente con nuestras figuras paternas, son malinterpretadas, y ese significado que les asignamos nos marca por el resto de la vida. Por ejemplo una de mis clientes viva limitada a no empezar nada nuevo y cada vez que lo tena que hacer su nivel de estrs era casi inmanejable, todo porque tena la firme creencia de que era estpida. En su vida se haba negado a muchas oportunidades porque no se senta capaz de dar la talla por causa de su estupidez. Cuando empezamos a explorar lo que haba detrs de esta creencia, ella se acord que de nia sola crear diferentes proyectos manuales y haba uno con el que estaba especialmente emocionada y en el cual llevaba trabajando por varios das, una tarde cuando su papa estaba viendo televisin y ella oy algo que se relacionaba con su proyecto, sali casi gritando a preguntarle qu opinaba si alguien pudiera crear xyz y su papa que haba tenido un da horrible en la oficina y en su cansancio y desesperacin sin pensarlo slo le dijo que esa idea era estpida, que a quin se le ocurre algo as de ridculo?!. El significado que esta persona le dio a ese evento fue devastador y lo que grab en su mente fue que ella era estpida y que sus ideas eran absurdas. En ese momento no se dio cuenta que la respuesta del papa era slo una reaccin a otro tipo de circunstancias

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que no se relacionaban con ella o su proyecto, y el papa en su estado ni siquiera se dio cuenta del efecto que sus palabras haban tenido. Ella se pudo haber dicho a s misma mis ideas no son estpidas sino creativas, l slo est cansado y de mal humor. Muchas variaciones hubieran cambiado la situacin totalmente y las consecuencias de ese evento hubiesen sido diferentes, pero nada de eso importa, esta persona slo se comunic para s misma un significado que la llevo a no creer en ella, a negarse la posibilidad de crear, de creer y trabajar en sus ideas. Ese fue un momento decisivo que la afect desde pequea, y gracias al cual cre todo un comportamiento limitante y cuyas consecuencias le estaban negando la posibilidad de realizar muchas metas en su vida, ahora en sus cuarenta y despus de retar este momento decisivo ella pudo crear nuevas creencias sobre s misma y as empezar nuevos proyectos que en la actualidad la llenan de satisfaccin y emocin. El poder de nuestros pensamientos es impresionante, sea para mal o para bien. Nuestras mentes buscarn evidencia que alimente lo que hayamos sembrado en ella. Nosotros muchas veces no somos conscientes de todas las consecuencias que vivimos y los precios que pagamos gracias a esos momentos decisivos. Muchas veces no somos conscientes donde y porque empezamos a creer lo que creemos sobre nosotros y el mundo. Cuando somos nios nosotros no tenemos conciencia para decirnos a nosotros mismos: Esta persona est tomando una pobre decisin, y no tiene nada que ver conmigo, por tanto no voy a dejar que me afecte. Cuando somos nios y nuestros padres, hermanos o personas representativas en nuestra vida hacen algo que nos lastima, lo nico que sabemos es que eso doli y le damos un significado que usualmente limita y oscurece nuestra percepcin de la realidad, dejndonos huellas negativas. Las personas que son importantes y centrales en nuestra vida tienen una gran influencia en lo que creemos de nosotros y en lo que nos comunicamos a nosotros mismos ya de manera automtica. Ahora, el problema es que la mayora de nosotros nos hemos quedado con esas creencias que adoptamos en esos momentos sin siquiera preguntarnos por su validez. Por eso la importancia de retar nuestras creencias limitantes y ayudar a nuestros clientes a hacer lo mismo.

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La primera clave para crear la transformacin que queremos es tener autoconciencia. 95% del camino es autoconciencia. No es eso ultra poderoso? Con autoconciencia nos damos a nosotros mismos poder, el poder que viene de tener opciones y posibilidades. La segunda clave es saber que como nos definimos a nosotros mismos cuando ramos nios no tiene que ser el cmo nos definimos de adultos. En este momento nosotros somos libres para elegir que creemos. Esta autoconciencia nos da un tremendo empoderamiento, nuestros padres o figuras paternas o aquellas personas que nos influenciaron pudieron cometer errores, pero ahora nosotros tenemos la opcin de decidir por cunto tiempo ms vamos a pagar por esos errores y por cuanto ms nos vamos a castigar o quedar en la autocompasin.

Ejercicio No 1.
Momentos que definen:
La mayora de nosotros tenemos entre 5 a 8 momentos que nos han definido, que han marcado quines somos y las decisiones que tomamos. Cuantos y cuales tienes tu es perfecto, ac no hay malo o bueno. Este ejercicio incluye preguntas planteadas por el Dr. Phillip McGraw, y te ayudarn a explorar y retar momentos decisivos de tu vida. Ahora, identifica un momento decisivo en tu vida. Y escribe: Qu edad tenas y dnde estabas?

Qu sucedi que hizo que este evento se convirtiera en un momento decisivo?

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Quin estaba ah? Qu se dijo?

Quin se supone deba estar ah y no estaba?

Qu te dijiste a ti mism@ en ese momento?

Cules son las emociones que ese momento te gener / genera? Miedo? Tristeza? Rabia?

Qu creencias has cargado desde ese momento?

Qu te hubiera gustado que hubiese pasado diferente?

Qu te dices hoy en da a ti mism@ como consecuencia de las creencias que creaste, que has mantenido y que sigues manteniendo y reforzando por ese momento decisivo?
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Escribe el precio que has estado pagando por esas creencias. Qu consecuencias ests viviendo, sintiendo y observando ahora en tu vida por las creencias que creaste en ese momento?

Qu precio habrs pagado de hoy a un ao si mantienes esas creencias? De hoy a 5 aos? A 10 aos?

Ahora selecciona las creencias que quieres mantener.

Como dijimos el primer paso hacia la transformacin es la autoconciencia. Ahora que eres consciente de lo que te has venido diciendo a ti, la pregunta es: Estas creencias, este patrn me va servir, apoyar, cuidar y retar para crecer y para ser cada da mejor por el resto de mi vida?

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Si la respuesta es no, entonces cules seran aquellas que si lo haran?

Crear nuevas creencias que estn alineadas con quien quieres ser puede ser muy retante para algunas personas, en especial si han tenido dicho patrn y creencias limitantes por mucho tiempo. Si para ti es un reto pregntate Si alguien que yo quiero estuviera en esta situacin qu le dira yo al respecto? Si fuera un nio quien tuviera estas creencias qu me gustara que creyera y pensara al respecto?

Coaching es el refuerzo de nuevos patrones y nuevas opciones que nos ayudan a crear la vida que queremos. Si has creado nuevas y positivas creencias sobre ti necesitas reforzarlas en tu inconsciente hasta que sean parte de lo que eres. As mismo, es crtico que tomes accin al respecto, que crees el msculo que te va a permitir mantener el cambio. Pregntate esto: Qu precio pagara si evito reforzar estas nuevas creencias?

Qu precios pagara en trminos de cmo me siento respecto a mi mism@?

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En trminos de cmo me siento hacia otros?

En mis relaciones? En mi carrera o negocio? En mi futuro?

A qu estara renunciando si no hago el cambio?

Qu tengo para ganar al adoptar estas nuevas creencias?

Qu se abre para m en trminos de cmo me siento acerca de m? Otros? Mi vida? Mi carrera? Mis relaciones?

Qu es algo que puedo hacer para reforzar esas nuevas creencias todos los das?

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Cul es mi compromiso?

Qu aprendiste como resultado de este ejercicio?

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Creencias
No puedes resolver un problema con el mismo nivel de pensamiento con el que lo creaste- Albert Einstein
Este ejercicio est diseado para retar las creencias limitantes a las que te has aferrado. Es una gran manera de evaluar lo que te ha detenido o retrasado en un tu vida o en un rea especfica. De acuerdo a un estudio realizado por el bilogo hngaro Mihaly Csikszentmihalyi a cada momento a nosotros nos llegan ms de 2 millones de piezas de informacin, y nuestro sistema nervioso los filtra convirtindolos en 134 bits los cuales administra en 7 2 (es decir de 5 a 9) piezas o bloques de informacin. Cmo puedes darte cuenta somos borradores masivos de informacin ya que es la nica forma que nuestras mentes pueden funcionar. Nuestra mente consciente no puede procesar ni prestar atencin a toda la informacin que nos rodea todo el tiempo. Si fuese as estaramos en un estado permanente de abarrotamiento y sobrecarga. Por ejemplo en este momento puede que cerca de ti haya un perro que est ladrando, un carro est pasando, alguien est hablando a la distancia, algo se est calentando en la cocina, un telfono est timbrando, hay msica sonando, tu estas sintiendo la silla en la que te sientas, sientes el aire que respiras Si le prestramos atencin todo el tiempo a todo aquello que no nos es til, no tendramos espacio para focalizarnos en lo que realmente importa y es de utilidad para nosotros. Nosotros no podramos existir sino tuvisemos la capacidad de dejar lo irrelevante por fuera de nuestra atencin. Nuestras creencias determinan hasta cierto punto el criterio para determinar a lo que le vamos a prestar atencin. Nosotros tendemos a focalizarnos, notar y traer a nuestra conciencia lo que confirma y apoya una creencia sobre nosotros mismos y/o el mundo que nos rodea. Una creencia es un sentimiento de certeza acerca del significado de algo. Son las reglas que rigen nuestra vida, son nuestra apreciacin de la realidad, y aunque no son hechos verdicos es como si para nosotros lo fueran.
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Si nosotros tenemos una creencia sobre nosotros mismos, actuaremos acorde a dicho concepto, al actuar de esa manera produciremos unos resultados de ese nivel lo que har que consciente e inconscientemente le demos an ms validez porque comprueban lo que pensbamos y as cada vez ms reforzamos lo que ya dbamos por cierto: Nuestra Creencia.

Un claro ejemplo de esto es cuando encontramos clientes que creen que el pasado es igual al futuro. Esto significa que todo lo que les ha pasado ha sido evidencia de como SON las cosas, de cmo es su vida, reforzando la creencia de que ellos estn atrapados teniendo que vivir lo mismo. Bajo esta creencia no hay posibilidades ni oportunidades. Es muy comn encontrar que los clientes que no han logrado ciertas cosas en el pasado asuman que nunca las podrn lograr, que estn destinados a vivir en ese pasado sin tener opciones de cambio y crecimiento, sin creer realmente que pueden evolucionar para ser diferentes y obtener resultados diferentes. Ellos simplemente borran de su percepcin todo lo que no confirme esta creencia que su presente y futuro sern iguales a su pasado, y lo hacen sin siquiera notar evidencia que contradice este hecho o dando un significado o interpretacin a la evidencia que en lugar de retar este concepto lo que hace es apoyar dicha creencia. Un ejemplo de esto es una cliente que no crea que era lo suficientemente buena y capaz y que era por eso que estaba destinada a roles secundarios y nunca a ser la lder. En la empresa en la que trabajaba por varios aos se elegan permanentemente lideres por proyectos de tal manera cada vez que se abra un nuevo proyecto y sus jefes elegan los lderes del proyecto y ella no era tenida en cuenta para esos roles ella reforzaba la creencia dicindose a si mismaClaro que mas puedo esperar sino soy lo suficientemente buena
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En un par de ocasiones cuando si la tuvieron en cuenta para un rol principal, se deca a si misma que era solo suerte o porque no haba nadie ms disponible, se repeta que eso slo iba a durar hasta que se dieran cuenta de su real capacidad. Al focalizarse y mentalizarse de esta forma y por dejarse llevar de los nervios de que fuera descubierta, ella no lograba los resultados que se esperaban teniendo que regresar a su posicin inicial, lo que ella atribua al hecho de que no era lo suficientemente buena y capaz reforzando cada vez ms dicha creencia. Tambin podemos encontrar ejemplos positivos, como un cliente que tiene mucho xito en su negocio, su creencia es que l es muy bueno para los negocios y cada da es mejor. Esto significa que busca permanentemente evidencia que refleje que es bueno, se focaliza en cmo mejorar y encuentra oportunidades para seguir comprobando esta creencia, le asigna un significado a cada evento que lo que hace es reforzar su xito. Cmo sera su realidad si creyera totalmente lo contrario? Si creyera que es terrible y un desastre para los negocios? Como determinamos nuestro mundo est determinado no solo por las creencias, pero stas son un gran componente de como determinamos la versin de nuestra realidad. Cmo creamos nuestras creencias? Las creamos gracias a nuestras experiencias, lo que nos han dicho y lo que hemos visto. Tambin son creadas gracias a lo que escuchamos en nuestras familias y grupo de amigos, en nuestro ambiente y medios de comunicacin. Por ejemplo si nuestros padres han tenido relaciones conflictivas donde los hemos visto sufrir, discutiendo y peleando permanentemente, frustrados, etc., las creencias que se pueden crean acerca de las relaciones pueden ser limitantes, donde nos decimos de alguna forma que las relaciones son mejor evitarlas. Otro ejemplo: Si tu familia tiende a ser unida, expresiva, afectuosa, el tipo de creencias sobre las relaciones ser en el mismo sentido buscando re-crear ese tipo de ambiente. Ahora, si lo que oas en tu casa eran creencias de que la gente es egosta, interesada, poco honesta o poco sincera, tus creencias se van a acercar mucho a ese concepto y cada vez que encuentres comportamientos egostas y deshonestos se convertirn en evidencia de que esa creencia es correcta.

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Reflexiona por un momento en tu propia vida, qu has decidido que es verdad para ti? Un buen lugar para descubrir eso es a travs de las frases que empiezas con: Yo siempre Yo nunca. Yo no puedo Yo puedo. Yo soy. o o o o o o o o o o Yo Yo Yo Yo Yo Yo Yo Yo Yo Yo Yo Yo Yo Yo Yo Yo Yo Yo Yo Yo Yo Yo Yo siempre siempre siempre siempre nunca nunca nunca nunca no no no no tengo xito en los negocios, encuentro apoyo donde voy, logro lo que me propongo quiero hacer la diferencia.

s que decir, creo en m, disfruto conocer gente. hago las cosas bien. hacer cosas nuevas, tomarme la molestia, cambiar, dejar que algo me detenga

puedo puedo puedo puedo

puedo puedo puedo puedo puedo puedo soy soy soy soy soy

ver que la gente no es de confiar, ver siempre lo bueno de la gente, crear un negocio, aprender como hacer coaching ser una persona exitosa ser feliz

una buena persona, una persona perezosa, un desastre, una persona terca, una persona curiosa

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Ejercicio No 2:
Cules son tus creencias?
Completa estas frases: Yo siempre

Yo nunca

Yo soy

Ellos son

Nosotros somos

Yo no puedo

Yo debo

Yo tengo que

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De qu te das cuenta? Tu sistema de creencias te sirve, te apoya, te protege y te reta para ser mejor?

Acurdate que la realidad no existe como tal, slo existe la percepcin


Si descubres algunas creencias que sientes no estn alineadas con quien t quieres ser por cules podras cambiarlas?

Compromtete contigo ahora a adoptar las creencias que t sabes que te servirn, apoyarn, cuidarn, protegern y retarn para ser mejor. Qu tienes que perder? Qu tienes por ganar? Si decides adoptar creencias empoderantes que te soporten y apoyen cmo sera tu vida? Cmo te sentiras?

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Otras creencias a explorar Si lo intento intensamente entonces

La vida es

El amor es

Si soy responsable entonces

Hay momentos en la vida que

La gente es

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Mi trabajo es

Mi familia siempre

Se requiere ______________________________________ para mantener una relacin amorosa, estable y gratificante. Se requiere _____________________________________ para ser una persona de xito Yo puedo _____________________________________

______________________________esta fuera de mi control. No hay tal cosa como ___________________ Si yo __________________________________, entonces pasara (esto) ______________________________

Estos ejemplos estn diseados para empezar a acostumbrarnos y a ser conscientes de estos temas e interiorizarlos. Ahora depende de ti que sigas con el flujo y lluvia de ideas para determinar todas las creencias que te hayan retrasado o bloqueado o que aun te retrasen o bloqueen en tu vida, con respecto a la direccin y objetivos que has establecido, con otras personas, con tus seres queridos, en tus finanzas, salud, etc.

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Contina explorando cmo te sientes acerca del amor, acerca de que se requiere para saber cmo comunicarse bien, acerca de cmo responder a los retos de la vida. Una vez tengas claras tus creencias Toma la decisin de liberar y dejar atrs cualquier creencia que no te sirva, apoye, proteja y rete para tener una vida cada vez mejor. Si alguna creencia no te ayuda y apoya para que seas la persona que quieres ser, creando la vida que sueas y alcanzando tu visin, para que mantener esa creencia?

Acurdate que eres t la nica persona que tiene el poder de definir qu vas a aceptar como verdad en tu vida.
Creencias que quiero explorar:

Creencias que funcionan para ser un coach sobresaliente: Si persisto lo lograr Est bien cometer errores, porque as aprender Cuando me siento contra la pared o en un momento de crisis es ah cuando lo mejor de mi florece La gente es maravillosa, todas las personas - sin excepcin -. Yo elijo ver la magnificencia en cada persona a la que le hago coaching. Si hay una manera de cambiar y mejorar, yo la encontrar Siempre existe la manera para lograr lo que me propongo. El xito es medido por la diversin que estoy teniendo, las lecciones que aprendo, la ayuda que le doy a los dems y la gente con la que me conecto. Hay una solucin prctica o espiritual para todo. Todo tiene solucin. Siempre hay la manera.
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La persistencia recompensa Nadie es responsable por mis resultados slo YO!

Las creencias que s que me servirn, retarn, apoyarn, impulsarn para convertirme en el mejor coach posible son:

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Ejercicio No 3:
A la caza de creencias! Empecemos a adentrarnos an ms en el mundo del coaching El primer ejercicio como coach es: Escucha con atencin cuando la gente hable contigo y convirtete en un cazador de creencias Esto quiere decir que tienes que escuchar y prestar atencin al 100% a lo que la gente te dice. Necesitars tambin empezar a escuchar entre lneas lo que la gente dice Si alguien dice:

Eso siempre pasa as Esa persona est borrando, eliminando toda la evidencia que

puede retar esa creencia y que muestre lo contrario. La creencia acerca del SIEMPRE es la clave para escuchar. La creencia es que NUNCA podr ser diferente. Si alguien dice: Eso nunca funciona. Qu creencia crees ests oyendo?

La creencia que creo estoy oyendo es:

Si alguien dice: Esto es muy duro. En que creencia se puede basar esto?

La creencia que creo estoy oyendo es:

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Si alguien dice: Yo siempre lo arruino En que creencia se puede basar esto?

La creencia que creo estoy oyendo es:

Si alguien dice: Me encanta aprender cosas nuevas En que creencia se puede basar esto?

La creencia que creo estoy oyendo es:

Si alguien dice: Si cometo errores significa que estoy aprendiendo En qu creencia se puede basar esto? La creencia que creo estoy oyendo es:

Una vez te sientas con confianza en tu habilidad como cazador de creencias, lleva tu capacidad de observacin al siguiente nivel y pregntate a ti mism@: Cmo le est sirviendo (o no) esta creencia a esta persona? Y si tienes confianza con esa persona pregntale Cmo llegaste a esa conclusin, qu te hace creer eso?
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Ve observando y aprendiendo como la gente construye sus creencias y qu se dicen a s mismos para mantener y alimentar esas creencias. Cuando ests explorando SU MAPA recuerda partir de un lugar de curiosidad compasiva, es importante eliminar cualquier juicio y cuidar el tono para que tus preguntas no suenen como si los estuvieras interrogando o juzgando. Tu intencin es interesarte en descubrir cmo llegaron a creer lo que creen.

Me preguntaba cmo llegaste a creer eso? Tengo curiosidad de saber cmo llegaste a creer ______?
Este ejercicio es para que: o Empieces a crear el hbito de observar a la gente y sus decisiones. o Eleves tu nivel de precisin sensorial. o Te diviertas mientras aprendes ms acerca de la gente que te rodea, sus opciones y decisiones. Algunas creencias que he notado que la gente tiene sobre ellos mismos son: ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________

Algunas creencias que he notado que la gente tiene sobre el mundo que los rodea son: ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________

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Algunas creencias que he notado la gente tiene y que los bloquea desempoderndolos son: ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________ Algunas creencias que he notado que la gente tiene y que los empodera son: ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________

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Valores
Nuestros valores son la brjula de nuestras vidas y el mapa de nuestras opciones. Los valores guan cada decisin y nuestras decisiones dan como resultado la vida que tenemos. Son el porqu hacemos lo que hacemos. Son la motivacin detrs de nuestras acciones. Has tomado decisiones cuando tienes el criterio para hacerlo? Es un proceso sencillo y rpido. Ese criterio en nuestra vida son nuestros valores, y cuando sabemos que es lo ms importante para nosotros el tomar decisiones es muy sencillo. Si te has encontrado en alguna situacin donde ha sido difcil tomar una decisin, la razn es porque no has tenido claro que es lo que realmente valoras en esa situacin Los valores son lo que realmente defendemos. Son lo que nosotros creemos es fundamental para nuestra felicidad, satisfaccin y realizacin.

Valores son aquellos estados emocionales que queremos experimentar de manera permanente.
Los valores pueden incluir: Alegra Salud Gozo Pasin Conexin Compasin Creatividad Crecimiento Libertad Aventura Logro Contribucin

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Ejercicio No 4
Cules crees son otros valores ____________________ ____________________ ____________________ ____________________ ____________________ ____________________

Recuerda: Cuando sabes lo que es realmente importante para ti, tomar decisiones es sencillo.

Cuando vives de acuerdo a tus ms altos valores te conviertes en alguien inspirado y despiertas al genio que hay en ti Dr. John Demartini La nica forma de alcanzar la felicidad a largo plazo es vivir acorde con nuestros ms altos ideales - Tony Robbins
Para vivir de esta manera nosotros debemos ser absolutamente claros sobre cules son nuestros valores. Ahora en tu camino como coach te dars cuenta que la gran mayora de personas no tienen idea de quines son, quines quieren ser y cmo se quieren sentir, muchas veces slo se focalizan en lo que NO quieren. O slo se enfocan en COSAS que quieren tener, saben que quieren tenerms tiempo, dinero, amigos, pareja sin saber quines quieren ser o cul es el propsito de querer lo que quieren. Todo lo que saben es que quieren ms Tambin te vas a encontrar con mucha gente que creen que DEBEN querer ciertas cosas porque es lo que esta estipulado socialmente; se pasan la vida persiguindolas y cuando las alcanzan se sienten vacos, por qu? Porque esas cosas no estn alineadas con sus valores. Muchos viven su vida reaccionando a los eventos que les suceden esperando y deseando que todo salga bien.
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Es fcil tener valores y olvidarlos cuando se tiene que tomar una decisin que significa un reto o esfuerzo. Si quieres saber lo que se siente no vivir congruentemente con quien eres y con lo que crees, toma una decisin que no se base en tus valores, que no est alineada con ellos. El secreto para ser feliz consistentemente es que no importa cun difcil se torne una situacin vive congruentemente con tus valores. Nunca podrs mirar atrs con tranquilidad y orgullo si has negociado tus valores por facilidad, comodidad o por conveniencia. Tu siempre te acordars de aquellos momentos donde elegiste vivir congruentemente con quien eres y con lo que crees, especialmente si tuviste que pagar un precio por ello ya sea en forma de tiempo, esfuerzo, o simplemente diciendo NO cuando hubiese sido ms sencillo decir SI. Pregntate: Cul es el estado fundamental de emociones y sentimientos que debes sentir de manera permanente y consistente para que sepas que estas siendo real y verdader@ contigo mism@? Un excelente lugar para empezar es pensar en esos momentos que sentiste plena realizacin y satisfaccin? Qu estabas haciendo? Cmo te sentiste? Tus respuestas te darn una idea de lo que ms valoras. As mismo puedes responder estas preguntas que hacen parte del mtodo para determinar los valores del Dr. Demartini: 1. En qu inviertes tu tiempo? 2. En que inviertes tu energa? 3. En qu inviertes tu dinero? 4. En qu es lo que ms piensas? 5. Qu es lo que ms visualizas y esperas? 6. Qu es lo que ms te inspira?
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Mis valores fundamentales son: ____________________ ____________________ ____________________ ____________________ ____________________ ____________________ ____________________

Nuestras reglas:
Nosotros tenemos reglas para determinar si nuestros valores se han cumplido. Por ejemplo para el valor de integridad una regla puede ser que cualquier situacin sea un gana-gana para todas las partes involucradas. Ahora, cules son tus reglas? Si tu valor es amor o conexin Qu crees debe pasar para que sientas amor y conexin en todo momento? Que esa persona te toque o acaricie? Que haga algo por ti? Para sentir amor y conexin debes hacer algo en particular con alguien o alguna actividad que involucre a un grupo? Qu ests seguro que NO debe pasar?

El problema para la mayora es que crean reglas donde son los otros los que deben hacer algo para ellos sentir que su valor se est cumpliendo. Pero si la gente no sabe tus reglas como pueden cumplirlas? Por ejemplo: Si para una persona el valor fundamental es integridad. Y sus reglas para este valor son: Yo siento integridad cada vez que:
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Las palabras de la gente significan lo que son y son lo que significan Nadie miente y la gente tiene la misma de integridad que yo

Esta persona va a sentir en riesgo su valor de integridad muy a menudo Qu pasara si por el contrario las reglas son: Yo siento integridad cuando: Yo hablo con la verdad o Otros hablan con la verdad o La gente dice lo que piensa con honestidad as yo no est de acuerdo con ellos. Todo el mundo tiene buenas intenciones, ellos hacen lo mejor que pueden con los recursos que tienen Nosotros encontramos siempre un gana-gana en cada situacin Yo comunico lo que la gente puede esperar de m.

La diferencia es que entre ms opciones tienes de sentir y vivir ese valor, ms felicidad vas a sentir todo el tiempo.
Las reglas para cada uno de mis valores son:

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Ahora pregntate: Tus reglas te dan el espacio para aprender y crecer, y seguir fortalecindote cada da, o lo que buscan es solamente mantenerte a salvo y cmod@? Mis reglas me sirven, me apoyan, me estimulan, en como quiero vivir mi vida? Mis reglas apoyan y respetan a las personas a m alrededor? De no ser as qu reglas si lo haran?

Compromiso:
Compromtete contigo mismo a que de ahora en adelante vivirs acorde con tus valores. Cuando ests tomando una decisin pregntate cmo vas a decidir si te ests basando slo en tus valores?

Qu puedes hacer ahora mismo que te haga experimentar el estado emocional que valoras?

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DESPUS DE LOS EJERCICIOS Bien hecho! Es excelente de que hayas llegado a este punto! Quiero reconocerte por el gran trabajo que has hecho hasta ahora en tu viaje interno como coach y por el esfuerzo y compromiso que has demostrado Cmo te sientes? Qu has aprendido? Si sientes un poco de confusin eso es normal! Tu mente consciente est tratando de seguirle el ritmo a la nueva informacin y creencias y puede estar sobrecargada; es precisamente ah donde y como necesitas estar! Ahora si te sientes con total relajacin es perfecto tambin. Sea como te sientas en este camino es perfecto, lo importante es que experimentes el viaje totalmente Sigue preguntndote excelentes preguntas: Cmo Cmo Cmo Cmo puedo aplicar esto en mi vida? puedo aplicar esto en mi coaching? esta herramienta va a servirme y apoyarme? va a servir y apoyar a otros?

Estas en el momento en el que necesitas estar y puedes darte permiso de disfrutar el entrenamiento. Tus clientes amarn esa energa y sern atrados por esa voluntad de querer celebrar incluso la confusin de transformar nuestras vidas y seguir pasndola bien mientras tanto.

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Lenguaje
Este ejercicio tiene como objetivo llevar tu comunicacin al siguiente nivel. En este momento puedes estar dndote cuenta que nuestros estados son determinados por nuestras creencias acerca del mundo y de cmo operamos en l y por el uso de un lenguaje empoderante o desempoderante. Ahora lo que vamos a hacer es crear tu autoconciencia de cmo te comunicas un escaln ms arriba, para ser un coach sobresaliente necesitamos vigilar constantemente el lenguaje que usamos.

Nuestro lenguaje es la representacin de cmo pensamos


Depende de nosotros liderar la manera en que usamos nuestras palabras, nuestro tono, nuestra energa, nuestra pasin y nuestra certeza acerca de quines somos y lo que defendemos. Ser un coach sobresaliente se trata de ser capaz de mover a nuestros clientes de un estado de desempoderamiento a un estado de empoderamiento a travs del uso de preguntas y de cmo comunicamos dichas preguntas. Este ejercicio te ayudar a que seas consciente de tu propio lenguaje y de cmo te comunicas. Cada vez que te oigas usando lenguaje desempoderante como

No puedo Es muy difcil Es imposible No soy capaz


Se consciente de que encontraste un obstculo en el camino a tu xito, un obstculo que t ests creando y manteniendo en tu camino. El siguiente paso es preguntarte Si pudiera usar lenguaje empoderante en esta situacin, qu podra decir? Cmo me comunicara conmigo? Cmo me sentira al elegir esa opcin? Qu sera diferente?

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Como puedes ver en los siguientes ejemplos cada vez que tenemos una forma desempoderante de comunicarnos la podemos cambiar a una que nos empodere Lenguaje que uso constantemente: _______________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________ Lenguaje que uso cuando estoy bajo estrs: _______________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________ Lenguaje que uso cuando siento certeza: _______________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________ Lenguaje que uso cuando me siente desconectad@ de alguien:

_______________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________

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Lenguaje que uso cuando me siento conectad@ con alguien: _______________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________ Lenguaje que uso cuando juzgo a alguien: _______________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________ Lenguaje que uso cuando acepto a alguien: _______________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________ Lenguaje que uso cuando estoy desempoderad@: _______________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________ Lenguaje que uso cuando estoy empoderad@: _______________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________

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Ejercicio No 6
Ahora la primera parte de este ejercicio es observar cul es el lenguaje que usa la gente a tu alrededor, Qu crees hay detrs de cada afirmacin? Qu hay detrs de las palabras? Qu es lo que esa persona quiere transmitir?

Cmo vas con tus observaciones? Qu has notado acerca de cmo la gente se comunica? Qu estas aprendiendo acerca de que dice la gente o que cree cuando estn desempoderados o empoderados?

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Lenguaje Corporal
El prximo ejercicio va a darte un nuevo sentido de autoconciencia sobre cmo nos comunicamos e interactuamos con la gente a nuestro alrededor. Nuestro lenguaje corporal determina como percibimos a otros en un nivel inconsciente. Lo que vas a hacer ahora es llevar tu atencin a tu propio lenguaje corporal cuando te comunicas con otros. Nota como manejas tu cuerpo cuando estas estresad@, excitad@, tens@, de mal humor o feliz. Nota la diferencia en como posicionas tu cabeza, tus hombros, tus brazos, tus piernas. Cmo usas tus ojos, o si tienes la mandbula tensa, qu haces con tu boca? Cul es tu postura, cmo sostienes tu cuerpo?

Divirtete con este ejercicio y contina hacindote excelentes preguntas: Qu respuesta estoy buscando de esta persona en este momento? Cmo necesito manejar mi cuerpo para obtener esta respuesta?

Mi corporalidad:
Puedes explorar respondiendo: Qu hago cuando estoy feliz? Qu hago cuando estoy triste? Cmo es mi postura cuando estoy a la defensiva?

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Cmo es mi corporalidad cuando me siento conectad@ con otros? Cmo uso mis ojos para comunicarme? Cmo uso mis brazos para comunicarme? Cmo uso mi voz para comunicarme?

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El nico valor que tiene la comunicacin es la respuesta que obtiene Esto quiere decir que si no estamos obteniendo los resultados que queremos gracias a nuestra comunicacin, o no estamos siendo entendidos, entonces debemos cambiar el COMO nos comunicamos. La responsabilidad de que nuestro mensaje sea entendido es de nosotros. Estudios han demostrado que un altsimo porcentaje de cmo nos comunicamos es a travs del uso de nuestro lenguaje corporal. El siclogo Albert Mehrabian PhD comprob en sus estudios que nuestra comunicacin es percibida de la siguiente manera: 7% por las palabras que decimos 38% por el tono que usamos 55% por nuestro lenguaje corporal

Exactamente! El 93% de cmo otros perciben nuestra comunicacin es NO VERBAL. Ahora con base en esto pregntate: Qu lenguaje corporal me ayuda a conectar con la otra persona?

Que lenguaje corporal me ayuda para desconectarme de alguien?

Cmo puedo usar mi voz para sugerir entendimiento?

Qu respuestas estoy recibiendo cuando me comunico?

La gente est alineada contigo y con la visin que tienes para ti?

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Qu puedes hacer diferente para llevar este nivel de cooperacin al siguiente nivel?

Qu aprendiste como resultado de este ejercicio?

Qu ha cambiado en el uso de tu lenguaje corporal como resultado de este ejercicio? Qu ha cambiado en el uso de tu voz como resultado de este ejercicio?

Cuando te sientes con total comodidad con tu lenguaje corporal y cuando tu nivel de conciencia es tal que puedes notar cosas sutiles en tu corporalidad y vozse abre tu camino para una total efectividad en tu comunicacin Lleva tu atencin a determinar cmo las personas a tu alrededor se comunican con su lenguaje corporal. Hay verdadero poder al conocer como leer lo que la gente comunica con su cuerpo. Cuntas veces te ha pasado que alguien te ha dicho algo y t interpretaste el mensaje como algo totalmente diferente simplemente por el lenguaje corporal de esa persona? Cuntas veces no hemos odo la frase:

No es lo que dijiste sino como lo dijiste!


Contina con tus habilidades de observacin Cmo manejan las personas su corporalidad cuando estn amargadas y malhumoradas?

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cuando confan?

cuando quieren algo?

cuando se sienten inseguros?

Qu lenguaje corporal notaste que crees ha sido efectivo cuando quieres conectar y construir rapport (estado de confianza y efectiva comunicacin) con alguien?

Qu lenguaje corporal notaste que se interpuso en tu camino cuando queras conectar y construir rapport con alguien?

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Sistema de Representacin Sensorial


Uno de los elementos que ha marcado la diferencia entre la psicologa tradicional y la PNL es el descubrimiento y uso de los sistemas de representacin sensorial. Cada da nosotros interactuamos y construimos relaciones con cada persona que conocemos. Alguna vez te has preguntado Por qu con ciertas personas haces click y con otras simplemente no hay qumica? Por qu nosotros pensamos y actuamos de cierta manera? Por qu se nos facilita ms aprender usando cierto sentido cuando a otros se les facilita ms usando otro? Esto se puede explicar con nuestro sistema de representacin interno, que es la forma en que representamos el mundo usando nuestros sentidos. Nosotros tenemos los siguientes sentidos que usamos para procesar informacin: Lo que vemos Lo que omos Lo que olemos Lo que sentimos A lo que nos saben las cosas Lo que nos decimos a nosotros mismos Modalidad Modalidad Modalidad Modalidad Modalidad Modalidad visual Auditiva Olfatoria Kinesttica Gustativa Auditiva Digital

Nosotros usamos nuestras modalidades visuales, auditiva, y kinesttica para que el mundo tenga sentido. Por ejemplo: Nosotros sentimos que es bueno (K), Nosotros vemos que nos gusta (V), Nos suena bien (A) cuando algo hace click. Algunas personas son primordialmente Auditiva digital lo que significa que quieren saber cmo eso funciona y que eso tenga sentido (AD). Nosotros usamos una combinacin de estas modalidades cuando nos comunicamos con nosotros mismos y otros.
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El siguiente test busca descubrir tu sistema de representacin primario y el primer componente en tus estrategias. La primera respuesta que venga a tu mente es usualmente la ms apropiada. Si sin embargo encuentras que es difcil decidir, piensa en una circunstancia relevante en tu propia vida que se relacione con la pregunta y con esa base selecciona la respuesta. Tu tipo de representacin simplemente muestra como t te relacionas como persona y como te desenvuelves en tus relaciones. Califica cada uno de las siguientes declaraciones marcando con un nmero cada frase. Usa el siguiente sistema para indicar tus preferencias. 4= 3= 2= 1= El El El El que ms te describe siguiente mejor en describirte siguiente mejor que menos te describe

1. Yo tomo decisiones importantes basndome en: ___ Como lo siento ___ Que suena mejor ___ Lo que luce o se ve mejor ___ Un estudio y revisin precisa del asunto 2. Durante una discusin, yo me dejo influenciar ms por: ___ El tono de voz de la otra persona ___ Si puedo ver o no el punto de vista de la otra persona ___ La lgica del argumento de la otra persona ___ Si estoy o no en contacto con los verdaderos sentimientos de la otra persona. 3. Yo puedo comunicar ms fcilmente lo que pasa conmigo con: ___ La manera como visto y luzco ___ Los sentimientos que comparto ___ Las palabras que elijo ___ El tono de voz que uso 4. Para m lo ms fcil es: ___ Encontrar el volumen ideal y sintonizar un radio. ___ Seleccionar el punto intelectual ms relevante en un tema interesante
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___ Seleccionar los muebles ms confortables ___ Seleccionar combinaciones atractivas de colores 5. ___ ___ ___ ___ Paso 2 Copia las respuestas del ejercicio anterior en esta pgina: 1 K A V AD 2 A V AD K 3 V K AD A 4 A AD K V 5 A AD K V Yo Yo Yo Yo vivo en sintona con los sonidos de mis alrededores soy fan de encontrarle sentido de nuevos hechos y datos soy muy sensible a como la ropa se siente en mi cuerpo. tengo una fuerte respuesta a colores y a como un cuarto luce.

Paso 3 Agrega los nmeros asociados a letra. Hay 5 entradas para cada letra Modalidad 1 2 3 4 5 TOTAL V A K AD

Paso 4 La comparacin de los totales al sumar cada letra te determina cul es tu sistema de representacin primario.

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Sistema de representacin preferido:


V: Visual
Gente que es visual normalmente se para o sienta con las manos y cuerpos erguidos, con los ojos hacia arriba. Respiran desde la parte superior de los pulmones. Normalmente se sientan hacia delante en la silla y tienden a ser organizados, ordenados y bien presentados. Memorizan viendo imgenes y se distraen poco con los sonidos. Tienen problemas recordando instrucciones que se les han dado verbalmente porque su mente tiende a dispersarse. Ellos normalmente son delgados y nervudos. Una persona visual estar interesada en como tu programa de servicios se ve. Las apariencias son importantes para ellos.

A: Auditivo

Personas auditivas mueven sus ojos de lado a lado. Ellos respiran desde la mitad del pecho. Ellos tpicamente se hablan a s mismos (a veces incluso moviendo los labios), y son fcilmente distrados por sonidos. Pueden repetir lo que se les dice fcilmente, aprenden escuchando y usualmente les gusta la msica y hablar por telfono. A una persona auditiva le gusta que le DIGAN como lo estn haciendo y responden a cierto tono de voz y conjunto de palabras. Ellos se interesan en lo que t tengas que decir de tu programa.

K: Kinesttico:

La gente kinesttica tpicamente respira desde el fondo de los pulmones, por lo que ves su estmago inflarse y desinflarse cuando respiran. Ellos normalmente se mueven y hablan bastante lento. Responden a recompensas fsicas y a ser tocados. Ellos tambin se paran ms cerca para hablar de lo que lo hara alguien visual. Memorizan haciendo. Ellos se interesaran en tu programa si se siente bien.

AD: Auditivo Digital

Esta persona pasara una buena cantidad de tiempo hablando consigo misma. Memorizan por pasos, procedimientos y secuencias. Ellos lo que quieren saber es si tu programa hace o tiene sentido. La persona auditiva digital puede exhibir caractersticas de los otros sistemas de representacin. Nosotros usamos todos nuestros sistemas permanentemente aunque tendemos a usar uno o dos de manera automtica en especial cuando estamos bajo presin o estrs. Ahora bien, el identificar estos sistemas nos va a ser de especial utilidad con nuestros clientes para poder comunicarnos con ellos usando su mismo sistema preferencial, es decir usando su lenguaje, adicionalmente porque podremos asistirlos en cmo

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aprender informacin ms rpida y efectivamente y cmo aprovechar la tendencia que tienen al representar el mundo en su cabeza.

Diferencia entre el coaching y otras disciplinas


Ya que exploramos de que se trata el coaching en este punto es importante aclarar lo que no es el coaching El coaching es diferente a la terapia, la consejera, consultora, la tutora o a la labor de un mentor. Se tiende a confundir y a no diferenciar las anteriores con el coaching por lo cual es importante que tu como coach entiendas que son disciplinas diferentes en especial porque dichas diferencias enmarcan tu responsabilidad como coach. Detalle Quin tiene las respuestas Experiencia y conocimiento sobre el tema a tratar Quin determina la accin a tomar Quin hace las preguntas Relacin El cliente puede buscar Coaching Cliente Cliente Cliente Coach Coach Cliente Que lo apoyen y le ayuden para que l pueda crear los cambios que necesita para tener los resultados que busca. En el presente para crear el futuro Otras disciplinas Terapeuta, consultor, profesos, mentor, tutor. Terapeuta, consultor, profesos, mentor, tutor. Terapeuta, consultor, profesos, mentor, tutor. El cliente Terapeuta - Paciente Que lo arreglen- que lo curen Que le solucionen

El proceso se focaliza

En algunos casos en el pasado para entender el presente

Los pacientes que buscan por terapia usualmente tienen un problema que surge por un incidente, trauma, o condicin especifica. Mientras que en el coaching vas a encontrar muchos clientes que incluso no han afrontado este tipo de situaciones, que son personas exitosas que se sienten bien con ellos mismos y estn buscando como subir o mejorar su nivel, que buscan como crecer ms all de donde han llegado y vivir su total grandeza.
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Ahora bien, un terapeuta o consejero normalmente empieza por el PASADO para entender y analizar el problema existente. Un coach mientras tanto traza una lnea que demarca el ahora, marcando el presente y mirando hacia el futuro.

EL PASADO NO ES IGUAL AL FUTURO


El coach no tiene las respuestas. En cambio sabe con absoluta certeza que los clientes tienen todo lo que necesitan dentro de ellos. El cliente encuentra sus propias soluciones gracias a la habilidad del coach de hacer PREGUNTAS CLAVES.

Una vez la mente es estirada por una idea nueva, nunca volver a su tamao original Oliver Wendell Holmes
Es una profesin holstica donde todos los clientes son aceptados como los seres magnficos que realmente son. El proceso de tutora o consejera presenta semejanzas al de coaching sin embargo hay una diferencia fundamental y es que el proceso de capacitacin o tutora normalmente se hace sobre una tarea especfica, trabajo o proceso. El mentor tiene experiencia en esa rea en particular y conoce las respuestas. Por lo cual un mentor es ms como un profesor mientras que el coach es un gua. Un Coach NO tiene las respuestas y requiere poca experiencia en la tarea. El coach tiene la habilidad de hacer poderosas preguntas intuitivas lo que facilita que el cliente encuentre sus propias respuestas en su interior.

T no puedes ensearle nada al hombre. T slo puedes ayudare para que lo descubra de l Galileo

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T y el Coaching
Como te habrs podido dar cuenta hemos alistado el terreno para que lleves a cabo tus primeras sesiones como coach, cada concepto, cada ejercicio ha llevado tu forma de pensar a alinearse con la disciplina del coaching. Muchos conceptos te habrn podido parecer muy sencillos, otros un poco ms lejanos, pero lo importante es que cada uno hace parte de los fundamentos de tus capacidades como coach.

Si tratamos a la gente como lo que es, las hacemos peor. Si las tratamos como lo que pueden ser las ayudamos a convertirse en lo que con capaces de ser - Goethe
En este punto t ya descubriste gracias a los ejercicios, la importancia de los valores y creencias desde la perspectiva de un coach y de un cliente. As como la importancia de un concepto central que es: El mapa no es el territorio, entendiendo que cada uno de nosotros tenemos una manera particular de ver la vida, por lo cual el coaching tiene que ser una zona libre de crtica y juicios donde para poder servir al cliente es tenemos que estar 100% presentes.

Es con el corazn que uno ve correctamente, lo que es esencial invisible para el ojo Antoine de Saint Exupry en el libro: El principito
El coaching provee la flexibilidad de elegir cuando, como y donde trabajas. T como coach ests en el asiento del conductor a cargo de tu propio destino. Algunos coaches han empezado su prctica dedicados exclusivamente al coaching otros lo hacen como un negocio complementario a lo que hacen normalmente, otros toman las habilidades y destrezas aprendidas y las aplican en sus profesiones y trabajos para ayudar a sus colegas y compaeros para mejorar su rendimiento y el de la compaa. Sea cual sea tu objetivo con el coaching, su prctica requerir lo mejor de ti, y el hecho de que hayas llegado hasta este punto demuestra que ests dando eso.lo mejor!

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El cliente
Ahora pasemos nuestra atencin hacia el cliente. Cada nuevo ao nosotros establecemos nuestros propsitos de Ao Nuevo y la pregunta es cuntos nos desviamos de esos propsitos? As mismo los sueos que las personas tenan cuando eran nios, esas esperanzas y anhelos se van desvaneciendo y quedan rezagados en el fondo de una vida ocupada. Estos sinsabores de la vida cotidiana y las siguientes razones son los motivos principales por las cuales los clientes buscan y usan nuestra ayuda: 1. Cuando se sienten estancados 2. Cuando se dan cuenta que posponen y posponen y quieren salir de ese patrn 3. Cuando se auto-sabotean 4. Cuando tienen baja autoestima y baja confianza en s mismos 5. Cuando les falta claridad en su vida 6. Cuando estn en un momento de crisis 7. Se encuentran en una encrucijada 8. Cuando sienten que su vida no tiene un propsito. 9. Cuando han dejado que su vida la domine el miedo Hay 3 tipos de miedos bsicos y fundamentales y el resto son una expresin de stos: o Miedo a no ser suficiente o Miedo a no pertenecer o Miedo a no ser amado (Muchas personas consideran este como el nico verdadero miedo) Acurdate que las percepciones que los clientes tienen de ellos mismos y de su vida, se han creado por la opinin que tienen de ellos su familia, amigos, profesores, compaeros, etc. A travs de las preguntas de un coach, esas percepciones son descubiertas y si no sirven son cambiadas por las que si lo sean.
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El coaching provee al cliente con momentum de continuo avance, cada sesin redescubre la verdadera magnificencia de un cliente. Y empieza con donde est el cliente ahora mismo y termina con las estrategias y tcticas para moverlos hacia delante creciendo en un rea en particular de su vida.

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Posibilidades ilimitadas: El coaching realmente abre las puertas a posibilidades ilimitadas. Al convertirte en un coach t realmente eres el amo de tu destino, construyendo y aportando continuamente para tus clientes y su magnificencia. Algunos coaches definen el coaching como: Es hacer lo que ms amas para gente que ama lo que haces. Es la habilidad de inspirar a otros a vivir su vida soada y ser testigo de la transformacin en sus vidas. Crear conjuntamente el camino al xito para las personas. Ver sueos hacerse realidad y sentirse que se fue parte del proceso!

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Bienvenid@ A Tu Primera Sesin De Coaching La experiencia como cliente: Estas listo para vivir la experiencia del coaching? Cuando les haces coaching a otros t descubres mucho acerca de ti. Adicionalmente hacerles coaching a otros es una gran oportunidad para tu crecimiento personal, para ampliar tu perspectiva, visin del mundo, conocimiento, experiencia. En este ejercicio usaremos un modelo bsico de coaching que te ayudar a familiarizarte con la estructura de una sesin de coaching, la idea es que te permitas contestar las preguntas y recuerda

No Hay Malo O Bueno, Solo El Resultado De Acciones. El Coaching Es Una Zona Libre De Crtica Y Juicios.
Deja que tu mente y alma exploren posibilidades en tu primer paso del viaje hacia convertirte en un life coach/coach de vida.

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EL MODELO GROW (Crecimiento)


Creado por el ingls Graham Alexander, el modelo GROW es un modelo de coaching que es usado ampliamente como una herramienta para explorar como puedes crear xito en tu vida. La palabra GROW es un acrnimo de un proceso de 4 pasos: G Goals Metas R Reality Realidad O Options Opciones W Way Forward- Ruta hacia adelante El modelo explora la sesin en un orden particular, es normal si en tu proceso de autocoaching saltas de una seccin a otra, lo importante es que para ti el orden tenga sentido, lo mismo podr pasar cuando uses el modelo con un cliente. Explora cada sesin de una forma que tenga sentido para los dos.

G GOALS METAS
Elije un rea de tu vida que este en tu mente en este momento. Puede ser porque es un problema o un reto, o puede que sea algo excitante y positivo. Asegrate que es algo sobre lo que t tengas control e influencia. 1, Escribe una oracin que describa la situacin

2. Cul es la razn que te lleva a elegir esta situacin o problema?

3. Cmo te gustara que fuera esa situacin?

4. Cmo es esta situacin importante para ti? Para tu propsito? Para tu vida ideal?
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5. Escribe un resultado especfico que te gustara alcanzar como resultado de esta sesin.

Cuando escribas esta declaracin hazlo usando lenguaje positivo, usando lenguaje se-puede, en lugar de lenguaje neutral o negativo. Ejemplo: Declaracin positiva:

Es diciembre 2010 y yo estoy celebrando que estoy participando mensualmente en un torneo de golf, lo cual disfruto con mis amigos, mi juego ha mejorado y juego cada vez ms efectivamente esforzndome menos.
Declaracin neutral:

Al final del ao jugar mejor golf


Declaracin negativa:

No quiero jugar mal golf, y no quiero sentirme solo y aislado. R REALITY REALIDAD
1. Qu est pasando ahora, que te dice que esto es importante para ti?

2. Qu te est faltando?

3. Qu estas tolerando?

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4. Qu est pasando que te gustara continuar?

5. Qu has intentado hasta ahora para transformar la situacin? Qu resultados has obtenido? Qu aprendiste de esto?

6. Qu obstculos hay en tu camino que te previenen de alcanzar tu objetivo?

7. Quin est en tu equipo que te puede ayudar a conseguir tu objetivo?

8. A quin te gustara tener en tu equipo para lograr tu objetivo?

9. Cules son tus creencias acerca de conseguir este objetivo?

10. Son estas creencias capaces de apoyarte y sostenerte mientras logras tu objetivo? Si no es as, cules creencias necesitas para sostenerte e impulsarte en el camino a tu objetivo?

11. Quin ha logrado un objetivo similar al tuyo en esta rea? Qu puedes aprender de esa(s) persona(s)? De sus creencias? De su manera de hacer las cosas? De sus acciones? De sus estrategias? De sus decisiones?

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O OPTIONS OPCIONES
Ya hemos explorado donde ests y donde quieres estar, ahora es el momento para hacer que las cosas pasen 1. Haz una lluvia de ideas (todas las ideas que puedas) sobre las opciones acerca de lo que podras hacer en esa situacin. No necesariamente lo que vas a hacer. Slo escribe cualquier cosa que te lleve un paso ms cerca al objetivo que deseas.

2. Qu podras hacer sino tuvieras que responder por tus acciones ante nadie?

3. Qu podras hacer sino tuvieras miedo alguno?

4. Qu podras hacer si cada creencia que tienes acerca de esta situacin te apoyar y soportar?

5. Qu podras hacer si dedicars todo tu tiempo a esta situacin, si tuvieras control total y ms dinero?

6. Qu podras hacer si supieras que no fallars y que no hay lmites?


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7. Qu podras hacer si ganar o perder no importar?

8. Qu podras hacer si el nico objetivo es aprender ms sobre ti mismo?

9. Si tuvieras una varita mgica y pudieras empezar de nuevo desde el momento en que esta situacin no era un problema para ti, qu haras?

10. Si secretamente t supieras que necesitas hacer, qu sera? Qu necesitas creer?

W WAY FORWARD RUTA DE AVANCE No hay poder en una decisin a menos de que nos comprometamos con accin.
Ahora ya sabemos un montn de cosas que podras hacer. Es tiempo de . 1. Mirando tus opciones, cul accin o acciones sobresalen como las acciones que te pueden acercar ms a conseguir tu objetivo?

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2. Hay algo que necesites hacer antes de tomar esta accin?

3. Si es as, para cuando tendrs eso hecho?

4. Qu necesitas hacer para llevar a cabo estas acciones? En trminos de recursos, informacin, etc. Para cundo tendrs estos recursos?

5. A quin necesitas contarle de tu compromiso? Cundo le vas a decir?

6. Qu obstculos hay en tu camino? Qu vas a hacer al respecto? Para cundo?

7. Qu ms necesitas tener en consideracin?

8. Para cundo habrs completado estas primeras acciones?

EJERCICIO Escribe en tu diario las acciones que vas a tomar.

La mayora de personas fracasan al alcanzar sus metas en la vida por una simple razn. Ellos no toman nunca el primer paso Anthony Robbins
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Ahora pregntate: En la escala del 1 al 10 donde 10 es el ms alto posible como te calificaras a ti mismo por: Compromiso? Entusiasmo? Emocin? Certeza? Esta declaracin es verdadera para ti?

Yo sentir el miedo e igual actuar


Si no lo es, qu necesitas hacer? Qu necesitas creer?

xito significa hacer lo que hay que hacer sin importar el miedo.
Cundo hayas completa estas acciones, cmo celebrars?

FIN DE LA SESIN

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Bien hecho! Felicitaciones! Acabas de hacerte autocoaching acerca de un problema o situacin que es importante para ti y ahora sabes que necesitas hacer para ayudarte a crear la transformacin que ests buscando. Cmo te sientes?

Te sientes comprometid@? Con entusiasmo? Nervios@? Excitad@? Con certeza?

Algunas veces el nuevo lenguaje que acabas de usar puede crearte un poco de ansiedad. Recuerda que si es as es normal y muchos se sienten de esta manera cuando llegan a este momento. Ahora recuerda estas cualidades de un coach para que las tengas presentes en el resto del entrenamiento. Una mente abierta Voluntad de explorar Curiosidad Pasin

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PRINCIPIOS PARA TENER EN CUENTA


Como te lo mencionamos este entrenamiento y programa se basa en la experiencia de cientos de coaches, por lo cual podemos compartir contigo lo que ellos han expresado como sus principios de xito durante todo el programa. Estos 3 principios principales que han llevado a muchos coaches a ser tan exitosos ms all inclusive de lo que alguna vez se imaginaron: 1. Siempre invertir en educacin Si quieres tener diferentes resultados entonces tienes que educarte en cmo obtenerlos. Adicionalmente, independiente de lo que pase nunca nadie podr quitarte lo que sabes. As mismo, en esta poca donde la informacin est disponible en la punta de los dedos, no vale la pena tener que sufrir y gastar tiempo tratando de inventar la rueda cuando otros ya lo han hecho.

Cualquiera que para de aprender es viejo, sea que tenga 20 u 80 aos. Cualquiera que sigue aprendiendo permanece joven Henry Ford
2. Tomar accin permanente y mejorar sobre la marcha No hay otra forma de conseguir los resultados que queremos sino tomando accin. Mucha gente trata de conseguir la perfeccin slo en el terreno terico y mental, slo en su cabeza, y se quedan patinando las ideas hasta el punto en que ya es muy difcil iniciar y crear algo porque el desgaste ha sido abrumador. Este es el momento perfecto para liberar la necesidad de querer acertar y de solo hacer las cosas si creemos que son perfectas, es el momento de arriesgarnos a empezar a tomar accin. La mejor forma de llegar a donde queremos es empezando a caminar sin quedarnos estancados con la dudas y las preguntas de cmo ser el camino, slo empieza, da el primer paso que sobre la marcha todo es mejorable. Las ideas en la cabeza no mejoran, al contrario despus de un tiempo slo empiezan a verse, orse y sentirse tan complicadas que es ms fcil dejarlas a un lado.

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3. Buscar la forma de siempre mejorar El mundo nos ha demostrado que nada est escrito en piedra y que nadie tiene la ltima palabra. La arrogancia acerca de nuestras capacidades y de nuestro conocimiento es la peor enemiga en nuestro camino hacia la maestra. Cuando estamos abiertos a cada da ser mejores en lo que hacemos y seguimos abiertos a aprender cada vez ms muy pronto nos sorprenderemos a nosotros mismos de cuan expertos podemos ser.

Ahora cual es el foco de coaches exitosos: 1. La habilidad como coach: Actualizar, profundizar y mejorar las destrezas como coach, aumentando su capacidad para ayudar al ms grande nmero de personas posible de una manera rpida y efectiva. 2. La habilidad de manejar su propio negocio: Muchos coaches slo quieren ser un coach y no se esfuerzan por aprender el cmo manejar su prctica como un negocio. El coaching en este momento es una de las industrias de mayor crecimiento a nivel mundial, y a pesar de que las escuelas tradicionales de coaching no se focalizan en esto, en este curso aprenders lo que necesitas para empezar a tener clientes que paguen por tus servicios.

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3. La habilidad de mercadear su negocio: Cmo podemos ayudar a otro si la gente no sabe que nosotros como coaches existimos.

Esta es la primera parte del pre entrenamiento para ser un coach. Para algunos de ustedes es un territorio totalmente nuevo para otros es mucho ms familiar No importa donde ests en tu camino hacia convertirte en un maestro de coaching, este curso te da la oportunidad de ir tan profundo como lo quieras, as mismo alguna de la lectura que te podemos recomendar para que complementes tu educacin alrededor del coaching es: Coaching: El mtodo para mejorar el rendimiento de las personas. John Whitmore El corazn del coaching - Thomas G. Crane PNL Joseph Oconnor Despertando el gigante interior Anthony Robbins Los 7 hbitos de la gente altamente efectiva Stephen Covey Eres importante Dr. Phil McGraw Aunque tenga miedo hgalo Susan Jeffers Meditaciones para sanar tu vida Louise Hay

La lectura de uno de los libros es altamente recomendada para la finalizacin del programa.
Gracias especiales a The Coaching Institute & Sharon Pearson

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T o d o sl o sDe r e c h o sR e s e r v a d o s I n t e r n a t i o n a l C o a c h i n gGr o u pA u s t r a l i a