EMPRENDEDORES Y EMPRESARIOS JA

México
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CAPITALIZACIÓN DE LA EMPRESA:
VENTA DE ACCIONES
Como recordarán las acciones representan una pequeña parte de la empresa, por lo
tanto, una persona al adquirir/comprar una acción se convierte en dueño de una
pequeña parte de la empresa. En un apartado anterior les compartimos algunos
elementos generales sobre la venta de dichas acciones; sin embargo, será importante
que todos estemos alineados en este proceso para evitar confusiones más adelante.

Previo a la venta de acciones:

Todas las acciones tienen el mismo valor ($100.00 cien pesos 00/100 M.N.), bajo
A
ninguna circunstancia podrá modificarse dicho valor ni podrán venderse fracciones
de acciones.

B En total cada equipo dispone de 100 acciones para su venta, sin embargo, el equipo,
tiene la libertad de decidir si vende la totalidad de dichas acciones o si solo realiza la
venta de una parte de ellas, esta decisión la tomarán en función de la cantidad de nge
dinero que requiera para iniciar con sus operaciones. Bajo ninguna circunstancia
podrán venderse acciones adicionales en caso de requerir un capital mayor.

C En caso de decidir no vender las 100 acciones, deberán notificarlo por escrito a la o el
representante local de JA a través de un correo electrónico: eye@mexico.org.mx
te del
ría
Se recomienda, que, en la medida de lo posible, cada miembro de la empresa pueda
D
adquirir una acción, esto les permitirá generar ese sentido de pertenencia de la ?
o
empresa. Recuerda: esto no es forzoso, dependerá de la situación económica de os
cada integrante.
orma

E Las acciones pueden venderse a cualquier persona que cuente con el capital para tes?

realizar la compra de la acción, en el entendido de que NO podrán venderse más de

4 acciones a una misma persona. se la
ad?

F No podrá realizarse la venta de acciones a nombre de una familia completa, grupo de

amigos o empresa, la venta solo se hace de manera particular, por lo que en el nombre te?
del accionista no pueden registrarse datos como: “Familia Martínez Ramírez” o
“Abarrotes Lupita”, solo podrá registrarse el nombre de la persona que realiza la
compra o de la persona que se desea funja como el accionista.

G Acuerden con antelación como realizarán la venta, es decir,

cada integrante deberá vender un número determinado
de acciones o no se establecerá una meta para cada
integrante del equipo.
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Es importante que antes de emprenderse en la tarea de vender acciones,

que el equipo esté preparado para el proceso de venta, para ello, todos
deben dominar los siguientes elementos:

01. Nombre de la empresa y el producto que van a desarrollar.

Las acciones que están vendiendo acciones son de una

02. empresa que forma parte del programa Emprendedores
y Empresarios.

Están trabajando en un programa donde el objetivo es

vivir la experiencia completa de crear una empresa de
03. principio a fin, esto es, desde la creación de la misma
hasta el cierre de la empresa, y que tú en conjunto con tu
equipo desarrollarán un producto que pondrán a la venta para poder recuperar el
dinero de la inversión.

04. Las ganancias o rendimientos no están garantizados, pero que se buscará que todos
los accionistas al finalizar el programa reciban de regreso el monto de su inversión
inicial más un pequeño porcentaje adicional, dependiendo de las ganancias
generadas.

Como accionistas, ellos al final del proceso recibirán un reporte sobre los resultados
05. obtenidos de su inversión, pero la toma de decisiones en relación al proceso completo
corresponde únicamente a los miembros del equipo.

06. El costo por acción es de $100.00 (cien pesos 00/100 M.N.) mismo que deberá
pagarse en efectivo al representante de la empresa (miembro del equipo que realiza
la venta). A cambio el representante deberá registrar los datos de la venta de la acción
en la plataforma en la sección de “Accionistas”. Te sugerimos revisar este apartado
con anticipación, para que conozcas los datos que deberás solicitar al accionista.

07. Mientras no se definan los puestos, cada representante del equipo deberá resguardar
el dinero que recaude por la venta de cada acción y, una vez definido los puestos, este
dinero deberá ser entregado al Director de Finanzas quien se encargará llevar la
administración y resguardo del capital obtenido.

Durante la venta de acciones:

La venta de acciones, puede resultar una tarea atemorizante para algunos, pero considéralo
como una oportunidad en la que podrás poner en practica otras habilidades, en esta ocasión
deberás poner a prueba tu habilidad para convencer y vender.

Hasta este momento ya han elegido un producto, han desarrollado un prototipo del mismo,
tienen identificado el nombre y tienen una idea de las siguientes fases que conforman la
constitución de su empresa; el siguiente paso es la venta.
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¿Cómo invito a una persona a ser accionista?

No todos los inversionistas buscan los mismo, en algunos casos están más interesadas
en no perder su dinero, mientras que otros pudieran estar más interesados en hacer
crecer a la marca, por ello es muy importante que conozcas a tu futuro accionista,
pregunta sobre sus intereses, que tipo de productos o bienes consume, qué es lo que
más valora en un producto, etc.

¡Enamóralo!, no te espantes, nos referimos a que les platiques sobre tu producto y

empresa, sobre la visión que tienen, lo que desean lograr y las ventajas que puede tener
el invertir en su empresa.

Trata de vincular eso que conoces del prospecto de accionista con los valores y el
propósito que tienen como empresa, resalta esos elementos comunes.

Aclara cualquier duda que tenga el prospecto de inversionista, en este punto, trata de no
estar a la defensiva, recuerda que la otra persona está realizando una inversión y es
normal tener algunas dudas antes de dar el Sí.

Trata de ir lo más preparado, ya mencionábamos algunos puntos en la sección anterior,

pero si te es posible, incluso lleva fotos del prototipo, esto ayudará a darle un toque de
formalidad a su idea de negocio.

Usa el nombre de Junior Achievement México, coméntales que es un programa en el

que estas participando y que tiene más de 15 años implementándose, durante los cuales
se han podido generar muchas empresas juveniles. Compárteles incluso las habilidades
y aprendizajes que has obtenido hasta este momento con el programa.

Comenta que además cuentan con el apoyo de asesores en todo el proceso, para
algunas personas el saber que cuentan con la mentoría de personas expertas añade
más valor y solidez al proyecto.

Explícale lo que le estas pidiendo, qué implica ser un accionista de tu empresa y cuál es
el costo de la acción, cómo realizará el pago, para qué se utilizará el capital recaudado y
cuándo podría recibir el retorno de su inversión.

Una vez que lograste la tarea de convencerlo, coméntale que le pedirás algunos datos para
poder generar el certificado que valida que es uno de los inversionistas de la empresa.

Abre la plataforma de Emprendedores y Empresarios y ve a la

sección de “Accionistas” en donde podrás registrar la venta de
la acción.

Antes de emitir el documento, verifica que los datos sean

correctos, no olvides que el comprobante deberás descargarlo y
enviarlo al accionista, ya sea a través del correo electrónico o por
WhatsApp.
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Ejemplo de información que deberás integrar para poder generar la acción:

NOTA: el comprobante del Certificado de la Acción, deberás emitirlo en el momento en el que

recibes el dinero de la inversión, esto permitirá darle esa formalidad al proceso. Bajo ninguna
circunstancia podrás emitirlo y enviarlo antes de recibir el dinero.

No olvides agradecer al accionista por la inversión y la confianza depositada en el

proyecto.

Resguarda el dinero en un lugar seguro, en lo que definen quien es la o el Director de

Finanzas, una vez que asignen los roles, podrás realizar la entrega el capital a la persona
responsable.

Después de la venta de acciones:

Mantengan informado al resto del equipo en relación a las ventas, esto les permitirá darse
una idea general de cuánto les falta para lograr la meta. Recuerda: no es necesario que
vendan todas las acciones, esto depende del capital que requieren para arrancar con el
proceso.