CONSTRUYA

SU EQUIPO

Si quiere crear un equipo altamente productivo,

tiene que saber qué tipos de personas
hay en su empresa.
 El Productor
Escanee este código para ver
el video de la carreta.

Una persona que entrega el resultado esperado sin

necesidad de presión, ayuda u órdenes externas.

Características:
• Conoce su trabajo y cuantifica sus resultados.
• Encuentra o idea soluciones funcionales.
• Necesita muy poca supervisión.

El 20% de la población son productores

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 CONSTRUYA SU EQUIPO

El Hacedor
El Hacedor eficiente
Tiene una inmensa voluntad para
trabajar, aprender y mejorar. Con buena
orientación y entrenamiento será un
futuro Productor.

Características:
• Muy dispuesto a ayudar pero
necesita supervisión.
• Quiere aprender cosas nuevas.
• Actitud positiva y de apoyo

El Hacedor poco eficiente

Tiene algo de voluntad para ayudar,

pero su contribución no hace mucha
diferencia en el resultado final.

Características:
• Dispuesto a ayudar, pero cuenta
las horas cuidadosamente.
• Trabaja porque necesita un ingreso.
• Su producción va de mediocre a
muy pobre.

El 60% de la población son hacedores

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 No toda la gente es igual de productiva
Número de personas

Hacedores de Problemas Hacedores

60%
Reales Potenciales
2,5% 17,5%

Su futura curva

El “SP” u “Obstructor” El “PTS” El “Hacedor no Eficiente”

Ver página 7 Ver página 6 Ver página 3

El arte de la selección de personal está basado en a) evitar completamente al SP, y b)

contratar más Hacedores Eficientes y Productores para entonces ver la curva completa
moverse a la derecha, hacia una mayor producción.

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 CONSTRUYA SU EQUIPO

No toda la gente es igual de productiva

Hacedores Productores
60% 20%

Su futura curva

El “Hacedor Eficiente” El “Productor” Producción

Ver página 3 Ver página 2

Así, el personal nuevo funcionará mejor, y además, si los ejecutivos clave son verdaderos
Productores, harán más productivo a todo el personal, y con entrenamiento adecuado
convertirán a muchos Hacedores en Productores.

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 El “PTS”
o Fuente Potencial de Problemas

Sus emociones suben y bajan como si fueran una montaña rusa.

Se enferma frecuentemente, tiene accidentes o se lastima y fácilmente
comete errores. A veces protesta y es negativo y luego funciona mejor,
siendo amable y útil.

Características:
• Sus emociones suben y bajan (montaña rusa).
• Se enferma, comete errores o se equivoca a menudo.
• Luego funciona mejor, siendo amable y útil.

El 17,5% de la población son PTSs

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 CONSTRUYA SU EQUIPO

El “SP”
o Persona Supresiva

Intenta constantemente destruir la operación, ocultando a menudo sus

actos bajo una máscara social amable. Si no se detecta es una amenaza
muy peligrosa para cualquier organización.

Características:
• Está interesado principalmente en noticias malas y rumores alarmantes.
• Hace que otros se vean como un problema para usted.
• Estará satisfecho solo si las cosas van mal o empeoran.

El 2,5% de la población son SPs

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Para crear un equipo altamente productivo usted debe
obtener las herramientas necesarias, y entrenarse en cómo:

1. Seleccionar personas “realmente productivas”

2. Evaluar y mejorar la motivación real del equipo
3. Evaluar y “alinear” el equipo existente
4. Mejorar la productividad de sus empleados
5. Retener a los mejores y más productivos
6. Implementar estadísticas por persona
7. Organizar la empresa
8. Mejorar el Trabajo en Equipo

VEAMOS QUE NECESITA PARA TENER ÉXITO

EN CADA UNO DE ESTOS ASPECTOS

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 CONSTRUYA SU EQUIPO

1. Seleccionar Personas
“Realmente Productivas”

La industria de la selección de personal muy a menudo olvida el factor más

importante que se debe evaluar en un candidato: Su productividad.

Para nosotros ese es el primer factor a evaluar y para ello tenemos una
tecnología muy funcional. Después de saber que una persona es realmente
productiva, nos interesa su personalidad, su motivación, si inteligencia y su
conocimiento. Si usted tiene el problema de recibir “demasiadas hojas de
vida”, le sorprenderá saber que con nuestra tecnología leer las hojas de vida
es lo último que hacemos.

Con Performia usted podrá:

• Evaluar un candidato antes de contratarlo
• Solicitar un proceso de selección para cargos medios y altos
• Capacitarse en las mejores prácticas de selección
• Obtener una tecnología para contratar solo personal productivo

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 2. Evaluar y Mejorar la
Motivación Real del Equipo

Haga una pequeña encuesta entre sus empleados, con una sola y simple
pregunta: “¿Por qué viene al trabajo todos los días?” Si usted obtiene res-
puestas muy diferentes, y la mayoría tiene que ver con el ingreso y las ne-
cesidades cotidianas y la superación personal de ellos, entonces tiene un
problema de motivación en su equipo.

Con Performia usted podrá mejorar la motivación del equipo a través de:
• Contratar personas auto-motivadas
• Darles un propósito funcional a los empleados ya existentes
• Aclarar en cada persona lo que realmente se espera de ella
• Implementar estadísticas por persona
• Evitar todo aquello que es innecesario y desmotiva al personal

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 CONSTRUYA SU EQUIPO

3. Evaluar y “Alinear”
el Equipo Existente

Si usted evaluara su equipo existente con pruebas de productividad, perso-

nalidad, inteligencia y aptitud… ¿a qué conclusión llegaría?

¿Y a qué conclusión llegaría cada uno de sus empleados?

Nosotros sabemos la respuesta:

• La mayoría de ellos quisiera mejorar en alguno de estos aspectos.
• Y lo haría por su beneficio propio y el de su familia y su empresa.
• Y con nosotros obtendrá el cómo hacerlo...

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 4. Mejorar la Productividad
de sus Empleados

Cuántos de sus empleados realmente entienden de dónde sale su salario?

Muchos creen que se lo merecen por el simple hecho de tener un título o po-
sición. La gente tiende a creer que la empresa es una especie de fuente de
dinero sin límites… y que hay que sacarle el máximo provecho.

Con nuestra tecnología usted logrará:

• Que cada empleado comprenda cómo crea exactamente su salario
• Un “Producto Final Valioso” por cada cargo
• Saber qué tan valiosa es cada persona para la empresa
• Cambios en la actitud de las personas
• Mejores resultados de la empresa.

Hay que comenzar el análisis de la productividad por los cargos más altos.

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 CONSTRUYA SU EQUIPO

5. Retener a los Mejores

y Más Productivos

Toda la decadencia del mundo empresarial se explica en esta ley

aparentemente obvia:

CUANDO PREMIAS ESTADÍSTICAS BAJAS Y SANCIONAS ESTADÍSTICAS

ALTAS, OBTIENES ESTADÍSTICAS BAJAS.

Por lo tanto, para combatirla, tenemos el lado positivo:

SI PREMIAS ESTADÍSTICAS ALTAS Y SANCIONAS LAS ESTADÍSTICAS

BAJAS OBTvENDRÁS ESTADÍSTICAS ALTAS.

Nosotros le enseñaremos cómo funciona exactamente.

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 6. Organizar la Empresa

En la mayoría de empresas el organigrama sirve para mostrar el orden je-

rárquico de los cargos y su organización, tal y como en la imagen. Pero para
tener realmente bajo control una empresa, necesita un organigrama que
muestre los cargos en la secuencia natural del flujo de las partículas de su
negocio, y los resultados esperados de cada parte de la empresa.

Le ayudaremos a:
• Definir exactamente lo que cada cargo tiene que “producir”
• Definir la posición de cada persona en su proceso de producción.
• Definir cuotas (semanales o mensuales)

Al hacerlo, la productividad de su equipo mejora como por arte de magia.

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 CONSTRUYA SU EQUIPO

7. Implementar Estadísticas
para cada Persona

Un gran número de personas no ve ninguna diferencia en absoluto entre los

HECHOS y las OPINIONES, y acepta alegremente los dos como igualmente
válidas. Un administrador recibe continuamente por sus líneas opiniones que
están disfrazadas aparentando ser hechos. Si en vez de hechos se usa una
opinión para resolver problemas, entonces uno llega a soluciones irracionales.

Se puede declarar categóricamente que la cosa más peligrosa que se puede

hacer al trabajar o al dirigir, es trabajar o dirigir a partir de algo distinto de
las estadísticas.

Con Performia aprenderá a:

• Definir una estadística: apuntando a resultados reales y no a acciones.
• Usar las estadísticas para tomar decisiiones.
• Manejar cualquier situación de productividad en la empresa.

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8. Mejorar el Trabajo en Equipo

Por definición un equipo son las personas que cooperan entre sí para llevar
adelante un propósito común y normalmente se llevan muy bien.

• ¿Tienen sus empleados un propósito común?

• ¿Se llevan muy bien entre sí?

Un equipo tiene una tendencia a conocer lo que los otros miembros del
equipo están haciendo, pensandoa y coordina con ellos y con él mismo para
obtener el resultado esperado.

• ¿Están coordinados los miembros de su equipo?

• ¿Están obteniendo el resultado esperado?

Performia le puede ayudar a:

• Darle un propósito común a todo el equipo
• Mejorar radicalmente las relaciones interpersonales
• Detectar las personalidades destructivas que causan los conflictos y
empeoran el ambiente laboral

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 CONSTRUYA SU EQUIPO

Performia es una empresa con origen en Suecia. Está

presente en 28 países, y cuenta con una tecnología
administrativa y de recursos humanos que soluciona la
mayoría de los problemas que tiene un empresario al crear
su equipo.

En Colombia estamos hace más de 10 años y tenemos

gran experiencia en ayudar al pequeño, mediano y gran
empresario a alcanzar sus metas de manera más simple y
con menos esfuerzo.

Tenemos muchos casos de éxito para compartir con usted.

PERMÍTANOS ASESORARLE EN CUALQUIERA

DE LOS ASPECTOS MENCIONADOS ANTERIORMENTE.

Contáctenos en:
www.performia.com.co
contacto@performia.com.co
Cel: 350 654 4657